一 怎样招商和谈判
项目招商谈判技巧
项目招商谈判技巧
一、在项目招商谈判中，一定要做好准备工作
1、了解对方的基本情况：在谈判前，最好能够了解对方的基本情况，包括公司的综合实力，财务状况，经营状况和未来发展趋势等。
只有这样，我们才能更好地评估和分析对方的反应，制定相应的谈判策略。
2、了解对方的业务风险：在谈判前，一定要了解对方的业务风险，
提前解决可能出现的问题，以免谈判时出现突发事件，影响谈判结果。
3、了解市场环境：在谈判前，一定要了解当前市场环境，包括行业
发展趋势，竞争状况，投资环境，政策等，以免谈判时被对方做出不利的
提议，影响谈判结果。
4、了解谈判的主要方向：在谈判前，要了解谈判的主要方向，例如
融资方式，投资比例，租金等，以便在谈判中制定比较有利的方案。
二、在项目招商谈判中，要善于运用谈判技巧
1、控制谈判节奏：在谈判中，要把握好谈判节奏，可以把谈判拖长，让对方慢慢放松，有助于我们让步，取得最优的谈判结果。
2、采取不完全积极策略：在谈判中，一定要采取不完全积极的策略，但又要表现得很积极，可以把谈判的重点放在各项政策、规定及其它问题上。
招商洽谈基本语言规范及技巧
招商洽谈基本语言规范及技巧招商洽谈是企业与合作伙伴之间进行商业合作和项目投资的重要环节。
在招商洽谈中，使用恰当的语言规范和技巧可以提高洽谈成功的概率。
下面是一些招商洽谈基本语言规范及技巧的建议。
一、语言规范1.使用礼貌和尊重的语言。
在任何情况下，都要使用礼貌和尊重的语言与对方交流。
避免使用过于直接和冒犯性的言辞，以免伤害到对方的自尊心。
2.掌握谈话的节奏和语速。
语速过快或过慢都会影响双方的理解和沟通。
要根据对方的接受能力和反应速度，适当调整语速，确保信息的传达和理解。
3.确保信息的准确性和清晰度。
在洽谈中，确保自己表达的信息准确、清晰，避免使用模糊和歧义的词语。
尽量使用简洁明了的语言，避免过多的修饰和废话。
4.避免使用专业术语和行业黑话。
在与不同行业的合作伙伴进行洽谈时，应尽量避免使用过多的专业术语和行业黑话。
如果必须使用，要确保对方能够理解并且说明清楚其含义。
二、技巧1.关注对方的需求和利益。
在洽谈中，要善于倾听和理解对方的需求和利益，从对方的角度思考问题，以达到双方的互利共赢。
2.善于引导对话和控制情绪。
作为洽谈的一方，应善于引导对话的方向和进展，控制自己的情绪和表达，不要过于激动或愤怒。
保持冷静和理性的态度，有助于达成共识和合作。
3.合理安排时间和话题顺序。
在洽谈中，要合理安排时间和话题的顺序，避免时间过长或过短，话题跳跃不连贯。
根据双方的时间限制和重要性，安排好每个话题的时间和顺序，确保洽谈的有效进行。
4.运用非语言沟通技巧。
非语言沟通是一种重要的洽谈技巧。
通过面部表情、肢体语言和眼神交流等方式，可以传递更多的信息和情感，增加双方的理解和亲近感。
5.适应不同的洽谈风格和文化差异。
不同的人有不同的洽谈风格和文化习惯，要善于适应和理解对方的洽谈方式。
了解对方的文化背景和习惯，可以帮助你更好地与对方进行沟通和互动。
总结起来，招商洽谈基本语言规范及技巧包括使用礼貌和尊重的语言、掌握谈话的节奏和语速、确保信息的准确性和清晰度，以及关注对方的需求和利益、善于引导对话和控制情绪、合理安排时间和话题顺序，运用非语言沟通技巧，适应不同的洽谈风格和文化差异。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商谈判技巧
招商谈判技巧招商谈判是企业在寻找合作伙伴或投资人时必不可少的一环，成功的招商谈判能够帮助企业实现资源整合、业务拓展和利益共享，对企业的发展至关重要。
下面将介绍几个招商谈判的关键技巧。
第一，确定目标与策略。
在进行招商谈判前，企业首先需要明确自己的目标和需求，找到适合自己的合作伙伴或投资人。
在确定目标的基础上，制定相应的谈判策略，包括谈判的主导权、交换条件、底线等。
策略的制定需要深入分析市场、竞争对手和潜在合作伙伴的情况，以及与之进行合作对企业的影响和收益，并结合自身实力和发展需求来制定相应的策略。
第二，建立良好的沟通与理解。
招商谈判是双方之间的沟通与协商，而良好的沟通和理解是谈判的基础。
在谈判过程中，双方需要倾听对方的观点和需求，并尊重彼此的意见和决策。
在沟通的过程中，语言表达要准确清晰，避免产生误解，同时也要注重非语言表达，如肢体语言、面部表情等。
在沟通的基础上，双方可以更好地了解对方的需求和底线，从而更好地达成共识。
第三，灵活应对与妥协。
招商谈判涉及到的利益关系复杂，往往会面临各种挑战和困难。
作为企业的代表，需要具备灵活应对的能力，即根据实际情况进行调整和妥协。
在实际谈判中，有时候可能需要主动做出一些让步，以求最终的合作协议。
但是在做出妥协时需要注意把握度，不能过度让步导致自身利益受损。
灵活应对与妥协需要在明确目标的基础上进行，并在自身利益和发展需求之间做出有效的平衡。
第四，构建信任与合作关系。
招商谈判是建立在信任和合作基础上的。
在谈判过程中，双方需要增加彼此的信任度，并通过合作来实现共同的目标。
建立信任与合作关系需要企业代表展现出诚信和可靠的形象，在履行合作协议和承诺时恪守信用。
此外，可以通过密切的合作与沟通来增强双方的合作关系，包括共同研发项目、资源共享、市场推广等。
通过构建信任与合作关系，双方可以在谈判中更好地理解和支持对方，从而达成共赢的合作协议。
第五，注重实际操作与细节。
在招商谈判中，注重实际操作和细节是确保谈判成功的关键。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
招商的谈判原则和过程说明
招商的谈判原则和过程说明招商是企业寻找合作伙伴或投资者的过程，通过谈判达成共识并签订合作协议。
谈判是一种相互交流和协商的过程，旨在达成双方都满意的合作条件。
以下是招商谈判的原则和过程说明。
一、谈判原则1. 相互尊重和平等协商：双方在谈判中应相互尊重，平等协商，理解对方诉求和利益，避免强求和欺凌的做法。
2. 信息透明和真实性：双方应提供真实和准确的信息，并保持积极的沟通，充分披露自身公司的情况和要求，做到信息的透明和可信度。
3. 互惠互利和共赢原则：谈判双方应在互惠互利的基础上追求合作的共赢，通过协商达成双方都能接受的合作条件。
4. 灵活和包容性：双方在谈判过程中应灵活变通，具备包容心态，妥善处理不同意见和冲突，寻找共同点并达成一致。
5. 可操作性和可执行性：达成的谈判结果应具备可操作性和可执行性，明确具体的合作内容、责任及权利义务，确保各方能够按照约定执行。
二、招商谈判过程1. 筹备阶段在开始谈判前，需要对对方进行调研和分析，了解其背景、实力和目标。
明确自身的需求和目标，进行充分的准备工作，包括制定谈判策略、界定底线和提前准备相关文件。
2. 初步接触和洽谈双方通过各种途径建立联系，进行初步接触和洽谈。
通常通过电话、邮件或会议等方式，了解彼此的情况和关注点。
这一阶段的目标是建立互信基础，初步了解双方的合作意愿和条件。
3. 双方需求和利益分析双方在初步接触的基础上，进一步详细了解对方的需求和利益，明确自身所能提供的资源和条件。
通过深入探讨和讨论，分析双方合作的潜在利益和效果，为下一阶段的谈判做准备。
4. 谈判目标和底线的确定在明确各自需求和利益的基础上，双方应确定谈判的目标和底线。
目标是双方合作的期望结果，底线则是自身绝对无法接受的条件。
这有助于双方在谈判过程中有条不紊地进行讨论和交流。
5. 谈判方案的制定双方根据各自需求和底线，制定合适的谈判方案。
包括合作内容、条件、责任和权利义务等方面的具体安排。
招商引资的案例 策略和谈判
招商引资的案例策略和谈判招商引资的案例：策略和谈判一、背景介绍某市政府计划在当地开发一个新的产业园区，以吸引更多的企业来投资。
由于该市的经济水平相对较低，因此政府需要积极招商引资，以推动当地经济发展。
二、招商引资策略1. 定位目标企业首先，政府需要确定该产业园区的定位和目标企业类型。
考虑到该市的经济实力相对较弱，政府可以将产业园区定位为中小型企业集聚地。
同时，政府可以针对不同类型的企业制定不同的优惠政策，以吸引更多的投资者。
2. 制定优惠政策为了吸引更多的投资者，政府需要制定一系列优惠政策。
例如，可以提供土地补贴、税收减免、贷款优惠等措施。
此外，政府还可以提供相关配套设施和服务，如道路建设、公共交通、医疗保障等。
3. 推广宣传为了让更多的企业了解到该产业园区，并吸引他们来投资，在制定好优惠政策后，政府需要积极推广宣传。
可以通过各种媒体平台，如电视、报纸、网络等，进行广告宣传。
同时，还可以组织相关的招商会议和论坛，邀请企业家来参加。
三、谈判策略1. 确定谈判目标在进行招商引资的谈判时，政府需要明确自己的谈判目标。
例如，确定投资额度、合作方式、利润分配等方面的问题。
同时，政府还需要了解对方企业的需求和利益点，并在谈判中寻找双赢的解决方案。
2. 了解对方企业在进行谈判前，政府需要对对方企业进行充分了解。
可以通过调查研究、网络搜索等方式获取相关信息。
此外，在谈判前还可以与其他已经合作的企业或行业专家进行交流，了解相关经验和建议。
3. 运用有效谈判技巧在谈判过程中，政府需要运用一些有效的谈判技巧。
例如，在表达自己观点时要清晰明确，并尽可能使用具体数据和事实来支持自己的观点；在听取对方观点时要认真倾听，并及时提出问题和反驳意见；在处理分歧时要寻找双赢的解决方案，让对方感受到自己的诚意和合作态度。
四、案例分析某市政府在招商引资过程中，成功吸引了一家大型企业来投资建设该产业园区。
在谈判过程中，政府采取了以下策略：1. 定位目标企业政府在定位产业园区时，将其定位为中小型企业集聚地，并针对不同类型的企业制定了不同的优惠政策。
招商的谈判技巧
招商的谈判技巧招商谈判是商业合作中至关重要的一环，它涉及商业伙伴关系的建立、利益分配、合作方式等多个方面。
在招商谈判中，双方各自权益的平衡、合作的互利共赢是最终目标。
下面，我将从准备工作、谈判策略、谈判技巧等几个方面，向您介绍一些招商谈判的技巧。
一、准备工作1. 了解对方：在进行招商谈判之前，及时了解对方企业的规模、行业地位、发展情况等信息，以便对谈判进行更准确的定位和筹划。
2. 制定谈判目标：准备工作中最重要的一环是明确谈判目标。
明确自己的利益要求，同时也要有合理的预期目标，以便在谈判过程中作出必要的让步。
3. 收集信息：收集对方企业的相关信息，包括市场情况、产品竞争力、目标市场等，以便在谈判中有针对性的提出合作建议。
二、谈判策略1. 互利共赢：招商谈判要求双方在合作中实现互利共赢，因此在招商过程中要注重长远的合作价值和效益。
2. 灵活变通：谈判过程中双方会遇到一些问题和难题，需要灵活变通，寻找解决方案，确保谈判的进展。
3. 透明有诚信：招商谈判是双方相互了解和信任的过程，要保持透明和诚信，真实地表达自己的意愿和态度。
三、谈判技巧1. 善于倾听：谈判不仅仅是一方提出要求，另一方接受或拒绝的过程，更重要的是要听取对方的意见和建议，了解对方的需求和利益，以便更好地达成共识。
2. 主动沟通：在谈判过程中，要积极主动地与对方进行沟通和交流。
通过双方的互动，能更好地达成共识。
3. 协商一致：双方在招商谈判中往往会有一些意见不合，此时要采取协商一致的方式解决分歧，通过妥善处理，平衡各方利益。
4. 保持冷静：无论在何种情况下，都要保持冷静客观的态度。
只有冷静地面对问题，才能够更好地处理谈判中的各种复杂情况。
四、其他技巧1. 调整心态：招商谈判中，双方可能会有各种问题和困难，此时需要调整心态，保持积极乐观的态度。
2. 注意细节：在谈判过程中，细节往往能够影响整个合作的顺利进行。
因此，要注意细节的处理，确保合作双方的需求得到最大程度的满足。
招商沟通技巧
招商沟通技巧
1、迎接新客户的准备
这些东西需要提前准备好，包含了平面图、文件夹、计算机工具等等，同时还要注重自己的仪容仪表，现场也要注意，尽可能的干净整洁，因为第一印象是非常重要的，尽可能在尊重顾客的同时还要保持热情。
2、接待和拜访客户
在迎接客户的时候礼貌用语要知道，一定要用尊称，在聊天的时候可以委婉的询问一下是第一次来还是再次过来。
如果来过就需要转给曾经接到过的置业顾问，不可以挑顾客，对待顾客要热情。
如果是外出拜访客户，一定要明确招商的对象和政策。
3、介绍铺面
现场最好有一副全面的全景图，这样可以做出简单的介绍，并且对铺面有简单的印象。
在聊天的过程中要了解客户的资讯和个人情况，有侧重点烦的介绍铺面，还要知道顾客的真正需求是什么。
4、带顾客看现场
这一点也是销售人员需要做的，可以边走边介绍，介绍一些综合的情况，尽量的多介绍，详细的介绍，介绍的时候还要注意一些特色，让顾客跟着你的思路走。
5、优惠政策和支付方式
这个主要是客户满意前面所有的介绍了，基本上没有问题了，才会进行的，在这个时候可会会说周边同行类型的有什么优惠，招商的
人就需要说明自己的优势，价格的合理性，要守住租赁的底线。
如果客户提出延期交款或者分期交款的需要酌情处理，或者和主管协商。
招商专员洽谈商务合作的话术
招商专员洽谈商务合作的话术商务合作是现代企业发展中不可或缺的一部分，而要成功洽谈商务合作，招商专员起着至关重要的作用。
招商专员需要具备一定的话术技巧，以便能够与潜在合作伙伴进行有效的沟通和洽谈。
在这篇文章中，我将为您介绍一些招商专员洽谈商务合作的话术建议，帮助您在洽谈过程中取得更好的效果。
1. 了解对方需求在洽谈商务合作之前，了解对方的需求是至关重要的。
您可以提前收集信息，了解对方公司的背景、业务模式、目标市场、产品优势等。
在洽谈时，可以针对对方的需求提出相关的合作方案，让对方感受到您的专业性和关注度。
2. 强调互利共赢在洽谈过程中，强调合作的双赢效果是至关重要的。
您可以着重介绍合作对双方的好处，并提出具体的合作方案，以证明合作的可行性和利益。
同时，也可以向对方询问他们的期望和需求，以此为基础找到共同的合作点，增加合作的可能性。
3. 用数据和案例说话招商专员可以通过数据和案例来支持自己的观点和提议。
例如，您可以引用行业数据、市场趋势等来说明合作的市场前景和潜在收益。
同时，您还可以分享一些成功的合作案例，以证明您的专业能力和经验。
这样可以增加对方对合作的信心和兴趣。
4. 提供解决方案在洽谈商务合作中，对方可能会提出一些疑虑或问题。
招商专员需要能够及时提供解决方案，解决对方的困惑。
一方面，您可以根据自身经验提出相应的解决方案；另一方面，您也可以与团队协作，找到更加全面和切实可行的解决方案。
这样可以让对方对合作的信心得到充分的提升。
5. 聆听和回应在洽谈过程中，招商专员需要注重聆听对方的需求和问题，并及时给予回应。
聆听是一种重要的沟通技巧，它表明您对对方的关注和尊重。
同时，回应对方的问题也可以显示您的专业性和能力。
确保自己对方面的问题有足够的了解，并给予准确、明确的回答。
6. 具备灵活应变能力有时在洽谈商务合作的过程中，对方可能会提出一些意外情况或变化。
招商专员需要具备灵活应变的能力，及时调整自己的计划和方案。
项目招商洽谈流程
项目招商洽谈流程一、引言在项目招商过程中，招商洽谈是至关重要的一环。
本文将介绍项目招商洽谈的流程，以帮助企业或机构顺利实施招商工作。
二、确定招商目标在进行招商洽谈之前，首先需要明确招商的目标和需求。
这包括确定项目的性质、招商的行业领域、招商规模以及所需合作伙伴等。
这个阶段需要组织内部相关部门进行充分沟通，确保目标的明确性和一致性。
三、寻找潜在合作伙伴招商洽谈的成功与否，很大程度上取决于找到合适的合作伙伴。
在这个阶段，可以通过各种途径寻找潜在的合作伙伴，如专业招商平台、行业展会、社交媒体等。
同时，也可以利用现有的合作网络，通过推荐或合作机构来扩大寻找范围。
四、联系与邀请当确定了潜在合作伙伴后，接下来需要与其进行联系与邀请。
这可以是通过电话、邮件或其他沟通工具进行。
在联系中，需要简要介绍自己的项目背景和招商意图，强调与对方的合作潜力，并邀请其参加面谈或洽谈会。
五、面谈与洽谈在面谈与洽谈环节中，需要准备充分，以提供有关项目的详细信息。
这包括项目背景、市场潜力、投资回报等方面的数据和分析。
同时，还需展示自己的团队实力与专业性，以增加对方的信任感和兴趣。
六、商务谈判商务谈判是招商洽谈中重要的环节。
在商务谈判中，双方可以就项目的合作形式、投资额度、盈利分配、风险控制等方面进行深入讨论和协商。
为了达成最终合作意向，需要各方保持灵活的谈判态度，提出合理的建议和要求，并在互惠互利的基础上达成一致。
七、签署合作协议当双方达成一致后，可以开始起草并签署合作协议。
合作协议应涵盖双方的权益和责任，明确各项合作细节，并应由法律及专业人士进行审查，以保护双方的合法权益。
八、实施与管理合作协议签署后，接下来就是根据协议的约定开始项目的实施与管理。
这需要建立有效的沟通渠道，确保双方的合作持续顺利进行。
同时，需要进行项目的跟踪与评估，及时解决合作中的问题和风险。
九、总结项目招商洽谈流程是一个相对复杂和长期的过程。
在此过程中，需要充分的策划和准备工作，保持良好的沟通与协商能力。
招商谈判方案
招商谈判方案一、引言在市场经济的背景下，招商是企业发展的重要环节之一。
招商谈判是指企业与潜在投资者或合作伙伴之间就具体合作事项展开商讨和协商的过程。
本文将从市场分析、招商目标、合作模式、利益分配和合作保障等方面，提出一项招商谈判方案。
二、市场分析在进行招商谈判前，我们首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和潜在机会。
这包括对目标市场的规模、竞争格局、消费者需求、市场趋势等进行综合分析，为后续招商工作提供依据。
三、招商目标在招商谈判中，明确招商目标是非常重要的。
招商目标应该包括资源引入、品牌推广、市场拓展和利润增长等方面。
同时，在确定招商目标时还需要考虑与企业整体战略的契合度，并确保招商目标的可实施性。
四、合作模式在确定招商谈判方案时，我们需要明确合作模式。
合作模式可以包括独家代理、合资合作、技术转让等不同形式。
在选择合作模式时，需考虑投资规模、合作风险、收益预期等因素，并确保合作模式符合企业整体战略。
五、利益分配在招商谈判中，明确利益分配是确保合作双方利益最大化的关键。
利益分配可以通过合同约定或协商确定，并应考虑双方在合作中的贡献程度、责任分担、风险承担等因素。
合理的利益分配能够增强双方的合作意愿，并确保合作关系的可持续发展。
六、合作保障在招商谈判方案中，我们需要明确合作保障措施。
合作保障可以包括法律条款、合同约定、技术支持、售后服务等方面。
合作保障的目的是确保双方权益，在合作过程中提供必要的支持和保护。
七、总结招商谈判方案是企业进行招商工作的基础。
通过市场分析、明确招商目标、确定合作模式、合理利益分配以及提供合作保障，可以提高招商谈判的成功率，促进企业的健康发展。
以上便是本文对于招商谈判方案的讨论。
希望通过合理的方案设计，我们能够实现与潜在投资者或合作伙伴的合作达成，并共同推动企业的发展和市场份额的提升。
招商谈判的七个技巧有哪些
招商谈判的七个技巧有哪些《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。
“在招商谈判中亦是如此。
只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。
那么下面就让本人为你介绍招商谈判的七个技巧，就跟着本人一起看看吧，希望大家能够喜欢。
招商谈判的七个技巧一、要了解对方的意图、目的、策略招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图目的和制定策略。
要做好这个工作，可以采用以下三种方法进行调查了解。
第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。
现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。
这种调查方法简便易行，投资少，见效快。
第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。
第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。
从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。
谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是：在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。
还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
招商中的协商与谈判技巧
招商中的协商与谈判技巧在商业领域中，招商活动是企业扩大业务范围和增加收益的重要手段之一。
而在招商过程中，协商与谈判技巧的运用是至关重要的。
本文将探讨在招商中如何运用协商与谈判技巧取得成功。
一、创建积极的谈判氛围谈判的成功与否，很大程度上取决于谈判氛围。
为了创造积极的谈判氛围，首先要确保双方的利益平衡，以避免出现一方过度占优势的情况。
其次，要加强双方的合作意识，建立起互信和互利共赢的合作关系。
最后，要保持谈判的公正性，确保各方在谈判过程中受到公平对待。
通过这些措施，可以为协商与谈判的顺利进行打下坚实的基础。
二、明确谈判目标与利益点在进行招商谈判之前，需要明确自己的谈判目标和利益点。
谈判目标是指企业在招商过程中所期待实现的具体目标，如增加销售额、扩大市场份额等。
利益点则是指企业在谈判中所希望获得的实际利益，如价格优惠、合作伙伴支持等。
明确了谈判目标和利益点后，可以在谈判中更加明确地表达自己的需求和利益，以实现最有利于企业的谈判结果。
三、灵活运用协商策略在招商谈判中，灵活运用各种协商策略可以增加谈判的成功率。
首先，采用合作策略，即双方共同合作追求利益最大化，而不是通过竞争来获取利益。
其次，采用沟通策略，通过积极的沟通与对话，了解对方的需求和利益，以找到双方的共同点。
再次，采用妥协策略，即在争议的问题上进行妥协，以换取其他更有利的条件。
最后，采用议价策略，通过灵活的讨价还价方式，以达到双方谈判目标。
四、倾听并展示尊重在招商谈判中，倾听对方的需求和意见是至关重要的。
通过倾听，可以更好地理解对方的利益和诉求，进而找到双方的共同点。
在倾听的过程中，还应展示出对对方的尊重与关注，避免在对话中出现难以接受或冷漠的态度。
只有确保双方都得到充分的尊重，谈判才能够达成顺利的结果。
五、善于利用信息优势在招商谈判中，信息优势是一种重要的谈判资本。
在谈判之前，要对对方进行充分的调查和了解，以把握对方的需求和利益点。
同时，还应积极收集市场、行业以及竞争对手的相关信息，以确保自己在谈判中拥有更多的谈判筹码。
招商谈判三步曲
招商谈判三步曲招商谈判是企业在开展经济活动时，为了获得更多资源和机会，与其他单位或个人进行的协商和交流的过程。
在招商谈判中，双方将就各自的需求和利益进行讨论和协商，以达到最终的合作意向。
下面我将介绍一下招商谈判的三步曲。
第一步：准备阶段准备阶段是招商谈判过程中至关重要的一步。
在这一阶段，企业需要对自己的需求进行详细的分析和调研，明确自己招商的目的和要求。
首先，企业应该明确自身的资源和优势，例如技术实力、资金实力、市场影响力等，以确定自己在谈判中的定位和谈判策略。
其次，企业需要对潜在合作方进行调查和研究，了解其经营情况、市场地位、财务状况等信息，以便在谈判中了解对方的利益诉求和谈判策略，有针对性地准备谈判策略和方案。
最后，企业还应该准备相应的谈判材料，如企业介绍、项目计划、财务数据等，以便在谈判中充分展示自己的实力和诚意。
第二步：谈判过程谈判过程是招商谈判的核心环节，也是最具挑战性的一步。
在谈判过程中，企业需要通过有效的沟通和协商，了解对方的需求和利益，并寻求双方的共同利益点。
首先，企业应该提出自己的谈判目标和要求，明确自己的立场和底线，并合理解释和阐述自己的需求和理由。
其次，企业需积极倾听对方的意见和要求，了解对方的立场和底线，以便在谈判中找到双方共同的利益点，并寻求合作的可能性。
同时，企业还应将自己的优势和资源充分展示出来，以提高谈判的成功率。
最后，在谈判过程中，企业应注意控制情绪和语言，与对方保持良好的沟通和协商，避免谈判过程出现摩擦和冲突，以保持谈判的顺利进行。
第三步：协议达成协议达成是招商谈判的最终目标，也是招商谈判的成功标志。
在这一阶段，企业需要与对方就具体的合作方式和合作内容进行详细的商讨和协商，并最终达成一致意见。
首先，企业和对方应就合作方式进行具体的讨论，包括合作形式、合作时间、合作规模等。
其次，企业和对方应就双方利益进行平衡和协商，确定合作的利益分配和共享机制。
同时，企业还应与对方就具体的合作内容进行详细的商讨，包括产品定位、市场推广、技术支持等。
招商如何应对客户的价格谈判与犹豫不决
招商如何应对客户的价格谈判与犹豫不决作为招商部门的一员，与客户进行价格谈判是一项常见的任务。
在这个过程中，客户可能表现出犹豫不决的态度，试图争取更多的利益。
为了应对这种情况，招商部门需要采取一系列策略来应对客户的价格谈判，并最终达成合作。
本文将探讨招商部门应对客户的价格谈判与犹豫不决的有效方法。
一、了解客户需求并展示产品价值在与客户进行谈判之前，招商部门应该充分了解客户的需求。
了解客户所追求的价值和利益点对于确定合理的价格和回报至关重要。
通过向客户展示产品或服务的独特价值和优势，招商部门可以增加客户对产品的认可度，并为谈判奠定良好的基础。
二、设定底线与多元化可选方案在价格谈判过程中，招商部门应设定明确的底线。
这个底线要考虑到企业的利益保护和市场竞争的因素，并在与客户进行谈判时坚守不移。
同时，为了满足不同客户的需求，招商部门应准备多个可行的方案，并根据客户的反馈做出相应调整。
通过提供多元化的可选方案，招商部门可以增加客户选择的余地，降低谈判的僵局。
三、灵活运用谈判技巧在与客户进行价格谈判时，招商部门需要运用一些谈判技巧来应对客户的犹豫不决态度。
首先，招商部门应主动倾听客户的需求和关切，并给予积极回应。
通过积极沟通，招商部门可以更好地理解客户背后的问题，并提供解决方案。
其次，招商部门可以适时提供优惠措施或附加服务来增加产品的吸引力。
例如，可以提供一定的折扣、延长产品使用周期或者赠送其他附加价值，以吸引客户的眼球并促使其作出决策。
另外，招商部门需要善于利用客户提出的疑问或异议，给予明确和确信的回答。
通过展示企业的专业知识和丰富经验，招商部门可以增强客户对产品的信心，进而降低客户犹豫不决的态度。
四、建立长期合作关系如果客户在价格谈判中仍然表现出犹豫不决的态度，招商部门可以考虑以建立长期合作关系为目标，而非仅仅关注眼前的交易。
通过强调企业的信誉和成功案例，并与客户共同探讨未来的合作机会和发展潜力，招商部门可以激发客户的长期合作意愿，并在价格谈判中取得更好的成果。
招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
招商工作建议
招商工作建议招商工作是一项需要善于沟通和谈判的工作，以下是我对招商工作的一些建议。
首先，了解产品或服务。
作为招商人员，你需要充分了解所招商的产品或服务的特点、优势和竞争力。
只有对产品或服务有充分的了解，才能更好地向潜在客户展示其价值，并回答他们可能提出的问题。
其次，确定目标客户。
招商工作的重点是寻找潜在客户并建立良好的合作关系。
要选择适合自己产品或服务的目标客户群体，然后通过各种途径寻找这些客户。
可以通过线上线下的渠道，如推广活动、广告宣传、参展等方式吸引目标客户的注意。
第三，沟通和谈判技巧。
招商工作需要与潜在客户进行频繁沟通和谈判，所以良好的沟通和谈判技巧非常重要。
首先，要善于倾听客户的需求和意见，了解他们的真正需求。
其次，要能够清晰地表达自己产品或服务的价值和优势，并能够解答客户可能提出的问题。
最后，要有一定的谈判技巧，以争取到更好的合作条件。
第四，建立良好的合作关系。
成功的招商人员不仅要进行一次性的销售，更重要的是建立长期的合作关系。
要保持良好的沟通和联系，及时回应客户的需求和问题，并提供良好的售后服务。
另外，还可以通过一些小手段来增强合作关系，如定期赠送礼品、邀请客户参加活动等。
最后，要不断学习和提升。
招商工作需要不断学习和更新市场的信息和技巧。
可以通过阅读相关书籍、参加培训课程、与其他招商人员的交流等方式提升自己的专业能力。
另外，要及时总结自己的经验和教训，不断反思和改进自己的工作方法。
以上是我对招商工作的一些建议。
招商工作需要灵活的思维、良好的沟通能力和谈判技巧，希望这些建议对你有所帮助！。
招商的谈判原则和过程
招商的谈判原则和过程一、招商目标的选择企业招商的目的是为了通过组织好货源,更好地开拓销售市场.因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定,具体说应考虑以下因素：一供货方产品的优势二供货方价格的优势；三供货方系列服务的优势；四供货方的企业信誉、社会荣誉；五供货方的资信情况.二、招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的供货方能符合招商企业的目标和利益需要.要达到这一目的,招商谈判必须针对谈判的特点,确定一些基本原则.一招商谈判的特点招商谈判作为企业开展购销业务的开路先锋,与其他经营活动相比较,其主要特征是：1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制,企业无论作为卖者还是买者,其交易对象的选择范围都是十分广泛的.而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的.这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系.2．谈判条件的原则性与灵活企业招商的目标要具体体现在谈判条件上.这些条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,这一界限是谈判人员必须坚持的原则.这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标. 3．谈判口径的一致性在招商谈判中,双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的,谈判过程往往需要反复接触.这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性.因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力.二招商谈判的原则根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提.2．坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议.重信誉、守信用是商家基本的职业道德.在谈判过程中；应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神.3．坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的.三、招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括：一对外发布招商公告二准备谈判的必备资料包括企业经营规模、经营能力、经营场地和设备、招商的项目、引厂进店的标准、谈判的价格目录等谈判必备资料.三准备谈判的依据1．明确谈判目标,包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2．规定谈判策略,包括了解谈判对象的状况,谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3．选定谈判方式；4．确定谈判期限.四组成谈判小组1．挑选谈判小组的成员；2．制定谈判计划；3．确定谈判小组的领导人员.四、招商洽谈过程招商洽谈需要一个过程,其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段.开局,即确立开局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛.摸底,即谈判双方逐渐熟悉,分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望.报价,即双方提出具体的报价和交易条件.磋商,即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,双方各自做些让步,并获得一些利益.成交,即双方就谈判的实质问题达成协议,业务成交.签约,即以书面文件经济合同的形式签订正式协议书,谈判双方必须依照协议内容履行协议,合同一经签订就具有了法律效力.把握招商谈判的前三分钟一般说来,把握住招商谈判前三分钟,打动了外商的心,招商引资工作就成功了一半.如何去把握这前三分钟,大有学问.我们应该站在投资者的立场,抓住投资者最关心的问题,尽量少用或不用形容词,用数据去谈外商之所想.外商最关心的是投资效益,我们可以抓住这一点,从三个方面来谈.一要谈回报率,谈投资1元可以得到几元的回报；二要谈回收期,谈外商用多长时间才能收回投资成本；三要谈管理队伍,管理队伍素质的高低,直接决定了投资效益的高低,二流的项目由一流的管理队伍去运作,可得到一流的效益.外商最担心的是投资风险,我们也可以从三个方面来谈,一要谈公务员素质,公务员的法制意识、工作作风、办事效率如何是投资风险之一；二要谈政策法规,外商真正看中的不是当时多么优惠的条件,他们更看重的是优惠政策的规范性和稳定性,朝令夕改是投资最大的风险；三要谈市场成熟期,市场成熟期太长,会大大降低投资效益甚至会损失惨重.只要我们能够在前三分钟把上述问题剖析透彻,描绘前景,解除顾虑,招商引资工作就会成功在望.第二节制订谈判方案在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判约有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案.谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排.一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题.在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展.在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后,招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现.招商洽谈的目标可以分为三个等级,第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求.因此,招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标.此外,在确定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点.招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定招商洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用,等等.二、制定谈判策略制定招商洽谈的策略,其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法.招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的.招商洽谈的策略主要分以下四步:1调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么对方的各级目标是什么对方最终要达到一个什么目标对方可以作出哪些让步为实现其目标对方最有利的条件是什么要实现其目标对方最不利的因素是什么如果我方能够正确地了解掌握这些信息,那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权,就能有针对性地确定出我方的各级招商洽谈的目标,就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限,让对方作出更大的让步,就可以扬我方之长,避我方之短,从而达到招商洽谈的最高利益目标.2在招商洽谈前,要确定出我方在争取最需要的东西,如生产的工艺流程、关键设备的技术、产品的配方、技术资料等时,将会遇到招商洽谈对方哪些阻碍对方可能会提出哪些交换条件3在以上工作的基础上,制定相应的对策,也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件.如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠；如接受,是全部接受还是部分接受；如是部分接受,又如何满足对方的条件.4对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备,这样就可以避免仓促应战局面的出现.三、明确谈判程序谈判程序也称谈判议程,通常是指所谈事项的先后次序及主要方法.谈判程序确定得好,招商洽谈的效率就高；谈判程序确定得不够科学,就会影响招商洽谈的效率.具体的谈判程序,应根据不同招商洽谈的情况来确定.但一般有以下几种情况:第一种是先易后难.这种程序的确定主要考虑到为整个招商洽谈创造一个良好的气氛,先将容易谈妥的事项确定下来,可为谈判较困难的问题打下基础.第二种是先难后易.这种程序的确定主要是为了突出招商洽谈的重点和难点,先集中谈判各方的精力和时间将重点和难点谈清,剩余的问题也就容易取得共识,易于得到解决.第三种是混合型,即不分主次,把所有的问题都排列出来以供讨论,经过一段时间后,把各种要讨论的意见归纳起来,将已经明确统一的意见放开,再就尚未解决的问题加以讨论,以求最终得到解决.在确定谈判程序时,还应注意以下两个方面:1程序的相互性.也就是说在确定程序时既要符合我方的需要,也要兼顾招商洽谈对方的需要.2程序的简洁性.如果在一次谈判中,安排过多的谈判事项,将会造成谈判人员的思想负担.通常来说,一般的谈判程序应包括以下三方面的内容:①谈判何时举行时间要多久如果是一系列的谈判,应分几次举行各次谈判所花时间多久休会时间多长②谈判在什么地点举行③谈判应讨论哪些事项谈判不应讨论哪些事项已列入的讨论事项应怎样确定先后顺序对每个事项的讨论应各占用多少时间四、谈判现场的布置与安排谈判现场的布置与安排主要有两方面的工作要做:一方面是谈判室的选择与布置,另一方面是谈判座位的安排.l．谈判室的选择与布置商务会谈室通常要安排一间主要谈判室和一间准备谈判室,如条件允许还可以准备一间休息室.重要谈判的布置一般要典雅、舒适,具有一定的民族特色,采光充足,并配备相应的视听设备.主要谈判室的桌子用长方形的较佳,也可以用圆形或椭圆形的桌子.主要谈判室通常不设录音设备,如设置录音设备需经谈判各方同意方可.准备谈判室是招商谈判各方都可以使用的隔音较好的房间,该房间可以供招商谈判某一方内部协商之用,也可以供招商谈判各方就某个专项问题谈判之用.准备谈判室通常不要离主要谈判室太远,最好是紧着主要谈判室.准备谈判室同样要布置得典雅、舒适,采光要好,准备相应的桌椅、纸笔等.休息室的布置应本着舒适、轻松、明快的原则,可配备一定的茶水、酒类、水果等食品饮料,还可以配备一套音响设备.2．谈判座位的安排在对外招商谈判中,座位的安排是很有讲究的.如果座位安排得不妥当,将会对整个招商谈判造成不良影响.。
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一．怎样找商和选择,
获得经销商信息渠道大概有：
1.广告（医药报，经济报。
当地主流报纸）
2.药品交易会.
3.圈内人介绍
4.走访招商，
5.电子商务应用。
这几种互相搭配使用。
形成组合拳效果很好。
获得经销商资料后通过以上的渠道下一步怎样工作呢？怎样拜访才是有效的拜访？详细说说：
拜访目的：了解经销商各方面情况，签定合同。
拜访方式：电话预约，面对面沟通
拜访程序可以从以下几个方面入手
1.了解经销商姓名，地址，手机，传真，办公电话，等详细信息
2.经销商性质，个人/挂靠/公司？如是公司，民营还是国有，股份制还是独资或者外资
3.经销商主要销售模式，OTC/ 临床处方/物流
4.经销商纯销人数，临床代表多少人，OTC多少人，
6.经销商操作思路。
临床和OTC哪个为主，纯销还是分销
7.经销商操作区域，要求那些区域，自己做哪个区域，分销那些区域
8.经销商目前的品种是那些，操作情况如何/
9.经销商对哪个产品感兴趣，想操作大的的区域，是否操作过同类产品，操作情况如何，该同类产品价格。
政策怎样，销量多少，有何问题，为何不做了？
10 经销商对操作公司的产品有那些要求，建议。
以上几点一定要清楚
在了解经销商情况后我们要向经销商传递我们的信息
1.公司基本情况，规模/集团情况/现状
2.目标产品情况，零售价格/产品卖点/功能/优势/
3.公司在该区域的销售思路，临床/OTC/物流
4.公司在该区域的销售任务，目标。
考核
5.公司的产品扣率（如果没有对该经销商了解清楚，我建议最好先不报扣率）
6.保证金政策（怎样收取，收取多少，怎样完成目标退还。
一定要阐述清楚）多数代理商还是理解的。
7.公司怎样市场保护政策。
8.公司有怎样激励政策（如开发医院激励，上量激励，和学术会激励等）。
循序渐进，要有所保留。
9.有条件可以介绍些其他产品
这些都是最基本的
面对面沟通要做到几个大方面.如果是第一次拜访的话
一必须准备；
1.拜访目的；加深了解还是签约
2.电话预约时间和地点
3.名片
4.齐全的资料，合同文本
5.样品
6.客户资料
二.必须了解
1.当地医院网络情况，商业连锁情况，商业，医院扣率，回款时间。
2.该区域科研费情况.
3.市场动态，了解市场和竞争对手（我个人一
般有两个手机号，有一个专门冒充代理商刺探竞争对手的工作情况的，零售价，扣率，签约进展）4.经销商对产品的操作思路
5.经销商对产品的销售准备工作进展和发展预期.
三必须留意
1.留意经销商下属员工的素质，销售实力是经销商整体公司员工评估。
留意客户的朋友素质
2.留意经销商谈到的公司或者个人发展历史和现状。
3.留意客户对该区域内其他的客户评价.
四必须注意
1.不要急于求成，不要给客户一个很急的现象，
2.良好表达能力，自信，诚恳，专业的态度，与客户谈话最好有一定专业性
3.多侧面了解
4.近可能愉快的沟通，不要太拘谨，正式，呆板的谈判很乏味。
经过第一次拜访要做个基本的评估，（可以随身携带便协式小本，谈完随时记录交谈情况）
另外谈判一定要到客户办公室去坐坐，某些方面办公区也反应客户实力。
我个人选择经销商的看法是找最合适的，不一定是最好的，经销商不是越大越好，通常情况产品在势力很大的经销商那里不能引起足够的重视，而那些具有发展潜力，很需要你产品来发展他的事业的中小经销商还是比较合适的：
第一要有热情。
第二要有实力，同业口碑也很重要，发展意识也是考察的一个重点，。
对我们的产品感兴趣有热情是首要的，资金，人力网络都是实力的体现，同业的口碑代表着经销商信誉情况，该经销商是否积极发展自己而不是满足现状要重点考察。
第三要优先考虑，有医院开发能力，有自己的临床队伍，自己做学术或重视学术的代理。
可以允许代理商部分分销，完善市场覆盖。
这里要说明明一点，经销商对我们产品感兴趣分两种，一种是自己对产品有一定认识（做过同类产品，或者同类产品卖的好他知道了〉而感兴趣，一种是通过招商经理对有实力经销商讲解产品知识，分析产品带来的效益而感兴趣，激发实力较大的经销商的热情，做到这点难度较大，对招商经理素质要求较高。
符合以上条件的经销商首选
谈判的要有技巧
找商过程中不可避免的要进行谈判，谈判人的因素起相当大的作用，能否达到双赢因素很多，说点个人体会：
一首先要取得对方的认可（产品，公司，最重要的是你的为人）对你人不认可麻烦就大了，谈不下去，解决办法换人，
二，你要多掌握对方的内部信息，掌握经销商的优势，劣势。
掌握的越多，就越主动，这与平时和经销商沟通中积累有关
三，最好在经销商高兴的时候去谈判。
四，重视语言交流，主动耐心倾听对方的多表达的想法，可以完全不同意对方的想法，但作为谈判者一定要明白对方的真实意图，一定
要让你的表达意思让对方明白，交流内容要有针对性，谈判态度要大方，要有耐心，谈判成功也不要表现的太高兴，容易让对方有吃亏的想法。
一般来说招商经理对市场了解度很高，对产品市场前景分析很透彻都会让对方产生佩服的心理，容易促成谈判。
一般来说经销商对产品的价格比较关注，经销价格是焦点需要反复几个来回，产品质量，供货速度，销售反点销售任务高低，保证金多少也都是受关注的焦点，最最关键的一点是“经济利益”，一个想做企业产品的经销商第一时间就会想到，“我能得到多少利益”对准经销商谈判时一定要向他描述做我们企业的经销商将会有怎样的利益，多长时间可能会实现，有如何大的发展前途。
以及对他的强大支持，对利益描述越具体谈判成功可能性就越大。
以专业产品推荐和对市场了解说服感染经销商，以代理成熟市场状况来激励经销商，一般要举例样板市场，盐酸曲美他嗪其实是个非常好的产品，注重于产品的安全性，广适应症。
突出“万金油”的产品特点，立足于独特的作用机理，从产品本身让代理商也侧重于强调心绞痛病人对于心绞痛症状和后果的“恐惧心理”来推广，最后到用法用量哪方面来说都应该有销量。
谈判过程中如果有不可克服的麻烦，陷入僵局那我一般先搁置或者拉领导出来当挡将牌，说我要请示领导，我会尽量为你争取，很希望与你合作的暗示类话语，让经销商感觉你是站在他的一方考虑，可以拖一下缓和一下气氛。
总之招商谈判实际操作性很强，一定要面对面谈判是我最需要强调的。
没有固定的套路和章法，只要能把目标
客户谈下来就算成功。
1。