康师傅方便面swot分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
康师傅方便面swot分析
张玉利 M130450778 农村与区域发展
目录
1、问题提出的背景分析 2、康师傅企业的简介 3、市场概况及营销环境分析 4、产品及竞争对手分析 5、消费者分析 6、市场分析总结 7、SWOT分析 8、结论
1、背景分析：
伴随着社会的进步，快节奏生活同步产生， Fast-food成为社会各类人群的首要选择，方 便面扮演者很重要的角色，而康师傅这个品牌 成为后N多人的选择。但随着人们队生活质量 的要求提高，加之其他企业在方便面食品行业 的入驻，给康师傅的市场带来很大挑战。
尚的特点入手，合理的植入此理念， 对此大做广告宣传。 3、利用理念营销，改变当前一种消费 者观念。在品牌的包装方面有效的结 合绿色营销的。 4、加大新产品的研发力度。扩大产品 的种类。 在产品的终端及服务方面要做到人性化， 社区化。也就是要搞好同中间商及批 发商的关系。 5、对于一个成熟品牌，我们还更应该 加大广告的投放的力度，加大广告的 费用。再一个是开发其它国外的市场。
2、康师傅企业的简介
公司产品绝大部分均标注康师傅商标，康师傅 早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价 值约为4.12亿美元。
据市场研究报告显示：康师傅公司方便面的销 售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的 三倍。
康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、 西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥 有20家工厂，一共有155条生产线。
品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二
线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
4、产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上，康师傅高达76%，
5、消费者分析
方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分 人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领 占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群 的17%。
如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重 度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占 46.7%。
随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃 饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏 锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消 费者对营养型速食面感兴趣。
320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
1200 1000
800 600 400 200
0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011
年份
销售量（亿包）
增长率（%） 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
3、市场概况及营销环境分析
2012年方便面市场占有份额
7.70% 15%
17% 17%
43.30%Biblioteka Baidu
康师傅 白象 今麦郎 统一 其他
数据显示，康师傅在市场上所占份额约为43.3%，在方便面市场 中占据这领导者地位。而很多大的品牌还不及康师傅的一半。
方便面1999-2012年份的销售量走势图
销售量 150 189 194.1
6、市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位： 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制
来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的 反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是 我们不断创新的动力源泉。
7、SWOT分析
S 3.1 Strengths
W 3.2 Weaknesses
A、“诚信!务实!创新！”
A、农村占有率低
的经营理念
B、价格偏高
B、市场占有率高
C、产品缺乏绿色营销!理
C、产品种类齐全
念营销！
D、分层定价
D、产品处于成熟期
E、包装新颖
O 3.3 Opportunities
A、人口多，市场大，购买 力提高
B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T 3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康，注 重环保
C、企业的竞争
8、总结
结合以上的分析 报告，我来对此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点： 1、抓住主要的消费群体，才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时
统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他 的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大. 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北 方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也 在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市 场占有率。
在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表 现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味 的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。
通过对康师傅方便面营销环境的分析，提出应 对策略。
2、康师傅企业的简介
康师傅控股有限公司，公司总部设于中国天津 市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、 糕饼以及相关配套产业的经营。 公司于1996 年2月在香港联合交易所有限公司上巿。康师 傅公司的大股东顶新控股有限公司(开曼岛)和 三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889% 的股份。于2006年12月31日，公司市值为 54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数 中亚太区(除日本外)的成份股。
方便面销售年增长率
0.7 0.6
65%
0.5
0.4 0.3 0.2 0.1
0
26% 3%
38%
9%
16% 3%
14% 13% 10% 10% 10%
增长率
年份
方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、
Thank you！
张玉利 M130450778 农村与区域发展
目录
1、问题提出的背景分析 2、康师傅企业的简介 3、市场概况及营销环境分析 4、产品及竞争对手分析 5、消费者分析 6、市场分析总结 7、SWOT分析 8、结论
1、背景分析：
伴随着社会的进步，快节奏生活同步产生， Fast-food成为社会各类人群的首要选择，方 便面扮演者很重要的角色，而康师傅这个品牌 成为后N多人的选择。但随着人们队生活质量 的要求提高，加之其他企业在方便面食品行业 的入驻，给康师傅的市场带来很大挑战。
尚的特点入手，合理的植入此理念， 对此大做广告宣传。 3、利用理念营销，改变当前一种消费 者观念。在品牌的包装方面有效的结 合绿色营销的。 4、加大新产品的研发力度。扩大产品 的种类。 在产品的终端及服务方面要做到人性化， 社区化。也就是要搞好同中间商及批 发商的关系。 5、对于一个成熟品牌，我们还更应该 加大广告的投放的力度，加大广告的 费用。再一个是开发其它国外的市场。
2、康师傅企业的简介
公司产品绝大部分均标注康师傅商标，康师傅 早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价 值约为4.12亿美元。
据市场研究报告显示：康师傅公司方便面的销 售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的 三倍。
康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、 西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥 有20家工厂，一共有155条生产线。
品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二
线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
4、产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上，康师傅高达76%，
5、消费者分析
方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分 人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领 占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群 的17%。
如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重 度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占 46.7%。
随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃 饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏 锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消 费者对营养型速食面感兴趣。
320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
1200 1000
800 600 400 200
0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011
年份
销售量（亿包）
增长率（%） 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
3、市场概况及营销环境分析
2012年方便面市场占有份额
7.70% 15%
17% 17%
43.30%Biblioteka Baidu
康师傅 白象 今麦郎 统一 其他
数据显示，康师傅在市场上所占份额约为43.3%，在方便面市场 中占据这领导者地位。而很多大的品牌还不及康师傅的一半。
方便面1999-2012年份的销售量走势图
销售量 150 189 194.1
6、市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位： 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制
来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的 反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是 我们不断创新的动力源泉。
7、SWOT分析
S 3.1 Strengths
W 3.2 Weaknesses
A、“诚信!务实!创新！”
A、农村占有率低
的经营理念
B、价格偏高
B、市场占有率高
C、产品缺乏绿色营销!理
C、产品种类齐全
念营销！
D、分层定价
D、产品处于成熟期
E、包装新颖
O 3.3 Opportunities
A、人口多，市场大，购买 力提高
B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T 3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康，注 重环保
C、企业的竞争
8、总结
结合以上的分析 报告，我来对此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点： 1、抓住主要的消费群体，才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时
统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他 的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大. 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北 方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也 在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市 场占有率。
在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表 现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味 的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。
通过对康师傅方便面营销环境的分析，提出应 对策略。
2、康师傅企业的简介
康师傅控股有限公司，公司总部设于中国天津 市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、 糕饼以及相关配套产业的经营。 公司于1996 年2月在香港联合交易所有限公司上巿。康师 傅公司的大股东顶新控股有限公司(开曼岛)和 三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889% 的股份。于2006年12月31日，公司市值为 54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数 中亚太区(除日本外)的成份股。
方便面销售年增长率
0.7 0.6
65%
0.5
0.4 0.3 0.2 0.1
0
26% 3%
38%
9%
16% 3%
14% 13% 10% 10% 10%
增长率
年份
方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、
Thank you！