(完整word版)房地产销售方法与技巧
(完整word)房地产基础知识新手必看
房地产基础知识新手必看一、房地产基础知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性(土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同)；c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的）;d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）.5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库)、商业用房（门面、商场)、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属:公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地;b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业.包括：a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200—250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）;10、房地产市场:a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）;c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通,包括：买卖、抵押、转让、租凭(二手房）;房地产市场结构善一览表：市场称谓一级市场二级市场三级市场土地使用权出让市场土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等市场主体政府、开发企业(投资者）开发企业、业主业主市场客体国有土地使用权增量商品房存量商品房、已售旧公房、私房交易方式拍卖、招标、协议出售、出租等买卖、租赁、交换等11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产估值方法与技巧
房地产估值方法与技巧房地产估值是指对房地产资产进行价格评估和价值判断的过程。
在房地产买卖、投资、融资等各个环节都需要进行估值工作，因此掌握房地产估值方法和技巧对于房地产行业从业者来说至关重要。
本文将介绍几种常见的房地产估值方法和相关技巧。
一、市场比较法市场比较法是最常用且最直接的房地产估值方法之一，它基于市场上类似物业的交易数据进行分析。
具体而言，市场比较法通过寻找与待估值房产特征相似的已交易物业，进而拿它们的交易价格与待估值物业进行比较，从而确定预估的市场价值。
在使用市场比较法时，需要注意以下几点技巧：1. 选择合适的样本：选择与待估值物业相似的样本是关键。
相似物业的选择应基于房产的位置、建筑年代、房间数量、使用性质等特征。
2. 考虑市场变更：不同时间点的市场情况会导致物业价值的波动。
因此，在进行比较时，需要对市场变更进行适当的调整。
3. 评估物业特殊性：如果待估值物业具有特殊因素（如装修豪华、地理位置独特等），那么需要对其价格进行调整，以反映这些特殊因素。
二、收益法收益法主要适用于商业房地产的估值。
该方法基于物业所产生的收益来确定其价值。
具体而言，收益法通过将物业的净操作收入与相应的资本化率相除，计算出预估的市场价值。
在使用收益法时，需要注意以下几点技巧：1. 确定净操作收入：净操作收入是指剔除物业运营中的成本和费用后的收入。
因此，在计算净操作收入时，需要综合考虑租金收入、维护费用、税收等各项支出。
2. 选择合适的资本化率：资本化率反映了投资者对于风险和回报的预期。
选择合适的资本化率是确保估值准确性的关键。
3. 考虑市场趋势：市场趋势的改变会对物业的收益产生影响。
因此，定期进行市场分析，并进行适当的调整是必要的。
三、成本法成本法适用于新建物业的估值，它基于用于建造物业的成本，来确定物业的市场价值。
成本法的基本原则是“物理磨损和功能过时与经济减值”。
在使用成本法时，需要注意以下几点技巧：1. 确定重建成本：重建成本是指在当前市场条件下，重建一座与待估值物业相同的物业所需的成本。
房地产销售如何促成成交技巧
房地产销售如何促成成交技巧1.了解客户需求：销售人员应该与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和期望。
这样可以帮助销售人员更好地推荐适合客户的房地产项目。
2.建立信任：在房地产销售过程中，建立信任是非常重要的。
销售人员应该积极与客户建立良好的关系，并保持透明和诚实的沟通。
这样能够增加客户对销售人员和项目的信任。
3.提供专业知识：作为销售人员，了解房地产市场和相关知识是必不可少的。
销售人员应该能够回答客户对房地产项目的问题，并提供专业建议。
这样可以增加客户对销售人员的信任，并促成成交。
5.利用市场营销工具：销售人员可以利用市场营销工具来宣传和推广房地产项目。
例如，使用社交媒体平台发布项目的详细信息和照片，吸引潜在客户的注意。
同时，销售人员还可以组织活动或参展，增加项目的曝光度。
6.灵活的谈判技巧：在促成成交的过程中，灵活运用谈判技巧是非常重要的。
销售人员应该能够与客户协商，找到双方都满意的解决方案。
同时，销售人员还应该具备一定的说服能力，以便在谈判中达成一致意见。
7.跟进客户：销售人员应该在房地产销售过程中密切跟进客户。
及时回复客户的问题和疑虑，并提供必要的支持和帮助。
这样可以增加客户的满意度，提高成交率。
8.与团队合作：销售人员应该与团队紧密合作，共享资源和信息。
团队合作可以提供更多的支持和帮助，增加项目的成功率。
9.保持积极的心态：在房地产销售过程中，销售人员可能会面临很多挑战和困难。
因此，保持积极的心态是非常重要的。
销售人员应该坚定自己的目标，并保持乐观和积极的态度。
总之，房地产销售促成成交需要销售人员具备一定的技巧和知识。
通过了解客户需求，建立信任，提供专业知识，差异化的服务，利用市场营销工具，灵活的谈判技巧，跟进客户，团队合作和保持积极的心态，销售人员可以更有效地促成成交。
这些技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，并提高项目的成功率。
(完整word版)房地产公司开源节流相关措施
房地产公司开源节流相关措施为了降低成本，杜绝浪费，公司开源节流需要靠大家在自己的岗位上以实际行动去执行，创造开源节流的企业文化。
特制订以下相关措施：一、开源方面1、销售部门要广开销售渠道，通过积极策划一些新的销售方式和宣传，提高剩余房源的销售。
2、采购部门通过招标比价，积极与厂家谈判，争取更多的货源与资源，保证供应链的成本控制。
二、节流方面1、办公用品管理（1）各部门在请购物品前先询问后勤负责人能否并用、有无库存，尽可能的利用现有资源。
（2）各部门充分利用公司自动化网络办公，利用电子邮件等网络工具进行文件资料、信息等的传阅和处理，减少纸质文件的传递。
（3）各部门工作中避免不必要的材料打印、复印，非重要文件复印或打印时尽量双面使用纸张。
（4）各部门打印机旁设置纸张回收箱，将单面使用后的纸张统一空白面朝上放置，方便他人再利用。
（5）规范使用电话、传真机等公用通信设备，严禁使用办公室电话进行私聊，拨打与业务无关的电话，每月公布电话使用情况。
（6）电脑主机、显示器、打印机、复印机、饮水机等办公设备长时间不用时应关闭电源，减少待机能耗；下班后要及时将办公室所有电器设备的电源切断。
（7）各部门节约用电，在自然光线充足时，不得开照明灯；公用场所（如走廊）的照明灯不需要使用时要及时关闭。
（8）严格控制空调的使用，办公室室内温度低于5度或高于28度情况下才能使用空调，无特殊情况，未到指定温度不得使用空调。
（9）定期对办公室设备进行维护和保养，避免不必要的设备使用，及时更新能耗大、维修费用高的设备，降低维修成本。
2、车辆管理（1）驾驶员凭派车单出车，各部门提前申请用车，在同一方向的情况下尽量安排合乘一辆车，以减少出车频率。
（2）取消县城派车，去往县城办事人员可打出租车前往（基本为4元），事后可凭单据报销。
（3）机场接送（副总以上干部除外）公司统一安排送达到市车站（每隔一小时有一班直达机场大巴）。
（4）派车时尽量使用油耗低和车损低的小型车，降低出车成本。
(完整word版)房地产投资分析复习资料
第1章房地产投资分析的基本问题1、掌握房地产投资的概念:经济主体以获得未来的房地产资产增值或收益为目的，预先垫付一定数量的货币与实物，直接或间接从事或参与房地产开发与经营活动的经济行为。
2、熟悉房地产投资的基本形式1、直接投资（投资者直接参与开发或购买房地产）（1）房地产开发投资包括商品房开发投资和土地开发投资（2）房地产置业投资（期房、现房、二手房）长期置业投资可以获得保值、增值、收益和消费式分为直接投资和间接投资2、间接投资（资金投入到房地产相关的证券、基金）（1）投资于房地产开发企业发行的债券和股票（2）投资于房地产投资信托基金(如越秀城建2005年在香港发行的内地第一支REITs)（3）投资于房地产抵押贷款支持证券（如“建元2005—1”）3、了解房地产投资避税收入原理（更适用于国外的税收制度和会计折旧形式）避税收入指因提取房地产折旧而降低纳税基数,给投资者带来的收益。
它是房地产投资者因拥有房地产而间接获得的收益.在有关政策和法规允许的范围内，加速折旧是扩大税收好处的基本途径之一。
房地产避税优势说明应交的所得税=所得税税收基数×所得税率所得税的税收基数一般是净经营收入扣除贷款利息、建筑物折旧后的余额。
会计上的折旧年限一般（税法规定房屋最低折旧年限为20年）短于建筑物实际耐久年限，在账目上可以通过加速折旧来增加收入扣除项，从而降低所得税的基数。
4、熟悉房地产投资分析的内容（或组成部分)1、市场分析2、区位条件分析3、基础数据估算分析4、财务分析5、不确定性分析6、风险分析7、决策分析(方案比较选择分析）5、熟悉可行性分析和投资分析的区别房地产投资分析，是指在房地产投资活动的前期，投资者运用自己及投资分析人员的知识与能力，全面地调查投资项目的各方制约因素，对所有可能的投资方案进行比较论证，从中选择最佳方案并保证投资有较高收益水平的分析活动。
可行性分析也叫可行性研究，它是在投资决策前，对项目在技术上、经济上、工程上的可行性进行论证、研究、评价的分析过程.其主要目的和任务是要明确是否值得投资于这个项目，即目标项目在技术上是否先进、实用、及可靠,在经济上是否合理，在财务上是否盈利，并通过具体的指标进行评价和判断。
房地产市场调研方法与技巧
房地产市场调研方法与技巧房地产市场作为一个重要的经济领域，对于政府、企业以及个人来说都具有重要的意义。
房地产市场调研是为了更好地了解市场现状、分析趋势、预测未来发展方向，以便做出准确的决策和规划。
在进行房地产市场调研时，我们需要掌握一些有效的方法与技巧，以提高调研的准确性和可操作性。
1. 定性与定量调研方法在房地产市场调研中，我们可以采用定性和定量调研相结合的方式，以获得更全面的数据和信息。
（1）定性调研是指通过深入访谈、座谈会、焦点小组讨论等方式，收集各类专家、从业人员、用户的主观看法和意见。
（2）定量调研是指通过问卷调查、统计数据等方式，进行数据的量化、分析和统计。
可以与定性调研相结合，增强数据的可靠性和说服力。
2. 多方信息收集为了获得全面准确的市场信息，除了常规的数据收集外，还需注重多方渠道的信息收集。
（1）政府部门：政府在房地产市场的数据、政策、规划等方面拥有权威性和全面性。
（2）企业机构：从房地产开发商、经纪机构等渠道收集数据和相关信息。
（3）专业研究机构：相关的市场研究报告、数据分析等。
（4）行业协会和媒体：通过关注行业协会发布的报告、参与相关会议和论坛，以及媒体的报道，了解行业动态和市场发展。
3. 市场调研工具的选择在进行房地产市场调研时，需要灵活选用适合的调研工具，以满足不同的调研目的。
（1）问卷调查：通过设计调查问卷，针对目标群体进行调研，了解他们的需求、偏好、购房动机等信息。
（2）现场调研：通过实地走访、观察、记录等方式，获取房地产项目的实际情况和客观指标，如交通便利程度、周边配套设施等。
（3）数据分析：通过收集、整理和分析大量的市场数据，提取出有价值的信息，进行市场趋势分析和预测。
（4）专家访谈：通过与行业专家、学者的交流和访谈，获取他们对市场前景、政策解读等方面的独特见解。
4. 样本与调研对象的选择在进行市场调研时，样本的选择和调研对象的确定非常关键。
合理而准确地选择样本，可以最大限度地体现市场的真实情况。
销售房产操作规程培训
销售房产操作规程培训
《销售房产操作规程培训》
销售房产是一个复杂而又竞争激烈的行业，为了更好地帮助销售人员了解和掌握销售房产的操作规程，许多地产公司都会进行相关的培训。
这些培训旨在帮助销售人员更好地了解行业的操作规程和法律法规，提升他们的销售能力和服务质量。
在《销售房产操作规程培训》中，通常会包括以下内容：
1. 行业概况：介绍当前房地产市场的整体情况、行业发展趋势，以及各种房产销售相关的政策法规。
2. 销售技巧：包括客户挖掘、沟通技巧、谈判技巧等，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高客户满意度。
3. 产品知识：详细介绍待售房产的情况，包括楼盘的位置、户型、装修标准、周边配套设施等，以便销售人员能够更好地向客户介绍房产信息。
4. 市场分析：通过对市场行情的分析，帮助销售人员更好地把握市场动向，提高销售效率。
5. 法律法规：介绍与房产销售相关的法律法规，帮助销售人员遵守法律规定，规避风险。
除了以上内容，一些地产公司还会邀请行业专家、成功销售人
员等分享经验，帮助销售人员更好地学习和成长。
通过《销售房产操作规程培训》，销售人员能够更好地了解行业规程和市场动向，提高销售能力，为客户提供更专业、更优质的服务。
这样的培训不仅对销售人员本身有益，也能提升整个地产行业的服务水平，推动行业的健康发展。
房地产企业销售员销售技巧成交的迹象
房地产企业销售员销售技巧成交的迹象
1、扬起眉毛，看他的配偶或同伴；
2、咬嘴唇；
3、瞳孔放大，显示赞同的意愿；
4、揉拭下巴或后脑勺；
5、摸胡子，或持胡须；
6、舔嘴唇；
7、上下嘴唇翕动，似乎在算计什么：
8、开始敲手指；
9、低头、搔首、捋头发；
10、额头冒汗；
11、满意地微笑；
12、身体前倾，显示兴趣；
13、对你说的话点点头，表示赞同；
14、问“要是------ ”这样的问题；
15、变得很安静，特别是原先爱动的脚不动了；
16、露出沉思的表情，往窗外看；
17、到售楼处外张望小区；
18、拿起或握住销售材料；
19、不时看看推销材料，又看看推销员；
20、问已经说过的问题，“你能再说一遍吗？”
21、重复他已经问过的问题;
22、追问细节性的问题，如：交首付款时间、贷款如何办理、合同条款等;
23、要给家人或朋友打电话商量：。
房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧
房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧市场调研在房地产开发经营工作中起着至关重要的作用，它帮助房地产开发商了解市场需求、预测市场趋势，从而提供有针对性的产品和服务。
本文将介绍一些房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧，帮助开发商更好地了解市场状况，制定战略决策。
一、问卷调查问卷调查是获取市场调研信息的一种常见方法。
通过编制调查问卷，开发商可以了解潜在购房者的需求、偏好、购房意向等信息。
问卷调查可以通过传统的纸质问卷发放，也可以通过互联网和社交媒体进行在线调查，以提高问卷的覆盖范围和准确性。
问卷调查需要注意问题的设计，确保信息准确且易于分析。
二、访谈调研除了问卷调查，访谈调研也是一种重要的市场调研方法。
开发商可以通过面对面的访谈或电话访谈与目标人群进行沟通，了解其对房地产市场的看法、需求以及对特定项目的评价。
访谈调研可以帮助开发商更深入地了解购房者的真实想法，获取更为详尽的市场信息。
三、竞争对手研究了解竞争对手是市场调研中至关重要的一环。
通过对竞争对手的研究，开发商可以了解竞争对手在产品定位、市场推广、价格策略等方面的做法，为自己的产品和服务提供参考。
竞争对手研究可以通过查阅官方文件、分析竞争对手的推广活动以及实地考察等方式进行。
四、数据分析市场调研离不开数据分析，通过对市场数据的深入分析，开发商可以发现市场趋势和潜在机会。
数据分析可以包括对历史销售数据、市场份额、消费者行为数据等的整理和分析，以及利用统计学方法对数据进行模型建立和预测。
五、社交媒体分析随着社交媒体的兴起和普及，它成为了房地产市场调研的重要渠道。
通过社交媒体的分析，开发商可以了解目标人群的兴趣、情感以及对房地产市场的看法。
借助社交媒体分析工具，开发商可以通过关键词搜索、舆情分析等方式得到有关市场的实时信息。
六、实地考察房地产开发经营工作中，实地考察是一种很常见的市场调研方法。
开发商可以积极参观类似项目或者相关的房地产物业，从中收集市场信息和经验。
售楼部销售流程与技巧
售楼部销售流程与技巧下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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房地产销售策略汇总
诡计1 差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。
2、具有前瞻性市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点、切入点。
诡计2 “品牌”卖点致胜据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。
今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。
有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。
诡计3 先入为主手法正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言既是如此，对开发商而言，又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。
房产销售的技巧和方法
房产销售的技巧和方法
首先，了解产品。
作为房产销售人员，首先要了解自己所销售的产品，包括房
屋的地理位置、周边配套设施、房屋的结构和装修等。
只有对产品了如指掌，才能更好地向客户推荐和介绍，增加客户对产品的信任感。
其次，了解客户需求。
在销售过程中，要善于倾听客户的需求，了解客户的购
房目的、预算、喜好等信息，然后根据客户的需求，为其推荐适合的房产。
只有了解客户需求，才能更好地完成销售任务。
再次，建立良好的沟通和信任关系。
在与客户交流过程中，要保持良好的沟通，真诚地对待客户，建立起信任感。
只有客户对销售人员有信任感，才会更愿意与其合作。
此外，要善于把握销售技巧。
比如在销售过程中，要注意把握好时机，抓住客
户的兴趣点，灵活运用销售技巧，让客户对产品产生兴趣。
同时，要善于应对客户的异议，有针对性地解决客户的疑虑，增加客户对产品的信心。
最后，要注重售后服务。
售后服务是房产销售过程中非常重要的一环，要及时
跟进客户的购房进展，解决客户在购房过程中遇到的问题，确保客户的购房体验顺利而愉快。
总的来说，房产销售的技巧和方法是多方面的，需要销售人员具备丰富的经验
和灵活的应变能力。
只有不断学习和提升自己的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望以上总结的房产销售技巧和方法，能对大家有所启发，帮助大家在房产销售的道路上取得更好的成绩。
售楼中心销售技巧
售楼中心销售技巧一、产品知识销售员首先需要熟悉自己所销售的楼盘信息，包括楼盘的位置、户型、面积、价格、配套设施等。
只有对产品了如指掌，才能对客户提供准确、全面的信息，并能针对客户的需求进行针对性的推销。
二、沟通能力良好的沟通能力是销售员最重要的技能之一、销售员需要善于倾听客户的需求和意见，真正理解客户的要求，才能提供符合客户期望的解决方案。
此外，销售员还需要具备清晰表达的能力，能够将产品特点和优势直观、准确地传递给客户。
三、礼貌和耐心售楼中心经常会遇到各类客户，包括有决策能力的客户、优柔寡断的客户、难缠的客户等。
面对不同的客户，销售员需要保持礼貌和耐心。
对于决策性客户，销售员可以提供相应的优惠措施，促使其做出购买决策；对于犹豫不决的客户，销售员可以通过提供更多的信息和案例，帮助他们做出决策；而对于难缠的客户，销售员需要保持冷静，避免与其发生冲突，而是寻找解决问题的方法。
四、人际关系处理能力五、谈判技巧谈判是销售员与客户之间的一项关键技巧。
销售员需要具备敏锐的洞察力，了解客户的需求和利益，并通过巧妙的谈判手法，达到双方的最佳利益。
谈判时，销售员需要注意细节，例如言语、肢体语言、语调等，以取得客户的信任和合作。
六、建立信任与客户建立信任是销售员的首要任务。
售楼中心通常会为销售员提供培训，使销售员更好地了解产品和市场，并提供书面或口头宣传材料。
销售员需要真诚地分享这些信息并解答客户的疑问，以建立客户对其的信任。
七、主动沟通八、关注细节总结起来，售楼中心销售技巧涉及到产品知识、沟通能力、人际关系处理能力、谈判技巧等多个方面。
只有具备了这些技能，销售员才能更好地与客户互动、推动销售工作的顺利进行。
售楼技巧文档
售楼技巧1. 深入了解楼盘信息在进行售楼工作前，售楼员首先需要对所销售的楼盘有一个深入的了解。
例如楼盘的位置和交通便利度、周边配套设施、楼盘的规划和户型等。
只有清楚了解楼盘的特点和优势，才能更好的向客户进行推销。
2. 理解客户需求在售楼过程中，了解客户的需求是至关重要的。
售楼员应该主动与客户进行沟通，询问他们对购房的期望和需求。
只有把握了客户的需求，才能有针对性的向客户推荐合适的楼盘。
3. 创造良好的购房体验购房是客户一生中的大事，售楼员需要通过提供良好的购房体验来赢得客户的信任和满意度。
在楼盘展示时，售楼员应该细心解答客户的疑问，展示楼盘的优势，并尽量提供参观楼盘的便利条件，例如安排专车接送。
4. 与客户保持良好的沟通售楼员需要与客户保持良好的沟通，了解客户的动态，并及时回复客户的问题和关切。
可以通过电话、短信或邮件等方式与客户保持联系，让客户感受到关注和重视。
在沟通中，售楼员要以客户为中心，耐心听取客户的意见和建议。
5. 提供全面的购房信息作为售楼员，要提供客户所需的全面购房信息。
包括楼盘的价格、户型图纸、规划图纸等。
售楼员应该对所销售的楼盘有一个全面的了解，并能够清楚地向客户解答有关购房的问题。
6. 与其他渠道合作除了直接与客户接触，售楼员还可以与其他渠道合作，例如房地产中介机构、网络平台等。
通过与其他渠道的合作，可以扩大楼盘的知名度，并获得更多的潜在客户。
7. 掌握销售技巧作为售楼员，要不断学习和提升自己的销售技巧。
可以参加相关的培训和学习课程，了解销售的最新趋势和技巧。
掌握好销售技巧可以帮助售楼员更好的与客户沟通和推销楼盘。
8. 建立良好的口碑建立良好的口碑对于售楼员的职业发展非常重要。
只有通过良好的口碑，才能获得更多的客户推荐和信任。
售楼员应该以诚信为本，保证所提供的信息的真实性和准确性，以赢得客户的信任。
9. 关注市场变化房地产市场是一个变化快速的市场，售楼员需要关注市场的变化，并及时调整销售策略。
房地产经纪人开发客户方法与技巧
房地产经纪人开发客户方法与技巧房地产经纪人开发客户方法与技巧房地产经纪人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。
下面是店铺为大家详细介绍房地产经纪人开发客户方法与技巧，欢迎大家阅读！一、开发客户技巧房地产经纪业随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房地产经纪人要想开展业务，开发客户是至关重要的一步。
那么，如何开发客户呢？1、寻找潜在客户的途径一般情况下，房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。
其主要途径有：（1）客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。
房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。
在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户，满足了客户的要求，获得了良好的口碑。
客户只有得到了满意的服务，才会乐于与别人分享自己的成功经验。
有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。
虽然利用此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省力，但已有信息毕竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜在的客户。
（2）房展会全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。
参展商与顾客都可能成为潜在客户。
房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。
（3）互联网随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一方便快捷、适应现代会快节奏的交际工具。
互联网的信息量相当丰富，更新快，房地产经纪人不可能离开网络。
房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户。
还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。
（4）电子邮件互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。
房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜在客户，一方面方便了企业的信息回馈，另一方面使潜在客户向准客户转变的机率大大提高。
房地产销售技巧及话术总结
持续跟进
定期与客户保持联系，及 时传递最新房产动态和活 动信息，增强客户信任感 。
提供专业建议
熟悉产品
全面了解所销售的房产项目，包括户 型、配套设施、价格等，以便为客户 提供合理的建议。
市场分析
个性化方案
根据客户的实际情况和需求，制定个 性化的购房方案，包括预算、户型选 择、贷款等，为客户提供全方位的服 务。
倾听反馈
耐心倾听客户的意见和需 求，避免打断或强行推销 ，确保充分理解客户的需 求。
记录要点
将客户的需求和关注点记 录下来，以便后续跟进和 提供个性化服务。
建立信任关系
专业形象
保持专业、得体的形象， 展现对房地产市场的了解 和专业知识。
诚信为本
在沟通中保持诚信，不隐 瞒不利信息，确保客户获 得真实、准确的信息。
根据客户需求和市场走势，提供有针 对性的购房建议和风险提示，帮助客 户做出明智的决策。
02
接待客户技巧
热情友好，专业形象
热情友好
在接待客户时，要展现出热情友 好的态度，让客户感受到欢迎和 关注。
专业形象
保持整洁得体的着装，展现出专 业形象，赢得客户的信任和好感 。
倾听客户需求，提供个性化服务
倾听客户需求
结合客户需求，提供合适方案
了解客户需求
在与客户交流时，要主动了解客 户的需求和偏好，包括预算、购
房目的、居住需求等。
提供个性化方案
根据客户的需求，提供个性化的 购房方案，包括户型、装修、价
格等方面的建议。
灵活调整方案
在与客户沟通的过程中，要灵活 调整方案，以满足客户的实际需
求和提高其满意度。
引导客户体验，增强购买欲望
房地产销售技巧及话术 总结
(完整版)房地产销售培训内容
将调研结果以图表、报告等形式呈现，便于 理解和分析，为决策提供支持。
竞争对手分析与应对策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研和公开信息，识别主要竞争对手， 了解其产品、服务、市场份额等情况。
竞争对手分析 对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、优 劣势、营销策略、客户关系等方面。
3
制定应对策略
根据竞争对手分析结果，制定相应的应对策略， 如优化产品功能、调整定价策略、加强营销推广 等。
05
市场调研与竞争分析
市场调研方法与技巧
确定调研目标
设计调研方案
明确调研目的和需求，聚焦关键问题，为后 续数据收集和分析提供方向。
选择合适的调研方法（如问卷调查、访谈、 观察等），确定样本规模和选取标准，制定 详细的调研计划。
数据收集与处理
调研结果呈现
通过在线问卷、电话访问、实地访谈等方式 收集数据，对数据进行清洗、整理和分析， 提取有用信息。
详细记录客户的投诉内容和相关信息。
制定解决方案
根据分析结果，制定相应的解决方案和措施。
分析投诉原因
对投诉进行分析，找出问题的根本原因。
及时跟进处理
与客户保持沟通，及时反馈处理进展和结果， 确保客户满意。
04
个人素质提升与团队建设
销售人员职业素质培养
专业知识储备
深入了解房地产市场动态、政策 法规、产品特点等，提升专业度。
客户满意度提升策略
提高产品质量
确保所销售的房产质量过硬，减 少客户投诉和纠纷。
优化销售流程
简化销售流程，提高交易效率， 让客户感到便捷和高效。
提供个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性 化的服务和解决方案。
加强售后服务
销售房子的技巧和方法
销售房子的技巧和方法
在销售房子的过程中，掌握一些技巧和方法可以帮助您更加顺利地完成交易。
无论您是个人房东还是房地产经纪人，都可以从以下几个方面着手，提升销售房子的效率和成功率。
首先，要做好房屋的准备工作。
这包括对房屋的整体清洁和修缮，确保房屋外
观整洁，内部设施完好。
另外，要对房屋进行合理的定价，可以通过市场调研和咨询专业人士来确定一个合理的价格范围。
做好准备工作可以让买家对房屋产生更好的第一印象，提高购买的意愿。
其次，要选择合适的销售渠道。
现在有很多销售房屋的途径，比如房地产中介、房屋交易平台、个人房屋租售网站等。
根据房屋的特点和自身情况，选择适合自己的销售渠道，可以更快地找到合适的买家。
另外，要注重房屋的宣传和推广。
可以利用互联网和社交媒体平台，发布房屋
的信息和照片，吸引潜在买家的关注。
此外，可以制作精美的房屋宣传册或者视频，展示房屋的特点和优势，吸引更多的潜在买家。
最后，要善于沟通和谈判。
在与潜在买家的接触中，要善于倾听对方的需求和
意见，同时也要清晰地表达自己的条件和期望。
在谈判过程中，要灵活应对，寻求双方都可以接受的解决方案，最大程度地满足双方的利益。
总的来说，销售房子需要综合考虑房屋的准备、选择适合的销售渠道、做好宣
传推广以及善于沟通和谈判等方面。
希望以上的技巧和方法可以帮助您更加顺利地完成房屋销售交易。
房地产销售方法与技巧
销售的方法与技巧一、如何跟进潜在客户做销售,要时刻记得掌控主动权房产销售每天面对的客户、业主情况都不尽相同,所以会有不同的处理方法和应对方式.跟进客户本身其实是一门学问,并不比开发客户简单,甚至更难,80%的客户都是在跟进中实现成交的.客户说：“先这样,不用留电话,我需要的时候打电话给你”,这句话应该是咱们典型的销售失败,客户为了“赶快脱身”而说的一句客套话,我们心里一定要有这种意识,但自身的现场表现还应该淡定我们可以争取主动联系的机会,而不是被动的等待“欢迎您来电话,李先生,你看这样会不会更简单些我星期三下午晚一点的时候给您打电话,您觉得还是星期四上午比较好”.我们也可以退而求其次,采用如下方式,可供参考：1、加个联系方式.“嗯,好的,李先生,那我加下您微信吧,这样您有任何疑问,随时可以微信联系我”边说边快速打开手机微信“扫一扫”,尽量快,不容客户拒绝.2、礼貌的送离客户.“那好,李先生,您先忙,有任何疑问,随时电话或者微信联系我都可以,24小时在线哦”.3、观察客户朋友圈.如果可以看到以往的信息,统统看一遍,有用的信息,特别是客户生活方便,如孩子、家庭、喜欢看的书之类的,可以备注到客户记录本,方便更好的了解客户,做到知己知彼,百战不殆.4、信息找准时机送达.比如周末了,可以发个周末愉快的微信,比如近期有什么新鲜资讯,可以组织编辑一下.比如“下雪、台风、天气骤变”等等,信息需要点名道姓,比如,王总,李先生.不建议群发,每周如无重要事情,此类信息最多1次.发信息就是和客户处朋友,先刷存在感,一回生,二回熟,关系也就会慢慢好起来.注意,信息发送切不可泛泛而谈,非常频繁,与客户关系没有破冰之前,信息越简单越好5、耐住性子.从陌生到熟悉,是需要时间的,虽然急于与客户关系更进一步,但是很多时候你一急,你对客户发自内心做的一些事情,就明显带有“销售的性质”了,目的性太强,遭人反感.所以要暗示自己,耐心耐心再耐心.6、找准机会,顺势而为.可以借助周末公司老客户回馈或暖场活动,趁机邀约客户过来休闲参与,或者“创造刚好路过客户公司的机会,打个招呼”前去拜访,制造碰面机会,基于一些了解,这次的沟通一定更高效.话是敲门砖,话说得好,为客户再次到访做铺垫,同时客户周边有意向客户给你推荐也说不定哦想与客户关系更近一步,那就得要自己多思考、多总结、多分析,任何事情,任何困难,都架不住我们持续的去琢磨它,一旦想到有突破的方式,那就赶紧去执行,不要怕用错,也不要怕用不好,勇敢去做,就可能成功了一半,一定要对自己有信心二、如何锤炼销售话术首先举个案例：朋友在一家专门为外贸公司做海外搜索引擎推广服务的单位做电话销售；他邀约的话术“我明天或者后天拜访您,花5分钟时间讲解一下我们的推广模式,您明天还是后天方便呢”结果各种吃闭门羹.后来话术修改“李总,您好,您的同行,上海某公司正在和我们合作,通过搜索引擎,新增40%的客户,我想借您5分钟时间汇报一下他们的业绩是如何提升的,看看您这边是不是有新的想法或者好的借鉴,如果您的客户半月能增加50个也是一件好事啊,不知道明天您有时间么,拜访您一下”用同行激励的方法,接着告诉对方我们能给客户提供什么样的利益承诺,能帮助客户新增40%的客户量,最后给客户描绘一下未来合作景象,半月增加50个客户,客户业绩哗哗上涨,客户心动么是的,客户时间都非常有限,我们叽叽喳喳说话半天,话说不到点子上,自然是会被客户嫌弃的,而如果我们在提前锤炼话术时,就先考虑好,自己的产品如何跟客户的利益做结合,以这条为基准,去准备话术,我觉得这就是提升咱们竞争力的一条发力方向.话是敲门砖,话说得好,事半功倍.那如何锤炼话术呢举个例子：——“喂,您好xx吗,我是xxx中心的xx,最近我们这边推出了送卡活动...”不行,划掉——“喂,您好xx吗,打扰您几分钟时间,我们最近xx中心推出了A卡,想看看您有没有这方面的需求...”还是不行,换汤不换药,再划掉——“喂,您好xx吗,我们A卡可以满足您孩子上早教的需求,卡数有限,请快快订购,要不...”这句话感觉还可以,不过还是感觉差了一点,但是对比上一句话就好很多了,给自己一个鼓励,继续写——“喂,您好xx吗,我是xx中心的xx,年关将近我先给您拜个早年最近咱们这边推出了新年A卡,您之前不是有说过有优惠就及时通知您的嘛,早上领导刚发给我们一人5张,就3小时时间,我只剩下这一张了,可是需要的人还是很多,您是我的重要客户,我当然得留一张给您,不过要的话得现在跟我说,不然的话,其他人要是打电话给我我就难说了哈”这段话相比上一段就好很多了.......就是这样一遍一遍的锤炼销售话术.我知道这个过程会比较辛苦,也很枯燥,甚至看不到希望,但现在各行各业竞争这么大,我们想要出奇制胜,要夺得订单,真的要付出比别人更多的坚辛...这样自己得到的机会,才会比别人更多.总结：锤炼销售话术,一定要和客户的利益作结合,一遍一遍的修改,再去实践,根据实践结果作对应调整.三、房地产销售技巧和话术的八大要领第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象.因此,要把楼盘最显着的卖点放在最前面说.第二要领：客户信任只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础.信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽.大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说.第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等.不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧.第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子.你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉.把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好.有了这种情绪,你就会做得很好.这是重要的房地产销售技巧.第六大要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情.要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染.第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用.将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业.这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾.第八大要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象.可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户满口余香、激动不已.你的介绍结束,客户就应该有购买的激情.房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”.。
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销售的方法与技巧
一、如何跟进潜在客户？
做销售，要时刻记得掌控主动权！房产销售每天面对的客户、业主情况都不尽相同，所以会有不同的处理方法和应对方式。
跟进客户本身其实是一门学问，并不比开发客户简单，甚至更难，80%的客户都是在跟进中实现成交的。
客户说：“先这样，不用留电话，我需要的时候打电话给你”，这句话应该是咱们典型的销售失败，客户为了“赶快脱身”而说的一句客套话，我们心里一定要有这种意识，但自身的现场表现还应该淡定！
我们可以争取主动联系的机会，而不是被动的等待“欢迎您来电话，李先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，您觉得还是星期四上午比较好？”。
我们也可以退而求其次，采用如下方式，可供参考：
1、加个联系方式。
“嗯，好的，李先生，那我加下您微信吧，这样您有任何疑问，随时可以微信联系我”（边说边快速打开手机微信“扫一扫”，尽量快，不容客户拒绝）。
2、礼貌的送离客户。
“那好，李先生，您先忙，有任何疑问，随时电话或者微信联系我都可以，24小时在线哦”。
3、观察客户朋友圈。
如果可以看到以往的信息，统统看一遍，有用的信息，特别是关于客户生活方便，如孩子、家庭、喜欢看的书之类的，可以备注到客户记录本，方便更好的了解客户，做到知己知彼，百战不殆。
4、信息找准时机送达。
比如周末了，可以发个周末愉快的微信，比如近期有什么新鲜资讯，可以组织编辑一下。
比如“下雪、台风、天气骤变”等等，信息需要点名道姓，比如，王总，李先生。
不建议群发，每周如无重要事情，此类信息最多1次。
发信息就是和客户处朋友，先刷存在感，一回生，二回熟，关系也就会慢慢好起来。
注意，信息发送切不可泛泛而谈，非常频繁，与客户关系没有破冰之前，信息越简单越好！
5、耐住性子。
从陌生到熟悉，是需要时间的，虽然急于与客户关系更进一步，但是很多时候你一急，你对客户发自内心做的一些事情，就明显带有“销售的性质”了，目的性太强，遭人反感。
所以要暗示自己，耐心耐心再耐心。
6、找准机会，顺势而为。
可以借助周末公司老客户回馈或暖场活动，趁机邀约客户过来休闲参与，或者“创造刚好路过客户公司的机会，打个招呼”前去拜访，制造碰面机
会，基于一些了解，这次的沟通一定更高效。
话是敲门砖，话说得好，为客户再次到访做铺垫，同时客户周边有意向客户给你推荐也说不定哦？
想与客户关系更近一步，那就得要自己多思考、多总结、多分析，任何事情，任何困难，都架不住我们持续的去琢磨它，一旦想到有突破的方式，那就赶紧去执行，不要怕用错，也不要怕用不好，勇敢去做，就可能成功了一半，一定要对自己有信心！二、如何锤炼销售话术?
首先举个案例：
朋友在一家专门为外贸公司做海外搜索引擎推广服务的单位做电话销售；
他邀约的话术“我明天或者后天拜访您，花5分钟时间讲解一下我们的推广模式，您明天还是后天方便呢？”
结果各种吃闭门羹。
后来话术修改“李总，您好，您的同行，上海某公司正在和我们合作，通过搜索引擎，新增40%的客户，我想借您5分钟时间汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是不是有新的想法或者好的借鉴，如果您的客户半月能增加50个也是一件好事啊，不知道明天您有时间么，拜访您一下！”
用同行激励的方法，接着告诉对方我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%的客户量，最后给客户描绘一下未来合作景象，半月增加50个客户，客户业绩哗哗上涨，客户心动么？
是的，客户时间都非常有限，我们叽叽喳喳说话半天，话说不到点子上，自然是会被客户嫌弃的，而如果我们在提前锤炼话术时，就先考虑好，自己的产品如何跟客户的利益做结合，以这条为基准，去准备话术，我觉得这就是提升咱们竞争力的一条发力方向。
话是敲门砖，话说得好，事半功倍。
那如何锤炼话术呢？举个例子：
——“喂，您好xx吗，我是xxx中心的xx，最近我们这边推出了送卡活动...”
不行，划掉！
——“喂，您好xx吗，打扰您几分钟时间，我们最近xx中心推出了A卡，想看看您有没有这方面的需求...”
还是不行，换汤不换药，再划掉！
——“喂，您好xx吗，我们A卡可以满足您孩子上早教的需求，卡数有限，请快快订购，要不...”
这句话感觉还可以，不过还是感觉差了一点，但是对比上一句话就好很多了，给自己一个鼓励，继续写！
——“喂，您好xx吗，我是xx中心的xx，年关将近我先给您拜个早年！最近咱们这边推出了新年A卡，您之前不是有说过有优惠就及时通知您的嘛，早上领导刚发给我们一人5张，就3小时时间，我只剩下这一张了，可是需要的人还是很多，您是我的重要客户，我当然得留一张给您，不过要的话得现在跟我说，不然的话,其他人要是打电话给我我就难说了哈！”
这段话相比上一段就好很多了。
......
就是这样一遍一遍的锤炼销售话术。
我知道这个过程会比较辛苦，也很枯燥，甚至看不到希望，但现在各行各业竞争这么大，我们想要出奇制胜，要夺得订单，真的要付出比别人更多的坚辛...这样自己得到的机会，才会比别人更多。
总结：锤炼销售话术，一定要和客户的利益作结合，一遍一遍的修改，再去实践，根据实践结果作对应调整。
三、房地产销售技巧和话术的八大要领
第一要领：将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
第二要领：客户信任
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
第三要领：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
第四要领：见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照
抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
第五大要领：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。
你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。
有了这种情绪，你就会做得很好。
这是重要的房地产销售技巧。
第六大要领：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
第七大要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。
将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。
这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
第八大要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。
可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户满口余香、激动不已。
你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。