浅谈如何做好工程承包投标报价工作

配 精 通 预 结 算 业 务 、 悉 招 投 标 知 识 、 施 熟 懂 工的骨 人 员 ， 并负责对信息层提供的信息 进行 筛选和判断 通过对行情 的综合分析和 对 本 企 业 自身 及 经 营 目标 的权 衡 。 出 工 程 得 成 本 价 、 算价 及 优 惠 后 的最 终 报 价 。 而 信 预 ３ ．投标 报 价 的 策 略 息层 应 做 好 以 下 几项 工作 ： 业 主 的 预 期 目标 ． 投标 报 价 的关 键 所 是 （） 对 工 程 的 规 模 、 质 、 主 的 资 金 在 。预 期 目标 包 括 质 量 目标 、 度 目标 、 价 １ 性 业 进 造 来源 和 支付 能 力进 行仔 细 的调 查 分析 ： 目标 。业 主 在招 标 文件 中 ， 然 反映其 预 期 目 必 （ ） 了解 业主 在 以 往 工 程 招 标 、 标 上 标 ， 投 其所 好 地 分析 业主 的预 期 目标 。如 果 ２ 评 要 的习惯做法， 对承包商的态度 ， 尤其 是能否及 业 主 注 重 质量 ， 重点 加 强 质 量 管理 措 施 。 则 适 时支 付 工程 款 ， 对 待承 包 商 的索赔 要 求 ； 当报 高价 ； 果业 主 强 调 工 期 ， 提 出 缩 短 工 合理 如 则 （ ）认 真 研 究 招 标 文件 ， 清 承 包 商 的 期 的 措施 ， 适 当报 高 价 ： 果 业 主 把 预 期 目 ３ 分 并 如 责任 和 报 价 范 围 ， 要发 生 任 何 遗 漏 ； 不 标 放 在如 何 降 低 工 程 造价 上 。则 必 然在 评标 （ ） 查 勘 施 工 现 场 ，考 察 其 附 近 的 农 办 法 中加 大 报 价 的权 重 。其 结 果 必 然 是 报价 ４ 田 屋 、 筑 物 以 及 地 上 地 下 设 施 对 施 工 低 者 占优 ， 房 构 中标 价 格 自然 偏 低 。 因此 。 包 商 承 的影 响 。 查 了 解 工 程 所 在 地 工 、 、 等 的 要 根 据 自身 的 实 际 情况 ，结 合 市 场 的变 化 及 调 料 机 市场 价格 ， 免 因 盲 目估 价 而 失 误 ； 以 招标 工程 的特 点 ，讲 究 投 标 报 价 的 策略 和技 （ ）弄 清 有 无 特 殊 材 料 、 备 及 施 工方 巧 。常 见 的投 标 报价 策 略 有以 下 几种 。 ５ 设 法 的 要求 。 以便 采 取相 应 的 措 施 。 择 合理 的 选 （ ） 以信 誉 取 胜 。承 包 商 依 靠 自 己长 期 １ 施 工方 法 、 工设 藩和 施 工 工 艺 。 定 最 优 的 形 成 的 良好 社 会 信 誉 ，技 术 和 管 理 上 的 优 施 确 施 工方 案 ， 合办 案 进行 合理 的报价 分析 ； 结 势 ， 良 的 工 程 质 量 和 服 务 措 施 ， 理 的 价 优 合
整 个 过 程 的核 心 ， 价 过 高 ， 能 因 为 超 出 报 可 最 高 限 价 而 丢 失 中标 机 会 ； 价 过 低 ， 可 报 则 能 因 为 低 于 合 理 低 价 而 废 标 ，或 者 即 使 中 标， 也可 能 会 给 企 业 带 来亏 本 的 风 险 。因此 ， 投 标 单 位 应针 对 工程 的 实 际 情 况 ， 正确 运 用 投 标 策 略 和 报 价 方 法 来 达 到 中 标 的 目的 ， 从 而 给 企 业带 来 良好 的 经 济效 益 。 １ ．投 标 报价 的前 期 工 作 在 组 织 结 构 上 应 当 将 报 价 小 组 分 为 两 个 层 次 ， 是 核 心层 ， 是信 息 层 。核 心 层 是 一 二 做 具 体 工 作 的 ， 责 施 工 图 预 算 的 编 制 和 成 负 本 价 的 测 算 。在 人 员构 成 上要 专 业 配 套 ， 选
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格 和 工 期 等 因 素 争 取 中标 。 单 价 ， 对 后 期 工 程 如 粉 刷 、 墙 装 饰 等 则 而 外 （ ）以 效 率 取 胜 。承 包 商 通 过 采 取 有效 适 当调 低 ， 整 后 对 工 程 总 造 价 并 没 有 影 响 。 ２ 调 措 施 缩 短 施 工 工 期 ， 能 保 证 进 度 计 划 的 合 这 在 一 定 程 度 上 缓 解 了 前 期 资 金 紧 张 问 题 ， 并 理 性 和 可 行 性 。从 而 使 招 标 工 程 早 投 产 、 早 加 速工 程 资 金 回笼 。 接 赢得 了 经 济效 益 。 间 收益 ． 吸引业主。 以 （） 预 计 今 后 工 程 量 会 增 加 的 项 目 ， ２ 单 （ ）以 价 廉 取 胜 。承 包 商 在 保 证 工 程 施 价 适 当 提 高 ，预 计 工 程 量 可 能 会 减 少 的 项 ３ 工 质 量 的 前 提 下 ， 价 较 低 ， 对 业 主 一 般 目 ， 价 降 低 ， 程 结 算时 损 失 不大 。 报 这 单 工 都 具 有较 强 的吸 引力 。通 过 降 低 报 价 扩 大 项 （ ）设 计 图纸 不 明 确 。 计 修 改 后 工程 ３ 估 目 来 源 。 而 降 低 固定 成 本 在 各 个 工 程 上 的 量 会 增 加 的 项 目 ， 以 报 高 价 ， 工 程 内容 从 可 而 摊 销 比 例 ， 降 低 了 工 程 成 本 ， 为 降 低 新 解 释 不 清 楚 的项 目 ，则 可 以适 当 降 低 单 价 ， 既 又 投 标 工程 的承 包 价 格 创 造 了 条件 。 待 澄 清 后再 要 求提 价 。 （ ）靠 改 进 设 计 取 胜 。承 包 商 通 过 仔 细 ４ （ ）暂 定 项 目 。 对 这 类 项 目要 具 体 分 ４ 研 究 原 设 计 图纸 ，若 发 现 明 显 不 合 理 之 处 。 析 ， 该 项 目是 否 会 实 施 ， 看 由哪 家 承 包 商 实 如 肯 则 可 提 出 改 进 设 计 的 建 议 和 能 切 实 降 低 造 价 施 ， 果 工 程 不 分 标 ， 定 会 是 自 己做 的 ， 不 则 的 措 施 。在 这 种 情况 下 ， 一般 仍 然 要 按 原 设 单 价 可 高 些 ， 一 定 是 自己 做 的 ， 单 价 低
● 施 工 管理 口 余 德 全
浅谈如何做好 ， 工程承 包投标报 价工作
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在 工程 承 包 的 投标 过 程 中 ， 标 报 价 是 投
（ ）调 查 竞 争 对 手 ， 面 了 解 其 优 势 和 ６ 全 劣 势 ， 针 对性 地 制定 投 标 方 案 ， 择 投标 报 有 选
价技 巧 ， 制 竞争对 手 ， 中 标的 把 握性 。 限 增加 ２ ．标 价 的 计 算 （ ）认 真 核 对 工 程 量 ， 理 进 行 单 价 分 １ 合 析。 首先 ， 标 文件 进行 深 入研 究 ， 工程 量 对招 将 清 单 、 纸 和技 术 规 范 结 合起 来 阅读 ． 查 复 图 检 核。 由于 《 建设 工程 工程 量 清单 计价 规 范》Ｇ （Ｂ ５５ ０ ２ ０ ） 定 了 工 程 量计 算 失 误 的风 险 ０ ０ － ０ ３规 由招 标 人承 担 ， 单价 失误 的风 险 由投标 人 综合 承担 。那么 投标 人 复核 工程 量 清单 后 。 若发 现 错误 是否 提 出 ， 取决 于投 标 人 的投 标 策略 完全 及技 巧 。其 次 ， 将 前期 搜集 的 有 关资 料 用于 要 标 价 的计 算 中 ， 合考 虑 ， 分 析 。 综 统筹 （ ）对 有 关 费 率 的 计 取 应 结 合 施 工 实 ２ 际情 况 、 标 者 管 理 水 平 及 市 场 各 方 面 因 素 投 综合考虑 ， 以便 做 出 具 有 竞 争 力 的报 价 。