康师傅方便面市场营销环境swot分析
康师傅方便面swot分析
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品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二
线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
4、产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上，康师傅高达76%，
B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T 3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康，注 重环保
C、企业的竞争
8、总结
结合以上的分析 报告，我来对此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点： 1、抓住主要的消费群体，才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时
6、市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位： 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制
来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的 反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是 我们不断创新的动力源泉。
320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
1200 1000
800 00 400 200
0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011
年份
销售量（亿包）
增长率（%） 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
康师傅方便面的SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
康师傅方便面营销环境swot分析
（一）优势 S:
1.市场占有率高
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。
4. 改善产品终端服务，努力使产品终端人性化，社区化。要搞好同中间商及批发商的关系，打造金牌终端。
威胁（theats）
ST
WT
1. 康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，公众表示康师傅无故涨价另其非常不悦，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。
2. 来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
现在的农村市场也是一个不可忽视的，中国一大半的人在农村，目前康师傅方便面在农村市场的占有率还很薄弱。这点是不容忽视的。
2.价格优势也不太明显
对于现在的方便面市场上，出现了众多的中小企业，对康师傅构成了众大的威胁。她们多是定位于中低层消费者，价格便宜，吸引了许多的中低层消费者。
3.产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率
2. 来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是统一。
三．应对策略
康师傅方便面swot矩阵分析图
内部能力
外部因素
优势（strenght）
劣势（weakness）
1. 市场占有率高。
2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求。
3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好。
4 .产品分销渠道在城市中覆盖广泛。
2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求
康师傅方便面市场营销状况解析报告书范
广州松田职业学院《营销心理学》小论文系（部）机电与信息工程学生姓名何东俊专业电子商务学号201005050119班级10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场简况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告系（部）经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 0119班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告系（部）经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 0119班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
康师傅swot分析
控 股 康师傅
@陈思文 @谢永鸿 @祝杰文
SWOT
有限公司
分 析
目录
发展历程 产品 现状 swot分析 总结
发展历程
1996年 香港联合交易所上市
2004年 朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商 事株式会社以9.5亿美元价格 (74.1亿港元)向康师傅控股公司 收购康师傅饮品控股公司50%股权 2008年 顶新国际集团被民政部 评为最具爱心外资企业
威胁（T）
ST
WT
• 推陈出新，形成特色 • 使用环保、可降解材料
• 小麦涨价（原材料） • 提高生产效率，降低生产成本 • 消费者追求健康，注重环 • 更多的关注、支持公益事业 保 • 2014-11-20 企业竞争（统一等）
总结
面对激烈的市场竞争，企业应该审时度势，认真做好 市场分析。不仅从康师傅方便面的优势、劣势、机会、 威胁入手，寻找新的突破口。而且结合消费者的新需 求，转变营销策略，继续从4P 出发，注重提高企业的 知名度，美誉度，培养消费者的品牌忠诚度，使其在 竞争中处于优势。不仅做到了保证产品质量，而且在 口感、味道、包装等方面都力求符合消费者的需求。
方便便宜农产品如辣椒马铃薯淀粉棕榈油小麦等价格的上涨导致方便面的成本提高伴随食品产业近期此起彼伏的健康呼t威胁伴随食品产业近期此起彼伏的健康呼声人们对方便面的营养健康也更加重视竞争者的威胁优势s劣势w?诚信务实创新点经营理念?市场占有率高?产品种类齐全?分层定价?包装新颖?农村占有率低?价格偏高?产品缺乏绿色理念营销?产品处于成熟期机会osowoswot分析应对策略内部环境外部环境应对策略内部环境外部环境201782710机会osowo?人口多市场大?人均购买力提高?个人偏好北方面食传统?消费者追求两便?加大品牌形象?打造成国际化的大品牌?分销渠道多样化?市场向农村扩展?细分市场威胁tstwt?小麦涨价原材料?消费者追求健康注重环保?企业竞争统一等?提高生产效率降低生产成本?更多的关注支持公益事业?推陈出新形成特色?使用环保可降解材料总结面对激烈的市场竞争企业应该审时度势认真做好市场分析
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
康师傅营销环境分析
康师傅营销环境分析康师傅是中国知名的快速消费品公司之一，以生产和销售方便面、饮料和冷冻食品为主要业务。
如今，康师傅面临着激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求。
以下是对康师傅营销环境的分析。
一、政治环境作为中国企业，康师傅在政治环境方面受到政府政策的影响。
政府的政策调控可能会对康师傅的业务和发展战略产生重大影响。
此外，政府对食品安全和环境保护的要求也对康师傅的生产和运营带来了挑战。
二、经济环境康师傅经营的食品行业是一个高度竞争的市场，受到经济环境的影响较大。
经济周期的波动会影响人们的消费能力和购买行为，这对康师傅的销售和利润产生了影响。
同时，通货膨胀、劳动力和原材料成本的上涨也是康师傅所面临的挑战。
三、社会文化环境康师傅面向的主要消费群体是中国的年轻人。
随着社会发展和文化变革，消费者对食品安全、健康和营养的关注度不断提高。
为此，康师傅不仅需要提供安全、健康的产品，还需要与消费者建立互动和信任关系。
另外，消费者对品牌形象和个性化产品的需求也在不断增长。
四、技术环境随着科技的发展，康师傅面临着技术环境的挑战与机遇。
新技术的应用可以提高生产效率、降低成本，为康师傅带来竞争优势。
同时，互联网和社交媒体的普及也为康师傅提供了与消费者进行有效沟通和营销的渠道。
五、竞争环境康师傅在方便面、饮料和冷冻食品市场面临着激烈的竞争。
不仅有国内的竞争对手如统一、中粮等，还有国际品牌如雀巢、可口可乐等进入中国市场。
这些竞争对手通过创新产品、营销策略和渠道拓展来争夺市场份额，对康师傅造成了压力。
六、法律环境康师傅作为一家上市公司，需要遵守中国法律法规和相关规定。
食品安全法规对康师傅的产品质量、原材料采购和生产流程提出了严格要求。
同时，康师傅还需要保护自身的知识产权，防止他人的侵权行为。
七、环境保护随着绿色消费的兴起和消费者环保意识的提高，康师傅需要考虑自身的环境影响，并采取相应措施减少对环境的负面影响。
如提倡可持续发展、资源回收利用和减少包装浪费等。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 四、威胁（T）
• 康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、 可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手
• 消费者对饮用水的偏好已经发生转变而 是健康、自然的天然水。达能、景田、甚 至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国 水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。
在香港联合交易所有限公司上巿。本公司 的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋 食品株式会社分别持有本公司33.1889%的 股份。
• 现时公司已被纳入英国富时指数中亚太 区(除日本外)的成份股。
第二节企业组织结构
• 一、企业组织结构演变历程 • 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾
彰化的鼎新油厂，集团创业初期，先后在 北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推 出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等 知名产品这些产品“叫好不叫座”，一度 使公司在大陆的经营投资陷 入困境。 • 直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方考察，选中了具有超前服务 意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅” 第一个生产基地。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 一、优势（S） • 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，
并建立了强大的渠道优势，其品牌和影响 力深入到市场的每一个角落。
• 二、劣势（W）
• 康师傅“水源门”事件让许多的消费者 对康师傅产品产生了质疑
• 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
•
“康百”合作，导致半年内康师傅方
便面的第三次调价，许多消费者对康师傅
“随意”提价的行为心生怨言。
• 三、机会（O） • 随着广大消费者的收入不断增加，生活
康师傅方便面的SWOT分析
Industrial & Science Tribune 2011.（10）.13
·113·
不喜欢单独去吃饭的单身人士，会选择方便面。 （ 四） 威胁。一是农产品如辣椒、马铃薯淀粉、棕榈油、小
麦等价格的上涨，导致方便面的成本提高。二是伴随食品产 业近期此起彼伏的“健康”呼声，人们对方便面的营养健康也 更加重视。三是竞争者的威胁。目前中国大陆市场上已形 成康师傅、“统一”、华龙三足鼎立的局面，“康师傅”与其两者 的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也 要与之共分一杯 羹，他 们 以 价 格 优 势，也 对 康 师 傅 造 成 了 一 定的威胁。
产业与科技论坛 2011 年第 10 卷第 13 期
康师傅方便面的 SWOT 分析
□黄 梅
【摘 要】随着生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。方便面不仅给大家提供了很大的便利，也 成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。本文通过对康师傅方便面进行 SWOT 分析，并提出了应对策略。
表1内部环境应对策略外部环境优势s劣势w诚信务实创新的经营理念市场占有率高产品种类齐全分层定价包装新颖农村占有率低价格偏高产品缺乏绿色营销理念营销产品处于成熟期机会osowo人口多市场大购买力提高个人偏好面食传统消费者追求两便加大品牌形象打造成国际化的大品牌分销渠道多样化市场向农村扩展详细的市场细分威胁tstwt小麦涨价农业消费者追求健康注重环保企业的竞争降低生产成本关注公益事业推陈出新非油炸面使用环保型包装三应对策略一swot矩阵
师傅方便面历史悠久，企业实力雄厚，面对有限的国内市场， 康师傅可以采取立足于国内市场，积极拓展国外新市场的措 施，使之打造成 为 国 际 化 的 大 品 牌。 三 是 开 发 农 村 市 场，农 村市场是不容小觑的一块市场份额。比如在乡镇等地区推 广低价格的方便面，刺激消费。还可以针对乡镇这一细分市 场，做一些宣传广告、让利促销等活动，吸引消费者的购买欲 望，培养消 费 群 体。 四 是 针 对 人 们 追 求 健 康 的 呼 声 越 来 越 大，也越来越注重 养 生，康 师 傅 方 便 面 可 以 研 发 非 油 炸 型 方 便面，防止方便面市场被其他产品所取代。
康师傅方便面SWOT分析
康师傅方便面SWOT分析康师傅方便面的SWOT分析SWOT总判断：一、优势分析（S）：1、“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度。
2产品种类齐全，口味多样，能满足大多数人的需求3、产品的价格分层而定，包装及设计潮流时尚，符合大中的审美喜好二、劣势分析（W）：1、我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
2、在农村方面的市场占有率不高，再者是价格优势也不太明显3、产品的绿色环保观念不够明显，在这方面缺乏竞争力4、产品的终端还不够人性化三、机会分析（O）：1、在继续保持产品原来优势的同时加大其品牌形象2、可结合当前市场上的绿色营销这一新的传播模式凸显本产品在在这一方面的优势地位3、对市场做更加详细的细分，抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士，抓住他们的喜好和特点。
4、关注公共事业，体现公司的一种社会责任感5、加大产品在其他国家的宣传力度，争取做成国际化大品牌。
四、威胁分析（T）：由于方便面行业进入门槛低，所以出现了很多新的方便面企业，而且很多地方政府介入支持这部分企业，所以我们的市场份额在这几年出现了很明显的下滑。
内地市场出现了“华龙”“白象”等新兴的强势企业，发展势头十分迅猛，对我们构成了严重的威胁。
而且随着这几年面包店的普及，很多人选择了面包来替代方便面，他们认为面包更有营养，所以这种情况的出现，使得我们更加注重方便面的营养问题。
五、组合策略（SO）：（1）不断开发适销对路的新产品，实现产品多样化，以满足消费者的需求多样化，最终占领更多的市场空白点。
（2）提高产品质量，加强企业形象建设，并充分利用政府扶持的机遇弊端扩大国内市场占有率。
（3）不断提高企业的技术水平，降低生产成本。
（4）不断完善企业的营销渠道，使产品能迅速地销往市场。
六、组合策略（ST）：（1）不断开辟新市场，并实行差异化竞争策略。
康师傅营销环境分析
康师傅营销环境分析一、宏观环境的影响1、人口统计环境随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透，方便、卫生、味美、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。
它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
2、经济环境从经济效益上来看，全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率继续保持着稳定的发展势头。
从所有制性质来看，我国的方便面行业中三资企业的发展速度较快，国有企业却日益没落，经济效益出现了大幅度的滑落。
尤其近年来私营企业得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量。
3、科学技术环境饮食文化，一直被视为一个大国深厚文化的重要组成，与衣、住、行并为日常重要所需。
中国的饮食文化浩瀚无穷，孙中山先生曾将中国的饮食文化誉为中国在世界上的骄傲。
我们不仅要爱吃，还得会吃，也就是要“知其然”，还得“知其所以然”。
康师傅方便面通过不断推陈出新，为消费者奉上安全、美味的食物，以其丰盛的品类、丰富的内涵，开创中华美食文化新纪元。
4、政治法律环境各级监管部门针对于食品安全的执法检查始终没有停止过，但令人不解的是，劣质产品层出不穷，当前我国食品安全领域存在很多问题，这些问题从而导致了我国食品生产行业的发展非常的不平衡。
5、社会文化环境面食是中华名族的优秀饮食文化中居民的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、会面等面食类产品一直是我国大部分地区特别是北方地区日常饮食中的一部分。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深的打上时代的烙印，快捷，简单，美味和价廉的方便面迅速适应了时代的发展要求。
二、行业自身的因素康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。
“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。
在对员工的发展中，“康师傅”加大人才培育力度，为集团持续成长提供长期的助力。
具备潜力的基层骨干培训灌能，提升管理能力；中高层管理干部的储备人力；选派具备潜力人员赴海外培训，学习国外的先进管理经验与管理技能，使员工与企业共同成长，提升员工满意度、忠诚度、贡献度。
康师傅方便面的SWOT分析教学内容
康师傅方便面的S W O T分析康师傅方便面SWOT分析经济贸易学院国贸082班第一组常玉洁苏亚楠于晓鹏曹静王德芳2011年6月14日康师傅方便面SWOT分析一、导论（一）公司背景分析康师傅控股有限公司，作为顶新国际集团的一个骨干公司，总部设于天津市，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886％和33.1889％的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
本公司旗下的康师傅方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。
它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
除此之外，四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速登陆市场，在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
（二）国际营销产品选择康师傅方便面系列二、优势S、劣势W、机会O、威胁T分析（一）产品优势S分析1、市场占有率高。
律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，在竞争中留存壮大的基本都是经济规模较大、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到50% ，占据了整个市场的一半。
2、产品口味多、种类丰富。
康师傅方便面在口味生产上，特别关注各地消费者不同的口味偏好及需求。
目前市场上，康师傅方便面多以“红烧”系列为主，但同时又有其他多种口味，但大体上可分为辣系列和不辣系列，肉系列和素系列，以满足不同消费者对口味的不同需求。
康师傅环境分析报告
康师傅环境分析报告1. 背景介绍康师傅是一家知名的食品企业，以生产各类方便面、饮料等食品而闻名。
作为一家全球性的企业，康师傅面临着众多的市场竞争和环境压力。
本报告旨在对康师傅的经营环境进行分析，以帮助企业了解当前市场情况，制定合适的经营策略。
2. 宏观环境分析2.1 经济环境康师傅作为食品企业，其发展受到宏观经济环境的影响。
当前，全球经济增长放缓，消费者的购买力可能受到一定程度的影响。
此外，不同国家和地区的经济发展水平和消费习惯也可能对康师傅的业务产生影响。
2.2 政治与法律环境政治与法律环境对企业的经营活动有着重要影响。
康师傅在各国设有生产基地和销售网络，因此需要关注不同国家和地区的政治稳定性和法律法规，以确保企业合规经营。
此外，食品安全和质量方面的法律要求也对康师傅的业务产生重要影响。
2.3 社会文化环境康师傅的产品主要面向消费者市场，因此社会文化环境对企业的发展至关重要。
人们对食品安全、营养健康的关注度逐渐提高，消费者对于方便面和饮料等食品的需求也在不断变化。
康师傅需要根据社会文化环境的变化，灵活调整产品结构和营销策略。
3. 竞争环境分析3.1 行业竞争分析康师傅所处的食品行业竞争激烈，主要竞争对手包括统一、汤达人等知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面都具有一定优势。
康师傅需要通过不断创新和提高产品质量，以保持竞争力。
3.2 新兴竞争对手分析除了传统竞争对手外，康师傅还需要关注新兴竞争对手的崛起。
随着互联网和电商的快速发展，许多新兴品牌通过在线渠道实现了快速增长。
这些新兴竞争对手通常具有创新的产品和市场策略，对康师傅构成了一定的挑战。
4. 内部环境分析4.1 公司资源分析康师傅拥有一定的资金、人力和技术资源，这些资源对于企业的发展至关重要。
康师傅需要合理配置和管理这些资源，以实现企业的战略目标。
4.2 组织结构和文化分析康师傅的组织结构和企业文化对于企业的运营和管理起着重要作用。
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告系（部）经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 0119班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
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康师傅方便面市场营销环境swot分析康师傅方便面市场营销环境swot分析
在市场营销环境swot分析中，我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究，此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念，分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，方便面成为人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于大学生而言，他们追求简单方便的生活，方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。
我们对青岛农业大学学校周围超市，学校内部超市及其宿舍环境做出了调查，下面是详细的调查报告。
一、康师傅公司简介
康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。
康师傅方便面产品的主要特点有三点:丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。
康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。
它的最大特
色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。
而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。
二、康师傅方便面swot矩阵分析图
三、康师傅方便面营销环境SWOT分析:
(一)优势 S:
1. 市场占有率高
优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、
技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。
2. 产品种类齐全、口味多。
“康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化以及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到:面霸120)料珍多)新面族)巧玲珑)劲拉面)亚洲精选)福满多)好滋味)小虎队等多种系列产品来满足大学生不同口味的需求。
3. 产品包装设计新颖、多样化符合大众的审美喜好。
目前从市场上的情况可以知道，产品的包装形式不一，各式各样，满足了不同的消费群体。
还可以知道，市场上康师傅方便面多以“红烧”系列为主，占据了整个康师傅集团方便面的主导地们位。
有桶装的也有袋装的。
另外从其包装形式上看，单从包装上就可给人以充分的食欲。
这不仅体现了康师傅集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也可看出康师傅集团在包装上通过各种方式将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，迎合不同消费者，这点是非常重要的。
4.产品销售渠道广
从现在的市场情况得知，康师傅方便面到外都可看得到。
不仅是在大商场，更多的是在小商场，超市，及各种小卖部都可看到康师傅方便面。
5.国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。
康师傅拥有强大的品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
(二)劣势W:
1.价格优势也不太明显
对于现在的方便面市场上，出现了众多的中小企业，价格便宜，吸引了许多中低层消费者(包括大学生这一消费群体)，对康师傅构成了众大的威胁。
2.产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争力。
目前所采用的包装多为塑料纸，回收利用难度大，且不易分解，容易造成污染。
而在环保理念逐渐加强的今天，如何使得自己的产品趋向绿色环保俨然已成当务之急，而康师傅方便面系列在这方面缺乏竞争力。
3.由于康师傅方便面本身处在成熟期，在校园市场上很难有再大的发展。
(三)机会O:
1.竞争对手还没有在校园市场上采取有力措施阻止康师傅新品上市。
2.生活节奏加快，大学生对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。
3.方便面消费市场潜力大。
(四)威胁T:
1. 康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，学生们对康师傅涨价非常不悦，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。
2. 同行业竞争激烈，竞争者实力强大。
目前在国内有竞争者:统一、今麦郎、白象、华龙等，国外有更多的速食食品加工巨头。
3.缺乏营养。
对于现在的消费者，更多关注到营养及健康环保等观念，认为方便面是一种没有营养的不健康的产品。
由于多数方便面采取油炸或者加入一些对人体不利的添加剂，虽然在这些方面，康师傅保持着不添加防腐剂，不添加人工色素的原则，但是仍然不能保证做到绿色环保，天然健康。
4.饮食文化差异
四、swot分析的结论及建议
结论:康师傅方便面若想真正的利用好校园这个广泛的市场，必须在巩固好其他市场的前提下，运用多种战略组合并根据校园特色制定出符合这一消费群体的新战略，培养出大学生这一固定的消费群体，
建议:结合自身的优势，采用多样化差别化战略，有效地结合绿色营销的观念并付诸实践，抓住大学生这一庞大的消费群体，扩大市场份额，增加食品的营养价值，增强价格优势，打造国内独一无二的民族品牌。
青岛农业大学
市场营销作业
论文题目: 康师傅方便面市场营销环境swot分析专业班级: 会计学1001 姓名(学号): 冯乐乐 (20101961)
作业时间: 2012.09.20--2012.10.8
2012年 10 月 8日。