2020年关于旅行社商务谈判策划方案范文
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
旅行社和酒店商务谈判方案
旅行社和酒店商务谈判方案一、双方目标和合作意愿旅行社目标：通过与酒店建立合作关系，提供更多高品质的酒店资源，满足客户的需求，同时提高旅行社的市场竞争力。
酒店目标：通过与旅行社合作，获得更多的客源，提高酒店的入住率和收益。
合作意愿：双方均希望在合作中互利互惠，达到共赢的目标。
二、合作内容和方式旅行社提供：1.推广和宣传酒店：在旅行社的官方网站、社交媒体平台等渠道上，对合作酒店进行推广和宣传，增加酒店的知名度和曝光度。
2.客户资源共享：将旅行社的客户资源与酒店进行共享，在客户预订酒店时优先推荐合作酒店。
3.组织团队活动：旅行社可以组织各类团队活动，包括企业会议、团体旅行等，优先选择合作酒店作为活动的住宿和会议场地。
酒店提供：1.合理优惠价格：合作酒店提供旅行社优惠价格，包括团队预订、长期合作等特殊优惠。
2.保证可用性：合作酒店保证旅行社预订的客房可用，不参与其他渠道的销售，确保旅行社客户满意度。
3.提供机会：合作酒店提供机会给旅行社组织宣传推广活动和客户体验活动，增加双方合作的曝光度。
三、合作方式和时间合作方式：签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
合作时间：酒店和旅行社的合作时间一般为一年，年底进行评估，双方可以选择续约或重新洽谈合作。
四、合作条件和约束1.价格协商：双方在合作过程中要进行充分沟通，协商合理的价格和优惠政策，以满足双方的需求。
2.保密协议：双方在商务谈判中涉及到的商业机密和敏感信息要严格保密，双方签署保密协议，确保信息安全。
3.互利互惠：双方要互相尊重，公平合作，遵守交易的诚实信用原则，确保合作的长期稳定。
五、合作伙伴关系的管理和评估1.合作伙伴关系的管理：双方各指派一名负责人进行合作伙伴关系的管理，每月进行联络和交流，解决合作中出现的问题。
2.合作伙伴关系的评估：合作一年后，双方进行合作伙伴关系的评估，包括合作效果、客户满意度、收益情况等，根据评估结果决定是否续约。
2024年旅行社商务谈判策划方案(2篇)
2024年旅行社商务谈判策划方案____年旅行社商务谈判策划方案一、背景介绍随着经济全球化的深入发展和旅游业的不断壮大，旅行社商务谈判逐渐成为了一个重要的商务活动。
在当前的商务环境下，如何制定一套科学、合理、有效的商务谈判策划方案，对于旅行社的业务发展和品牌形象提升具有重要意义。
二、目标确定本次商务谈判的目标是确保旅行社在____年取得更多商务合作机会，提升公司的核心竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
三、商务谈判准备1. 了解对方需求：在商务谈判前，我们需要对合作伙伴的需求进行充分的了解与分析，以便能够准确把握对方的诉求，制定出有针对性的解决方案。
2. 确定谈判团队：根据本次商务谈判的具体情况，确定一个高效专业的谈判团队，负责制定谈判策略和具体实施方案。
3. 收集信息：从各种渠道收集到与商务谈判有关的信息，包括市场分析报告、竞争对手情报、相关行业动态等，以便能够更准确地把握谈判的环境和机会。
4. 制定谈判策略：根据收集到的信息和对方需求的了解，制定出具有针对性的谈判策略，包括目标明确、沟通方式、底线把控等方面。
5. 制定谈判议程和计划：根据谈判的具体情况，制定详细的谈判议程和计划，明确时间节点和相关人员的职责。
四、商务谈判的具体实施1. 选择合适的场地：谈判场地的选择将直接影响到谈判气氛和效果，因此，我们需要选择一个适合谈判的场地，确保舒适、安静、私密的环境。
2. 正式开场：在商务谈判正式开始前，由主持人介绍双方人员并说明谈判目的和议程，以及谈判的基本原则和规则。
3. 双方交流：在谈判过程中，双方应充分交流，表达自己的需求和观点，同时也要认真听取对方的观点和意见，形成共识。
4. 灵活应对：商务谈判中难免会出现各种意外和复杂情况，我们需要灵活应对，以确保谈判的顺利进行。
5. 寻求共赢：商务谈判不是以“你输我赢”为目的，而是要寻求共赢的合作模式。
双方应本着互利互惠的原则，尽量达成双方共同满意的协议。
旅游商务谈判策划书7页
商务谈判计划书第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚徐海芹、朱影商务谈判策划书--------关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划书一．谈判主题调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。
以合理的价格达成交易。
二．谈判团队组成角色分工姓名主要工作主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。
辅谈负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。
辅谈负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务辅谈负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游报价）行程方案接待标准京杭1．快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：590 元/成人2快乐行程1 用车：全程空调旅游车2门票：以上景点第一大门票3住宿：双人标准间4用餐：一早;旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：680 元/成人3快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动，登东方明珠。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：750 元/成人5保险：旅行社责任险和旅游意外险6 导服：全程导游服务康辉旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，第一次进世博园参观，。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书背景介绍：中国旅游业近年来发展迅速，各地景区纷纷推出各种旅游产品，但在商务拓展方面仍有待加强。
为此，我公司拟与您的公司展开旅游商务谈判，希望能够达成合作协议，共同开拓旅游市场。
本文将就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行详细阐述。
一、谈判目标1.1 扩大市场份额通过合作，双方将共同拓展市场，以实现市场份额的持续增长。
1.2 提高旅游产品质量通过充分发挥各自的优势，双方将提升旅游产品的质量，满足客户多样化的需求。
1.3 实现互利共赢本次谈判的最终目标是实现双方共赢，共同分享旅游市场的红利。
二、合作内容2.1 产品研发与推广双方将共同研发旅游产品，结合市场需求制定旅游线路，注重产品的独特性与创新性。
同时，通过双方资源整合，将旅游产品推广至更广阔的市场，扩大产品影响力。
2.2 市场营销合作双方将共同制定市场营销策略，包括品牌推广、线上线下宣传、市场调研等。
通过联合营销，提高产品知名度，吸引更多客户。
2.3 服务体验优化双方将共同提升服务质量，包括导游培训、景区设施改善、旅游保险等方面。
通过不断提升服务体验，增强客户对旅游产品的满意度。
三、谈判方案3.1 筹备工作在谈判前，双方需就合作的具体内容及目标进行深入研究与探讨，并明确各自的责任与义务。
3.2 谈判策略（1）建立信任关系：在谈判过程中，双方应全程秉持诚信原则，增进相互理解与信任。
（2）明确目标与原则：双方应明确谈判目标，并确定可接受的最低底线。
（3）灵活协商与让步：在谈判过程中，双方应灵活掌握谈判策略，做出一定让步，以达成双方共同满意的协议。
（4）正式协议签署：谈判结束后，双方将正式签署合作协议，并落实相关责任与义务。
结语：针对旅游商务谈判的合作策划，本文就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行了详细的阐述。
相信通过双方的努力与合作，一定能够达成合作协议，共同开拓旅游市场，实现互利共赢的目标。
期待与贵公司的进一步合作。
谢谢！。
国内商务谈判策划书8篇
国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
旅行社商务谈判策划方案范本(六篇)
旅行社商务谈判策划方案范本一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。
我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。
旅游商务谈判策划书 (2) 夜，深了。
伏在桌前，执笔，万千思绪涌上心头。
与宁谧的夜相比，我的心却一片烦乱，像毫无章束的残叶堆积在一起，杂乱。
心里想的，是那一本本吸引我的书，而不是小山一样的作业。
晚上是美好的，月光透过窗子零零散散在翻动的书上，而犹如寒风拂来----母亲推开了门，见到我的表情是失望、愤怒。
母亲是不允许我这么晚还在看课外书的，见我的表情可想而知。
“你就不能早睡一天?”“我......”“收起来，去洗!”“我......”可怜我话未说完，门已关上，留下那重重的感叹号。
可想而知，我的心情是坏坏的带着一点悲哀，而妈妈的心情应该也不会好太多。
而这是我和母亲几乎每天都要争论的一件事。
我望了望那作业，叹了一口气。
心中是难掩的烦躁。
母亲推门而入，坐在我的身旁。
“有没有什么不会的?”“......没有”“哦”。
她几乎还想说什么，但只张了张嘴，没说什么。
她不说，我也知道，无非是希望我早点睡，精力好。
所以希望我夜晚不要看书。
我自然是明白，但做不到的。
与旅行社的谈判方案范文
与旅行社的谈判方案范文一、谈判主题以最优的价格，让同学们有一个难忘又快乐的旅行。
二、谈判目标⑴最低目标：300元的每人经费很足够完成一次两天一夜的富阳龙门游，并且300元包括车旅费、住宿费、保险费等。
⑵可以接受的目标：在⑴的基础上，尽量将价格压低至200~250之间。
⑶最高目标：在⑴⑵基础上，提供更好的住宿环境，两天里能游玩到更多景点。
三、谈判议题1、两天一夜富阳龙门游的包团费用是多少？2、这些费用包括哪些内容？3、旅游的路线是怎么样的？有哪些景点？四、时间安排6月3日下午2：00五、谈判地点客场谈判：该某某旅行社会客室六、谈判期限自谈判开始日起计，三日期限。
七、谈判策略确定好要参与谈判的人员，尽量穿着正规整齐点，从而显现出我方对旅社的尊重，同时让对方将我们的生意也重视起来。
开局谈判中：采取一致式开局策略在刚开始的相互介绍交流中，由天气等寒暄到旅游业，流入出自己知道很多旅游社等，并时不时的称赞该旅社，建立适当的谈判气氛。
等双方“陌生”的局势破裂，建立起一定的“友好关系”后，简要说明自行的人员情况、目标、计划等，并流入出我发有意与该旅游社合作的真诚，在此时了解到对方的报价等。
磋商谈判中：当得知对方报价后，已达到我方最低目标，我方不动声色，将谈判目标升级至可接受目标及最高目标。
我方将采用的第一个策略，是高报价方式策略。
当旅行社将价格报出后，我方表示不满，直截了当的提出我方最高目标，并另外提出旅行途中包两餐等要求。
（当然，所提出的要求，应在旅行社愿意继续进行谈判的范围内，不能让旅行社觉得没有谈判的必要。
）当旅行社表示不同意时，我方主动表示让步，将包两餐的要求除去，让对方看见继续谈判的希望，也表示一下我方的诚意。
这里我们使用了妥协成交型让步方式。
在接下来的谈判中，旅行社必定会认为我方在对方还未反击时，便自行让步，一定是非做他们生意不可，因此，旅方一定会穷追不舍的要我们答应他们的报价。
这时，我方将采用第三个策略：突出优势策略首先我们再次强调我们要组团的人数是30人，其次，我们强调一下我们拥有学生证，门票方面都有相关的优惠。
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案一、背景介绍2023年，旅游业将继续蓬勃发展。
经典旅行社作为一家领先的旅游服务提供商，计划与各合作伙伴进行商务谈判，以进一步拓展市场份额和提供更优质的旅行体验。
本文将提出一套策划方案，为经典旅行社的商务谈判提供指导。
二、目标确定1. 扩大市场份额：与合作伙伴达成协议，实现新市场进入，扩大经典旅行社的市场份额。
2. 提升服务质量：与合作伙伴密切合作，共同努力为客户提供更优质的旅行体验。
3. 实现双赢合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现双方的共同利益。
三、策划步骤1. 市场调研：了解当前旅游市场发展状况，各合作伙伴的需求与竞争状况，为商务谈判制定合理的战略。
2. 确定目标合作伙伴：针对市场调研结果，确定与经典旅行社目标一致且具备合作潜力的合作伙伴，例如航空公司、酒店集团、旅游景点等。
3. 制定沟通计划：与目标合作伙伴建立有效的沟通渠道，明确谈判的目标和计划，并安排专人负责跟踪与合作伙伴的沟通工作。
4. 分析合作伙伴需求：了解目标合作伙伴的发展战略和需求，通过提供与其战略一致的合作方案来吸引合作伙伴。
5. 提供定制化方案：根据合作伙伴的需求和目标，制定具体的合作方案，例如推出特色旅游产品、提供优惠价格、共同开展市场推广活动等。
6. 策划推广活动：与合作伙伴共同开展推广活动，例如举办合作伙伴推广会议、联合推出旅行专题活动等，提高经典旅行社在目标市场的知名度和影响力。
7. 建立长期合作关系：在商务谈判中注重建立长期稳定的合作关系，通过签订合作协议、明确双方权益与责任，确保合作的持续性和稳定性。
8. 监测合作效果：与合作伙伴保持密切的合作沟通，及时了解合作的效果，并根据市场变化和合作伙伴需求的变化进行调整和优化。
四、资源调配1. 人力资源：指派专业团队负责市场调研、合作伙伴洽谈、合作方案制定、推广活动策划、合作协议签订等工作。
2. 财务资源：确保合理的经济预算，用于推广活动、旅游产品的开发和合作伙伴的支持等。
旅行社商务谈判策划方案范文
旅行社商务谈判策划方案范文商务谈判是旅行社业务拓展和客户合作的重要手段之一。
本文将针对商务谈判的策划方案进行详细说明，主要包括以下几个方面内容：一、构建商务谈判团队商务谈判是一个复杂的过程，需要多方合作和协调。
因此，首先需要策划一个专业的商务谈判团队。
团队成员需要具备以下能力和特点：1. 业务能力：对旅行社业务有深入了解，熟悉市场情况和竞争对手情况，并具备一定的市场分析和预测能力；2. 沟通能力：良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，理解需求并提供合适的解决方案；3. 协调能力：能够协调各个团队成员的工作和合作，确保商务谈判过程的顺利进行；4. 技巧和经验：熟悉商务谈判的基本技巧和策略，在实际操作中有一定的经验和成功案例。
二、明确商务谈判目标商务谈判的目标是为了与客户达成合作协议，进一步开展业务。
因此，在策划商务谈判时需要明确以下几个方面的目标：1. 合作模式：确定与客户合作的具体方式和模式，包括代理、联合营销等；2. 业务范围：明确与客户合作的业务范围和产品，包括线路、价格、服务等；3. 合作条件：确定合作的具体条件，包括价格、结算方式、责任分担等；4. 合作期限：商定合作的时间和周期，以及可能的续约条件和约束；5. 其他要求：根据客户的具体需求，确定其他可能需要达成的协议和共识。
三、了解客户需求在商务谈判之前，我们首先要做好充分的准备工作，了解客户的需求和背景。
具体包括以下内容：1. 调查研究：通过各种途径（包括互联网、媒体、市场调研等），了解客户的背景、业务情况、竞争对手等信息；2. 客户访谈：通过面谈或电话访问的方式，与客户进行深入交流，了解其需求、期望、痛点等；3. 数据分析：对客户提供的数据进行分析，找出其中的蛛丝马迹，为后续谈判做好准备。
四、策划商务谈判方案在商务谈判之前，我们需要制定详细的谈判方案。
具体包括以下几个方面：1. 谈判策略：根据客户的需求和市场情况，确定具体的谈判策略，包括战略定位、定价策略、谈判风格等；2. 谈判内容：明确与客户谈判的具体内容，包括价格、服务、合作期限等；3. 谈判要点：确定谈判的重点和关键问题，制定具体的应对策略；4. 谈判准备：收集和整理与谈判相关的文件和资料，准备相应的谈判材料和信息；5. 谈判辅助工具：选择并准备合适的谈判辅助工具，如PPT 演示文稿、数据图表等；6. 谈判预案：制定针对不同情况的预案，做好应对突发情况的准备。
旅游商务谈判策划书3篇
旅游商务谈判策划书3篇谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
下面店铺整理了旅游商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅游商务谈判策划书01一谈判主题解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策成本顾问:负责成本问题运费顾问:负责运费问题1、核算成本其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。
主要看我们采用什么样的贸易术语，然后针对不同的贸易术语报价格给客户。
一般我们采用的是FOB，其成本主要包括两个方面，一是采购成本，二是国内费用。
若用CFR 或CIF则要相应的把国际运费和保险费用加进去，然后加自己的预期的利润，将价格报给客户。
2、知己知彼1) 对方公司在整个行业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大旅行包销售市场，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在产品供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，签订买卖合同，并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：(1)宣扬企业声誉(2)确定合作关系(3)在合作上达到新的高度2 对方利益：(1)找到产品进口来源;(2)以最低价格达成交易;(3)保持合作关系。
3我方优劣势分析：我方优势：1该旅行包市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1 原材料供应紧张2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3 我方应尽全力赢得客户四谈判目标战略目标：以低价高量达到规模经济，并达成长期合作伙伴原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为箱包行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方应尽量赢得客户最高目标：1用合理的价格和术语，达到规模经济2签订长期合作约定底线：1宣扬企业声誉2适量调低价格3合理的交货期限4确定合作关系五具体谈判程序及策略：(一) 开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状，再加原材料紧张的情况，初步拟定价格。
旅行社商务谈判策划方案(六篇)
旅行社商务谈判策划方案一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
2023年旅行社商务谈判策划方案范文
2023年旅行社商务谈判策划方案范文1. 引言在2023年旅游市场竞争日趋激烈的情况下，旅行社不得不努力寻求新的商务合作伙伴。
商务谈判是旅行社与其他机构或企业达成合作协议的重要方式之一。
本文将提供一份商务谈判策划方案，旨在帮助旅行社在2023年更好地进行商务谈判。
2. 目标商务谈判的目标是达成互利共赢的合作协议。
在制定商务谈判策划方案时，旅行社需要明确以下目标：- 扩大业务范围：寻找适合的合作伙伴，在产品、渠道、市场等方面进一步拓展和完善旅行社的业务。
- 提高市场竞争力：通过商务合作提升旅行社的品牌知名度和市场影响力，增加市场份额。
- 优化资源配置：与合作伙伴共享资源，实现资源互补和优势互补，提高资源利用效率。
- 提升服务质量：通过合作伙伴的资源和技术支持，提升旅行社的服务质量，提供更优质的旅游产品和服务。
3. 策划步骤（1）确定合作对象在商务谈判前，旅行社需要确定合作对象。
可以从以下几个方面进行考虑：- 与旅行社业务相匹配：找到与旅行社业务相匹配的合作伙伴，例如航空公司、酒店、旅游景点等。
- 品牌知名度和信誉度高：选择具有良好的品牌知名度和信誉度的合作伙伴，以确保合作的可靠性。
- 互补资源和优势：寻找拥有旅行社所需资源和优势的合作伙伴，实现资源互补和互利共赢。
- 战略目标一致：确保合作伙伴的战略目标与旅行社一致，以便在合作中能够形成共同的利益点。
（2）制定谈判策略在商务谈判过程中，旅行社需要制定合适的谈判策略。
以下是一些常用的谈判策略：- 互利共赢：强调合作伙伴与旅行社之间的利益共同体，共同发展，实现互利共赢。
- 灵活变通：在谈判过程中灵活变通，根据对方需求做出相应让步，以实现合作意向。
- 信息收集与分析：在谈判前收集和分析对方信息，提前了解对方需求和底线，以便有针对性地制定谈判策略。
- 协调沟通：建立良好的沟通渠道，保持高效的沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。
（3）准备谈判材料为了顺利进行商务谈判，旅行社需要准备以下谈判材料：- 公司介绍资料：向合作伙伴介绍旅行社的发展历程、经营理念、核心竞争力等，以展示旅行社的实力和潜力。
2023年旅行社商务谈判策划方案
2023年旅行社商务谈判策划方案一、背景分析2023年旅行社商务谈判策划方案的背景是旅游业的快速发展和旅行社竞争加剧的情况下，为了提升旅行社的市场竞争力，寻找新业务合作伙伴和开拓新的市场，商务谈判成为了不可或缺的手段。
然而，在进行商务谈判过程中，需要制定详细的策划方案，以提高谈判的效果和成功率。
二、目标与策略1. 目标：通过商务谈判，寻找合适的业务合作伙伴，扩大旅行社的业务范围和市场份额。
2. 策略：a. 定位明确：在寻找合作伙伴的过程中，明确旅行社的定位和需求，确定适合的合作伙伴类型。
b. 充分准备：在商务谈判前，对潜在合作伙伴进行详细调研，了解其业务情况和需求，为谈判提供充分的准备。
c. 灵活应对：根据谈判过程中的变化，灵活调整策略和立场，以达成双方共赢的协议。
d. 风险管控：在谈判过程中，注意防范各种风险和风险管理，保护旅行社的利益。
三、商务谈判的主要步骤1. 前期准备a. 定位明确：明确旅行社的定位和需求，确定合适的合作伙伴类型。
b. 调研合作伙伴：对潜在合作伙伴进行调研，了解其业务情况和需求，为谈判提供准备。
c. 制定谈判策略：根据调研结果，制定相应的谈判策略和目标。
2. 谈判准备a. 确定谈判团队：组建谈判团队，包括内部团队成员和外部专业人士。
b. 分工合作：明确谈判团队的分工和职责，确保各项工作有条不紊地进行。
c. 会议安排：确定谈判会议的时间、地点和议程，发送邀请函给合作伙伴，并做好会前准备工作。
3. 谈判进行a. 双方介绍：谈判开始时，双方进行自我介绍和业务介绍，建立良好的合作关系。
b. 提出诉求：双方分别提出各自的需求和诉求，明确合作的具体目标和内容。
c. 提交方案：双方就合作方式、合作规模、合作期限等具体问题进行商讨，提交相应方案和建议。
d. 协商谈判：在双方的诉求和方案之间进行协商和谈判，寻找共同的利益点和解决方案。
e. 签署协议：在达成共识后，草拟相关合作协议和合同，并将其签署。
2020年旅行社商务谈判策划方案范文
2020年旅行社商务谈判策划方案范文协商式开局策略。
以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案
2023年经典的旅行社商务谈判策划方案引言：商务谈判在旅行社的发展中起着至关重要的作用。
在2023年，随着旅游市场的不断发展和竞争的加剧，旅行社需要制定一套经典的商务谈判策划方案，以确保与合作伙伴之间能够建立长期稳定的合作关系，实现共赢。
本文将提出一套2000字的经典旅行社商务谈判策划方案，以指导旅行社在商务谈判中取得成功。
一、商务谈判前的准备1. 竞争分析：了解合作伙伴的历史、发展状况、产品定位和销售策略，分析其优势和劣势，为谈判做好准备。
2. 目标设定：明确谈判的目标，如合作伙伴选择、价格谈判、合同条款等，为谈判提供方向。
3. 团队组建：组建一支专业的商务谈判团队，包括销售人员、产品经理、财务人员等，确保团队的综合实力。
4. 谈判文档准备：准备相关文件，如公司介绍、产品手册、合作模式等，以便在谈判中向合作伙伴展示公司的实力和产品特色。
二、商务谈判中的技巧与策略1. 积极主动地与合作伙伴沟通：在谈判前期，积极与合作伙伴进行沟通，了解其需求和期望，以及对合作的态度和要求。
2. 争取主动权：在商务谈判中，通过展示公司的实力和优势，争取主动权，掌握主动权在商务谈判中占据主导地位。
3. 灵活运用谈判技巧：在商务谈判中，灵活运用谈判技巧，如互相妥协、积极沟通、解决问题等，以达到双方共赢的目标。
4. 建立信任关系：在商务谈判中，通过诚信、守信和承诺履行等方式，建立起与合作伙伴的信任关系，为长期合作奠定基础。
三、商务谈判后的跟踪与执行1. 协议签订：商务谈判成功后，及时与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任。
2. 跟踪执行：在合作期间，及时跟踪合作伙伴的执行情况，确保双方按照合同要求履行责任，解决合作中的问题和矛盾。
3. 优化合作模式：不断总结和优化合作模式，与合作伙伴共同探讨更有效的合作模式，实现共同的发展和利益最大化。
4. 定期反馈和评估：定期回顾和评估合作伙伴的表现，及时给出资源支持和改进建议，为长期合作提供指导和支持。
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旅游公司商务谈判策划书旅游公司商务谈判有哪些?可以从旅游公司商务谈判策划书吸取到哪些经验。
下面小编整理了旅游公司商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅游公司商务谈判策划书01我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。
在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。
三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。
而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。
毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。
因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景：改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题主动出击，谋求双赢。
以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。
熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。
善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析优势劣势我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁谈判目标1.最理想的目标：200元/人2.可接受目标：300元/人3.最低目标：350元/人谈判程序及策略谈判议程：1.我方到旅行社接触对方谈判人员2.介绍本次会议安排与人员3.正式进入谈判4.达成协议5.签订6.预付订金7.握手祝贺谈判成功谈判策略开局谈判策略：1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书项目背景随着旅游业的不断发展，越来越多的旅游企业希望能够在国际市场上获得更多的机会和资源。
然而，面对国外众多的旅游供应商和竞争对手，如何提高企业的谈判实力和效率成为了亟待解决的问题。
本次项目旨在为旅游企业提供一份有效的商务谈判策划书，帮助企业树立自身的品牌形象、拓展自身的市场份额、提高商务谈判能力，从而在激烈的市场竞争中获得更多的商业机会。
战略分析企业定位企业应在商务谈判中明确自身的核心竞争力和优势，树立自身的品牌形象。
针对不同的市场定位，企业可以通过不同的谈判策略来达到商业目的。
供应商搜集企业需要对国内外的旅游供应商进行全方位的调查和搜集工作，了解其产品、服务、销售模式、市场地位等情况。
通过这些信息，企业可以筛选出最合适的供应商进行商务谈判。
商务谈判策略企业在商务谈判中需要采取一系列的策略来达到商业目的，主要包括以下几个方面：•初次接触：商务谈判一开始需要对对方进行初始评估，了解对方的态度和意图，判断是否存在合作可能性；•谈判准备：企业需要为商务谈判做好详细的准备工作，包括商务资料整理、分析对方需求和痛点等；•谈判方式：企业需要根据对方的需求、态度、身份和实际情况等综合考虑，选择最合适的谈判方式和讨价还价策略；•谈判技巧：企业需要灵活运用各种商务谈判技巧和方法，创造良好的谈判氛围，避免冲突和误解，达成共识。
方案实施谈判前准备工作•确定谈判目的：明确自身的商业目的和需求，为商务谈判设定明确的目标；•评估对方态度：了解对方的态度、意图和战略，为谈判策略制定提供依据；•准备商务资料：清晰、详尽、有说服力的商务资料是谈判成功的关键；•做好对方需求评估：评估对方的需求和痛点，找出谈判的突破口和切入点；•制定谈判策略：根据对手的情况和自身目标，制定具有操作性的谈判策略。
谈判过程中的技巧•合理使用信息：在谈判的过程中，需要灵活利用各种信息来增加自己的优势，包括市场调查数据、客户反馈、行业动态等；•选择合适的谈判方式：企业应根据对手的需求、心态和实际情况选择最合适的谈判方式，例如对抗性、合作性、退出式等；•控制节奏和气氛：掌控谈判的节奏和气氛是谈判的重要手段，可以让谈判更加得心应手；•调整谈判策略：根据谈判的实际情况灵活调整谈判策略，在对手目标与自身目标之间寻求平衡，达成双方共赢。
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2020年关于旅行社商务谈判策划方案范文感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式.大家阅读.商务谈判策划方案1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
入成本)。
⑧利润分配问题。
B方：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
商务谈判策划方案2一、谈判主题及双方主方：联想公司(北京)客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，20XX年;联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的位，年收入167、88亿美元。
日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。
学校是国家教育部批准设立的，创办于2005年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。
20XX年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。
学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。
燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。
学院计划投资逾7亿元，学院占地面积2050亩(主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩)，校舍面积66余万平方米。
2、谈判项目报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。
质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。
条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等。
合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。
3、双方利益及优劣势分析我方利益：解决价格问题;维持双方长期合作关系。
对方利益：要求对方尽早交货;保障或许维修的问题;质量保证;价格问题。
我方优势：(1)价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比较合理的甚至是较低的。
(2)供应优势：我方基本不会有违约的现象。
(3)质量优势：知名度高，质量有保障。
我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手我方劣势：属于供应方，面临与其他企业的竞争。
对方大批量购进，必定会压低价格。
对方优势：(1)此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较为庞大，价格方面可以压低我方的报价。
(2)可与其他企业合作来迫使我方让步。
对方劣势：我(联想)公司提供的电脑质量有保证、价格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种以经不起多轮谈判和长时间的消耗。
六、谈判方法及策略(1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
(2)谈判策略：a) 突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的商务谈判策划方案3(1)时间安排。
时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。
(2)确定谈判议题。
所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。
①通则议程。
通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。
在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;谈判地点及招待事宜。
②细则议程。
细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。
其内容一般包括以下几个方面：谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换的预先安排;己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。
(4)己方拟定谈判议程时应注意的几个问题。
①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。
②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。
对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。
③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。
④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。
⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。
当然，议程由自己安排也有短处。
己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。
同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。
(5)对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面。
①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。
②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。
③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。
④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。
⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。
谈判是一项技术性很强的工作。
为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。
你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。
更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。
当然，议程只是一个事前计划，并不代表一个合同。
如果任何一方在谈判开始之后对它的形式不满意，那么就必须有勇气去修改，否则双方都负担不起因为忽视议程而导致的损失。
商务谈判策划方案4谈判时间：20XX年12月28日谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑100 台，欲向海明电脑有限公司购买。
海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。
由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
三、谈判主题及内容1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;2、维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析对方优势:1、电脑质量好，配置高;。