浅析如何做好施工企业投标工作
浅谈工程施工投标策略技巧
浅谈工程施工投标策略技巧1. 分析项目需求在进行工程施工投标之前，首先需要对项目需求进行全面的分析。
包括项目的规模、地理位置、技术难度、工期等方面的要求。
只有了解了项目的具体需求，施工单位才能够确定适合的参与此次投标。
在分析项目需求的过程中，还需要了解竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，可以了解到行业的发展趋势、市场需求以及竞争格局，为施工单位制定投标策略提供有力的依据。
2. 制定合理的报价策略报价是工程施工投标中最关键的一环，合理的报价策略不仅可以提高中标的可能性，还能够保障项目的良好运行。
在制定报价策略时需要考虑项目的成本、风险、利润以及市场行情等因素，综合考虑后确定最终的报价。
在报价时，施工单位需要根据项目的特点灵活调整报价策略。
有些项目可能重视工程质量，可以适当降低价格来争取中标；有些项目注重成本控制，可以通过技术创新来提高施工效率，从而降低价格。
在制定报价策略时，需要综合考虑项目需求、竞争对手情况以及自身实力，从而确定最合理的报价。
3. 突出自身实力和优势在进行工程施工投标时，施工单位需要突出自身的实力和优势，这样才能够吸引业主的注意。
可以通过项目经验、技术水平、人员素质、设备条件、施工方案等方面来展现自身的实力和优势。
在投标文件中，需要详细描述过去类似项目的经验和成果，展示出自身的专业技能和施工能力。
此外，还可以通过技术创新、施工方案的优化等方面来展现自己的独特优势，从而提高中标的可能性。
4. 重视施工方案的编制在工程施工投标中，施工方案的编制是非常重要的一环。
良好的施工方案不仅可以提高中标的可能性，还可以为项目的顺利实施奠定良好的基础。
在编制施工方案时，需要综合考虑项目的需求、资源情况、技术水平等因素，确定最佳的施工方案。
在编制施工方案时，需要充分考虑项目的特点和业主的需求，确保施工方案符合实际情况，并且能够充分展现施工单位的实力和优势。
此外，还需要注重施工方案的可行性和可操作性，确保项目的顺利实施。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是指施工企业参与竞争，通过报价并提供相关信息和工程方案，以争取中标并获得工程项目的实施权的过程。
投标的成功与否直接关系到施工企业的发展和利益，因此学习和掌握一定的投标技巧对企业来说非常重要。
第一，了解工程项目及需求。
在进行投标前，首先要对工程项目及需求有了解和掌握。
要了解项目的背景、范围、计划、时间表、技术要求，以及业主的偏好和需求。
只有了解清楚这些信息，才能准确地作出合理的报价和提供符合业主要求的工程方案。
第二，评估风险和成本。
在投标前需要评估项目的风险和成本。
风险评估包括工期、技术可行性、团队配备等方面的风险，成本评估包括人工、设备、材料、机械等方面的成本。
评估出项目的风险和成本，有助于制定合理的报价和制定风险管理方案。
制定竞争策略。
根据项目需求和市场环境，制定相应的竞争策略。
策略可以包括定位策略、差异化策略、定价策略等。
可以根据企业的实力和专长选择合适的项目去参与竞争，通过提供优质的工程方案和服务来与其他竞争对手区分开来。
第四，提供可行的工程方案。
在投标文件中，必须清晰地呈现出工程方案，包括设计方案、工程进度、施工方法等。
工程方案应该符合项目需求，展现出企业的专业实力和技术能力。
为了提高竞争力，可以在工程方案中加入一些创新点，例如采用新的材料或施工方法等。
第五，合理定价。
报价要根据工程项目的实际情况进行合理定价。
要考虑到人工、设备、材料、机械等成本，同时还要考虑到预期利润和项目的竞争性。
定价不能过高或过低，过高容易失去竞争力，过低则可能导致项目亏损。
第六，完善投标文件。
投标文件是参与投标的重要文件，需要认真仔细地准备。
投标文件应包括企业的简介、工程方案、报价表、项目组织设计、质量管理计划等内容。
要注意检查投标文件的格式、排版和内容是否符合要求，并在投标前做好备份，以防丢失。
第七，及时提交投标文件。
在投标截止日期前，要保证投标文件的及时提交。
可以提前完成投标文件的准备工作，避免在最后时刻出现意外情况导致无法及时提交。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧在建筑工程行业，施工投标是一项非常重要的环节，它直接关系到项目的获得和成功开展。
施工企业在进行投标时，需要掌握一定的技巧，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将从多个方面分享一些关于工程施工投标的技巧，希望能够给施工企业提供一些帮助。
第一、认真分析投标文件在进行施工投标之前，施工企业需要认真分析投标文件，了解项目的详细要求和条件。
要对项目的施工内容、工期、质量要求、施工标准等方面进行深入了解，确保自己有能力完成项目。
还需要对投标文件中的技术规范、合同条款、投标评审标准等内容进行逐一分析，了解投标的要求和重点。
只有对投标文件有充分的了解，才能够有针对性地准备投标方案，提高中标的可能性。
第二、制定合理的施工方案在进行施工投标时，施工企业需要根据项目的要求和自身的实际情况，制定出合理的施工方案。
要根据项目的特点和施工条件，确定施工的方法和工艺，确保施工方案符合技术标准和质量要求。
要合理安排施工进度，确保项目能够按时完成。
还要对施工过程中可能出现的风险和问题进行充分考虑，并制定相应的应对措施。
只有制定出合理的施工方案，才能够吸引招标方的关注，提高中标的机会。
第三、合理控制造价在进行施工投标时，施工企业需要合理控制项目的造价，确保投标价格既具有竞争力，又能够保证项目的盈利。
要对项目的施工材料、人工成本、设备租赁等方面进行详细的成本核算，确保投标价格不低于成本价。
需要根据市场行情和竞争对手的报价，确定一个合理的投标价格，既能够吸引招标方的关注，又能够保证项目的盈利。
还需要在保证质量的前提下，尽量采取节约成本的施工方法和措施，降低项目的总造价。
只有在掌握了合理的造价控制方法之后，才能够制定出具有竞争力的投标价格。
第四、展现施工企业的实力在进行施工投标时，施工企业需要充分展现自己的施工实力，以吸引招标方的注意。
要对过往的施工业绩和项目经验进行充分展示，让招标方对自己的实力有更加清晰的认识。
要突出自己在施工技术、质量管理、安全生产等方面的优势，以显示出自己的施工能力和水平。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是施工公司获取项目的重要途径，而投标的成功与否往往取决于投标方的技巧和策略。
在当前市场竞争激烈的形势下，提高工程施工投标成功率，对于施工公司来说至关重要。
本文将从技巧的角度，浅谈工程施工投标的一些技巧，希望能够为广大施工公司提供一些参考和帮助。
一、对招标文件的认真分析在准备投标之前，施工公司首先要对招标文件进行认真细致的分析。
招标文件通常包括工程概况、投标要求、工程量清单、技术规范、合同条款等内容，施工公司需要对这些内容进行逐一分析，确保自己对工程的需求和要求都能够满足。
只有深入了解招标文件，才能更好地准备投标书，提高中标的可能性。
二、合理评估成本和风险在确定投标价格时，施工公司需要进行合理的成本评估。
一方面要确保投标价格能够覆盖施工过程中的人工、材料、设备等成本，另一方面要考虑到工程的风险因素，以免在后期施工过程中因为成本不足而造成损失。
对成本和风险的合理评估是成功投标的关键。
三、突出自身优势在编写投标书时，施工公司应该突出自身的优势，展示自己的施工经验、技术实力、团队实力等方面的优势，以吸引招标人的注意。
可以通过附上公司的业绩案例、资质证书等资料，来增加投标的可信度和说服力。
展示自身的优势，是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
四、合理策划投标方案在编写投标书时，施工公司应该合理策划投标方案，根据招标文件的要求，针对性地制定施工方案、质量保证计划、安全生产计划等内容，展示出自己对工程的全面了解和专业能力。
在投标方案的策划过程中，施工公司应该结合自身的实际情况，制定出切实可行、具有前瞻性的方案，以增加中标的可能性。
五、准确把握投标时间节点投标过程中，施工公司需要准确把握投标时间节点，确保投标书能够在规定的时间内提交。
一旦错过投标时间节点，不仅会使自己失去中标的机会，还会对公司形象造成不良影响。
及时掌握投标时间节点，是保证投标成功的一项重要工作。
六、严格把控投标文件的质量投标书的质量直接关系到投标的成败，因此施工公司在编写投标书时，需要严格把控文件的质量。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧随着社会经济的快速发展，工程施工行业也日益竞争激烈，工程施工投标成为了各大施工公司争夺项目的主要手段。
在众多竞争对手中脱颖而出，成功中标，需要施工公司在投标过程中运用一定的技巧和策略。
下面我们来浅谈一下工程施工投标的一些技巧。
1. 项目前期准备充分在进行施工投标之前，公司需要对项目进行充分的调研和准备。
首先要对项目的招标文件进行深入的研究，了解项目的性质、规模、技术要求、合同条件等，分析项目的风险和商业机会。
同时需要调查竞争对手的情况，包括其技术实力、财务实力、商业模式等，为后续的竞争做好准备。
2. 突出公司优势在进行工程施工投标时，公司需要准确把握项目的要求和业主的需求，针对性地突出公司的优势。
这些优势可能包括先进的技术实力、丰富的施工经验、良好的信誉和服务品质等。
通过突出公司的优势，可以提高公司在招标中的竞争力，吸引业主的青睐。
3. 确保技术方案的可行性在工程施工投标中，技术方案是至关重要的一环。
公司需要根据项目的特点和要求，提出合理、切实可行的技术方案。
技术方案不仅要符合招标文件的要求，还应该具有可操作性和经济性。
还要注意技术方案的创新性，通过技术创新来提高项目的竞争力。
4. 合理控制成本在工程施工投标中，成本是一个至关重要的考量因素。
公司需要合理控制成本，确保在保质保量的前提下尽可能降低施工成本。
在编制投标报价时，需要对各项费用进行科学合理的计算，并在不降低项目质量的情况下尽可能降低报价，从而提高中标的可能性。
5. 完善的管理体系在投标前，公司还应当着重强调自身的管理体系，包括质量管理体系、安全管理体系、环境管理体系等。
这些管理体系不仅可以展现公司的管理水平和自律能力，还可以为项目的实施提供有力的保障。
6. 报名资料的准备工程施工投标还需要提交一系列的报名资料，如营业执照、资质证书、银行信用证明等。
公司需要在投标前将这些资料准备充分，确保资料的齐全、合规。
还需要根据招标文件的要求准备其他相关资料和证明材料。
浅析施工企业的投标策略
的工作 ，这 就要求 我们 在每 一次 投标 时都 对 自己和竞争对 手 的资 料进行搜 集 、 理 ， 析其 在 不同 的情况 下所采用 的 整 分
策略及报 价水 平 ，就可 以确 定企 业在 本次投 标 中的报价水 平。 四 、 投 标 的 过 程 中 。 阶段 要 注 意 的 一 些 事 项 在 各
办法 时 ， 量倾 向于本企业 。 尽
计 的重视程度 。一个组织 机构健全 ， 工程施 工及招投 标有 对 经 验 的业 主 ， 能够 针对 工程 的特 点 ， 重 选择 有 实力 、 誉 着 信
２资格 预 审阶段 。编制资 格预 审 申请 书时 ， ． 一定要针对 资格 预审文 件 的要求 进行 编制 。本 阶段仍 要 与业 主加 强联
企业经营
Ｑ Ｉ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅析施工 企业的投标 策略
李静 （ 新疆 建 工 （ 团 ） 限责 任公 司 第 四建筑 有 限公 司 新 疆 乌 鲁木 齐 集 有 ８０２ ３ ０ ６）
施 工招标工作 的主要 程序 为发 布招标 公告 、 制招标 文 编
件 、 织 现场勘 察 和答 疑 、 组 开标 、 评标 、 标 、 中标人 签 订 定 与
为评 委是严格按 照招标文 件及评 分办法来评 标的 。第五 ， 在
程量清单报价模式是和市场经济体制相适应的一种投标报 领取 招标文 件 、 现场 踏勘 、 开标 前 会时 ， 了解 、 握有 哪些 要 掌
价模 式 ， 种报价模 式能充 分调 动建 筑施 工 企业 加强 管理 ， 这
工 程投资 。这种报价形 式尤其适合 那些项 目投资 巨大 、 建设 周期 长 、 施工 图设计 深度不够 的工程项 目。
提供 一定 的优 惠条件 ， 并从 招标 文件 中找 出漏 洞 ， 工程数 对 评分 办法也 要进 行研究 ，若发 现有 显失公 平且对 己不利 在
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是建筑行业中非常重要的一环，关乎到项目的成败和公司的经营发展。
在市场竞争日益激烈的今天，如何进行有效的施工投标成为了每个建筑企业关注的焦点。
为了取得更多的工程项目，建筑企业需要提高自身的投标技巧，从而增加中标的机会。
下面将就工程施工投标的一些技巧进行浅谈。
一、充分了解项目需求在进行工程施工投标之前，建筑企业首先需要充分了解项目的具体需求，包括项目的规模、工程内容、技术要求、施工周期、质量要求、安全要求、环保要求等各方面的内容。
只有准确了解项目需求，企业才能够做出合理的施工方案，并确保施工过程中达到业主的要求，从而提高中标的机会。
二、制定合理的施工方案根据项目需求，建筑企业需要制定合理的施工方案。
在制定施工方案时，企业需要充分考虑项目的特点，合理安排施工工艺和流程，确保施工进度和质量，同时注意施工安全和环保等方面的要求。
制定合理的施工方案，不仅可以提高施工效率，降低成本，还可以增加中标的机会。
三、合理控制投标成本在进行工程施工投标时，建筑企业需要合理控制投标成本。
投标成本包括人力成本、材料成本、设备成本、管理成本等各方面的费用，合理控制这些成本，可以降低工程报价，提高中标的机会。
但是在控制成本的也要注意保证工程质量和安全，避免因为成本控制不当导致施工质量和安全问题，从而影响企业的声誉和发展。
四、突出企业优势在进行工程施工投标时，建筑企业需要突出自身的优势。
企业的优势可以包括技术实力、施工经验、人才队伍、管理体系、信誉等方面的内容。
将这些优势充分展现出来，可以提高业主对企业的信任度，增加中标的机会。
企业还可以根据项目需求，提出针对性的施工方案，突出自身在该领域的专业水平和优势，从而获得更多的中标机会。
五、注重合同风险管理在进行工程施工投标之前，建筑企业需要充分了解合同风险，合理评估风险程度，并采取相应的管理措施。
合同风险包括工程风险、价格风险、进度风险、质量风险、合同风险等各方面的内容。
做好工程施工投标工作
做好工程施工投标工作随着建筑行业的不断发展，越来越多的企业开始参与工程施工投标工作。
在众多竞争对手当中，如何做好工程施工投标工作，成为每个企业都需要认真思考的问题。
只有通过有效的策略和方法，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的项目。
一、了解招标项目做好工程施工投标工作，首先要充分了解招标项目的背景信息和要求。
包括项目的范围、需求、预算、工期、技术要求等方面的内容。
只有深入了解项目的情况，企业才能明确自己是否有能力完成项目，并且制定有效的投标策略。
二、制定明确的投标计划在了解项目情况的基础上，企业需要制定明确的投标计划。
包括确定投标人员、分工合作、时间节点、资金预算等方面的内容。
只有有序地进行计划，才能确保工程施工投标工作的顺利进行。
三、梳理项目要求，调集资源在制定投标计划的过程中，企业需要梳理项目要求，调集资源。
包括熟练掌握项目技术要求，了解项目规范标准，准备足够的人力物力，确保有足够的竞争力。
四、合理控制成本，明确报价策略在进行工程施工投标工作时，企业需要合理控制成本，明确报价策略。
首先要确保自身成本的核算准确，避免因为成本控制不当而导致亏损。
其次要根据项目情况和竞争对手情况，制定出明确的报价策略，确保报价的合理性和竞争力。
五、注重方案设计，突出特色在进行工程施工投标工作时，企业要注重方案设计，突出特色。
通过优秀的方案设计，突出企业的技术优势和专业特色，吸引评标人员的关注和认可，提高中标的几率。
六、加强内部协作，做好落实工作在做好工程施工投标工作的过程中，企业需要加强内部协作，做好落实工作。
只有各个部门之间紧密合作，齐心协力，才能确保投标工作的顺利进行，最终赢得项目。
七、持续学习提升，追求卓越最后，企业在做好工程施工投标工作时，需要持续学习提升，追求卓越。
只有不断提高自身的工程技术水平和管理能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地，赢得更多的项目。
总之，做好工程施工投标工作是一个综合性的过程，需要企业全面考虑各个方面的因素，制定有效的策略和方法。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设领域中非常重要的一环，其完成质量和效果将直接影响到整个工程的成败。
合理的投标技巧对于施工单位来说尤为重要。
下面将从几个方面浅谈工程施工投标的技巧。
一、充分了解需求在进行施工投标之前，施工单位必须对工程需求有充分的了解。
这包括对工程项目的设计要求、工程范围、建设期限等细节进行了解和分析。
只有充分了解工程项目的需求，才能有针对性地进行投标策略的制定，从而提高中标的几率。
二、项目定位准确定位项目是成功投标的关键不同的工程项目有不同的特点和要求，因此施工单位需要对每一个工程项目进行准确定位。
这包括对工程项目的特点、建设规模、技术难度等方面进行准确的分析。
只有准确地定位项目，才能有针对性地提出合理的方案和报价，从而获得业主的认可和信任。
三、选择合适的项目对于施工单位来说，选择合适的项目也是非常重要的。
一方面，需要根据自身的实力和资质来选择适合的项目，避免盲目扩张和投标。
需要在选择项目时考虑到工程项目的成本和收益，避免因为投标错误而导致项目亏损。
合理选择项目是成功投标的重要前提之一。
四、制定合理的投标策略在进行施工投标时，施工单位需要根据工程项目的需求和自身的实际情况来制定合理的投标策略。
这包括确定报价和方案的合理性，制定施工计划和进度安排，做好材料和设备的准备等。
只有制定合理的投标策略，才能有更大的可能性中标。
五、加强与业主的沟通和交流在进行施工投标之前，施工单位需要加强与业主的沟通和交流。
这包括对工程项目的需求和要求进行深入了解，了解业主的意见和要求，并且积极地向业主展示施工单位的实力和经验。
只有加强与业主的沟通和交流，才能增加中标的机会。
六、提供优质的服务和保障在进行施工投标之前，施工单位需要向业主提供优质的服务和保障。
这包括在投标文件中清晰、详细地说明服务内容和保障措施，提出合理的服务承诺和保障承诺，并且在施工过程中积极地为业主提供支持和帮助。
只有提供优质的服务和保障，才能在竞争激烈的投标中脱颖而出。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧在工程施工行业中，投标是一项非常重要的任务，决定了企业的未来发展方向和运营生产效率。
但是由于市场竞争激烈，投标成功率并不高。
因此，掌握一定的投标技巧，可以提高企业的竞争力，获取更多的项目机会。
1. 细致认真的准备准备是投标的关键，首先要了解招标者对于工程计划的要求，研究招标文件，对文件中所涉及的内容进行仔细研究。
对于一些关键性的工程细节和专业术语，需要有一个熟悉的掌握，以便在招标环节中给出清晰而详尽的方案和解决思路。
此外，企业需要全面的评估自己的实力，匹配当下的工程需求，以便更好的提出方案和技术实施细节。
2. 明确自身优势和不足企业在进行招标之前，需要了解自身的优势和不足，这样能够更好的明确自己的竞争力所在。
通过了解市场各方的标准和要求，更好的将自身的能力和面向客户所提出的方案进行匹配。
这样才能找出竞争对手无法匹配的特色，从而提高竞争力。
3. 与招标者沟通与招标者进行沟通也是投标过程中非常重要的一步，可以帮助企业更好地了解客户需求和企业所面临的困难。
在沟通时，介绍自己的实力和优势，更好的提出方案和技术实施细节。
此外，了解招标者在选择承包商时所重视的特点和能力，可以更好地为企业规划提供更好的路线图，以期在此市场上获得更多的前途。
4. 以实现效果为目标在招标过程中，企业需要立足于实实在在的实现效果，争取以最合理的开拓成为合理的建设规划。
这需要从工程设计到施工现场实施，每一步都需要用心设计，更好的达到预期的效果。
同时还需要对每一个细节都进行管理和掌控，以确保整个工程按照要求和标准进行实施，从而实现顺畅的完工。
5. 投标成本控制在进行招标过程中，企业需要对自己的资源和成本做到具体和明细的控制和估算。
这需要企业综合考虑投资人的要求，资金来源和使用，工程过程中可能出现的问题和变化。
同时，还需要考虑竞争对手所采用的成本控制策略，确保在施工方案的制定过程中不会造成浪费和不必要的成本开支。
总之，投标是工程施工行业中非常重要的一个环节，企业需要充分的准备，并掌握一定的技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得更多的项目机会。
试论施工企业如何做好招投标工作
试论施工企业如何做好招投标工作摘要：随着招投标市场的蓬勃发展，相关法律法规也得到了不断完善。
招投标活动现在已经不再局限于建筑工程市场，而是不断覆盖各个行业，投标也成为各投标单位获取市场的重要渠道。
本文通过多年投标经验，现对招投标工作做一下个人的阐述，希望引起各投标人的重视，编制出高质量的投标文件，增大中标几率，为招标人选择优秀的承包商提供更大空间，共同推动国家招投标事业更快发展。
关键词：施工企业；招投标一、招标前的准备工作1.要求工程量清单清楚、全面、准确地描述需要投标人完成的每一个详细的工程内容，以便投标人全面考虑包括完成清单项目所要发生的全部费用。
主要材料的规格、型号及质量等特殊要求也要详细说明，因为材料价格是影响造价的主要因素之一。
2.要求工程施工设计图纸要详细、准确，确保工程量清单描述所包含的内容和材料要求的时候有准确的依据。
但由于目前我国的勘察设计管理制度的欠缺、勘察设计费低、时间短和其他人为因素等，使勘察设计的深度和精度不够。
致使在施工时修改设计图纸，引起结算时的价格与投标价格大幅度变动，失去了在招标时使用工程量清单计价的意义。
例如：现代建筑装饰日新月异，造价高昂，装饰材料品种繁多，品牌、产地、质量等级也多，价格差异很大。
而目前的建筑施工设计图纸中的高级装饰如玻璃幕墙等很多都没有详细的施工设计图，只是注明需要专项设计。
而招标时，这部分的工程量清单项目的工作内容也就无法描述清楚，更加无法注明清楚具体使用哪种品牌、质量的材料，这样施工企业投标报价时，可能会以最差、最便宜的那种材料来报价。
等到施工时设计图纸完善后，引起价格的争议和变动。
二、招标工作中工程量计价1.计价模式的确定。
采用工程量清单招标（包括强制和自愿选择）的工程，必须执行国家工程量清单计价规范的四统一，采用综合单价计价。
2.招标文件提供的工程量清单和清单计价格式必须符合国家规范的格式。
目前，大多数施工企业还没有自己的企业定额，仍然是套用地区定额的工料机消耗量，然后调整工料机的市场价格和管理费、利润率，没有按照企业自己的实际情况和具体的施工方案来编制。
施工企业如何做好工程项目的投标工作
施工企业如何做好工程项目的投标工作随着社会主义市场经济的深入发展，工程项目招投标已经普遍展开，我国工程项目的承发包发生了质的变化，招标投标工作取得了稳步、有序、深入的发展，可以说一个公开、公平、公正的建筑市场正在逐步形成。
对于建筑施工企业来说，参与投标已成为获得施工生产任务的主渠道。
然而，目前建筑市场则僧多粥少，建筑市场的竞争空前激烈，企业投标工作做得好与坏、中标率的高与低，直接关系到建筑施工企业的效益好坏和能否生存。
施工企业如何做好投标工作，取得较高经济效益，是施工企业必须面对的问题。
一、要做好投标工作，首先要抓好两个方面的投入要素1、人才人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。
选配几名业务素质高、工作积极热情、责任心强、具有较丰富投标经验的工作人员，是提高中标率的重要因素。
2、装备古语说“巧妇难为无米之炊”，建筑施工企业要想将投标工作做好，必须要投入一定的精良“装备”，包括硬件方面和软件方面。
⑴硬件方面据目前的建筑市场环境和要求，必要的硬件投入有：各种定额、工具书、电脑、打印机、复印机、传真机、装订成套设备、办公室等。
⑵软件方面有了精良的硬件，就要有配套的软件。
有了电脑，相应的应用软件就要配置如土建专业、安装专业、市政专业、公路专业、水利专业等预算工程量清单软件，投标网络图软件等。
更为重要是，要有一定的经营活动资金。
二、选择投标项目(1)要考虑项目的可行性和可能性。
首先，要紧密结合自身情况，以保证企业均衡施工和连续施工为前提，不是中标项目越多越好。
其次，要以能充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势，做到扬长避短。
再次，要依据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价考虑能否有取胜的把握。
反之，不宜勉强投标，更不宜陪标。
(2)要考虑项目的可靠性。
首先充分了解建设项目是否已经正式批准，资金来源是否可靠，业主前期准备工作是否到位、主要材料和设备供应是否落实等。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是指施工企业通过参与招投标活动，向业主提供施工工程服务的过程。
工程施工投标涉及众多因素，需要施工企业全面、科学地制定投标方案，并灵活运用投标技巧来争取竞标的成功。
本文将从投标前的准备工作、制定投标方案、撰写投标文件、投标谈判和后期投标管理等几个方面进行浅谈。
一、投标前准备工作1.调研项目：在投标项目之前，施工企业应针对招标项目进行全面的调研，了解项目的背景信息、技术要求、业主需求等，以便有针对性地制定投标方案。
2.评估竞争对手：在准备投标之前，施工企业应对竞争对手进行评估，了解他们的实力、经验以及可能的投标方案，并进行调整和优化，以提升自身的竞争力。
3.制定投标策略：根据调研结果和竞争对手分析，施工企业需要制定相应的投标策略，包括技术方案、施工计划、人员组织、合作伙伴选择等，并确定投标的价格策略。
二、制定投标方案1.技术方案：制定技术方案是投标的核心内容之一，它体现了施工企业的专业能力和解决问题的能力。
投标方案应注重创新、可行性和可操作性，充分展示企业的专业技术水平。
2.施工计划：投标方案需要明确施工的过程和方法，并合理安排施工时间、人员组织和资源配置等。
施工计划应科学合理，展示施工企业的组织能力和施工管理水平。
3.质量控制措施：投标方案中需要明确质量控制的措施和方法，包括工程检验、质量监督、施工质量评估和问题处理等，以保证工程质量的达标。
三、撰写投标文件1.投标信函：投标信函应表达施工企业的诚意和专业精神，并对业主的需求和项目要求作出回应。
投标信函要简洁明了，语言流畅，体现企业的专业能力和信誉。
2.技术标书：技术标书是投标文件的核心部分，需要对技术方案、施工计划、质量控制措施等进行详细描述和说明。
技术标书应结构清晰，内容完整，与业主需求相契合。
3.商务标书：商务标书是展示企业实力和价格策略的重要文件，需要明确项目的经济效益和投标价格。
商务标书应注重商务逻辑和合理性，向业主传递企业合作的意愿和诚信。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是建筑行业中非常重要的一环，它直接关系到工程项目的成败与企业的盈利。
掌握一定的工程施工投标技巧是非常必要的。
下面，我们就来浅谈一下工程施工投标的一些技巧。
了解招标方的需求是非常重要的。
在投标前，要详细研究招标文件，了解招标方对工程项目的具体要求，包括工程概况、工程量、技术规范、施工周期、质量要求、安全要求等。
只有了解了这些信息，才能够准确地制定施工方案，满足招标方的需求。
根据招标方的需求制定合理的施工方案。
在制定施工方案时，要注重技术创新和工程经济效益。
通过采用先进的施工技术和设备，提高施工效率，降低施工成本。
要充分考虑项目风险，并制定相应的风险控制措施，确保工程项目的顺利进行。
合理编制招标报价。
在编制招标报价时，要根据工程量、材料价格、设备租赁费用、人工费用等因素进行合理核算，并根据市场行情进行调整。
要注意合理利润分配，既要确保企业的盈利，又要符合市场竞争的规则，避免价格过高导致失去竞标机会，也要避免价格过低导致亏本施工。
准备充分的资料和证书也是投标的关键。
在投标前，要准备好公司的资质证书、项目经验、技术人员的相关证书等。
这些资料和证书可以证明企业的实力和能力，增加企业在投标中的竞争力，并提高中标的几率。
与招标方保持良好的沟通和合作关系。
在投标过程中，要积极与招标方进行沟通，了解他们的需求和要求，并根据实际情况进行调整。
还要与招标方保持良好的合作关系，树立企业良好的形象，争取更多的合作机会。
工程施工投标是一门综合性很强的技巧，需要综合考虑多个因素。
只有掌握了正确的投标技巧，才能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得更多的中标机会。
希望以上的浅谈能对大家理解工程施工投标技巧有所帮助。
浅谈程施工企业的投标工作
浅谈程施工企业的投标工作第一篇：浅谈程施工企业的投标工作浅谈工程施工企业的投标工作随着我国社会主义市场经济逐渐成熟,建筑市场的招标投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展，投标工作对于建筑施工企业而言成了重中之重的工作。
投标工作是个系统工程，企业的各项工作相辅相成、互相关联，要搞好投标工作，企业就要投入一定的精良装备，用好人才，抓好关键工作，理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系，严格按照招标文件的要求编好投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。
随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济也逐步形成和日臻成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。
市场经济强调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。
我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分。
据南京市场近三年的招标投标资料显示，只有25%的队伍干了市场90%的工作量，大部分建筑队伍常年没有什么活干，建筑市场的竞争空前激烈。
一、投标工作对建筑施工企业的重要性自1984年以来，我国推行工程建设招投标制已经有了17年的历史，《中华人民共和国招标投标法》也于2000年1月1日起施行。
建设工程实施招投标制，使我国工程项目的承发包发生了质的变化。
我国的招标投标工作取得了稳步、有序、深入的发展，可以说一个公开、公平、公正的建筑市场正在逐步形成。
对于建筑施工企业来说，施工生产任务的获得主要是通过投标的渠道来获取的。
由此可见，投标工作做得好与坏、中标率的高与低，直接关系到建筑施工企业的经济效益和生存问题。
二、建筑施工企业投标工作的程序前期工作：1、获取建设项目信息2、投标报名3、资格预审阶段：4、购买资格预审文件5、编制资格预审文件6、审核7、递交资格预审文件8、评审（评审小组）未通过结束9、编制投标文件阶段：通过10、购买招标文件及领取施工图纸11、熟悉招标文件及施工图纸12、现场踏勘13、标前会14、编制投标文件15、投标报决策16、审核17、装订、盖章、密封18、递交投标文件19、开标阶段：20、开标会21、评标（评标小组）22、答辩23、公布评标结果（评标小组）不中标结束24、后期工作：中标25、领取中标通知书26、做好合同谈判准备三、要搞好投标工作，就要抓好两个方面的投入要素1、人才人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是企业参与市场竞争、争取市场份额的重要途径。
如何提高投标成功率、减少投标成本是每个企业都关注的问题。
本文将从施工投标的准备工作、技巧和注意事项三个方面进行探讨。
一、准备工作1. 正确认识招标投标工作的重要性招标投标工作是企业争夺市场的重要手段之一，它直接关系到企业发展的步伐和战略规划。
企业应该认识到招标投标工作的重要性，制定专门的招标投标战略，并将招标投标工作列入重要日程安排。
2. 寻找招标机会企业应该向建筑工程咨询机构、设计单位、业主单位、行业协会等途径获取建设项目信息，及时掌握市场动态和招标信息。
同时，积极参加建筑工程咨询会议、业主代表会议和招标座谈会等会议，争取更多的商机。
3. 了解业主要求在招标面前，首先要了解业主的需求和要求，包括工程性质、设计要求、承包要求、工期要求等，针对性地制定施工方案，明确施工任务和安排，保证投标文件的质量和实效性。
二、技巧1. 着重突出企业的优势企业在招标过程中应该突出自己的优势，展示自身的技术实力、经验水平、管理体系、人员素质等方面的特点。
与此同时，要分析对手的强项和弱点，尽力发现自身的优势与对手的不足之处，以便在投标书中用针对性的方法进行呈现和宣传。
2. 适当提高标价适当提高标价可以为企业带来更多的利润空间，但也需要考虑业主的承受能力和市场前景。
除非拥有绝对的技术和管理优势，否则如果企业在投标价上呈现过高，很容易失去业主的信任。
3. 投标文件写作投标文件是投标的核心内容，应该清晰、精准、可操作，同时要符合业主的要求。
投标文件中要明确各项工程任务、质量标准、进度计划、安全措施、合同要求等，以及企业的能力和优势。
同时，合理的分工、明确的职责划分和有效的组织管理也是投标书中需要包含的内容。
三、注意事项1. 注意招标时限企业在了解了业主的需求和要求后需要注意招标时限，及时上传投标文件，并保证投标文件的完整性和真实性。
如果逾期无法提交投标文件，将失去已有的商业机会。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设过程中重要的环节之一，其结果直接影响到项目的实施，企业的经营和发展。
为了顺利地赢得工程施工投标，企业需要掌握相关的技巧和方法。
本文将从准备工作、工程量计算、报价策略等方面进行探讨。
一、准备工作在正式投标之前，需要做好充分的准备工作。
首先要对招标文件进行认真细致的研究，并了解项目的情况，包括项目的规模、所处地区、技术要求、工期等。
其次要对自己的企业进行全面的自我检查，确认企业具备参加该项目的能力和资格，并对其弱项进行分析和整改。
最后，还需要了解竞争对手的情况，评估他们的优劣势，以及了解市场行情和建筑材料价格走势等。
二、工程量计算在正式投标之前，需要对工程量进行准确的计算。
这一项工作需要高度的细心和精度，包括对工程图纸的认真研究、实地勘测和测量、对材料的选择和规格的确定等。
对于不同的工程类型，计算方法也有所不同。
对于大型基础工程，需要对土方、砖石、混凝土、钢筋等材料进行详细的测算；对于建筑装修工程，需要对地面、墙面、天花板、门窗、电路等进行细致的计算。
三、报价策略在工程量计算的基础上，需要制定合理的报价策略。
在计算成本时要考虑到人工、材料、机械设备等方面的费用，并预留一定的利润空间。
合理的价格不仅要考虑到自身的成本和利润，还要考虑到市场的行情和竞争对手的报价情况。
此外，在报价时还需要注意分清楚主材和辅材的价格，在价格方面进行精心调整，以提高中标的可能性。
四、技术方案的准备技术方案是具体的施工流程和操作流程的规划。
在制定技术方案之前，一定要充分了解项目的要求和技术指标，将方案制定得合理、具体、可行。
要注重细节，精心设计，体现出自身企业的技术实力和创新能力。
例如，可以在节约成本的前提下，优化施工流程，提高施工效率，给客户带来更好的服务体验。
总之，工程施工投标是一项重要的业务活动，需要企业全面准备、精细操作。
做好前期的准备工作、精准进行工程量计算、设计出合理的报价策略以及制定详细完备的技术方案，将有助于提高中标的概率，从而更好地推动企业的发展。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工项目的投标是一个极具挑战性的过程，它要求投标者在众多竞争者中脱颖而出，赢得项目的承揽权。
而要在激烈的竞争中脱颖而出，就需要具备一定的技巧和方法。
本文将从准备工作、编制投标文件、投标过程中的注意事项等方面，浅谈工程施工投标的技巧。
一、准备工作在进行工程施工投标前，投标者必须对项目有充分的了解和分析。
要对项目的相关资料进行梳理和整理，包括项目的招投标文件、工程标书、设计图纸、技术规范等。
同时要对项目的所在地、周边环境、工程规模、工期等进行实地勘查和调研，以便更全面地了解项目的特点和难点。
需要对投标者自身的实力和资源进行充分评估。
包括资金、技术实力、人员配备、设备资源等方面的评估。
只有对自身资源和能力有清晰的认识，才能在制定投标策略和报价时更为准确和合理。
投标者还需要对竞争对手进行分析和研究。
了解竞争对手的实力、项目经验、优势和劣势，这有助于在投标策略和组织架构上进行有针对性的设计和安排。
二、编制投标文件编制投标文件是展示投标者实力和能力的重要环节。
在编制投标文件时，首先要严格按照招标文件的要求，完整、准确地填写各类表格和资料。
需要充分展示自身的技术实力和项目经验。
包括施工团队的组建和配备情况、施工流程和技术方案的设计、项目经理和技术负责人的资质和经验等方面的介绍。
还应该针对项目的特点和难点提出解决方案和应对措施，以突出自身的技术优势和解决问题的能力。
在编制投标文件时，还需要注意文风和格式的规范。
投标文件需要在专业性和规范性上做到一丝不苟。
在文字、图片和格式设计上要简洁明了，清晰易懂，以便评标专家更快速地了解和评价投标者的实力和方案。
三、投标过程中的注意事项在进行投标过程中，需要注意以下几个方面的技巧和注意事项：1. 理性定价投标价格是最直接影响中标结果的因素。
要做到价格合理、公正。
投标价格既不能过高，超出市场价格，导致项目丧失竞争力；也不能过低，影响工程质量和项目利润。
要结合自身资源和成本，理性定价，确保价格有竞争力且不失市场。
施工单位投标部工作举措
施工单位投标部工作举措一、建立完善的投标管理制度投标部门要建立一套完善的投标管理制度，明确投标流程、责任分工和工作要求。
制定投标文件编制、审批和归档的标准化程序，确保投标文件的质量和及时性。
同时，要建立投标信息库，及时收集、整理和更新相关的投标信息，为投标决策提供必要的依据。
二、加强项目前期准备工作投标部门要与项目部门密切配合，及时了解项目的需求和要求。
在项目前期，要进行充分的市场调研和竞争对手分析，了解市场行情和竞争状况，为投标决策提供有力的支持。
同时，要制定投标策略和方案，明确项目定位和竞争优势，确保投标的成功率。
三、加强投标文件的编制和审核工作投标部门要组织专业人员编制投标文件，确保投标文件的准确、完整和规范。
投标文件应包括项目概况、技术方案、工程量清单、报价等内容，要求材料真实可靠，数据准确无误。
同时，要加强对投标文件的审核，确保投标文件符合招标文件和相关法规的要求，避免因文件不合格而导致的投标失败。
四、加强投标会议和答辩准备工作投标部门要组织投标会议和答辩准备工作，确保投标人员对投标文件内容和答辩要点有清晰的理解和准备。
在投标会议上，要对投标文件进行全面的讲解和说明，解答投标人员的疑问，确保投标人员对投标内容和要求有充分的了解。
在答辩准备工作中，要模拟答辩场景，对答辩问题进行预测和准备，提高答辩的成功率。
五、加强对投标结果的跟踪和分析投标部门要及时跟踪和分析投标结果，了解投标成功率和竞争对手的情况。
对于投标失败的项目，要进行反思和总结，找出不足之处，改进工作方法和流程，提高投标成功率。
对于投标成功的项目，要进行分析和总结，找出成功的原因和经验，为今后的投标工作提供参考和借鉴。
六、加强与其他部门的协同合作投标部门要与其他部门建立良好的协作机制，共同推进投标工作的顺利进行。
与项目部门要加强沟通和配合，了解项目需求和要求，确保投标文件符合项目要求。
与财务部门要加强对报价的核算和审批，确保投标的经济合理性和可行性。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标技巧是一项非常重要的工作，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
本文将从准备工作、投标策略、编写投标文件等方面浅谈工程施工投标技巧。
准备工作是投标成功的关键。
在准备工作中，首先要对项目进行全面的了解和研究，包括项目的性质、规模、难度等方面。
要对竞争对手进行调查和分析，了解其项目经验和施工能力，以便更好的制定投标策略。
要对自身条件进行全面评估，确保具备相应的资金、技术和人员等方面的优势。
准备工作的充分准备是投标成功的基础。
投标策略是决定投标成功与否的关键。
在制定投标策略时，首先要明确自己的定位和目标，确定自己的竞争优势和特色。
要将竞争对手的优势和弱点与自己进行对比，找出差距并作出相应的改进。
要确定自己的报价策略，要在保证项目质量的前提下，合理设置报价，根据市场的需求和竞争情况确定。
编写投标文件是投标成功的关键。
在编写投标文件时，首先要注重文案的规范和语言的准确性，要注意投标文件的格式和排版，使其符合相关标准。
要突出自己的竞争优势和特色，包括项目经验、施工技术、质量控制等方面。
要明确自己的责任和承诺，包括项目周期、工期保证等方面。
要注重投标文件的可读性和吸引力，要通过图表、图片等方式增加可读性，使投标文件更具吸引力。
工程施工投标技巧是非常重要的，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
在投标过程中，要注重准备工作、制定投标策略和编写投标文件，只有做好这些方面的工作，才能增加投标成功的几率。
还需要不断学习和提升自己，不断改进和完善投标技巧，以适应竞争激烈的市场环境。
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资料不被损毁 ， 且 必须有 一 台电脑作 为主机 ， 主要 资料 全部
存 在主机里面 。打印机最好选用 ２台每 分种出纸 ４ ０张的高 速打印机 （ 最好能 打 印 Ａ ４ 、 Ａ ３纸 ） ； 随着 国家新 的政策 不断
过老客户的宣传和介绍获取更有利的பைடு நூலகம்息 ， 一定要树立建筑
施 工 企 业 的品 牌 意 识 。
通过 １ ０多年投标 经验 ， 现对如何做好 施工企业投标 工作 ， 谈 谈 个人的看法 。笔者认 为投 标文 件 的编制 质量 是决定 投标 人 能否中标的关键环节 。
正在试行 电子招投 标 ， 今后 的招标 、 投标 、 评标 、 定标工 作都
将在 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ｅ ｔ 网上进行 和完成 ； 因此 ， 掌握 必要 的电脑应 用知
素质 以及奉献精神 、 高 尚的职业道德 。
（ １ ） 编制投标预算 书和施工组织 设计的人员要有具备 各
相关专 业 的 良好 专业 知识 ， 如 土建 专业 、 安 装专 业 、 市 政 专 业、 公路桥梁 等专业 。并能快 速地 学 习 、 了解 、 接受 新 知识 ， 能及时地 了解 、 掌握本专业新动态 。
识 是对从 事投标工作的人员的基本要求 。
（ ３ ） 由于具有时效性 ， 所 以投 标工作 经常需要 加班 加点 工作 ， 这就要求从事投标工作 的人员要具 备 良好 的身体 素质
和奉献精神 。
（ ４ ） 由于投标 工作 具有严格的时效性 和报价决 策的高度 保 密性 ， 从事投标工 作 的人员必 须具有 高度 的责任 感 、 奉献
［ 定稿 日期 ］ ２ ０ １ ４— ０ ２—１ ７ ［ 作者简介 ］ 张玉飞 ， 男， 工程 硕士 ， 工程 师； 刘莉群 ， 女， 本科， 工程 师， 从事招投标工作。
设施 ， 用好人 才， 抓 好关键工作 ， 严格按 招标文件 的要 求编好投 标文件 ， 做好 投标报 价决 策， 才 能在 激烈 的市
场竞争 中立足 于不败之地 。
【 关键词 】 建筑市场 ； 竞争 ； 投标 【 中图分类号 】 Ｔ Ｕ ７ ２ ３ ． ２
随着我 国建筑 市场 的发 展 ， 施 工企 业要 承接 工程项 目， 主要 还是通过投标 的渠道来获取 ， 故投标 对于建筑施 工企业
出台 ， 企业 必 须 购 置几 套 定 额 、 规 范 等工 具 书 供 投标 人 员
使用。
２ 参 与 投标 必须 重点 把握 好 以下 几个方 面 的工 作
２ ． １ 人 才选 拔
３ 在 投标 过 程 中的注 意事项
在投标 的过程 中， 按《 中华人 民共和国招标投标法》 的规 定， 投标 时间不少 于 ２ ０天 ， 实 际上 ， 业 主安 排的编 标时 间往
【 文献标志码 】 Ａ
作 相关业务软件 ， 如各专 业 预算软 件 、 制图 Ｃ Ａ Ｄ软件 、 文字 编辑 ＷＯ Ｒ Ｄ软件 、 电子表格 Ｅ Ｘ Ｃ Ｅ Ｌ等等 ； 现 四川省建设系统
而言就成为了尤为关键 的工作 。投标 工作是个 系统 工程 ， 各 项 工作相辅相成 、 互 相关 联。要做 好投 标工作 ， 企 业就 要投 入一定 的精 良装备 ， 用 好人 才 ， 抓好关 键工作 ， 严格 按照招 标 文件的要求编好投标 文件 ， 分 析市 场行 情和竞 争 环境 ， 做好 投标报价决策 。笔者作为一名建筑施 工企业 的投标 负责人 ，
往不足 ２ Ｏ天 。故 要把 投 标 工 作 做 好 ， 必 须 注 意 以下 几 个
方面。
（ １ ） 在领取招标文 件 、 施 工 图纸 、 清单后 ， 要 立 即组 织有 关人员熟悉 、 研 究招标 文件 、 施工 图纸 、 清单 ， 对疑 问要 进行 记录 、 收集 ， 及时 向招标人和招标代理提 出质疑 。
人才是投标过程 中最起 决定 性作用 的因素 ， 故必须具 备 编制投标预算 、 施 工组 织设 计 、 企业 资审资料 、 报 价分析决 策
等人才 。由于投标工作具有其特 殊性 、 针对性 、 精确 性 、 科 学 性、 技术性 、 经验性 、 时效性 、 保 密性 、 严格 性 ， 所 以要求 从 事 投标工作 的人员必 须具 备 良好 的专 业知 识 、 业务 知识 、 身 体
浅 析 如 何 做 好 施 工 企 业 投 标 工 作
张玉飞 ， 刘 莉群
（ 四川鸿 林 建设 有 限公 司 ， Ｉ ￣ ｔ ） ｌ ｌ 雅安 ６ ２ ５ ２ ０ ０ ）
【 摘 要】 分析 目前建筑 市场行情和 竞争环境 ， 要搞好 建筑施 工企 业的投标 工作 ， 就要投入一定的硬 件
种所需 的工具书等 ； 电脑 最好选 用配 置高 的专用 电脑 ， 确保
行 收集整理 ， 然后结合 建筑施工企业 的资质条件 、 人员、 业绩
等要求进行筛选 。 （ ２ ） 利用专职人员定期 到各建设 主管部门走访 了解 项
目的立项情况 ， 从 源头掌握第一手信息 。
（ ３ ） 加强 已完工程 的用 户回访 ， 做好后期 服务 工作 ， 通
１ 建 筑施 工企 业 投标应 做 的前 期 工作
要拓展施工企业的市场份额 ， 首先必 须对市场 的信息有
精 神和高 尚的职业道德 ， 这一点至关重要 。
２ ． ２ 必 须 有 固定 的 办公 场 所
较 为广泛的收集 ， 信息 的获取 是工 程投 标 的前 提 ， 而 信息来
源 主要有以下几种途径 。
因为投标工作是一个保密性特强 的工作 ， 需要有 一个 良
好 的办公环境 ， 不被 一般 的人或 别有用 心 的人打 扰 ， 最 好有
（ １ ） 通过 网络 、 电视 、 报纸及其他 媒介 等的招标公告 进
专门用于报价决策的办公室和会议室 ， 办公室最好 安装有空 调， 使编制投标文件 的工作 人员 不受冷 热天 气影 响 ， 能 长时 间坐在办公 室专 心工作 ； 其次 ， 配备 适量 的电脑 、 打印机 、 各