旅游谈判方案
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书一、背景介绍近年来，旅游业蓬勃发展，成为全球经济的重要支柱产业。
为了进一步推动我国旅游业的发展，我公司计划与外国旅游企业展开商务谈判，开展合作项目。
本次谈判旨在寻求双方的利益最大化，实现长期合作共赢。
二、目标设定1. 确定合作项目：就旅游资源开发、旅游产品销售、旅游市场推广等方面，探讨合作的具体形式和内容。
2. 确定商务合作方式：洽谈并签订合作协议，明确各方的权利义务，确立长期稳定的合作关系。
3. 寻求市场拓展机会：通过合作，扩大企业在国际旅游市场的影响力，开拓更多的商机和合作伙伴。
三、策划步骤1. 确定谈判团队成立专业的谈判团队，由我公司高层领导、业务经理、市场营销专家等组成。
团队成员应具备丰富的业务经验和较高的谈判能力，能够全面负责本次谈判的方方面面。
2. 制定谈判议程制定详细的谈判议程，包括各方的介绍、合作项目的讨论、商务合作方式的洽谈、协议签订等。
谈判议程应在谈判开始前提供给对方，以便双方做好充分准备。
3. 数据准备与分析准备与合作项目和合作市场相关的数据和资讯，并进行细致的分析。
分析主要包括市场潜力、竞争对手、市场规模、消费者需求等方面。
分析结果将为我们在谈判中提供有力的支持和依据。
4. 确定谈判策略根据对方的需求和利益，制定有效的谈判策略。
策略包括由硬性要求向软性协商的转变、双方互惠互利的合作方案等。
同时，针对对方可能提出的问题和反驳，提前进行充分的准备，以确保谈判的顺利进行。
5. 谈判技巧培训组织谈判团队进行针对性的谈判技巧培训。
培训内容应包括语言表达、谈判技巧、心理战术等方面。
培训的目的是提高谈判团队的整体素质和谈判能力，增加成功谈判的几率。
6. 谈判执行与跟进按照预定的谈判议程，有条不紊地进行谈判。
在谈判过程中，要注重对方的意见和反馈，并尽量达成双方的共识。
谈判结束后，及时跟进并执行协议内容，确保合作顺利进行。
四、风险及应对策略1. 谈判中的信息不对称风险对方可能没有提供真实和完整的信息，导致双方在谈判中存在信息不对称的情况。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书背景介绍：中国旅游业近年来发展迅速，各地景区纷纷推出各种旅游产品，但在商务拓展方面仍有待加强。
为此，我公司拟与您的公司展开旅游商务谈判，希望能够达成合作协议，共同开拓旅游市场。
本文将就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行详细阐述。
一、谈判目标1.1 扩大市场份额通过合作，双方将共同拓展市场，以实现市场份额的持续增长。
1.2 提高旅游产品质量通过充分发挥各自的优势，双方将提升旅游产品的质量，满足客户多样化的需求。
1.3 实现互利共赢本次谈判的最终目标是实现双方共赢，共同分享旅游市场的红利。
二、合作内容2.1 产品研发与推广双方将共同研发旅游产品，结合市场需求制定旅游线路，注重产品的独特性与创新性。
同时，通过双方资源整合，将旅游产品推广至更广阔的市场，扩大产品影响力。
2.2 市场营销合作双方将共同制定市场营销策略，包括品牌推广、线上线下宣传、市场调研等。
通过联合营销，提高产品知名度，吸引更多客户。
2.3 服务体验优化双方将共同提升服务质量，包括导游培训、景区设施改善、旅游保险等方面。
通过不断提升服务体验，增强客户对旅游产品的满意度。
三、谈判方案3.1 筹备工作在谈判前，双方需就合作的具体内容及目标进行深入研究与探讨，并明确各自的责任与义务。
3.2 谈判策略（1）建立信任关系：在谈判过程中，双方应全程秉持诚信原则，增进相互理解与信任。
（2）明确目标与原则：双方应明确谈判目标，并确定可接受的最低底线。
（3）灵活协商与让步：在谈判过程中，双方应灵活掌握谈判策略，做出一定让步，以达成双方共同满意的协议。
（4）正式协议签署：谈判结束后，双方将正式签署合作协议，并落实相关责任与义务。
结语：针对旅游商务谈判的合作策划，本文就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行了详细的阐述。
相信通过双方的努力与合作，一定能够达成合作协议，共同开拓旅游市场，实现互利共赢的目标。
期待与贵公司的进一步合作。
谢谢！。
旅游商务谈判策划书3篇
旅游商务谈判策划书3篇谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
下面店铺整理了旅游商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅游商务谈判策划书01一谈判主题解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策成本顾问:负责成本问题运费顾问:负责运费问题1、核算成本其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。
主要看我们采用什么样的贸易术语，然后针对不同的贸易术语报价格给客户。
一般我们采用的是FOB，其成本主要包括两个方面，一是采购成本，二是国内费用。
若用CFR 或CIF则要相应的把国际运费和保险费用加进去，然后加自己的预期的利润，将价格报给客户。
2、知己知彼1) 对方公司在整个行业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大旅行包销售市场，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在产品供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，签订买卖合同，并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：(1)宣扬企业声誉(2)确定合作关系(3)在合作上达到新的高度2 对方利益：(1)找到产品进口来源;(2)以最低价格达成交易;(3)保持合作关系。
3我方优劣势分析：我方优势：1该旅行包市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1 原材料供应紧张2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3 我方应尽全力赢得客户四谈判目标战略目标：以低价高量达到规模经济，并达成长期合作伙伴原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为箱包行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方应尽量赢得客户最高目标：1用合理的价格和术语，达到规模经济2签订长期合作约定底线：1宣扬企业声誉2适量调低价格3合理的交货期限4确定合作关系五具体谈判程序及策略：(一) 开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状，再加原材料紧张的情况，初步拟定价格。
旅游合作协议的模拟谈判对话
旅游合作协议的模拟谈判对话商务谈判之模拟谈判-与旅行社谈判我方：我们的路线要包括九寨沟。
对方：成都-九寨沟-黄龙-乐山-峨眉山品质四飞七日游。
我方：这条路线提供的是双飞还是四飞？对方：双飞。
我方：我峨嵋你比较注重旅游过程中的舒适性，能换成四飞吗?对方：可以，只要您增加相应的费用。
我方：是我们自己选择酒店还是你们安排？对方：我们安排。
成都准三晚，九寨沟准四晚，峨眉山准三晚，都是双人标准间。
我方：我们想去当地比较特色的餐厅或饭馆吃饭，你们可以提供吗？对方：你说的这点不可行。
拼团都是按标准程序走的，住宿和餐饮都是既定的。
在6早6正餐里面是不包含自己选择的餐馆的。
你们可在其他餐饮时间或自由活动时间，去自己选择的餐馆。
我方：我们比较希望在观赏景点的时候，也能到自己喜欢的餐馆吃饭，不希望跟人拼团吃饭是因为人多比较杂，吃饭时间比较仓促，不能选择我们想选的菜品。
所以，你们能提供一个解决办法吗？对方：既然你们不太愿意接受跟团，那么可以考虑选择独自成团。
独立成团是你么自己的成员自成一团，餐饮和住宿可以变动，路线也可略作调整。
相信这可能比较符合你们的期望。
我方：这就是我们想要的，价格呢？对方：按人数15人计算，大概5400元/人。
我方：价格太高了，在我们的承受范围之外，请问能优惠一点吗对方：对不起，这已经是最低价了，不能再议价了。
我方：我们刚得知其他旅行社的价格是4980元/人，比你们的要低出许多。
我们也跟对方洽谈过了，对方业显示出了想和我们合作的意向。
如果你们不能在价格上稍作变动的话，那我们就转投其他旅行社了。
对方：那么最后的价格就是5200元/人。
不能再低了，您考虑考虑吧。
我方：你们的定价还是稍高，但如果你们可以提供交通保险的话，我们也愿意接受这个价格。
对方：好吧，我们接受你们的条件。
旅游谈判方案
旅游谈判方案作为旅游服务商，与供应商进行谈判是日常工作中不可避免的事情。
一个成功的谈判能够确保旅游产品的品质，同时也可有效降低成本。
以下是一些旅游谈判方案和技巧，希望对旅游从业者们有所帮助。
1. 确定目标在开始谈判前，我们首先需要明确自己的目标。
我们可以列出一张清单，列明自己希望从谈判中得到的结果。
这样有助于我们明确我们需要追求什么，并在谈判过程中更好地把握方向。
同时，也可以帮助我们在和供应商进行谈判时展现坚定的立场。
2. 研究市场价值在和供应商进行谈判时，我们需要全面研究市场的价值。
我们可以查看相似的供应商在市场上所售卖的价值，还可以了解平均交易价格的范围。
了解这些信息，可以帮助我们在谈判中更加理性地判断。
3. 澄清需求在谈判前，我们需要确保自己对实际需求的理解和供应商所提供的产品一致。
双方应该按照实际需要，确定使用的产品和服务，签订清晰明了的合同。
如果合同条款不清晰或者存在漏洞，可以影响之后的合作关系。
此外，在合同中应该注明价格、货期、售后服务等重要信息。
4. 建立合作关系作为旅游从业者，我们需要与供应商建立良好的合作关系。
在谈判过程中，我们应该以合作为前提，协商解决双方存在的问题。
而不是单方面施压或者抱怨，否则会影响长期合作关系。
5. 谈判技巧在和供应商进行谈判时，有一些谈判技巧可以帮助我们更加成功地达成自己的目标。
例如：•通过询问问题来了解对方的需求和痛点，为下一步谈判创造有利条件；•在谈判时保持冷静，不要被对方的强势所吓倒；•更换售货员，让同一家供应商的价格竞争对手相互竞争。
这样不仅可以获得更好的价格，同时也可以促进市场发展。
结语在旅游谈判中，我们需要通过明确的目标、市场价值研究、澄清需求、建立合作关系以及运用有效的谈判技巧来达成自己的目标。
谈判是一项极其重要的工作，因此我们需要了解和应用更多更加完善的方案，不断提高自己的谈判能力和管理水平。
旅游商务谈判方案
旅游商务谈判方案一、前言旅游业是近年来快速发展的重要产业，而商务谈判则是旅游企业与其他企业之间开展业务合作、推广旅游产品、互换资源的必要环节。
本文旨在通过探讨旅游商务谈判的具体方案，为旅游企业在合作谈判过程中提供可操作的参考意见。
二、谈判前的准备工作1.了解合作伙伴在开展商务谈判前，首先需要对合作伙伴有所了解，包括其公司背景、经营模式、合作案例、市场情况、财务状况等信息。
通过对合作伙伴的了解，可以有效地把握其需求和诉求，制定合适的谈判方案。
2.确定旅游产品价值在谈判过程中，要充分展示旅游产品的价值，包括游览景点、酒店住宿、餐饮服务、购物体验等方面的优势。
同时，要结合市场需求和对手情况，量身定制旅游产品的特色和卖点，以吸引合作伙伴。
在确定旅游产品价值的基础上，要对产品提供的服务、价格、利润等方面进行综合考量，为谈判提供依据。
3.明确谈判目标在商务谈判前，需要明确自己的谈判目标，包括与合作伙伴达成的合作形式、价格和资源分配等方面的内容。
同时，要了解合作伙伴的需求和诉求，为达成合作协议制定出可行的方案。
三、商务谈判过程中的注意事项1.注重沟通商务谈判是团队合作的过程，各个团队成员之间需要充分沟通，以达成谈判目标。
在谈判中，要注重双方之间的沟通，了解对方的需求和诉求，并适时采取措施进行调整。
同时，要保持交流的透明和及时性，及时反馈进展和调整情况。
2.保持灵活性在商务谈判中，可能会遇到各种意外情况，需要保持灵活性，根据实际情况进行调整。
在面对挑战和困难时，要保持冷静和理性，采取科学合理的措施解决问题。
3.注重合作商务谈判旨在达成合作协议，双方需要注重合作。
在谈判过程中，要关注合作进程和结果，做到合作共赢。
同时，要注重建立长期稳定的合作关系，为双方未来的合作打好基础。
四、谈判后的跟进工作在商务谈判后，需要及时跟进谈判结果，确保合作协议得以顺利进行。
同时，要做好后续管理和服务，为合作伙伴提供全方位的支持和服务。
旅游洽谈方案
旅游洽谈方案背景介绍旅游业是一项重要的服务业，近年来得到了快速发展和广泛关注。
针对旅游企业，提供优质、有效的旅游洽谈方案就显得格外重要。
本文将从旅游洽谈的定义、步骤、注意事项和案例四个方面来讨论如何制定一份优秀的旅游洽谈方案。
旅游洽谈的定义旅游洽谈是由旅游企业与旅游服务商、旅游景区等相关合作伙伴进行的商业洽谈。
其目的主要是达成双方合作的具体业务合作内容、业务规模、合作期限、合作模式和收益分配等。
旅游洽谈的步骤1. 确定合作伙伴首先，旅游企业需要明确自己的合作伙伴，确定所需要合作的企业性质、范围、定位等，并从中筛选出几家潜在的合作伙伴。
2. 分析市场情况进行市场研究，了解竞争对手的情况，了解市场状况，了解消费者需求，制定服务质量标准和价格策略。
3. 制定旅游方案进行旅游走访，进行深入的市场调研，收集客户需求，根据市场需求制定旅游方案。
4. 制定洽谈计划在确定合作伙伴、分析市场情况、制定旅游方案的基础上，制定旅游洽谈的计划，并确定洽谈谈判的方式和程序。
5. 发起洽谈谈判根据洽谈计划，主动发起洽谈谈判，就具体的业务内容、业务模式、业务规模、业务合作期限等方面进行谈判。
6. 洽谈结果落实达成协议之后，双方应及时签订合作协议，并根据约定履行协议。
同时，需要对协议各项内容进行详细的核实和确认，确保洽谈结果得到有效落实。
旅游洽谈的注意事项1. 注意谈判沟通沟通是洽谈谈判过程中非常重要的一环，双方需要保持良好的沟通，并及时解决可能出现的问题。
同时，应注意语言的选择和表达方式，避免因语言或沟通问题而导致洽谈破裂。
2. 注意保密和信用洽谈过程中，双方都需要注意保密和信用。
不能泄露非公开信息，避免因信用问题而导致合作失败。
3. 注意了解国际贸易规则如果洽谈对象是国外企业，需要了解国际贸易规则，并签署符合国际贸易规则的合同或协议。
4. 注意法律风险在洽谈和签署合作协议过程中，需要注意各种法律的风险，包括合同纠纷、知识产权法律问题等。
旅游合作洽谈方案
旅游合作洽谈方案简介本文旨在探讨旅游合作洽谈的方案和策略，以帮助旅游公司更好地开展合作洽谈。
文中将主要涵盖以下几个方面：•合作模式•合作流程•合作注意事项合作模式合作模式是旅游公司在开展合作洽谈时需要考虑的一个重要因素。
以下列举了几种常见的合作模式。
直接合作此种模式是指两家旅游公司直接合作，例如打包销售、互换团队等。
直接合作模式的优点是效率高、操作简单，常见于行业内规模较小的公司之间。
此种模式是指通过第三方中介机构实现合作，例如在线旅游平台、团队运营商等。
中介合作模式的优点是成本低、规模大，常见于行业内规模较大的公司之间。
联合合作此种模式是指多家旅游公司联合合作，共同实现市场资源共享和风险分担。
联合合作模式的优点是资源共享、风险分散，常见于行业内竞争比较激烈的市场。
合作流程合作流程是指旅游公司在开展合作洽谈时需要遵循的步骤。
以下列举了一般的合作流程：建立联系在建立联系之前，需要对合作对象进行分析和评估，确定其是否具备合作的潜质。
如果具备，可以通过电话、电子邮件等方式与合作对象建立联系，并确定进一步的洽谈时间。
提出合作意向在洽谈过程中，旅游公司需要明确自己的合作需求和目标，并向合作对象提出合作意向，包括合作方案、成本分担等方面的细节。
在确定了合作意向后，旅游公司和合作对象需要开始具体的协商，并逐步形成双方可以接受的协议条款和细节。
签署合同一旦商定了合作细节和条款，旅游公司和合作对象需要签署正式的合同，约定具体的执行细节和责任方。
实施合同合同签署之后，旅游公司和合作对象需要开始合同的实施和执行过程，包括资源整合、市场推广、客户服务等各个方面。
合作注意事项在开展旅游合作洽谈时，旅游公司需要注意以下几方面：•合作对象的选择，需要根据公司自身的需求和目标进行选择；•合作细节的谈判，需要避免术语和理解上的歧义；•合同的签署，需要慎重审阅合同条款，确保双方共同理解；•合同执行过程中，需要及时沟通和协调，避免沟通缺失和资源浪费。
旅游商务谈判方案
旅游商务谈判方案对于旅游行业的商务谈判，制定合适的方案是非常重要的。
本文将从以下几个方面介绍旅游商务谈判的方案。
了解对方在开始商务谈判之前，了解对方是非常重要的。
对方可能是同行业的竞争对手，也可能是潜在客户或合作伙伴。
了解对方的行业、文化背景、经济情况等方面的信息，可以帮助我们更好地制定商务谈判策略。
确定谈判目标商务谈判的目标应该是具体、明确、可衡量的。
明确的谈判目标可以使谈判双方更加专注并致力于达成协议。
在旅游行业的谈判中，谈判目标可能包括降低成本、扩大销售渠道、提高服务质量等。
制定策略根据谈判目标和对对方的了解，制定合适的谈判策略非常重要。
在制定谈判策略时，应该考虑以下几个方面：•软谈判技巧：包括表达清晰、控制情绪、了解文化差异等方面的技巧。
•硬谈判技巧：如压价、威胁、利用竞争等策略。
•可接受底线：在制定谈判目标时，应该设定一个可接受的底线，以免在谈判中失去太多。
谈判过程在谈判的过程中，应该注意以下几个方面：•谈判语言：应该使用礼貌、适当的话语来传达信息。
•强调互惠互利：让对方了解谈判协议对双方都是有益的。
•确保信息准确：在商务谈判中，应该避免误解和不准确的信息。
•敏锐的观察力：观察对方的肢体语言和情绪，可以帮助我们更好地控制谈判的节奏。
制定最终协议当双方达成一致意见后，应该制定最终的协议。
协议应该包括以下内容：•合作内容：明确合作内容，例如销售渠道、合作方式等。
•合作费用：明确合作费用，例如广告费用、推广费用等。
•合作期限：明确合作期限，例如一年、两年等。
•法律责任：明确法律责任，例如违约费用、法律诉讼等。
结论在旅游商务谈判中，制定合适的方案非常重要。
要了解对方、确定谈判目标、制定策略、注意谈判过程和最终协议。
只有正确制定方案，才能取得成功。
旅游商务谈判方案
旅游商务谈判方案背景旅游业是现代经济中最具活力和潜力的产业之一。
在全球经济一体化和旅游消费不断增长的趋势下，旅游业已经成为了各国经济的重要支柱之一。
商务旅游是近年来兴起的一种新型旅游方式，它既包含了商业活动，也包含了旅游活动，是一种集商务与旅游于一体的出行方式。
由于商务旅游的复杂性和特殊性，商务旅游谈判比一般旅游谈判要更加复杂和繁琐。
本文将介绍商务旅游谈判方案，以帮助企业拓展商务旅游市场。
目的本文的目的是为企业提供一套可行的商务旅游谈判方案，帮助企业提高商务旅游市场的竞争力，同时为客户提供最优质的产品和服务。
方案步骤一：需求调研在进行商务旅游谈判前，企业首先需要进行需求调研。
调研的目的是了解客户对商务旅游行程的需求，包括出行时间、目的地、行程安排、住宿等。
通过需求调研，企业可以了解客户的真实需求，为客户提供最符合其需求的产品和服务。
步骤二：制定合理的方案在了解客户的需求后，企业需要根据客户的情况制定合理的商务旅游方案。
方案应该包括出行时间、目的地、行程安排、住宿等方面的详细内容。
方案的制定需要考虑客户的需求和企业的资源情况，制定出既能满足客户需求，又能在资源利用上做到最优化的方案。
步骤三：细化方案细节在制定了初步的方案后，企业需要对方案进行细节的完善。
企业需要考虑到每个细节环节，包括食宿、交通、通讯设备等等。
细节上的完善是企业在商务旅游表现上的关键因素，具有很大的商业效应。
细节完善时需要注重细节和细节之间的协调，使之形成一个完整的运转体系。
步骤四：协商合同条款在制定出详细的方案和细节后，企业需要与客户进行合同条款的协商。
企业需要根据方案内容，协商出合理的合同条款，包括价格、风险、保险等方面。
协商合同条款时，企业需要注重公正性和合理性，在保证客户权益的前提下，使企业在运营上具有更大的自主权。
步骤五：签订合同在协商合同条款后，企业与客户签订正式的商务旅游合同。
合同签订后，企业需要保证合同的执行，同时与客户保持良好的沟通和合作，以提高客户对企业的信任和认可。
学生与旅行社的谈判方案对话
学生与旅行社的谈判方案对话
学生：您好，请问您是旅行社的工作人员吗？
旅行社工作人员：是的，请问您需要咨询什么？
学生：我和我的同学们打算去旅游，我想了解一下贵旅行社提供的旅游方案。
旅行社工作人员：好的，请问您们的预算和行程计划大概是怎样的呢？
学生：我们的预算大概是每个人三千元左右，想去一个比较有特色的地方，可以玩一些刺激有趣的项目。
行程方面，我们希望能够在五天左右内把这个地方的主要景点都游览完。
旅行社工作人员：好的，您们的行程计划和预算基本上都符合我们公司的旅游方案。
我们可以给您们推荐一条适合的路线，大概是五天四晚的行程，包括景点门票，住宿和餐饮费用等。
不过这个方案总费用是每人四千元左右。
学生：这个价格有点超出我们的预算了，能否再商量一下呢？
旅行社工作人员：我们可以根据您们的需求和预算，调整一些项目或者减少住宿和餐饮标准，最终将方案总费用控制在每人三千五百元以内，这样可以满足您们的需求，也不会超出预算。
学生：那我们可以再考虑一下，需要自己商量一下预算和方案。
谢谢您的耐心解答。
旅行社工作人员：客气了，如果您们有任何疑问或者需要我们帮助调整方案，欢迎随时联系我们。
旅游商务谈判策划书(汇编3篇)
旅游商务谈判策划书（精选3篇）旅游商务谈判策划书（精选3篇）旅游商务谈判策划书篇1一、背景资料A方：①品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
②预备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣扬策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣扬以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且盼望A方能够用详细状况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用状况进行解释。
旅游谈判方案
旅游谈判方案前言旅游谈判是一项客观又重要的工作，对于旅游从业者来说，旅游谈判关系到企业前途和发展。
因此，要学会合理制定旅游谈判方案，明确每个步骤，具体到每一环节。
谈判前的准备工作在进行旅游谈判前，要做好以下几个方面的准备工作：了解客户的需求了解客户的需求是谈判前必不可少的一项工作。
首先，要了解客户的出游目的、时间、预算等基本信息。
其次，要通过与客户的沟通，了解其喜好、兴趣爱好等细节，以便更好地为其定制旅游方案。
确定谈判对象在旅游谈判前，要明确谈判对象。
谈判对象可能是旅游公司、酒店、旅游景区等。
要逐一列出每个谈判对象，并对其进行详细分析。
制定谈判策略在明确谈判对象之后，需要制定相应的谈判策略。
要确定谈判的重点、目标，以及谈判的态度和语言等。
谈判的具体步骤第一步：打好第一枪在谈判开始前，应当先征询对方的意见，然后再陈述自己的要求。
此时，可以通过询问对方的态度，把控好谈判的进度和方向。
第二步：交换条件在谈判过程中，双方需要不断地交换条件。
这时，可以通过灵活运用话术，来顺利完成交换条件的过程。
同时，可以通过询问对方的态度，调整自己的谈判策略，以达到最好的谈判效果。
第三步：将谈判目标落实到具体时间在谈判快结束的时候，要将目标转化为具体的时间。
比如，可以与对方商量好具体的出游时间、价格等。
此时，如果对方已经接受了你的谈判要求，那么就可以直接进入谈判的收尾环节。
第四步：谈判收尾当谈判结束时，需要和对方进行确认，确定双方的谈判结果。
同时，也要把最终的结果以书面形式进行记录。
此时，要注意记录的格式、内容以及相关的细节问题。
如何提高谈判能力提高个人能力在谈判中，如果没有提高个人能力，就很难达到自己的预期目标。
因此，要努力提高自己的谈判能力，增强自己的谈判技巧。
多听多看多学在谈判中，多听多看多学是非常重要的一点。
要多听听成功的案例，多看看优秀的旅游方案，多学学优秀的谈判技巧。
培养良好的口才良好的口才是谈判成功的关键。
旅游讲价攻略 案例
旅游讲价攻略案例一、确定预算在开始讲价之前，首先确定您的旅行预算。
明确您愿意花费的金额，并以此为基础进行后续的谈判。
案例：张先生计划去日本旅行，他的预算是5000元人民币。
他清楚自己的底线，因此只考虑符合这个预算的旅行方案。
二、市场调研了解相关产品的市场价格，这是讲价的关键。
收集有关酒店、机票、景点门票等价格的信息，以便知道何时可以开始讲价，以及讲价的幅度。
案例：李小姐想预订一家巴厘岛的酒店，她先在网上查看了一些评论和价格，发现这家酒店的平均价格在400元人民币左右。
因此，当酒店报价500元时，她知道有讲价的余地。
三、比价谈判在了解了市场价格后，就可以开始讲价了。
提出您的要求，解释为什么你认为价格太高，并表示愿意寻找其他选项或等待更好的价格。
案例：赵先生在印度旅行时，发现街头小贩的价格与商店的价格差异很大。
他通过比价，最终以低于商店的价格购买了纪念品。
四、备选方案如果无法达成协议，准备好备选方案。
这可能包括寻找更便宜的选项，或者接受稍高一点的价格但获得一些额外的好处，如升级服务或免费赠送。
案例：孙女士在预订一家偏远地区的酒店时，发现没有符合她预算的房间。
于是她询问是否有其他房间或套餐可供选择，最终以稍高的价格获得了一个更好的房间。
五、确认合同在达成协议后，务必仔细阅读合同，确保所有条款和条件都符合您的要求。
如果有任何疑问或需求，现在就是提出的时候。
案例：马小姐预定了一家旅店的住宿，在签署合同之前，她详细询问了旅店的各项服务，并在合同中注明了额外需求，以确保她的旅程顺利。
六、防范欺诈虽然讲价能帮助您节省旅行费用，但要警惕欺诈行为。
当您觉得价格过低或者对方的要求过于迫切时，务必小心行事。
案例：刘先生在购买旅游纪念品时，发现一家店的价格明显低于其他店。
他经过进一步调查，发现这家店的产品可能是伪造的。
他决定不去这家店购物，以避免受骗。
旅游谈判方案
旅游谈判方案旅游是现代人生活不可或缺的一部分，更是经济、文化、社会等多方面的连接器。
在旅游行业中，谈判是一种常见的商业行为，旅游企业需要和各种供应商、代理商及客户进行谈判，以达成双方满意的合作协议。
本文将介绍如何制定一份高效的旅游谈判方案。
1. 准备工作在进行旅游谈判前，必须进行足够的准备工作。
这包括以下几个方面：1.1 定义目标明确本次谈判的目标是什么，例如：降低成本、提高质量、扩大产品或服务范围等。
1.2 分析对方了解对方的背景、经营状况、需求和利益点等信息，以便更好地制定谈判策略。
1.3 确定自身策略在了解对方情况后，制定自身的谈判策略，例如：制定激励计划、增强协作意愿、建立紧密联盟等。
1.4 确定谈判方式根据谈判对象、期限、场景等因素来选择谈判方式，例如：电子邮件、电话、视频会议、面对面等。
2. 谈判流程一个完整的旅游谈判流程包括以下几个步骤：2.1 开场白谈判双方在正式开始谈判前需要进行开场白，介绍自己，在尊重对方文化的前提下，创造一个良好的氛围，增强沟通的信心和互信度。
2.2 陈述需求对方了解自己的需求后才能更好的制定方案，因此，在编写首个正式合同之前，双方应该明确彼此的需求。
2.3 提供方案在了解对方的需求后，为对方提供一份适合的方案。
根据目标、分析、策略等准备工作，提出详细的合作计划，方案应该具有合理性和可行性。
2.4 讨论改进在提供方案后，双方需要讨论细节，寻找优化和改进方案，确保方案的完整性和高效性。
2.5 闭幕及跟进在谈判结束后，双方应该对话进行梳理、记录，各自查看文件、文字、数据等文件信息的处理方式。
同时需要跟进谈判结果的执行情况，及时发现问题并寻找解决方案。
3. 谈判技巧除了以上基本流程和技巧外，还需掌握以下的谈判技巧：3.1 场面掌控需要了解对方状况、心情及环境等因素，掌握场面并灵活应变。
3.2 沟通技巧了解对方沟通方式，善于倾听，从对方角度考虑问题，提高共识。
3.3 表现自信展示自己的专业领域和知识，传递自信信息，提高谈判底气和格局。
旅游谈判方案
旅游谈判方案背景介绍旅游是一项极具发展前景和潜力的产业。
随着国内人民生活水平提高和旅游观念的普及，越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐的方式。
而旅游业也越来越受到国家和地方政府的支持和重视。
然而，在旅游业中，合作和谈判是非常重要的环节，因为它能够直接影响旅游产品的质量和旅游企业的盈利能力。
本文将介绍旅游谈判方案。
谈判前准备在进行旅游谈判之前，必须要做好充分的准备工作。
以下事项需要考虑：目标明确在谈判之前需要考虑到自己的目标，目标应当明确，具体，可行。
目标主要包括旅游产品的质量，价格，市场分配等方面。
了解对方在谈判之前要了解对方旅游企业的情况。
包括该企业历史，规模，产品等方面的情况。
这些信息能够帮助你更好地了解对方企业的特点和需求。
了解市场情况了解市场情况是很重要的，主要是市场需求，竞争压力及旅游行业的发展趋势，这些信息可以指导自己的谈判方向，制定出合适的谈判策略。
制定谈判策略在了解对方和市场情况的基础上，我们需要制定出合适的谈判策略，具体包括如何提出要求，如何反应对方的提出的问题和反应，以及如何进行协商。
谈判过程在谈判过程中，我们需要注意以下几点：提出自己的要求在谈判之前我们需要清楚表述自己的要求，让对方明确了解我们的需求，这样才能确定谈判的方向。
听取对方的意见谈判不是一种斗争，而是一种合作，我们需要尊重对方的主张，听取对方的意见，并尝试寻找双方的共性并且协商出最优化的合作方案。
灵活应对对方态度在谈判过程中，我们要灵活应对对方的态度和需求，即时作出反应，这样可以获得对方的信任，建立更好的合作关系。
谈判后处理谈判后，我们还需要进行相应的处理：确定具体细节在谈判成功之后，我们需要明确双方责任，确定时间和地点，以及其他细节问题。
落实执行在确认细节问题之后，我们需要对协议进行全面评估，并落实执行策略，确保合作内容得以执行。
结论在旅游业中，正确的谈判方案能够帮助我们获得更好的收益和合作关系。
在进行谈判之前，我们必须做好充分的准备工作，包括目标明确，了解对方，了解市场情况，制定谈判策略等。
旅游洽谈方案
旅游洽谈方案背景介绍近年来，旅游业逐渐成为了各国经济中的支柱产业。
随着消费升级和人民生活品质提高，越来越多的人开始选择出游，并且对出游的品质要求也越来越高。
为了迎合市场需求，旅游企业需要不断创新，推出更具吸引力和创意的旅游产品，以提升客户满意度和忠诚度。
在推出旅游产品之前，旅游企业需要先跟潜在客户进行洽谈，确定客户的需求和偏好，从而为他们量身定制旅游方案。
本文将提供一套旅游洽谈方案，帮助旅游企业更好地与潜在客户展开沟通。
洽谈准备在进行旅游洽谈之前，企业需要做好充分的准备工作，以提高洽谈的效率和成果。
以下是一些洽谈准备的建议：1.了解潜在客户和市场需求：在与潜在客户展开沟通之前，企业需要了解客户所在的地区、旅游偏好等信息，以便更好地制定旅游方案。
此外，企业也需要收集市场信息，了解当前热门旅游目的地和产品类型，以指导自己的产品开发。
2.确定洽谈目标和策略：在准备阶段，企业需要清楚地确定自己的洽谈目标，包括获取客户信息、签订出游合同等。
此外，企业还需要考虑如何才能最大限度地与客户建立信任关系，从而为后续合作创造良好的氛围。
3.明确洽谈流程和分工：每个企业部门都有自己的职能和责任，在洽谈过程中各部门需要明确自己的职责和分工，以及与其他部门的合作方式。
此外，企业还需要明确整个洽谈流程，包括约定见面时间和地点等。
洽谈技巧在进行洽谈时，企业需要注意自己的沟通方式和技巧，以求得最终的成功合作。
以下是一些常用的洽谈技巧：1.聆听：在与客户沟通时，企业需要注重聆听客户的需求和想法。
只有真正了解了客户的需求，才能针对性地提出旅游方案。
此外，通过聆听客户的反馈，企业还可以及时纠正自己的方案，以达到最佳效果。
2.沟通技巧：洽谈过程中，沟通技巧起到至关重要的作用。
企业需要注意表达清晰、口语流畅，并且要有条理地组织自己的话语，以便客户易于理解和接受。
3.建议性话语：在洽谈过程中，企业应该尽量使用建议性话语，而不是命令性话语。
旅游合作谈判方案
旅游合作谈判方案一、引言旅游业是世界上最具活力和增长潜力的产业之一。
随着国内外旅游市场的不断扩大和旅游方式的多样化，旅游合作成为各国之间加强经济合作和文化交流的重要途径。
旅游合作谈判是确保双方在合作中能够达成共识和最大利益的核心环节。
本文旨在提供一个完整且可行的旅游合作谈判方案，并为在谈判中涉及的关键问题提供解决方案和建议。
二、背景介绍1. 双方合作意图首先，双方需明确合作意图。
合作可能涉及旅游资源共享、市场开拓、旅游产品互推、人员培训等方面。
确定合作意图有助于双方更好地制定合作目标和计划。
2. 双方优势和需求分析双方应对自身的优势和需求进行分析。
例如，一方可能拥有独特的旅游资源，而另一方可能具有先进的旅游服务管理经验。
通过综合分析，双方可以确定合作中的互补优势和相互需求。
3. 双方合作条件与约束在合作前需要明确各自的条件与约束。
这包括政策限制、人员安排、资源投入等方面。
明确条件与约束有助于避免合作过程中可能出现的问题，并提前做好准备。
三、合作方案和目标1. 合作方案合作方案是双方在旅游合作中所达成的具体合作内容和模式。
例如，合作可以采取联合推广、共同开发旅游产品、旅游交流活动等方式实施。
在制定合作方案时，双方应结合自身资源和需求，制定具体可行的方案。
2. 合作目标制定合作目标有助于明确双方合作的方向和期望结果。
合作目标可以包括旅游人数增长、旅游收入提升、旅游产品创新等方面的具体指标。
确立合作目标有助于双方在合作过程中共同努力，实现共赢。
四、合作细节与责任分工1. 合作时间与周期合作时间与周期是合作的重要细节。
双方需要在合作前确定合作的时间段和持续周期，以确保双方在合作中能够在时间上做出安排和规划。
2. 资金投入与分配合作涉及的资金投入和分配是非常重要的问题。
双方应明确资金投入的来源和比例，并确立资金使用的规范和监督机制。
3. 人员安排与培训人员安排与培训是旅游合作中一个关键环节。
双方需要协商并确定人员的数量和职责分工，并进行必要的培训和交流，以确保合作能够顺利进行。
旅游谈判方案
旅游谈判方案背景作为旅游行业的从业者，如何在谈判中获得更好的价格和服务是我们必须关注的问题。
本文将介绍一些旅游谈判的方案以及相关技巧和注意事项，帮助我们在谈判中取得更好的效果。
谈判前的准备工作在谈判之前，我们需要做一些准备工作，以确保我们的谈判可以顺利进行并达成我们的目标。
1. 目标明确在谈判之前，我们需要确定我们的目标，例如：我们需要争取更好的价格、更优质的服务或更灵活的合同条件等目标，以便我们在谈判过程中有针对性地行动。
2. 可行性分析在确定目标的同时，我们需要分析我们想要的需求是否合理、可行和符合市场行情，而不是盲目要求。
需要注意的是，我们的目标不一定是单一的，有时需要在各种条件和利益之间进行权衡。
3. 了解市场在进入谈判之前，我们需要了解市场行情和对手的情况，例如：对手的业绩、服务水平和市场地位，以及市场的竞争情况和需求趋势等，这些信息有助于我们在谈判中把握主动权。
4. 挖掘潜在信息在谈判前，我们需要从各种渠道挖掘潜在的信息，以便我们在谈判中有充分的备战。
包括：与客户沟通、询问经验丰富的同行和一些专业杂志等。
5. 制定谈判策略在准备工作完成之后，我们需要根据目标、可行性、市场和潜在信息等因素，制定合适的谈判策略，例如：制定心理价位、联合其他采购商和采用附加条件等，有利于我们在谈判中取得胜利。
谈判技巧及注意事项1. 建立良好的谈判关系在谈判之初，我们需要注意人际交往问题，他人对我们的好感度将对谈判产生影响。
在寻求的目标下，以尊重和耐心的态度引导着对话，并认真倾听另一方的困难和提出建议，可以为谈判双方建立良好的互动氛围。
2. 合理降低追求的价格目标在谈判中，我们应该具有一定的灵活性，对于另一方提出的违背我们目标的条件，我们可以通过缴纳一部分预付款，签订更长时间的协议，或改变付款方式等其他方式，来调整目标和达成谅解。
3. 善于利用时间要素时间是谈判中的关键因素之一，我们需要善于利用时间的因素以增加我们的议价能力。
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商
务
谈
判
旅
游
策
划
书
会计电算化五班
组员：程瑶胡萍王兴黎茜黄琳刘思颖
商务谈判策划书
-----------------关于“国庆长假到香港观光迪士尼乐园旅游”的商务谈判
一谈判背景
1谈判内容：四川城市职业学院12级几名在校学生，为过一个有意义的国庆，决定去香港观光迪士尼乐园旅游，与四川福之旅行社进行三天的商务谈判
2 谈判双方
甲方四川福之旅行社
乙方四川城市职业学院12级学生胡萍代表
3 双方优劣势分析
甲方优势：线路规划条理，安全有保证，服务细心
劣势：四川有许多知名旅行社，与其存在竞争和威胁
乙方优势：有较多的旅行机构可以选择
劣势：学生群体，无个人经济来源，资金筹措比较困难
甲方核心利益：扩大在学生中的知名度和影响力，让更多旅行的学生选择四川福之旅行社，并达到互利互惠
乙方核心利益：尽量使团体旅行的价格更优惠，在旅行中的服务更加细心周到二谈判目标
1）最理想的目标:680元/人
2）可接受的目标:750元/人
3) 最低的目标：800元/人
三谈判队员组
四谈判前期调查
调查比较四川福之与南湖国，四川青年旅行社的二日游的报价，以合理的价格达成交
五谈判进程的确定
9月6日第一阶段（摸底阶段）上午9:00-11:30
第二阶段（报价阶段）下午14:00-16:30
9月8日第三阶段（讨价还价阶段）上午9:00-11:30
第四阶段（让步成交阶段）下午14:00-16:00 六谈判议程
1）双方进场
2）介绍本次会议安排与与会人员
3）正式进入谈判
4）达成协议
5）签订合同
6）预付定金（45%）
7）握手祝贺谈判成功
七制定谈判策略
1开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“绝不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
开局以对方第一次报价和我们的最有目标为办法还价
开局方案二：对方不愿意开价，迫于无奈，我方要求现行报价的话，要以“要价最高位目标”的原则开价
2谈判中期策略及分析
策略：用要紧不放策略回应对方的出价或者还价:“你们还是给个更合适的价格吧”
当我方作出适当让步时，记得要索取回报
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢
3 休局讨论阶段
总结前期谈判，如有必要根据原方案进行修改
4 最后冲刺阶段
策略：在最后阶段，你可以不断的调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价
八应急方案
双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明双方互相合作，在价格和质量方面更有优势应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。
应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西的技巧。
4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求升高价格
应对方案：列举我方的优势，明确谈判对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方的要求。