“七匹狼”玩转多元化
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
七匹狼“刮骨去毒”式的商业模式
七匹狼“刮骨去毒”式的商业模式【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》DVD时代光华】如果说2009年8月4日上证综指创出的3478点，是2008年金融危机后本轮反弹以来的最高点，那么，这一时间节点对其时总市值仅仅40多亿元人民币的福建七匹狼实业股份有限公司(sz，002029)而言，却什么都不是，如今后者总市值已逼近90亿元。
“七匹狼是一家纯粹的内销型快销行业龙头企业，金融危机严重打击中国出口拉动型经济社会发展的同时，我国的内销市场也前所未有的得以打开，七匹狼正是在这一两年，迎来了堪称最快的发展周期。
”8月的厦门依然燥热，七匹狼的家族式掌门人周少雄面对记者，坦陈“野蛮成长”是件令人惬意的事情，不过，正是因为时处“野蛮期”，七匹狼未来将不断展开“刮骨去毒”式的商业革新。
2010年7月，七匹狼、真维斯、稻草人等多个品牌遭北京市工商局爆出“毒服装”事件。
随后七匹狼称被抽检的产品由七匹狼授权经营商泉州市七匹狼体育用品有限公司生产，是严格按照当时相关执行标准执行，且为合格产品。
这一因为新旧国标引发的争议，多少也显示出，七匹狼仍很稚嫩，它的商业模式革新之路，由此更加值得关注。
美国式POLO的中国式命题倡导“男人不只一面”的七匹狼，从来都不忌讳别人说自己是一个模仿秀。
“我们的目标就是做成美国的POLO，但现在我们还太小，仅仅是一个美国式的中国POLO,”周少雄不无遗憾地向记者阐述着七匹狼为什么要成为中国的POLO的意义和重要性。
他认为POLO不仅仅是一家优秀的服装企业，更代表着一种成熟的商业模式和发展路径，它的产品已经风靡全世界，因此七匹狼乐意成为POLO的拥趸者和追随者。
2009年，POLO全球实现销售收入超过110亿美元，正是这一庞大的财务数据，使得七匹狼非常垂涎。
8月17日，七匹狼发布2010年中期业绩报告：上半年营业收入9.73亿，同比增长10.67%;归属上市公司股东净利润1.23亿，同比增长31.12%。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼品牌的商业模式
七匹狼品牌的商业模式
七匹狼品牌创立于1990年，恪守用时尚传承经典，让品牌激励人生
的企业使命，七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费
者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，下面一起看下。
关于商业模式的探讨已经成为营销界的一个热门话题。
模式，我们可
以这样去理解：它是一种前人积累经验的抽象和升华，是解决问题的经验和，只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。
而商业模式就是
商业经验的抽象和升华。
正如我们所了解的以区域经济为辨识的晋江模式，以娱乐经济为辨识的超女模式，以电器渠道为辨识的国美、苏宁模式，以
IT网游为辨识的盛大、9城模式，以服饰行业连锁为辨识的ZARA、百丽
模式等等。
在这里，我们有幸邀请到七匹狼(002029,股吧)运动战略研究中心特
别顾问撒旦，中国知名营销策划专家、《销售与市场杂志》顾问张发松，
鞋服行业资深观察员、东南早报记者吕震振三位共同探讨七匹狼运动3年
创下年销售额10亿的商业模式经验。
记：非常有幸邀请到诸位鞋服领域的资深人士一起探讨商业模式的话题。
七匹狼运动多年来在国内运动休闲领域披荆斩棘，能在短短的五年时
间从众多品牌中成功突围，撒旦一定积累了不少经验。
能和营销界的同行
分享一下吗。
七匹狼电商的五部曲
七匹狼电商的五部曲2011-09-15 07:03:38 来源: 商业价值(北京) 有6人参与手机看新闻转发到微博(8)看七匹狼如何从军团营销作战到厦门的土壤正在成为继杭州、北京、深圳等电商圈之外的又一高地，这个全岛覆盖3G网络的地区正在快速涌现出一批电子商务的实践者。
这家拥有3000多家线下实体店铺，曾经在电子商务上小心谨慎的传统企业福建七匹狼实业股份有限公司（以下简称“七匹狼”），从去年开始，电子商务业务保持了300%以上的增长。
据福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄预计，今年在线零售收入占比将达到10%。
按照该公司去年21亿元的收入规模推算，电商业务今年将超过2亿元。
高速发展的确让这个国内传统服装行业的巨头放开步伐，新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛的到来，加速明确了七匹狼电子商务的战略规划。
从一个害怕渠道冲突的试水者，到未来传统电商的终极目标“O2O联动”，七匹狼电商的“5部曲”正在逐一实现。
军团化营销在七匹狼的电子商务“5部曲”中，首先就是“品牌的电子商务化”。
事实上，随着越来越多的传统品牌“触电”，现在早已不是讨论做不做电子商务的时代了。
打通第三方平台、官网等方式已经成为基础标配，而一些走在电子商务前沿的传统品牌，开始更多地关注如何把电子商务做得更精细，如何拓展自身的电子商务事业。
这其中仍有很多传统的问题被业界反复争论。
而从2009年开始试水的七匹狼已经顺利度过了第1阶段。
“我们一直在思考，到了哪个阶段，分销商能真正成为整个电子商务的主角，让品牌商还原零售的本质？”钟涛说。
在他看来，那些懂传统营销的人，一旦深刻地理解了互联网，掌握了网络营销的手段技术，要比那些在互联网上有先发优势但不太懂营销的人更厉害。
这也是七匹狼目前重点发力的第2部曲——“网络分销商的门户”，即一个传统品牌的网络分销商的管理平台。
同为鞋服类商品，钟涛坦言曾对传统电商先行者李宁的方式进行了细致的研究和对比。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
七匹狼品牌管理案例
品牌个性，我们抓得住！——七匹狼品牌管理案例福建七匹狼集团公司创建于1990年6月18日。
经过10年发展，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
这种将品牌的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
作为七匹狼集团的品牌管理顾问的福建厦门概念特区新格品牌顾问公司从1997年起担任起七匹狼集团统一品牌形象整合的管理顾问，与七匹狼集团共生共荣；互动工作，终于创建和培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，使七匹狼集团公司在纷繁芜杂的男性消费品上独树一帜，使品牌资产得以提升。
本文旨在抛砖引玉，对企业如何创造独特的品牌个性，其品牌运作路对中国民营企业的品牌塑造有着一定的借鉴作用。
一、十年锻造——七匹狼，一个成功的故事七匹狼原来是福建的一个地区性服装品牌。
从90年七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统——服装、香烟、啤酒业、皮具、茶叶、白酒，七匹狼集团公司走过了十年的历程。
在十年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路。
89年正式注册七匹狼商标，至今以在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。
1993年，集团全面导入CIS并成功运作。
到1996年七匹狼品牌无形资产评估达2.449亿元。
与此同时与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟也取得巨大成功。
1997年，七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变。
1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌，同时特许经营模式成功运作。
2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志七匹狼的规范化经营现代化企业迈进。
同时，进军白酒市场，策划推出七匹狼白酒，成功上市。
二、720°品牌管理系统——新格的视点与工具从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。
“七匹狼”玩转多元化
但一匹来自闽南福建的狼，“生活在苍茫的大地上，走在无垠的旷野中”，它却演绎了多元化的一个传奇故事……
“发布流行趋势”是中国乃至世界服装界都最为关注的活动之一。
借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市场。1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市场。乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。
乍一看来，似乎这些多元化有些太广，并不符合多元化的规律，但实际上，七匹狼的多元化都是紧紧围绕着“倡导男仕族群新文化”来开展的。
西方经济理论指出：一家成功的公司，其70%的资金应集中于某个行业；在对该行业的开发中，至少应有70%的资金应集中于某一类主导产品；而公司要形成规模抗风浪，其主导产品要力争达到70%的市场占有率。
这个理论也就告诉了我们如何选择多元化的时机：选择多元化一定要在主业有充分的竞争优势后才能进行。
大陆茶品一直没有出现名牌，且以往以产地和品种选购茶品的习惯较普遍，这又为开发大陆地方名牌茶品找到了市场空白点和发展机会。
此外，七匹狼的多元化在相当大的程度上都是借势发力，比如烟的开发，则是联合晋江烟草公司；酒的开发是与莆田的贝克啤酒厂合作；介入茶文化产品行业，是与台湾世家茶业合资。从中我们可以看出，在多元化的发展上，七匹狼都是与该行业有实力、有经验的企业合作，借“七匹狼”品牌优势，强强联合，并使品牌形象达到有效的延伸。
在市场拓展上，七匹狼一反传统的营销思路，逆势而动。首先把目光瞄准上海这一“窗口”功能城市，并重点以一百、华联等形象优良的商场作为突破口，并将七匹狼男装与进口男装精品并列在橱窗里出售。事实证明这步棋走对了，七匹狼男装以它特有的青春、豪情、舒适、优雅征服了上海的消费者，迅速打开了上海市场，在当地出现了指牌购物的现象。
七匹狼集团发展历程
七匹狼集团发展历程“挑战人生·永不回头”——秉承这一信念的“七匹狼集团公司”，以狼的精神与智慧，打造了中国本土品牌独特的品牌文化和精神内涵。
经过十年锻造，已经发展成以男仕服装为基础和龙头，横跨香烟、酒业等领域的中国著名男性品牌代表之一。
七匹狼集团发展历程“七匹狼”十余年历程，是一个品牌不断延伸、扩张的过程。
1990年至今，从单一品牌到今日的多品牌跨领域运作，“七匹狼”始终致力于男仕精品事业，并以“倡导男仕族群新文化”作为经营的核心理念，不断满足现代社会奋斗中的男仕人群高品味的文化物质享受。
任何子品牌运作市场一直是以品牌核心理念导航，以成功老品牌运作模式为借鉴，使得“七匹狼”每一个新领域运作都得以成功。
七匹狼集团发展历程1990年，第一代产品“七匹狼”双色茄克上市，在上海引起轰动。
1992年，“七匹狼”商标获福建省著名商标称号，并入选全国驰名商标。
七匹狼集团发展历程1993年全面导入CIS企业识别系统，修改了商标图形，把产品商标由原有的卧狼改为呼之欲出的奔狼，象征“七匹狼”勇往直前、无限的广阔驰骋天地。
另外“七匹狼”三字重起英文名字“SEPTWOLVES”，“七匹狼”商标还在30多个国家和地区进行注册。
一个具有独特个性的“七匹狼”品牌诞生了。
1994年6月，“七匹狼”被纳入驰名商标保护组织成员单位。
同年8月，“七匹狼”被国家技术监督局评为国家产品监督抽查合格企业。
七匹狼集团发展历程1996年9月，“七匹狼鞋业有限公司成立”；11月，“七匹狼”利用品牌优势，延伸品牌内涵与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“金牌七匹狼”高档香烟。
1997年12月，“七匹狼酒业有限公司”正式成立，实现了跨行业经营的第一次重大转变。
七匹狼集团发展历程?1998年8月，“七匹狼集团”通过ISO9002质量认证体系国内国际双重认证。
9月，“七匹狼集团”与有百年历史的台湾世家名茶成功创建“七匹狼茶业有限公司”。
同年12月，“与狼共舞——七匹狼·刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获98年中国时装周暨第二届中国服装设计博览会最高奖项——金顶奖，进一步确立了“七匹狼”品牌在中国服装行业的地位。
转型不孤独——七匹狼
统治分销商——七匹狼拥有接近4000家门店的七匹狼，对于平衡线下代理商的电商策略是：一、初期发展是“打压转招安”，正式承认线上经销商的合法身份；二、培养分销商自主的运营能力，共同打假，实施线上线下统一价格；三、不同分销商被要求按照不同用户族群进行品类与款式的差异化区分。
目前，七匹狼进行着线上线下渠道的整合及社会化营销，强化IT系统功能及多渠道的数据打通。
七匹狼电商之路犹如明朝朱元璋建国所采用的“深挖洞，广积粮，缓称王”策略，他们既没有采取某些大的品牌公司激进的做法，也没有满足于保守的实践，而是始终围绕当前线下的业务，把握好电商的节奏感，稳扎稳打，一步步向前。
七匹狼是典型的较大规模的传统企业，拥有3000多家线下店面，以及为数众多的线下分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配、零售和社会化媒体结合等方面面临的挑战颇多，企业历史或者其他企业都没有太多成功经验可以借鉴。
但是七匹狼通过实践，在考虑到七匹狼电商整体盈利的前提下，不断探索出适合自身发展的电商之路。
把线下管理的经验复制到线上，”招安”和独立并举2008年6月，七匹狼开始在天猫开设自己的官方旗舰店，而此前的三年正是淘宝网迅速崛起的三年，当时七匹狼的产品已在网上遍地开花。
其主要货物来源是各地分销商的部分尾货，店主大多是七匹狼线下的经销商，或是经销商的亲戚朋友。
如此庞杂的市场，不仅导致假货、尾货充斥市场，且在价格和质量方面不统一，严重影响了七匹狼的品牌形象。
为了溯本清源，七匹狼一方面直接在商城开设旗舰店，一方面与淘宝的法务部合作，以“消灭”那些未经合法授权的店铺，但最终的情况是，打压一批，另一批又起，反而让公司陷入困局。
这种情况持续了整整一年，当时七匹狼董事长周少雄意识到：与其不断地进行围堵，还不如疏导。
这时，“打压转招安”便成为七匹狼电商发展之初的重要举措。
从2010年开始，七匹狼将线下渠道从打压变为了“招安”。
主要的方式是谈判加授权，把销售规模较大的店主找来谈判，愿意合作的就给予官方授权，并按照线下经销商的管理规则，引导他们去定期货，逐步整顿好资源。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。
随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以进一步提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广活动，将七匹狼打造成为国内最具影响力的男装品牌之一。
2. 拓展目标消费群体：通过产品创新和多元化的市场推广策略，吸引更多年轻消费者，扩大品牌的市场份额。
3. 提升产品质量和服务水平：加强产品研发和质量控制，提供更好的产品品质和客户服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、策略与措施1. 品牌推广活动a. 举办时尚发布会：邀请时尚界知名人士和媒体代表参加，展示最新的产品设计和时尚趋势，提高品牌知名度。
b. 携手明星代言：与知名男性明星签约，打造形象代言人，通过明星的影响力吸引更多年轻消费者。
c. 社交媒体推广：积极利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、时尚搭配指南等内容，与消费者建立更紧密的互动关系。
d. 举办线下活动：如时装秀、主题派对等，吸引潮流人群参与，增加品牌曝光度。
2. 产品创新与多元化a. 引入新款式和材质：根据市场需求和时尚趋势，持续推出新款式和材质，满足不同消费者的个性化需求。
b. 推出限量版系列：定期推出限量版系列，增加产品的独特性和稀缺性，吸引收藏家和潮流人群。
c. 拓展产品线：除传统男装外，逐步推出配饰、鞋履等产品线，满足消费者的多样化购物需求。
3. 提升产品质量和服务水平a. 强化产品研发团队：增加研发投入，聘请专业设计师和技术人员，提升产品的设计水平和质量。
b. 加强质量控制：建立完善的质量管理体系，严格把控产品的生产过程和质量标准，确保产品符合消费者的期望。
c. 提升客户服务水平：培训销售人员，提升他们的产品知识和服务意识，建立快速响应和解决问题的客户服务渠道。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：在一年内，七匹狼的品牌知名度提升至行业前三，并在目标消费群体中建立起强大的品牌认知度。
七匹狼：电商引发生态裂变
七匹狼：电商引发生态裂变整个服装行业几乎都在经济放缓的阴影下苦觅出路，库存高企已成行业痨疾，相比之下，七匹狼的日子却还算滋润。
据七匹狼集团2016年上半年财报，公司主营业务上半年同比增长%，净利润同比增长%，公司资产负债率同比下降%，库存下降了%。
在战库存的过程中，电子商务如同一个减震器，使得七匹狼可以腾出手来，从容对抗行业的不景气现实。
财报显示，上半年七匹狼电商业务共实现7600万元销售额，与去年同比增长%。
请注意，这只是七匹狼自营的官方旗舰店业绩，它目前只在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。
除了这块直营业务，七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。
七匹狼集团电子商务总监钟涛不愿过多透露这些分销商的业绩，由于公司采取了“抓大放小”的渠道管理策略，钟涛的电子商务部只管理营业额超过1000万元的五大经销商，而他们去年线上的平均销售额破5000万元。
与淘品牌寅卯而生的轻运作模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，以及为数众多的网络分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配等方面挑战颇多，且没有太多成功经验可循。
新的挑战在于，电商开放平台崛起的势头不减，全网生态正向多元化演进，这会带来更丰富的用户群体，但企业介入全网营销的难度系统也将大幅上升。
幸运的是，七匹狼多年来逐渐理顺了自己的网络渠道体系，它由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店(奥特莱斯模式)混搭而成，这个金字塔结构使得七匹狼电商形成了狼群作战的协同生态。
按照钟涛的未来规划，这个生态会加速自我裂变，大型的经销商会以类似的金字塔架构向着全网铺开，小型专卖店及工厂店会更加有个性，以此保持七匹狼电商的凶猛狼性。
狼群养成xx年，七匹狼决定在淘宝开设自己的官方旗舰店，钟涛做了一个粗略的统计，在此前的3年中，约有2万家网店在卖七匹狼的产品，店主大多是七匹狼线下的经销商，或者经销商的亲戚朋友。
案例 狼的智慧,七匹狼的渠道建设
案例：狼的智慧1——七匹狼的渠道建设、冲突与管理摘要：福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年。
官网。
·连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过13年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业，2012年公司实现营业收入9.5亿元。
本案例主要描述七匹狼企业集团的渠道建设、冲突与管理的全过程。
重点描述了七匹狼打假打出品牌，穷则思变变出代理制营销渠道，通过自我颠覆的渠道革新策略；打造网络营销平台渠道，解决窜货等渠道冲突难题，培养网络经销商的独到的渠道管理模式。
关键词：七匹狼特许经营渠道网络营销平台窜货管理0 引言“我是一只来自北方的狼……”这句脍炙人口的歌词，显示了中华民族民间对狼的推崇。
一群来自晋江大地的青年创业者认为，“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，于是给自己的公司命名为七匹狼公司。
七匹狼的商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。
怎么会选择狼来命名企业名称呢?话还要从上个世纪80年代说起。
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
浅析“七匹狼”品牌的发展策略
浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。
2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。
随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。
因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。
一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。
“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。
“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。
（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。
（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。
（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。
###案例二 七匹狼的品牌管理
案例二七匹狼的品牌管理文章来源：当代经济1985年，周少雄还是新华书店的一个普通员工，他惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
当时在国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。
为什么不能靠我们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样图形图案的品牌来。
在研究了鄂鱼、宾奴、花花公子等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。
但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的争论，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是获取成功最关键的一个因素。
七匹狼集团公司创建于1990 年6月18日。
对于品牌意识，周少雄认为，在当时的中国服装企业几乎没有，即使有，也只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。
当年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振！而就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。
周少雄说，打假事件让他深知品牌的重要性，使坏事变成了好事，七匹狼的品牌效应开始显现。
10年后，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
1993年，七匹狼集团全面导入CIS；1996年推出了高档香烟；1997年七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变；1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌；2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志着七匹狼向规范化经营的现代化企业迈进。
七匹狼的营销策略
七匹狼的营销策略七匹狼是中国著名的时尚男装品牌，以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
下面是关于七匹狼营销策略的700字介绍。
一、品牌定位与特点七匹狼品牌定位于年轻、时尚、自信的男性消费群体。
其产品以高品质、合理的价格和时尚的设计而闻名，追求个性化和多元化的风格，满足消费者对时尚的需求。
七匹狼将自己定位为一种生活态度和时尚潮流的象征，不断推出新品、跟踪流行趋势，成为年轻人追求时尚风格的首选品牌。
二、线下销售网络七匹狼在全国各地建立了庞大的线下销售网络，通过开设专卖店、专柜以及合作伙伴的渠道进行销售。
这样的销售模式使品牌能够更好地接近消费者，提供更好的购物体验和服务。
七匹狼专卖店的布局、陈列和装修时尚且注重细节，符合消费者的品味和需求，构建品牌的形象和信任感。
三、线上销售渠道七匹狼同样注重线上销售渠道的建设，通过自营官方网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
七匹狼官方网站提供了全系列产品的详细介绍和购买渠道，方便消费者实现线上线下的无缝连接。
此外，品牌也通过在电商平台开设自营店和与一些知名电商合作来扩大销售渠道。
通过在线上销售渠道的建设，七匹狼能够更广泛地触达消费者，提高销售额和品牌知名度。
四、明星代言和品牌活动七匹狼经常邀请一线明星作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
通过与明星的合作，品牌能够更好地传达自己的时尚形象和品牌理念。
此外，七匹狼还经常举办各种品牌活动，如时装秀、签售会等，吸引消费者参与，并通过活动与消费者建立更深入的联系。
五、品牌合作七匹狼与其他时尚品牌进行合作，在推广和宣传上互相携手，实现双赢。
通过与其他品牌的合作，七匹狼能够扩大品牌影响力，提升品牌形象，并获得更多的曝光机会。
六、定期推出新品七匹狼定期推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。
新品的推出不仅能够满足消费者的需求，还能够刺激消费者的购物欲望。
通过持续的创新，七匹狼能够保持市场竞争力，并不断吸引年轻人加入到品牌的粉丝团队中。
七匹狼集团发展历程
七匹狼集团发展历程•1999年3月“七匹狼”被评为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”。
同年，特许经营模式的成功运作，使统一经营、规范运作的“七匹狼”专卖店、厅数量成倍数激增达510家。
同年4月“与狼共舞服装有限公司”成立，标志着“七匹狼集团”多品牌经营战略成功启动。
•2000年2月25日，“七匹狼发展股份有限公司”正式成立，标志着“七匹狼”向规范化经营管理的现代化企业制度迈进。
同年4月，“七匹狼商务礼品有限公司”的成立，再次证明“七匹狼集团”多元化经营的成功。
七匹狼集团发展历程•2001年3月26日，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建“七匹狼集团”公司生产的“七匹狼”茄克衫（休闲装）获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。
•2001年3月，“七匹狼”在第九届中国服装服饰博览会上成功发布“2001/2002秋冬中国流行趋势”。
这标志着“七匹狼”已成为都市休闲时尚的代言人；同年4月，福建“七匹狼集团”公司荣获“2000年全国服装行业百强企业”称号，名列全国同行业第10名。
七匹狼集团发展历程•2000年5月29日，应用“七匹狼”无限延伸的男性品牌文化、多年积淀而成的品牌系统与跨行业经营经验，“七匹狼集团”又一成功的品牌延伸——专业生产、销售“七匹狼白酒”系列产品的“七匹狼（四川）酿酒有限公司”成立。
•2001年7月17日，“福建七匹狼实业股份有限公司”成立，标志着“七匹狼”开始实现现代化企业制度的改造，并为公司在原来产品运营、品牌运营的基础上，涉足资本运营埋下伏笔。
七匹狼集团多元化发展战略“七匹狼集团”经营品牌核心就是为”奋斗人生、执着追求“中的品味男仕族群提供消费精品服务。
在这条主线下，“七匹狼”注重产品精神内涵满足，不断拓展经营空间，跨行业、跨地域经营，在实际市场运作发展中逐步形成以22—55岁，其中以30—40岁为核心人群的男仕族群多元化精品服务发展战略，并取得成功。
七匹狼服饰公司品牌定位战略
七匹狼服饰公司品牌定位战略3七匹狼服饰公司品牌发展现状及问题分析七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，一直为人们提供高品质的丰富产品，更是提供了一种文化精神与生活方式。
从对七匹狼服饰公司经营现状分析入手，了解其目前经营主要特点及优势所在，然后对七匹狼的品牌发展历史进行回顾，了解其成长历程，最后对其品牌文化经营战略进行了分析。
七匹狼服饰公司经营现状七匹狼自1990年创立以来，始终坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。
多年以来其夹克衫连续十二年综合市场占有率第一，2012年七匹狼男装再次荣获中国消费市场最具影响力品牌，这一方面要归功于企业多年以来的务实经营，另一方面也体现出七匹狼的强大实力，就目前公司经营现状而言，主要体现在以下几个方面。
营销渠道方面在营销渠道建设方面，七匹狼服饰公司也率先在行业内采用特许经营的模式，其早在1993年就引进了CIS系统，通过建立先进的ERP信息管理系统进一步的提高了对信息管理、营销运营管理和后续服务水平的提升，有效的将特许加盟的模式和直营模式有机的结合了起来，提高了同国内合作商的沟通及管理效率，形成了高效互惠的利益共同体。
截止到2012年底，七匹狼在其先进的信息管理系统的支持下，在北京、上海和福建三地建立了三大信息与物流中心，支持者全国3800多家机构的日常经营与运作需求，实现对全国范围内网点的有效管理。
同时，七匹狼还通过打造生活馆以及建和旗舰店的模式在全国范围内进行营销推广，期望通过各具特色的销售终端形式让消费者从不同的角度体验七匹狼男装以及其他服饰用品的风格文化，充分展现现代男性在孤独、英雄气质背后的那份温柔与孤独，从而凸显其独特的品牌内涵。
品牌文化建设方面在品牌的文化建设方面七匹狼也着力突出其自身的独特风格，通过多年来培养的专业服装人才，在服装的设计和对当前文化时尚潮流的理解和积累上来对不同消费者在不情景下的服装诉求进行设计和研究，始终将消费者的诉求作为服装品牌文化建设的价值核心，指导品牌文化的建设及发展方向。
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同年 与 福建 晋 江烟 草 专 卖局 、 龙 岩 卷 烟 厂 联 合 推 出 “ 牌 七 匹 狼 ” 高档 香 烟 ； 金
１９ 年 ， 七 匹狼 ” 业 有 限 公 司成 立 ； ７ ９ “ 酒
１９ 年 ， “ 匹 狼 ” 茶业 公 司创 建 ； ９８ 七 １９ 年 ， ９９ 与狼 共 舞 服 装 有 限 公 司成 立 。
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玩 转多 元 亿
多元 化 ，这 朵 摇 曳 着 妩 媚
风姿 的 罂 粟之 花 。无 时 无刻 不
在散 发 着 迷人 的香 气 。但走 近 它 ， 触它 ， 接 就会被 引入 一 个莫
测 的深渊 。
但一 匹来 自闽南福建 的狼 。
“ 活在 苍茫 的大地 上 。走在无 生
七 匹狼 公司于 １９ ９ ０年成 立 ，当时 发达 们 可 以 发 现 ， 当 七 匹 狼 开 始 进 行 多 元 化 操
克上市 ， 中国最 大市场上海成 为抢手 贷； 在
国家正开始把 服装生 产这一 劳动密集 型产 作 时 ，主业 男式服装 茄克 已是 同类产品 的
１ ９ 年 ，“ 匹 狼 ”商标 获 福 建 省 著 名 业 向第三世 界转移 。同样的衣 服 ，中国的 第一 ，占有着 极大的市场 份额 。 ２ ９ 七
２ ０ 年 ２ ２ 、２ ０２ 月 １ ２日，美国总统布 什 团体 矢志不移 的创业精神 。
３月 ２ ５日春光 明媚的北京 ，曾经以一 红 的成绩 ，与它在 多个领域里 的多元化 发 业都 尝到过 多元 化失败 的苦 果 。 首歌 曲 《 狼》震撼 了世人 的齐秦 ，正式 出 展不可分割 。如今 的七 匹狼集 团形成 了以 任七 匹狼 形象代言人 。 Ｓｒ ｎ 做强者 ） ， Ｓ ｈ 网站首页 上的 ｔｏ ｇ（ ” 在 ｏｕ 随 着 齐 秦 的 一 声 “ 喜 欢 狼 ，Ｂ ｅ 至房 地产等其 他行业 的多元化产业格 局。 我 肛泰 ”的知名企 业 ，后来转 服饰 为主业 ， 涉及 香烟 、 、 、皮具 ， 酒 茶 甚 著名 的生产 “ 而生 产荣 昌食 品 ，致使 消费者心 理发生 了 “ 多元化” 是一 个让众 多企 业既爱 又恨 微妙 的变化 ，“ 肛泰 ”与食品 实在不能 同时 作为企 业发 展到 一定阶 段所 必然要经
垠 的旷 野 中” 它却 演绎 出 了多 。
元化的 一个 传奇 … …
２０ 年 ３ ３ ０１ 月 ０日，“ ０ １ ２ ０ 秋冬 中 于 ８ 年 代末 ，由立志于 创造 中国服装名牌 费者 多样 化的需 求 ，从而使 公 司在获 得高 ２０ ／ ０２ ０ 形 技术关联 、 国流行趋势 ”发布会 在北京举行 ，福建七 的七位 年轻侨眷精 心设计 了Ｌ ｇ 。按闽南 额利润 的同时 ， 成优势互 补 、 ｏｏ 七”是代表生 命 、活力和胜 利的吉 风险分散 的公司 整体。 匹狼集 团代表 中国设 计师协会在 众人瞩 目 风俗 ，“
醒 目位 置上 、 在报道世界 杯群雄争 霸的 足 的词。 纵观 世界 ５ ０ ０ 强， 无一不是 多元化 发 接受 ，结果导致 品牌延 伸一 败涂地 。
球） 内，在 中央 电视台广告 黄金时 间段 展的典范 。所谓的 多元化 ，其 实就是将 多 ）报
了… …
中 ，特 立 独 行 的 七 匹狼 一 下子 奔得 更 远 个单 一化 公司的经 营活动 ，组 合在一个 公 历的一个选择 ，面对 多元化这 朵诱人的奇 司 内部进行 ， 通过公司纵 向扩充 经营品种 、 葩 ，如何去其糟 粕 ，取其精 华？ 让我们先看看七匹狼集团的发展历程 ：
下 举 办 了 都 市 休 闲装 “ 纪 本 色 ” 七 匹狼 祥数 字 。“ ”同闽南话 “ 世 狼 郎”谐 音 ，既蕴
可见 ， 多元 化具 有 降低经营风 险、 灵活 元化 也几乎成 了企业竞相 发展和效 仿的战
休闲装专题 发布会 。
访华期 间 ，七 匹狼休 闲服饰被 外交部作 为 国宾礼 品赠送 布什 。
拥 有众 多 “ 黄金名 片”的七 匹狼 ， 创立 横向扩 展经营领域 ，在更大范 围 内满足 消
Ｉ 知经 ｚ． ｎ 讽济。ｓ 蛇
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１ ９ 年 ，“ 匹狼 ”第一 代 产 品 变 色茄 ０ ９ 七
பைடு நூலகம்
ｆ编 何 平ｅ＠ｐ ｍ 责 ： 忠 ｎｏｃ ｗ 。 ｚ ｃｃ
含着 品牌的诉 求对象 ，又体现 了年 轻创业 转移 经营战略等 诸多优 点。正 因为此 ，多 截至 ２ ０ 年 ，七 匹狼集 团产 值达到上 略之 一。然而 ，多元化 的美妙 前景却常常 ０１ 亿元 。七 匹狼 能在短短 几年里取 得让人 眼 只是 企业飞跃 的空 中楼 阁 ，很 多著名的企 比如 山东 烟 台的荣 昌公司原 来是 一 间
商 标 称 号 。同 时 ，“ 假 狼 之 战 ”成 了 当年 布料 、中国人加工 、贴上外 国的牌子 ，价 真
上 海 、北 京 、广 东 、福 建 报 刊 的 头 版 新 闻 ； 格 就 要 翻 上 好 几 倍 。
１９ 年 ， 七 匹狼 ” 业 有 限 公 司成 立 ， ６ “ ９ 鞋
做 男人的 生意
多元化究 竟 向哪些方 向发展是 一个 相 目的进入 自己根本不 了解的行业 ，人 力物
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品牌 的 巨大 价值 给 了 七 匹狼 人 启 发 ，
在公司诞生 之际 ，抓 住品牌意 识还未进 入 还未 真正形成 的现 实情 形 ，七 匹狼主动 采 取 市场细分策 略 ，进入 男装领域 。 在市场拓 展上 ，七 匹狼 一 反传统的营 大 众消费行 为 当中，服 装行业 市场的细 分 当关键的 问题 。 多企业 由于头脑发热 ， 很 盲