团险工作计划
团险工作计划
团险工作计划为了更好地推动团险业务的发展，提高团险工作效率和质量，制定本团险工作计划。
一、市场调研。
1. 深入了解团险市场的发展趋势和客户需求，及时调整团险产品和服务策略。
2. 加强对竞争对手的分析，及时调整团险产品定价和推广策略。
二、团险产品创新。
1. 根据市场需求，开发新的团险产品，满足不同客户群体的需求。
2. 提高团险产品的差异化竞争优势，增加产品附加值，提升客户满意度。
三、团险销售渠道拓展。
1. 加强与各大渠道合作，拓展团险销售渠道，提高团险产品的覆盖面和销售量。
2. 创新销售模式，提高团险产品的销售效率和转化率。
四、团险服务体验提升。
1. 加强团险客户服务团队建设，提高服务水平和服务质量。
2. 完善团险理赔流程，提高理赔效率和客户满意度。
五、团险市场推广。
1. 加大团险市场推广力度，提高团险品牌知名度和美誉度。
2. 创新市场推广方式，提高团险产品的曝光度和市场份额。
六、团险业务管理。
1. 建立健全团险业务管理制度，规范团险业务流程和操作规范。
2. 加强团险业务数据分析，及时调整团险业务策略，提高团险业务管理效率和效果。
七、团险风险控制。
1. 加强团险风险评估和控制，提高团险业务的稳健性和可持续发展能力。
2. 完善团险风险管理体系，提高团险风险防范和处理能力。
八、团险业务人员培训。
1. 加强团险业务人员培训，提高团险业务人员的业务水平和服务意识。
2. 激励团险业务人员，提高团险业务人员的积极性和工作效率。
九、团险业务绩效考核。
1. 建立团险业务绩效考核制度，激励团险业务人员的工作积极性和创造性。
2. 加强团险业务绩效考核结果的运用，提高团险业务的管理效率和质量。
以上是本团险工作计划的主要内容，希望全体团险工作人员能够认真执行，共同努力，为团险业务的发展做出更大的贡献。
团险渠道工作计划及举措
团险渠道工作计划及举措一、拓展渠道合作伙伴我们计划与各类渠道合作伙伴建立合作关系，包括保险经纪公司、人力资源服务公司、企业协会等。
通过合作，我们可以共同开拓市场，提高销售业绩。
具体的拓展举措包括：1.与保险经纪公司合作，共同推广团险产品。
我们将与有影响力的保险经纪公司建立合作关系，共同推广团险产品。
我们将提供专业的培训和支持，帮助保险经纪公司提高销售业绩。
2.与人力资源服务公司合作，为企业提供团险解决方案。
我们将与人力资源服务公司建立合作关系，为企业提供全面的团险解决方案，包括保险产品设计、销售培训和理赔服务等。
3.与企业协会合作，推广团险产品。
我们将与各类企业协会建立合作关系，共同推广团险产品。
我们将定期举办培训和宣传活动，提高企业对团险产品的认知度和购买意愿。
二、提高渠道销售能力为了提高渠道销售能力，我们将采取以下举措：1.提供专业的销售培训。
我们将为渠道合作伙伴提供专业的团险销售培训，包括产品知识、销售技巧和客户管理等方面的培训。
通过提高销售人员的专业素质，提升渠道销售能力。
2.提供全面的销售支持。
我们将为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括市场调研、销售工具和销售策略等方面的支持。
通过提供有针对性的销售支持，帮助渠道合作伙伴更好地开展销售工作。
3.建立健全的激励机制。
我们将建立健全的激励机制，通过提供高额的佣金和奖励，激励渠道合作伙伴积极推广团险产品。
同时，我们还将建立业绩考核制度，对渠道合作伙伴进行业绩评估和奖惩。
三、优化客户体验为了提高客户满意度，我们将优化客户体验，具体举措如下：1.简化投保流程。
我们将优化团险投保流程，简化投保手续，提高投保效率。
同时，我们还将提供在线投保服务，方便客户随时随地进行投保。
2.加强理赔服务。
我们将加强理赔服务，提高理赔效率。
我们将建立快速理赔通道，为客户提供便捷的理赔服务。
3.定期开展客户满意度调查。
我们将定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和意见。
团险渠道工作计划及举措
团险渠道工作计划及举措一、工作计划团险渠道的工作计划是指为实现销售目标和提升客户满意度而制定的具体行动方案。
在制定工作计划时，我们需要考虑以下几个方面。
1.1 销售目标的设定我们需要明确团险渠道的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
例如，我们可以设定每个季度的销售额目标和客户数目标。
1.2 渠道合作伙伴的开发与管理团险渠道的成功离不开优秀的渠道合作伙伴。
因此，我们需要制定计划，积极拓展新的渠道合作伙伴，并加强与现有合作伙伴的合作关系。
我们可以通过参加行业展会、举办渠道合作伙伴培训等方式来吸引更多的合作伙伴加入。
1.3 产品设计与创新为了满足不同客户的需求，我们需要持续进行产品设计与创新。
这包括根据市场需求开发新产品、优化现有产品，并关注产品的竞争力和可持续性。
1.4 销售团队建设优秀的销售团队是团险渠道成功的关键。
我们需要制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
同时，我们还应该设定绩效评估机制，激励销售团队的工作积极性和创造力。
二、实施举措在制定好工作计划后，我们需要具体的实施举措来落实计划。
2.1 加强市场调研市场调研是制定有效的销售策略和产品创新的基础。
我们需要投入一定资源，定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为产品定价、销售渠道选择等提供参考依据。
2.2 提供专业培训和支持为了提升渠道合作伙伴的销售能力，我们可以定期举办培训课程，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
此外，我们还应该提供营销材料和销售工具，帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。
2.3 引入数字化工具数字化工具可以提高工作效率和客户体验。
我们可以引入在线销售平台、微信公众号等工具，方便客户了解产品、提交保单申请等。
同时，我们还可以通过数据分析来优化销售策略，提升销售效果。
2.4 加强团队沟通与协作团险渠道的工作需要各个部门之间的密切合作。
我们需要建立定期的沟通机制，包括例会、报告等，确保各个环节的协调和配合。
团险下半年工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展和保险行业的快速崛起，团体保险业务在保障企业员工福利、提高员工凝聚力等方面发挥着越来越重要的作用。
为充分发挥团体保险在支持企业发展和保障员工权益方面的积极作用，结合当前市场形势和公司战略目标，特制定本团险下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高市场份额：力争在下半年实现团险业务市场份额同比增长10%。
2. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。
3. 优化产品结构：推出至少两款具有市场竞争力的新产品。
4. 加强团队建设：提升团险团队的专业能力和服务水平。
三、具体措施1. 市场拓展（1）针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化的营销策略，精准定位目标客户群体。
（2）加强与各大企业的人力资源部门合作，通过举办健康讲座、员工福利说明会等形式，提高团险业务的知名度和影响力。
（3）积极参与行业展会和论坛，拓展业务渠道，提升品牌形象。
2. 产品创新（1）根据市场需求，研发针对特定行业、特定人群的团体保险产品，满足客户多样化需求。
（2）优化现有产品结构，提高产品的性价比和竞争力。
（3）加强与保险公司合作，引入更多创新性产品，满足客户个性化需求。
3. 服务提升（1）加强团险团队的培训，提升团队的专业能力和服务水平。
（2）建立完善的客户服务体系，确保客户在购买、理赔等环节享受到高效、便捷的服务。
（3）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，持续改进服务质量。
4. 团队建设（1）选拔优秀人才加入团险团队，优化团队结构。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
（3）制定合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性。
四、时间安排1. 七月：完成市场调研，制定下半年的市场拓展计划。
2. 八月：推出两款新产品，并进行市场推广。
3. 九月：加强团险团队培训，提升团队专业能力。
4. 十月至十二月：重点推进团险业务拓展，确保完成全年工作目标。
五、总结下半年团险工作计划将以市场需求为导向，以提高客户满意度为核心，不断优化产品和服务，加强团队建设，为实现公司战略目标贡献力量。
2024年团险部门工作总结及工作计划
在2024年，团险部门的工作总结及工作计划应紧密围绕公司的整体战略目标，结合市场动态和客户需求，制定切实可行的工作方案。
以下是一份虚构的团险部门工作总结及工作计划，供参考：---2024年团险部门工作总结在过去的2023年，团险部门在公司的正确领导下，坚持以客户为中心，以市场为导向，以服务为依托，不断深化改革，创新产品，优化服务，圆满完成了各项任务指标。
一、业务发展情况2023年，团险部门紧抓市场机遇，不断开拓新业务，实现保费收入同比增长15%，达到年度目标。
其中，健康险业务增长显著，占整体业务的比重逐步提升，反映出市场对健康保障需求的增加。
二、产品创新与服务优化在过去的一年中，团险部门积极响应客户需求，推出了一系列创新型保险产品，如定制化的企业员工福利保险和针对特定行业的保障计划。
同时，我们优化了理赔流程，提高了理赔效率，客户满意度得到了显著提升。
三、团队建设与人才培养我们深知，人才是企业发展的核心竞争力。
2023年，团险部门通过内部培训和外部学习相结合的方式，不断提升团队的专业技能和服务水平。
我们还引进了多名高素质人才，为部门的发展注入了新鲜血液。
四、市场营销与品牌建设在市场营销方面，我们充分利用新媒体平台，开展了多场线上线下的营销活动，提升了品牌知名度和市场影响力。
同时，我们与多家企业建立了战略合作关系，实现了资源共享和业务协同。
五、面临的挑战与不足尽管我们在过去的一年中取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到，市场竞争日益激烈，产品同质化问题依然存在，客户需求日趋多样化，这些都是我们面临的挑战。
同时，我们在精细化管理、风险控制等方面还有待进一步加强。
---2024年团险部门工作计划展望2024年，团险部门将继续坚持以市场和客户需求为导向，不断提升产品和服务质量，增强核心竞争力，为实现公司的长远发展目标贡献力量。
一、业务发展目标2024年，团险部门将力争实现保费收入同比增长20%，同时优化业务结构，提高健康险和意外险的占比。
团险销售工作规划
一、前言随着我国经济的快速发展，企业对员工福利的重视程度日益提高，团体保险作为一种有效的员工福利保障形式，越来越受到企业的青睐。
为了更好地满足市场需求，提高团险销售业绩，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提高团险产品知名度，扩大市场份额。
2. 提升团险销售团队的专业素养和服务水平。
3. 实现团险销售额的持续增长。
三、工作措施1. 市场调研与产品优化（1）深入分析市场趋势，了解客户需求，针对不同行业、不同规模的企业，开发具有针对性的团险产品。
（2）优化产品结构，提高产品性价比，满足客户多样化的需求。
2. 销售团队建设（1）加强团队培训，提高销售人员的专业技能和沟通能力。
（2）建立健全激励机制，激发团队活力，提升团队凝聚力。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构，提高团队整体素质。
3. 市场拓展（1）加强与各类企业、中介机构的合作，拓宽销售渠道。
（2）参加行业展会、论坛等活动，提高团险品牌知名度。
（3）开展线上线下相结合的营销活动，吸引潜在客户。
4. 客户服务与维护（1）建立健全客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）加强与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系。
5. 营销策略（1）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
（2）利用新媒体、互联网等渠道，开展线上营销活动。
（3）加强与合作伙伴的联合营销，实现资源共享、互利共赢。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，优化产品结构，加强团队培训。
2. 第二季度：开展市场拓展活动，提高团险品牌知名度。
3. 第三季度：加强客户服务与维护，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上工作规划，我们将致力于提高团险销售业绩，为客户提供优质的产品和服务。
在未来的工作中，我们将不断优化策略，加强团队建设，以实现公司长远发展目标。
团体险工作规划
一、背景分析随着我国保险市场的不断发展，团体险作为一种重要的保险产品，在为企业员工提供保障、降低企业风险方面发挥着越来越重要的作用。
为更好地满足企业和员工的需求，提高团体险业务的竞争力，特制定本工作规划。
二、工作目标1. 提高团体险市场份额，力争在同类产品中占据领先地位。
2. 提升客户满意度，确保客户服务质量达到行业一流水平。
3. 加强团队建设，提升员工业务能力和综合素质。
4. 优化产品结构，满足不同企业和员工的需求。
三、具体措施1. 市场调研与产品创新（1）深入了解市场动态，分析竞争对手，找准市场定位。
（2）根据市场需求，创新团体险产品，提升产品竞争力。
（3）定期开展产品培训，确保销售人员对产品特点及优势有深入了解。
2. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，实现客户信息的实时更新。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）加强客户投诉处理，确保客户满意度。
3. 销售渠道拓展（1）加强与其他金融机构、企业、行业协会等合作，拓展销售渠道。
（2）利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上线下相结合的营销活动。
（3）建立销售团队激励机制，激发团队活力。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高业务能力和综合素质。
（2）优化绩效考核体系，激发员工积极性。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 风险管理与合规经营（1）建立健全风险管理体系，确保业务稳健发展。
（2）加强合规经营，确保业务合规性。
（3）定期开展内部审计，防范潜在风险。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研，制定产品创新计划，组建销售团队，开展培训。
2. 第二阶段（4-6个月）：推出新产品，拓展销售渠道，加强客户关系管理。
3. 第三阶段（7-9个月）：优化产品结构，提升客户满意度，加强团队建设。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，完善工作规划，为下一阶段工作做好准备。
五、预期效果通过本工作规划的实施，预计实现以下目标：1. 提高团体险市场份额，提升企业竞争力。
团险渠道工作计划及举措
团险渠道工作计划及举措一、渠道拓展计划1. 确定目标市场：根据公司的战略和目标，确定团险产品的目标市场，如大型企业、中小企业、公共机构等。
针对不同的市场，制定不同的销售策略和渠道拓展计划。
2. 渠道合作伙伴的选择：与合适的渠道合作伙伴合作，如经纪公司、代理人、销售团队等。
根据其专业能力和市场影响力，制定合作模式和激励机制，以提高销售业绩。
3. 渠道培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，使其了解团险产品的特点和销售技巧，提高销售能力。
同时，加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售业绩的提升。
二、产品开发和定制1. 根据市场需求和竞争情况，不断优化和完善团险产品。
通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行业趋势，调整产品设计和定价策略，以提高产品的竞争力。
2. 根据不同的渠道合作伙伴和客户需求，定制专属的团险产品。
通过与渠道合作伙伴的沟通和合作，了解客户需求，根据其特点和要求，定制适合的团险产品，提高销售的精准度和满意度。
三、销售推广和营销策略1. 制定销售推广策略：根据目标市场和目标客户的特点，制定相应的销售推广策略。
如通过线上渠道和线下活动相结合的方式，提高团险产品的知名度和认可度。
2. 运用数字化工具和技术：利用互联网和移动端等数字化工具，提高销售效率和客户体验。
如通过线上销售平台和移动APP，方便客户了解和购买团险产品。
3. 加强营销团队建设：培养专业的销售团队，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
同时，建立健全的销售绩效考核和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
四、客户服务和维护1. 提供全方位的客户服务：建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的咨询和服务。
如设立客户服务热线、在线客服等，及时解答客户疑问和提供帮助。
2. 加强客户关系管理：建立客户数据库，对客户进行分类和管理。
通过定期的客户回访和关怀活动，提高客户满意度和忠诚度，促进团险产品的续保和增员。
3. 不断改进客户体验：关注客户反馈和投诉，及时改进产品和服务，提高客户体验。
员工团险计划书
员工团险计划书1. 简介员工团险计划是一项为雇主和雇员提供保险保障的计划。
该计划为公司的全体员工提供团体保险，旨在保障员工在意外事故、健康问题等方面的风险。
本文档将详细介绍员工团险计划的目的、范围、保障内容以及申请和理赔流程。
2. 目的员工团险计划的目的是保障雇员在工作期间及之后的风险，为雇员和雇主提供安全感。
通过这项计划，雇主可以增加员工对公司的忠诚度和满意度，提升员工的工作积极性和士气。
同时，员工也可以获得额外的保险保障，提升个人的安全感和福利待遇。
3. 范围员工团险计划的保障范围包括以下几个方面：3.1 意外事故保险在工作期间，如果员工因意外事故导致身体伤害或死亡，员工团险计划将提供相应的保险赔付。
保险赔付的标准和金额将根据具体的保险合同而定。
3.2 疾病保险员工团险计划还包括疾病保险，为员工提供在发生疾病或重大健康问题时的保险保障。
具体保障范围和金额将根据保险合同所规定。
3.3 医疗费用报销员工团险计划还包括医疗费用报销。
如果员工因疾病或意外事故需要进行医疗治疗，计划将根据保险合同规定的范围和金额对相关的医疗费用进行报销。
4. 申请流程雇主必须在员工加入公司之初提供员工团险计划的申请材料。
申请材料通常包括以下内容：•员工名单•员工的个人信息（如年龄、性别等）•公司信息（如名称、规模等）提交申请材料后，保险公司将评估公司和员工的风险状况，并根据评估结果制定保险合同。
一旦保险合同达成，员工团险计划将正式生效。
5. 理赔流程当员工发生意外事故、疾病或需要报销医疗费用时，可以向保险公司提出理赔申请。
理赔申请的具体流程如下：1.员工向保险公司提交理赔申请。
申请材料包括医疗证明、发票、事故报告等相关文件。
2.保险公司对理赔申请进行审核和评估，检查申请材料的真实性和合法性。
3.审核通过后，保险公司将向员工支付相应的理赔金额，或直接向医疗机构支付医疗费用。
6. 注意事项在参加员工团险计划之前，雇员需要注意以下几个方面：•仔细阅读保险合同，了解具体的保障范围和金额。
团险个人工作计划和总结
团险个人工作计划和总结一、目标通过制定合理的团险个人工作计划，提升团险销售业绩，达到销售目标，增加收入。
二、计划1. 研究市场需求：深入了解当下市场对团险的需求情况，并发现潜在的客户群体。
2. 制定销售策略：综合平台优势资源和实际情况，制定适合团险销售的销售策略，包括客户挖掘、产品推广、销售渠道等方面的策略。
3. 客户挖掘：通过有效的销售渠道，开发潜在客户资源，拓展客户群体，提高销售转化率。
4. 产品推广：了解公司的团险产品，深入了解产品特点和卖点，并通过各种途径进行产品推广和宣传。
5. 建立团险销售渠道：开发团险销售渠道，挖掘各种渠道资源，建立稳定的团险销售网络。
6. 客户服务：建立团险客户档案，合理利用客户资源，提供全方位的客户服务，帮助客户理解团险产品，并提供售后服务。
三、时间安排1. 第一个月：研究市场需求，制定销售策略。
2. 第二个月：客户挖掘，建立团险销售渠道。
3. 第三个月：产品推广，客户服务。
四、预期结果通过上述工作计划，预计可以提升团险销售业绩，增加收入，达到公司要求的销售目标。
团险个人工作总结在过去的三个月中，我按照团险个人工作计划所制定的目标和计划，认真地开展工作，并取得了一定的成绩。
以下是我近三个月的工作总结：一、市场需求研究和销售策略制定在第一个月里，我深入了解了当下市场对团险的需求情况，发现了潜在的客户群体。
同时，我结合公司的平台优势资源和实际情况，制定了适合团险销售的销售策略，并将其付诸实施。
二、客户挖掘和建立销售渠道在第二个月里，我通过有效的销售渠道，开发了潜在客户资源，拓展了客户群体，并提高了销售转化率。
同时，我还建立了团险销售渠道，挖掘了各种渠道资源，建立了稳定的团险销售网络。
三、产品推广和客户服务在第三个月里，我深入了解了公司的团险产品特点和卖点，并通过各种途径进行了产品推广和宣传。
同时，我建立了团险客户档案，提供了全方位的客户服务，帮助客户理解团险产品，并提供了售后服务。
团险经理个人工作计划
一、前言作为团险经理，我深知自身肩负的责任和使命。
2023年，我国保险市场将面临新的机遇和挑战，为了更好地推动团险业务的发展，提高团队整体业绩，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高团险业务市场份额，力争实现年度业务增长20%。
2. 建立一支高素质、高效率的团险团队，培养3名优秀团险业务员。
3. 加强团险产品创新，推出至少2款具有竞争力的团险产品。
4. 提升客户满意度，确保客户投诉率降低至5%以下。
三、具体措施1. 团队建设（1）加强团队培训，提升业务员的专业技能和综合素质。
（2）完善团队激励机制，激发员工积极性和创造力。
（3）关注员工个人成长，提供职业发展规划和晋升机会。
2. 产品创新（1）深入了解市场需求，收集客户反馈，为产品创新提供依据。
（2）加强与保险公司合作，共同研发具有竞争力的团险产品。
（3）关注行业动态，紧跟市场趋势，确保产品创新的前瞻性。
3. 业务拓展（1）加大市场调研力度，明确目标客户群体，制定精准营销策略。
（2）拓宽销售渠道，拓展线上和线下业务，提高市场覆盖率。
（3）加强与合作伙伴的合作，实现资源共享，扩大业务规模。
4. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，确保客户问题得到及时解决。
（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
（3）加强与客户的沟通，提高客户粘性，降低客户流失率。
四、工作计划执行与监督1. 制定详细的工作计划，明确各阶段任务和时间节点。
2. 定期召开团队会议，总结工作成果，分析问题，调整策略。
3. 建立绩效考核机制，对团队成员进行考核，确保工作计划的有效执行。
4. 加强与上级领导的沟通，及时汇报工作进展，寻求支持。
五、结语2023年，我将以饱满的热情和坚定的信念，带领团队迎接挑战，实现团险业务的持续增长。
相信在全体团队成员的共同努力下，我们一定能够圆满完成各项任务，为公司的发展贡献自己的力量。
团险专员年度工作计划
团险专员年度工作计划一、综述团险专员作为一家保险公司团险业务的推广者和执行者，是团险业务的关键岗位。
他们负责与客户沟通、推销团险产品、处理理赔事宜等。
为了更好地完成工作任务，提高团险销售业绩，制定一份年度工作计划是非常必要的。
本文将详细介绍团险专员的年度工作计划。
二、目标设定1. 销售业绩目标：根据公司的销售目标制定个人销售计划。
力争在年度内完成既定的销售任务，实现销售额的增长。
2. 客户拓展目标：扩大客户群体，增加团险业务的客户数量。
建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
3. 申请理赔目标：为客户提供高质量的理赔服务，提高理赔审核通过率。
减少理赔审核时间，增加客户满意度。
4. 业务咨询目标：提供专业的团险业务咨询服务，为客户解答疑问。
增加客户对团险产品的了解和信任，促进销售。
三、工作内容1. 销售推广工作（1）了解并掌握公司的团险产品和销售政策。
根据客户需求和市场需求，制定适合的销售策略。
（2）积极拓展新客户，通过电话、拜访等方式与潜在客户建立联系。
了解客户需求，推荐适合的团险产品。
（3）加强与既有客户的联系，维护良好的客户关系。
通过定期电话、邮件等方式与客户互动，了解客户的保险需求和意见反馈。
2. 理赔处理工作（1）及时了解客户的理赔需求，协助客户填写理赔申请书和相关材料。
核实材料的真实性和完整性，确保理赔申请顺利进行。
（2）跟进理赔事宜，与客户保持沟通，协调相关部门的工作进度。
及时向客户提供理赔进展情况的反馈，提高客户满意度。
（3）加强对理赔流程、政策和案例的学习，提高理赔审核的准确性和效率。
掌握理赔流程中的重点环节，提前做好准备工作，确保理赔顺利通过。
3. 客户服务工作（1）及时回复客户的咨询和投诉，为客户提供专业的团险业务咨询服务。
解答客户对产品的疑问，帮助客户理解产品条款和保险责任。
（2）定期进行客户满意度调查，倾听客户的声音，改进服务质量。
根据调查结果制定改进措施，提高客户满意度。
团险3s个人工作计划和总结
团险3s个人工作计划和总结第一部分：团险3S个人工作计划1. 市场调研和潜在客户分析团险业务的销售离不开市场调研和潜在客户的分析。
我计划通过深入市场调研，了解当前团险市场的发展趋势、竞争格局和潜在客户的需求，从而制定针对性的营销策略。
2. 制定销售目标和销售策略我将结合市场调研的结果，制定团险销售的目标和策略。
首先，我将设定合理的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等。
然后，根据目标客户的需求和竞争对手的情况，制定相应的销售策略，包括产品定价、推广活动和渠道建设等。
3. 拓展客户资源和建立合作关系为了提高销售业绩，我将积极拓展客户资源和建立合作关系。
首先，我将通过电话、网络和面谈等方式，主动联系潜在客户，并了解他们的需求和意向。
然后，我将与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。
4. 客户服务和维护我将注重客户服务和维护工作，提高客户的满意度和忠诚度。
我将及时回复客户的咨询和投诉，并解决他们的问题。
同时，我将定期回访客户，了解他们的意见和建议，以便进一步改善产品和服务。
第二部分：团险3S个人工作总结在过去的工作中，我通过努力和学习，取得了一定的成绩。
我成功完成了市场调研和潜在客户分析的工作，为销售策略的制定提供了有力的支持。
同时，我还拓展了大量的客户资源，建立了良好的合作关系。
在客户服务方面，我始终注重细节，解决了客户的问题，提高了客户的满意度。
然而，我也存在一些不足之处，需要继续改进和提高。
首先，我应该进一步提高自己的专业知识水平，了解团险产品的特点和销售技巧，以便更好地满足客户的需求。
其次，我应该加强与团险业务相关的市场调研，及时了解市场的变化和竞争的动态，做出相应的调整。
最后，我还需要提高团队合作和沟通能力，与团队成员密切配合，共同完成团险业务的销售目标。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的能力和业绩。
首先，我将持续深入市场调研，了解团险市场的需求和发展趋势，为销售策略的制定提供可靠的依据。
团险业务部下半年工作计划
一、前言为全面贯彻落实公司年度工作部署，确保团险业务部下半年工作顺利进行，现将下半年的工作计划如下：二、工作目标1. 完成年度团险业务收入目标；2. 提升团险产品市场占有率；3. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质；4. 加强团险业务风险管控。
三、具体措施1. 团险产品创新与优化（1）针对市场需求，开发新型团险产品，满足客户多元化需求；（2）优化现有团险产品，提高产品竞争力；（3）加强产品宣传，提高客户对团险产品的认知度。
2. 市场拓展与客户服务（1）加强市场调研，了解客户需求，制定针对性营销策略；（2）开展线上线下营销活动，提高团险业务市场占有率；（3）优化客户服务体系，提升客户满意度。
3. 团队建设与员工培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力；（2）开展员工培训，提升员工业务能力和综合素质；（3）优化绩效考核体系，激发员工积极性。
4. 风险管控与合规经营（1）加强团险业务风险识别与评估，建立健全风险防控机制；（2）严格执行合规经营要求，确保团险业务稳健发展；（3）加强业务流程管理，提高业务操作规范性。
5. 信息化建设与应用（1）推进团险业务信息化建设，提高业务处理效率；（2）利用大数据、云计算等技术，提升团险业务风险预测能力；（3）加强信息化安全防护，确保团险业务数据安全。
四、工作进度安排1. 七月至九月：完成团险产品创新与优化，开展市场调研，制定营销策略；2. 十月至十一月：实施市场拓展活动，加强客户服务，开展员工培训；3. 十二月至次年一月：进行风险管控与合规经营，加强信息化建设与应用，总结下半年工作成果。
五、总结下半年，团险业务部将以公司年度工作部署为指导，紧紧围绕工作目标，努力提升团险业务水平，为公司发展贡献力量。
在全体员工的共同努力下，确保团险业务部下半年工作取得圆满成功。
保险公司工作人员的团险计划设计与实施
保险公司工作人员的团险计划设计与实施保险公司工作人员的团险计划设计与实施是一个关键的工作职责。
团险计划旨在为企业提供全面的保险覆盖，包括员工的人身意外伤害保险、医疗保险和其他相关险种。
本文将探讨保险公司工作人员在设计和实施团险计划中所面临的挑战，并提供一些建议来确保计划的有效性和适应性。
一、团险计划设计1. 了解客户需求在设计团险计划之前，保险公司工作人员首先需要了解客户的需求。
这包括企业的规模、员工的工种和职责、企业所在地的法律法规要求等。
通过与客户的沟通和调研，工作人员可以更好地理解客户的需求，为其量身定制符合其风险状况和预算的团险计划。
2. 选择适当的险种根据客户的需求，保险公司工作人员将选择适当的险种来包括在团险计划中。
常见的团险险种包括人身意外伤害保险、医疗保险、重疾险等。
根据企业的需求以及员工的特点，工作人员可以推荐不同的险种组合，以确保计划的全面覆盖和保险责任的合理分担。
3. 设计保障措施团险计划的设计还需要考虑一系列保障措施，以确保保险的有效性和企业员工的权益。
这包括在计划中设置合理的保险金额、保险期限和免赔额等。
此外，工作人员还需要确定理赔流程和赔付标准，以便企业员工在需要时能够顺利申请理赔。
二、团险计划实施1. 与企业合作在团险计划的实施阶段，保险公司工作人员需要与企业紧密合作。
他们将与企业的人力资源部门进行沟通，确保团险计划的顺利实施。
这包括员工数据的收集和核对、保单的签发和分发等工作。
通过与企业合作，保险公司工作人员能够更好地理解企业的需求，并为其提供全面的保险服务。
2. 提供培训和宣传为了确保团险计划的有效实施，保险公司工作人员需要提供培训和宣传活动。
他们将向企业员工解释保险计划的内容和权益，并解答他们可能有的疑问。
此外，还可以通过宣传活动提高员工对团险计划的认知和参与度。
这将有助于提高保险计划的承保率和员工的保险认知，从而增加保险公司的业务。
3. 定期评估和调整团险计划的实施并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
团险工作计划(共15篇)
团险工作计划（共15篇）团险工作计划（共15篇）第1篇：团险市场调查与工作计划团险市场调查与工作计划为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。
一我们公司团险工作的优劣势分析。
1优势：A有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立了独立的团险职能部门。
B有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。
有广泛的人脉关系。
C有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经验，也与多个单位建立了友好的合作关系。
2劣势：A大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。
B学平险的小学和初高中部分已经被部门指定了保险公司（大地和人保财险）C银行较好网点已被其他同行占据。
公众对我们和国寿区分不清。
D银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。
E很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。
F建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业绩和利润将十分收局限。
二如何开拓渠道。
1利用相关人员已有的关系。
A团险与银保部人员已有的关系。
B个险营销人员的关系。
C银行柜面营业员的关系。
D银行客户经理的关系。
2与其他部门，公司合作。
A与公司个险人员的合作，建立激励机制，让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡单。
B与财险公司合作，极力达成与他们资源和客户共享（使他们的客户成为我们的客户）我们做寿险的同时可以帮助他们做财险或给他们介绍我们的客户。
C与银行合作，与银行接成战略伙伴关系，大力培养他们的营业员与客户经理使他们成为我们的"业务员"，最后结果使银行员工和银行获利我们也能完成我们的保费目标。
三我们主要销售的产品及渠道。
1团体年金团体年金政策支持力度加大。
年，财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会相继出台政策支持企业年金发展，全国多数省市的"十一五"规划明确提出积极促进企业年金的发展，23个省市出台企业年金税收优惠政策。
团险专员个人工作计划
团险专员个人工作计划第一部分：市场调研作为一个团险专员，在开展工作之前，首先需要进行市场调研，了解目前团险市场的情况和趋势。
市场调研的主要内容包括以下几个方面：1. 了解团险产品种类和特点，包括团体意外伤害险、团体健康保险、团体人寿保险等，以及不同产品的销售特点和接受对象。
2. 深入了解不同行业、不同企业对团险的需求情况，包括哪些企业有意向购买团险、他们对团险的关注点和购买重点等。
3. 研究团险市场的竞争对手，了解竞争对手的产品特点和销售策略，为制定自己的销售策略提供参考。
第二部分：客户开发在进行市场调研的基础上，团险专员需要积极开展客户开发工作，争取获取更多的客户资源。
客户开发的主要内容包括以下几个方面：1. 深入挖掘现有客户资源，了解他们对团险的需求情况，寻找机会推介适合他们的产品。
2. 主动寻找新的客户资源，了解他们的企业情况和需求，争取机会进行产品推介和洽谈合作。
3. 在客户开发过程中，需要建立客户档案，包括客户的企业情况、主要联系人信息、对团险的需求情况等，以便今后进行更有针对性的销售工作。
第三部分：销售策略在进行客户开发的同时，团险专员还需要制定相应的销售策略，明确如何将客户资源转化为实际的销售业绩。
销售策略的主要内容包括以下几个方面：1. 制定销售计划，包括年度销售目标和具体的销售任务，明确要达成的销售业绩。
2. 根据不同客户的需求情况，量身定制合适的团险产品方案，提供个性化的销售和服务。
3. 积极开展市场推广活动，包括参加行业展会、举办专题讲座等，扩大品牌影响力并吸引更多的客户。
4. 制定客户跟进计划，对已有的客户资源进行有效跟进，维护客户关系，促进销售闭单。
第四部分：个人提升为了更好地完成上述工作，团险专员还需要不断进行个人提升，提高自身的综合素质和专业技能。
个人提升的主要内容包括以下几个方面：1. 不断学习和研究团险产品知识，包括不同产品的特点、保险条款、理赔流程等，确保自己对产品了解透彻。
团险工作规划范文
一、标题2023年度团险工作规划二、前言随着我国保险市场的不断发展，团体保险作为企业福利的重要组成部分，越来越受到企业和员工的关注。
为更好地服务企业，满足员工需求，实现公司业务持续增长，特制定本年度团险工作规划。
三、基本目标1. 完成年度团险销售目标，同比增长10%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
3. 拓展新的合作企业，增加5家以上合作企业。
4. 提高团险产品创新，推出至少2款具有竞争力的团险产品。
四、具体细分、方针A. 第一季度：市场调研与产品优化1. 市场调研：深入了解行业动态，分析竞争对手，掌握市场需求。
2. 产品优化：根据调研结果，对现有团险产品进行优化，提升产品竞争力。
具体方针：a. 组建市场调研小组，收集行业数据，分析竞争对手产品特点。
b. 邀请专家对现有团险产品进行评估，提出优化建议。
c. 针对优化后的产品，制定详细的市场推广方案。
B. 第二季度：产品推广与客户服务1. 产品推广：通过线上线下渠道，加大团险产品的宣传力度。
2. 客户服务：提升服务质量，提高客户满意度。
具体方针：a. 制定详细的推广计划，包括线上线下活动、媒体宣传等。
b. 建立客户服务团队，负责解答客户疑问，处理客户投诉。
c. 定期举办客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务。
C. 第三季度：业务拓展与团险创新1. 业务拓展：积极拓展新客户，增加团险业务覆盖面。
2. 团险创新：推出具有特色的新产品，满足不同客户需求。
具体方针：a. 建立业务拓展团队，制定详细的拓展计划。
b. 与合作伙伴建立紧密合作关系，共同开发团险产品。
c. 鼓励创新，设立团险创新基金，支持新产品研发。
D. 第四季度：总结与展望1. 总结经验：对全年工作进行总结，分析成功与不足。
2. 展望未来：制定下一年度团险工作规划，为业务发展奠定基础。
具体方针：a. 组织召开团险工作总结会议，分析全年业务数据，总结经验教训。
b. 邀请行业专家，对团险市场发展趋势进行预测，为下一年度工作提供方向。
无锡团险计划书
无锡团险计划书1. 引言本文档旨在介绍无锡地区的团险计划，为团体和个人提供全面的保险保障。
无锡是江苏省的一座重要城市，拥有众多企事业单位和个人客户，因此为他们提供灵活、可靠的团险计划具有重要意义。
2. 团险计划概述团险计划是一种通过团体保险合作来为团体成员提供保护的保险方式。
无锡团险计划旨在满足团体和个人在意外、伤病、残疾和死亡等风险方面的保障需求。
本计划基于团体风险共担、责任共担的原则，通过集体保险合同来实施。
3. 适用对象本团险计划适用于无锡地区的各类团体和个人，包括但不限于以下对象：•企事业单位员工•学校师生•社会团体成员•个体工商户•家庭组织成员4. 保险项目本团险计划提供以下保险项目：4.1 意外伤害保险本计划为团体成员提供因意外事故导致的伤害保障。
保险金额根据团体规模和成员年龄等因素确定，保险范围包括但不限于医疗费用、伤残赔偿、康复费用等。
4.2 疾病医疗保险本计划为团体成员提供疾病医疗保障，包括住院治疗、手术费用、门诊费用等。
保险金额和保障范围可根据团体需求进行调整。
4.3 残疾保险本计划为团体成员提供因意外事故或疾病导致的残疾保障。
保险金额根据团体规模和成员年龄等因素确定，保险范围包括但不限于残疾津贴、残疾就业援助等。
4.4 员工意外伤害保险本计划适用于企事业单位员工，提供因在工作期间遭受意外伤害导致的医疗费用、伤残赔偿等保障。
5. 申请流程无锡团险计划的申请流程如下：1.团体或个人联系保险机构，了解保险计划详情。
2.提交申请材料，包括团体信息和成员名单等。
3.保险机构进行评估和报价。
4.签署保险合同，并缴纳保险费用。
6. 保险费用和理赔保险费用根据团体规模、保险项目和成员年龄等因素确定，具体费用由保险机构提供报价。
保险理赔时，被保险人需提供相关的医疗证明和申请材料，保险公司将按照合同约定进行理赔。
7. 保险计划的优势无锡团险计划具有以下优势：•灵活性：根据团体需求和成员情况进行保险项目的选择和调整。
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篇一：团险市场调查与工作计划团险市场调查与工作计划为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。
一．我们公司团险工作的优劣势分析。
1．优势：a．有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立了独立的团险职能部门。
b．有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。
有广泛的人脉关系。
c．有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经验，也与多个单位建立了友好的合作关系。
2．劣势：a．大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。
b．学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司（大地和人保财险）c．银行较好网点已被其他同行占据。
公众对我们和国寿区分不清。
d．银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。
e．很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。
f．建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业绩和利润将十分收局限。
二．如何开拓渠道。
1．利用相关人员已有的关系。
a．团险与银保部人员已有的关系。
b．个险营销人员的关系。
c．银行柜面营业员的关系。
d．银行客户经理的关系。
2．与其他部门，公司合作。
a．与公司个险人员的合作，建立激励机制，让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡单。
b．与财险公司合作，极力达成与他们资源和客户共享（使他们的客户成为我们的客户）我们做寿险的同时可以帮助他们做财险或给他们介绍我们的客户。
c．与银行合作，与银行接成战略伙伴关系，大力培养他们的营业员与客户经理使他们成为我们的“业务员”，最后结果使银行员工和银行获利我们也能完成我们的保费目标。
三．我们主要销售的产品及渠道。
1．团体年金团体年金政策支持力度加大。
2006年，财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会相继出台政策支持企业年金发展，全国多数省市的“十一五”规划明确提出积极促进企业年金的发展，23个省市出台企业年金税收优惠政策。
与此同时，存量年金运作模式逐渐明朗，劳动保障部发布了《关于进一步加强社会保险基金管理监督工作的通知》，明确地方社保机构经办的企业年金必须在2007年底之前全部退出市场，交由具有企业年金管理资格的机构进行管理，这意味着存量企业年金开始进行市场化转型。
大型企业示范效应明显。
2006年，劳动保障部先后批复中国光大银行、中国银行股份有限公司、中国人民财产保险股份有限公司、中国建银投资有限责任公司、中央汇金投资有限责任公司等央企的企业年金方案，联想集团、海尔集团、东风汽车等大型企业集团也相继建立企业年金制度，这标志着规范的企业年金运作正式起步。
随后，山东、山西、河北等地“批量”企业建立企业年金制度。
保险公司表现不俗。
2006年，在与银行、证券、基金等机构同台竞技中，保险公司提交了一份较为满意的答卷。
全年养老保险公司共受托了295家公司的企业年金计划，受托资产16.3亿元，占全部法人受托人业务的65%以上。
其中，太平养老签订的标准企业年金合同的客户约250家，受托管理资产和投资管理资产合计超过22亿元。
中国人寿、中国平安也加紧在企业年金业务领域的布局。
中国人寿养老保险股份公司正式获准开业，并酝酿将寿险股份公司的账户管理资格并入养老保险公司，平安则通过对养老金与团体业务的重组、合并，将资源整合至一个平台。
2006年，其他金融机构在企业年金业务领域的争夺也异常激烈，银行表现出了较强的竞争优势，比如工商银行一支独秀，已经为100多家企业提供了托管和账户管理服务。
基金队伍则开始出现分化，在15家获得投资管理人资格的基金公司中，易方达、南方处于第一梯队，不仅受托管理的企业年金资产规模较大，而且投资收益率较为理想；海富通、嘉实和博时排在第二梯队，其余则鲜有作为。
2．重疾保险健康险业务快速增长，成为人身险市场的一个新亮点。
2006年全国健康险保费收入为376.90亿元，同比增长20.69%，比寿险和意外险增速分别高出10个和6个百分点，已经成为人身险业的一个新的增长点。
专业化经营优势尚难显现。
2006年人身险市场除了有人保健康、平安健康和昆仑健康这三家专业健康险公司外，又迎来了一家新的主体——瑞福德健康险公司(由阳光健康险更名而来)。
截至2006年底，平安健康和昆仑健康尚未实现保费收入零的突破，而人保健康和瑞福德健康的保费收入总计为9.4亿元，所占份额不到整个健康险市场的2.5%，可见专业健康险公司要想在市场上确立自己的竞争优势，仍有一段很长的路要走。
健康险走向规范化和标准化。
2006年，首部《健康保险管理办法》出台，对健康保险经营条件、产品、销售、精算和再保险等方面作出了系统规范，同时要求单一返还型健康险在 2007年1月1日前退出市场，这有利于让健康险回归保障功能，提高健康险经营的规范化和标准化程度。
同时，重疾险标准定义出台，为消费者比较选择重疾产品提供了便利，避免了因定义不统一而出现的各种纠纷。
四．需要的支持。
团险的发展需要各个方面的大力支持（比如，人力资源，内勤团队，外勤团队等）必须提早做好复合型专业人才的引进、培训和储备工作，有了优秀的团队支持什么都能够做好。
五我们的客户工作突破点据了解，目前有许多企业为了留住人才，完善员工福利制度，对保险公司的年金业务跃跃欲试。
随着企业员工对福利的需求日趋成熟，以及我国补充医保和企业年金方面政策的支持，团体员工福利计划将成为保险业的新增长点。
企业年金、员工福利计划被认为是保险公司做大团险业务的突破口。
员工福利计划是指企业为员工提供的非工资收入福利的一揽子计划；保险业要发展的员工福利计划，是特指寿险公司以团体人身保险的形式，为企业员工养老、健康、伤残、死亡等提供的风险保障计划。
在国外，团险以员工福利计划为主要经营方向。
在美国，有1000多家保险公司为企业员工提供员工福利计划，为其总人口的三分之一。
在我国，国有企业改革，建立现代企业制度，使越来越多的企业把员工福利计划作为人力资源管理的重要手段。
一份有关企业年金市场的调查报告表明，目前对年金险有需求或潜在需求的企业团体主要有四大类——以电力、电信、石化、银行等行业为代表的国有大型、特大型企业；股份制企业特别是上市公司；受国外母公司影响的跨国企业和三资企业；成熟的大中型民营企业。
（一）法律环境分析目前我国新《保险法）已从法律上赋予了产险公司经营短期人身险业务的权利，因此产险公司经营短期人身险业务已不存在法律上的障碍，但目前尚存在一些规则和制度方面的准人限制，因为只有经保险监管部门核准后方可经营该项业务，而保监会核准保险公司经营该项业务无疑会从公司规模、偿付能力、经营历史、相关业务经验等方面综合考虑。
相对而言，人保等大公司由于规模大，经营历史长，特别是过去未分业时都曾有过长期经营寿险业务的经验，他们相对地更易于获得保监会的核准。
（二）需求环境分析目前，在我国人身险的寿险（含年金险），健康险，意外险三大险中，后两者目前所占市场分额还相当小。
以2002年为例，在全年2275亿元的人身险保费收入中，意外险和健康险收入分别只有79亿元和122亿元，只占人身险收入的3.5％和5.2％，但这也正说明它们有相当广阔的发展空间。
事实上，在国外的人寿保险中，寿险、年金险、健康险（含意外险）三大块大致呈“三三制”结构，而目前我国健康险和意外险份额合计不到10％，可见发展潜力巨大。
在我国寿险市场中，今后最具发展潜力的将是健康险，近年来多项保险市场调查都显示，我国城乡居民已将商业医疗保险作为首选，其比例已超过养老险、意险外和寿险。
而在产险公司可以经营的意外险方面，居民对意外伤害保险的需求仍然十分旺盛。
只是由于其本身低保费高保障的特性使其所占份额不太高，但由于意外险较易于控制风险，赔付率较低，近几年大致只有30％左右，因此产险公司涉足意外险业务将为自己找到又一个利润增长点。
（三）竞争环境分析短期人身险业务是寿险公司的主要业务之一，如果产险公司再进入这一市场，那将意味着它将与其它数十家保险公司进行激烈的竞争，但是，分析一个市场的竞争环境绝不应只看竞争主体的多少，而更应当看重市场容量和市场饱和度。
如上所述，在短期人身险业务方面，尤其是个人业务方面，目前的市场容量还相当大，远未达到饱和，特别是其中的健康险业务，更是潜力无限，市场广阔。
因此，从某种程度上说，经营该项业务的产险公司与其说是与其它产寿险公司竞争，不如说是向自己挑战，即如何开发出合适产品去占领远未饱和的市场。
六．客户定位目前主要应定位为三大类。
一是众多已投保本公司财产保险的客户。
利用单位之间、双方领导之间建立起来的良好业务关系和私人关系开拓短期人身业务；二是大量中小企业、私营企业，特别是很多没有参加社会保险的企业，他们可能不会为职工的长远利益考虑而给职工投保寿险和养老保险，但职工的工伤、职业病和高额医疗费用索赔无疑将使企业面临巨大的风险，基于自身利益考虑，他们会选择意外伤害保险以至于短期医疗保险；三是某些具有特定保险要求的团体，如学校、幼儿园、俱乐部、体育训练中心等。
篇二：2011年团险发展思路及规则2011年团险发展思路及规划一、主题思想：夯实基础、加快发展二、工作思路：队伍建设：建好三支队伍、建立一支直销队伍、整合一支队伍，建立一支渠道代理队伍。
业务发展：抓好短期险发展、控制赔付风险、确保全年经营效益及保费目标的完成。
服务跟上：做好对四级机构的服务，做好业务上的服务，及对上级公司的服务。
三、工作要求：抓发展、重服务。
树形象、严作风。
保计划、超目标。
四、计划目标：（一）保费计划确保全年360万短期险（二）队伍目标：团险直销队伍有效人力达到13-15人左右五、工作措施：（一）队伍建设，1、团险营业部建设，要达到人力3-4人。
此项工作在5月底达成，由营业部王冠经理负责。
2、四级机构团险直销部，每个机构要达成1-2人，此项工作5月底完成由齐志刚配合四级机构完成。
3、整合一支队伍，整合个险，银保，现有人力队伍，利用现有的人力做到业务人员每日卖单卖卡，发展业务人员的个人资源。
4、建立一支渠道队伍，上半年必须开通两条渠道，银保渠道小额贷款，要开通一到两个银行，由团险部配合银保部，建工险和麻醉险渠道必须开通一条渠道。
团险部完成，各四级机构今年至少要开通一条适合的代理渠道。
（二）业务发展1、半年度要完成全年保费的50%。
2、三季度要完成全年保费的80%3、四季度完成全年目标。
（三）服务跟上：1、对上级公司交代的工作要认真完成，各部门之间互相协助发展好团险。
2、四级机构提出的业务发展问题急时解答，如果超出团险部解答范围及时请示回复。
3、对四级机构业务人员，培训队伍沟通到位，服务队伍此项工作，5月底完成，齐志刚负责完成。