五星酒店市场推广方案

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“安徽金满楼明珠国际大酒店”品牌推广策划方案—————————————————————————

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一、项目概况：

“安徽金满楼明珠国际大酒店”是金满楼股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。

2011年4月，自金满楼承接了明珠国际酒店的改造运营，并在2011年12月盛大开业。时至今日，金满楼明珠国际大酒店已成立近达一年。

故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对金满楼明珠国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。

二、推广目标：

1.市场目标：

A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益；

B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）；

2.传播目标：

A.提升金满楼明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；

B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌；

三、推广分析：

1.竞争对手情况：

◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。

◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。

◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。

2.对手优劣分析：

A.优点：

三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。

B.劣点：

◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传；

◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广；

◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。

C.机会点：

下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于金满楼明珠是本省自主

建立起的全新品牌，并且拥有行业内优质地口碑。结合多样的因素，本次系列策划方案必将在本省掀起一次行业高潮。

3.消费群体：

A.来源：私企业主、外企高级白领、政府官员及相关部门；

B.需求：享乐、休闲商务、用餐、会议接待、生活居住；

C.追求：档次、品位、身份感、风格迥异的项目经营；

四、推广定位：

1.主题塑造：

◆安徽人自己投资管理的五星酒店；

◆金满楼一直坚守“以客为贵品质是金”的专业服务精神；

◆金满楼明珠历经12个春秋，其欧式建筑更是合肥的一张建筑式名片；其独具特色的巴西自助烧烤及欧式绮丽花园也都历史悠久；

（“安徽”+“12年”+“首家五星”+“服务”+“传承”+“重建”）=“家”

2.主题语：“你我相伴共爱一家”

历经12年岁月的洗礼，

每当我想起回家的路时，

总是忘不了家乡的这座酒店。

不管自己走多远回来有多晚，

这个地方总会温馨的为你留一盏灯......

12年前，我们一路风雨相伴，

12年后，我们携手重装起航。

———安徽金满楼明珠国际大酒店有你有我有家！

五、推广策略：

执行周期：

五、具体实施：

“轻重兼备”

◆9月底-10月中旬，各类大型主流媒体配合“你我相伴共爱一家”酒店主题进行宣传；而“金满楼明珠老相片有奖征集”和“幸福相聚筑建爱巢”婚纱秀也随之开展；并结合媒体，凝聚人气大造声势。

◆10月底至11月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体公家单位合作、及相关软性广告报道着“巴西自助烧烤、花园咖啡厅、豪华客房、会议大厅、娱乐休闲”相关促销活动，稳定着金满楼明珠对市场的推广。

◆12月再次提升大型主流媒体的投放并配合其他小众媒体，延续着各类促销活动加强旺季的宣传。提高各类西方节日的销售，由此达到前期品牌形象的巩固及进一步占领目标市场，为来年的广告宣传奠定基础。

（周年庆典根据酒店运营现状在制定）

●电视+报纸+电台+网络

●平面+DM =整合广告传播手段

●酒店促销+公关活动

(整合“报纸、网络、电台、新型媒体”资源，软硬结合相间，将下半年广告年度保持轻重兼备)

1.媒介选择：

◆报纸媒体：

以《新安晚报》、《安徽商报》和《合肥晚报》为主力媒介，前期则以的软性文章报道为主。考虑到目标受众，能使广告更加针对性，选择2家报社做酒店主题活动的专访跟踪报道。

◆电视媒体：

与省电视台合作，在安徽《公共频道》新闻栏目，由主持人口述“金满楼明珠国际大酒店”的主题活动口号和相关有奖征集信息。

◆电台媒体：

活动前和活动期间，在安徽交通广播、音乐广播相关栏目滚动播出金满楼明珠国际大酒店的活动信息和后期酒店项目的促销活动。

◆万家热线、合肥论坛：

在两大网站中针对本次活动执着专版，并与金满楼股份官网链接，该企业官网将全程跟踪报道系列活动讯息。后期则以软文方式及时更替,保证宣传力度。

◆新型媒体：

分众楼宇电视/广告牌，投放30天、三孝口户外LED电子屏，推广周期30天；

与各类平台专业的团购网，针对酒店餐饮制定相应的团购活动。

2.促销活动：（以下酒店项目促销活动根据媒体的报道，执行不同的方案）

3.公关活动：

◆活动主题：“寻找过去的记忆”——金满楼明珠酒店”相片有奖征集

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至10月底，并该时期内的为其他活动提供宣传载体，节省宣传费用。（竞赛抽奖方式再议）

◆活动主题：“幸福相聚筑建爱巢”婚纱秀