万科8月单月销售破百亿 创中国地产新纪录
某集团战略分析报告
第四部分 万科集团的内部分析 ............................................................................................... 9 万科的优势 ...................................................................................................................................... 9
ห้องสมุดไป่ตู้
第五部分 万科的外部环境分析 ............................................................................................. 17
供应商的议价能力 ...........................................................................................................................17
第六部分 万科的企业战略分析 ................................................................................................20
一体化战略分析............................................................................................................................... 20 加强型战略分析............................................................................................................................... 21 多元化战略分析............................................................................................................................... 24 收缩、剥离战略............................................................................................................................... 25
为万科制造距离-万科十七英里传播概念历程
《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。
1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。
1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。
1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。
其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。
全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。
夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。
国内早期动漫卡通编撰出版工作者。
上世纪九十年代京飘。
十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。
全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。
P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。
——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。
这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。
万科集团战略分析
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：2007093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
中国四大房企
四大房企排行榜出炉保利扩张最快万科效率最高编者按：1月7日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心重磅“出炉”的2010年中国房地产企业项目销售金额与销售面积排行榜中，万科成了最大赢家，荣膺“双料”冠军之余，也创下新的历史记录。
保利地产(9.10,-0.14,-1.52%)获2010年度房企销售面积亚军、销售金额第四名；金地集团(4.93,-0.04,-0.80%)排名居中，均位列“两榜”第13名；招商地产(18.94,-0.17,-0.89%)排名则最为靠后，分列上述“两榜”的第18名、第26名。
公开资料显示，2010年万保金招共计实现销售金额2109亿元，签约总面积为1905万㎡。
四大房企中，保利规模扩张速度最快，而万科的运行效率最高。
截至2010年3季度，保利地产总资产较年初增长了52.27%，而万科的存货占流动资产比率最低，为68.59%，这与万科一直强调的高周转、快速开发的模式相符。
2010年房企销售排行榜出炉万保招金“被调控”效果几何？四大房企·万科篇作为中国房地产行业当之无愧的龙头企业，万科在2010年继续着自己的老大地位。
根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年度中国房地产企业住宅销售排行榜》显示，2010年万科再次蝉联了住宅销售收入与住宅销售面积的双料冠军。
其中住宅销售收入1026亿元，住宅销售面积847万平方米。
而1026亿元的销售成绩也创造了新的记录，使得万科成为国内第一家年销售超过千亿的房企。
而面对不断深入的调控，及时调整开发布局、产品结构和开发节奏，调低对利润的追求，把调控可能带来的业绩影响降到最低无疑成为其销售突破千亿的保障。
这种顺势而为也体现在此前几年。
2007年，他们率先将开发重心转向二三线城市，并以刚性需求者为主力客户，顺应政策要求大建特建“小户型”，以满足主力市场需求；2008年，当行业迎来首次调整时，万科则迅速举起降价大旗，抢先出货。
2010年中国房地产销售额百亿企业榜_All
有复地、重庆金科、首开等 18 家，其中，佳兆业、滨江集团、恒盛地产等企业销售额均获
得较大突破，首次进入百亿房企行列。
供应增加提升销售表现，业绩获得新突破
百亿代表企业 2009-2010 年销售额与销售面积
1200 1000
800 600 400 200
0
销售额 销售面积
销售额 销售面积
销售额 销售面积
的销售额皆突破 600 亿元，分获销售额排行榜的第二至四位；绿城连续第二年销售额超越
500 亿元，与中海、恒大一起位列“500600 亿元”房企阵营；全年销售额在 400 亿至 500
亿区间内没有一家企业，百亿房企中第一阵营的领先优势持续扩大；销售额在 200 亿与 400
亿之间的企业有 10 家，中信地产、龙湖等位于其列，100~200 亿之间的企业数量最多，共
调控中回归理性成长，迎接竞争新格局
百亿代表企业 2010 年销售业绩变化态势
100
18000
80
15000
12000 60
9000
40 6000
20
3000
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销售额均值
销售面积均值
销售均价均值
以万科、中海、保利、富力、绿城、金地等企业为代表，进一步分析房企在 2010 全年的 销售变化态势：数据显示，受 4 月中旬国家出台一系列调控政策影响，大多数代表企业的销 售金额、销售面积及销售均价在 5 月份均出现明显回落，这一相对低迷的态势一直持续到 7 月份；2010 年 8 月，部分企业销售状况出现反弹，9 月则达到全年销售的峰值，再现“金九” 行情，万科、保利也接连创下了企业单月销售业绩的新纪录；在多地相继出台“限购令”继 续加码调控后，11 月代表房企销售略有回落，但仍然维持在相对较高的水平。可见，在经 历中国房地产市场跌宕起伏的发展历程后，众多行业内优秀企业具备了较强的市场适应力， 发展思路更趋理性：面对严厉调控，企业通过积极调整销售策略、完善业务布局，较快的度 过了销售低迷期，实现了可持续的增长。
2010年全国房地产企业销售排行榜报告
2010目录一、发布机构 (1)二、榜单说明 (2)三、榜单发布 (3)四、榜单解读 (6)1、门槛：企业业绩快速增长，TOP10底线提升超百亿 (6)2、梯队：差距再度加大，阵营内部竞争加剧 (7)3、锐势：首家千亿企业诞生，行业龙头万科双双榜首 (8)五、市场分析 (9)1.总体市场表现良好，季度成交稳步走高 (9)2.各地热销项目频现，满足多样化需求 (10)六、企业分析 (12)1、上市企业优势明显 (12)2、民营企业是2010年中流砥柱 (12)3、企业集中度不断提高 (13)4、三大梯队差距进一步加大，500亿企业数量激增 (14)七、区域分析 (16)1、城市：二线城市贡献率快速提升，三、四线城市发展潜力较大 (16)2、区域：华北、东北区域占比快速上升 (17)八、项目分析 (19)1、集中度：项目集中度分布出现结构调整，前10%项目占比下降 (19)2、贡献率：受供应量减少影响，高档项目贡献率略有下滑 (20)九、市场趋势与企业发展预测 (22)1、土地市场：明年全国土地市场供销趋于平稳，地价平稳上行 (22)2、住宅市场：供应增加和调控压力下房价趋稳，不同城市表现分化 (22)3、城市：三四线城市作为政策避风港，将进入潜力挖掘阶段 (23)4、区域：东北区域刚性需求庞大，成为企业未来开发的新趋势 (23)5、结构：企业将趋向开发保障性住房、商住或城市综合体等产品类型的项目 (24)6、格局：大型企业集中度进一步上升，各阵营企业未来发展路径出现分化 (24)附件2010年TOP30企业主要在售项目列表 (26)一、发布机构《2010年中国房地产企业销售排行榜》是由中国房产信息集团与中国房地产测评中心共同发布的公益性排行榜。
中国房产信息集团（纳斯达克代码: CRIC）由中国领先的房地产服务公司易居(中国)控股有限公司(“易居”)(纽交所代码：EJ)与中国及全球华人社群领先的在线媒体及增值资讯服务提供商新浪(“新浪”)(纳斯达克代码：SINA)共同创建，通过资源的整合，两个在各自领域领先的公司将共同打造中国领先的房地产网络和信息平台。
万科的内部环境分析
3.4.1万科的优势(S）
企业文化——主要有四点： 1.客户是我们永远的伙伴 2.人才是万科的资本 3.“阳光照亮的体制” 4.持续的增长和领跑 客户是我们永远的伙伴 1.在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。 2.尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导 积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。 3.我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。 衡量我们成 功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度。 4.与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
万科集团
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内部环境分析
3.1万科的企业资源
3.2万3.2万科科的的企企业业能力能、力核心、竞核争力心分竞析 争 力分析
3.3企3.业3企业价价值值链分链析 分析 3.4 SWOT总结 3.34.4SWSOWTO总T总结结
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3.1万科的企业资源
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3.4.1万科的优势(S)
创新组织结构 组织结构要根据战略的变化而变化。万科根据整 个项目的生命周期才设立组织结构。
产品线 运营线 管理线 监控线 这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门 的任务，每一个过程都得到高度关注。
经营管理模式 1）经营专业化 2）住宅市场主流化 3) 财务政策积极化 4）产业结构合理化
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3.4.1万科的优势(S)
研究开发能力 万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发
出更多的新产品。如今,标准住宅的4 个版本基本成型,已 经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性 能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万 科有几十项专利正在申报.万科产品的创新主要体现在人 性化的细节处理上，让业主能在万科开发的房产中享受 生活。这也是万科高度关注客户的体现。
中国最具影响力的50位商界领袖
中国最具影响力的50位商界领袖腾讯微博QQ空间QQ好友新浪微博《财富》（中文版）于2016年4月14日正式公布了2016中国最具影响力的50位商界领袖。
(来自:和讯网)1.马化腾（44岁）腾讯董事会主席兼首席执行官，2015年9月，腾讯公司的市值首次超越阿里巴巴，成为了亚洲市值最高的互联网公司。
这也让马化腾成为了去年最受关注的商界领袖之一。
(来自:和讯网)2.任正非（71岁）华为首席执行官，咨询公司Gartner的调查显示，华为在过去一年最后一个季度的强劲增长让其最终成为了历史上第四家全球智能手机出货量过亿的公司，比肩诺基亚、三星和苹果。
任正非在内部会议上要求华为手机业务收入在五年之内要超越1,000亿美元。
(来自:和讯网)3.张士平（70岁）魏桥创业集团董事长,身处两个“夕阳产业”，张士平却拥有惊人的赚钱能力。
去年，他所领导的中国宏桥集团有限公司被高盛集团称为世界上最好的铝业公司——它拥有最先进的工厂和最有效的成本管理体系。
(来自:和讯网)4.马云（51岁）阿里巴巴董事局主席，在过去的一年，尽管马云饱受假货问题的困扰，但是这并不影响阿里巴巴的成长速度。
2015年第四季度的公司收入为345.43亿元，同比增长32%。
(来自:和讯网)5.任建新（58岁）中国化工集团公司董事长，任建新于1984年朝政府借了1万元，创办了一家工业清洗公司。
他的创业公司中国蓝星（Bluestar）收购或者合并了逾100家国有企业。
很快他就被官方媒体称为“并购王”。
(来自:和讯网)6.王健林（61岁）大连万达集团董事长，在全球和国内经济走低的状况下，2015年万达集团的收入为2,901.6亿元，同比增长19.1%；预计净利润也同比大幅增长。
2015年万达的服务业收入占集团收入达到43%，比2014年提高10个百分点。
(来自:和讯网)7.马明哲（60岁）平安保险董事长兼首席执行官，集团2015年的总市值名列全球上市保险公司的第2位。
万科双月湾项目介绍
Changchun Beijing Wulumuqi Langfang Tianjin Tangshan Shenyang Anshan Dalian Yantai Qingdao
Xi’an
Chengdu
Nanjing Zhenjiang Wuxi Suzho Hefei Wuhan Shanghai u Nanchang Hangzho Ningbo u Fuzhou Changsha Xiamen
关于我们
深圳市万科房地产有限公司（以下简称深圳万科）正式成 立于1994年，是万科集团的全资子公司和核心利润企业。 深圳万科前身为1988年成立的万科集团房地产经营管理本 部，也是集团第一家专业房地产公司，是万科集团房地产 业务的发源地。作为万科集团这艘地产航母的开路先锋兼 精锐部队，深圳万科多年来开创了多项行业第一，为万科 集团的持续领跑做出了突出贡献。
1.2 深圳万科：万科集团的核心企业
经营业绩
2008年，深圳万科创纪录地完成了82.2亿的销售额，连续8年蝉联深圳市场占有率第一位；
82.1
14.7 67.7 67.4 11.2
15.7
2007
2008
2009
2007
2008
2009
Revenue(Hundred Millions)
Net Profit (Hundred Millions)
占比 16.8% 14.8% 9.7% 9.3% 8.8% 5.3% 4.8% 3.2% 3.0% 1.2% 23.4% 100.0%
合计
数据及图片来源：《胡润百富》, 2008
2.1 经济环境
深圳: 中国大陆人均GDP最高的城市
1999 – 2008 深圳市人均GDP实际增长率
西安公司—万科翡翠国宾故事线的打造及落地
西安万科
故事线打造背景
万科翡翠国宾项目故事线核心任务
①西安万科开创性翡翠系产品树立标杆②实现突破区域价值壁垒
西安万科深耕10年，缺乏具 有城市影响力的标杆项目
西安市先后诞生诸多标杆项 目，万科急需拓展标杆项目
承载品牌影响力
万科长期缺乏高新布局，国 宾的出现给万科布局高新核
走进匠人世界，
活动重塑，生带活业信主仰。体
验匠人匠心
组织品各鉴种类高：端旅 行红酒活、动雪，茄带、名业车主、
古董、茶艺
领略讲高座端类生：活配
理财、风套水、投资
针对城市精英圈 层私密专属的高
雅品鉴
倡导高端的生活 方式，以各国国 家国宾礼遇的活
动为主
国宾大讲堂
邀请行业菁英任翡翠
营
课堂讲师，与业主交 流高端生活方式
去地产化媒体组合：正在按节点排期推送
西安城记
真叫卢俊
郎club
房地产广告精选
景观周
搜建筑
其他第三方媒体自发性报道
故事线推广落地 3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相
官微：国宾道
当代人物
身份资产
朋友圈：项目价值解读
官微：线上发布会视频
故事线推广落地
销
活
动
国宾艺术之旅
以城市艺术、名胜、 人文会所为目的地， 为业主定制出行路线
城市艺术计划
以电影节、歌剧等艺术 欣赏类活动，为业主打
造当代生活方式
国宾风尚行
组织高端旅行活动，带 业主领略高端生活配套
，感受生活氛围
国宾私享会
针对城市精英圈层打造 私密专属的高雅品鉴
我国企业内部控制经典案例分析
我国企业内部控制经典案例分析第一节万科公司内部控制案例分析在房地产市场调控年（2010年），万科企业股份有限公司（证券代码000002，以下简称万科）仍实现销售金额1081.6亿元，同比增长70.5%，成为全国首个年销售额达到千亿级的住宅企业。
与此同时，旗下的北京和深圳两家子公司年销售额也突破百亿，共同刷新了国内住宅企业单个城市年销售额的历史纪录。
万科还是世界上最大的专业住宅开发企业，市值一度达到2022亿元（2007年8月），超过了同期美国帕尔迪、霍顿房屋、莱纳、桑达克斯等四大房地产公司的市值总和。
更为难能可贵的是，万科在取得骄人业绩的同时，始终保持着规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，连续获得“中国最受尊敬企业”称号。
在业界“向万科学管理”的热潮中，内部控制显然是必修课。
万科的内部控制对其商业成功发挥了什么样的作用？万科的特色内控，对我们又有哪些启示呢？一、内控环境⒈对客户的人文关怀万科将客户放在核心价值观的第一位，充分体现了对客户的人文关怀。
“旨在推销一种新的生活方式”，这是万科与其他房地产公司迥然不同的经营特点。
早在1992年，万科就提出开发房地产，不应以赢利为唯一目标，也不只是单纯为客户提供居所。
相反，从首创“物业管理”模式，到全国第一个业主委员会；从万客会的成立，到近年来“建筑无限生活”品牌理念的提出；从“五十年后再回顾我们的产品，要对得起中国建筑史”，到成为致力于安全环保的“绿色企业”，都可以看出万科从满足现代人追求舒适、便利、完美的生活方式出发，自始至终为客户的各种合理需求提供尽善尽美的服务。
⒉可持续发展的人力资源万科在任用和选拔优秀人才时，一贯坚持“德才兼备、以德为先”，并把持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，作为公司创立和发展的一项重要使命。
公司为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单的人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围；建立轮岗、交流机制，培养专业人员全面的知识和技能；实行关键岗位员工的强制休假制度和岗位轮换制度，加强员工的自律及防止舞弊行为的发生。
事业合伙人制度研究
什么是万科事业合伙人制度最近万科提出的合伙人制度与阿里的合伙人制度是不同的，不同表现在哪些方面？目前外界对此制度的解读大致分两个层面，一个层面是将其与阿里巴巴合伙人制度相提并论，认为其旨在加强创始人控制；另一个层面，如你所说，认为这只是一个股权激励的变种；我认为这两个层面的解读并不完整。
分析一个制度的作用，我们应该从公司的实际情况出发进行解析。
从公司性质看，阿里巴巴是一家民营企业，马云作为创始人和实际控制人，有意愿也有能力对公司进行改革，他设计的合伙人制度成功割裂了股权与控制权之间的联系，使阿里巴巴最大程度上摆脱了资本的控制，从而加强了创始人及其经营团队的控制力。
万科则是另外一种情况，现实情况使得经营层无法采用马云团队那样的激进方案。
首先，万科最初是一家纯正的国营企业，经过股改及多轮筹资后，第一大股东仍然是国有企业(华润集团)；其次，万科的股权高度分散，第一大股东华润股份有限公司作为财务投资者持股比例不足15%，且不干涉公司经营，这造成了公司的股权意义上的实际控制人缺位；第三，公司经营层持股比例很低，包括王石、郁亮等高管在内的管理层持股总数，也不及万科最大的个人股东刘元生(1.21%)；最后，目前经营层的薪酬与其管理业绩相比仍显得偏低，而随着房地产行业粗放管理时代的结束，地产企业越来越依赖经营层精细化管理的能力。
通过比对万科现状和事业合伙人制度，不难发现这个制度是经营层对万科现状做出的针对性措施，包括了以下几个意图：更有效地激励经营层、管理市值、巩固经营层的控制权、经营层填补股权意义上的实际控制人缺位，抵挡门口野蛮人。
我们看到，万科的合伙人制度最终还是采用了传统的股东治理路线，即通过增持公司股份加强经营层控制力。
用一句话来总结，我认为万科的事业合伙人制度是管理层收购(MBO)的变种。
万科总裁郁亮认为，集团合伙人持股计划，将有效使得合伙人与股东的长期利益紧紧捆绑，是对上市公司市值管理机制的推进。
国务院日前在《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》中也首次提出了“鼓励上市公司建立市值管理制度”。
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
中国最具影响力的 25 位商界领袖
中国最具影响力的25 位商界领袖创新能力是贯穿这些杰出人物的重要特质。
他们中有的人成功取得了技术突破，但更多的人是在中国实现了管理创新。
的高速度走向成熟。
今年是我们的第二届商界领袖排行榜。
与上一次相比，我们的标准没有变化，即在那些行业领先者中，选择能够影响企业、产业乃至更广泛世界的杰出管理者。
新上榜者绝大多数都极富创新意识。
他们中既有施正荣、邓中翰和李彦宏这样的技术创业者，也有江南春和周厚健这样的依靠技术创新在传统行业中取胜的人士，但更多的人的竞争利器是管理创新。
无论是王健林、孙宏斌还是潘刚等，都是出自中国这个全球最大管理实验室的优秀毕业生。
今年排行榜的另一变化是，我们首次将在华外商投资企业的优秀经理人包括进来，来自IBM 的周伟和明基集团的李耀入选。
我们相信，能否当选中国商界领袖，关键取决于谁能够在中国产生足够的影响力，而不是看他代表本土还是外资企业。
在中国经理人的心目中，周伟和他代表的IBM 不仅是IT 行业的榜样，也是西方跨国公司管理成功的典范，而李耀则体现了华人企业家不断挑战世界级企业的梦想。
1 张瑞敏海尔集团董事局主席兼首席执行官57 岁2005 年底，张瑞敏在北京宣布海尔启动全球化品牌的新战略，引发了人们对这艘中国旗舰企业的新关注。
新战略旨在将海尔在中国市场的成功在全球范围复制，而其中的核心是“品牌”和“效率”。
目前，海尔已经在全球建设了15 个制造基地，冰箱、空调和洗衣机等产品的产能都位居世界前列，如果没有一个全球性的品牌引导，很难充分发挥如此庞大规模的效应。
虽然张瑞敏没有透露新品牌战略和“人单合一”效率模式的细节，但要完成这一在中国没有先例的使命，挑战巨大。
当然，海尔也并非毫无胜算。
首先，近年来海尔的产品出口、海外生产和销售达到了220 亿元的规模（也是业绩中最大的亮点），积累了丰富的海外市场经验。
其次，海尔已经具备了世界性品牌的雏形，奥运也为海尔品牌走向世界提供了一个绝佳的契机。
万科美景魅力之城
105,3
73,5
20,0
2012年 港区出 口额占 比郑州 市区的 43%。
2009
2010
数据来源：数据来源郑州航空港经济综合实验区（郑州新郑综合保税区）管理委员会官方网站数据
2011
2012
未来航空港区将向“航空城”跨越发展
据人民网报道，预计2030年，港区人口达到约125万，GDP将超 过万亿规模，而郑州2013年全市GDP只约6000多亿！
11 中原引擎 空港城央 臻质装修名邸
6开6罄！至2014年，劲销约50亿
【万科-----一段传奇即将拉开序幕】 【龙堂 重新定义项目周边区域价值，开创新兴豪宅区】 【万科城 ---重新定义郑州城区发展规划的新动力】 2013 年----7月 20 日晚，作为万科在郑州的首发品牌发布会，本次活动特别邀请了国际巨星范冰冰、华语歌后陈慧娴作
魅力之城 均价：8500元/㎡
御林翠苑 均价：6480元/㎡ 旭日印象 均价：6500元/㎡ 海逸豪庭 均价：6500元/㎡
大连
武汉
杭州
同区域楼盘价格对比
10000 8000 6000 4000 2000 0 8500 7900 7900 7200 7200
昆明
6800
5610 7900
宁海优家 均价：5200元/㎡
万科〃美景 魅力之城项目简介
中原引擎〃空港城央〃臻质装修名邸
2 中原引擎 空港城央 臻质装修名邸
CHAPTER 1
1
万科品牌
品牌体现——万科实力见证
3 中原引擎 空港城央 臻质装修名邸
中国的万科，世界的万科
千亿房企，中国房地产行业持续领跑者
万科集团成立于1984年，现已30年，全球69座城市布局（海外城市：新加坡、香港、旧金山、纽约等），
战略管理案例分析-万科战略行动专题分析
万科，做行业的持续领跑者对于房地产行业而言，2010年被称作是房地产调控“史上最严厉”的一年，随着“新国十条”等系列政策的推出，整个市场走势可谓一路下滑，全国各线市场纷纷呈现出量价齐跌的萎靡态势，这让一向意气风发的房企老总们也感到丝丝凉意。
然而就在这么一个行业寒冬里，从万科集团内部却传来一个让人惊奇的消息。
最新的季报显示，万科8月实现销售金额119.9亿元，较去年同期上升149.0%。
119亿的销售额同时也刷新了国内房企的单月销售纪录。
至此，万科今年前8个月已累计实现销售金额572.1亿元，同比增长40.6%。
那是什么原因让这位行业的龙头老大实现业绩的持续井喷呢？是品牌，定价还是建筑设计？这些可能是万科成功的个别要素，但最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，并引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科董事长王石曾说过，“万科犯过所有其他房企都犯过的战术错误，但万科从来没有在战略上犯错。
”由此可见万科对于公司战略的重视。
的确，万科多年来一直坚持的“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位，而万科不囤地、不捂盘、不当地王的“三不”政策也为业内人士和消费者所称道。
当然，即使作为行业的“一哥”，万科也不可能在企业运营的每一个方面都做得那么完美，万科有其自身的竞争劣势。
譬如作为主流住宅开发商，万科缺乏商业地产开发经验；再者，由于快速扩X，其资金压力日趋紧X等。
因此，万科需要根据不断变化的市场环境，再结合自身的运营情况，适度地对公司战略进行调整。
那么接下来我们将根据2010年的产业形势和万科的竞争优劣势，对万科的可采取的战略行动作出分析。
1、外部环境分析（PEST）：要对房地产行业的外部宏观环境进行分析，我们可以采用PEST法，即将外部环境因素归纳为以下四个方面：政治环境（Policy）、经济环境（Economy）、社会环境（Society）、技术要素（Technology）。
万科的企业文化是什么
万科的企业文化是什么万科企业股份有限公司,简称万科或万科集团,是一个房地产公司。
总部设在广东深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司。
下面是店铺整理的万科的企业文化是什么，仅供参考，大家一起来看看吧。
万科的企业文化企业标识2007年，万科集团更换LOGO标识。
标识语“建筑无限生活”更改为“让建筑赞美生命”。
新标识由四个"V"组成。
其寓意如下：1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性的为人们提供各种差异化的理想居住空间。
3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。
4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念。
5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特征。
企业理念建筑为了生命住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。
只有在适宜于个人的生活空间中，人们才能更多地感受生命的价值。
而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。
我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
建筑延拓生命住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。
优秀的建筑不仅倾听人类生命的呼唤，而且也努力响应自然生命的需要，保持与自然的和谐。
在自然生态环境变得异常脆弱的今天，万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。
正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗，也将帮助人们在住房使用中更多地以与自然和谐的方式使用各种资源。
建筑充满生命住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。
中国十大最牛散户排行榜
中国十大最牛散户排行榜在上市公司报告中，有一些人十分引人注目。
他们以自然人的身份，进入到前十大流通股东名单，他们中有的坚守一只股票而获得高额财富，有的在多家上市公司中均进入了前十大流通股东名单，介入时间精准令人称奇，被业内称为“最牛散户”。
统计显示，今年最新排行榜单中，新出现了吴鸣霄、章建平等陌生的个人投资者名字，其中75人财富已经高达亿元以上。
1、刘元生香港商人刘元生以持有13379.12万股万科A刘元生当初对万科的累计投资仅为400多万元。
1992年，刘元生持有万科股票370.76万股。
以后随着万科送股配股，加上通过二级市场的增持，刘元生持有的万科股票逐年增加。
经历2007年牛市后，其所持股份市值一度高达30多亿元，但在2008年的下跌行情中损失惨重。
但值得注意的是，无论熊市还是牛市，刘元生从未对所持股份进行过减持。
2、王一虹盐湖集团，这只充满“传奇”色彩的股票，近期又诞生了一位“传奇”散户——王一虹。
2006年深圳兴云信开始取得盐湖集团股权共1.7亿股，其中王一虹8523万股，持股成本仅为1.27元。
经过一系列减持，截至中报，王一虹持股5740.18万股，以12月7日收盘价25.73元计算，王一虹持股市值14.76亿元。
四年间，王一虹财富增值22倍，持股市值超过坚守万科的刘元生，成为“最牛散户”之首。
3、黄木顺广东潮州人，拥有澳大利亚国籍，早年在深圳做建筑，后来承包工程施工，并成为中国最早一批股民。
在2008年“新财富500富人榜”榜单中，凭借泛海建设以13.5亿元身家列该榜单第499位，黄木顺是第一位凭借二级市场投资进入该富人榜的个人投资者。
因所买进的股票大多属房地产板块且长期持有，曾有“地产股的巴菲特”的称谓，最高市值曾达到20亿元。
目前黄木顺仍列泛海建设流通股东第三位，持股5083.96万股，但资产缩水严重，仅余4.6亿元。
4、刘芳“刘芳”，一个再普通不过的人名，却和“史上最牛散户”画上等号。
-中国房地产发展简史
国十条
➢ 2010.04.19：住建部要求商品住房严格实行购房实名制，未获预售许可，开发商不得 收取定金。 住房城乡建设部发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问 题的通知》，要求商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名。今 后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。 ➢ 2010.06.12：住建部等七部门发文，加快发展公租房。 由住房城乡建设部等7部门联合制定的《关于加快发展公共租赁住房的指导意见》12 日正式对外发布，旨在解决中国城市中等偏低收入家庭住房困难。 ➢ 2010.06.04：三部委发文明确个人房贷，二套房认定标准。 住房和城乡建设部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发出通知规定，商业 性个人住房贷款中居民家庭住房套数，应依据拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年 子女）成员名下实际拥有的成套住房数量进行认定。
第二阶段：房产爆发期与平稳期（1991年-1997年）
期间发生的重大事件： ➢ 1992年，万科跨地域经营发展迅速，重点开发东南沿海地区的房地产和股权投资业 务。 ➢ 1992年6月16日，经对外经济贸易部批准，中国海外集团正式成立。 ➢ 1992年8月20日，中国海外发展在香港联合交易所挂牌上市，成为第一家以在香港 业务上市的中资企业，获得了99倍认购，冻结资金758亿港元，创下当时的历史纪录。 ➢ 1992年9月，广州保利房地产开发公司成立，为国家一级房地产开发资质。 ➢ 1992年11月23日，恒大地产公司所发行流通A股经批准在深圳证券交易所上市交易 ， 股票代码：000502。 ➢ 1997年11月6日，保利地产参加广州市用地制度改革首次用地招标拍卖活动，以 8798万元独家投得北京南路地块。
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万科8月单月销售破百亿创中国地产新纪录
2010-09-02
2010年8月，注定会被万科乃至整个中国房地产业铭记。
20多天前，万科总裁郁亮在万科半年报发布会后接受媒体采访时，略显低调地表示：“我认为万科下半年单月销售过百亿元是有可能的。
”
话音未落，这句话就变成现实。
昨日（9月1日），《每日经济新闻》记者从多个渠道获悉，8月份万科的销售突破百亿大关，成为我国第一个单月销售突破100亿元的房地产企业，创造了中国房地产市场新的纪录。
8月份销售超百亿
“万科8月销售超过100亿元！”9月的第一天，一则令人兴奋的消息在业内通过网络迅速传开。
即使在市场火爆的2009年，万科也未能实现单月80亿元以上的销售额。
如果8月真能破100亿元，不仅意味着万科创造了新的单月销售纪录，也改写了整个中国房地产行业的历史，成为第一家单月销售额破百亿的房地产企业。
对于这一消息的真实性，一位权威人士昨日向《每日经济新闻》记者证实，截至2010年8月31日，万科集团在当月已经实现了超过100亿元人民币的销售业绩。
不过，对于具体数字，有说115亿元，也有说118亿元，目前为止未有定论。
“118亿元也很吉利嘛，但这并不影响新纪录的诞生。
”上述人士称。
随后，记者又联系上万科董秘谭华杰。
“呵呵，超百亿这个不好说，以公告为准吧。
”谭华杰在接受采访时显得十分谨慎，并未直接承认“破百亿”传闻，但言语间显得心情颇为舒畅。
谭华杰进一步表示，8月份的最新销售业绩，会在最近几天发布公告，根据信息披露原则，在公告出来之前，公司任何人都不能对外发布数据。
公开消息显示，8月份，北京万科·长阳半岛开盘377套房源，4500人参与摇号买房，供需比达1:12。
开盘当天377套房源全部售罄，成为“日光盘”，销售额12亿元。
8月21日，万科杭州三大楼盘万科·西溪蝶园、万科·公望、万科·金色家园集中面市，推出369套房源，日销售额破12亿元。
“全年800亿”几无悬念
今年前6个月，万科实现销售业绩368亿元，让其“全年800亿”的销售目标一度遭受质疑。
根据万科公布的最新数据，前7个月销售金额为452亿元。
如果加上8月份的110多亿元，今年以来万科已累计实现销售金额逾560亿元。
接下来是“金九银十”，万科全年800亿元的目标再次令人期待。
“按照万科这种销售势头，在全年尚余4个月的情况下，加上传统的…金九银十‟，今年业绩超过去年的634亿元指日可待，800亿元的目标也应该不成问题，情况好的话，甚至可能达到1000亿元，这并非不可能。
”太和投资管理公司投资总监王亮昨日对《每日经济新闻》记者如此表示。
对此万科董秘谭华杰还是十分谨慎地表示：“这和市场有关系，只能说从自身做起。
万科顺应调控政策，制定了比较合理的销售策略，6月以后的几个月销售比较密集，是推盘高峰，因此公司预计，下半年某一个月会有可能销售上百亿元。
”
“至于全年是否能达到800亿元，目前也不好说。
”谭华杰笑言。
虽然万科官方因为种种原因没有直接承认“破百亿”，但《每日经济新闻》记者从多方了解的情况来看，万科内部已开始表现出兴奋。
“万科所有员工看到公司销售纪录屡创新高，都难以抑制住内心的兴奋。
总裁郁亮更是给每位员工发了一封内部感谢信。
”一位万科内部人士透露。
据悉，郁亮在给员工的信中表示，尽管市场面临调控，但万科在全体员工的努力下，创造了新的历史和纪录，对每一位员工的努力表示感谢，希望未来再接再厉，取得更好成绩。
8月楼市整体回升
刚刚过去的8月是楼市传统淡季，但在今年，内地楼市一反常态，呈现回暖迹象。
德邦证券的“房地产行业周报”显示，其重点监测城市的整体成交量继续环比回升，环比增长1.12%。
其中环比增幅最大的是宁波、福州、北京，分别为125.10%、120.95%、48.22%。
总体来看，8月整体销量回升约24%，与7月整体销量环比回升6%相比，可谓大幅上升。
中国指数研究院9月1日发布的统计数据也显示，不少城市出现量价齐升的态势，更有不少开发商趁势在8月略微提高售价。
中指院重点监测的十大城市平均价格同比上涨45.08%。
其中，北京涨幅最大，同比上涨71.84%，武汉涨幅最小，但也达到24.75%。
楼市回暖，引发了市场对于调控进一步从紧的预期。
“一方面是调控逐步深入，另一方面却是市场回暖，前期压抑已久的需求大量释放。
”王亮担心，如果反弹现象持续下去，很可能会诱发更严厉的调控措施出台。
但也有分析认为，调控效果已初步达到，投机炒房行为被大大挤压，随着各种保障性住房建设措施落实，调控效果将进一步显现。
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(本文来源：每日经济新闻)。