商务谈判剧本
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判僵局剧本6篇
模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。
我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。
为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。
这个方法简单易行，且有娱乐性。
所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。
而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
④要求要尽量模仿得像。
要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。
2、描述法。
小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判剧本
商务谈判剧本第一阶段：甲总：上午好！钟总，很高兴见到你们。
乙总：你们好！感谢你们的盛情接待，真心的希望我们这次谈判愉快。
甲总：今天我们能坐到这里，说明我们双方都是很有想要解决这次问题的诚意的，所以，我希望我们这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
乙总：是的。
对于这次的质量问题，我方深感抱歉。
甲总：下面让我介绍一下我方的谈判人员。
甲总：这位是我方的技术顾问。
另外一位是法律顾问乙总：谢谢邓总的介绍，那下面也让我介绍一下我们的人员吧!乙总：这是销售经理。
另外一位是我们的法律顾问。
好，谢谢。
第二阶段甲总：我们公司在顾客心目中一直信誉良好。
但是最近因为系统的原因，出现质量问题，我们深感惋惜。
但是，你知道，因为系统现在无法及时更换，给贵公司造成很大的经济损失。
但是对于赔偿我方恐怕无法答应。
乙律：钟总，我想表明一点。
甲总：请讲。
乙律：根据《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
我方对合同条款的理解为“各个零件的合格率达到95%”。
贵公司已经构成了违约，应该给予我方赔偿。
甲律：但是，根据买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。
没有约定检验期间的，应当及时检验。
第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。
买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。
买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。
我方合同条款理解为“整个模具的合格率达到95%”。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
商务谈判剧本
商务谈判剧本孙悟空——谭美艳猪八戒——施小静王婆——王落香小猴齐——齐梦佳A青------杜小青案例：1.自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。
岳父岳母相继去世。
高老庄面临倒闭，山穷水尽。
花果山打算全面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。
2.场景一（出发前全部人员都小心谨慎）（旁白：花果山）孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。
尽量压低成本。
猴子呼喝。
场景二（旁白：高老庄）猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。
3.你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）4.A：知道……知道场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）（旁白：高老庄大院）（鞠躬）猪：大师兄。
欢迎你们来到美丽的高老庄。
路上辛苦了！孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！猪：大师兄啊。
谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。
猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。
孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。
）5.（旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。
）孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好……好……猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。
商务谈判剧本
商务谈判剧本二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理程：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监贺：就是，这样当然好啊！客户总监塞：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监贺：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管A：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理程：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监贺：你大概的说一下吧。
技术总监塞：还是由我来给大家具体解说一下吧！贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管A：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊？总经理程：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分（怀疑公司水平）谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监贺：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监塞：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。
我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。
模拟商务谈判僵局剧本
模拟商务谈判僵局剧本 商务谈判是⼈胶相互调整利益，减少分歧，并最终确⽴共同利益的事⾏为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双⽅发⽣冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
下⾯店铺整理了模拟商务谈判僵局剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判僵局剧本篇01 采购部部长陆瑾：我⽅希望讲贵公司产品在湖南做⼀个深度的推⼴，⾸批希望能订购10000⽄鸭脖⼦和 各类周⿊鸭产品周⿊鸭产品各5000⽄ 财务总监向沁梅：我⽅的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵⽅的报价实在太⾼了。
财务总监梁⼀格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你⽅的“周⿊鸭”系列 并⽆改进。
市场部部长王佳：贵⽅此⾔差矣。
2011年"周⿊鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯⼀⼀家荣获中国驰名商标的⾷品加⼯类商标品牌!周⿊鸭采⽤特殊⼯艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统⼀”连锁经营管理模式和“质量第⼀，服务⾄上，保持特⾊，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持⾃主经营和发展，截⽌2014年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、⼴州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有⼤型现代化⽣产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对⽐市⾯上其他同类产品，例如⼩胡鸭、精武等等，我们周⿊鸭⽆论是品种还是品质都 明显⾼于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不⾔，放笔背靠椅⼦) 总经理周祉祎：周总，我⽅的报价是⾮常合理的。
总经理周昊鲲：⾮常合理?贵⽅的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵⽅的诚意。
采购部部长陆瑾：贵⽅⼀味强调商品的优质性，完全忽视我⽅的利益。
看来，我们此次的谈判根本⽆法 继续。
财务总监向沁梅：⽆法继续?如此合理的报价怎么会⽆法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道⽽来，想必也不想空⼿⽽归吧。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长谈判，性格沉稳但不失幽默。
2. 美方代表大卫：直爽，对业务熟悉，有自己的谈判风格。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手，微笑着坐下）小李：（热情地）大卫，欢迎你们来到中国。
一路上还顺利吧？大卫：（爽朗地）哈哈，小李，很顺利。
你们中国的发展真是让人惊叹啊，到处都是高楼大厦。
小李：谢谢，希望我们这次的洽谈也像这城市的发展一样顺利。
咱们就开门见山吧，今天主要是想谈谈关于我们的电子产品出口到美国市场的合作事宜。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司的主打电子产品——智能手环。
它功能很强大，不仅可以监测心率、运动轨迹，还能接收手机消息提醒，而且外观时尚，很受年轻人喜爱。
大卫：（仔细查看样本）看起来不错，不过我们美国市场对电子产品的质量要求可是很高的。
你们这个手环的质量怎么保证呢？小李：（自信地）大卫，这个你放心。
我们公司有严格的质量检测体系，从原材料采购到生产加工，再到最后的成品检测，每一个环节都层层把关。
而且我们的产品已经通过了多项国际认证，像CE认证、FCC认证等。
大卫：（点头）嗯，认证这方面还不错。
那你们的生产能力呢？如果我们下了大订单，你们能按时交货吗？场景三：生产能力与交货期。
小李：（微笑着）我们的工厂设备先进，工人技术熟练。
目前的月产量可以达到10万件。
如果你们下了大订单，我们可以调整生产计划，增加生产线，确保按时交货。
这也得看具体的订单量和交货时间要求了。
大卫：（思考片刻）我们初步预计的订单量是5万件，要求在三个月内交货。
这个你们能做到吗？小李：（迅速计算）三个月内交货5万件没有问题。
但是大卫，这么大的订单量，价格方面我们可能需要重新商议一下。
场景四：价格谈判。
大卫：（双手交叉）哦？那你们的报价是多少呢？小李：（报出价格）我们的报价是每件50美元。
这个价格已经是考虑到你们的订单量给了一定的优惠了。
国际商务谈判剧本9页
国际商务谈判剧本9页（一）A：你好，很高兴见到你。
B：你好，很高兴见到你。
我是公司X的代表，我们之前从未接触过，但是我对你们的产品了解得比较多。
A：你的热情实在令我们感到惊喜，感谢你的关注。
B：不客气，我们已经准备好向你们归还属于你们的东西了。
但是，在此之前，我想与你商量一下我们两家公司之间有关合作的问题。
A：伴随着有价值的交换，这当然是可以。
那么，我们现在可以开始谈判了吗？B：当然，非常欢迎你的。
A：那我们就开始谈判吧，首先，我们想了解你们的公司是否有意向接受我们的产品和技术？B：你们的产品和技术的确很出色，但是我们没有完全放弃自己的产品和技术。
最重要的是，我们需要应付来自我们顾客的需求，因为我们非常关注市场发展情况。
A：我们完全理解。
为了吸引更多客户，我们可以低价提供我们的产品，以满足客户关于产品质量方面的要求。
B：这很有吸引力，但这也意味着你们将不得不放弃一些利润，这是你们愿意做的吗？ A：我们乐意将部分利润作为投资，希望投资能够带来收益。
B：嗯，我觉得你的想法不错，我们可以继续讨论这个问题。
A：不管怎样，我们也要考虑一下有关我们两个公司的未来发展的事情。
B：的确，如果我们能够达成合作，那么我们将能够从技术、商业策略方面给予双方众多支持。
A：而且，若是签定协议，这也将是双赢的局面。
B：是的，大家都能够从中受益，这也是我们一起谈判的初衷。
A：既然你也这样认为，那么开始讨论具体的合作细节也许是明智的选择。
B：当然，我们可以就具体的细节进行讨论，这样我们就能够确定一些事情，从而给双方带来更大的收益。
商务谈判剧本范文
商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。
商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。
美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。
四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。
谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。
双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。
美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。
买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。
根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。
在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。
该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。
同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。
iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。
存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。
此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。
巴黎和会amp;39;的谈判剧本
巴黎和会am p;#39;的谈判剧本篇一：商务谈判剧本商务谈判剧本海尔集团谈判人员：总经理：刘玉华总经理助理：王再旭财务总监：廖书望技术总监：杨鑫销售总监：冯兆勇苏宁剧团谈判人员：总经理：胡海洋总经理助理：何珊财务总监：吴正周技术总监：李梦露销售总监：马东杰开场白：下面我们以隆重的掌声欢迎多年合作伙伴苏宁集团的谈判代表们莅临本公司，进行再一次的合作面谈！王再旭：双方请就坐！胡海洋：刘总，有些日子不见了吧！哈哈。
。
刘玉华：是啊，胡总！自从贵公司去年和本公司进行过一次较大合作后，业务往来少了很多哦！胡：哈哈，这不！这次亲自到刘总公司总部来登门拜访了！刘：好好好，那就开始会议吧！（双方彼此会意点头）（起身）王：欢迎来自苏宁集团的各位谈判代表来到青岛进行业务洽谈！请允许我介绍我方的谈判代表！这位是海尔集团董事长：刘玉华先生;财务主管：廖书望先生；技术顾问：杨鑫先生；市场总监：冯兆勇先生。
何珊：首先，非常感谢贵公司的周到安排，给予我方谈判人员轻松的会议环境；其次，请允许我介绍一下我方到会人员：苏宁集团总经理：胡海洋先生；财务总监：吴正周女士；销售总监：马东杰先生；技术顾问：李梦露女士；本人是总经理助理：何珊讲解完成后。
。
进入正题胡：刘总，对于此次合作项目是关于海尔冰箱的采购项目而展开的，希望贵公司能够为我方讲解一下相关事宜！刘：感谢胡总的提议！（小王。
）王：（起身鞠躬会意全场）下面由我为贵公司展示我们的合作项目相关产品！（讲解PPT）。
讲解完毕后，在此说话，本公司大致讲解完毕，有请贵公司为我方讲解大致事宜！何珊：（起身，全场会意）下面由我为贵公司展现我方合作意愿！。
商务谈判剧本范文（精选5篇）
商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。
阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。
阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。
与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。
女人不能出席谈判。
接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。
(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。
(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。
黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。
)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理：是的!你们好。
(双方握手)董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
国际商务谈判剧本
国际商务谈判剧本Title: The Global Business NegotiationCharacters:1. David - A successful businessman from the United States3. Maria - David's colleague and interpreter4. Wang Chun - Li Wei's assistant and interpreterScene: A conference room in a luxury hotel in Shanghai, China(Scene opens with David and Maria entering the conference room. Li Wei and Wang Chun are already seated at the table.) David: (Smiling) Good morning, Li Wei. It's a pleasure to meet you.Li Wei: Thank you, David. We take great pride in what we do. Shall we begin?(Scene transition to negotiations. Both parties take turns presenting their proposals and discussing terms.)Li Wei: David, your proposal is indeed interesting. However, we have concerns about brand recognition in foreign markets. How do you plan to address this?(Scene transition to a break, where David and Li Wei have a private conversation.)(Scene transition to the final stage of negotiations.)Wang Chun: (Translating) Li Wei agrees to your proposed marketing plan and is willing to discuss pricing in more detail. He sees great potential in this partnership.David: (Smiling) That's great news, Li Wei. I'm confident that together we can achieve great success.Li Wei: (Smiling) David, I couldn't agree more. Let's finalize the details and move forward with this partnership.(Scene ends with both parties shaking hands and exchanging business cards.)Note: This script provides a general framework for an international business negotiation. The actual content and details may vary depending on the specific context and circumstances.。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
商务谈判剧本
商务谈判剧本何：你们好牛：你们好。
（双方握手）何：欢迎来到四川农业大学，贵公司远道而来，不知是否习惯？牛：有贵校的周到安排，我们就像到家一样。
何：雅安是一个旅游城市，有很多著名的景点，还请贵公司赏脸，让我们略尽地主之谊。
牛：早就听说这里是个好地方，那有时间一定要去看看“扬子江中水，蒙山顶山茶”。
何：好说好说。
不知贵公司打算在这里待多久，我们也好安排游玩景区。
牛：公司业务繁忙，不能停留过久。
何：那我们尽快办正事，也好让大家领略一下魅力城市的魅力。
---------------------------------------------------------------------------------------------何：我方对贵公司的产品很感兴趣，还请贵公司介绍一下产品情况。
牛：谢谢贵校的赏识。
牛：我公司主要销售以下品牌：超越，超扬等系列。
其中有几款产品的市场反应很好，例如：超扬V200、超越T200。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）何：（看资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我校教育配置要求？牛：我公司产品都是按照国家标准生产，但不知贵校所说的教育配置有什么特殊要求？何：因我校试建实验室，对计算机软件有一些特别的要求，贵公司可以参考一下这份资料。
（递资料）牛：（看资料）对于贵方的特殊配置要求，我们会尽量满足。
何：那贵公司的报价如何？牛：超扬V200 2900.00/台超越T200 3100.00/台何：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。
我们这里有一份同系列产品的报价表。
希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。
（递报表）牛：（看资料、商量）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，如果贵校能够取消一些特殊的配置，那我们可以考虑降价1%。
何：在报价表中，有公司的报价比贵公司低，产品的配置也符合我们的要求。
况且，如果取消特殊配置，会影响到我们的教学质量。
现在所需的电脑只是我们的模拟实验室，如果效果很好，我方将大量购置电脑。
商务谈判方案模拟谈判剧本
商务谈判方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓名：XXX一A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。
儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。
A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。
A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。
但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。
另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。
A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。
公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。
经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。
A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。
所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。
我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。
二谈判内容1.我方公司的投资额；2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3.A公司资产评估价值；4.我公司的投资收益率的确定；5.我公司投入资金的使用情况；6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。
三谈判目标总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题；2. 达到合资合作的目的。
具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上；2.要求A公司负责生产，销售，宣传；3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理；4．确保我公司投入资金合理使用。
商务谈判对话剧本5页
商务谈判实战对话：商讨价格第一场接机S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you.W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片)S: Thank you. Here you are. It’s very nice of you to meet us at the airport.W: You’re welcome. May I introduce my collegue Wangchunlian?Miss wang is our sales manager.S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu. C/Z: Glad to meet you, too.W:How was your journey?S:The flight is OK.C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know! S:Thank you for being so helpful.C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 o’clock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night.Z:Thank you!W:This way please.第二场：第一次谈判S: I'd like to get the ball rolling by talking about your product.W: Shoot. I'd be happy to introduce our product. C:This is our catalogue. (介绍茶展示茶)S: Your product is very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. I can tell you at a glance that your pricesare much too high.W: You think we about be asking for more? I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years.Z: We only ask that your prices be comparable to others. That's reasonable, isn't it? That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.W: That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.S: Well, if we promise future business - volume sales - that will slash your costs for tea, right?C: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise.Z: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?W: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.双方自己讨论阶段激烈谈价格Z:We have studied your proposal with profit, but,generally it seems to not fit with our needs.C: our prices for the Tea won't go down much.W: So~ what are you proposing ?We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise -10%.? S:According to your catalogue,your prices are quoted on FOB shanghai basis. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept. C:Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. well, if you take quality into consideration, you won't think our price is too high.W:If we change the quotation on CIF NewYork basis.S:Now that, you make a compromise.we accept your quotations.W: Good Corporation. Let’s sign a contract tomorrow.Z:I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.W: I wish we will have further cooperation in the future. Oh, it’s time for dinner. We have made a reservation at Hilton Hotel.C: And we prepared traditional Chinese food for you.S: Congratulations to our success.第三场晚宴(Arrangement for business dinner)C: Good evening ladies and gentlemen.The welcome dinner will begin now. Now, let’s welcome the Chinese company of general manager and the *** company.W: Thank you for your coming and taking the time to attend the banquet.I hope you all can have a great time in these days, and hope ourfriendship can go further. Now I suggest that we work for this success visit, and for our corporation.Z: This is my second time to be here. I’m very impressed on China. I like Chinese food very much. What impressed me most are Ma Po Bean Curd,Sweet and Sour Pork, and Peking Duck.C: Yes, you can enjoy them tonight.S: Miss Wu, thank you for your warm reception. On behalf of the***company, I wish to express our heartfelt thanks to you. May I invite you to join me in a toast to the enduring friendship between us. W: To the success of our business. Cheers!第四场签合同S: I’d like to look this over before I sign it.签约之前我想再看过一遍。
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商务谈判剧本
模拟案例2
汽油添加剂进出口谈判剧本
一谈判背景
1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同，建立双方长期合作关系。
地点：青岛
时间：9月
人物：卖方（北京光华进出口公司）
买方（日本山崎化工公司）
2. 谈判人员
决策人：团队人员组成，重大问题共同商量决策；
谈判主谈：谈判人员的核心，代表公司；
副主谈：负责协助主谈；
营销总监：负责相关的营销，价格问题，
法律顾问：负责相关法律问题；
运输经理：负责相关运输问题。
安全顾问：负责相关程序中的安全问题
卖方：
主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监：
法律顾问：运输经理：安全顾问：
买方:
主谈：（总经理）副主谈：（副经理）营销总监：
法律顾问：运输经理：安全顾问
题外话：日本商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。
他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子，同时希望对方也这样做。
赠送礼品时，非常注重阶层或等级，因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。
剧本概要：双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判，谈判的核心是关于运输成本与销售成本。
双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。
场景一
某某大酒店的一个房间，沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员，包括副主谈及其助手等。
吉经理你好。
（伸出右手）
沈经理你好。
（伸出右手）
吉经理这是我们公司的朱雯律师。
这是日本山崎公司的吉经理。
律师相互握手之后，大家都坐了下来。
我很高兴见到你，欢迎您来到青岛，希望你们的团队这几天在青岛过的愉快，给你们留下美好的回忆
谢谢，我也很高兴见到你。
中国是一个历史悠久的国家，具有深厚的历史文化，能来到这里我很荣幸。
青岛也是一个美丽的城市，风景优美，我很喜欢这里。
真的！那是我们的荣幸。
希望我们这次的谈判成功，并且合作愉快，能建立长久的合作关系。
希望如此。
我们已经准备好了会议室，就等贵公司的总经理到达。
感谢您细心周到的安排。
（双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离）
对方电话响起，告知总经理已经到达酒店门口。
场景二
某某大酒店门口：沈经理与先行人员到门口接待。
周经理，你好。
欢迎欢迎！长途跋涉，你们辛苦了。
沈经理，你好。
日中两国离得这么近，飞机几小时就到达了，不辛苦。
（双方握手，微笑）这边请。
（大约十分钟后，到达准备好的会议室。
提前到达会议室的助理马上开门请他们进来。
里面有中方的副经理等相关人员。
）
这是我们公司的副总，这是山崎公司的周经理。
周经理你们好。
欢迎你们的到来。
（双方握手，落座）
（服务人员用双手给各人端上了一杯咖啡。
）
：这里的咖啡不错，味道很好，你们试试。
是啊。
（兴致很高）
（双方先喝喝咖啡，相互交谈，为谈判作最后的准备）
场景三
谈判正式开始……
周经理现在我们的谈判正式开始，希望我们能在轻松愉快的氛围中，以最短的时间达成协议。
希望双方合作愉快。
周经理：我们也是希望如此。
沈经理：我们是一家综合性的进出口公司，主要经营机电设备、化工产品及纺织品的进口与出口。
我们公司在经营化工产品的进口与出口业务有多年的经验，在这行业中口碑是比较好的。
我们是多年的老客户了，相信大家都对彼此有一定的了解。
周经理：是啊，我们是老朋友了，不过对汽油添加剂是第一次交易，在这方面我们还不太熟悉。
沈经理：汽油添加剂系石油提炼过程中分离出的一种副产品，有助燃的作用，在汽油的精炼过程中，以1:10的比例添加该产品，可以提高汽油品级，且产品价格比汽油便宜很多，这些相信贵公司也有所了解，
周经理：是的，我们公司在中国市场也已经经营多年，也发现了这样的新的前景，而且山东齐鲁石化公司离青岛港较进，因而我们对这次的交易很重视，最主要的是我们相信贵公司可以拿到货。
沈经理：货物问题很好解决，周经理请放心。
那我们先谈下关于运输方面的问题吧。
高总监：我们主要的运输方式一是以铁桶装运销售，二是以散装销售。
铁桶装运安全性好，但是成本很高，而散装的成本较低，但是危险性加大。
这是我们的报价单，大家了解下。
（传阅报价单）
龚总监：（翻阅报价单）贵公司提出的铁桶运输价格是198美元/吨，我们觉得有点贵，大家都是合作多年的老朋友了，而且这次我公司准备购买的量很大，你看能不能以190美元/吨运给我公司？
高总监：您极富经验，一定不难理解我方所言。
铁桶运输本来成本就很高，190美元/吨我们连运输成本费都拿不回，（思考状）由于我们是多年合作的老朋友，我公司就以最低价192美元/吨吧。
如果贵公司还觉得贵，我们可以讨论下以散装的形式运输。
龚总监：那好。
贵公司的散装运输的报价是190美元/吨，这个价位我们不能接受，散装运输的成本低，这点我们都了解，而且安全性还不高，这个价格似乎不太合理，我公司认为，最高只能接受184美元/吨。
高总监：散装运输只是相对铁桶运输的安全性不高，但是，我公司承运这么多年尚未出现过安全隐患，更没有发生什么意外，所以这点请贵公司放心。
至于价格，如果贵公司有诚意，那么186美元/吨,这个价位算是合理吧。
龚总监：难道就不能再优惠点了吗？
高总监：不能了，真的不能了，我们也是看在希望能长久的与贵公司合作才提出这个价格的，已经是我们能接受的最低价了。
龚总监：那请您给我们一点时间，让我们再商量商量。
（日方讨论中…）
几分钟以后
龚总监：行！我公司决定接受贵公司提出的以186美元/吨散货的方式装运。
（营销人员核算中…）
沈经理：很高兴贵公司的决定，经过我们的核算，总共货款是558000美元，那请问贵公司决定该如何付款？
周经理：这是一笔不小的数额，我们希望可以分期付款，首付20万美元，剩下的分5个月付清。
沈经理：不行！首付比例太低，我们的货款是一次性付清的，这给我们公司的资金流动带来很大的压力，希望贵公司可以理解。
分期付款可以接受，但必须提高首付，缩短分期付款的时间，首付30万美元，剩下的分3个月付清。
周经理：既然贵公司作出这么大的让步，我们也不好为难贵公司，行！就这么定了。
那贵公司准备如何运输？
赵运输经理：关于运输方面，如果贵公司有货船过来，那我公司就将货直接从工厂运到港口码头储罐，再从储罐将汽油添加剂泵到贵公司派来的接货的货船上。
如果贵公司让我公司一并承担运输，那运输费用将会大大提高，对贵公司很不利。
黄运输经理：谢谢贵公司的提醒，这个问题我们已经考虑过了，我公司会派出货船前来接货的。
不过对于安全问题，贵公司有何措施。
朱顾问：安全问题会直接影响到我公司的利润和信誉的，所以我们会注意运输环节的安全问题的，尤其会注意港边与船上管道连接的防静电、火花的问题。
而且在运输过程中，所以的工具都必须是铜质的。
但由于此为特种货物，仓、港、船的时间衔接极为重要，还希望贵公司能全力合作。
范顾问：既然是这样安排那就最好了，我们也就放心了。
仓、港、船的时间衔接，我们会注意好，一定会全力配合好贵公司，毕竟这笔交易费用很大，不能出现任何差池。
那出来刚刚已经讨论过的运输费用，还需要额外的其他费用吗？
朱顾问：可能之前关于运输费用问题，我们没有说清楚，贵公司放心好了，既然运输价格已经订好，我们就不会再增加贵公司的费用。
周经理：我想了解下贵公司就货物的承担责任该如何分担。
朱律师：是这样的。
按照规定，标的物毁损、灭失的风险，交付之前由出卖人承担，交付后，由买受人承担。
当然，法律另有规定的除外。
所以，我们希望，贵公司能跟我公司进行分工，货到港边的一切安全问题由我公司一并负责，货过船舷后的安全问题由贵公司负责。
张律师：这点也请贵公司放心，我们会履行好我们的责任的。
沈经理：非常开心我们能在如此短的时间内谈判完成，希望我们能够合作，建立长期的合作关系。
现在就等我们的法律顾问拟好合同，然后签约。
相关人员拟好合约，交由双方的负责人签约，双方愉快的握手并合影留念。