七匹狼系列品牌分析课程
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
前言:服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。
七匹狼 品牌市场营销案例分析SEPT WOLVES三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
H:\新建文件夹\七匹狼个性男装.flv
画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼PRA课程纲要
参与式(PRA)企业文化与营销管理培训七匹狼酿酒有限公司二零零四年五月二日引言协作者：江波、朱荣新、谢雨锋参与者：公司市场管理中心、财务管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生产管理中心工作人员培训目标：1.增强对七匹狼文化理念的认同2.掌握市场营销的结构与运作策略、手法3.建立参与性营销管理监测评估体系4.实现培训者的沟通与交流培训方法：1.企业文化与营销管理培训采用参与式学习，中间将穿插一些富有喻意小游戏、小品。
2.参与式学习，是参与者对那些影响自己生活、工作、学习的问题进行反思、提问和探索，在交流和分享中促成新的理解。
3.由于采用了参与式学习方法，培训手册没有被写成教案，而是根据培训主题设计了十七个活动和练习。
在本手册中，参加培训的人是活动的参与者，而培训的实施人员是协作者。
培训时间：3天培训物品准备：大白纸50张，胶带两卷，彩笔15支（红、黑、蓝各5支）第一部分：培训的热身活动活动一：互相认识目的：1.建立一个参与者思考与表达的空间，为参与者自由地分享经验做铺垫。
2.激励参与者感受到自己的重要性，增强其信心和能力。
3.帮助协作者了解参与者对培训班的需求，有助于培训内容的调整安排。
方式：1.把参与者分成若干组，二人互相访问，每人都有机会成为访问者和被访问者。
2.访问者需要协助被访问者分享以下4方面的内容：自己最认同的性格特点，最欣赏的七匹狼企业文化，最苦恼的市场营销管理难题，对培训的期待与担忧（参见访问表），访问时间10分钟。
3.访问者将对被访者的访问内容写在A4纸上。
4.集体分享，参与者相互介绍。
5.处理对培训班的期望和担忧，并交待日程安排和培训目标。
访问表协作者提示：访问内容可随培训需要而定。
时间：40分钟活动二：参与式学习·人类知识系统图目的：1.说明每个人都有自己的知识经验领域。
2.将人类知识窗口图的观点引申到对企业文化认识、企业管理的思考、市场营销的探索以及不同相关群体的差异性和互补性上。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
七匹狼运动商品管理培训介绍
七匹狼运动商品管理培训介绍七匹狼是一家享誉全球的体育用品品牌，以其高品质、时尚设计和卓越性能而闻名。
为了进一步提高员工的商品管理能力和销售业绩，我们将举办七匹狼运动商品管理培训。
本次培训旨在帮助员工更好地了解七匹狼运动商品的特点、市场需求和竞争对手，以及提升他们的商品推广和销售技巧。
培训内容如下：一、七匹狼运动商品概述1.公司简介：介绍七匹狼的发展历程、品牌理念和市场地位。
2.商品特点：深入介绍七匹狼运动商品的材质、设计、功能和性能等优势。
3.市场需求：了解体育用品市场的发展趋势和消费者需求，帮助员工更好地把握市场机遇。
二、竞争对手分析1.主要竞争对手：介绍七匹狼在体育用品行业的竞争对手，包括国内外的品牌。
2.产品比较：对比竞争对手的运动商品，分析其差异和优势，帮助员工了解市场竞争形势。
三、商品管理技巧1.商品陈列：培训员工如何合理陈列商品，包括陈列位置、摆放方式和陈列主题等。
2.库存管理：介绍七匹狼商品的库存管理流程和常见问题，并给出解决方案。
3.商品推广：教授员工如何有效推广七匹狼运动商品，包括广告宣传、促销活动和线上线下推广等。
四、销售技巧与沟通技巧1.销售心理学：培训员工如何理解消费者需求，提高销售技巧和销售额。
2.产品知识培训：详细介绍七匹狼运动商品的功能、使用方法和注意事项，帮助员工更好地向顾客推荐产品。
3.沟通技巧：培训员工与顾客有效沟通，理解顾客需求，并提供合适的解决方案。
五、服务质量培训1.售后服务：培训员工如何提供高质量的售后服务，包括处理退换货、维修和投诉等。
2.顾客关系管理：教授员工如何与顾客建立良好的关系，提高顾客忠诚度。
通过本次培训，我们希望员工能够全面了解七匹狼运动商品的特点和市场竞争形势，掌握商品管理的技巧，提高销售业绩和服务质量。
我们相信，这次培训将为员工提供宝贵的知识和经验，进一步提升七匹狼品牌在市场上的竞争能力。
期待各位员工的参与和支持！。
对“七匹狼”品牌的分析
“狼”
品牌标识
七匹狼的前期定位
广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼
男性族群文化
指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败 等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑， 荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。
集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语：
品牌溯源
一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七” 字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始；
二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往 直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既 然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”！
品牌宣言
“挑战人生，永不回头”
• 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生 的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑 战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与失败，才能 不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人 生更加精彩！
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
竞争者定 位策略
用户定位 策略
相关知识点
质量价格 组合定位
策略
生活方式 定位
属性定位 策略
品牌定位 策略
利益定位 策略
用途定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
4.求异创新
• 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计 必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标 志，运用新颖别致的实施手段。
七匹狼SWOT分析
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
七匹狼的品牌定位分析
七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升.本文主要介绍“七匹狼"品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与发展过程,因为这是企业后续发展的基础。
2006年,福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略,其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。
2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。
但是,在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展,消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。
品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌,“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限,跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列.纵观“七匹狼"的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势,如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。
从“七匹狼”的发展轨迹中看,其成长经历的几个阶段清晰可见：1995年至2003年:市场进入期——低销量高结构。
1995年,“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼”两种规格先后上市并取得成功,尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。
但在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。
2004年至2008年：快速成长期—-高销量低结构.在该阶段,“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱,初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位.2008年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓。
七匹狼pra培训课程课本
参与式(PRA)企业文化与营销管理培训七匹狼酿酒有限公司二零零四年五月二日引言协作者：江波、朱荣新、谢雨锋参与者：公司市场管理中心、财务管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生产管理中心工作人员培训目标：1.增强对七匹狼文化理念的认同2.掌握市场营销的结构与运作策略、手法3.建立参与性营销管理监测评估体系4.实现培训者的沟通与交流培训方法：1.企业文化与营销管理培训采用参与式学习，中间将穿插一些富有喻意小游戏、小品。
2.参与式学习，是参与者对那些影响自己生活、工作、学习的问题进行反思、提问和探索，在交流和分享中促成新的理解。
3.由于采用了参与式学习方法，培训手册没有被写成教案，而是根据培训主题设计了十七个活动和练习。
在本手册中，参加培训的人是活动的参与者，而培训的实施人员是协作者。
培训时间：3天培训物品准备：大白纸50张，胶带两卷，彩笔15支（红、黑、蓝各5支）第一部分：培训的热身活动活动一：互相认识目的：1.建立一个参与者思考与表达的空间，为参与者自由地分享经验做铺垫。
2.激励参与者感受到自己的重要性，增强其信心和能力。
3.帮助协作者了解参与者对培训班的需求，有助于培训内容的调整安排。
方式：1.把参与者分成若干组，二人互相访问，每人都有机会成为访问者和被访问者。
2.访问者需要协助被访问者分享以下4方面的内容：自己最认同的性格特点，最欣赏的七匹狼企业文化，最苦恼的市场营销管理难题，对培训的期待与担忧（参见访问表），访问时间10分钟。
3.访问者将对被访者的访问内容写在A4纸上。
4.集体分享，参与者相互介绍。
5.处理对培训班的期望和担忧，并交待日程安排和培训目标。
访问表协作者提示：访问内容可随培训需要而定。
时间：40分钟活动二：参与式学习·人类知识系统图目的：1.说明每个人都有自己的知识经验领域。
2.将人类知识窗口图的观点引申到对企业文化认识、企业管理的思考、市场营销的探索以及不同相关群体的差异性和互补性上。
品牌元素分析--以七匹狼为例
品 牌 标 识
“狼”集智慧、机 灵、团结于一身， 是极具拼搏力、顽 强执着，不停地为 生存而奋斗的群体 性动物，七匹狼商 标图形是一匹向前 奔跑的彪狼，以昂 头挺尾奔越的形状， 四脚蓄积爆发的立 姿表现公司创业者 勇于突破传统，独 具个性的舒展形象。 它整体呈流线型， 充满动感，给人奋 勇直前的感觉，象 征着企业不断开拓 的奋斗精神
品 牌 命 名
“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服 装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗， “七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一 个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体 现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入 CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七 匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名 字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个 极具有个性化的品牌诞生。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 品 牌 文 字
英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象 征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业 凝聚力
品 牌 颜 色
图案底为绿色，既显示出与奋斗相关 的勃勃生机，也让人联想到与休闲相 关的大自然，企业标准色墨绿色象征 青春、活力，孕育着勃勃生机。
品 牌 传 说
二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小 城，众多的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。由于晋江是 侨乡，改革开放较早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办 厂的同时，也将不少国外的名牌商品带入国内销售。在与海外服装业同仁 接触的过程中，当时，周少雄还只是新华书店的一个普通员工，他惊讶地 发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。当时在 国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。为什么不能靠我 们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他 的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样 图形图案的品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的 动物来为自己的服装命名。但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的 争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、 勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时他们是 七个人一起创业的，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人” 是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结 奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
七匹狼服装服务标准说明讲解课件
及时处理订单
客户下单时，服务人员应仔细核对订 单信息，确保无误。
服务人员应在客户下单后及时处理订 单，确保产品及时送达客户手中。
提供多种支付方式
为了方便客户支付，服务人员应提供 多种支付方式供客户选择。
物流配送与售后
快速配送
服务人员应选择可靠的物流合作 伙伴，确保产品快速安全地送达
客户手中。
售后跟踪
产品推荐与试穿
专业推荐
服务人员应具备丰富的产 品知识，根据客户的体型、 喜好和需求，推荐适合的 产品。
提供试穿服务
为了让客户更好地了解产 品效果，服务人员应提供 试穿服务，并指导客户如 何搭配。
关注客户需求
在试穿过程中，服务人员 应关注客户的反馈和意见， 以便更好地满足客户需求。
订单处理与支付
确认订单信息
望。
06 如何提升七匹狼服装服务 水平
定期培训与考核
定期培训
为提高服务人员的专业知识和技能，定期组织内部培训，涵 盖产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
考核机制
建立科学的考核体系，定期对服务人员进行业绩评估和技能 测试，确保服务水平达标。
建立客户反馈机制
收集反馈
通过调查问卷、在线评价、电话回访 等方式，主动收集客户对服务的意见 和建议。
七匹狼注重产品品质，采用优 质面料和工艺，打造出高品质 的男装产品。
品牌的服务范围包括线上线下 销售、售后服务和定制服务等 多个方面，为消费者提供全方 位的服务体验。
02 七匹狼服装服务标准
售前服务标准
01
02
03
04
接待客户
热情、耐心地接待每一位进店 客户，提供专业的好，提供合 适的产品推荐，帮助客户选择
七匹狼品牌分析报告
七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。
通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。
品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。
多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。
通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。
品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。
其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。
七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。
品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。
七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。
品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。
根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。
七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。
品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。
首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。
此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。
品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。
七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。
此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。
结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。
浅析“七匹狼”品牌的发展策略
浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。
2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。
随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。
因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。
一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。
“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。
“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。
（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。
（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。
（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。
七匹狼男装内部培训七匹狼金牌导购
七匹狼男装内部培训七匹狼金牌导购1. 简介在现代时尚行业中，七匹狼男装作为一家知名的品牌，一直致力于为男性消费者提供高品质、时尚潮流的服装。
为了提供更好的购物体验，七匹狼不仅注重产品质量，还重视培养专业的导购人员。
本文档旨在介绍七匹狼男装内部培训课程，并介绍如何成为七匹狼金牌导购。
2. 培训课程2.1 产品知识作为一名七匹狼金牌导购，了解七匹狼男装的产品知识是至关重要的。
培训课程将包括以下内容：•公司历史和品牌故事•产品种类和特点•材质和工艺•流行趋势和款式搭配建议通过深入了解产品知识，导购人员能够向客户提供更准确、更专业的购买建议。
2.2 客户服务客户服务是七匹狼男装致力于提供的关键服务之一。
培训课程将包括以下内容：•礼仪和形象管理•沟通技巧和语言表达能力•解决问题和处理投诉•聆听和理解客户需求通过培养良好的客户服务技能，导购人员可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
2.3 销售技巧作为销售人员，掌握有效的销售技巧是非常重要的。
培训课程将包括以下内容：•销售流程和销售技巧•客户分析和需求调研•销售沟通和谈判技巧•促销活动和销售策略通过培训，导购人员将能够学习如何更好地推销七匹狼男装产品，增加销售额。
3. 成为七匹狼金牌导购要成为七匹狼金牌导购，导购人员需要完成以下步骤：1.注册培训课程：导购人员可通过七匹狼内部培训系统注册相应的培训课程。
2.参加培训课程：导购人员需按照安排参加培训课程，学习相关知识和技能。
3.完成考试：培训课程结束后，导购人员将参加一次考试，考核相关知识和技能的掌握情况。
4.获得金牌导购资格：通过考试的导购人员将获得七匹狼金牌导购资格，并享有相应的权益和奖励。
七匹狼男装将定期组织培训课程，以不断提升导购团队的专业素质和服务水平。
4. 结语七匹狼男装内部培训七匹狼金牌导购旨在培养专业的导购人员，为客户提供更好的购物体验。
通过深入了解产品知识、掌握客户服务技巧和有效的销售技巧，导购人员能够更好地满足客户需求，提高销售额。
最新当品牌遇上资本 七匹狼分析上课讲义
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由蒋桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩张的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国内知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有上海、香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国内高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为福建品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼的品牌策略解析(一)
七匹狼的品牌策略解析(一)在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。
七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。
2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。
之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。
延伸：七匹狼的创牌之道1990年，在富有商业传统和爱拼精神的著名侨乡福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。
取名七匹狼，既与闽南方言七个人谐音，又寓有当地民俗中七成八败九厉害对于七这个数字的吉祥象征。
从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。
于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将七匹狼延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。
第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。
第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。
即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫七匹狼呢？七匹狼卷烟的品牌名值得称道。
较之黄山、南京、五台山、大雁塔、大前门、阿诗玛、蝴蝶泉、昭君、扁鹊等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，七匹狼避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。
此外，七匹狼读起来琅琅上口，容易记忆。
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载体二
卡通形象狼 塑造大众化的尽人皆
知的品牌形象
推广系列构思
（1）情侣系列 品质系列 游戏系列
（2）我要与狼共舞 我将与狼共舞 我在与狼共舞
品牌推广策略
1、综合运用影视、广告、公关、促销、活动、赞助、 终端等的整合营销传播策略。
2、保持款式及活动的积极活跃的表现。
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
ESPRIT
品牌理念：世界和平与自我表现品牌 设计理念：
1、 现代的生活方式和品味 2、 不在乎年龄，只在乎心态 3、 大众价格，体现年轻与活力的全球品牌 品牌设计个性： 1、浓厚的美国加州色彩，充满阳光的热情与活力，无拘无束，自由自在 2、传统与现代的交融与和谐统一，既经典又轻松 3、多元化的主题表现 4、新世纪的科技化概念，现代都市男性的时尚休闲潮流 传播主题： 1、绿色环保（地球日，T恤） 2、ESPRIT多注意健康（海报广告语：每天一苹果，大夫远离我） 3、在穿着时也不忘表达自己的意见，强调个人选择和言论自由 4、 科技概念，都市人新世纪的先进科技潮流
休闲服装市场前景
2004年
世界服装贸易额：11970亿美元 正式服装：2680亿美元 休闲服装：8250亿美元 运动服装：1040亿美元
2010年
世界服装贸易额：14520亿美元 正式服装：3150亿美元 休闲服装：9690亿美元 运动服装：1680亿美元
16000 14000 12000 10000
真实： 1、本色：中国男性固有的内敛、朴实 2、诚实：诚心的、真诚的 3、刚强：阳刚、勇猛、不怕困难挑战 4、愉悦：友善、快乐的、激情的 5、单纯：个性浓烈、简单 6、自然：向往大自然的、本性的
刺激： 1、大胆：时髦的、刺激的、不规律的 2、有朝气：年轻的、活力的、冒险的、挑战性的 3、酷：有形的、速度和力量的、野性的、浪漫的 4、想象：独特、风趣、好玩的 5、新颖：独立的、现代的、创新的 6、危险：残忍的、危险的
1、品质：用料典雅高贵、永不缩水、永不变形，当今世界制衣最高水准同步。 2、自然：品牌个性潇洒随意，回归自然，高尚典雅，符合休闲服装的休闲随
意的行业特性。
柒 牌
与狼共舞的 品牌定位与推广方案
“与狼共舞”品牌存在的问题
定位不够准确 个性不鲜明，模糊，在“七匹狼”品牌的笼罩下 形象不鲜明，没有准确的载体 品牌观念与形象不够现代化、表象化
文化象征定位： （1）中国龙的气度，坚实大气的风格。 （2）国人猛龙过江，纵横四海的英雄传奇，不断 超越的精神境界，对奋斗中人性的终极关怀。 （3）现代气息与古典高贵的融合 心理定位：大方的，幸福的，希望的，热烈的，
端庄的，活跃的
产品定位：男士休闲服装产品有夹克、T恤、牛 仔、套装、衬衫、毛衫、西服、风衣、羽绒服、 领带等，确定洪总说的“拳头产品”是要建立 在大量的市场调查基础上的，对竞争品牌、市 场份额、消费者偏好等等指标进行调查，运用 产品品目图、排比图等进行科学分析，才能确 定。
G2000
产品线构成： 男士：套装、T恤、裤子、西装。 女士：无袖上衣、毛衣、套装、套裙、T恤、裤子、针织外套、西装外套。
品牌定位：以超值价格提供既大众化且时尚的货品，达到服装销售业的领 导地位，透过员工的才能和团队精神，要令顾客体验到至高无上 的购物乐趣。
经营个性：城市人每天以紧凑的步伐忙于都市中，于作息间寻求生活上的 敬意及新鲜感，不随波逐流，愿望成为大都会的优皮一族。
品牌理念、行为、视觉的统一传播
“港士龙”的品牌定位与推广方案
“港士龙”从品牌定位和个性分析，“港 士龙”的品牌内涵非常丰富，是一个非常全 面化的品牌，适合于各界人士各个阶层的消 费者。
“港士龙”品牌定位
竞争者定位：从本色、传统与现代 的融合、科学化、全面化的品牌内涵等 方面，非常接近国际休闲装第一品牌 ESPRIT。
品牌推广的实施
1、影视广告：参加《一见钟情》青春偶像爱情片作为春节贺岁 片的贴片广告，集中于节前黄金旺销期间推广与狼共 舞品牌。 2、展开品牌促销活动（节日、假期、推出系列主题） 3、软性文章 4、形象代言人（见形象载体） 5、主题活动（如天地豪情） 6、赞助活动（足球赛、吧厅、DISK舞厅)） 7、终端 （1）卖场布置，海报，展板等 （2）服务人员培训 （3）产品包装 8、品牌CI手册
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
消费者定位：20-55岁的各个阶层，各个消费 者阶层，老板阶层、高级经理人阶层、商务 来往、商务旅行、都市优皮雅皮、都市白领、 街头青年、运动休闲、老人休闲，港士龙承 担了所有人的幸福和愉悦，每个阶层都有自 己的欢乐，自己的港士龙服装。
族群、白领休闲族群 2、品牌个性诉求：
真实、刺激
报喜鸟
形象代言人：任达华 表达成熟、浪漫
庄吉西服
形象代言人：周华健 表达健康、好男人
报 喜 鸟
金正DVD
整合营销传播 核心理念： 成熟 载体：苹果、少女 金苹果计划
品牌推广理念
与狼共舞
载体一
一男两女，或者一女 两男，中心的男或女 是核心
品牌定位：绝对个人化的展现，每种不同生活形态的人都应该有属于 自己的服装，从古典富家子弟，充满摇滚风味的装扮，成功商业人士 的正式服装都有，运动女装、牛仔系列、婴孩服装、寝具家具等，更 奠定TOMMY全面性品牌的理念。
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
七匹狼、与狼共舞、港士龙针对的 消费群体不一样
七匹狼品牌的统一品牌策略
服装、香烟、酒业、茶业、皮具、商务礼品、 体育用品
成功的七匹狼品牌
品牌理念：挑战人生，永不回头 与狼共舞，共显英雄本色
品牌定位：七匹狼定位自己为男族群文化品牌，男性面临着巨大 的社会压力，男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑、荣 辱胜败、勇往直前，百折不挠，精诚团结，这些是中国男性追求 成功人士的心灵历程。七匹狼核心理念成为追求成就，勇往直前， 勇于挑战，适合于25—50岁的成熟男性。 品牌个性： 狼的性格，勇往直前，自信，团结，尚真、尚纯的个性特征。
8000 6000 4000 2000
0 贸易总额
休闲
2040年 2010年
国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
消费者定位：都市生活中不可或缺的富时代感的男女衣着，全力销售时尚 潮流的男士女士上班服装，成为时装界领导者，集团亦紧贴 并掌握不同区域或店铺顾客的需要，提供00成为优质品牌的主要元素，集团自设样 办工厂，使新产品以最快时间推出并得以确保合身裁剪。
服务理念：为顾客提供最周到及全面的服务，不单满足顾客需要，更要能 超过顾客心中期望。
“与狼共舞”品牌定位
竞争者定位
洪总对“与狼共舞”的定位要求是介于佐丹奴与 G2000之间，即介于快速流行与优皮品味之间，走美 国TOMMY的路子，美国TOMMY是纯正美式风味及全 面化的品牌方向，相应的，与狼共舞应是本色男性化 的品牌。
功能利益定位
休闲、活力、时尚、情侣、旅游、工作族群等， 10%旅游休闲概念，20%情侣休闲概念，10%白领 休闲概念，商务系列中有上班、商务旅行等，另外 70%男装，30%女装等。定位是可行准确的，尤其 是在国内还没有情侣休闲装的概念，是与狼共舞推 广的闪光点。
文化象征心理认知定位
“与狼共舞”彰显年轻时尚、激情活力， 饱含激情活力与野性极至的男装休闲概念，阐 释年轻男士奔放、活力、浪漫的内在气质，文 化与心理定位表达也是正确的，但远远不够， 还需要结合品牌个性进一步挖掘品牌的性格。
消费者定位： 上述各消费族群，但目前产品线
构成款式版型品种较少，难以满足各 消费族群。
价格定位： 产品价格构成中，比较昂贵，
应适当采取大众化价格策略。
“与狼共舞”的品牌个 性
与七匹狼的比较
“七匹狼”品牌个性文化的成功，带给“与狼共舞”的影响，从 其服装色彩、款式、风格等多方面都可以看到厚重、真实、稳重、 纯朴、浓烈的个性特征。
休闲装的整体行业性格是轻快、活跃、休闲、随意，“与狼共舞” 厚重的性格带来的负面影响在于不够轻快、活跃、多元化、灵活多 变。
休闲服装尤其需要在质料、款式、颜色、板型、 规格等方面紧跟国内国际时装潮流，保持国内领先 水平，根据自己的品牌定位与个性特色，时刻推出 新产品，永远给消费者最新的时装款式和感受，使 消费者充分展示真我，享有乐趣。
品牌形象推广
品牌诉求点
1、目标受众： （1）20—40岁的中青年消费者 （2）70%的男性消费者，30%的女性消费者 （3）情侣消费族群、旅游消费族群、商务旅 行消费