业界销售精英如是说
阿尔法之营销之道——以人为本,以诚为先——记深圳市阿尔法变频技术有限公司营销总监刘军涛谈营销
还是 非常愉快的。
年 的发展 形式 充满期待 。他 透露 在 ２１ ０ ２年阿尔法 营销将 会继续加 大投
待 客 之道— — 以诚 为 先
入 ，并将有很多新的动作 ，并表达 了 ２１ ０ ２年继续实现 ５ ％的复合增长 率 ０
公司要 发展 ， 除了拥 有人才及创
造 可 持 续 发展 的 平 台外 ， 需 要 广 大 还 客 户 的肯 定 和 支持 。 怎 样 才 能牢 牢 那
的 愿 望。 刘 总 的信 心让 我们 看 到 了 阿
尔法的发展，让我们共同期待阿尔法 的道路更广阔 ， 发展更稳健 Ｉ
２ １￣ 第２ ・志 桃 阐 ｌ ９ ０２ 期 藏枉 ９
空 间。 刘 总 秉 承 的 用 人 之 道 首 先 是 要 有 胸 怀 ，正 直 无 私 ，他 认 为 这 样 的
福利待遇也能够 不断地 提升和 改善 ， 更希 望 员Ｔｉ 可 以把 公 司的事业 和 ｒ ］ 自己的事业结合起 来 ， 随企业的脚 跟 步一起前进。 通过 刘 总的诚挚 我 们能 够感 觉 刘总的严 谨与认真 ， 也相信他对 下属
你合作。
“ 非 常推 崇雷锋 精神 ， 希 望 我 也 我 的团 队都能 够具 备并 发挥 雷锋精 神。 刘总谈到用人 的时候如是说 。 ” 他 认 为只 有企业 内能够 涌 现更 多具 有 雷锋 精神 的人 ，愿 意承担 更 多的 责
漏他 会毫不留情的指 出 ， 当被 问到如
何 与公司内外的销售精英相 处上 ， 刘
格 ，合 作双 方只有 站在诚信 的平 台
上 ， 能 够 共 同发 展 。 才 更 要 重 “ 诺 ” 刘 总 一 直 奉 行 承 。
随着顾客的不断变化
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。
众所周知，现在的客户越来越精明了。
销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。
现在的客户在做出每一个购买决定时都万分谨慎，他们要确信所购买的产品能够促进公司达成预期目标。
由于游戏规则发生变化，各个公司纷纷想要探寻出其中的玄机。
一些顶级销售团队找到了销售的未来成功之道。
他们总结出了销售人员应具备的一些特质，企业在挑选、指导和培养销售人员时可以参考一下。
世界一流的销售人员都具备六大特质。
其中三大特质侧重于外部因素，也就是聚焦在销售人员的客户身上。
另外三大特质则侧重于内部因素，即自身及所在的公司。
六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。
教练的角色是帮助销售人员获得这种心态，并提出正确的问题，以采取正确的行动。
销售精英特质一：了解客户的业务一流的销售人才懂得驱动客户业务发展的关键所在。
他们了解客户在全球、市场和执行中面临的种种挑战。
他们永远与影响客户成功的各种趋势保持一致步伐。
这些销售人员懂得从股票分析师的角度对客户业务进行分析。
他们知道哪些东西不仅对客户来说很重要，对客户的客户也同样重要。
通过融合对客户业务的深刻体会，一流的销售人员可以为客户企业带来多种不同的价值。
诺基亚公司销售及市场营销高级副总裁肖特尔（Greg Shortell）曾这样说过，“现在的销售人员必须和客户一样，具备其产品和解决方案所针对的环境下的所有知识。
他们需要具备了解并能够准确介绍技术发展路线图的能力，需要能够向客户叙说哪些是驱动其业务发展的关键因素，以及他们将如何帮助客户满足这些需求，需要具备进行业务谈判、预测现金流以及借助ROI之类的报表进行财务分析的能力。
” 顶级销售精英能够做到：·利用年度报表、行业财务比率、新闻报道、新闻发布会、股市分析报告和公司提供给分析师的各种报告，来探究客户公司的战略核心。
打造营销高手高建华观后感
打造营销高手高建华观后感利润很高但目前竞争激烈，人才难寻，但同时机会也很多人都在更不可或缺如果你觉得自己没有问题，那就动手吧我在咨询策划圈游荡了十多年，认识了很多同事。
确实有很多有才华、有勇气、有智慧的大师。
据说咨询策划圈里的每个人都会很感兴趣。
在这里，看到一个朋友的叙事散文，生动真实，所以推荐给大家，分享一下他对行业的体裁划分。
按照通常的地域划分，根据规划公司的基地或位置，可分为北京派、上海派、广东派、中原派、蒙古派、西北派、西南派、东北派.京派：皇城根下，卧虎藏龙，历史与现代在此凝聚。
深厚的文化底蕴和沉淀，孕育了大家的风采。
我暗自认为，咨询策划领域的“根”在这里。
9 自1900年代以来，影响中国营销人员成长和进步的本土理论是曲云波先生主编的“派力系列” .派营销被誉为中国营销策划师的“黄埔军校”，曲云波先生被誉为中国营销顾问。
这位先驱者是中国为数不多的同时扮演运动员和教练双重角色的人之一、尽管业界对他在空降科龙的经历褒贬不一、迄今为止，一方面，他将自己定位为中西结合营销专家，帮助企业客户规划战略；另一方面，他继续着书、讲课，以传播的方式为中国的营销事业贡献自己的力量。
先生。
叶茂中宣言：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创造力就死去！我们宁愿做野地里咆哮的狼，也不愿做马戏团里的美丽老虎。
我们的策划不再满足于客户的认可，更需要客户的成功。
如果一个好的计划没有完全执行，我们同样愤怒，因为我们渴望成为英雄！规划界并不熟悉这个像男人一样战斗的誓言。
对叶茂中先生的质疑、谴责、追责的言行近来十分猖獗。
司马昭的心，人尽皆知。
这年头大家大名鼎鼎的谈事情，把金子放在脸上的情况并不少见，但也不过是一笑而过大方。
另一方面，也印证了这个看似永远戴着帽子的中年男人在策划界的特立独行。
叶茂中先生和他的团队的策划和创意水平是迄今为止无人能及的。
他们引领行业潮流十余年，经过这么多年的积累，他们在娱乐圈调动明星资源的优势相当明显。
行政激励短信
行政激励短信1、战场上，最后倒下的就是胜利者！下班前，最后签单的，更是成功者！超越梦想XX顺利拿下XXXX，大家掌声响起！2、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深！XX凭着“小强”精神，成功拿下XX！3、有梦的日子很美，把梦实现的日子更美！我们没有理由，没有借口，只有战斗，恭喜XX 拿下XXXX！4、没有哪场战争是没有悬念的！有时候最强的敌人不是我们的对手，而是我们自己！恭贺XX顺利拿下xxx，加油！5、昨日，我们的誓言还在耳边，今日，冲锋的激情时时推动着我们前进！恭喜XX率先拿下1单，开启碧桂园滨湖城开单盛宴的序幕！6、不断燃烧的激情，才是成功的关键！不停前行的步伐，才是碧桂园人的风格！恭喜XX 成功售出XXX，最后的冲刺，需要有你有我共同的精彩！7、人虽不能延伸生命的长度，却可以拓展生命的宽度，取决你如何左右自己脚下的路，恭喜XX成功售出XX！大家掌声响起！8、不断挑战极限，需要的不只是勇气，更要有毅力！XX就做到了！恭喜XX成功售出XXX，你是最棒的！9、初生牛犊不怕虎，新人XX上岗一周就成功售出XXX，恭喜！好样的!!期待XX今后更精彩的表现…..10有的路，是用脚去走。
有的路，要用心去走。
绊住脚的，往往不是荆棘石头，而是心。
但只要心不走在绝路上，生活也终不会给你绝路走。
恭喜XX通过不断地努力与自我超越成功售出.......11、强者不是没眼泪，只是含着眼泪向前奔跑。
恭喜XX通过不断的努力，成功售出.......12、运气就是机会碰巧撞到了你的努力,成功离不开坚持不懈的努力，恭喜13、最快的脚步不是跨越，而是持续；XX同事在不断的辛勤之下，再一次售出。
14、命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。
命运从来都是掌握在自己手中，恭喜我们命运的掌控者***成功售出.......15、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。
16、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
胡晓华：保险因爱而存在，神圣而伟大
Money理财专版AD文/王伟伟胡晓华：保险因爱而存在，神圣而伟大从业经历：2005年5月26日加盟中国人寿股份有限公司石家庄分公司收展部2005年10月晋升为石家庄分公司收展部高级收展主任2008年6月晋升为石家庄分公司收展部组经理2015年6月晋升为石家庄分公司收展部银质组经理2016年1月晋升为石家庄分公司收展部高级组经理主要荣誉：自2010年至2015年连续5年被评为河北省五星级销售精英。
2006年年度荣获总公司颁发“个险渠道腾飞奖”“二星级销售精英”。
荣获市公司颁发“十大风云人物”。
2007年度荣获总公司颁发“国寿创富城区发展平台FYC500强个人单项奖”。
荣获省公司“个险销售标兵”“二级首年期交奖”“个险渠道二级首年期交销售精英”称号。
荣获市公司颁发“个险销售标兵”等荣誉称号。
2008年度荣获市公司颁发“2008盛世奥运500强”“奥运向前冲个人先锋”荣誉称号，“服务标兵奖”等荣誉称号。
2009年度荣获省公司颁发“飓风行动，亮剑先锋500强”称号。
荣获市公司“答谢客户决胜美满优秀个人奖”“九月份惜别康宁收展前十强”“辛勤耕耘 卓越贡献”荣誉称号。
2010~2015年连续荣获石家庄分公司“2012年度“销售精英”。
荣获CMF“十大销售精英”“河北保险明星”“二零一四开门红之星”“2015年度百万明星”“2015年度优秀组团队第一名”等荣誉称号。
从事保险行业十余年，最大的感动就是“做好服务，能帮到客户”。
这是中国人寿股份有限公司石家庄分公司收展部高级组经理胡晓华女士的亲身体会，在胡女士看来，服务是最好的功课，“服务标兵奖”是她众多荣誉中令她感到最自豪的……初买保险 只因态度胡晓华，一位细心、耐心、勤奋、肯吃苦、才华横溢的女士，1988年毕业于吉林省某大专院校地质绘图专业，毕业后多年从事地质绘图工作，20世纪末承包饭店开始从事餐饮行业。
1995年夏日的一个中午，太平洋保险公司的一位业务员慕名前来拜访胡晓华女士，由于中午是餐厅最忙的时候，胡女士要招待其他客户，没时间接待太平洋的业务员，就让该业务员改日再来。
林妹妹成广告公司掌门人 年入两亿 创业经验
林妹妹成广告公司掌门人年入两亿对大多数人来说，“林妹妹”仍然是陈晓旭最知名的身份。
然而，大多数人不知道的是，她所领导的北京世邦，已成为一家年营业额近两亿元的4广告公司。
提起陈晓旭，很多人还是会习惯的想到“林黛玉”，对大多数人来说，林妹妹仍然是陈晓旭最知名的身份，和她现今北京世邦联合广告“掌门人”的身份似乎无多大的关联。
陈晓旭从1991年进入广告界，经过15年的发展，她所领导的北京世邦，已成为一家年营业额近2亿元的4广告公司。
1999年~2003年，世邦连续4年获得中央电视台优秀广告代理公司称号，2004年获得中国生产力学会颁布的“中国十佳诚信广告机构”和“中国十大策划专家”称号，中国广告协会“广告人中国案例”品牌策划金奖。
而她也被评为“2005~2006年度中国十大最具风采女性广告人”、“中国2005年度经济风云人物”、“2004~2005年度中国30位杰出女性广告人”。
对陈晓旭来说，从演员转入广告行业，纯属一种机缘。
1991年，陈晓旭陪一个朋友与长城国际洽谈承包合作，“我们谈了两个多小时。
签约时，长城国际的张董选择让我来签，他说，你是名人，我放心。
”就这样，26岁的陈晓旭独立承包了长城国际广告公司的制作总部，开始了最原始的广告服务。
公司初创，陈晓旭几乎一无所有。
没有广告从业经验和相关书籍学习，手下除了几个大学生，没有得力的助手，没有办公室，就在一家酒店租了一间客房，业务举步维艰，房租和人员工资几乎压得她透不过气来。
转机出现在一个月后，一家药厂慕名而来，“我知道林黛玉是不会骗我的。
”就这样，在当时的市场环境下，客户不知道做广告该信任谁，于是纷纷慕“林黛玉”之名而来，公司一派欣欣向荣的景象。
然而公司的发展也并非从此一帆风顺，陈晓旭也遭遇了被她称之为“滑铁卢”的重大挫折。
“1994年，我们为一家企业投标垫款200万元。
同年，我选择了多元化投资，代理德国洁具公司在中国的销售。
由于赶上国家经济开始萎缩，我们遭遇重大挫折。
如何做好保险公司团队建设
如何做好保险公司团队建设一、关怀一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。
”当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。
这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。
而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。
要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。
我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
淘宝励志小故事
淘宝励志小故事现在越来越多人选择在淘宝开店，投身淘宝创业，如何能在淘宝里面杀出一条血路，找到自己的出路口，是每个人都关注的事情，多看看别人的励志故事，才能多学学别人的好，下面是店铺给大家整理的淘宝励志小故事，供大家参阅!淘宝励志小故事篇1“开网店一方面是因为自己的‘不安分’，另一方面也是机遇使然。
”回忆起自己的创业历程，年轻的陈明流露出的却是远超实际年龄的老成与感慨。
2009年，自认为骨子里“不守本分”的陈明放弃了在一家美资企业的工作，开始寻找属于自己的人生目标。
彼时，淘宝购物在网络世界日益风行，无论是偶然抑或必然，这种年轻时尚的购物模式一下就抓住了陈明那颗“不守本分”的心。
巧合的是，当时陈明的一个朋友正在镇江代理某个运动品牌，这让他意识到，绝对可以在淘宝上开网店销售这个品牌的产品。
没过多久，陈明的淘宝小店开张了。
有了网店，又有稳定的货源，凭着价廉物美的优势，不到半年他就赚了5万多元，成功挖掘到了自己人生中的第一桶金。
淘宝店半年收入就超过当年做小职员时一年的收入，这对陈明来说是一个相当不错的结果了。
但好景不长，淘宝店如火如荼的激烈竞争开始让他感觉不安。
“现在淘宝页面上同类商品就有几百个，信誉和人气低的网店，连露脸的机会也没有。
我的网店因为货品稍微便宜一点，倒还能吸引一定的人气，但此举直接影响收入，最终势必会亏本。
”而此时，幸运之神又一次向陈明伸出了援手。
那位在镇江做运动品牌代理的朋友转行时把代理权转让给了陈明，从此，陈明不仅是一个网商，也成了一个能提供好货源的供应商。
他的产品质量、款式、价格都有其优势所在，也使陈明的网店在激烈的竞争中夺得了一席之地。
“光靠网店赚钱实在是守株待兔，我何不好好利用代理店的优势呢?”精明的陈明很快又有了新点子。
经过详实的调查走访，他走进了江阴及周边地区的品牌实体店，向他们推荐自己的产品。
当然，一开始，并不被品牌实体店所认可。
“一次不行，我可以去两次。
璜塘有一家鞋店，我都不记得跑了多少次，老板终于答应进我的货试试，那一次我一下子就赚了2000多元，比淘宝店做成一次生意赚得多多了!”好的开始是成功的一半，尝到甜头的陈明跑得更起劲了。
欧诗漫营销案例分析
欧诗漫营销案例分析:珍珠美容借力江南元素2006年,对中国美容化妆品来说是个多事之秋。
在SK-II、国际五大品牌纷纷遭遇重金属风波之后,美容化妆品行业陷入了空前的信任危机.与此相反的是,天然美容品大受青睐。
尤其是浙江欧诗漫珍珠美容品,通过对内外资源的有机整合，借势出击，在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
经过多年的市场开拓，欧诗漫珍珠化妆品也已成为国内二、三级市场化妆专柜的领导品牌。
市场透视：珍珠粉市场呼唤领袖当前的珍珠美容市场，可谓鱼龙混杂:几百元一瓶与几元钱一袋的珍珠粉同时并存，消费者缺少评判标准；现场研磨、速溶、超细类产品与高科技纳米珍珠粉并存，消费者无所适从。
珍珠美容保健市场上也处于品牌林立阶段：“长生鸟”号称中国第一个生产纳米珍珠粉的品牌，也是中国第一个向欧洲出口珍珠粉胶囊成品的企业；“同仁堂”作为百年老字号企业，有着深厚的文化底蕴与权威性；“上药牌”由雷允上出品，华东区域名牌，在上海认可度高，拥有一定的消费群；“贵妃牌”水溶珍珠粉主打溶解、吸收牌，宣传水溶更易溶解，更能彻底吸收；“胡庆余堂"为浙江老字号，区域品牌背景，有一定的权威性；此外还有“荣辉”纳米海水珍珠粉、“越翠”水溶珍珠粉、“晶美”水飞超细珍珠粉等品牌。
珍珠美容行业呼唤领袖，珍珠产业需要一个领军企业来维护和整合.自我评估:靠品质卖了二十年在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线,以大众化为主要目标.基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
市场基础好,欧诗漫品牌急需提升,需要广告宣传跟进,以稳固和扩大人群，成为珍珠美容市场的领导品牌.6力评估:知己知彼才能百战不殆产品力：基础好,概念好。
1968年，欧诗漫便孕育出了中国第一颗人工养殖的淡水珍珠。
作为中国的珍珠大王，欧诗漫拥有真正的纳米珍珠粉技术，产品质量有保证。
同时，欧诗漫的产品内服兼顾外用，相比其他同类竞品,欧诗漫品种线丰富，效果好。
如何做好保险公司团队建设
如何做好保险公司团队建设一、关怀一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。
”当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：第一是要求业务员都成为舵手'医生'舵手'能够把握全局，而医生能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。
这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行I销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。
而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。
要做好传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。
我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
做销售必读书单
做销售必读书单1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它的影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！开启客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？3、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
4、《卖故事：让你的产品和身价高卖10倍的秘密》黄学焦，赵彤著卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
品牌在亚洲
品牌在亚洲作为一个西方人来给日本的听众谈关于品牌的问题，我非常清楚这样一个事实：我们有不同的背景，而且对“品牌是什么”有不同的认识。
在西方关于品牌和品牌形象的理论是在20世纪50和60年代发展起来的，这个时期同时伴随着经济高速的增长。
在这个时期，大卫.奥吉尔维（我们公司的创始人）首先提出了“品牌的整体形象而不是细微的产品差异”的概念。
奥吉尔维先生还指出：“品牌是一个复杂的符号，它是一个无形的集合体，包括产品的品质、名称、包装、价格、它的历史、声望和它做广告的方式。
”关于这个“无形集合体”到底是什么的问题，几十年来让我们业界的精英们绞尽脑汁。
人们早就认识到品牌是消费者心目中形成的一个印象；但是他们却发现无法准确的定义品牌到底是什么。
在我在亚洲待得不太长的这段时间内，作为我们公司在本地区策划部门的发起人，我同样也对如何向别人解释“品牌”这个词到底是什么意思感到困难。
作为一个局外人，我已经非常清楚的知道，在广告创制的过程中我能做什么和不能做什么。
我对事物的理解可能永远也无法象当地人那样深刻；但是正因为我是一个局外人，我可以比局内人更能够看清这里人们的行为和思维方式。
因此，为了能够对各位同事有所帮助，我愿尽我的绵薄之力来解释一下这些方式。
为了方便，我创造了一个理论，把它叫做“三维策划”。
我将以在几个亚洲市场已经实现了这种“三维策划”的一些品牌作为例子阐明我想说的。
下面开始讲我的理论。
在我们工作的时候，总喜欢给自己戴高帽子，号称是“职业营销沟通人员”。
我们想的问题是产品的品质、它的差异点、消费者需求、竞争结构、优势/劣势-机会/威胁（SWOT）分析、定价和产品创意、市场开发、技术革新、品牌形象、消费者对品牌的态度，等等等等。
所有这些就构成了我们的“品牌信息”。
我们总是期望消费者能够接受到这种品牌信息，却不管他们实际上每天都要遭受上千品牌信息的轮番轰炸。
我们成天想着品牌；所以我们认为消费者也是这样——不对，他们不是的。
品牌在亚洲(1
品牌在亚洲作为一个西方人来给日本的听众谈关于品牌的问题，我非常清楚这样一个事实：我们有不同的背景，而且对“品牌是什么”有不同的认识。
在西方关于品牌和品牌形象的理论是在20世纪50和60年代发展起来的，这个时期同时伴随因此，为了能够对各位同事有所帮助，我愿尽我的绵薄之力来解释一下这些方式。
为了方便，我创造了一个理论，把它叫做“三维策划”。
我将以在几个亚洲市场已经实现了这种“三维策划”的一些品牌作为例子阐明我想说的。
下面开始讲我的理论。
在我们工作的时候，总喜欢给自己戴高帽子，号称是“职业营销沟通人员”。
我们想的问题是产品的品质、它的差异点、消费者需求、竞争结构、优势/劣势-机会/威胁（SWOT）分析、定价和产品创意、市场开发、技术革新、品牌形象、消费者对品牌的态度，等等等等。
所有这些就构成了我们的“品牌信息”。
我们总是期望消费者能够接受到这种品牌信息，却不管他们实际上每天都要遭受上千品牌信息的轮番轰炸。
我们成天想着品牌；所以我们认为消费者也是这样——不对，他们不是的。
实际上美国的一项调查表明，消费者过滤掉而损失的信息超过总量的98%。
也就是说，只有不到2%的信息成功地穿情感。
事实（Underlying Human Truths）”。
这是一个过程，使我们能够把人这一维加到沟通中去。
通常，我们给予品牌以基于人类性格的所谓“个性”，但是却忘了消费者也是人。
“潜藏的人类的事实”是建立在对人类本性的观察的基础之上的。
我们识别关于生活的基本事实，这些事实都太基本了，人们从来都不去深究。
正是这些事实把想法类似的人们联合起来，形成一个群体或是一个种族。
象耐克所说的“无论结果如何，成功就是一切”，就是受到这样一种事实的启发——成功者往往有无可置疑的自信和不可阻挡的决心，可以帮助他们克服成功道路上胜利和心理的障碍。
这种事实也可以是象万宝路牛仔所说的“男人生来自由，而真正的男人能永远保持自由，或是象旁氏化妆品所称的“脸是心灵的镜子”。
团队的力量——《输赢》读后感
如何打造优秀团队-----《输赢》读后有感读这本书，看到一半的时候我就觉得最后肯定应该是周锐他们赢的。
周锐赢了，方威赢了，他们的团队赢了。
因为周锐领导的这个团队是一个优秀的团队，这个团队具备一个优秀团队该具备的条件。
作为一个销售团队，必须为定单而战，为利益而战。
为了实现目标，有些人不择手段。
有的为对手设计圈套，有的为对手挖掘陷阱，做一些违法犯罪的事，虽然有些人暂时赢了，最后却身陷其中，得到应有的报应。
周锐所领导的这个销售团队，赢到了最后，笑到了最后。
如何打造一个优秀的团队,这本书就可以给我们完美的答案一个优秀的团队,应该具备以下特点:一有个优秀的领导人周锐是一名称职的领导人。
他具备一个优秀的领导人具备的素质：行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚团队力,有着很强的人格魅力。
他本身就是一个积极进取乐观豁达的人，不计较个人得失。
当他得知自己被上司推到绝境的时候，想到的不是放弃而是拼死一博，想到的是如何绝处逢生。
他能够冷静的的分析自己所处位置果断的采取行动。
他不但正直，睿智，目光犀利，更有超凡的专业素质和领导才能。
他首先是一个顶尖的销售高手,他的”摧龙六式”不仅征服了他的下属,也使千万读者受益匪浅.在他接手这个销售团队的开始，除了方威，这个团队还是个烂摊子。
他给每位成员打气，发现他们的优点和不足，针对没个人的现状分别制定不同的对策，最终把每位成员打造的十分优秀。
他没有把自己摆在一个高高在上的位置,以一个领导的姿态让下属仰视而是和每位成员打成一片，他不仅是他们的上司，更是他们的老师，朋友，可以信赖的人,无形中行成了一种团结的，积极向上的，和谐的团队氛围。
这种感觉让每个人都心甘情愿的为实现组织的目标而奋斗不止。
比如肖云原本想以生产为借口回家修养，后来却决定和方威一起啃下中信这块难啃的骨头。
有没有一个优秀的领导，是影响一个团队成功与否的重要因素。
如果周锐只是一个夸夸其谈的领导，遇到困难自己先退缩的人，那么我想捷科根本就不会给他机会，他更没有赢的机会。
“昆仑山”亚运营销的巅峰体验
“昆仑山昆仑山””亚运营销的巅峰体验亚运营销的巅峰体验亚运会精彩揭幕的那一刻亚运会精彩揭幕的那一刻，，来自雪山的昆仑山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前来自雪山的昆仑山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。
这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。
作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。
在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。
亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念——来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。
这一全新的高端矿泉水品牌高调亮相亚运，向世界宣告了加多宝拓展饮料市场的勃勃雄心。
加多宝在亚运期间大力推广其高端品牌“昆仑山天然雪山矿泉水”，该品牌成为2010年广州亚运官方惟一指定饮用水。
事实上，目前高端饮用水的市场蛋糕相对窄小，仅停留在小众市场销售，大部分本土品牌默默无闻，加多宝从中看到了机遇。
独辟蹊径独辟蹊径 一个全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。
尝过体育营销甜头的加多宝，自然需要好好利用亚运这一良好契机。
体育赛事向来是食品企业的必争之地，一些饮料品牌从2010年初就开始了大规模亚运营销。
然而在体育营销越来越成熟的今天，简单的赞助、冠名、明星代言显然已经行不通了，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。
显然，一个契合亚运赛事本身的定位和营销平台的构建显得尤为重要。
昆仑山矿泉水这次提出以产品和服务为竞争力，围绕亚运在线上、线下展开一系列活动，吸引消费者参与，形成互动，最终传达高端品牌的内涵，实现亚运营销的实效性。
其次，昆仑山矿泉水创新性地提出，为取得冠军并打破世界纪录的运动员（包括团体）设立“昆仑山世界纪录奖”，旨在鼓励体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。
这项提议获得亚奥理事会和广州亚组委一致通过。
应聘销售时,面试官会提问什么问题呢
应聘销售时，面试官会提问什么问题呢销售是一个大杂烩的行业，你需要有口才，还需要颜值，更可能需要一定的人脉。
而销售人员在面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售面试问题是非常典型的，那么你们知道怎么答吗？1、请简要如是说一下自己？解析：这个弊端流弊是为了弄清楚两个事情：1.是了解应聘者的一些有意义的市场条件背景信息；2.是考验将这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
这些应注意避免。
2、你对我们的客户了解吗？解析：面试官想要了解你是否在面试之前对公司或有否这个岗位进行充分了解和社会群体是否了解公司的客户群体之类的。
但是，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标在乎客户？对方为什么认为展开自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方有没有能够对方和客户成功建立联系？3、为什么选择销售？解析：在我个人看来,全球的人民绝大多数都在做销售,不同的是销售的工业产品不一样,商品是产品产生的实用价值,那麼只要把玩意推销出去,就可以产生收益,既然如此,我就会努力让其产生更多的收益,这对於於我来说是一项新的挑战。
4、谈谈你的家庭情况？解析：这个问题对于面试官想要了解应聘者的性格、观念、心态等有着一定的作用。
你可以简单地罗列家庭人口；各位家庭成员的良好经济状况；也可以强调家庭成员家庭成员对自己工作的提供支持；还有同时指出自己对家庭的责任感。
5、你如何把自己以前的经验应用到教育工作我们公司的销售工作中才?解析：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关人员的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
6、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你遇见是如何妥善处理这个问题的具体例子？解析：秀色可餐想要看你的机智、交际手段以及意想不到的考验迅速给予回应的能力。
优莎娜与双轨制奖金制度
优莎娜与双轨制奖金制度双轨制，主要诞生年代：90年代（一）双轨制制度改良既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张系统呢？这就需要考虑系统新人的存活率问题。
直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要!此外，由于直销模式逐渐被人们熟悉而显得神秘感不再、被级差制等早期较难的直销制度洗礼过的人受畏难情绪影响等诸多客观因素影响、互联网的发展及物流配送的成熟使得直销员送货上门发展下线的方式越来越低效率，旧有模式下新人存活率开始下降。
基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2。
87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只推荐两个人，以保证系统稳定性和存活率！于是，1989年美安（MarketofAmerica）公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低,系统成活率和稳定性相对增加，就像计算机编程中的二叉树的形状,一管二、二管四来管理系统，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”,最大化地重合上下级的业绩和利益。
加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力,淘汰安利（Amway）制度下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的新的行业精髓:“消费获利”。
因此,这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
（二)双轨制制度发展当然，不可否认的是,1998年之前，因为双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下,出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期,台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对“传销”二字深恶痛绝，导致国家法规对双轨制公司的封杀。
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业界精英如是说一、态度决定成功的高度一个人的行动是由他的意识所决定的，在营销行业，可以理解为：态度决定业绩的高度。
有关调查机构的研究表明，一个业务员只需花30％左右的精力便可保住饭碗。
这是可以理解的，在结束了“个人英雄”时代，现在强调的是执行力。
对业务的开展都有相应的营销部门做好了策划，有相应的执行方案。
在一线作战的业务经理只需按照公司的要求执行便可。
在一些激励制度相对不完善的公司，业务执行力还是一个让人担心的问题。
要做一个业务精英，首先要有正确的工作态度，否则，那对公司和个人都是一个极大的发展障碍。
在营销行业，我对于营销工作态度的理解是：1、把职业升华到事业；2、自信与霸气。
1、把职业升华到事业个人成才的TOP模型的定义是：一个人能够成才是因为才能（Talent）、激情（Passion）、与组织（Organizing）需要的完美结合，三者缺一不可。
当一个人进入一家公司从事营销的工作时，他有了TOP中的TO，他要做就是让自己的激情尽可能地释放。
记住这非常重要，因为这是营销工作的性质与内容所决定的。
营销人员要明白的是，作为一个职业经理人。
把工作仅仅理解为职业是远远不够的。
要不这样，你将有足够的时间让自己对工作产生疲倦，甚至在不同公司间为寻找激情而挣扎；或者你总觉得公司给你薪水计算得不是很准确，每个月几十万甚至上百万的回款让你高估了自己。
把职业升华到事业的高度，你的工作就是配合公司的发展，就是为了你客户赢得最大的利润。
这时要做的是：A、积极主动去工作，在执行职责的过程中加入自己的创意，让工作变得更有趣。
B、对自己的人生做一个的规划，并且是与你目前的工作有良好的结合。
C、学习公司的企业文化、历史荣誉和理解公司的发展战略规划，要有强烈的荣誉感、归属感。
当然，在一些规模不是很大的公司，做这些有很大的难度。
但无论如何在你从事一份工作之前，是应该有个较高的职业要求。
2、自信与霸气这是从小的方面理解工作的态度的，本人认为做一个业务精英需要自信和霸气。
每天和不同的客户打交道，在这些客户中有很多可以说是成功人士。
你的不自信会让你在商务谈判中处于劣势的位置，也会对你在客户的管理和经营指导的工作中很被动。
而霸气，就是区域市场第一舍我其谁的霸气。
另外，霸气也指在公司原则的基础上，处事果断，做业务要有敢于拒绝的勇气。
对于赠品、促销支持等经销商从来就没有感到满足过。
霸气，还需要你去承担在市场操作中的原则外，但又是市场需要的业务决定。
比如客户评估与调整，应急现场促销的操作等。
做业务需要胆大心细，有勇气承担责任的人肯定是精英。
在很多区域市场，市场做得一塌糊涂，但区域业务员还是停留在日常拜访、制作各种报表的工作上。
没有寻找市场提升的办法，或者是没有勇气去对市场做一个大的调整，没有想过去否定公司在此区域市场的工作缺陷，这种是很平庸的业务员。
自信与霸气可以建立在在对公司的行业地位、产品的质量与市场份额、对市场的了解和自己的高学历之上。
二、专家顾问式的客情关系在决战终端的时代，谁都不可否认商家主推的影响力。
而影响商家主推的因素是：产品的销售效益与厂家的支持力度，它们是正相关的关系。
业务精英的主要工作就是传达公司对客户的支持力度，与赢得商家的主推，在每一个终端卖场取得第一的位置。
在行业中，有很多的业务经理，认为只要搞好老板或商场经理的关系就可以赢得商场主推，实践证明这是片面的、天真的观点。
没有一个老板为了你某一个业务员的关系，而打十几万的风险货款，或做亏本的生意，这绝对没有。
称兄道弟、一起OK玩乐跟做生意完全是俩码事。
正确的客情关系应是专家顾问式的。
你要让客户相信，你是公司为他提供的经营专家顾问，只有跟着你走，才能取得最大的经营效益，并且可以更轻松、低风险地赚钱。
现在剩下的问题是你如何表达公司对商家的支持，怎样做专家顾问？我认为可以从如下几个方面入手：1、树立专业形象与威信；2、定期拜访；3、数据营销；4、参与经营管理。
1、树立专业形象与威信这个形象问题我是深有体会，在我刚毕业进入营销行业，主要是做终端的卖场工作，一身学生打扮。
刚开始我倒不觉得有什么问题，到了我提升做业务时，我才发现问题大了。
很多客户认为我太年轻缺少经验，对我的能力不是很信任。
有很多我就可以解决的问题，他们都喜欢直接找到我的上司，导致我的工作很被动。
所以说，当你决定从事营销工作时，请务必花一笔钱投资到形象打扮上。
再说穿职业装也是职场基本要求呀。
当然，树立专业形象并不只停留在外在形象上。
还要有对产品专业有理解，对市场有较深的认识，这方面在后面再深入讨论。
当客户认同你专业能力后，他便会接受你的市场操作建议，让你做他的顾问。
2、定期拜访这是业务最基本的工作了，这也是维护客情关系的主要工作。
有很多人认为可以用打电话代替定期拜访，但事实表明并非如此。
定期拜访可以客户加强经营信心，可以收集最前线的市场信息，可以形成一个客户的沟通平台。
如果你与客户约定在一个月中的有固定的拜访时间，可以肯定的是，你已取得了客户的信任。
在确立了定期拜访时间后，需要一个高质量的拜访内容：销售数据分析、解决近期的销售相关问题、提供销售支持（POP、促销资源等）、库存统计、新品推荐等。
在拜访时间和频率上，可以每个月2次，时间安排在月初与月中。
特殊情况可以有所增减。
3、数据营销做客户的经营专业顾问，你是不是觉得每个月应给一份销售分析报告给客户呢？每个月都有很多的销售报表要做，一般都是按照一定的格式填写上交公司。
这时，可以为经销商也设计一份报表，内容主要是：销售数据与分析（历史同期比较、畅销型号、老品处理等）、本月的签约销售量和销售目标、进货与库存建议。
这份报表在每个月1日以传真的方式给客户，大商场可以交给主管经理。
数据营销并不仅仅是为了完成一些报表。
关键是要从报表中找到市场出现的问题。
数据营销最终目的是对本区域市场有个完善的销售数据库。
它包括：市场容量、各品牌市场份额及各自优劣势分析、历史销售数据、每月销售报表、终端客户档案、各种销售支持台帐等。
只有对市场有了更深的了解，你才能给客户当顾问。
而数据营销可以让你对市场的有更深的认识和预测。
4、参与客户经营管理这一个观点比较适合用在三、四级市场，而且已有很多的业务精英用了这一招。
当你做了上面所提到的工作后，你已取得客户的充分信任。
参与客户经营管理，目的是在取得销售第一的时候，提高到绝对的市场份额，这是一个双赢的结果。
参与客户经营管理，最经常的做法是培训商场营业员和给客户传达一些市场前沿信息并对商场的经营提一些有益建议。
这些都是三、四级客户最希望得到的。
在这里我建议在培训商场营业员是最好是加入一些公司的企业文化、荣誉、发展战略等。
假如你有机会遇到商家招聘新营业员，记住，这是一个绝佳的计划。
积极参与招聘工作，参与面试和选拔。
并给予最好的培训，让新营业员尽快成长。
这是，你不仅又一次取得客户的信任，而且在商场有了自己的“亲信”，对于没有配置厂家促销员的三、四级市场客户，你已有了最大的竞争优势。
有很多同行，在拜访客户的时候，只是与老板或商场经理交流，而忽视了与营业员的交流。
这是非常失误的。
毕竟销售是有营业员所完成的。
参与客户经营管理，你要有意无意的表示你跟客户站在同一战线上。
在这里我举一个例子，有一个空调签约客户竞标一单工程，因上一单竞标工程的窜货问题，他对我公司的市场控制能力已失去了信心。
在我平时拜访是总是把这个问题摆出来，抱怨我公司市场做的很乱。
虽然在当时不是我负责这个区域，但这让我的工作很难开展。
在这一单竞标空调工程中，上次窜货的那家也投了竞标书。
而且还是我公司的同一品牌。
就两家投标，投标价格相差50元，另外一家还有人事优势。
这是，公司签约客户非常担心窜货问题。
因为，用户已选定了我公司品牌，只剩下向哪家商场购买的问题。
眼看着这十几万的合同由于厂家的市场管理方面的原因而没了，谁都还有信心跟我们合作？！这时我说：李总，请你放心，这单工程我会全程跟进。
如果那家再拿到空调，我就辞职。
不做这科龙了。
再说，李总，你要对我们公司有信心才对。
上次那一单竞标工程是因为大家沟通不到位造成的，我们公司对你的支持绝对到位。
你看，这次我公司不是派我来全程跟进这单工程吗？说到这份上，那李总非常感动。
并表示今后一定支持我的工作。
三、资源利用最大化市场的提升离不开资源的支持，不是你销售部门的人员天天在外面像开演唱会似的推销，市场就可以得到提升。
一个成功的业务经理，他手上的资源肯定得到了最大的利用。
这里资源指的是：销售政策、促销资源、团队人力资源等。
资源的利用可以反映一个业务经理的业务能力。
1、销售政策的使用销售政策是指各个厂家、供货商为了提高销量而制定的优惠政策，它有明确的对象、投款额度、时间等要求。
其实质为了让下加盟客户用一定的资金风险来换取较大的经济效益。
假如政策的对象是终端消费者，它的本质为了抢占市场份额，降低利润。
这种政策一般在竞争比较激烈的区域市场、消费黄金周、新品上市、老品处理的情况下出现。
在拿到销售政策后，首先明确公司销售政策出台的目的，对区域市场分析后，进行适当的分配。
最好是设计投款收益案例，以很直观地表现公司销售政策给客户带来的经济利益。
有很多销售政策的内容是很繁琐的，有投款额度、有提货套餐奖励、有体现执行等。
即使是公司的业务人员也要花一个会议的时间去学习，何况我们每天都忙得不可开交的客户呢？要直接一点，根据不同客户的投款能力，分别设计一个投款方案，内容包括各种投款额度的所有利益体现。
尤其是在空调的销售政策执行中非常有效。
这时也体现你对客户支持，做客户的营销顾问。
2、促销资源利用最大化促销资源包括：POP（卖场购物指引）、赠品、渠道建设费用、活动费用与物料。
POP 的使用要求按照公司的规范输出，以整洁、协调、突出卖点为最终目的，以卖场的精美化为最终目的。
在很多卖场，销售展柜形象上不去，那就失去了在商场争第一的条件。
要用所有的POP资源把你的卖场布置得有吸引力。
另外，我建议每个星期在商场的广告水牌上写上海报，标题可为：本周热卖、新品推荐、品牌（主）＋产品卖点（副）、或者直接以品名为标题。
内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。
如果由条件，在每次出差拜访客户时把写好的海报亲自贴在商场的广告牌上。
目前，营销行业赠品的使用已极度“滥”，买赠已是营销的一个经典手段。
但我并不认同这种消费者已感到麻木的招数，用赠品换市场不是成熟市场的表现。
一线品牌更不能盲目跟进，你看看在中国市场的外资品牌，就是一般的质量、就是很高的价格、就是没有赠品，它就是有很好的销量。
在赠品的使用方面，首先要明确赠品的作用：A、旺季促销；B、新品推荐；C、老品处理；D、针对竞品促销跟进；E、现场促销活动资源；F、配合销售任务细分；H、利用赠品处理业务工作中的问题，例如配货、公关、售后等。