七匹狼的品牌策略规划解析

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七匹狼策划方案

七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、项目背景七匹狼是一家知名的男装品牌，成立于1990年，以时尚、优质的产品而闻名。

随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希翼通过策划方案来提升品牌形象和市场竞争力，进一步拓展市场份额。

二、目标与目的1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。

2. 目的：通过策划方案，打造独特的品牌形象，吸引更多目标消费者，提升品牌忠诚度，增加销售量。

三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向25-45岁的都市白领男性。

2. 消费能力：具备一定的购买力，注重品质和时尚。

3. 消费偏好：对品牌形象和产品质量有较高要求，注重个性和时尚潮流。

四、策略与方案1. 品牌定位：以“时尚、品质、自信”为核心，强调个性和潮流元素。

2. 品牌形象塑造：a. 重新设计品牌标识和LOGO，注重时尚感和独特性。

b. 通过明星代言和时尚活动合作，提升品牌知名度。

c. 在线社交媒体推广，通过精准的广告投放和内容营销，吸引目标消费者。

3. 产品创新：a. 加强对产品的研发和设计，推出更多符合时尚潮流的款式。

b. 提升产品质量，打造高品质的男装产品。

4. 渠道拓展：a. 加大线下实体店的布局，提供更好的购物体验和服务。

b. 在线销售平台的建设，提供便捷的购物渠道。

c. 与电商平台合作，提升线上销售额。

5. 会员营销：a. 建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加用户粘性。

b. 通过会员活动和促销，提升用户购买意愿和频次。

五、执行计划1. 第一季度：a. 进行品牌形象重新设计和LOGO更新，推出新的品牌标识。

b. 与知名明星签约代言，进行宣传推广活动。

c. 开展线下门店改造和提升，提供更好的购物环境和体验。

2. 第二季度：a. 推出新款产品，注重时尚和潮流元素，进行线上线下同步销售。

b. 在社交媒体平台进行品牌推广，增加粉丝数量和用户互动。

c. 举办时尚活动，吸引目标消费者参预。

3. 第三季度：a. 在线销售平台建设完成，提供便捷的购物渠道。

市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案

市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。

7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。

为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。

二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。

其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。

而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。

三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。

7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。

它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。

7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。

唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。

”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。

七匹狼烟草20周年品牌推广策划方案

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LandZ 公司背景介绍
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LandZ 公司背景介绍
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Ⅱ. 背景部分
➢品牌背景 ➢项目背景
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品牌背景
七匹狼品牌创立于1990年，七匹狼集团至今已成为一家以服装为主业，金融投资、地产开发并举的大规模企业集团。
福建七匹狼实业股份有限公司于2000年正式成立，是七匹狼集团控股的上市公司。公司拥有服装
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创新突破稳定品质，落实管理提高效率。20.11.32020年11月3日星期二1时45分14秒20.11.3
谢谢大家！
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Ⅰ. 前言部分
• LandZ公司背景介绍 • LandZ部分案例分享
Ⅱ. 背景部分
• 品牌背景 • 项目背景
Ⅲ. 策略部分
• 策略导入
Ⅳ. 创意部分
• 第Ⅰ章——解读优质男人 • 第Ⅱ章——解构优质生活
Ⅴ. 执行部分
• 预估报价 • 服务团队组成
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Ⅰ. 前言部分
➢LandZ公司背景介绍 ➢LandZ部分案例分享
针对大众
在过往20年中甄选中外影视作品中经典男性形象。并以七匹狼服饰
20年优质男人为素材，根据这些经典男性为印象搭配服饰，进行橱窗展。
➢第Ⅱ章——解构优质生活
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Ⅴ. 执行部分
➢预估报价 ➢服务团队
Байду номын сангаас54
预估报价
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项目执行
徐文蓉
全体统括
七匹狼
项目管理
联智广告罗凌
项目运营
夏思佳
器材控制人员管理物品采购制作工厂演艺管理活动公关日常维护客户沟通三维设计平面设计品牌创意品牌策略

七匹狼系列品牌分析讲解

品牌定位：绝对个人化的展现，每种不同生活形态的人都应该有属于自己的服装，从古典富家子弟，充满摇滚风味的装扮，成功商业人士的正式服装都有，运动女装、牛仔系列、婴孩服装、寝具家具等，更奠定TOMMY全面性品牌的理念。
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较：柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。

以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

标签：七匹狼；服饰；品牌定位1七匹狼服饰公司概况七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。

创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。

25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。

七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析2.1男装市场宏观环境概述（1）经济环境分析。

中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。

但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。

企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。

另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

（2）生产技术分析。

我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。

大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。

七匹狼发展战略

七匹狼发展战略第3章福建七匹狼实业股份战略环境分析七匹狼起源于晋江，进展于晋江。

全国20多家知名茄克服装生产企业都发源于晋江，其中有9个是中国驰名商标，是目前国内拥有男装驰名商标最多的都市[5]，在TNS的调查报告中也显示，晋江茄克自主品牌制造数量已高达四位数，而目前5个国际都市却无一达到三位数。

但从OBM(Original Brand Manufacturer)时期的定义看，晋江品牌服装企业还不能适应是向产业的跳跃式升级。

晋江服装企业的国际知名度却专门低，不仅打不进国际市场，而且面临着国际服装品牌占据国内高端市场的危险。

晋江服装企业在产业升级中面临逆水行舟的境地，打造国际品牌已成当务之急。

3.1企业宏观环境研究对服装行业宏观环境的分析，能够用PEST分析方法，即从政治与法律、经济、社会和技术四个因素进行分析。

3.1.1经济环境一国总人口数量往往决定了一国许多行业的市场潜力，如食品、服装、交通工具、住房等。

中国改革开放后，专门是近几年，经济得到快速进展，中国人均纤维消费有了大幅度的提高。

2008年国内生产总值超过30万亿元，农村居民人均收入和城镇居民人均可支配收入分别达到4 761元和15 781元。

全国人均纤维消费量从2000年的7.5公斤增加到了2007年的14.6 公斤。

而城镇居民成衣支出为1 042元，占家庭的10%。

在世界经济增长乏力的情形下，中国经济仍保持着较快速的增长，这促使中国纺织纤维消费较快的增长，同时，这也保证了中国服装生产企业在出口较困难时，仍能保持健康进展[6]。

193.1.1.1宏观经济环境据2009年9月3日的统计数据，我国纺织行业生产与投资连续回升，出口依旧下滑。

尽管行业中结构性问题、不稳固因素等依旧存在，然而国内外的最新经济数据已显示宏观经济的复苏趋势不断增强，从而为纺织行业的回升起到了重要的支撑作用。

(1)纱、布、服装及化纤累计产量增速连续回升2009年1-7月，我国规模以上纺织企业累计生产纱、布、服装、化纤同比分别增长10%、1.1%、4.8%和11.8%，比上半年加快0.6、0.9、1.1和1.2个百分点。

对“七匹狼”品牌的分析

公司大事记：狼行天下19年（一）

1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。

4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格组合定位策略竞争者定位策略品牌定位策略用户定位策略用途定位策略利益定位策略生活方式定位
属性定位策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才是掌握企业腾飞的法宝。

3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道

品牌宣传方案

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为进一步密切工商协同关系，促进 7 匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟商议，决定在全市范围内开展促销推广活动。

二、活动目的旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。

本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引起群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升；主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。

三、活动方式(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。

(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。

(三)活动方式：1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。

七匹狼的品牌定位分析

七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升.本文主要介绍“七匹狼"品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与发展过程,因为这是企业后续发展的基础。

2006年,福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略,其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。

2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。

但是,在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展,消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。

品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌,“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限,跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列.纵观“七匹狼"的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势,如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。

从“七匹狼”的发展轨迹中看,其成长经历的几个阶段清晰可见：1995年至2003年:市场进入期——低销量高结构。

1995年,“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼”两种规格先后上市并取得成功,尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。

但在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。

2004年至2008年：快速成长期—-高销量低结构.在该阶段,“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱,初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位.2008年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓。

七匹狼策划方案

七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是中国知名男装品牌，成立于1990年，以设计、生产和销售男装为主。

多年来，七匹狼向来致力于为男性消费者提供时尚、高品质的服装和配饰，深受泛博消费者的爱慕和信赖。

为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们制定了以下策划方案。

二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度。

2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。

3. 建立和巩固与目标消费者的情感链接。

三、目标群体1. 年龄段：25-45岁的都市男性。

2. 收入水平：中等以上收入群体。

3. 消费习惯：注重品质、时尚和个性的购物者。

四、策略与实施方案1. 提升品牌知名度和美誉度a. 品牌合作：与知名设计师或者艺术家合作，推出联名系列，提升品牌的时尚感和艺术氛围。

b. 媒体合作：与时尚媒体、生活杂志等合作，进行品牌宣传和广告投放。

c. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌故事、时尚搭配等内容，吸引目标消费者关注和参预。

2. 扩大市场份额，增加销售额和利润a. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款式、新材质的服装和配饰，满足消费者的多样化需求。

b. 渠道拓展：通过开设新的门店、与电商平台合作等方式，扩大销售网络，增加产品的覆盖面和销售渠道。

c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买并增加销售额。

3. 建立和巩固与目标消费者的情感链接a. 品牌形象塑造：通过品牌故事、形象代言人等方式，传递品牌的核心价值观和个性特点。

b. 会员计划：建立会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加他们的归属感和忠诚度。

c. 社会责任活动：参预公益事业，如捐赠、环保倡议等，展示品牌的社会责任感，赢得消费者的好感和支持。

五、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到提升，成为消费者心目中的时尚男装品牌。

2. 市场份额扩大，销售额和利润增加。

3. 建立稳固的目标消费者群体，形成品牌的忠诚消费者群体。

六、评估与调整1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，及时调整策略和方案。

七匹狼战略分析

七匹狼SWOT分析摘要：由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。

很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”七匹狼公司简介：七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。

七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。

经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

一、七匹狼现状福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。

“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。

1.七匹狼服装的经营现状公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。

七匹狼策划方案

七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。

随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以进一步提升品牌形象和市场竞争力。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广活动，将七匹狼打造成为国内最具影响力的男装品牌之一。

2. 拓展目标消费群体：通过产品创新和多元化的市场推广策略，吸引更多年轻消费者，扩大品牌的市场份额。

3. 提升产品质量和服务水平：加强产品研发和质量控制，提供更好的产品品质和客户服务，增强消费者对品牌的忠诚度。

三、策略与措施1. 品牌推广活动a. 举办时尚发布会：邀请时尚界知名人士和媒体代表参加，展示最新的产品设计和时尚趋势，提高品牌知名度。

b. 携手明星代言：与知名男性明星签约，打造形象代言人，通过明星的影响力吸引更多年轻消费者。

c. 社交媒体推广：积极利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、时尚搭配指南等内容，与消费者建立更紧密的互动关系。

d. 举办线下活动：如时装秀、主题派对等，吸引潮流人群参与，增加品牌曝光度。

2. 产品创新与多元化a. 引入新款式和材质：根据市场需求和时尚趋势，持续推出新款式和材质，满足不同消费者的个性化需求。

b. 推出限量版系列：定期推出限量版系列，增加产品的独特性和稀缺性，吸引收藏家和潮流人群。

c. 拓展产品线：除传统男装外，逐步推出配饰、鞋履等产品线，满足消费者的多样化购物需求。

3. 提升产品质量和服务水平a. 强化产品研发团队：增加研发投入，聘请专业设计师和技术人员，提升产品的设计水平和质量。

b. 加强质量控制：建立完善的质量管理体系，严格把控产品的生产过程和质量标准，确保产品符合消费者的期望。

c. 提升客户服务水平：培训销售人员，提升他们的产品知识和服务意识，建立快速响应和解决问题的客户服务渠道。

四、预期成果1. 品牌知名度提升：在一年内，七匹狼的品牌知名度提升至行业前三，并在目标消费群体中建立起强大的品牌认知度。

品牌市场营销案例分析(七匹狼)

七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。

七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。

七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。

人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。

（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。

因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。

七匹狼

一、七匹狼产品种类繁多，但大部分以中档价格在市场上出售；二、七匹狼为中国本土品牌，具有较高的认可度；三、七匹狼的知名度从服装开始，在香烟市场中得到提升，形成了独特的品牌文化。

通过10年的品牌运作，我们得到了一个具有较高的品牌认知度和较多品牌认同的纯粹男性品牌。

这正是七匹狼独特的品牌文化和个性的根基所在。

品牌个性本质上是品牌的人性化，因此七匹狼的个性化之路，只能以“狼”为品牌形象的主体，并把品牌人格化。

具体思路是：把七匹狼视为一个人、一群人或一个主体，而这一群人应具有什么样的特征呢？研究发现：在现代社会的竞争环境中，男士的世界是一个“群狼混战”的世界。

男士面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素。

生存本身意味着沉勇机警，不懈奋斗。

追求不懈奋斗的男士部落是当今男士的主流群体。

而男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独、勇往直前、百折不挠、精诚团结——这些正是追求成功的男性必经的心灵历程。

成功和走向成功的“男士族群”身上折射出的是一种个人英雄主义和传统集体主义并重的精神综合体，一种在人生旋涡里激流勇进、百折不挠，积极挑战人生的英雄气概，一种在冷静中思考、在负重中专注，在豪迈、自信、慷慨甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。

显然，现代男人个性张扬的时代已经过去，更为内敛的精神内涵和群体合作成为新追求。

这些正应该是七匹狼的品牌个性的内涵之所在，也应成为企业文化内涵之所在，更应构成品牌个性的延伸方向。

由此，七匹狼个性的提升必须遵循：1.以“狼”为品牌形象主体，作为其个性的表达语言；2.深化形象认知，提升“狼”的男性世界文化，沟通品牌个性。

我们已发现七匹狼的品牌身份始终是荒凉、苍茫中一个孤独、孤傲、不断挑战自我的男人形象。

基于这个现实，通过主体消费群的准确创建以及对男性精神的精确把握，我们对七匹狼的品牌形象的规划是：“狼的智慧—无止境的生命哲学”，代表着团队、挑战、个性、执着、忍耐、时尚、成熟、忠诚，并以此七匹狼擎起男士族群的精神旗帜，以勇猛精进、顽强拼搏、笑看沧桑的男士精神感召成功和正在走向成功男性：拥抱光荣、完成自我、成就自我、展现自我。

七匹狼品牌分析报告

七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。

通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。

品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。

多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。

通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。

品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。

其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。

七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。

品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。

七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。

品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。

根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。

七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。

品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。

首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。

其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。

此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。

品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。

七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。

此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。

结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。

浅析“七匹狼”品牌的发展策略

浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。

2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。

随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。

因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。

一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。

“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。

“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。

（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。

（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。

（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。

营销策划方案七匹狼

营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。

公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。

1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。

然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。

同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。

1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。

他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。

七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。

二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。

2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。

2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。

2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。

三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。

七匹狼的营销策略

七匹狼的营销策略七匹狼是中国著名的时尚男装品牌，以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略而闻名。

下面是关于七匹狼营销策略的700字介绍。

一、品牌定位与特点七匹狼品牌定位于年轻、时尚、自信的男性消费群体。

其产品以高品质、合理的价格和时尚的设计而闻名，追求个性化和多元化的风格，满足消费者对时尚的需求。

七匹狼将自己定位为一种生活态度和时尚潮流的象征，不断推出新品、跟踪流行趋势，成为年轻人追求时尚风格的首选品牌。

二、线下销售网络七匹狼在全国各地建立了庞大的线下销售网络，通过开设专卖店、专柜以及合作伙伴的渠道进行销售。

这样的销售模式使品牌能够更好地接近消费者，提供更好的购物体验和服务。

七匹狼专卖店的布局、陈列和装修时尚且注重细节，符合消费者的品味和需求，构建品牌的形象和信任感。

三、线上销售渠道七匹狼同样注重线上销售渠道的建设，通过自营官方网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。

七匹狼官方网站提供了全系列产品的详细介绍和购买渠道，方便消费者实现线上线下的无缝连接。

此外，品牌也通过在电商平台开设自营店和与一些知名电商合作来扩大销售渠道。

通过在线上销售渠道的建设，七匹狼能够更广泛地触达消费者，提高销售额和品牌知名度。

四、明星代言和品牌活动七匹狼经常邀请一线明星作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。

通过与明星的合作，品牌能够更好地传达自己的时尚形象和品牌理念。

此外，七匹狼还经常举办各种品牌活动，如时装秀、签售会等，吸引消费者参与，并通过活动与消费者建立更深入的联系。

五、品牌合作七匹狼与其他时尚品牌进行合作，在推广和宣传上互相携手，实现双赢。

通过与其他品牌的合作，七匹狼能够扩大品牌影响力，提升品牌形象，并获得更多的曝光机会。

六、定期推出新品七匹狼定期推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。

新品的推出不仅能够满足消费者的需求，还能够刺激消费者的购物欲望。

通过持续的创新，七匹狼能够保持市场竞争力，并不断吸引年轻人加入到品牌的粉丝团队中。

七匹狼策划方案

七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，以设计、生产和销售男士时尚服装为主要业务。

多年来，七匹狼以其优质的产品和独特的品牌形象在市场上取得了广泛的认可和好评。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，七匹狼需要制定一份全面的策划方案来提升品牌形象，增加市场份额。

二、目标与目标受众1. 目标：通过策划方案，提升七匹狼品牌形象，增加市场份额，并实现销售额的增长。

2. 目标受众：男性消费者，年龄在25岁至40岁之间，关注时尚潮流，注重品质和舒适度的男士。

三、策略与推广渠道1. 品牌定位策略：以“时尚、品质、自信”为核心价值观，打造高品质男装品牌形象。

2. 市场推广策略：a. 品牌形象提升：通过线上线下多渠道的推广活动，展示七匹狼的时尚设计和高品质，增强消费者对品牌的认知和好感度。

b. 产品创新与升级：根据市场需求和消费者反馈，持续改进产品设计和质量，提供更多样化、个性化的产品选择。

c. 品牌合作与赞助：与时尚杂志、电影、体育赛事等合作，提高品牌知名度和曝光率。

d. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布时尚资讯、搭配指南等内容，吸引目标受众的关注和参与。

四、具体推广活动1. 时尚发布会：举办一场盛大的时尚发布会，邀请明星和时尚达人参与，展示最新款式和潮流趋势，吸引媒体和消费者的关注。

2. 优惠促销活动：推出限时优惠活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买，并通过会员制度提高客户忠诚度。

3. 线下门店体验活动：在主要商圈开展线下体验活动，提供试穿、搭配指导等服务，增加消费者对产品的了解和购买的信心。

4. 社交媒体互动活动：举办线上互动活动，如搭配大赛、话题讨论等，鼓励消费者分享自己的七匹狼穿搭经验和时尚观点，增加品牌的曝光和口碑。

5. 时尚合作推广：与知名时尚杂志、时装设计师等合作，共同推出联名款式或合作系列，吸引目标受众的关注和购买欲望。

五、预期效果与评估指标1. 品牌形象提升：根据市场调研和品牌知名度调查，评估品牌形象的提升情况。

七匹狼

七匹狼目标市场定位战略根据市场细分和分析后，七匹狼服饰采用的目标市场定位战略为差异化竞争战略。

有效的向目标市场显示与竞争者的差别，可以使目标市场了解，辨识，接受和熟悉。

主要包括以下几点：一、产品差异化1、提供更好的产品，在某一方面改进现有市场类似产品，使其在竞争对手中突显与众不同。

较大的满足中青年男士对服饰的追求。

2、提供更新的产品，针对中青年男士的需求前所未有的或改进解决以前产品存在的问题。

3、提供更快的产品，迎合时代的发展，满足快节奏生活，使中高档消费者购买产品或接受服务时更方便更省时。

二、服务差异化量身定制独特的服务，顾客往往并不满足于一视同仁，尤其对中高档消费的顾客，更期望得到特别的关爱和和个性化的服务。

三、通路差异化1、通路扁平化，直销，量贩可以减少中间环节，让利于顾客。

2、网络化，深度分销使终端顾客大为方便进而拥有较大的市场份额。

3、专销，连锁经营可形成和维护企业特有的品牌与市场通路。

四、企业形象差异化1、理念识别，通过经营观念的培养和企业的发展战略的实施，在一定程度上逐步建立企业哲学，价值观念，企业文化，行为规范和企业精神。

比如坚持诚信责任专业创新等这些理念。

2、活动识别A、对内包括：提高人员素质；推动技术进步；改善工作环境和员工福利条件；教育训练；加强企业人员的向心力和凝聚力。

B、对外包括：研究市场开发；改进产品销售方式；加强公共关系；扩广广告宣传，提高企业知名度；开办公益活动。

比如销售方式采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体；广告宣传赞助皇马中国行、携手车王舒马赫、冠名顶级马球赛、支持中国杯帆船赛、开创国际设计系列圣沃斯走秀3、视觉识别以系统化的视觉识别表达方式传播企业信息，比如服装特色，识别信息，服饰式样，产品包装，活动策划等等。

产品营销战略1、建立产品品牌风格：A、七匹狼男装都市旅行者系列，表现了优雅含蓄刚毅低调的个性。