清扬年度销售计划
清扬洗发水广告策划讲解
市场分析
1、目前的市场规模 中国是一个人口的大国，有13亿的人口， 因此对洗发水的市场需求十分巨大。自 从改革开放以来，我国的经济快速发展， 生产力水平有了很大的提高，人们的物 质生活十分丰富。伴随着人们生活水平 的提高，对洗发水提出了更高层次的要 求，消费市场从过去的卖方市场到现在 的买方市场，人们不在满足于“有”， 而是满足于“精”，也预示着精细化管 理时代的来临。 2、目前的市场占有率。 调查中发现清扬的市场占有率排第三， 一些人并没有用固定洗发水牌子的习惯， 我们的推广存在上升潜力。
3、该企业的竞争优势与劣势。 （1）优势。
①丰富的经验和技术 ②品牌知名度高。 ③良好的企业形象。 ④优秀的人力资源。
（2）劣势 ①管理模式松散。 ②经营成本高。
③品牌认知不清楚， 一系列不知名，低卷 入的品牌导致品牌层
次过多。
推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分 析。 （1）与海飞丝。 从特点看，两者共同点都是强 调去屑，除了去屑这一共同特 点之外，海飞丝侧重宣传的关 键是头皮修复和其最近的研发 成果“活力锌”，而清扬打出 的则是男女区分、富含矿物群 的标签。从品牌定位来看， “清扬”品牌定位为“专业去 屑”。 亮点在“维他矿物群”， 推出首款男士去屑洗发露。
场景一：一个宅女蓬头垢面非常邋遢的坐在集体宿舍沙发上吃着东西 看电视，舍友推门进来告诉她明天会有一个晚会，宅女听到后心动了， 于是从沙发上蹦起来，跑到卫生间梳头，舍友无奈的看着她说就算 20瓶护发素也救不了你现在这么糙的发型。 宅女使劲的拉，却梳不动自己的头发，便掉下好多头发。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬洗发水营销策划PPT
难挑战。
清扬的根基薄弱。 线品牌。
陆续不断推出按年龄段区分的清扬品牌 让清扬品牌深入人心 年销售量达到3000万
营 销 目 标
价格策略---加质不加价，加量不
加价。
产品策略-----更新产品包
装，使包装更清扬。重视产
品升级，使公司上进表现深
入人心。升级产品效用，使
促销策略---逢年过节当搞促销活
众”早已深入人心， 名度可以短期 提升， 但清扬直至 2007 牌本身想要宣传
人们只要一想到去 但要赢得消费者依 年才大举进入中国 前卫、高端的理
屑，第一个想到的 赖却有挑战，顾客 市场，面对去屑市 念，外包装过于
就是 海飞丝。清扬 忠诚度及使用习惯 场已被海飞丝占据 土气，很多消费
进驻中国，面临艰 却需要时间来培养。 大片江山的局面， 者误以为是二三
清扬 洗发水 1•全新男全士系新列男士系列 2•全新女全士新系女列士系列 3•全新清全扬新通清用系扬列通用系列
市场环境分析
• 据调查，在丽水50%以上的成年人具有头 皮头屑烦恼。40%以上的人有发质问题。
• 但是在丽水只要提到去屑大多数人想到的 还是海飞丝，对于清扬使用人数还是比较 的少。
• 只要提到护发，大多数人想到的还是潘婷、 飘柔等一些产品。
• 由此看来，清扬在丽水的知名度并不高。
主要竞争对手
竞争者 潘婷 海飞丝
价格
主要功效
200ml---¥18.3 400ml---¥32.3 750ml---¥52.7
200ml---¥21.5 400ml---¥39.5 750ml---63.9
保护秀发健康，提 供完美秀发呵护， 救护深度损伤的垂 危发质
但是中国是一个讲究自 谦的国度，这种营销手段 很可能树立起无知的企业 形象，不为消费者所喜欢。
清扬策划方案
清扬策划方案1. 引言清扬策划方案是为了满足日益增长的市场需求，提供专业的活动策划服务而设计的。
本文档将详细介绍清扬策划方案的背景、目标、策略和实施计划，帮助客户了解清扬策划方案的优势和利益。
2. 背景随着社会的不断发展，人们对于各种活动的需求越来越高。
但是，很多人并不具备专业的活动策划能力，因此需要借助专业的策划团队提供一站式的服务。
清扬策划方案的目标就是满足这一需求，为客户提供优质的策划服务，帮助他们实现成功的活动。
3. 目标清扬策划方案的主要目标是成为市场上领先的活动策划团队，为客户提供创意、专业和高效的策划服务。
具体目标包括：•建立良好的品牌形象，提高市场知名度；•扩大客户群体，增加市场份额；•提供多样化的策划服务，满足不同客户的需求；•展示出色的策划案例，树立信任和口碑。
4. 策略为了实现上述目标，清扬策划方案将采取以下策略：4.1 提供个性化服务清扬策划方案将根据客户的需求和预算，提供个性化的策划服务，确保每个活动都能够达到预期效果。
我们将致力于了解客户的品牌、目标和理念，与客户紧密合作，共同打造与其契合的策划方案。
4.2 打造专业团队清扬策划方案将组建一个由经验丰富、专业素质高的团队。
团队成员将具备丰富的活动策划经验和创意能力，能够快速响应客户需求，并提供优质的策划方案。
4.3 引入先进的技术和工具清扬策划方案将不断引入先进的技术和工具，提高策划效率和质量。
我们将积极应用项目管理软件、虚拟现实等技术，以及市场调研和数据分析工具，为客户提供更精准和专业的服务。
4.4 与合作伙伴建立紧密合作关系清扬策划方案将与各类供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系。
例如，与会场提供商、音响灯光公司、餐饮服务商等建立优先合作关系，确保活动的顺利进行。
5. 实施计划清扬策划方案的实施计划将分为以下几个阶段：5.1 市场调研在实施之前，清扬策划方案将进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，为后续的策划工作提供依据。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和美丽。
因此，美发行业也逐渐成为人们关注的焦点之一。
清扬美发公司作为一家专业的美发品牌，一直致力于为消费者提供优质的美发产品和服务。
为了更好地满足消费者的需求，我们决定开展一项名为“清扬”系列产品的推广活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次推广活动，提升清扬品牌在美发行业的知名度，树立专业、可靠的形象。
2. 扩大市场份额，吸引更多的消费者，提高产品销量，扩大市场份额。
3. 塑造品牌形象，通过活动，让消费者更加了解清扬品牌的理念和产品特点，形成品牌忠诚度。
三、活动内容。
1. 举办线下美发活动，在各大城市举办清扬美发沙龙活动，邀请知名发型师进行演示和指导，吸引消费者前来体验。
2. 线上推广活动，通过社交媒体平台和网络直播等形式，开展清扬产品的推广活动，展示产品特点和使用方法。
3. 举办美发比赛，组织美发师参与清扬美发比赛，展示他们的专业技能和创新能力，提升品牌的专业形象。
4. 推出优惠活动，针对清扬系列产品，推出购买优惠活动，吸引消费者购买。
四、活动预算。
1. 线下美发活动费用，包括场地租赁、发型师费用、物料费用等，预计总费用为10万元。
2. 线上推广活动费用，包括网络推广费用、直播费用等，预计总费用为5万元。
3. 美发比赛费用，包括比赛场地租赁、奖金等，预计总费用为8万元。
4. 优惠活动费用，包括产品优惠费用、促销费用等，预计总费用为5万元。
五、活动效果评估。
1. 品牌知名度，通过活动后的调研，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额，通过销售数据和市场调研，评估市场份额的扩大情况。
3. 品牌形象，通过消费者反馈和调研，评估品牌形象的塑造情况。
六、活动实施计划。
1. 活动策划，确定活动内容和预算，制定详细的实施计划。
2. 活动准备，确定活动时间和地点，准备活动所需物料和人员。
3. 活动执行，按计划进行线下美发活动、线上推广活动、美发比赛和优惠活动。
清扬洗发水营销策划书
清扬洗发水营销策划书指导老师：戴鑫小组成员：刘水源 U200916652赵旸U200916645陈岩 U200916646周健U200916651赵磊U2009166632012年4月29日名目一、执行摘要⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤3二、市场环境⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤4三、营销现状⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤13四、市场定位⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤22五、营销目标⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤25六、营销策略⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤26七、执行方案⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤30八、费用预算⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤44九、过程操纵⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤47附件1：清扬洗发水使用情形问卷调查⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤48 附件2：广告物料⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤50附件3：市场调查反馈表⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤54一、执行摘要2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻公布会，并高调宣布― ―该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国往常，差不多在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。
众所周知，在中国市场去屑洗发水的第一品牌是海飞丝，清扬的最大竞争对手也正是海飞丝。
清扬要在品牌、产品和服务上对海飞丝发起冲击。
先是从市场环境和产品的竞争环境进行入手。
我们第一运用PEST矩阵、消费者购买行为6W2H分析法清扬的分析了去屑洗发水的宏观市场环境。
去屑洗发水的市场前景仍旧是十分宽敞的。
关于清扬洗发水的竞争环境我们采纳了竞争四层次模型和波特五力分析的网方法。
对清扬进行营销策划之前要先对清扬的营销现状进行综合分析。
清扬内部状况处于一样状况，清扬产品的上市依旧对市场存在较大的冲击力的，背后联合利华的品牌阻碍力专门大，广告投入也是十分有成效，然而其进入市场时刻过短，过多的广告投资和过少的市场占有率使得风险专门大。
清扬策划书
清扬策划书一、背景分析。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人形象和健康。
清扬公司作为一家专业的个人护理品牌，一直致力于为消费者提供高品质的个人护理产品。
为了更好地满足消费者的需求，清扬公司决定开展一项名为“清扬”的形象提升活动，以提升品牌知名度和美誉度。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立清扬品牌形象。
2. 扩大目标消费群体，增加销售额。
3. 传播清扬品牌理念，提升消费者对产品的认知和信任度。
三、活动内容。
1. 品牌形象提升活动。
通过线上线下相结合的方式，开展形象提升活动。
包括举办品牌发布会、推出形象宣传片、在主流媒体进行广告投放等，以展示清扬公司的品牌理念和产品特点。
2. 产品体验活动。
在各大商场、超市等地举办产品体验活动，让消费者亲身体验清扬产品的高品质和实用性，提升消费者对产品的信任和好感。
3. 社交媒体营销。
通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌形象宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者关注清扬品牌，提升品牌的社交影响力。
四、活动预算。
活动总预算为100万元，其中包括场地租赁、广告投放、礼品赠送等费用。
五、活动效果评估。
1. 通过品牌形象提升活动，提升品牌知名度和美誉度，评估指标包括品牌曝光率、消费者满意度等。
2. 通过产品体验活动，增加销售额，评估指标包括活动期间的销售额增长情况。
3. 通过社交媒体营销，提升品牌的社交影响力，评估指标包括社交媒体平台的粉丝增长情况。
六、活动实施计划。
活动将于XX年XX月启动，持续XX个月，具体实施计划将根据市场反馈和活动效果进行调整和优化。
七、总结。
通过本次“清扬”形象提升活动，清扬公司将进一步巩固自身品牌地位，提升品牌形象和产品销售额，为消费者提供更优质的个人护理产品和服务。
洗发水促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水促销方案篇一：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进行奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：●无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
清扬策划书
清扬策划书一、策划目的。
本次策划旨在打造一场以清新、活泼、积极向上为主题的活动，让参与者在活动中感受到清扬的精神内涵，提升个人的正能量和幸福感。
二、策划内容。
1. 主题活动，以“清扬”为主题，包括清新形象展示、清新形象设计比赛、清新形象分享会等环节，展现清扬品牌的核心价值和形象。
2. 互动环节，设置清新形象体验区、清新形象摄影区等，让参与者亲身体验清扬品牌的魅力，并与品牌形成更紧密的联系。
3. 专题讲座，邀请专业人士就形象设计、形象管理等方面进行讲解，提升参与者对清扬品牌的认知和了解。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次活动，提升清扬品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象，通过活动展示和互动环节，塑造清扬品牌清新、活泼、积极向上的形象，增强品牌吸引力和影响力。
3. 提升消费者满意度，让参与者在活动中感受到清扬品牌的魅力，提升消费者对品牌的认可度和满意度。
四、策划实施。
1. 时间地点，确定活动时间和地点，并进行场地布置和准备工作。
2. 宣传推广，通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 活动执行，组织好活动的各项环节和流程，确保活动顺利进行。
4. 反馈整改，收集参与者的反馈意见，及时进行整改和改进，提升活动效果和品牌形象。
五、策划预算。
根据活动内容和规模，制定合理的策划预算，包括场地租赁、人员费用、物料采购等方面的支出。
六、策划效果评估。
通过参与者反馈、品牌知名度提升、消费者满意度提升等方面进行活动效果评估，总结经验和教训，为未来的品牌策划提供参考和借鉴。
七、总结。
清扬策划书旨在通过精心策划和组织，打造一场具有影响力和吸引力的品牌活动，提升清扬品牌形象和影响力，为品牌发展和市场营销提供有力支持。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于女性美丽与健康的品牌，致力于为女性提供高品质的护肤、美妆和健康产品。
随着女性消费观念的升级和市场竞争的加剧，清扬希望通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多目标客户；3. 推广新品和促进销售增长。
三、策划内容。
1. 线上线下联动活动。
结合清扬的产品特点和目标客户的消费习惯，策划线上线下联动活动，如线上直播带货、线下美妆体验会等，吸引客户参与并购买产品。
2. 品牌形象提升。
通过与知名美妆博主或明星合作，进行形象宣传和产品推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 新品发布会。
策划新品发布会，邀请媒体、行业专家和目标客户参与，展示新品特点和优势，吸引关注并促进销售增长。
4. 营销活动。
策划节日促销活动、限时特惠活动等，吸引客户购买，提升销售额。
四、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升；2. 吸引更多目标客户，增加品牌粉丝数量；3. 推广新品，促进销售增长。
五、执行计划。
1. 确定活动策划方案和预算；2. 策划活动细节，确定活动时间、地点和参与人员；3. 宣传推广，通过多种渠道宣传活动，吸引客户参与；4. 活动执行，确保活动顺利进行，并提供优质的服务；5. 活动总结，分析活动效果，总结经验，为下一步活动做准备。
六、风险控制。
1. 确保活动执行过程中的安全和顺利进行；2. 对活动预算和效果进行严格控制和评估；3. 针对可能出现的问题，提前做好预案和解决方案。
七、总结。
清扬将通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户，推广新品和促进销售增长。
我们将严格执行执行计划，全面考虑风险控制，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
清扬策划书
清扬策划书
一、策划目的。
本策划书旨在规划并实施一系列清扬活动，旨在提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售。
二、背景分析。
清扬是一家知名的个人护理品牌，拥有广泛的用户群体和良好的品牌口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和用户互动成为了亟待解决的问题。
因此，我们需要制定一系列策划活动，以提升品牌知名度和用户黏性。
三、策划内容。
1. 线上活动。
通过社交媒体平台举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人关注清扬品牌，并增加品牌曝光度。
举办清扬产品使用教程直播，提高用户对产品的了解和信任度。
推出清扬品牌定制表情包，增加用户互动和分享度。
2. 线下活动。
在大学校园举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人
参与品牌推广。
举办清扬产品体验会，让用户亲身感受产品的优质和实用性。
在商场举办清扬产品促销活动，吸引更多消费者购买清扬产品。
四、预期效果。
通过以上一系列策划活动的实施，预计可以达到以下效果：
提升清扬品牌知名度和美誉度。
增加用户互动和参与度。
促进清扬产品销售，提高市场占有率。
五、实施计划。
根据以上策划内容，我们将制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、宣传推广等方面的具体安排。
六、风险应对。
在实施过程中，可能会面临一些风险和挑战，我们将制定相应的风险应对方案，确保活动顺利进行。
七、总结。
通过本次清扬策划活动的实施，我们相信可以有效提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售，为清扬品牌的发展打下坚实的基础。
宜昌清扬品牌策划
宜昌清扬品牌策划一、品牌背景宜昌清扬是一家以农产品为主的品牌，专注于提供高质量、健康的农产品给消费者。
品牌成立于2005年，总部位于中国宜昌市。
多年来，宜昌清扬在行业内树立了良好的声誉，并赢得了消费者的信任和喜爱。
二、品牌定位 1. 高品质：宜昌清扬致力于提供高品质的农产品，通过严格的质量控制和优质的服务，确保消费者获得健康、安全的食品。
2. 健康：宜昌清扬的产品都经过专业认证和检测，符合健康标准，能够满足消费者对食品安全和营养的需求。
3. 本地特色：宜昌清扬致力于保护和传承宜昌地区的农产品特色，打造具有地域特色的品牌形象，并向消费者传递当地文化和乡土气息。
三、品牌目标 1. 扩大市场份额：宜昌清扬希望通过品牌策划，扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加产品种类：宜昌清扬计划推出更多种类的农产品，以满足消费者对不同农产品的需求。
3. 提升消费者满意度：宜昌清扬将持续改进产品质量和服务水平，提升消费者的满意度和忠诚度。
四、品牌策略 1. 市场调研：宜昌清扬将深入了解目标消费者的需求和偏好，了解竞争对手的品牌策略，为制定有效的品牌策略提供依据。
2. 品牌定位：宜昌清扬将通过品牌定位，明确品牌的核心竞争力和独特卖点，使品牌在消费者心中产生差异化认知。
3. 品牌形象设计：宜昌清扬将设计符合品牌定位的标志和形象，包括品牌名称、标志、标语等，以提升品牌辨识度和影响力。
4. 市场推广：宜昌清扬将通过多种渠道和媒体进行市场推广，包括线上、线下宣传活动、社交媒体推广等，提高品牌知名度和曝光度。
5. 合作伙伴关系：宜昌清扬将与相关的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌发展，扩大销售渠道和市场影响力。
五、品牌执行计划 1. 品牌定位和形象设计：在市场调研的基础上，确定品牌定位和形象设计方案，并进行品牌标志、标语等的设计和制作。
2. 市场推广活动：根据品牌策略，制定市场推广活动计划，并选择合适的渠道和媒体进行宣传和推广。
清扬营销渠道设计方案
清扬营销渠道设计方案一、背景分析清扬是一家专注于男性日常护理的品牌，主要产品有男士洗发水、沐浴露、护发素等。
针对男性消费者的特点和需求，我们设计了一套适合于清扬的营销渠道方案。
二、渠道设计方案1. 线下零售渠道（1）超市渠道：与大型超市合作，将清扬产品放在合适的位置，如洗发用品区域或男性专区，增强产品的曝光度。
（2）便利店渠道：与便利店连锁店进行合作，将清扬产品摆放在容易被消费者看到的位置，如入口处或收银台附近，方便消费者购买。
（3）专卖店渠道：开设清扬专卖店，提供全系列产品，并提供专业的产品咨询和推荐服务，增加产品的附加值和消费者黏性。
2. 线上电商渠道（1）自营电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并与线下渠道进行衔接，如提供线下渠道的取货点、售后服务等，提升消费者购买的便利性。
（2）第三方电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，将清扬产品放在合适的位置，如男性护理品类或热卖商品区，增加产品的曝光度和销售量。
3. 营销推广渠道（1）社交媒体渠道：在微博、微信等社交媒体上建立清扬的官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑。
（2）线下活动渠道：参与男性相关的展览、活动，如车展、体育赛事等，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
（3）网络广告渠道：在搜索引擎和其他网站上投放清扬的广告，针对男性消费者的特点和需求进行定向推广，增加品牌知名度和销售。
三、实施计划1. 确定合作渠道：与超市、便利店、专卖店、电商平台等进行合作。
2. 设计产品陈列方案：根据不同的渠道特点，设计合适的产品陈列方式，提高产品的吸引力和曝光度。
3. 建立电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供全系列产品和方便快捷的购买渠道。
4. 进行社交媒体推广：建立清扬官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
5. 参与线下活动：参与男性相关的展览、活动，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]
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洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]第一篇：洗发水营销策划分析方案大学生洗发水营销策划分析方案一性别对洗发水消费市场的影响(1)性别对洗发水品牌选择的影响男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次是海飞丝，再次是飘柔。
总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大部分男性消费者喜爱飘柔和海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。
在图表中最后一项是其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。
考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者喜爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。
(2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响消费者选择洗发水时，绝大部分消费者优先考虑的是洗发水的功效，其次是价格，然后是品牌，最后是味道和包装。
在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此基本无影响，也就是说无论男性消费者还是女性消费者，在选择洗发水时最看重的还是洗发水的功效。
这一调查结果充分说明消费者对产品质量越来越注重，在洗发水这一日用品的消费中，产品功效是关键，针对不同发质类型的消费者设计出不同功效且效果显著的产品是赢得市场的最好方法。
(3)性别对购买洗发水时包装选择的影响82%的消费者选择中等瓶装，4%选择小包装袋，14%选择大瓶装。
经分析显示，女性消费者中没有选择小袋包装的，54个女性调查中，44个选择的是中等瓶装，10个选择的是大瓶装；46个男性消费者中，选择小袋包装的有4个，中等瓶装的有38个，大瓶装的有4个。
可见，小袋包装在女性消费者中没有市场，针对男性消费者，小袋包装的洗发水批量生产时，海飞丝和飘柔这两个品牌应多生产一些，而潘婷应少生产，因为选择潘婷的多数为女性，而女性消费者却不愿购买小袋包装的洗发水。
清扬洗发水市场营销环境分析
清扬洗发水市场营销环境分析一、公司简介清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。
联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。
中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
讲解清扬广告词
讲解清扬广告词讲解清扬广告词“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会———甩了它，对吗？”入华21年后，联合利华终于开始对宝洁公司多年来收益最丰厚的“去屑”洗发市场发起了进攻。
新推出的“清扬”品牌让人联想起中国的武侠，而它颇能让人玩味的广告词无疑更表明“来者不善”。
在独步中国市场多年后，宝洁麾下的洗发水品牌海飞丝终于迎来了一次真正的对峙：联合利华大中华区总裁薄睿凯近日直言要“在三年内占据中国百亿元的去屑洗发水市场之领袖地位”。
来势汹汹“我们在充分了解中国消费市场的需求以及竞争情况后，决定将这个专业去屑的品牌引入中国。
”联合利华大中华区高级公关经理吴亮对本报表示。
今年3月，清扬系列14款产品迅速登陆全国市场。
随后，包括小S代言的清扬守信篇在内的多个广告开始铺天盖地而来；在百度搜索可以发现无数条清扬促销员和路演员的招聘信息；甚至已经出现了清扬和海飞丝去屑效果孰优孰劣的网络论战。
不知是偶然还是必然，4月份开始，宝洁在各大电视台加大了海飞丝、飘柔等品牌的广告投放量。
而据知情人士透露，海飞丝在下半年也即将有“重大动作”。
坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元，但这一数字没有得到联合利华方面的证实。
据吴亮介绍，清扬是联合利华全球重要的专业去屑洗护发品牌，也是近10年以来在中国惟一推出的新品牌，在欧洲、东南亚和南美等市场已居于领先。
值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。
薄睿凯表示，“男女区分”的去屑概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
事实上，清扬不仅高调，而且高价。
其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
对于清扬进一步的市场计划，吴亮表示“不便透露”。
而从招聘促销人员的有关信息来看，清扬的推广期不会早于7月结束。
清扬洗发水STP战略分析
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STP战略分析——清扬
▪1、S——市场细分 ▪2、T——市场选择 ▪3、P——市场定位 ▪4、竞争对手分析
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S—洗发水的市场细分标准
地理 人口
行为 心理
人口密度： 气候条件： 性别： 年龄： 发质： 收入： 追求功效： 使用频率： 品牌偏好： 消费观念： 购买品味：
都市、郊区、农村 北方、南方 男、女 青年、中年、老年 干性、中性、油性 低、中、高 去屑、造型、柔顺、防脱、修复 几天一次、一天一次、一天多次 忠诚度高、中、低 从众型、求异型、求实型 时尚、怀旧、浪漫
去屑洗发水市场还是有蛮大 形象通常也是一些成熟的职
的份额的， 在出之前找出 场人物。
去屑市场定位空白点。
▪
这个定位自1963年以
▪ 从消费者角度入手，“海 来就从未改变过，即使是在
飞丝”将旗下产品分了一系 1988年进入中国这样的发展
列的品种，作为首个推出去 中国家，海飞丝的广告也一
屑洗发水的品牌，“海飞丝 直在宣称“头屑去无踪，秀
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S—洗发水的细分市场
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S—洗发水的细分市场及特征
项目
人口属性
心理属性
行为属性
青年 中年 老年
收入居中，属中 等偏下阶层；职 场职员、学生人 群
收入较高，中等 偏上或高等阶层 ；企业领导者、 政府官员
收入稳定，有一 定人生阅历，对 物质无强烈追求
追求时尚，有各 自广告品味，明 星效应，品牌意 识，性格活跃
this guys seems to be
lost
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STP战略分析—清扬
毛雪艳 杨 去头屑，清扬说道做到
清扬洗发水市场调查报告
清扬洗发水市场调查报告清扬洗发水市场调查报告一调查背景目前中国每年洗发水销售总额已近200亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
联合利华着力推出的清扬自20xx年4月上市以来在去屑洗发水市场上也占据了一定得份额。
到目前为止，清扬去屑洗发水的知名度，广告效果，受众评价，竞争环境等到底如何。
带着这些疑问，我们在长江师范学院及周边做了一次简单的问卷调查。
该调查主要采取街头随机调查与网上随机调查相结合，问卷内容主要涉及消费者所使用的洗发水情况、信任度，购买洗发水的意向，对清扬的知名度、广告、看法等。
（一）调查目的了解长江师范学院师生及周边居民对洗护发市场的消费情况，及对未来洗护发产品市场的期望以及学生们对清扬洗护发产品的了解及消费情况。
（二）调查对象xx工业职业技术学院学生及周边居民（三）调查方法1、问卷调查法，由于问卷实施难度适中，效果明显，是市场调查的常用方法。
2、走访实地调查法，此方法可得到真实的信息，效用期望值很高。
3、文献资料调查法。
4、观察法。
（四）调查实施具体步骤1、根据调查目的及要求设计问卷2、印制问卷，确定分工。
3、开始问卷投放及调查4、回收问卷，总结并分析数据5、寝室走访，实地调查清扬在寝室里的使用情况。
6、总结并分析调查的信息及数据。
7、查阅资料（五）调查的时间及地点安排1、4月15日至16日，实施问卷调查工作，并分析数据。
2、4月17日晚间，走访寝室。
3、4月18日晚间，资料收集全体小组成员共同进行。
二．调查分析（一）消费群体洗发水消费群体分布广泛，没有明显的性别差异，年龄层区别。
但从购买角度看，女性占67%，男性占33%，女性成为洗发水购买的主要决策者。
（二）产品知名度在本次市场调研中有92.6%的学生表示知道清扬洗护发产品。
（三）主要竞争对手调查显示，清扬在李渡校区学生市场中的主要竞争对手依次为海飞丝、飘柔、沙宣（根据竞争大小排列）。
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清扬年度销售计划
一、市场分析
1、前景分析：
作为消费品巨头，联合利华虽然是国际型的大公司，但在洗发水方面的中国市场受关注的牌子也只有力士、夏士莲，面对中国这样一个庞大的消费市场未免显得势单力薄，终于在2007年4月27日联合利华高调推出全国首款男士洗发水——清扬，这是全国第一款区分男女的洗发水也弥补了联合利华在洗发水去屑方面的空白，经过几年的发展，清扬可以说在去屑洗发水这方面做的非常出色，可与宝洁的高端海飞丝分庭抗衡，在去屑这个洗发水细分的产品里能作为清扬对手的现只有海飞丝，在新的年度里清扬有信心，也有实力取得更好的成绩。
2、消费者分析：
在通货膨胀的大背景下，中国的消费者更关注价格而胜于品牌，更注重产品的使用感受，对促销打折很敏感，相对国产品牌更倾向于选择国外产品，这与国内企业发展有关。
电视广告是主要宣传产品的途径，而主要消费者是女性，由于传统意识，男士在洗发用品方面多是由女性选择代购，而且中国人选择产品绝大多数都是由亲戚朋友介绍，很有感染力，我们可以充分利用这一点做好社会营销。
3、未来趋势：
随着社会的发展进步，产品越来越多元，发展迅速，这不但考察了消费者接受产品的适应能力，更是考验了产品的创新能力，清扬就是一个随时在创新的产品，它总是另辟蹊径，最先了解你的需要，在创新方面清扬有很多成功的案例，从最早提出男女区分洗发水到用电视剧来做宣传，每一次都带给你惊喜，清扬的宣传无处不在，这将适应消费者求新求变的诉求，改变众多消费者的消费意识。
二、销售目标
1、同比去年销售额男士洗发水要同比增长50%，女士洗发水销售额同比增长40%。
2、实行全国设立专柜，产品单独摆放，不在以传统形式，在超市里与其他洗发水一同摆放的战略，提高品牌级别。
规定每个地区的销售商，专柜的月销售量，具体分配依地域而定。
3、对营业员进行培训，将销售数量量化到个人，超出销售限额的给予分层奖励，加强营销队伍建设，这是清扬需要弥补的弱点。
4、尝试将去屑洗发水进行市场细分，根据不同年龄，设计研制洗发水，儿童可以采用温和无刺激为概念设计。
三、营销思路
1、品牌营销：建立顾客的品牌归属感，让你感到我就是适合这个品牌，这个品牌的某些东西也符合我的特质，这将是消费者今后选择各种产品的一个趋势，将清扬——无懈可击的理念植入人心，让消费者脑海中一想起去屑产品就想到清扬，“如果有人一次又一次的对你说谎，你要做的就是立刻甩了他”这是一句清扬的广告语，相信喜欢接触新鲜事物的人一定会记得这句话，现在人越来越追求特别，总是对平凡的东西不屑一顾，我相信清扬的个性、自信，以及铺天盖地的广告，适应潮流需要的宣传会是你最好的选择。
2、名人效应：相信小S出演的清扬广告，一头乌黑靓丽的短发一定让你印象深刻，我觉得这个年度清扬可以尝试用一个优质男人加入代言的行列，毕竟男士洗发水是清扬的特点。
3、多种宣传模式：以前清扬在广告上的投入预算占到了全球推广费用的一半，这种宣传模式很有大公司的风范，也达到了清扬在最短时间进入观众的视野，让你无法忽视而感兴趣，后来清扬尝试以电视剧的形式来做宣传，我觉得这非常有创意，而且效果还不错，目前清扬已经拍了两部电视剧，既达到了宣传的目的，又为公司赚了点钱，可见这种特色宣传要比投钱的无接缝广告来
得好些，我觉得这方面的宣传还有很多可开发的方
面，在日后的工作中清扬会将这种创意营销，多种宣传手段进行到底。
四、营销策略
1、产品策略：求新求变，最近清扬又更新了外包装，不仅给消费者带来了新鲜感，也节省了产品的摆放空间，产品外观立体，整洁，清扬这次产品瘦身，容量不瘦身，让消费者在接受新包装的同时感受到一个产品的进步，现在什么东西都在更新，如果总是一个样子不免让人感到乏味，清扬就是要用这些不断的改变创新带给你惊喜！
2、价格策略：自从清扬高调加入去屑洗发水市场，宿敌宝洁的海飞丝就密切关注着，并立即做出反击，宝洁通过连续将产品降价到洗发用品各个全面降价也表现出了清扬确实对这个多年去屑的老品牌造成了威胁，宝洁的飘柔达到最低售价的6.9元，潘婷也全线降价，就是为了占据市场份额，宝洁真正的目的就是通过短期降价将对手挤出市场，控制主动权，虽然这样的手段对于同是跨国公司的联合利华来说不见得一招见效，但宝洁依据自身的经济实力、品牌影响力，正在努力的做着尝试，这时候敌人降价了，威胁了，清扬就更应该顶得住压力，将清扬打造成高端洗发用品的路线，不盲目跟风降价，否则只会被对手操控。
3、渠道策略：全面建设全国专柜，独立出其他洗发用品，全国连锁销售，全国统一进行活动促销，为清扬高端化打下基础。
4、促销策略：尝试新颖的促销模式，而不是一味的打折，降价。
用产品的关键词做促销卖点，像维他命矿物群，就很有效的起到了噱头的效果，虽然产品的研发好的成分很重要，但也需要一个好名字来吸引眼球。
5、网络营销策略：现在网购越来越普遍，已经成为一个潮流趋势，但洗发用品网购的观念还是很少有人接受，可以采取官网邮购略低于专柜的市场价格为手段促进销售，建立官网信赖感，与客户即时交换使用感受等。
五、客户管理
采用7P来进行客户管理：
1、客户概括分析（Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等。
2、客户忠诚度分析（Persistency）指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等。
3、客户利润分析（Profitability）指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等。
4、客户性能分析（Performance）指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额。
5、客户未来分析（Prospecting）包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等
6、客户产品分析（Product）包括产品设计、关联性、供应链等。
7、客户促销分析（Promotion）包括广告、宣传等促销活动管理。
采取全国连锁之后对客户进行分层管理，设立VIP等各种卡项，通过举办酒会等方式进行相互交流，与中间商，销售商建立感情，
六、销售费用预算
现在宝洁面对清扬的无缝式广告宣传战略也加大了广告的投放力度，可见广告还是下个年度的预算基础，
七、检查效率调整控制
总结：新事物取代旧事物，这是永恒不变的真理，它用实力，手段进入你的视野，让你随时关注，重新认识——清扬超越海飞丝已是事实，虽然去屑就选海飞丝是多年来人们的选择，但清扬能颠覆它，让你选择，去尝试，证明清扬的实力，我相信在这个年度里，下个年度里，清扬都会用它的突破、变化缔造不朽的传奇！。