寿险营销活力100%重点营业组——平安深寿盐田PPT课件

1-5月1600活 动率 61% 61% 61% 61% 60% 60% 60% 60% 59% 59% 59% 59% 59% 57% 56% 56% 56% 53% 53% 53% 52% 52% 51% 51% 50% 50% 50%
营业部
49695部 32185部
24部 19174部 32185部 32185部 49695部
2012年盐田区活力100% 重点营业组项目规划
盐田营业区 2012年6月
一个问题：什么决定我们的收入？
人力
FYC越多 人力越多
职级 FYC
职级越高
K K越大，收入越高
1. 提升保费
2. 小组做大
3. 职级晋升
第一组数据：活动率保证收入
➢活动率是衡量我们收入的水平线
➢活动率高于60%的前五营业部，人均FYC高，人均收入高，主管收入高
5月末 人力
8 23 5 4 5 18 14 4 4 6 4 6 4 7 6 6 5 2 3 7 5 23 6 5 2 4
1-5月1600活 动率 49% 48% 48% 46% 46% 45% 45% 45% 45% 44% 43% 42% 41% 40% 39% 39% 39% 38% 38% 38% 37% 34% 33% 30% 29% 28%
营业部
49695部 24部
19174部 24部 63部 26部
32186部 63部
19153部 24部 24部
49695部 32187部
24部 24部 63部 32185部 19153部 19153部 19153部 49686部 32187部 19174部 49686部 49695部 63部 63部
营业组活动率、人力详情
➢ 盐田区2012年1-5月1600活动率65%以上营业组21个；
➢ 营业区5月末人力大于8人营业组17个；
营业部
32186部 26部
32187部 19153部
24部 32186部 49686部
63部 19174部
63部 19153部 19174部
24部 32187部
24部 19174部 32187部
营业组活动率、人力分布
➢ 盐田区2012年1-5月1600活动率整体达成55.3%，达成低，急需快速 提升； ➢ 1600活动率大于等于65%以上营业组共计21个，其中8人（含）以 下18个，8人以上3个，占营业组总数26.3%，占比偏低；
活动率高的队伍能保证各层级收入得到提升，保证队伍留存，团队持续发展
所以我们的目标是打造100%活动率
➢试用每月出单：每月训练津贴的领取、三转、留存 ➢正式每月出单：每月持续的收入，连钻的基础，考核无忧 ➢主管每月出单：榜样的力量，每月管理津贴的获得、增长
氛围，信心，团队人力稳定的增长……
目录
➢现状 ➢分析 ➢举措
24部 32186部
24部 32187部 32187部
63部 26部 63部 19174部 63部
主任
彭晓燕 陈裕妹 郑林 马桂友 唐国庆 赵雯诗 文茹敏 陈杏桃 桂军霞 尤凤茹 朱凤泉 何新华 陈春玲 罗俊英 邹伟忠 陈达有 钟惠娴 吴金珠 黄枚丰 冯富明 万芬 牛海群 黄国强 王松英 赵粉真 唐灿辉 丁琰
5月末 人力
5 6 8 7 6 7 7 7 11 4 11 10 6 4 4 6 6 6 5 4 5 7 9 6 8 9 8
1-5月1600活 动率 86% 84% 79% 79% 77% 76% 76% 75% 75% 73% 71% 69% 69% 69% 69% 67% 67% 67% 67% 67% 65% 64% 63% 63% 63% 62% 61%
24部 32187部
63部 32186部 32187部 49695部 32185部 19153部
26部 26部 32185部 49695部 32185部 32185部 26部 49695部 19153部 49695部 49686部
主任
刘巧君 赖伟坚 赖就玲 陈卓枚 高元武 黄小菊 欧阳艳 唐小军 黄晓萍 王晓华 曹一辉 张寨霞 邓爱东 刘青云 秦义英 何倩霞 林子宜 傅锡坤 黄海华 陈守亲 丁光金 符国雄 徐利民 蔡嫦珍 张秀芳 曾冶新
人均FYC 1586 2545 2521 2135 2097 2435 1610 1005 1667 761 1858
人均收入 5093 6947 8372 8021 6425 6828 4023 2810 6603 2658 5957
主管收入 18496 18512 21536 18464 15437 14344 9003 7263 13503 7570 14841
主任
龚文君 方磊 丁锡均 王泽进 何小花 刘艺文 韩福新 柏成华 丰彦苹 付红 方辉 王菊芳 贾聚珍 翁秀英 邵琦 徐春玲 陈梅娣 计艳平 唐继伟 方静 何伟丰 王超军 刘段青 陈娟梅 宋占波 管楚军 罗亚云
5月末 人力
7 19 4 6 5 4 18 9 9 6 10 4 7 5 8 5 6 18 8 12 5 5 7 18 6 6 4
第二组数据：活动率保证留存
➢活动率是我们的团队人力成长的安全夹，脱落率越低，人力成长有保证
➢活动率高于60%的前五营业部，脱落率平均5.2%
➢活动率低于60%的后五营业部，脱落率平均9.4%
营业部 32186部 19174部
24部 63部 19153部 32187部 49686部 49695部 26部 32185部 盐田
➢活动率低于60%的后五营业部，人均FYC低，人均收入低，主管收入低
营业部
负责人
32186部 韩福新
19174部 唐灿辉
24部
方磊
63部
丁琰
19153部 计艳平
32187部 牛海群
49686部 陈娟梅
49695部 欧阳艳
26部
符国雄32185部 赖伟坚 Nhomakorabea盐田
刘韬
注：数据来源2012年1-3月
1600活动率 67% 65% 63% 60% 60% 59% 55% 44% 43% 41% 55%
负责人 韩福新 唐灿辉 方磊 丁琰 计艳平 牛海群 陈娟梅 欧阳艳 符国雄 赖伟坚 刘韬
1600活动率 67% 65% 63% 60% 60% 59% 55% 44% 43% 41% 55%
脱落率 7% 4% 5% 5% 5% 5% 10% 14% 5% 14% 7%
一个结论：
我们需要的是健康的、有活力的队伍