业务员教材1-----如何寻找潜在客户概要

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营销技巧实战-较常用找客户资料的方法

营销技巧实战-较常用找客户资料的方法

营销技巧实战-较常用找客户资料的方法企业信息可以为电话销售人员提供很多有价值的内容,有了这些信息使电话销售人员更有针对性有利有效的开展电话销售工作。

市场跌宕起伏,竞争激烈,信息变得隐蔽,不完整,那么如何获取电话销售人员所需要的企业信息呢?通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进,但不要急了否则会适得其反。

开发客户也有好多的方法:1、同事介绍:比较可靠,但需要自己去跟进。

2、搜索工具寻找:通过搜客通找客户资料的搜索工具,寻找自己的潜在客户,从朋友做起,建立诚信,适时联络,主动出击,搜客通找的客户资料可以管理,可以导出。

可以记录业务进展、记录业绩、添加客户信息等,还可以帮助业务员跟踪客户进展,减少业务员的工作量!3、参加展会:直接面对客人,对客人有个大致的了解,抓住客人的机会比较多,让自己认识潜在客户,即时跟进。

4、寻找就近的客源代销产品。

5、通过当地所在商会。

6、传统方式到客户上门推销,登门拜访。

7、电话,传真推销。

8、邮件:可通过发邮件的方式联络客人。

9、可到大商场设立专柜,价格优惠,买一送一,送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽。

10、通过老客户介绍新客户,这是个连锁介绍法,让老客户帮助你介绍新客户,要想让老客户帮你推荐新客户,关键让老客户满足,树立自己个人品牌形象,这样客户才会乐意帮你推荐新客户。

以上就是电话销售人员慢慢的琢磨出来的方法,虽然短短几条,也是电话销售人员的经验,现在城里出来分享费那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们,希记望对大家有用,不要让销售的路走的很坎坷。

综上所述:营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。

发现潜在客户需求的销售话术

发现潜在客户需求的销售话术

发现潜在客户需求的销售话术在销售过程中,了解潜在客户的需求是至关重要的。

只有了解客户的真实需求,才能帮助他们找到最合适的产品或服务,从而提高销售成功的机会。

不过,要发现潜在客户的需求并不容易,因为有些客户可能不会主动向销售人员透露他们的真实需求。

在这篇文章中,我将分享一些发现潜在客户需求的销售话术,希望能对销售人员有所帮助。

首先,了解客户的背景信息是非常重要的。

这包括客户的行业、工作职责、公司规模等。

通过了解这些信息,销售人员可以更好地理解客户的工作环境和需求,并能够提供更有针对性的解决方案。

在问询客户背景信息时,可以使用一些开放式问题,比如:“请问您目前所在的行业是什么?”,“您在公司中的角色是什么?”等等。

其次,销售人员可以使用情境式的问题来引导客户自己发现需求。

这些问题能够让客户直观地感受到他们面临的问题或挑战,从而激发他们对解决方案的需求。

例如,销售人员可以问:“您在当前的工作中是否遇到了一些挑战?”,“这些挑战对您的工作有何影响?”等等。

通过这些问题,销售人员能够更好地理解客户的现状,并引导客户认识到他们的需求。

此外,提供案例分析和成功故事也是一种发现潜在客户需求的有效方式。

当销售人员能够向客户呈现与客户类似的案例或成功故事时,客户往往能够更有共鸣,因为他们能看到这些案例或成功故事是如何解决问题并带来价值的。

通过分享这些案例,销售人员可以引发客户对自己产品或服务的兴趣,并进一步探索他们的需求。

除了上述的销售话术之外,销售人员还需要注意一些细节。

首先,要保持良好的沟通技巧和倾听能力。

销售人员应该在与客户交流时注重倾听,而不是只关注自己的销售目标。

通过倾听客户的需求和问题,销售人员可以更好地理解客户,并提供更加个性化的解决方案。

其次,要与客户建立信任关系。

客户只会向他们信任和尊重的人透露真实需求。

因此,销售人员应该尽力让客户感到舒适,并与他们建立良好的关系。

最后,销售人员还可以利用一些工具和技术来发现潜在客户需求。

作为一个新业务员如何寻找客户?

作为一个新业务员如何寻找客户?

作为一个新业务员如何寻找客户?以下八点可以帮助一个新业务员,尽快找到客户:1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。

做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

对于网上怎么找客户我这里就不多说了,你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读,学习学习。

3.作为一个业务员,一定要会找客户资料,例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。

找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上:商牛黄页网,阿里巴巴等4、除了网上找客户外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,电信黄页我想应该很好找得到,在里面按行业查找,你会找到不少属于你的客户。

这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

5、前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。

但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。

当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户,那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

寻找潜在客户的原则

寻找潜在客户的原则

一、寻找潜在客户的原则:A、在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下"MAN"原则:M:MONEY,代表"金钱"。

所选择的对象必须有一定的购买能力。

A:AUTHORITY,代表购买"决定权"。

该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N:NEED,代表"需求"。

该对象有这方面(产品、服务)的需求。

"潜在客户"应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:购买能力购买决定权需求M(有)A(有)N(大)m (无) a (无) n (无)其中:·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。

·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。

·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。

·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。

·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。

·m+a+n:非客户,停止接触。

由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。

B、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小,有五个检查要点。

·对产品的关心程度:如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。

·对购入的关心程度:如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减;要求房屋内部隔间修改……等。

·是否能符合各项需求:如小孩上学、大人上班是否方便;附近是否有超级市场;是否符合安静的期望;左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。

·对产品是否信赖:对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

新业务员如何找客户

新业务员如何找客户

新业务员如何找客户一.作为业务员你为什么没客户?内容简介:作为业务员,没客户就没有业绩,没有业绩自然后果很严重的。

作为业务员你考虑过为什么没有客户吗?不管是什么原因导致的业务员没有客户,我们都要先弄清事情的原因,才能从根本上来根治病情。

下面我们就来看看业务员没有客户的原因吧。

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。

优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;(3)懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。

因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。

这样,推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。

他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。

如一位老推销员告诉新推销员:“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。

”“鬃公司的董事长非常顽固。

”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单。

这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的推销员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如:“这是我们公司的政策不对。

”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。

”“鬃厂家的价格比我们的低。

”推销员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。

外贸业务员找客户17种方法

外贸业务员找客户17种方法

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户?为什么有些业务员常津津乐道,并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢?其优势在哪里?打个比喻,据相关调查显示,即使在社会发展到开放的今天,人们的交际范围得以迅速困大的情况下,通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%,而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。

究其原因,无论是客户还是恋人,通过熟人朋友介绍认识,总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任,对其背景会有一定的了解,可以有针对性地抓住重点,有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考,在分析具有可能性的前提下,才会向当事人引荐或推荐。

对外贸人员来说,通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段,从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。

怎样通过朋友找到客户呢?KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友:直接的朋友圈,间接的朋友关系,原来陌生的同行(非竞争人员)首先,必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次,个人专业素质和态度同样非常重要再者,要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站, 你真的充分利用了么?•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括:1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。

1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法,也是最简单、最方便的方法,也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。

关于新的销售人员来说,在没有其他资源可用的状况下,网上搜索客户是他们最好的选择。

首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户,或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等,在搜索时可以用关键词进行搜索,不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。

2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户,也是寻找潜在客户的一种方式,但效果并不显然。

一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息,你可以合理利用这些信息,为自己谋取利益。

3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。

通常状况下,这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。

在中国的大中等城市,如北京、上海、广州、深圳等地,这类公司发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域的重要参加者。

4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会,如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。

虽然行业协会只是民间组织,但他们比其他行业更了解本行业的状况。

5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场,如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。

在这里,你不仅可以获得大量的潜在客户信息,甚至可以当场识别潜在客户。

在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。

如何找客户?思路很重要!

如何找客户?思路很重要!

如何找客户?思路很重要!简介在任何业务中,找到客户是至关重要的一步。

然而,许多人面临着找不到客户或者找到的客户数量有限的问题。

那么,如何找到更多的客户呢?在本文档中,我们将探讨一些关键的思路和策略,帮助您找到更多的客户。

了解目标客户在寻找客户之前,首先要了解您的目标客户是谁。

这包括他们的行业、地理位置、规模、需求等方面的信息。

通过细致的目标客户定义,您可以更好地定制您的营销策略,从而吸引到更符合您业务的客户。

建立品牌形象一个强大的品牌形象可以吸引更多的客户,并树立您的专业形象和信誉。

确保您在各种市场渠道上都传达一致的品牌信息,包括网站、社交媒体、印刷资料等。

此外,通过提供优质的产品和服务,您可以树立口碑和信任,从而获得更多的推荐客户。

利用网络和社交媒体在当今数字化时代,利用互联网和社交媒体是寻找客户的重要渠道。

建立和维护一个专业的网站,优化搜索引擎排名,利用关键词吸引潜在客户。

此外,积极参与业界论坛和社交媒体平台,分享有价值的内容,与潜在客户进行互动,提升知名度和影响力。

寻找合作伙伴与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系,可以互相引荐客户,扩大您的客户网络。

寻找与您业务相关但不直接竞争的企业或个人,共同开展合作项目,推荐彼此的客户。

开展营销活动定期开展营销活动可以吸引更多的目标客户。

这可以包括举办网络研讨会、参加行业展会、发放传单、赠送试用品等。

通过各种方式,加强与潜在客户的沟通和互动,提升业务曝光度。

结论找到客户是一项持续且关键的任务。

通过明确目标客户、建立品牌形象、利用网络和社交媒体、寻找合作伙伴、开展营销活动等思路和策略,您可以提高找到客户的效率和数量。

请根据您的具体情况,灵活应用这些方法,逐渐发展您的客户网络并实现业务增长。

*请注意,以上信息仅供参考,具体实施的方式可能会因个人情况而异。

*。

业务员专项培训教程

业务员专项培训教程

业务员专项培训教程- 销售技巧是业务员必备的基本技能。

销售技巧包括与客户的沟通、表达能力,以及掌握销售过程中的各种技巧和方法。

- 沟通技巧:包括倾听客户的需求,提问技巧,以及表达自己的观点和建议。

- 谈判技巧:包括理解客户需求,主动提供解决方案,协商和达成双方满意的交易。

- 关系建立技巧:包括与客户建立良好的关系,维护客户关系,以及获取客户的信任和支持。

2.产品知识- 业务员需要对所销售的产品有充分的了解。

要掌握产品的特点、优势、用途,以及与竞争对手的比较。

- 了解产品的特点和优势:包括产品的材料、质量、功能、性能等方面的特点,以及产品相比竞争对手的优势。

- 了解产品的用途和适用范围:包括产品的适用场景、行业应用、客户需求等方面的知识,以便能够向客户提供正确的建议和解决方案。

- 了解产品的技术参数和操作方法:对于技术含量较高的产品,业务员还需要了解产品的技术参数和操作方法,以便能够向客户提供技术支持和咨询。

3.市场分析- 业务员需要对市场具有一定的了解和敏感度,以便能够更好地把握市场机会,找到潜在客户,制定销售策略。

- 了解目标市场和客户需求:包括市场规模、竞争情况、目标客户的需求等方面的信息。

- 分析市场趋势和竞争对手:包括对市场趋势和竞争对手的分析,以便能够及时调整销售策略和应对竞争。

第二章:业务员的销售流程和技巧1.销售准备- 在进行销售之前,业务员需要做好充分的准备,包括确定销售目标,分析客户需求,制定销售策略。

- 确定销售目标:业务员需要确定销售目标,包括销售额、客户数量等,以便能够有明确的目标和方向。

- 分析客户需求:业务员需要对客户的需求进行分析,了解客户的特点,以便能够提供针对性的产品和服务。

- 制定销售策略:业务员需要根据客户需求和市场情况,制定销售策略,包括渠道选择、促销活动等。

2.客户开发- 业务员需要通过各种渠道找到潜在客户,建立和拓展客户关系。

- 渠道选择:业务员需要选择适合的渠道,包括电话、网络、展会等,以便能够找到更多的潜在客户。

寻找外贸客户的方法有哪些

寻找外贸客户的方法有哪些

很多人都说外贸路上学无止境,有经验的人太多了,我们只有虚心学习别人的经验和技巧,才能快速成长。

就像在如何寻找外贸客户这个问题,它是很多业务员非常头痛的,那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。

接下来,我们就来举例一些。

1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下:intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法:搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法:搜索关键词的其他语言书写。

上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。

比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。

例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。

例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。

2、海关数据找客户外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用。

查找客户资料的方法和技巧

查找客户资料的方法和技巧

查找客户资料的方法和技巧一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果,尤其是在竞争如此激烈的时代,更是提高销量,拓展市场的最佳武器。

作为销售人员,最基本的就是客户资料,准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源,也就是业绩提升的根本。

如何快速、准确地找客户资料有迹可寻的。

一、寻找潜在客户前的基本要求客户的资料参差不齐,如果对客户的定位不准确,目标消费群体不明确,即使我们将资料找出来、把电话打出去,成功机会也会很小。

也就是常说的“选择不对,努力白费”。

我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息,更多的是搜索到合格的潜在客户。

为了能够确保寻找出来的客户资料的有效性,我们必须把握以下3点基本要求。

(一)充分了解电影的行业特性1、电影的功能电影的行业定义有许多,如政治家把电影当作“工具”,艺术家把电影当作“艺术”,但在电影行业的具体的管理和经营中,有一条世界通行的运作规律:“电影是一种商业运作的大众艺术;电影是个人消费,是竞争领域的行业;电影是一种工业,电影流通是商业贸易,须遵守服务性商贸的市场规则。

”所以我们除了把电影看作是一种娱乐消费之外,还可以发现它有着其他更多、更大的功能。

2、消费的群体:(1)年龄:年轻的电影观众76.5%的观影者集中在20-39岁,是一群具有较强购物欲的年轻群体(2)职业:拥有稳定事业的电影群体85%的观影者为企业白领,看电影是其生活的一部分。

(3)收入:收入高于社会总体的电影观众观影群体人均月收入3019.3,家庭月收入5308.3,高于社会中的43.3%。

(4)追赶潮流:电影观众喜欢追赶流行、时髦与新奇的东西,将近六成的观众遇到新鲜事物时会感到兴奋(5)宠爱广告:电影观众喜爱通过搜集大量信息来保持潮流感,有将近一半的观众认为广告是生活中必不可少。

(6)喜欢挑战:将近55%电影观众喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活。

(7)热爱社交:57.7%的电影观众自认为是社交活跃分子,热爱周宣于各个团体,是社交圈中的中坚分子。

寻找潜在客户的方法与技巧

寻找潜在客户的方法与技巧

寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员,有80%的失败是来自于对“消费群体"的定位和对潜在客户的搜索不到位。

对客户的定位不准确,目标消费群体不明确,成功机会就很小。

也就是常说的“选择不对,努力白费”.我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息,更多的是搜索到合格的潜在客户。

一、业务员的基本要求找客户前,你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品,尽可能多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

你要了解的内容:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品.掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户.二、寻找潜在客户的方法:1、网络寻找法对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。

找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索.诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试).找到了,一般就会在这些网上看到会员列表.还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。

找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);这也很多啊,然后好好利用它们.找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;找B2B网上的生产商啊。

就如同在阿里有供应商一样。

查目标国的电话查询台(就如同我们的114);大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;查找展会商的网站;2、广告寻找法这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。

外贸业务中寻找客户的方法概要

外贸业务中寻找客户的方法概要

龙之向导 -专业的外贸导航网站 第一类:搜索引擎方法 1:Importers 方法操作方法:在 Google 中输入产品名称 +importers。

例如:MP3 player+importers小技巧:可以用 importer 替代 importers还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。

例如。

.CA方法 2 关键词上加引号操作方法:搜索“ 产品名称importer” 或者“ 产品名称importers” ,在键入时将引号一起输入。

方法 3 Distributor方法操作方法:搜索产品名称 + Distributor方法 4 其他类型目标客户搜索操作方法:产品名称 +其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer , distributor ,还包括 buyer , company , wholesaler , retailer , supplier , vendor 及其复数形式。

方法 5 Price 方法操作方法:搜索 Price+产品名称方法 6 buy方法操作方法:搜索 buy+产品名称方法 7 国家名称限制方法操作方法:在前面 6种方法的基础上加入国家名称限制方法 8 关联产品法操作方法:产品名称 +关联产品名称方法 9 market research方法操作方法:产品名称 +market research方法 10 著名买家法操作方法:产品名称 +你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法 11 观察搜索引擎右侧广告操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告方法 12 寻找行业展览网站注:时间问题,部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的, 对我们这些中小企业来说, 可以从免费入手, 一步步来发展第二类高级搜索引擎方法 13 高级搜索的 title 方法操作方法:使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说, 前面介绍的 12种方法使用 title 方法后, 都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

外贸业务如何寻找客户

外贸业务如何寻找客户

外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。

下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。

1.渠道建设:建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。

可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。

同时,可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号,发布相关产品信息和行业动态,吸
引潜在客户的关注。

2.有效市场调研:在开始寻找客户前,需要进行市场调研,了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。

可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。

这样可以有针对性地寻找潜在客户。

4.建立口碑:良好的口碑是寻找客户的有力武器。

可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。

同时,通过客户推荐来获
取更多潜在客户。

6.寻找合作伙伴:与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系,可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。

8.定制服务:根据客户的需求,提供定制化的服务,能够吸引更多客户,并建立长期合作关系。

除了以上几点,还应注意以下几个方面:
-了解客户的需求和价值观,针对性地提供产品和服务;
-多样化的销售渠道,不只局限于传统方式;
-与客户建立信任关系,做到言行一致;
-提供高质量的售后服务,满足客户的需求。

在寻找客户过程中,要有耐心和毅力。

寻找客户是一个长期的过程,需要不断的努力和改进。

通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务,外贸业务可以不断发展壮大。

如何搜索客户

如何搜索客户

如何搜索客户
c. 产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱” 例:美国:granite@ /@/@ 德国: granite@t-online.de /@multi-industrie.de 印度 @ /@.in 新西兰 @ 俄罗斯 @yandex.ru / @mail.ru 以色列:@.il /@candel.co.jp 赞比亚:@zamnet.zm 墨西哥:@.mx 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @ 沙特阿拉伯 @.sa 越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn 马来西亚 @.my 如需其他国家或区域的公共邮箱可在另外的文档中获取。
接着会出现如下页面,选择supplier,再根据自己目标市场情况进行选择 以澳大利亚为例
如何搜索客户
第二步:输入产品词如“granite”点开search后,会出现全来自澳洲的花 岗岩供应商,你会发现一些在卖中国石头的供应商如下图:
该供应商展出的商品中有中国的石头,也显示了供应商进口的需要,这是 我们可以挖掘的地方。 第三步:点开这个供应商的这个产品,出现一个询盘的对话框,我们就可 以询盘的方式得到客户的联系方式,若客户回复你了,他的email就拿到 了。
如何搜索客户
1.3. 多国家多语言搜索法 这一搜索法就是将搜索引擎细化到每个国家和地区,将搜索结果锁 定在目标市场,以google为例,不同的国家可以如下输入: 英国 www.google.fr 法国 www.google.es 西班牙 www.google.ru 俄罗斯 www.google.de 德国 .by 白俄罗斯 将搜索限定在某一特点区域后,再结合当地的语言搜索,例如 Granite 的西语是granito. 用这一单词搜索会检索出大量非英语描述 的相关潜在客户,弊端就是可能搜索出一些不会英语的客户,小语 种更适合这种用法。

简述寻找准客户的方法

简述寻找准客户的方法

寻找准客户是销售过程的重要步骤,以下是一些有效的方法:
1. 行业展会:通过展会展示自己的产品和服务,可以结识潜在客户和合作伙伴。

2. 客户推荐:现有客户推荐其他潜在客户,这种方式可靠性较高。

3. 社交媒体:利用社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)寻找潜在客户,关注相关话题和群体,参与讨论,建立联系。

4. 行业协会:加入相关行业协会,获取潜在客户和行业信息。

5. 电话黄页:查找目标市场的电话黄页,筛选潜在客户。

6. 电子邮件营销:通过群发邮件的方式,向潜在客户推广产品和服务。

7. 参加商务活动:如商务会议、论坛等,结识相关人士,了解行业动态。

8. 竞争对手分析:分析竞争对手的客户群体,找出潜在客户的共同点,定位目标客户。

9. 市场调查:通过市场调查了解客户需求和行业趋势,找到潜在客户。

10. 广告投放:在媒体上投放广告,吸引潜在客户。

以上是一些常见的方法,建议根据产品特点和目标市场选择合适的方式寻找准客户。

同时要注意遵守法律法规和道德准则,避免侵犯他人的权益和利益。

业务员入门教程

业务员入门教程

业务员入门教程全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:业务员入门教程一、了解业务员的基本概念让我们来了解一下业务员的基本概念。

业务员是指在企业中负责销售产品或服务的人员,他们的主要工作是开发客户、推销产品、签订合同等。

业务员需要具备一定的销售技能、沟通能力和人际关系处理能力,以确保顺利完成销售任务。

二、提升销售技能1.学习销售技巧要成为一名优秀的业务员,首先需要学习一些销售技巧。

了解客户需求、掌握销售技巧、培养良好的谈判能力等。

还需要不断学习市场信息、竞争对手情况、产品知识等,以提升销售技能。

2.建立良好的人际关系在销售工作中,建立良好的人际关系是非常重要的。

业务员需要与客户进行有效的沟通和交流,建立信任关系,理解客户需求,并帮助客户解决问题。

通过建立良好的人际关系,业务员可以更好地促成交易,提升销售效率。

3.积极开发客户资源业务员的主要工作就是开发客户资源,拓展市场。

在市场竞争激烈的情况下,如何快速找到潜在客户并与其建立联系是业务员需要不断学习的技能。

可以通过网络、电话、展会等方式开展客户资源开发工作,不断扩大客户群体。

三、提高自身综合素质除了销售技巧之外,业务员还需要提高自身综合素质,包括沟通能力、团队合作能力、抗压能力、学习能力等。

只有不断提升自身素质,才能成为一名优秀的业务员。

1.提高沟通能力业务员需要与各种类型的人打交道,包括客户、同事、上级等。

良好的沟通能力是非常重要的。

业务员需要能够清晰表达自己的想法,倾听他人的意见,建立有效的沟通渠道,以促成合作。

2.加强团队合作能力在企业中,团队合作是非常重要的。

业务员需要与销售团队、市场部门等密切合作,共同完成销售任务。

要加强团队合作能力,需要学会分享资源、相互支持、协调合作等,以确保团队的发展和成功。

3.提升抗压能力4.保持学习态度四、总结通过以上的业务员入门教程,相信您已经对业务员这个职业有了更深入的了解,并掌握了一些必备的技能。

如果您希望在销售行业取得更好的成绩,不妨多多实践、不断学习,努力提升自己的能力,相信您一定会成为一名成功的业务员!祝您工作顺利!第二篇示例:# 业务员入门教程## 一、概述作为销售行业的基础岗位之一,业务员承担着公司产品的推广和销售任务。

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如何寻找潜在客户(一)、你的客户在哪里首先,要知道,你的目标市场是什么、你的客户范围是什么,如何寻找到这些客户?比如,A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在A 级客户上。

比如说:我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是:公检法单位,有钱的单位,经常打广告、想出名的单位,搞得不太好出过问题的单位,与“法”挂得上钩的单位,愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等。

你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。

(二)、何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说,都面临着相同的一个问题,那就是找到客户,把产品或服务销售出去。

除非公司的产品或服务处于垄断地位,除非公司的品牌处于一个非常强势的市场状况,否则,任何公司的销售人员都将面临着如何寻找潜在客户的严峻现实。

那么,究竟何谓潜在客户呢?其实,寻找潜在客户是任何销售人员从事销售工作的一条起跑线。

所谓潜在客户,就是某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求,但这种可能性又尚未被证实,那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或准客户;可能的潜在客户或准客户被证实确实有需求,就成为“潜在客户”;经销售人员按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际销售的对象,即目标客户。

实践表明,开发任何一个新客户的成本都远远高于维持一个老客户的费用。

因此,任何销售人员的目标都是期望维持长期稳定的现实客户。

要长期维持稳定的现实客户,销售人员就必须在通过努力将目标客户转变为现实客户之后,继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施,使现实客户成为不断地重复购买的客户,即成为满意客户。

潜在客户数量的多少以及潜在客户的质量,诸如支付能力、决策能力以及购买欲望等往往意味着销售业绩的高低。

销售人员寻找潜在客户应该是一个持续的过程,而不应该把它当成做一项没有销售对象时才做的工作。

众所周知,没有足够的客户资源,企业的生存与发展就无从谈起。

任何销售人员都应该明白,在寻找潜在客户方面所作的努力越大,销售成绩将越好。

(三)、寻找潜在客户的原则1、首先是量身定制的原则,也就是选择或定制一个满足你自己公司具体需要的寻找潜在客户的原则。

不同的公司,对寻找潜在客户的要求不同,因此,销售人员必须结合自己公司的具体需要,灵活应对。

任何拘泥于形式或条款的原则都可能有悖公司的发展方向。

2、其次是重点关注的原则,即80∶20原则。

该原则指导我们事先确定寻找客户的轻重缓急,首要的是把重点放在具有高潜力的客户身上,把潜力低的潜在客户放在后边。

3、最后是循序渐进的原则。

即对具有潜力的潜在客户进行访问,最初的访问可能只是“混个脸熟”,交换一下名片,随着访问次数的增加,访问频率的加快,可以增加访问的深度。

(四)、寻找潜在客户的方法一、地毯式搜索法所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,又称逐户访问法、上门推销法。

这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点,但是这种方法有一定的盲目性,对于没有涉足营销工作的人来说,运用此法最大的障碍是如何接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。

二、广告搜索法所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。

越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。

利用广告媒体的方法多种多样,如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券,让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目,让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机,把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起,客户只需拨通广告媒体上的电话号码,就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音,客户可以选择一个或多个服务项目,而且只要提供传真号码,几分钟内就可以收到文件。

虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息,但营销人员也得花相当多的时间去筛选,因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来,才能发挥其最佳效能。

三、中心开花法所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物,使其成为产品或服务的消费者,并尽可能取得其帮助或协作。

这种方法的关键在于“有影响的人物”,即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。

这些人具有相当强的说服力,他们的影响能够辐射到四面八方,对广大客户具有示范效应,因而较易取得其他客户的信赖。

但是,在使用该法时,应注意同有影响的人物保持联系,而且当他们把你推荐给他人之后,不管交易是否成功,一定要向他表示感谢。

四、连锁关系链法所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。

它是有效开发市场的方法之一,而且花时不多。

营销人员只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。

第一次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去,销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

五、讨论会法所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。

这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。

由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。

因为来参加的必定是感兴趣的。

但是在使用讨论会方式时,应注意以下几点:1、地点的选择。

要想最大限度增加到会人数,应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。

2、时间的选择。

时间选择应注意适当原则,不宜过长也不宜过短,以连续两天为宜。

因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。

3、讨论会上的发言应具备专业水平,且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。

4、与会者的详细资料要进行备案。

个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。

六、会议找寻法所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会,和其他与会者建立联系,并从中寻找潜在客户的方法。

这种方法比较节约成本,但在实际运用时要注意技巧,暂时不提或委婉提出营销意图,以免对方对你产生反感情绪。

七、电话找寻法电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。

它是一种重要的营销手段,这种方法的最大的优点是速度快,但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧,要能提起对方的注意力,并继而引发起兴趣,否则很容易遭到拒绝。

而且这种场合通话的时机要把握一定的分寸。

虽然电话营销是一种与大众接触的重要方式之一,但是由于它是通过非形体的声音工作,很难有较强的说服力,因此成功率相对传统的面对面销售方式要低。

八、函件找寻法所谓函件找寻法指以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户,它是一种比较有效的营销方式之一。

采用函件找寻法应注意:1、最好以私人名义撰写信函,最重要的的是要搞清楚潜在客户的姓名。

2、最好在信件结尾亲笔签名,以表示对对方的尊重和重视。

3、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中,因为这是被阅频率最高的地方。

4、尽可能说服顾客立即采取行动。

如某个日期前定货的折扣或优惠,前100个回信人的奖励及礼品,提供送货日期的保证,免费试用等等。

这种方法的优点是覆盖范围广,涉及客户数量大,但是由于回函率低,使得其成本相对较高,而且等待时间较长。

九、资料查询法所谓资料查询法是指通过查阅各种资料来获取潜在客户的方法。

这些可供查阅的资料有报纸、出版物、名录和电话簿等。

报纸是挖掘潜在客户信息的重要线索之一。

如一个新公司的开业为办公设备和家具的销售提供了机会;出生或结婚为保险提供了可能的需求等等。

报纸提供的销售线索无穷无尽,关键在于销售人员能否挖掘出信息背后的销售机会。

商业电话簿和名录是提供潜在客户信息的又一重要来源。

还有各种各样的可供查询的公开资料也都能为销售人员提供一定的有关潜在客户的线索。

虽然这种方法能较快的获得有关市场容量和潜在客户的信息,而且成本较低,但是时效性却比较差。

十、观察法所谓观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。

如房地产代理商可以亲自出门寻找门前挂有“出售”字样的人家;卖天花板的销售人员可以沿街观察谁家的顶棚坏了等等。

同时,作为营销人员应该随时对无意中听到的信息保持一定的敏感性,特别是在一些公共场所,如吃饭、购物和休闲场所。

这种方法具有成本低等优点,但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高,而且要求判断尽可能的客观。

十一、交际网络相互介绍现在是做业务讲究资源共享的时代。

例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。

我们同时做一个音响的客户。

如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。

而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。

十二、网络搜索法我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。

我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。

这样我们可以找到很多客户的名单了。

而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

其次网络上多留意一些招聘企业单位,正处于事业上升期,需求也会比较大。

挖掘潜在客户的方法除了上述的十二种方法外,还可以从朋友和熟人以及没有竞争关系的其他销售人员中获取相关信息,也可以通过商业展览获得资料。

总之,寻找潜在客户是一项艰巨的工作过程,需要营销人员综合运用以上各种方法与技巧,才能取得最终的成功。

惠海行业会员发展方案----用心耕耘、期待收获一、搜集客户信息:1、书面资源:(内勤团队负责)A、购买电信黄页;B、工商、税务查询;C、网络查询;D、购买客户资料;2、公司资源:(内勤团队负责)A、总部原有客户资源;B、广场行业客户资源;3、合作资源:A、商会、协会会员资料;B、金融业、会所、俱乐部、运营商等资源共享;C、利用合作厂商客户资源;4、现场收集:A、摆摊设点:a)在广场门口设立行业会员接待处;b)在市区人流密集地设立行业会员卡办理点;c)在特定行业聚集区设立行业会员卡办理点;B、行业形象展示区:在广场内突出行业形象,具体包括:a)行业客户接待区;b)行业展示区:解决方案、资质、荣誉;c)行业体验区;d)行业会员优惠政策展示及办理区。

D、上门“三扫”活动:(扫街、扫楼、扫工业区)。

5、做市场推广、扩大影响,收集反馈信息:a)网络推广;b)媒体宣传;c)DM单和海报(夹报;派发;张贴);d)走街秀,现场秀;e)户外广告宣传(橱窗、宣传栏、公益性路牌等);二、发展会员客户(建立客户档案):1、远程营销:a)电话;b)短信;c)邮递;d)网络营销(网上注册会员);2、会员促销:a)执行广场定期促销;b)制定并执行行业定期促销;3、现场营销:a)企业论坛;b)针对性拜访;c)摆摊设点,开卡送礼;4、合作营销:a)客户转介绍;b)社会团体、组织机构战略合作(商会、协会、会所、俱乐部、金融保险会员、学校等)。

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