XX公司安徽省空白区域客户推进表

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项目计划推进表3篇

项目计划推进表一、项目计划推进表项目名称：XXX工程项目起止日期：XXXX年X月X日-XXXX年X月X日项目经理：XXX编号阶段任务时间负责人备注1 前期准备确定项目计划XXXX年X月X日-XXXX年X月X日项目经理2 确定项目需求XXXX年X月X日-XXXX年X月X日需求分析师3 确定项目可行性XXXX年X月X日-XXXX年X月X日顾问4 制定项目预算XXXX年X月X日-XXXX年X月X日财务5 组建项目团队XXXX年X月X日-XXXX年X月X日项目经理/人事6 建设阶段概要设计 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日设计师7 详细设计 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日设计师8 编码实现 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日开发人员9 单元测试 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日测试人员10 系统测试 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日测试人员11 结束阶段用户验收 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日经理/用户12 上线发布 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日经理13 项目总结 XXXX年X月X日-XXXX年X月X日项目经理二、项目计划推进表的作用项目计划推进表是一个重要的工具，可以帮助项目经理或项目团队成员更好地掌握项目进展情况。

通过项目计划推进表，可以清晰地列出项目的阶段、任务、时间、负责人和备注等信息，以便项目经理和团队成员及时了解当前工作进展是否按照计划进行，是否需要调整计划，从而保证项目顺利推进。

同时，项目计划推进表也能够帮助项目经理和团队成员制定好工作计划，明确各自的任务和目标，提高工作效率，提高项目管理水平，以顺利完成项目计划。

三、项目计划推进表的编制原则1. 审慎合理确定项目计划项目计划推进表是项目计划的基础和核心，需要项目经理根据项目的实际情况，审慎合理地制定项目计划，以明确项目的阶段性任务、目标和计划时间等。

要充分考虑项目的可行性、资源情况、需求和风险等因素，制定符合实际情况的项目计划。

中国邮政储蓄银行阜阳市分行CRM系统培训考试

中国邮政储蓄银行阜阳市分行CRM系统培训考试基本信息：网点名称：岗位：姓名:1、外拓走访后可通过哪项功能实现非系统内存量客户信息录入A、意向客户维护B、客户标签C、跨机构调整客户关系D、基金定投白名单客户查询2、支行长账号登陆系统后，以下哪个功能可以查询上个月定期到期客户名单及资金流向A、定期开户查询B、定期到期资金流向查询C、定期到期D、意向客户维护3、在CRM系统中金卡达标未发卡客群筛选路径为( )A：360-客户基础信息-客户级别-金卡级-客户未持有产品-金卡；B：360-客户基础信息-客户级别-金卡级-客户持有产品-普卡；C：360-客户基础信息-客户级别-普通级-客户持有产品-金卡；D：360-客户基础信息-客户级别-普通级-客户未持有产品-金卡；4、在CRM系统中持有趸交保险客户筛选路径为( )A：360-客户基础信息-客户持有产品-趸交保险；B：360-客户资产负债信息-客户资产类型-趸交保险；C：360-客户标签信息-趸交保险；D：客户概览-客户产品情况概况-核心产品-趸交保险5、理财经理的CRM系统里面可以看到整个网点的定期到期资金流向( )A、正确B、错误6、如何查询网点长期定期约转客户？( )A、网点经营-定期产品到期明细查询B、网点经营-定期账户开户明细查询C、网点经营-定期到期资金流向查询D、客户基础信息-客户持有产品7、CRM系统如何查询完整的客户身份证号码信息？( )A、选择客户-引荐B、客户基础信息C、无法查询完整身份证信息D、营销管理-引荐线索录入8、系统里面哪里可以查询到临界金卡客群A、白名单B、标签C、网点经营-vip可以升降级D、360-客户产品持有9、通过系统360中客户标签信息筛选出的趸交保险客户，筛选出的该类客户部分仍持有期交保险( )A、正确B、错误10、可以利用CRM系统单独查询购买过邮保一生C的客户( )A、正确B、错误11、CRM系统只要知道客户身份证号码就可以随时跨机构调整客户关系，客户关系可以马上被调整到本网点( )A、正确B、错误12、网点负责人可以看到员工每天的拜访记录情况( )A、正确B、错误13、如何批量把CRM系统里面的金卡级客户只持有三种核心产品客群筛选出来A、客户级别选中金卡级-客户持有产品数量选择3种B、客户级别选中金卡级-客户持有产品数量选择至少3种，最多三种。

客户工作计划及目标表模板

客户工作计划及目标表模板客户名称： ____________________客户联系人： ____________________客户联系方式： ____________________工作计划及目标表一、客户背景分析1. 客户行业： ____________________2. 客户规模： ____________________3. 客户需求： ____________________4. 竞争对手： ____________________5. 客户目标市场： ____________________二、工作计划1. 目标确定【目标一】： ____________________【目标二】： ____________________【目标三】： ____________________2. 客户需求分析【需求一】： ____________________【需求二】： ____________________【需求三】： ____________________3. 客户关系维护【维护一】： ____________________【维护二】： ____________________【维护三】： ____________________4. 服务方案制定【方案二】： ____________________ 【方案三】： ____________________ 5. 客户沟通计划【沟通一】： ____________________ 【沟通二】： ____________________ 【沟通三】： ____________________ 6. 问题解决方案【解决一】： ____________________ 【解决二】： ____________________ 【解决三】： ____________________ 7. 客户满意度调查【调查一】： ____________________ 【调查二】： ____________________ 【调查三】： ____________________ 8. 团队协作计划【协作一】： ____________________ 【协作二】： ____________________ 【协作三】： ____________________ 9. 项目进度追踪【追踪一】： ____________________ 【追踪二】： ____________________ 【追踪三】： ____________________ 10. 成本及效益分析【成本一】： ____________________【成本二】： ____________________ 【效益二】： ____________________ 【成本三】： ____________________ 【效益三】： ____________________ 11. 风险管理计划【风险一】： ____________________ 【风险二】： ____________________ 【风险三】： ____________________ 12. 问题解决预案【预案一】： ____________________ 【预案二】： ____________________ 【预案三】： ____________________三、工作目标1. 时间目标【时间一】： ____________________ 【时间二】： ____________________ 【时间三】： ____________________ 2. 客户满意度目标【满意度一】： ____________________ 【满意度二】： ____________________ 【满意度三】： ____________________ 3. 销售目标【销售一】： ____________________ 【销售二】： ____________________4. 团队协作目标【协作目标一】： ____________________【协作目标二】： ____________________【协作目标三】： ____________________四、考核指标1. 客户满意度考核【满意度考核一】： ____________________【满意度考核二】： ____________________【满意度考核三】： ____________________2. 项目进度考核【进度考核一】： ____________________【进度考核二】： ____________________【进度考核三】： ____________________3. 团队绩效考核【绩效考核一】： ____________________【绩效考核二】： ____________________【绩效考核三】： ____________________总结：____________________以上是客户工作计划及目标表的模板，希望对您有所帮助。

商机推进表

E事实客户
内部人脉关系网
客户关系进步推进
客户信誉度评估
□很差□一般□良好
组织结构
项目角色
姓名
部门/职位
支持度
需求发起者
需求决定者
选择：需求决定者/需求发起者
选择：支持/反对/中立/不明确
客户关系
财务联系人
部门/职位
电话
说明
C商机客户
项目时间规划
启动时间:
结束时间:
企业战略目标
预算金额
目标范围
□财务核算□财务供应链□生产制造□合并报表□预算管理□人力资源管理（HR）□客户关系管理（CRM）□协同平台（OA）□其他
客户管理信息化的核心需求及产生原因
商机推进策略及计划表
客户的业务流程分析
项目决策流程
竞争对手分析
产品
项目报价
目前状态
优势分析
劣势分析
客户关系
高层联系人
部门/职位
电话
说明
D准客户
客户应用
终端数量
□1-30；□30-50；□50-100；□100-200；
说明：
客户关系
联系人
部门/职位
电话
说明
商机推进成败的最主要三点理由
经营产品
行业排位
企业简介
信息化现状
IT部门
□有□无
有无软件应用
□有□无
客户关系
业务联系人
部门/职位
电话
说明
B线索客户
财务状况
有无盈利
□有□无
是否有预算
□有□无
主营业务(产供销)全貌（主供应商、客户）
年营业额
利润率
利润值
产值等

商务拜访表格

商务拜访表格---
日期：[填写日期]
拜访人员：
- 姓名：[填写姓名]
- 职位：[填写职位]
- 公司：[填写公司名称]
- 联系方式：[填写联系方式]
拜访客户：
- 客户名称：[填写客户名称]
- 行业：[填写客户所属行业]
- 公司规模：[填写客户公司规模]
- 地址：[填写客户所在地址]
- 联系方式：[填写客户联系方式]
拜访目的：
[填写拜访目的，可以包括但不限于以下内容:]
1. 了解客户需求
2. 促成合作
3. 拓展业务
4. 提供售后服务
5. 建立长期合作关系
拜访计划：
- 时间：[填写拜访时间]
- 地点：[填写拜访地点]
- 计划流程：
1. 与客户负责人初步交流，了解基本情况
2. 提出合作意向并详细阐述产品或服务优势
3. 针对客户需求提供解决方案
4. 商讨合作细节，包括价格、交货期等
5. 商定后续合作步骤
6. 感谢客户的接待，告别
期望结果：
- 与客户达成合作意向
- 确定合作细节
- 建立稳定的合作关系
备注：
[填写备注，如需准备的资料、注意事项等]
---
以上是商务拜访表格的基本内容，可以根据实际情况进行调整和补充。

拜访表格的编写可以帮助组织拜访过程，提供清晰的目标和计划，从而提高拜访效果。

祝您的商务拜访顺利！。

销售漏斗及重点项目跟踪表模板

生产Leabharlann 发货分析与竞争对手的优劣对比
安装调试
制定竞争和客户关键人制作方案突出特点和竞物关系策略争优势点
做实施和服务交接
确定销售目标，编写销向客户报告方案并赢得售计划认可
我方作为正式参与竞争项目关键人员（决策提交/提供正式商务合双方签署正式合同（必方人，面谈）对产品、方同并进行沟通须有违约惩罚性条款）案、价格有明确好评和肯定有明确计划/预算范围作为首选，利用竞争对对谈判有明确时间要求收到首付款（可未知晓）手压价
客户信息
客户单位名称所属行业行业地位主营业务及形态产值网页单位性质组织结构(图) 人员规模注册/营业地址常旅人数
客户需求信息
关键性需求（必须满足，不满足丢单）关键性需求产品满足度保障性需求（有期望，视满足程度加减分）保障性需求产品满足度加强性需求（没有期望，如满足会加分）加强性需求产品满足度二次开发需求二次开发需求可满足度
产品线产品适配方案
核算单元数
产品方案
时间
地点
对象
行动记录
后续行动计划
项目进程对照目标潜在意向
进入阶段时间
选择目标市场拜访客户了解客户的困难、问题及影响
挖掘符合目标市场描述取得客户的好感的客户群
引导客户认识问题并鼓励采取行动
行动检查
筛选合格的目标客户
收集客户全貌信息
探索客户需求
行动检查
有指定联络/负责人或决策流程/机制
有明确需求/其他要求
关键人员愿意采纳我方意见为竞争对手设置障碍或强调、认同其缺陷的严重后果关键人员透露竞争对手报价、方案，或给予获胜指导重大争议性内容达成共识

新客户开发推进表

现场看到设备，了解设备技术参数。（4分）
10分
3、证明技术实力
日期（得分）
业内同系统客户，介绍或其他关系介绍。（3分）
同系统内或兄弟单位有类似业绩，可以提供实地考察（4分）
公司可以提供同类型设备型号业务合同3笔业绩以上（3分）
没有任何业绩（0分）
其他方式：（10分）
30分
4、与决策者深入沟通
日期（得分）
日期：
关键人2：姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
日期：
关键人3：姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
日期：
内线：
姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
客户名称：
满分100分
新客户开发关系推进表
10分
1、摸清组织架构关系
日期（得分）：
能准确画出组织架构图。（2分）ຫໍສະໝຸດ 能明确确定关键部门关键人物。（3分）
已和关键部门关键人物建立联系（有联系方式）（5分）
10分
2、摸清设备情况
日期（得分）
了解设备数量、种类、品牌。（3分）
明确了解设备使用情况（大修、保养、寿命）。（3分）
姓名：性别：
职务：
职能：
性格喜好：
沟通：一般（5分）有效（10分）深入（5分）
讲透利益：发短信表达（3分）口述表达（5分）
客情：吃饭（5分）礼品（5分）礼金（5分）
认可的关键语言：（10分）
20分
5、其他人际关系建立
加分

年度销售工作计划推进表

年度销售工作计划推进表一、背景和目标：1.1 背景：随着市场竞争的日益激烈，制定年度销售工作计划对于企业来说变得越发重要，这有助于通过明确目标和计划，提高销售绩效并实现增长。

1.2 目标：本年度销售工作计划的目标是在业内市场占有率中进一步提高，并达到以下三个方面的绩效：1) 销售额增长：在去年的基础上实现15%的销售额增长；2) 新客户开发：开发至少10个新客户；3) 客户满意度：提高现有客户的满意度，保留现有客户。

二、市场分析：2.1 客户细分：根据市场调查和数据分析，将我们的客户划分为以下几个细分市场：1) XX行业：这是我们目前的主要市场，有相对稳定的客户基础；2) YY行业：这是一个新兴市场，我们需要加大在这个市场的拓展力度；3) ZZ行业：这是一个潜力巨大的市场，但竞争也非常激烈。

2.2 竞争对手分析：在以上三个细分市场中，我们的主要竞争对手是A公司、B公司和C公司。

他们分别在各自的市场细分中占有较大的市场份额，因此我们需要制定相应的对策来应对竞争。

三、销售策略：3.1 市场占有率增长策略：针对不同的市场细分，我们将采取不同的策略来提高市场占有率：1) 在XX行业中，我们将专注于巩固现有客户关系，并通过提供定制化的产品和服务来满足客户的需求；2) 在YY行业中，我们将加大市场开拓力度，通过参加行业展会和进行市场推广活动来提高知名度；3) 在ZZ行业中，我们将通过与重要的合作伙伴合作，提供一体化的解决方案，以争取更多的市场份额。

3.2 新客户开发策略：为了实现10个新客户的目标，我们将采取以下措施：1) 建立新的销售团队，并赋予他们相应的销售目标；2) 加大市场调研，找到潜在客户，并与他们建立联系；3) 提供优惠政策和定制化解决方案，以吸引新客户。

3.3 客户满意度提升策略：为了提高客户满意度，我们将采取以下措施：1) 加强与客户的沟通，了解他们的需求和反馈，并及时做出相应的改进；2) 提供专业的售后服务，确保客户在使用我们的产品和服务时得到及时的支持；3) 针对重要客户，我们将制定个性化的关怀计划，以增强客户黏性。

招商会邀约客户统计表

【组名：
组】年月日招商会议邀约客户统计表
注：1.加盟意向分为 A B C 三类（A类客户是会议现场重点跟进客户）2.意向性及沟通情况说明：主要填写客户有无店面，
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
备注
第一次通话时间
信息来源咨询区域
客户姓名手机或固话
40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
会议邀约客户统计表
及沟通情况说明：主要填写客户有无店面，近期就想创业，通过电话沟通对客户进行判断，然后进行ABC分类。
加盟意向
其它联系方式
意向性及沟通情况说明
第二次确认
然后进行ABC分类。
客户跟进及沟通情况说明（在空格中确定当天跟进后的意向级别，
第三次确认
是否发送邀请函
客户是否同意邀请
1
23ຫໍສະໝຸດ 4天跟进后的意向级别，并且在插入批注说明跟进情况说明）
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31

完整个人简历空白表格

个人简历姓名：XXX性别：男/女出生年月：XXXX年XX月XX日民族：XX工作经验：XX年以下居住地：XX联系方式：XXX电子邮件：XXXQQ/MSN：XXX求职意向职位类型：全职期望月薪：XX-XX元期望地点：XX，XX期望职位：高级管理，市场营销，销售经理/主管/助理，客户服务，人力资源，培训经理/主管/专员意向概述：期望在贵公司担任管理类职位或营销类职位，从事市场营销、销售、客户服务、人力资源、培训等相关工作。

本人拥有较强的沟通、协调、组织、领导能力及良好的团队合作精神，具备较强的学习能力和责任心。

教育经历XXXX年XX月-XXXX年XX月 XX学院 XX专业 X学历工作经历XXXX年XX月-至今 XX公司 XX部门 XX岗位主要工作职责：1.负责公司产品的销售和推广工作；2.制定销售计划和销售目标；3.拓展销售渠道，开发新客户；4.维护客户关系，提高客户满意度；5.收集市场信息，及时反馈市场动态。

所获业绩：1.成功开发了XX家新客户；2.成功拓展了XX个新渠道；3.销售额比上一年度增长了XX%；4.客户满意度达到XX%。

技能特长1.具备良好的沟通能力和人际交往能力；2.具备较强的学习能力和责任心；3.具备一定的组织、领导能力和团队合作精神；4.熟悉市场营销、销售管理、客户服务等相关知识；5.能够熟练使用办公软件和销售管理软件。

自我评价本人拥有较强的沟通、协调、组织、领导能力及良好的团队合作精神。

具备较强的学习能力和责任心。

熟悉市场营销、销售管理、客户服务等相关知识。

具备多年的销售和推广工作经验，擅长开拓市场、开发新客户，拥有良好的客户资源和渠道资源。

能够熟练使用办公软件和销售管理软件，具备较强的文字表达能力。

希望在贵公司担任管理类职位或营销类职位，从事市场营销、销售、客户服务、人力资源、培训等相关工作。

本人将充分发挥自己的专业特长和潜力，为贵公司的发展做出贡献。

希望贵公司能够给我一个发挥自己才能和潜力的机会，我将以我的专业知识和努力工作回报贵公司的信任和培养。

6s推进计划表

6s推进计划表6S推进计划表1. 背景介绍公司目前面临生产场地整理、工作流程优化和员工绩效提升等方面的挑战。

为了解决这些问题，我们决定引入6S管理方法，以提高生产效率、优化工作环境、确保产品质量，并增强员工的工作积极性和责任感。

2. 目标和目标2.1 目标- 提高生产效率，减少非价值创造活动的时间浪费- 优化工作环境，提高员工的工作效能- 改善产品质量，减少质量问题和次品率- 增强员工的工作积极性和责任感2.2 目标- 在3个月内实施6S管理并取得显著效果- 实施5S过程和标准化，并确保每个工作区域都符合标准- 减少浪费时间和资源的活动，并提高生产效率- 增加员工参与度和积极性，确保每个员工都要负责自己的工作区域- 降低次品率，提高产品质量3. 推进计划3.1 计划制定- 成立6S推进小组，包括来自各部门的代表- 制定6S推进计划和时间表- 定期召开推进小组会议，跟踪项目进展和解决问题3.2 5S推进- 通过培训和宣传，提高员工对5S的意识和理解- 制定5S标准化操作程序和检查表- 开展5S培训，并组织实操活动- 定期进行5S现场巡检和评估，并记录问题和提出改进建议- 针对评估结果，制定改进计划，并跟进执行情况3.3 流程优化- 对现有工作流程进行分析和改进- 消除瓶颈和冗余，优化工作流程- 确保每个工作环节都有标准操作流程和清晰的责任划分- 定期评估和优化流程效能，并针对问题制定改进措施3.4 员工参与和激励- 鼓励员工积极参与6S推进活动，并给予表扬和奖励- 开展员工培训，提高他们的技能和知识水平- 设立成就奖励机制，激励员工在6S推进中取得优异成绩- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作精神3.5 质量管理- 加强质量管理，建立质量报告和问题反馈机制- 定期组织质量培训，并提高员工对质量管理的认识和能力- 设立质量目标和指标，通过标准化操作和监控措施来改善质量- 针对质量问题，进行分析和改进，并记录并跟踪每个问题的解决情况4. 预期效果和控制指标- 提高生产效率：降低非价值创造活动的时间浪费，每个员工每天节约30分钟- 工作环境优化：工作区域整洁有序，每个工作台上物品的摆放符合标准- 质量改善：次品率降低到1%以下，客户投诉率下降10%- 员工参与度提高：员工参与度达到80%以上5. 推进措施评估与反馈对每项推进措施的效果进行定期评估，包括员工满意度调查、生产效率提升情况、产品质量改善效果和员工参与程度等。

空白市场开发工作计划

空白市场开发工作计划2022年空白市场开发工作计划范文（通用5篇）空白市场开发工作计划1根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。

所以，我社明年在提升自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在xx旅行社目前规模较小，且经营能力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。

据调查，整个xx 市，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美xx所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。

从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。

利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

争取在明年承办xx个以上的会议团，可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。

可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制作一句旅游业务的宣传口号，可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。

我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3.经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

开业前的市场推广部策划进度表

开业前的市场策划进度表
表一：政务新区策划工作
1
开业前市场推广策划进度表
表二：公关策划工作
2
开业前市场推广策划进度表
表三:市场推广工作
3
开业前市场推广策划进度表
表四:媒体广告宣传工作
4
开业前市场推广策划进度表
表五:户外传媒广告宣传工作
如无特别注明时间为1年期
5
开业前市场推广策划进度表
表六：新兴传媒广告宣传工作
表七：公交车传媒广告宣传工作如无特别注明时间为1年期
6
开业前市场推广策划进度表
表八:传统印刷用品广告宣传工作
7
开业前市场推广策划进度表
表九：礼物用品广告宣传工作
8
开业前市场推广策划进度表
表十:开业庆典工作
9
开业前市场推广策划进度表。

六西格玛项目各阶段评审与计划推进表格

现状
目标值
最佳标杆值
（1）
（2）
（3）
5.项目预计收益
A、硬性收益（直接财务收益计算公式）
此处填写包含财务收益计算方法的一年预估财务收益
B、软性收益（间接受益和无形收益）
此处填写项目完成后会带来的间接收益和非财务的软性收益
6.开始日期：年月日；结束日期：年月日
角色
公司倡导者
部门倡导者
项目组长
项目实施
（20分）
项目严格按照DMAIC步骤实施，各阶段充分展开,解决问题的方法富有创造性
16-20
项目基本按照DMAIC步骤实施，解决问题的方法有一定的创造性
7-15
项目未按照DMAIC步骤实施
0-6
工具使用
（20分）
能够使用恰当的工具帮助推进项目，工具使用合理，工具的结果分析充分、正确
16-20
附件8
项目成果评审表模板
项目编号：
项目名称：
立项部门：
项目组长：
辅导老师：
评审人员：
评审项目
细化内容
细化分值
得分
项目选择
（15分）
项目选择密切联系公司战略目标或顾客需求
11-15
项目选择对公司战略目标的实现或顾客需求的满足有一定帮助
6-10
项目选择对公司战略目标的实现或顾客需求的满足没太大帮助
0-5
六西格玛项目各阶段评审与计划推进表格
附件：1. 改善项目立项书模板
2.项目立项评估表模板
3.
4.项目计划书模板
5.
6.DM阶段项目评审表模板
7.
8.A阶段项目评审表模板
9.
10.I阶段项目评审表模板

提高卷烟订单满足率(QC)

单一
采集样本 8 分布不均
衡
需求预测
9
准确率低
客户拜访
10
不到位
信息收集 11 渠道较少
分组投放 12 货源利用
率低
制表人：李玲
工业公司对商业公司需求的
满足率
查看资料
满足率低于 80%的工业公
司＞2 家
肖卫东、万
乔
6 月 10 日前
由于生产季节延后造成货源供应不足的季
度频次
统计货源在途时间
4.3 调查三各影响因素分布情况
4 月 2 日，小组成员召开会议，讨论出可能影响各规格订单满足率的因素包括：
单次单品订购限量、定点投放政策限制、货源供应不足、需求填报异常，根据这四
个因素，小组成员分价类对 2014 年 1-4 季度低于 65%的规格展开具体分析：
表 4 影响沐川市场部订单满足率因素情况
果发布
男
客户经理
市场部
成员
负责活动的具体实施、数据采集
女
客户经理
市场部
成员
负责活动的具体实施、数据采集
男
客户经理
市场部
成员
负责活动的具体实施、数据采集
制表人：万乔
制表时间：2015年2月3日
4
2.2 活动进度计划表
为保证 QC 活动顺利开展，小组制定了活动进度计划表：
表 2 活动进度表
制表人：万乔
2 肖卫东男
市场经理
市场部
成员
负责活动的组织实施，安排布置
3 周蓓
女
科员
营销中心
成员
数据分析、材料整理
3 万乔
女综合管理员市场部

房产销售工作计划推进表

房产销售工作计划推进表1. 概述- 目标：制定和实施一个全面的房产销售工作计划，以推进销售目标的实现。

- 背景：公司的房产销售业绩需要提升，需要制定一个系统的计划，以达到销售目标。

2. 市场调研- 目标：通过市场调研了解当前房地产市场的趋势，竞争对手的情况和潜在客户的需求。

- 时间：第1周- 方法：收集市场数据和报告，与相关机构和专家进行访谈，定期参加行业展览和会议。

3. 客户分析- 目标：确定潜在客户的特点和需求，为销售团队提供一个有效的客户资源。

- 时间：第2周- 方法：使用市场调研数据和公司内部数据库，制定客户分类和细分，分析客户购买模式和偏好。

4. 销售策略制定- 目标：制定一个全面的销售策略，包括定价策略、产品定位和市场推广等。

- 时间：第3-4周- 方法：根据市场调研和客户分析的结果，制定产品定价和市场推广策略，包括线上和线下渠道的整合。

5. 团队组建- 目标：组建一个高效的销售团队，以实现销售目标。

- 时间：第4-5周- 方法：招聘和培训销售人员，建立销售团队的组织结构和职责，制定绩效评估和激励机制。

6. 销售工具和材料准备- 目标：提供销售人员所需的工具和材料，以支持他们的销售工作。

- 时间：第6-7周- 方法：设计和印刷销售宣传册、产品手册和展示板等销售工具，提供CRM系统和销售培训材料。

7. 渠道拓展- 目标：拓展新的销售渠道，增加销售机会。

- 时间：第8-10周- 方法：寻找和建立新的合作伙伴关系，包括地产中介、互联网渠道和房产展销会等。

8. 销售活动组织- 目标：组织各种销售活动，吸引潜在客户和提升品牌知名度。

- 时间：第11-12周- 方法：举办开盘典礼、展销会和客户酒会等销售活动，通过线上和线下渠道进行推广。

9. 销售过程管理- 目标：建立一个有效的销售过程管理体系，提高销售效率和客户满意度。

- 时间：第13周起- 方法：建立销售目标和预测，跟踪销售进展和客户反馈，进行销售培训和绩效评估。

业务计划目标推进检查表-销售部

重点任务Business Objectives
呼叫中心建设 Call
主要措施 Main Action
Center
Construction
目标权重 Weight
办公室准备 Office preparation
机房/设备准备 machine room/facility preparation
热线号码准备 hotline number preparation
Bravo上市零部件供应 Bravo Launch Parts Supply
Dealer Parts ISO List 经销商博悦零部件初始库存订单清单
Bravo零件价格方案 Bravo Parts Price Proposal
Bravo零部件商务政策 Bravo Parts Commercial Policy
问题车辆维修跟进 maintenance follow up to the defect cars
service standard & tool
服务流程标准 service flow standard 服务管理标准 service management standard
网络发展 Network Development
卖点提炼与目标受众分析 Selling points and audience analysis 线上传播策略 ATL stragegy 广告创意与开发 Advertising creative and develop 广告宣传制作（电视、平面、网站等） layout production(TV，print,website ect.) 经销商上市POSM POSM for dealers 产品catalogue开发制作 Product catalogue development

工作计划推进表模板

工作计划推进表模板Template of work plan promotion form汇报人：JinTai Co I I ege第1页共5页工作计划推进表模板前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作il•划，有了工作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。

工作il•划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

工作推进情况的报告现将4月规划建设工作推进情况报告如下：一、招商引资情况新川创新科技园着力构建集现代产业、现代生活和现代都市于一体的国际一流创新科技园区，按照中新双方签署的协议，新方将利用自身资源优势为新川创新科技园引进一定数量的高端产业和高端项目，在2012-20xx年为该园区引进不少于 60家符合规划的’高端项目，2016-20xx年新增引进不少于80 家符合规划的高端项目。

天河生物医药研发园由成都xxx有限公司投资50亿元，力争在5年内投入运营，届时将聚集各类生物医药企业约800家，从业人员达5万人，培育20家以上干万元的生物医药创新企业、3-5家具备上市条件的生物医药潜力企业。

国际低碳环保科技园由XXX有限公司、赛伯乐•中第2页共5页国投资等共同投资40亿元，着眼于促进低碳科技型企业集群发展，打造节能环保、城市智能能源微网两大低碳产业集群，项目预计5年建设完成并投入使用。

届时将入驻企业85家，就业职工1. 2万人。

软件园四期将在现有天府软件园120万平方米载体和近600家软件企业入驻的基础上，继续引进壮大软件及服务外包产业集群。

大源商务商业核心区目前已开工金融、科技、商务集群项目10个，拟建项目11个，将继续重点引进现代商贸服务业、高端商业综合体和金融产业类项目，争取早日落地一批、开工一批、建成一批。

供方外访计划及评价表

供方外访计划及评价表一、外访计划
1. 外访目的:
(1) 了解供方的生产能力、质量管理体系及交付能力
(2) 评估供方的技术水平和研发实力
(3) 建立良好的合作关系,加强沟通
2. 外访对象:
供方名称:
地址:
联系人:
3. 外访人员:
姓名职务
4. 外访日期:
5. 外访内容:
(1) 公司概况介绍
(2) 生产车间参观
(3) 质量管理体系审核
(4) 技术交流
二、评价内容
1. 生产能力评价
(1) 生产设备水平
(2) 生产工艺流程
(3) 产能规模
2. 质量管理评价
(1) 质量管理体系
(2) 检测设备
(3) 质量记录
3. 技术实力评价
(1) 研发团队
(2) 技术储备
(3) 创新能力
4. 交付能力评价
(1) 供货周期
(2) 物流条件
(3) 应急响应5. 总体评价
(2) 不足
(3) 改进建议
三、后续跟进
1. 反馈评价结果
2. 制定合作计划
3. 签订合作协议。