十堰白酒向何处 大汉光武创奇迹
湖北十堰导游词
湖北十堰导游词湖北十堰导游词（通用3篇）湖北十堰导游词篇1十堰因车而建，因车而兴，她既是"东风车'的家乡，号称"东方底特律'的汽车城，也是一座灵山秀水环绕、四季景色迷人的山城、旅游城、生态园林城。
十堰具有悠久的历史和绚烂的文化。
这里是中华民族的重要发祥地。
1991年，考古工在郧县曲远河畔发掘的两个完整的南方古猿头骨化石，定名为"郧县人'。
人类学家认为，这一发觉填补了亚洲人类进展"链条'上空缺的一环，被列为当年"世界考古十大发觉'之首。
现今的城区，于清朝因人们在百二河和犟河拦河筑坝十处以便浇灌，由此得名十堰。
这里是道教和"武当拳'的发祥地，武当道教已有上千年的历史，武当山古建筑群被联合国列入世界文化遗产名录。
十堰市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。
十堰城区既是一座因车而建、因车而兴、因车而名的车城，也是一座灵山秀水环绕、四季风景迷人的山城、旅游城，是鄂豫川陕渝毗邻地区的中心城市。
这里是中华民族的重要发祥地。
1991年，考古工在郧县曲远河畔发掘的两个完整的南方古猿头骨化石，定名为"郧县人'。
人类学家认为，这一发觉填补了亚洲人类进展"链条'上空缺的一环，被列为当年"世界考古十大发觉'之首。
十堰市域在商、周时属绞、庸等国;战国时属楚国;秦汉时属汉中郡长利县;东汉、魏时属锡县;唐、宋时属武当郡郧乡县;元代始设郧县。
现今的城区，于清朝因人们在百二河和犟河拦河筑坝十处以便浇灌，由此得名十堰。
1967年，国家为建设其次汽车制造厂(现东风汽车公司)，设立了郧县十堰办事处，1969年12月经国务院批准成立十堰市(县级市)，1973年升格为省辖市。
1994年10月，原十堰市和郧阳地区合并，成立新的十堰市。
大汉光武九难之一：抉择之难
为了生存，2003年，姜法勇注册了“光武”商标，带领40几位下岗职工成立私营枣阳光武酒业有限公司。可是，虽然克服了国营企业的许多弊端，但也缺少了各种容易借用的公共资源；虽然拥有多年酿酒售酒经验，但全方位开发市场和赋予产品以文化价值却是明显的短板；虽然不怕苦、不怕累、肯拼命，但面对眼花缭乱的市场竞争，却常常感到不知所措、力不从心。几年下来，业绩不仅没有芝麻开花节节高，年销售收入反而从开始的七八千万元逐渐萎缩到最后几年的两三百万元，路越走越窄，生意越来越难。
马永富曾任襄樊三九酒厂党委书记兼厂长整整15年，将濒临破产的襄樊三九酒厂（原襄樊酒厂）销售收入从2千万元提升到2亿元，被誉为“襄樊白酒第一掌门人”。但是，2009年初，在襄樊三九酒厂股权之争中，他选择了急流勇退。
正像《生在襄江畔 活为襄酒兴》文中写得那样，退出争斗漩涡的马永富，本来有多种生活方式可供选择。但是，这个一生只做过公务员和白酒这两件事的汉子，对白酒事业情有独钟。用他的话说：市领导的批评，既是襄樊白酒界的整体耻辱，又是振兴襄樊白酒的最大动力，我就不信襄樊酒界无人，襄樊白酒企业不能做大做强！所以，即便退出了呕心沥血15年的施展平台，他又从头再来，开始了新的白酒征程。
可能是原先并不十分熟悉，又加上之前互为竞争对手的原因，马赵第一次见面明显带有“礼节性”特点，一开始，赵乐城也未将这次历史性会见带来的各种可能性放在心上。但是，经过多次接触，赵乐城被老马对襄江的热爱、对襄酒的执着深深打动。2009年秋冬之交，马永富、赵乐城，这两位曾经在襄樊白酒市场上领兵对阵的主将，戏剧性地走到了一起。接下来，老河口光化特酒业和枣阳光武酒业，先后加入了合作行列。
郧县领导实地指导名车系列酒新品上市发布会筹备工作
郧县领导实地指导名车系列酒新品上市发布会筹备工作
【十堰光武通讯员 杨大军 朱建河】湖北大汉光武酒业与湖北梨花村酒业在筹划合作阶段就得到郧县县委县政府的大力支持，县委书记胡玖明多次过问光武梨花村的合作发展情况，并就合作发展提出四点建议，要求梨花村通过整合活起来，成为十堰的明星企业。2011年12月，十堰大汉光武挂牌成立后，经过半年酝酿，光武梨花村四款名车系列酒终于出炉。5月29日下午，在十堰大汉光武董事长闫志有的邀请下，郧县县委办、宣传部、经信局、工商联、宣传部新闻科主要领导来到十堰光武，指导名车系列酒上市筹备工作。
大家你一言我一语，最后形成共识，主题定为：“光武*梨花村发展战略研讨暨2012新品品鉴会”，以梨花村引领全县农、林业产业化发展、安置就业、增加税收等为切入点展开讨论，先让梨花村活起来，再图做强做大。会后，董事长闫志有紧急安排行政中心加班起草请示，并在30日一大早就将请示送到县委书记胡玖明手中，胡书记现场批示 “同意，请办公室安排好。” 并明确表示，如果没有其他会议安排，一定会现场参加此项活动。得知此消息，十堰光武员工欢庆起来，大家积极行动，高标准严要求，坚定把此次盛会办出特色，办出水平，无愧于各级领导和社会各界人士的厚爱和期待。
在公司四楼会议室，董事长闫志有首先向与会领导汇报新品上市准备工作执行进度，以及请相关部门支持协调事项。各部门领导听后各抒己见，畅所欲言，纷纷发表各自看法和观点，共同为办好这次重大活动献言献策。
县经信局局长王涛说，政府搭台，企业唱戏，定好主题非常关键，要结合郧县农业产业化发展定主题，争取更多的县领导及职能部门关注和参与。
县委办副主任杨战报建议，通过此项活动，结合梨花村实际发展情况，以梨花村为龙头，让更多的酒类企业参与，带动大家一Байду номын сангаас共同振兴十堰酒类产业。
省经信委领导到湖北大汉光武酒业公司调研
省经信委领导到湖北大汉光武酒业公司调研
本报讯(通讯员秋实)3月7日上午，湖北省经信委副主任陶红兵一行专程前往湖北大汉光武酒业有限公司调研白酒整合情况，陶红兵一行充分肯定了大汉光武的白酒整合思路，并要求大汉光武把成功的白酒整合经验上报给省经信委。
湖北大汉光武酒业有限公司是2010年由襄阳四家白酒企业和一家企业咨询公司按照现代企业制度成功组建的。
不到2年工夫，湖北大汉光武酒业有限公司又陆续组建了随州大汉光武、十堰大汉光武，今年4月孝感大汉光武将挂牌运营，其中十堰和孝感两地的酒厂在当地都是规模最大的白酒生产企业。
湖北大汉光武酒业有限公司注册资金1100万元，运行时间不到2年，整合的企业达8家之多，营业收入超过8000万元，他们的成功做法引起了省市领导的高度重视和关心，在调研会上，省市经信委领导和大汉光武的代表们就许多问题进行了深度讨论，大汉光武董事长赵乐城从为什么要整合、怎样整合、整合的结果怎样，以及今后5年如何发展做了专题汇报。
陶红兵在听取大汉光武汇报前反复强调湖北整合白酒的重要性，整合鄂酒，把湖北白酒做大做强也是省领导的心愿。
现在湖北省的白酒地位在全国排第5、第6位，湖北白酒的总量虽然不少，但是湖北白酒没有一线品牌，主要原因是湖北酒厂相对分散，单纯做白酒的企业规模与国内一线品牌有一定的差距，陶红兵在调研会上对国内大型白酒企业做了分析，指出湖北白酒企业整合的难度大，与湖北白酒企业的所有制性质关系较大，如何发挥政府的政策优势和政府对企业的服务功能来整合湖北白酒，是陶红兵一行的课题。
襄樊白酒难在哪在？
20年来，各县市中小酒厂进军襄樊市场的努力无一成功，而今年5月成立的大汉光武酒业，却以新公司、新品牌、新产品在襄江两岸一炮打响：光武品上品、正二品、正三品、正五品上市仅仅两个月，销售就已突破千万大关。
但是，看似一帆风顺背后的千难万难，却时刻考验着大汉光武经营者们的决心、智慧和毅力。
襄樊的父老乡亲可以从这组“大汉光武九难故事”之中，看到大汉光武创业初期的艰辛和振兴襄樊白酒的不易！大汉光武九难之三：品牌之难秋冬之交，大汉光武品上品、正二品上市，打破了襄樊高级公务接待全部被外地白酒占领的局面，结束了襄樊不能生产高级公务用酒的历史，襄樊白酒整合初见成效。
可是，谁曾想到，从一开始，大汉光武的合作各方就为高举什么旗帜而煞费苦心，这不仅涉及各自的“面子”，更涉及各方的深层利益。
尧治河村位于保康马桥，毗邻神农架，曾经是一个高山贫困村。
过去20多年，村两委带领全体村民修电站、办企业、开磷矿，使尧治河成为中国中部农村的一颗明珠。
保康楚翁泉酒厂创办于1966年，2004年，尧治河产业集团控股楚翁泉酒业。
保康自然环境非常好，很少污染，加之背靠神农架自然生态宝库和特殊气候条件等原因，“楚翁泉”酒一直风味独特、品质上乘。
40岁以上的人都会记得，上世纪90年代初，白瓷葫芦楚翁泉酒曾经在襄樊风靡一时，一度达到求之而难得的地步！水路是主要交通运输通道的时候，老河口曾经是鄂西北地区最繁华的码头之一，号称小汉口。
建国初期的1952年，成立不久的人民政府集中了全专区（那时还包括现在的十堰市版图）的技术、人员和资金，在光化县建立了襄阳专区第一家国营酒厂——光化酒厂。
以后陆续建立的石花酒厂、襄樊市酒厂、十堰武当酒厂，都是在光化酒厂技术人员和师傅们帮助下，肩挑背扛、一砖一瓦地建起来的。
光化酒厂处于汉江之滨，气候条件非常适合酿酒，一江碧水又得天独厚，所生产浓香型特曲酒一直为老河口人民喜爱，光化特各系列产品长期占据老河口市场领导地位。
枣阳光武酒业的前身是枣阳市酒厂（后改制为国营枣阳汉光酒业公司）。
十堰大汉光武：酒名、包装受到各界赞誉
十堰大汉光武：酒名、包装受到各界赞誉近日，十堰大汉光武酒业董事长闫志有、总经理赵乐城专程拜访了郧县县委、县政府主要领导和十堰、郧县社会各界，就十堰大汉光武开发的4款新产品的酒名和包装设计方案，征求各界人士的意见。
结果，“名酒+名车”的酒名设计方案——“梨花村·楼兰之韵”、“梨花村·天籁之音”、梨花村·凯旋之路”、“梨花村·风神之星”，以及由武汉中大方略公司设计的“梨花村”酒4款包装，双双受到郧县县委、县政府主要领导和社会各界的—致赞誉。
产品是企业成长的基础，产品的包装影射产品的属性，是产品的第一传播媒体、第一代言人。
十堰大汉光武新产品上市，新“梨花村”包装如何才能让人眼前一亮，社会各界充满期望。
武汉中大方略是中部地区最大的智力机构，擅长品牌塑造、文化挖掘和产品个性化表现。
自2011年8月十堰大汉光武“十万大奖求酒名”活动启动以来，武汉中大方略公司组织资深包装设计专家，成立了十堰光武包装设计小组，负责“梨花村”酒的包装设计和品牌文化内涵挖掘工作。
“梨花村”酒是郧县乃至十堰的老品牌，十堰、郧县的父老乡亲对“梨花村”酒厂加入湖北大汉光武集团后即将推出的新产品充满期待和关注。
为了圆满完成新“梨花村”酒包装设计任务，包装小组付出了长达几个月的艰辛努力，经过一次、两次、三次推翻原稿，一轮、两轮直至四轮的调整设计思路，讨论、研究、挖掘、淬炼，最后设计点聚焦在“梨花村”酒如墨香悠远、如芭蕾韵道的品牌特色上。
在设计上赋予更多的品牌文化语言，用梨花作为设计的一个元素，加入特色鲜明的字母图形组合，既与品牌名称相关联，又有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的诗句作为传播载体，使“梨花村”的包装特色鲜明，个性十足，文化和品位跃然于上。
在造形上充分考量色彩、材料、工艺等方面的结合和融合。
整款包装简约端庄、大气时尚，符合“十堰家乡酒”、“十堰高档公务用酒”的品牌定位。
好包装是产品的伴侣，好包装自己会说话，自己会靠近消费群体。
大汉光武九难之五：产品之难
大汉光武九难之五：产品之难金力2010年7月底，大汉光武品上品、正二品成功上市，打破了襄樊高级公务接待，全部被茅台、五粮液、白云边等外地白酒占领的局面，结束了襄樊不能生产高级公务用酒的历史。
可是，谁曾想到，尽管举起了“光武刘秀”大旗，抢占了历史文化制高点，但能否生产出个性十足的独特产品，仍然是摆在大汉光武面前的一道生死之槛。
中国白酒“固态发酵，蒸馏取酒”的基本工艺，成熟于元末明初，距今已有600多年历史，技术成熟、门槛很低。
正因如此，改革开放初期，白酒生产企业如雨后春笋涌现出来，挖几口窖就能办个酒厂，搞一条灌装线就能出酒，品牌五花八门，产品同质化严重，质量根本没有保证。
绝大多数白酒企业，都是能生产什么就卖什么，沿着“新品----促销----衰退”、“再新品----再促销----再衰退”路线往复轮回、原地打转。
大汉光武组建后，却没有急着在楚翁泉、光化特原有产品系列的基础上修修补补、改头换面重新推出，而是商请金犁策划专家团队对中国白酒的消费方式进行深入研究，从消费者的真实需求中寻找产品开发的灵感。
研究发现：改革开放之前，人们主要在私人家中饮酒，即便“公客”也主要是“私请”，愿喝则喝，不愿则免，较少强行劝饮。
那时，白酒主要执行满足“好饮者”身体需要的“生理功能”。
改革开放之后，餐厅成为中国人重要的社交场所，白酒成为重要的社交工具，饮用白酒成为不可或缺的“交际”形式。
现在，不分东南西北，不管男女老幼，只要你上了桌就不能不喝酒，只要你端了杯就不能不喝好，白酒的社会功能，已由“生理功能”为主过渡到了以“交际功能”为主。
研究发现，随着经济快速发展，生活水平快速提高，白酒消费档次每4-5年，就会有一个明显提高：20世纪末，普通公务接待十几、二十几元一瓶就行；21世纪初，四、五十元的六号义酒最为普遍；2005年以后，随着三品石花、演义金钻等崛起，百元白酒成为襄樊主流公务酒。
近年来，招待高贵一点的客人需要两百元左右的白酒才够体面，而接待更尊贵的客人，就需要三四百元的白酒才显得尊重，百元白酒已经退居到普通公务接待中。
刘俊说酒之四(终)(粗识以为浅 深入莫知终)
刘俊说酒之四对于新襄阳，大汉光武，是一个值得细细品味的企业，而刘俊，则是大汉光武团队中闪闪发光的名字之一。
2010年3月始，这位26岁就当选国家白酒评委的酒界神童，以中国白酒专家的身份，参与了大汉光武创建的整个过程，这也是大汉光武酒质过硬、品味高雅的秘密所在。
这组系列文章中，刘俊从中国白酒专业的角度，将白酒生产许多鲜为人知的故事，向读者娓娓道来，有助于襄阳父老乡亲理解“白酒”的丰富内涵、更好地享用大自然赐予的天地精华。
粗识以为浅深入莫知终大汉光武生产技术总监刘俊【2011年08月02日襄阳日报】许多人都有在家里自酿米酒的经历：先将糯米洗净蒸熟，再放入盆中拌上酒曲，然后置于阴凉处静置，冬天还要在盆子周围盖上织物保暖。
十天半月后，香喷喷的米酒就酿成了。
于是一些朋友就认为，白酒酿造也与酿米酒差不多，只是粮食发酵完成后再加上一个“蒸馏”的程序罢了，既不需要高精设备，也没有看不懂的高深技术。
然而，事实并非如此。
如果你和我一样，也在酒厂、特别是大型白酒企业工作，深入到白酒生产过程之中，时间越长，就越会觉得微生物的奥妙无穷，工作越久，就越会知道需要钻研的东西太多。
好酒源自好粮白酒由粮食发酵而来，粮食本身的质量是酒的品质三大决定性因素之一，酿好酒需要好粮。
浓香型白酒有两种主流风格，一是以泸州老窖为代表的单粮型，二是以五粮液为代表的多粮型。
单粮型浓香白酒采用高粱为主的这一种粮食酿造，这种风格的特点是窖香浓郁、纯正，口味清洌、甘爽；五粮型浓香白酒采用高粱、大米、小麦、糯米、玉米等五种粮食，这种风格的特点是香气复合，酒体丰满、绵软浓厚、香味全面——单粮型和多粮型两种风格各有所长，没有高低之分，但会喝酒的消费者却有自己的喜爱和偏好。
知名大型白酒企业对酿造原粮的采购都极为重视，有严苛的采购流程，一般要求生产于绿色原粮种植基地，不施用农药和无机肥，经严格检测，不含农药残留成分和硫化物、氰化物等有毒成分，在理化指标上，着重控制粮食的容重、淀粉含量、新陈度和色泽、气味，最大限度地防止各种杂质、有害物质和异杂气味通过酿酒原料进入基酒之中。
为何只能是“光武”
为何只能是“光武”张东平2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。
两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的最新成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！2008年，市委市政府主要领导“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”的警示，深深刺痛了襄樊白酒界一批有历史责任感的人，也成为他们鞭策自己奋勇前进的动力源泉。
2009年春夏，襄樊白酒界一批有识之士开始与金犁策划频繁接触，一块儿探寻振兴襄樊白酒的良方。
经过反复讨论和协商，大家清醒地认识到，在当前中国市场性质由“机会市场”向“能力市场”转型、中国白酒“品牌加速集中”的市场大势面前，将现有坛坛罐罐放在一起进行整合的老办法，不可能将襄樊白酒做大做强。
振兴襄樊白酒产业，必须大捭大阖，尽一切可能集成有利资源，走出一条超常规发展的新路！寻觅品牌要想获得超常规发展，就不能走传统白酒企业不问青红皂白，上来就是“新品-广告-促销-衰退，再新品-再广告-再促销-再衰退”——如此循环往复、原地打转的老路，必须首先筛选出一个能够驰骋神州大地、穿越历史时空的响亮品牌，然后围绕品牌建设这个中心，走上塑造“襄樊城市名片”、追求持续、快速、健康成长的全新道路。
目前，襄樊12家规模以上白酒企业使用着30多个不同品牌名称，其中，不乏华美且有意境、有故事的名字。
但是，认真、仔细进行全方位比对，只有与中国古代十大明君之一刘秀相关的“光武”品牌，符合“驰骋神州大地和穿越历史时空”的最高标准。
东汉光武帝刘秀，“朝为田舍郎，暮登天子堂”，是中国唯一一个读书郎做成皇帝的人。
刘秀处新朝乱政，求学长安，顺应天时，起兵兴汉，三十而立，以柔克刚，他以人本精神和儒道智慧中兴汉室、惠及华夏万众，皇帝的威权和读书人的睿智在他身上得到几乎完美的结合。
国美之争的劣势与大汉光武的优势
国美之争的“劣势”与大汉光武的“优势”从“国美之争”看大汉光武的双品牌运作智慧本刊记者：秋实国美之争于9月28日晚间落下帷幕，那一刻，国美聚焦了世界各国媒体，大家争相报道刚出炉的结果。
最玩味的莫过于福布斯专栏作家罗伯特·奥尔森的评论文章—《国美被拘大亨遭受失败打击陈晓涉险过关》，现全文摘要如下：受到外界广泛关注的国美电器控制权争夺战，最终以现任董事长陈晓胜出而创始人黄光裕败走而告终。
在本周二（2010年9月28日编者注）的投票中，黄光裕关于解雇现任董事长陈晓并安排其胞妹及律师加入董事会的提议以微弱劣势未能得到投资者的认可。
国美电器表示，51.89%的国美电器股东反对解雇陈晓，而剩余48.11%的股东则支持这条由黄光裕提出的动议。
但是与此同时，此次的国美电器特别股东大会对于黄光裕而言并非一无是处。
在此次的投票过程中，黄光裕关于取消国美电器此前所制定的股票增发计划的提议得到了投资者的认可，这也意味着，黄光裕所持有的国美电器股权将不会被稀释。
国美电器表示，54.62%的股东对黄光裕的这一动议投了支持票。
在投票之前，作为曾经中国首富的黄光裕得到了媒体及公众的普遍支持。
考虑到黄光裕白手起家的经历，中国大多数民众都对于其重掌国美电器控制权的努力表达了支持的态度。
由于贿赂、内幕交易等一系列罪名，黄光裕目前面临着长达14年的牢狱生活。
很巧合的是，同样是9月28日，当国美正在紧张对决的时候，湖北大汉光武酒业有限公司在其老河口生产基地正在召开双品牌运作会议，战略部署即将到来的白酒销售旺季。
如何实现大汉光武的“光武”酒、老河口的“光化特”酒及保康尧治河的“楚翁泉”酒三个品牌共赢的局面，大汉光武的各级干部及销售精英用了整整一天的时间分析研究各个渠道、各个销售终端的情况，有计划有步骤、定人定责定岗并制定了定期检视的计划。
大汉光武绝对不是下一个国美国美之争的最大优势是强化了品牌的知名度，最大劣势就是暴露了国美外强中干的秘密，暴露了国美制度的缺陷以及人性的贪婪，让投资者望而却步，股民信心大跌，这些都为国美未来成长的不确定性埋下了隐患。
大汉光武旺季促销十问之二
金犁策划 张洁
日前，襄阳父老乡亲惊喜地发现，在襄城二桥、樊城一桥头、人民广场、火车站九隆广场和长虹路与人民路交汇处，大汉光武“光武酒，藏珍珠”的巨型广告牌仿佛一夜之间出现，“幸福家庭，让爱串起来” 冲击着人们的视线，触动着人们的心灵。
白酒在旺季市场的销量占到全年总销量的50%以上，因此白酒厂家都会使出浑身解数，加大促销力度来吸引消费者，光武酒为什么不选择能刺激眼球的“中大奖”之类的旺季促销活动，而要选择看似平淡无奇的“藏珍珠”呢？“幸福家庭，让爱串起来”的寓意是什么？为此，笔者走访了大汉光武酒业策略总监张东平先生，听他娓娓道来……
不少白酒企业总把“促销”作为销量增长主要、甚至是唯一的手段，赠品、返利、包店，人民币、港币、美元等等，无所不用其极。结果，数年之后，不仅经营没有真正起色，反而大都陷入困境。
大汉光武的智囊团金犁策划认为：品牌是企业和消费者相互之间心灵的烙印，是企业及其产品在消费者心中的映像，是通过消费者的认知和体验，在消费者心目中形成的选择顺序。能在市场上长盛不衰的品牌，必定是消费者心中的丰碑。企业的品牌绝不可能通过凭空捏造、广告吹嘘、投机取巧等速成而来，一定是通过立意高远的设计、一砖一瓦地建设才能逐渐成长。因此塑造高尚、丰满、亲切和襄阳父老乡亲喜爱的“光武”品牌，需要全面系统的规划和持之以恒的努力。大汉光武的旺季促销活动与其他厂家不同，要通过“挖掘文化”丰富光武品牌内涵，要从挖掘“光武文化”中找到与消费者深入沟通的基因，从“光武文化”中找到能实现旺季促销销量和品牌提升“双丰收”的解决方案。
最后，张东平总监深情地说：光武帝的历史，自然而然成为“光武”品牌的文化宝藏，会使光武产品放射出耀眼的文化光芒。随着旺季促销活动的全面开展，“光武”这个具有与生俱来高贵血统的品牌，也会深深印在了襄阳父老乡亲的心中！
大汉光武襄樊白酒 路在何方？
襄樊白酒路在何方？赵乐城2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。
两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的最新成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！白酒，是新中国成立后最早发展的行业之一。
促进白酒工业，曾经是地方经济运行中的一剂良方，二十世纪六七十年代的中国，广泛流行这样一句顺口溜：“当好县长办好酒厂”。
据不完全统计，1978年全国白酒生产企业有6000余家，1990年前后最高峰时超过40000家。
白酒，也是改革开放之后最早放开的行业之一。
经过30多年市场洗礼，一方面，白酒消费量、特别是消费金额持续增长，另一方面，除不足1%的少数企业外，全国绝大多数白酒企业经营逐渐陷入了困境。
2008年初，新一届市委市政府提出了“振兴襄樊白酒”的明确要求，许多人都在思考，襄樊白酒企业发展究竟有没有希望、振兴襄樊白酒路在何方？白酒之性振兴襄樊白酒，必须回答“白酒是什么”这个严肃问题。
这个看似简单的问题，正确回答并不简单。
金犁策划认为，首先，白酒是精神产品。
白酒是一种酒精饮料，人类饮用白酒是因其主要成分——乙醇能够刺激神经，产生兴奋。
长期和大量饮用白酒，人体神经系统就会对乙醇产生依赖，即俗称的“酒瘾”。
白酒是看得见、摸得着、具有物质形态的液体，但她实质上却是标准的精神产品：白酒消费从来都是与人的情感联系在一起——高兴了喝酒、悲伤了也要喝酒；欢愉时喝酒、痛苦时更要喝酒。
很难想象，没有喜怒哀乐的情感原因，中国人会无缘无故地饮酒。
正是如此，诗人艾青说，白酒是“水的外形，火的性格”。
其次，白酒是民族特性。
中国白酒采用“固态发酵”方式，生产周期较长，有浓香型、清香型、酱香型、凤香型、米香型等之分。
大汉光武酒业经营理念解析.
酿好酒育好人——大汉光武酒业经营理念解析2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。
两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的最新成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！2010年5月，以振兴襄樊白酒产业为己任，立志实现“襄樊喝酒有名，襄樊白酒更有名”理想的湖北大汉光武酒业有限公司，正式注册成立了。
大汉光武？能走多远？依靠什么航行在波涛汹涌的白酒市场大海之上？面对不少怀疑的目光，面对更多父老乡亲的期待，我们坚信，“酿好酒，育好人”的灯塔，一定能够指引大汉光武前进的航程。
酿好酒，就是“酿，好酒”。
这是大汉光武的神圣使命，也是全体伙伴的根本追求。
产品是白酒企业为社会创造价值的载体，是大汉光武经营活动的基础，不能酿出好酒，其他所有经营活动都将成为无源之水、无本之木。
白酒消费的特征之一，是人们要通过口腔将白酒喝进身体内部。
酒体的内在质量如何，消费者一定会有真实感受——既有当时入口的感觉，也有喝完之后包括喝多、喝醉的感受。
酒体质量高低，主要看两点：一看理化指标代表的成分含量，二是以口感为代表的勾兑艺术——这些既需要技术能力、技术修养和技术经验，又需要对襄樊市场消费习惯、消费文化、消费偏好的深刻理解。
酒体质量，更是中高端白酒的核心，不真正重视酒体质量，不切实保证酒体质量，不仅是欺人，而且是自欺。
受20世纪九十年代山东“广告酒”的影响，许多人都认为，“勾兑酒”就是假酒的代名词——这是一个极大的误解，其实，“勾兑”技术，是中国白酒工业发展史上的一个里程碑！中国白酒的基本工艺，是“固态发酵，蒸馏取酒”。
但是，中国幅员辽阔，各地自然气候条件迥异，这使通过微生物生长发酵而形成的各地白酒差别很大。
大汉光武100天(定稿)[1][1]
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大汉光武百日回首——责任、路径与沉着湖北大汉光武酒业有限公司CEO 赵乐城2010年8月27日,由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业和襄樊金犁策划公司联袂组建的湖北大汉光武酒业有限公司，取得工商营业执照恰好整整100天。
首个百日,对于任何新办企业,都必定艰难而漫长，每一天都面临组织、产品、市场的严峻考验.大汉光武横空出世，不仅引发了襄樊白酒行业阵阵春潮，使襄樊白酒企业整体活力陡增，社会上也充满了赞赏、期待、怀疑的不同目光！值得欣慰的是，回首诞生的第一个100天，我们可以自豪地向市委市政府、向家乡父老乡亲、向公司全体股东报告，大汉光武交上了一份圆满的答卷。
一．统一思想几家酒厂整合在一起,主体不同，背景不同，利益不同，对今后发展也各有主张.虽然,合作之前签订了《战略合作协议书》，在战略方向上形成了原则共识,但是，在具体行动中进一步统一思想，仍然是大汉光武诞生前期的最大任务，也是襄樊许多有识之士对大汉光武能否顺利渡过“婴儿期”最为担心的问题。
为此，面对经营中的具体问题,大汉光武采取“我说、你说、大家说”的办法,每月召开一次董事会，每月召开一次工作月会,每周召开一次工作周会，让原来分属于不同单位的领导、骨干和员工,都把内心深处的声音大声说出来，将各自不同的主张放在桌面上公开讨论，汲取大家的智慧，并且适当引导，从而在“生与死”、“快与慢”、“内与外"等大是大非上,进一步统一了认识，夯实了精诚合作的思想基础。
一是生死之抉。
地方白酒企业，是计划经济时代的产物，是温饱经济时期中国地方经济发展的需要，20世纪六、七十年代广泛流传的顺口溜——“当好县长、办好酒厂”，就是白酒企业在地方经济中地位与作用的生动描述.但是,随着青壮年外出打工等人口大规模流动、白酒企业在地方经济中的地位迅速衰落和地方干部生成机制的调整变化，白酒企业曾经赖以生存和发展的社会环境，正在逐步消失。
近10年来，绝大多数地方白酒企业之所以江河日下,不是因为这些企业不努力,而是他们没有清醒地认识到经营环境的剧烈变化，仍然使用老办法、仍然采用老套路-—这决定了,襄樊白酒振兴之路，不仅需要大规模整合，而且需要全方位创新，单打独斗只有死路一条！因此，合作各方清醒地认识到，整合与否不是心血来潮、不是权宜之计、甚至也不是锦上添花，而是生与死的抉择,从而进一步坚定了合作共赢的决心和信心，在面对具体经营工作矛盾和问题时，更能够相互理解、相互信任、相互体谅。
一石激起千层浪襄樊白酒涌春潮之一
一石激起千层浪襄樊白酒涌春潮之一如何看待同城竞争赵乐城2010年4月以来，大汉光武酒业的横空出世，像一块巨石投进了襄樊酒界本来平静的湖水，一时间，资本的力量、市场的力量、企业家联合的力量，激起襄樊白酒阵阵春潮。
近日，一篇在全国各大网站疯传的文章——《资本高手图谋“蛇吞象”鄂酒大战爆发襄樊》更是把大汉光武推上了风口浪尖。
从今天起，本报将分“如何看待同城竞争”、“如何评价襄樊白酒”和“如何面对光武未来”三个部分，刊登《经济风云》杂志记者秋实对大汉光武CEO赵乐城的专访。
记者：今年4月以来，随着大汉光武横空出世，襄樊酒界一下热闹起来：先是光明乳业协商收购三九酿酒，继而报纸又刊发三九、石花、汉光、珍珠液联合的消息，前不久稻花香宣布投资老河口仙人酒业，请问，您对此有何高见？赵乐城：2008年初，市委市政府主要领导就明确指出“襄樊喝酒有名，襄樊白酒无名”。
这既是对襄樊白酒企业的严肃批评，又是对襄樊白酒工业的殷切期望。
从那时起到现在，已经整整两年过去了，期间，市经委成立了专门工作班子，做了大量卓有成效的工作。
襄樊白酒界、企业界的许多有识之士，也都憋足了劲，想方设法寻找振兴襄樊白酒的良方。
无论做什么，从发动到初见成效，都有一个量变到质变的酝酿过程，我理解，近期发生的令人眼花缭乱的变化，并不是突如其来、空穴来风，实际上，这是襄樊白酒界响应市委市政府“振兴襄樊白酒”号召的必然反应，有其深刻的历史背景和行业原因，大汉光武应运而生，也是这种反应的有机组成部分。
我认为，没有市委市政府积极、正确的倡导，没有市经委强力、有效的推动，这些积极变化是不可想象的。
而大汉光武有幸引爆襄樊白酒春潮，我们深感荣幸！记者：最近，《资本高手图谋“蛇吞象”，鄂酒大战爆发襄樊》这篇文章在全国各大网站疯传，在襄樊也引起广大读者的浓厚兴趣，您是文中提到的主角之一，不知您是否看到过这篇文章？赵乐城：当然看过，这篇文章是6月7日传到网上，6月8日金犁策划信息构架部的工程师就将文章下载发到我的邮箱里了。
走进大汉光武 品味襄州酒文化
走进大汉光武品味襄州酒文化
走进大汉光武老河口生产基地
襄阳襄州网讯记者孔曜堃报道：10月24日，襄州区委党校科局级干部培训班开展社会实践活动，走进大汉光武酒业，来到了位于老河口市的大汉光武酒业基地，实地了解大汉光武酒业的企业发展。
在大汉光武酒业基地，参观团一行参观了制作酿造车间和酒库。
在得知大汉光武酒要经过制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节才能出厂销售时，大家都为如此复杂的工艺制作程序和辛勤的工人而敬佩，整个酒库存放了300坛精酿的美酒，据大汉光武的总工程师詹工介绍，这里的酒都是工人辛勤的劳动和对企业挚爱的精神而精心酿造的，喝着这种用独特工艺酿造的大汉光武酒不得不赞美襄州人伟大的智慧力量。
据了解，大汉光武酒业于2010年4月30日正式成立，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河
口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄阳金犁策划公司联袂组建，旨在响应襄阳市委市政府振兴襄阳白酒、襄州白酒的号召，让襄州的白酒名扬四方。
大汉光武酒业一成立就确立了“行大义、立大志、谋大计”的行为准则，主动承担起“振兴襄酒”的重任，愿为振兴襄州白酒工业贡献力量。
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马永富生在襄江畔活为襄酒兴
生在襄江畔活为襄酒兴马永富2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。
两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的最新成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！湖北大汉光武酒业有限公司成立了，作为董事长的我，情不自禁地陷入了深思之中……2008年初，市委市政府主要领导提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”的批评。
我理解，襄樊喝酒有名，表明襄樊民心纯朴、民风豪放；襄樊白酒无名，则是襄樊酒界的遗憾，是一种耻辱。
我生于二十世纪五十年代，一直工作和生活在襄江之畔：谷城的冷集、庙滩和襄樊；我的命运，注定与白酒相连，我就不信：襄樊酒界无人，襄樊白酒不能名扬四方！一．襄江：无私哺育我出生在谷城县冷集镇汉江村，父母亲都是地地道道的农民。
虽然眼前，玉带一般的襄江就从自家门前穿过，田水相连，白云青山，夕阳牧笛，稻穗飘香，然而，儿时那个特殊年代给我留下的记忆，却不是秀丽的襄江美景和怡人的农家风光，更多的是贫困、艰难和挣扎。
小时候家里穷，住的篱笆屋，粮食不够吃就只能煮野菜来“凑数”。
那时候，如果能饱饱地吃上一顿白花花的米饭，就感觉是最最幸福的一天了。
上小学没钱买书、买笔、买作业本，母亲只好挨家挨户去求去借，或者把家里的鸡蛋一个个集起来去换。
我从小生性顽皮，经常在河里游泳、捕鱼、捉蛇，长大一点后，还独自捉过狼，按今天的话就叫“多动症”，经常给父母亲惹事。
6岁时，在炎热的夏季，赤着身，不小心碰翻了刚出锅的面条盆，被烫得全身都起了大个儿小个儿的水泡，没钱医治，只能用狗油抹一抹，至今脸上还有那次“破相”留下了的痕迹。
14岁那年，我成了村里为数不多的高中生。
每个月要回家背上三十多斤重的粮食，走几十里的路去学校。
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今天的白酒企业，已经从若干年前的政策性发展转变为竞争性发展，处于由自由竞争到寡头竞争的过渡阶段，需要高速度，需要上规模，需要大量资金支持。可是，大汉光武注册资金只有550万元，却创造了第一年销售收入2000多万元、第二年8000多万元的神话——不要说在湖北，就是在四川，如果用传统套路思考，靠传统模式经营，取得这样的业绩，都是不可思议的：区区550万，既要投入生产，又要开发市场，都是杯水车薪啊！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2012年，十堰大汉光武确定了三年销售过亿、缴税千万的发展计划。为此，我将带领技术团队全面推进生产技术管理规范化、精细化，迅速掌握核心技术，确保产品质量稳步提高，真正夯实公司持续成长的技术基础，为十堰、郧县父老乡亲提供更多更好的产品，为振兴十堰白酒工业贡献力量！
好品质还要有好口味，为保证十堰大汉光武新产品口味贴近父老乡亲的消费习惯，公司建立了科学的酒体开发流程，严格执行新品小样、大样内部和外部不同的评价方式、评价程序，今年3月产品成型后，3月初在公司内部首先进行 “试喝”，公司所有领导带头进行 “人体破坏性试验”；采集数据并调整后，3月下旬有计划地邀请郧县亲朋好友进行品尝，根据调查反馈意见进一步微调完善；4月下旬，新产品正式罐装之前，还将广泛邀请十堰、郧县社会各界人士掀起新梨花盖头，品鉴梨花村新品，根据内外部综合评价的结果，作为正式生产的依据，最终产品将于2012年5月中旬面市。
一、勇于开放
改革开放之前很长时间，中国白酒消费的整体格局中，清香型白酒占60%以上份额，那时全国最大的白酒企业是山西杏花村汾酒厂。改革开放30余年后的今天，浓香型白酒已占70%以上市场份额，从1994年开始，五粮液取代杏花村坐上了白酒 “一哥”的交椅。仅仅30年，清香型与浓香型白酒的市场份额实现逆转，有其深刻的社会根源。
为此，早在酝酿阶段，大汉光武的股东们就形成了 “品质优先”的基本共识，形成 “技术是核心竞争力，质量是第一竞争力”的产品理念。公司成立之后，面对时间紧迫、资金不足、技术体系亟待整合完善的实际，董事会提出了 “成本为品质让路，时间为品质让路”的质量方针，将光武酒的品质保证，放在整个经营工作的首要位置。
然而，在中国中部的鄂西北地区，近两年来却出现了一个耀眼的白酒明星企业——湖北大汉光武酒业。自2010年5月底正式注册成立以来，不到两年的时间，大汉光武如绿芽破土，气势如虹，取得了销售过亿、缴税过千万的骄人业绩，创造了中国白酒企业经营的一个奇迹。
当前，中国白酒市场已由卖方市场转型为买方市场，企业经营呈全方位竞争态势。作为生产技术总监，从白酒专业的角度，我认为，大汉光武看似轻松发展的背后，有着不同寻常的内在逻辑。
我来自中国浓香白酒王国——四川。从一个年轻的大学毕业生到国家白酒评委，在个人职业生涯不断丰富、不断升华的同时，我也经历了中国白酒行业风云变幻，见证了千百个白酒企业生死兴衰。
在全国绝大多数中小白酒企业还在囿于本地资源、本地市场的小框框内，左冲右突、苦寻出路的时候，大汉光武在筹划之初就确定了 “立大志、行大义、谋大计”的指导思想，确定了 “成名襄十、走出湖北、走向全国”的宏图大略。
二、善于集成
来到湖北加入大汉光武，使我有机会考察襄阳、十堰、随州、孝感和宜昌的地方酒厂。所到之处，除少数大型白酒企业外，中小白酒厂几乎没有一家正常生产经营。稍好一点的，充其量算是惨淡经营、艰难维持，差一点的，简直就是垂死挣扎、命悬一线。照此下去，不出三五年，这些酒厂的共同命运是，要么被别人吞并，要么就是关门大吉。
好品质首先要用好基酒。大汉光武不仅拿出楚翁泉、光化特、梨花村多年来一直舍不得用的窖藏好酒，全面采用四川先进技术规范和优化大汉光武生产基地酿造工艺，而且在全国范围内整合上好的白酒资源。去年11月十堰大汉光武成立以来，为了使梨花村 “楼兰之韵”、 “天籁之音”、 “凯旋之路”、 “风神之星”四款新品口味升级、走在时代前列，我本人和几位技术骨干为此前后5个月，几乎跑遍了泸州、宜宾稍有规模的酒厂，花重金在四川选购最好的高级调味酒。
正是有了这种高屋建瓴的策略，大汉光武一开始就以 “开放”的姿态，从四川邀请高级技术团队与之合作。我无意刻意拔高自己，但这种 “勇于开放”的直接成果，是将鄂西北地区白酒生产直接与四川接轨，与全国浓香型白酒生产先进水平之间的差距，一下就缩短了20年！
不仅如此，大汉光武站在把握全国白酒行业发展大势的角度，规划自己的战略策略：从深圳邀请资深传媒专家负责品牌传播，从武汉邀请著名律师负责法律事务，邀请武汉中大方略策划团队负责整体市场推广，与全国著名院校和白酒研究机构建立合作关系，使得大汉光武从诞生之始，就走上了一条科学和自觉的成长正道，避免了许多弯路和陷阱。
正是这种高瞻远瞩、系统创新，使大汉光武能够以 “小”博 “大”，构建起脱颖而出的体制基础和物质基础。消费者 “亲密接触”。
白酒生产看似简单，其实，任何深受消费者喜爱的白酒品牌背后，都是全面和系统的品质保证体系在时时刻刻发挥着作用。好听的名字，大张旗鼓的宣传，只能起到一时作用，品质稳定，品位高雅，才是白酒企业持续成长的基石。
然而，大汉光武走出了一条 “拆小船、造大船”的 “集成”新路：他们用“振兴襄阳白酒”、 “振兴十堰白酒”的使命来鞭策自己，2010年先由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、襄州三国情酒业、枣阳光武酒业、武汉中大方略企业管理咨询公司，组成荣辱与共的利益共同体。2012年再与十堰梨花村酒业、随州编钟乐酒业、孝感孝道酒业分别重组，将这些规模小、底子薄、人才少、分散在几个县市的中小酒厂，通过 “托管”的方式 “集成”起来，迅速形成了拥有2位白酒国家评委、8位白酒省评委、几百口窖池、上千口酒缸、几千吨原酒、近万吨储酒容量、颇具实力的中型白酒生产企业，第一时间跻身于鄂西北白酒企业的第一阵营，为两年就完成逾亿销售打下坚实的产能基础；他们从上到下崇尚积极为社会、为公司、为员工、为伙伴创造价值的“正气”，通过建立科学系统的激励机制和全面推行 “教练技术”，极大地激发了大家的创造潜能，一种自愿、自觉、自发、自主，争先恐后建功立业的企业文化正在形成。
刘俊说酒系列之一
十堰白酒向何处 大汉光武创奇迹
【转自十堰日报】去冬今春，振兴十堰白酒工业的种种信息，开始见诸各种媒体。湖北大汉光武与湖北梨花村携手合作结晶——十堰大汉光武酒业的青春身影，开始活跃在十堰、郧县的经济社会生活之中，而刘俊，则是这个团队中闪闪发光的名字之一。
2010年3月，这位26岁就当选国家白酒评委的酒界神童，以中国白酒专家的身份，参与了湖北大汉光武、十堰大汉光武创建的整个过程，这也是大汉光武酒质过硬、品位高雅的秘密所在。
夸张一点说，为了新产品细微口味调整，2012年元旦春节前后三个月，包括我自己在内，十堰大汉光武整个技术团队的嘴都尝木了。同时，公司加强生产基地建设，添置和更新生产设备、检测设备、储存设备等，从工作程序和技术装备上保证了产品质量。
正因为如此精益求精，我们有足够的自信，十堰大汉光武梨花村 “楼兰之韵”、“天籁之音”、 “凯旋之路”、 “风神之星”四款新产品，一定能够在春暖花开的季节得到十堰、郧县父老乡亲的喜爱，香飘车城，一炮打响！
当前的不争事实是，一方面，浓香型白酒已是全国白酒消费主流；另一方面，白酒生产进入加速整合时代，而四川已经确立了浓香型白酒生产的全国比较优势。毫不夸张地说，21世纪的四川，不仅具有酿造优质浓香型白酒得天独厚的自然环境，而且在酿造研究、人才集聚、品质保证、装备生产和白酒工业整体发展水平等重要方面，远远走在全国其他省份的前面。
这组系列文章中，刘俊从中国白酒专业的角度，将白酒生产行业许多鲜为人知的故事，向读者娓娓道来，有助于十堰、郧县父老乡亲理解“白酒”的丰富内涵，更好地享用大自然赐予的天地精华。
进入21世纪后，中国白酒包装越来越豪华、概念越来越深奥、价格也越来越高。可是，绝大多数中小白酒企业的生产经营却越来越困难、日子越来越难过。