做好二三级市场 价格稳定很重要
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
二三级市场联动营销策略
二三级市场联动营销策略二三级市场联动营销策略是指利用二级市场和三级市场之间的协同作用，提高企业产品销售和市场竞争力的营销策略。
在当前竞争激烈的市场环境下，通过二三级市场联动营销策略，可以更好地满足客户需求，提升企业的品牌形象和市场份额。
以下是关于二三级市场联动营销策略的分析和实施建议。
一、二三级市场联动的定义和意义二级市场是指通过证券交易所等机构进行股票交易的市场，是股票等证券产品的买卖平台。
三级市场是指通过经销商、代理商等中间商渠道销售产品的市场，也是企业与最终客户之间的销售环节。
二三级市场联动是指通过二级市场和三级市场之间的互动关系，实现产品销售和市场竞争力的提升。
二三级市场联动的意义在于，通过与二级市场的合作，企业可以获得更多的资金和资源支持，提升企业的品牌和产品价值，增强市场竞争力。
同时，通过与三级市场的合作，企业可以更好地满足客户需求，提高产品销售额和市场份额。
二、二三级市场联动营销策略的实施步骤1.市场调研和分析：首先需要进行市场调研和分析，了解产品在二级市场和三级市场的竞争情况和销售机会。
通过市场调研，可以了解消费者需求和购买行为，确定产品的差异化竞争策略。
2.与二级市场合作：根据市场调研结果，选择与二级市场合作的方式。
可以选择股票交易所进行上市，通过股票发行融资，获取更多的资金支持。
同时，可以通过与券商、基金公司等金融机构合作，引入专业投资者，提升企业品牌和产品的认可度。
3.与三级市场合作：根据市场调研结果，选择与三级市场合作的方式。
可以选择与经销商、代理商等中间商渠道合作，通过其渠道网络进行产品销售。
同时，可以与电商平台、线下零售商等进行合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖。
4.建立品牌形象：通过二三级市场的联动，企业可以更好地建立品牌形象和市场认可度。
可以通过投资者关系活动、品牌推广活动等方式，提升企业品牌形象和产品价值。
5.客户需求满足：通过与三级市场的合作，企业可以更好地满足客户需求。
稳物价面临的困难及对策建议
稳物价面临的困难及对策建议稳定物价是国家宏观调控的重要目标之一, 但在实际操作中, 面临着许多困难。
本文将从多个角度探讨稳定物价面临的困难及对策建议。
一、供需失衡供需失衡是导致物价波动的主要原因之一。
当供应不足或需求过剩时, 物价就会上涨。
而当供应过剩或需求不足时, 物价就会下降。
因此, 为了稳定物价, 需要加强供需平衡的调节。
对策建议: 政府可以通过加强市场监管, 促进供需平衡。
例如, 加强对市场价格的监管, 防止价格垄断和恶意炒作；加强对生产和销售环节的监管, 防止假冒伪劣产品的流通；加强对市场信息的收集和分析, 及时发现供需失衡的情况, 采取相应的调节措施。
二、外部因素影响国际市场的变化、自然灾害、政治事件等外部因素都会对物价产生影响。
例如, 国际油价的波动会直接影响到国内的能源价格, 自然灾害会导致农产品价格的波动, 政治事件会影响到市场信心。
对策建议: 政府可以通过加强国际合作, 提高国际市场的透明度和稳定性, 减少外部因素对国内物价的影响。
同时, 加强对自然灾害和政治事件的预警和应对, 及时采取措施保障市场稳定。
三、货币政策失调货币政策的失调也会对物价产生影响。
例如, 货币供应过多会导致通货膨胀, 货币供应过少会导致通货紧缩。
对策建议: 政府可以通过加强货币政策的协调和监管, 保持货币供应与经济发展的平衡。
同时, 加强对金融市场的监管, 防止金融风险对物价的影响。
四、成本上升成本上升也是导致物价上涨的原因之一。
例如, 原材料价格上涨、劳动力成本上升等都会导致产品价格上涨。
对策建议: 政府可以通过加强对生产成本的监管, 防止成本过高对物价的影响。
同时, 加强对劳动力市场的监管, 保障劳动者的权益, 减少劳动力成本的上升。
五、消费者需求变化消费者需求的变化也会对物价产生影响。
例如, 某种商品的需求量突然增加, 就会导致价格上涨。
对策建议: 政府可以通过加强对消费者需求的研究和分析, 及时调整生产和供应, 保持市场供需平衡。
做好三级市场关键是细节
．
些 县 级 的地 方 频 道 没 有 卫 星
除 了 当地
．
价 格 会 不 会 成 为 三 级市 场 消费者 的限 制
。
的消 费 者 其他 的县 市就 不 能 够 收 看
．
即
如 何 变短 为长
，
．
利 用 价 格 突 出 自身
，
使 是 湘 乡市 的 地 方 台 很 多信 号 不 好 的 乡镇 也 收 看 不 到 在 这 样 的 地 方 媒体 上
，
这 些 措施 都可
售
经 过 后 期 的 统 计我 们发 现
．
这 款作
一
以 潜 移 默 化 的在 销 售 淡 季 让 专 卖 店
”
为 赠 品 的 饭 煲 在 后 续 的单 品 销 售 中
跃
活 起来 ● P
。
”
( 责 编 白洋 )
■●■■r
■■
■ 『
稍费 群 体
～
。
乡 { 具渭
黄者 更看 重促 {
．
湘 乡市 是
，
一
个县 级 市
，
主 要 消费 点依 靠 覆 盖 周 边 以县 乡为 代表 的城 镇 三 级 市
。
场 所 以 三 四 级市 场 同样 是 我 们 的主 攻 市 场 然 而 在市 内消费水 平 较 比 省 会城 市长 沙平 均 要 低
10
个百 分 点 的 情 况 下
。
，
要 想打 开 乡镇 市 场 的 局 面 并站 住脚
一
。
基 本都 能 够 收 到央视 频道
当然 让 我们
■
区： 刍
．
体会 是 在
区 域 代 理 商在 央 视 投放 广 告更 是 不 切 实
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地西部定制家具门户品牌衣柜开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。
只有这样，衣柜企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。
近年来，越来越多的企业看到了衣柜行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。
战略必争衣柜行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。
在一些边缘城镇，衣柜企业甚至还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。
同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。
二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性衣柜企业林立，市场局面十分混乱等现象。
要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。
精心培育由于定制衣柜产品的特殊性，衣柜行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。
目前，我国的衣柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。
然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为衣柜行业刻不容缓的大事。
二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购衣柜时考虑的第一要素是价格，因此，便宜又实用的衣柜更容易激起消费者的购买欲。
同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。
中国十大服装批发市场广州白马、虎...
中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。
原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。
这是一种普遍现象，代表绝大多数。
而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。
说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。
我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。
(二）什么叫“炒货”？做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。
好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。
但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。
唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。
品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。
当然，唛和吊牌也是仿制品。
那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。
象ADS、NK等都有。
当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。
专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。
(家电行业分析)中国家用空调器市场的竞争与发展趋势
中国家用空调器市场的竞争与开展趋势中国已成长为全球重要的空调制造基地，一方面是中国已建立了强大的空调整机组装产能,根据我们的初步统计，到2021年，中国家用空调器行业的产能超过了5000万台/年，这里所指的产能是指企业已具备生产能力的产能，不包含企业的规划，从前一段时间企业公布的规划中可以知道，国内已有几个空调企业宣称要建立千万台的生产能力，如果这些企业的生产能力如期建设完成的话，中国空调行业的产能将远远超过全球空调市场的需求。
另一方面，中国在空调器产品生产方面已形成了完整的产业链,在配套能力方面的强大能力支撑着中国空调企业的低本钱,从而大大增强了中国空调企业参与国际市场竞争的能力.在产业配套方面,以压缩机为代表,初步形成了日立/松下/东芝等拥有较大产能的企业。
一、空调行业正处在行业整合的关键阶段,未来市场竞争的焦点将主要包括以下因素：1、在产品生命周期缩短的压力下需求产品核心利益的提高在市场剧烈竞争的压力下,企业需要持续不断地推出新技术产品,以更好地区隔竞争对手。
对于空调行业来说,产品的同质化倾向明显，因此导致产品生命周期较短。
在这种压力下，我认为，企业应该将关注点放在产品能带给消费者的核心利益上，简单来讲，这些核心利益包括产品的能效突出〔这种能效突出，应该是制冷能力和耗电量的最正确匹配〕、噪音低、调节空气、环保及可回收。
2、价格仍然是主导对于处在普及阶段的消费者来说,价格是其购置产品的重要决定因素,尤其是对于新进入者来说,价格更是其在市场获得生存空间的重要手段。
从消费者角度看，对空调产品价格的认识，主要表达在零售现场获取的信息，国美等家电专业连锁在这方面具有不可比较的优势，也更能在零售现场吸引消费者。
3、品牌和品质是重要的差异化竞争手段我们知道,局部消费者已进入二次购置阶段,尤其是对于新购房屋家庭来说,对空调产品已具备了使用经验和购置经验,在产品购置中,对品牌和品质的关注程度较高,这也是企业开展差异化营销的重要手段4、强调客户效劳空调产品的安装和售后效劳一贯受到企业的重视,其重要性亦已为消费者所接受。
五全管理复习.doc
五全管理复习资料一、判断题（共计100道）1•五全管理的理念是全面、全员、全过程、全覆盖、全动态。
（）2.五全管理中的全面对标管理与金面预算管理的关系是全面对标管理建立完善的数据标准及标准值体系，然后将与全而预算有关的数据标准及标准值导入全而预算中，成为全而预算的依据。
（）3.集团公司领导对推行全面预算内部市场化管理的指示精神中的“四真”要求是指：真信、真学、真用、真干。
（）4.金业标准化管理体系中，技术标准是保证，管理标准和工作标准是主体。
（）5.管理标准是安全管理的系统化措施。
（）6.工作标准是消除不安全行为的手段。
（）7.企业管理标准的要求是系统化、制度化、层级化。
（） &全面质量管理内容包括建立、完善和实施企业技术标准、管理标准、工作标准体系，并对标准体系实施进行监轉、合格评定并分析改进。
9.全而质量管理是企业主耍基础管理工作2—，标准化具有统一、简化、协调、选优功能，使多样、重复、才盾、混乱、不能相互配合、不能共识共遵、不能互通互联的事物达到一致，使多余、重复、低劣、繁琐的环节达到精炼、合理、优越和便利，使互不协调达到互相适应、配合、平衡和稳定，使各种事物都达到最优状态，从而促进企业管理水平的提高。
（）10.企业生产经营过程中各岗位人员的协作和配合必须以岗位职责和技术标准为前提，只冇当各岗位人员真正懂得了做什么、怎么做、做到何种程度，企业才能有效运作。
（）11•在标准化工程中，要对标，就必须消化、吸收先进标准，进行优化、改进、创新或突破，从而有助于企业增强自主创新能力，提高科技水平，同时也冇利于对人进行培训和监督、考核。
（）12.全血质量是企业发展战略和传家之宝。
（）13•通过工时定额、物料消耗定额、能源消耗定额等标准成本费用定额的制定，以及技术标准、管理标准、工作标准的制定，为全员考核提供依据。
（）14.全而预算管理强调执行性，而内部市场化管理强调计划性。
（）15.内部市场化以金业目标利润为主线，以实现金业的目标利润为目的。
稳定物价方面的重要意义
稳定物价方面的重要意义稳定物价是指控制通货膨胀率、保持物价稳定，避免物价波动带来的不可预期损失。
物价稳定是经济发展的一个重要目标，对于经济发展和社会稳定都具有重要意义。
首先，物价稳定对于经济发展有着重要的意义。
物价波动会影响市场信心，不利于市场经济的健康发展。
价格波动过大，企业无法预判成本，难以做出合理的决策，导致市场波动；而价格稳定则能够带来企业更稳定的经营环境，为企业的发展提供一个更为稳定的市场环境。
同时，物价稳定也可以带来更加稳定的货币政策环境，使宏观经济政策的执行更加顺畅，促进经济的良性循环。
其次，物价稳定对于社会稳定也具有重要的意义。
物价波动会对人们的生活造成很大的影响，特别是对于低收入阶层人民的社会福利会带来较大的损失。
低收入阶层如果无法承受物价上涨所带来的生活负担，就会面临营养不良、物质匮乏等问题，甚至导致社会稳定危机和政治动荡。
因此，保持物价的稳定，是维护社会稳定的必要前提。
最后，稳定物价还能够促进经济的国际化和贸易发展。
具体体现在以下几个方面：1. 稳定的物价水平使得国内外企业更容易预测市场需求，从而进行更加有效的生产和采购决策。
因此，国家的物价稳定性对于国际贸易具有积极影响。
2. 保持物价的稳定性，可以降低企业成本，提高企业的竞争力，促进国际贸易的顺利进行。
同时，也可以降低国内市场外溢，防止企业外移，促进本土企业的发展和国内经济的繁荣。
3. 稳定物价进一步扩大了国际贸易发展的空间。
稳定物价可以使得企业更安全地进行跨国交易，减少跨境贸易的风险，节省贸易成本，提高贸易效率。
同时，稳定物价也为国际贸易合作提供了一个更可靠的环境。
综上所述，稳定物价是经济发展和社会稳定的重要条件之一。
在国家经济发展和国际贸易的进程中，保持物价的稳定做法对于实现可持续经济发展和促进贸易发展具有重要意义。
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲。
演讲题目：地产困惑与解决方略由南方日报报业集团举办的《中国地产领袖年度峰会——2004中国地产分水岭高峰论坛》于3月26日―28日在广州广东大厦隆重举行。
论坛嘉宾将围绕地产话题畅所欲言，交流碰撞，探讨中国房地产战略发展方向。
以下是嘉宾王志纲的演讲实录：王志纲：现在我发现，中国的房地产已经到了乱花渐迷人眼的时候了。
现在已经91年、92年启动到现在是12、12年的时间，经过了几个的过程，第一个过程叫炒家的时代，91、92年到93年国家的宏观调控是一个标志，所有的人都在想进入房地产，这时培育了中国最早的一批房地产商，特别是一些人到海南进行投机拿到钱去到上海、北京，现在在中国的房地产界获得了话语权，而且是颇出风头的房地产商们。
中国房地产还有一个启蒙阶段，也是一个全民地产的阶段，是极其不正常的，但是也为中国后来的房地产走向正规和专业，积蓄了力量，培育了一批人马。
第二个阶段，93年到97年，基本上是一个调整的阶段，这个时候在整个中国，特别是除广东以外的整个中国的广大地区，基本上谈不上正规的房地产。
我记得那个时候我们做过一个统计，广州当时的房地产，民间的购买力是60%，深圳是70%，那么一个地区，它的市场结构，个人购买占的比重越大，说明市场化的程度越高，个人购买占的比重越小，说明市场化的程度越低。
98年为例，这个时候的北京尽管是一枝独秀，形势很好，出现了一批房地产界的大腕和企业，但是我开了一个玩笑，我说无非是建筑公司假冒化，不是严格意义上的房地产开发商，只是象建筑公司盖房子，最后批发买给集团。
这时北京的房地产市场，98到02年是非常好做的，任何人只要拿到地会盖房子，只要明白部长、厅长、科长、司机住什么房子就可以了，这时培育了北京最早一批看起来很美很雄壮但是实际上弱不经风的一批发展商。
这是一个非常有趣的过程，南边以广东为代表的已经非常市场化了，但是北边以北京为代表的还在走批发的道路，两个市场绝对不一样，广东由于过早的市场化，所以在房地产的规划、设计、园林甚至一直到营销，最后到物业管理，都是走在中国的前列，这并不是广东人聪明，而是市场经济所使然。
2023年大势布局-企业三四级市场战略规划阐述
（一）、三、四级市场的概念: —级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分, 是中国营销理论的约定俗成的产物。
对三、四级市场的划分依据如下:1.市场行政级别划分: 县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2.按人口划分: 100万人口以下的县（区）为三级市场, 30万人口以下的乡镇为四级市场。
3.消费趋势期: 三、四级市场往往仍处在产品消费的萌芽期或成长期。
仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。
4.品牌观念: 三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。
5.价格竞争至上: 三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。
6.重视质量与服务: 三、四级市场消费者因购买力不From 强, 对产品的质量和耐用性规定较高。
7、购买: 在三、四级市场, 购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点, 在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。
因区域小、跟风潮现象明显。
8、趋从心理: 在三、四级市场, 消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。
（二）、三、四级市场布局的意义:不同的公司, 对市场布局均有战略意义和利益意义之分。
1.战略意义: 无论是大公司还是中小公司, 完毕三、四级市场布局, 都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密, 左右逢源, 制敌机先。
大公司完毕三、四级市场布局, 可更好形成全局市场的攻防结合；中小公司布局三、四级市场, 也许是建立辅助市场、也可以做为主销市场。
2.利益意义: 布局三、四级市场, 对公司销售的利益意义有三: 一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低, 可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立, 总体销售规模更大, 对营销成本分销更有力；三是全局市场形成, 拥有更宽阔的市场成长空间, 以及提供不同的目的市场, 可以适合公司不同产品去分销。
（三）、三、四级市场布局的进程: 根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。
二三级市场联动营销策略
二、三级市场联动营销规范二、三级市场联动的特点是不需要太多的广告，大量的利用三级市场门店的客户和经纪人的力量把客户带到销售地点。
只要是把客户带到销售地点就算完成任务。
接下来的任务将由营销现场的销售人员完成。
而当这个客户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。
好处是资源的整合，而推动中介市场的焦点就是——把大量的广告资金使用在佣金上，只打形象广告，而提高佣金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。
缺点是二、三级市场联动的营销模式下，如何解决销控问题，如何规范经纪人网络性息发布的问题，如何控制营销现场的秩序问题。
社会资源整合是今后房地产业的方向，而二、三级联动是一种以结果为导向的活动，只有成交才会产生佣金。
二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产品最大化的发展方向。
一、主要目的随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏，三级中介市场成交量逐渐萎缩，二、三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。
为加强业务流程操作的规范化，理清客户引导、接待、产品推荐、价格计算、合同签署、交定等整体流程，提高二、三级联动营销效率，明晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标准化操作规范。
二、体系构成及功能在项目产品、价格、渠道及促销营销体系组合中，中介门店及营销现场作为两个重要终端，客户作为贯穿始终的纽带及关键节点，理清各环节构成，明晰功能职责，对于协调中介门店和营销现场整体作战、提高活动整体运作效率，显得尤为重要。
整体体系构成及功能如下：三、节点人员安排及职责考虑到一手项目的特殊性和一、二手市场的差异性，需对人员进行统筹安排，三级市场门店客户的联系由每个接待的经纪人具体通知，并完成产品前期的讲解、整体活动流程说明，由各门店负责人统一组织，督促销售人员完成门店的全部营销动作，并将经过甄别的客户的数量及到营销现场后的接待流程与项目营销现场进行确认、备案。
怎么保持物价稳定
——怎么保持物价稳定宏观调控要围绕稳定物价来展开张平（国家发展改革委主任）：在2011年的10项重点工作中，把保持价格总水平的基本稳定列为第一条，这是多年来所没有的。
从宏观调控目标到经济政策，都要围绕保持价格总水平基本稳定来确定、来展开。
我们有信心、有条件、有能力保持物价总水平的稳定。
2010年8月27日，国务院下发《关于进一步促进蔬菜生产保障市场供应和价格基本稳定的通知》，剑指蔬菜价格上涨；2010年11月19日，国务院下发《关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知》，提出16条具体举措；2010年11月26日，交通运输部等三部门出台《关于进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策的紧急通知》，将绿色通道扩大到所有收费公路；2011年3月2日，国家发展改革委等五部门下发《关于建立社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制的通知》，从制度上保障困难群众生活不因物价上涨而降低；2011年5月10日，国家发展改革委下发《关于完善价格政策促进蔬菜生产流通的通知》，努力降低蔬菜生产流通成本；鲜活农产品运输绿色通道鲜活农产品公路运输绿色通道，最初于1995年组织实施，主要内容为：在收费站设立专用道口，对整车合法运输鲜活农产品车辆给予“不扣车、不卸载、不罚款”和减免通行费的优惠政策。
2010年12月1日起，绿色通道扩大到全国所有收费公路，而且减免品种进一步增加，目前主要包括新鲜蔬菜、水果，鲜活水产品，活的畜禽，新鲜的肉、蛋、奶等。
2011年6月1日，农业部下发《关于做好当前生猪生产有关工作的通知》，提出6项措施稳定生猪生产；2011年7月27日，国务院办公厅下发《关于促进生猪生产平稳健康持续发展防止市场供应和价格大幅波动的通知》，要求减缓生猪市场的周期性波动，促进生猪生产平稳健康持续发展。
目前，这些政策措施的效果正在逐渐显现，我国居民消费价格总水平涨幅低于其他发展中国家和新兴经济体。
而且，维持物价稳定的有利条件也在增加。
房地产市场趋势分析
房地产市场趋势分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对国家经济发展起着重要的推动作用。
本文旨在通过对房地产市场的趋势进行分析，以期能够为相关行业提供参考和决策依据。
二、市场概况房地产市场是一个庞大的市场，包括住宅、商业地产、工业地产等多个细分领域。
根据最新数据，当前房地产市场整体呈现以下趋势：1. 市场规模扩大：随着人口增加和城市化进程的推进，房地产市场规模不断扩大。
根据统计数据，去年全国房地产销售额达到X亿元，同比增长X%。
2. 区域差异明显：不同地区的房地产市场呈现出明显的差异。
一线城市的房价普遍较高，而二三线城市的房价相对较低。
同时，一些热门城市的房价涨幅较大，而一些三四线城市的房价增长相对较慢。
3. 政策调控影响：政府对房地产市场的调控政策对市场趋势产生了重要影响。
近年来，政府出台了一系列限购、限贷等政策，有效控制了房价上涨速度，降低了市场风险。
三、住宅市场趋势分析住宅市场是房地产市场的重要组成部份，对于普通百姓的居住需求具有重要意义。
以下是对住宅市场的趋势分析：1. 供需关系平衡：当前住宅市场供需关系基本平衡。
随着城市化进程的推进，人口流动增加，对住房需求的增长带动了住宅市场的发展。
同时，开辟商也加大了住宅项目的开辟力度，满足了市场需求。
2. 价格稳定增长：住宅市场价格整体呈现稳定增长态势。
政府的调控政策有效控制了房价过快上涨的风险，同时市场供应充足，使得住宅价格保持了相对稳定的增长。
3. 二手房市场活跃：随着城市人口流动的增加，二手房市场也呈现出活跃的态势。
二手房交易量逐年增加，市场竞争激烈，价格相对较低，吸引了一部份购房者的关注。
四、商业地产市场趋势分析商业地产市场是房地产市场的另一个重要组成部份，对于商业运营和经济发展具有重要意义。
以下是对商业地产市场的趋势分析：1. 优质商业地产受青睐：随着消费升级和人们对生活品质的要求提高，优质商业地产备受青睐。
一些大型购物中心、商业综合体等项目受到了消费者的爱慕，租金回报率较高。
连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场
连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（标准化管理篇）--------------------------------------------------------------------------------看到黄色方格装修的门面外墙，左上角酷是狗头的标志，以及新生活新电器的各类宣传招贴，又来到了一家永乐家用电器。
国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序，日益影响市民的日常生活，据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上，并且还有不断扩大的趋势。
家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场，这里有一个适应当地市场的过程。
家电连锁企业加速进入二、三级市场，在2004年苏宁、永乐表现得特别抢眼，单是浙江的嘉兴地区，永乐家用电器公司就已经在嘉兴市区、海宁、桐乡、平湖分别开出了连锁店，同时苏宁在金华、温州、富阳等积极开店，这些现象体现了家电连锁企业管理者急于占领东部发达地区二、三级市场的某种战略。
在具体操作中，门头及内部硬件的装修一致性是很容易做到的，但是要做到标准化管理的一致性，则面临如下一系列困难：单店成本增加的压力，人才转型的难题，市场消化不良的病症。
一、家电连锁企业面临单店成本增加的压力二三级市场与一级市场不同，其销售潜力与一级市场不可同日而语，家电连锁企业在这些区域开店，销售总量只能维持在一定限度，服务水平如果保持一致，比如免费送货上门、调试，顾客收到货品不满意七天免费退货，十五天免费换货，质量问题三个月免费退货，其间所需成本与一级市场相比至少增加百分之二十。
促销方面保持一致，比如彩电节、冰洗节、星光灿烂活动连绵不断，由于制造商对三级市场投入较少，其从制造商获得的资源有限，自身也不可能投入很多利润，可想而知活动效果会打折扣，活动影响力降低。
人员配置方面，标准化管理所需的各类岗位全部得到满足，管理人员相对成本增加。
二、家电连锁企业面临人才转型的难题家电连锁企业进入二三级市场以后，除了总经理、销售经理、财务经理等几个主要的岗位从总公司派驻，其他的众多岗位从当地的人才市场招聘，据笔者的观察，家电连锁企业的大部分员工都来自本地其他的家电商家，当我第一次走进嘉兴永乐家用电器公司的时候，第一反映是又走进了江南家电，都是一张张熟悉的面孔，同样笔者离开金华已有三年，金华苏宁开张我去观摩，也发现了很多老面孔，这些老面孔熟悉家电的操作思路，同时熟悉当地的市场状况，能够很快适应商业操作氛围，同时他们身上的一些习惯因素对商场的标准化管理会产生阻力，虽然家电连锁企业开业之前对他们进行了系统培训，但是马上将他们纳入标准化管理一方面不适应，另一方面可能是型似而神不似。
上抓终端下抓渠道
以我预测 明年会出现价格竞争剧烈 中击 场细化和市场维护里来的 。 现在家 电行 利益 已经不能支持 团购投入 的费用 了。 二三 级市场 ，也 会 出现激 烈 的恶性 竞 业愿意做 二三级市场的原因就是 因为现 但团购还有一个好的作 用就是对小区销 争 但我们 已经做好这个准备 了。我们 在～级市场的建 材市场很 冷淡 大型销 售 的信息捕 捉 ．是很 好的信 息来 源渠 对二三级市场的重 中之重就是把过 去边 售 平台也很 不好 ， 如果在这样的情况下 道。毕竟通过参 团的人 ，我们可以采集
机 遇 ， 以促 使 我 们 在 本 行 业 里 不 断得 在厨卫产 品的配送上 我们的专业性更 可 到壮大 。
（ 责编 邱麦 平）
强 ， 很多宅急送 不能到达的区域 我们 且
上抓终端 下抓渠道
■ 北京羽隆万源商贸有限公司 李连 文
现 在 家 电 行业 愿 意 下沉 二三 级 市 场 缘化的市场提升起来 ， 做好 二三级市场 我们在二三级市场依然挤在建材或者其
一
作为综合型公司 我们会充分利 用
身。在广东 在厨卫的安装服务方面 自身的平台去做 更多的事情 ， 在厨卫领 域可以打造 出独特优 势。 场上永远都 市
果我们 的平 台发展 的更好 的话 ， 其它品 甚至 比专业 的售 后 服务 公 司更 专业 ；
牌介入这个市场 ， 我们可 以为其提供 发 ２ １ 年 ， ０ Ｏ 我们曾经将 自己的物流部门与 有做不完的事情 只要充分发挥综合优 展机会 。这对新 电星公 司来讲 是一种 宅急 送 等 专业 物 流 公 司进 行 比较 ． 现 势 ，有付出 ，自然就有收获 。 发
仍然会选择坚守 。 其实在大环境 困难的 为综合型 的商 贸公 司。 我们有 自己的售 较高 。虽然 我们 的物流网络是区域性 时候 ，恰恰也是机遇来临的时候。通过 后服务平台 如呼 叫中心 有售后 网点 的 ， 但我们可以利用我们的特色 ， 要打 优化 自身的运营 能力 ，加强服务 ．物流 等 ，同时也有导购员 ，维修安装工培训 造 出属 于 自身 的 优 势 。 等方 面的优 势资源组合 ， 来降低 运营成 体 系 有 仓 储 物 流 中心 集 多种 职 能 于 本， 提升销量 使公 司更具备竞争 力。 如
白酒销售心得体会
白酒销售心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、党团报告、合同协议、策划方案、演讲致辞、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary plans, party and youth league reports, contract agreements, planning plans, speeches, rules and regulations, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!白酒销售心得体会中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
电商更应关注二三级市场
电商更应关注二三级市场作者：白洋来源：《现代家电》 2012年第16期白洋根据北京中怡康时代市场研究公司对网上销售渠道的统计数据，2012年上半年，电子商务B2C渠道的销售规模同比增长超过100%。
今年上半年，B2C渠道的销售规模在整个家电市场中的占比越来越高，其中在大家电的市场占比达到5%，小家电的市场占比达到10%，已与传统的百货渠道、超市渠道等量齐观，甚至更为重要。
随着电子商务在北京、上海等一线城市的发展，也加剧了中心城市电商群体的竞争。
京东商城、淘宝、天猫已形成了庞大的销售规模，苏宁易购、国美商城奋力追赶，家电厂商也纷纷成立专门的销售队伍，甚至组建专门的销售公司，并推出了专门的产品来开拓这一市场。
基本上，在这些开放类平台和垂直类商城当中，目前一线城市的消费份额拥有超过一半的比重。
除了杭州之外，家电主战场和后方指挥基本集中在北京，这也导致了其运营成本的直接提高。
虽然电子商务起家于一线城市，但是随着竞争的激烈和市场拓展的需求，也开始逐步尝试战略核心的转移，试着将市场和渠道下沉到二三线城市。
二三线城市投入成本低，销售增长速度快。
首先,电子商务最大的特征是不受地域的限制，随着全国物流体系的不断完善和建立，不仅二三线城市，三四级城市也能够实现快递送达，这也为电商市场下沉提供了客观条件。
二三线城市的成本投入就要比一线城市低30%左右，相对低廉的成本是电商考虑市场下沉的因素之一。
与此同时，电商企业也应该正视人才匮乏的问题，特别是电商优秀人才，类似于开发推广人员、视觉设计人员甚至优质客服都比较难找。
电商最重要的是项目规划和程序开发人才，而这两类人才现阶段主要集中于一线城市，二三城市相对缺乏，这也是电商企业下沉市场需要考虑的问题之一。
在二三线城市，哪怕在乡镇，只要有电脑可以联网，只要能够实现物流配送，通过网络平台，人们能够买到和北京、上海、广州等大城市产品完全相同、价格完全相同的商品。
这里的消费者可以通过电子商务平台，以一级分销的价格购买商品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推 出 ．价 格 也 是 每 年 都 会 提 升 消 费 者 会 感 觉 自 己 买 的 产 品 在 增 值 ，对 品 牌 会 更 认 可 。 所 以 ，虽 然在执行控价 的最初２ 个 月 ，他
一
到 挖 过 来 的 人 可 能 很 有 能 力 ，但
不 一 定 甘 心 在 小 企 业 干 ， 对 于 他
着 急 ， 因 为 对 所 代 理 的 品 牌 非 常
有 信 心 。 最 终 来 看 ． 效 果 也 确 实 非 常 好 ， 现 在 顾 客 到 他 们 的 专 卖 店 中 已 经 基 本 不 会 讲 价 格 ， 而 是 会 问 现 在 有 什 么 赠 品 。 何 总 说
员４ 个 。何 总 认 为 ，做 高 端 市 场 ．
想做Ａ Ｏ． 史 密 斯 的 产 品 ， 由 于
快 ， 不 能 太 急 ． 毕 竟 是 新 成 立 的
公 司 ， 刚 刚 组 建 的 团 队 ，增 长 太 快 ， 终 端 的 软 硬 件 投 入 肯 定 会 跟
不 上 ， 基 础 不 牢 后 期 再 投 入 就 会 比 较 吃 力 而 且 市 场 也 会 不 好 把 控 。 经 过 半 年 的 调 整 在 一 些 县 级 市 场 甚 至 高 端 机 的 平 均 占 比
斯贵 州 ｔ省 代 理 公 司 做 业 务 多 年 ，
熟 知 所 代 理 品 牌 每 年 都 有 新 产 品
很 弱 的 情 况 下 必 须 要 强 势 否 则 下 级 代 理 商 就 不 听 你 的 。 而 且 在 县 城 中 进 入 传 统 的 家 电 商 场
对 品 牌 的 提 升 意 义 不 大 这 些 卖
必 须 要 先 把 服 务 做 好 ， 而 做 好 服
务 ，首 先 就 是 要 有 人 员 保 障 ，否 则 ． 口碑 很 难做 起 来 。 自２ ０ １ ４年 下 半 年 开 始 ． 铜 仁 市 场 增 长 很 快 ． 何 总 开 始 采 取 压 缩 低 端 机 销 售 ， 重 点 推 高 端 机 的 方 式 ．控 制 增 长 的 节 奏 。 何 总
认 为 自 己 的 步 子 不 能 迈 得 太
新 接 手 一 个 市 场 ，前 期 一 定 要 投 入 ，代 理 商 必 须 要 有 这 样 的 思 想 准 备 ，如 果 几 个 月 都 扛 不 起 ，肯
定做不好 。
树 立 形 象
在 市 场 基础 差 的情 况 下 ， 想 做 好 高 端 市 场 ．就 必 须 要 提 升 门 店 形 象 。 何 总 接 手 铜 仁 市 场 前 到 当 地 考 察 当 时 的 Ａ ０ 史 密
何 总 对 做 专 卖 店 的 要 求 比较 高 前 期 投 入 较 多 ． 这 个 经 销 商 担 心
卖 不 动 选 择 了 一 个 国 产 品 牌 合
作 。但 新 店 开 业 １ ５天 之 后 ． 这 个 经 销 商 又 找 到 何 总 要 求 重 新 合
作 。 因 为 ． 经 销 商 发 现 ，买 高 端 洁 具 的 客 户 不 选 他 所 代 理 的 热 水 器 ， 而 买 代 理 热 水 器 品 牌 的 客 户
ｉ ■ Ｓ Ｈ 蜀 Ａ Ｎ 学 Ｇ Ｘ Ｕ Ｅ Ｙ Ｕ Ａ Ｎ
间 就 有 了 。 而 且 他 在 Ａ． ０ 史 密 何 总 认 为 ， 在 自 己 市 场 基 础
掌 握 节 奏
何 总 到 铜 仁 前 ，最 初 也 想 从 别 的 地 方 挖 人 带 到 铜 仁 但 考 虑
以 前 县 级 代 理 商 只 是 在 自 己
的 门店内设一 个２ 米 多 的展 台 ，同 时 还 做 其 他 品 牌 的 产 品 。 何 总 要
又 不 选 他 的 高 端 洁 具 ．两 类 产 品 的 客 户 不 对 等 ．等 于 是 客 户 资 源 被浪 费 。而改为 Ａ Ｏ． 史 密 斯 的 专 卖 店 之 后 ，从 ２ ０ １ ４ 年８ 月 份 开 始
作 ，首 先 是 在 市 内 主 路 口 开 了两 家 专 卖 店 其 次 是 全 面 改 造 县 级
网点 。
比铜 仁 市 内还 多 。 例 如 ，一 个 多 户 业 主 来 自 这 个 小 区 的 安 装工单就 达到 １ １ ０ 多 户 ９ ０ ％ 的业
斯 专 卖 店 内 外 都 比较 乱 ， 位 置 也 不 好 。 在 市 场 价 格 稳 定 之 后 何 总 就 开 始 着 手 做 终 端 形 象 提 升 工
产 品 卖 不 动 例 如 沿 河 县 一 位
做 高 端 洁 具 的 代 理 商 ， 新 开 了 一 家 门 店 在 装 修 前 与 何 总 谈 过
场 什 么 产 品 都 卖 ， 不 会 去 做 任 何 的 推 广 拉 动 ．但 做 专 卖 店 不 同 有 房 租 、 有 导 购 员 有 装 修 费 用 等 ， 经 销 商 必 须 要 让 门 店 运 转 起 来 才 能 够 赚 钱 ，所 以 ．经 销 商 会 想方设法去推动销售 。 何 总 新 开 发 的 经 销 商 都 是 卖 高 端 厨 电或 洁 具 产 品 的 ，但 全 部 是 与 原 代 理 产 品分 开 操 作 各 是 各 的 门 店 各 是 各 的 团 队 。 虽 然 在 高 端 定 位 的 总 量 没 有 大 众 定 位 大 但 其 实 县 级 市 场 的 消 费 者 更 注 重 品 牌 。 也 有 经 销 商 担 心 高 端
这 样 白 手 起 家 的 代 理 商 来 讲 ，找
一
个 愿 意 干 的 人 比 有 能 力 不 愿 意
共 只 卖 了 ８台 机 器 ，但 他 并 不
干 的 人 要 好 。 因 此 ，何 总 选 择 从
当 地 招 人 目 前 ， 已 经 建 起 了 一 个 十 几 个 人 的 团 队 ． 其 中 服 务 人