聚划算营销计划
聚划算流程
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违规取消活动和发货要求
违反以上九条，聚划算有权取消活动。发货时间为72小时内完成，特殊 商品除外。库存为拍下减库存。/jdetail2015/8/27 2585.htm?spm=0.0.0.0.yfb8U4&tag=self
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聚划算发货细则：
品牌团佣金比例，。女装，男装，女鞋和童装，是5%。化妆品2.5%佣金。
2015/8/27
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聚划算业务模块--2.品牌团--佣金
品牌团：选择一个品牌去报名。
2015/8/27
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聚划算业务模块--2.品牌团--图片规则
2015年4月27日聚划算品牌团新版上线：
1、 请务必确保品牌团banner内的商品，至少有一款单品的折扣信息，是符合 法定的“原价”要求。即该单品的所谓原价是该参聚商家在其自有的集市/天猫 店内前7天最低实际成交价，及某商品吊牌价1000元，7天内天猫店铺成交最低 实际500元，本次参加聚划算90元，则页面可显示“全场1.8折起“并且如果遇 到职业举报的，请务必确保能立刻精准定位到该单品。 2、 点击品牌团banner，进入后的品牌list页面、以及单品detail页面，目前还 不支持具体“折”扣的体现。
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聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
主图规范 2015/8/27 :品牌LOGO，大小，主图居中等参照上图
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聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
CRM
主图规范 2015/8/27 :商品图片居中，不可以截掉头部，商品展示全貌最佳。
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聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
主图规范 2015/8/27 :商品团数量，不要超过2件，图片中禁止出现营销文案，标签等。
聚划算活动策划与设计
淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)为什么运用微博进行流量跳转根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括1，10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)2，10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3,11月1号-5号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷4,11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页双十一活动产品规则产品3折11.1号开始悬挂活动BANNER同意活动宝贝页关联其他店铺产品针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。
聚划算的基本知识
深化供应链合作
聚划算可进一步深化与供应商的合作，共同打造更 具竞争力的产品和服务体系。
创新技术和商业模式
聚划算应关注新技术和商业模式的发展趋势 ，不断创新和完善自身业务模式，以满足用 户不断变化的需求。
05 聚划算的风险与挑战
聚划算面临的风险
竞争激烈
聚划算作为中国最大的团购平台之一，吸引了众多商家和 消费者，竞争异常激烈，平台必须不断创新以保持竞争优 势。
03
聚划算在团购行业中树立了良 好的品牌形象和口碑，增强了 用户和商家的信任度和忠诚度 。
03 聚划算的运营策略
聚划算的营销策略
限时特惠
聚划算通过限时特惠的方式吸引消费者，刺激消 费者在短时间内下单购买。
团购折扣
聚划算提供团购折扣，鼓励消费者与亲朋好友一 起购买，以获得更优惠的价格。
品牌推广
聚划算与众多知名品牌合作，为消费者提供品质 保证，同时提升品牌知名度和美誉度。
聚划算平台与众多知名品牌和优质供 应商建立了合作关系，确保产品质量 和价格竞争力。
数据驱动
聚划算平台通过大数据分析用户行为 和需求，优化产品推荐和服务体验， 提升用户满意度和忠诚度。
聚划算的未来展望
拓展国际市场
随着中国电商市场的日益成熟，聚划算未来 可考虑拓展国际市场，为全球消费者提供优 质的商品和服务。
聚划算的用户运营策略
用户画像
聚划算通过用户画像分析，了解用户需求和消费习惯，为精准营 销提供支持。
用户互动
聚划算通过举办互动活动、积分兑换等方式，增加用户粘性和参 与度。
个性化推荐
聚划算利用大数据分析，为每位用户提供个性化的商品推荐，提 高购物体验。
聚划算的品运营策略
精选商品
促销策划方案范文5篇
促销策划方案范文5篇促销策划方案范文1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值__x元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)__引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)__社区宣传(5)__签名活动预告(6)__联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-__%所有产品在x 月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
聚划算活动方案
聚划算活动方案集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
聚划算收费标准公告
聚划算收费标准公告聚划算（）以打造商家最佳营销平台为己任，为消费者提供优质划算的商品和服务为目标，自2010年开始持续为消费者和供应商创造价值，是中国消费者的首选团购品牌，也是倡导开放平台的行业先行者。
2011年，聚划算为每天千万级用户提供价廉物美的商品和服务，全年为消费者节省了110.5亿元。
在开放、共享、繁荣的原则下，为了进一步加强对消费者的服务保障，不断提升平台的营销为了团购行业健康的发展，现决定对商品团购业务流程优化，同时对收费标准进行公示。
一、2012年2月14日-21日发起团购消费者在线调研，有195 99名消费者给到了有效反馈。
调研发现消费者选择团购是因为看到不断更新的喜欢的商品和服务，而且对行业平台的要求越来越高。
二、2012年2月13日-16日发起商家在线调研，有1212个商家给到了有效反馈。
调研结果表明：1、关于商家目的聚划算是一种品牌营销方式，包括提高店铺曝光率、品牌推广和获取新客户；认为聚划算是销售渠道，以“提升店铺销售量“为目的的商家排在第四位，而”提升参团商品销量“排在倒数第二位。
2、关于收费方式参加本次调研的卖家中有73.6%的卖家认为按成交额付费是目前适用于网络营销和推广的收费方式，并且选择按成交付费的卖家认为合适的付费比例平均值在3%以上。
三、2012年2月21日召开商家说明会，将调研结果和商家沟通，就招商流程和收费标准征求意见。
同时宣布启动2012聚划算商家营销价值提升计划，帮助商家提升关联营销率、收藏商户店铺数和重复购买率。
包括各种营销工具的接入，定期的营销培训，4月还将推出营销大赛收费规则介绍商品团参加聚划算的营销费用由基础佣金（费率为3%，部分类目优惠至1%）和开团排期的拍卖费组成。
各类目基础佣金费率表标准费率为3%∙类目基础佣金费率∙服饰鞋包3.00%∙家居用品3.00%∙家装家饰3.00%∙母婴3.00%∙保健3.00%∙珠宝/配饰3.00%∙玩乐/收藏3.00%∙运动/户外3.00%∙汽车配件3.00%∙美容护理3.00%以下5个类目优惠至1%（聚划算将根据市场情况定期对部分类目商品实行优惠费率，而自公告日起至2012年底的优惠政策如列表所示）∙类目基础佣金费率∙数码家电1.00%∙食品1.00%∙生活服务1.00%∙书籍音像1.00%∙其他行业1.00%*2012年3月28日0点后报名的商品执行以上基础佣金收费标准（费率执行期为公布日起至2012年12月31日），开团排期的拍卖费暂不收取，具体收取时间另行通知。
C2B-淘宝聚划算案例
C2B——聚划算案例分析一、电子商务c2b定义C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。
这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值（Create Value），企业和机构消费价值（Consume Value）。
C2B模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反。
二、案例基本情况汇总聚划算：是亚洲最大购物网站淘宝的团购品牌，也是淘宝覆盖全站的团购平台；我们凭借淘宝网海量丰富商品，整齐的品牌阵线，每天发起面向3亿用户的品质团购；聚划算是淘宝网的二级域名，该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。
淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名聚划算是新派团购的倡导者，也是淘宝网上“单品制胜”的最佳实践平台，保持着淘宝全站多项单店单品吉尼斯纪录，无论是日交易金额、成交单数还是参与人数均为全国第一。
聚划算属于团购网站，消费者一般为年轻人，他们有一定的经济基础，但并不富裕，所以他们对打折，优惠，特价的东西特别感兴趣。
团购网站根据这一现象推出优惠折扣等项目来吸引消费者。
然后通过消费者的推广，从而带来更大批的消费者。
有了消费者之后团购网站就可以寻找有意向的商家，从而黏合消费者与商家，从而获得中间利润。
三、聚划算电子商务模式分析（1）战略目标淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。
（2）目标客户习惯在淘宝上购物的主流电子商务用户习惯使用支付宝、没有支付瓶颈的网民习惯淘生活，认可淘宝品牌的忠实fans（3）产品服务刚性需求：吃、喝、玩、乐、游、购、娱订阅推送：每天打开网站或邮箱，就会知道团购内容免物流：具有地域性的服务类商品，用户凭电子凭证去商家消费（4）盈利模式以“团购”的名义直接在网站上登录商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接活得商品销售利润。
参加聚划算活动常见问题
Q1：能告诉我审核不通过的原因么？不通过后我可以再报名么？！A：审核人员会写上相对应的不通过理由或建议，您可以在原来报名基础上做出修改重新提交以达到我们审核要求，或选择更有竞争优势的商品继续报名。
Q2：为什么聚划算规则中的销售记录是10条，但商品宝贝的页面展示却不足10条销售记录呢？A：聚划算规则中的销售记录审核时取自商品发布之日到报名聚划算之日的销售记录。
而买家购买时看到的商品宝贝页面展示的销售记录是该宝贝一个月内的销售记录。
所以请大家不要误解哦！Q3：960*640的图片有什么标准或要求吗？一定要白底吗？A：没有强质性要求白底，以淡色背景为准，图片上不能体现任何促销文字。
图片的宗旨也是清爽，大方，漂亮，直接体现产品本身。
具体的可以参考我们的报名填写规范Q4：样品己寄出，聚划算什么时候可以收到？后台已经显示“己收货”了，但是小二还是没有来联系我，样品也没有寄回。
怎么回事！A：样品收到后聚划算后台的报名信息会显示己收货。
同样，请理解聚划算每天的快递量是非常大的，有专门的小邮局帮团长整理快递，不是签收日就是团长看到样品的日期，小邮局会整理出相关类目的快件，然后放在相关团长的样品库里，整理是需要时间的，所以请耐心等待。
Q5：审核主要审核什么？A：我们所有的审核，大体是围绕聚划算招商准则来的。
当然，综合竞争力包括商品图片、页面，也包括这款商品的款式以及是否适合聚划算买家，还有您店铺的运营能力等多方面。
所以希望商家在决定报名之前请先练好内功哦。
Q6：审核通过了，现在聚划算后台是什么状态呢?A：当商品审核通过后,系统后台可以看到“终审通过待竞价”的状态。
Q7：哪些卖家可以参与竞拍？竞拍的标的是什么？A：为了让消费者有机会高效、精准的购置到物美价廉的商品，聚划算将结合系统技术服务以及商品质检等服务，通过不断优化的商品性价比筛选系统，确定合格的可参与竞拍的商家。
商家竞拍的是某款商品在某一天参加聚划算团购服务的排期。
营销活动：预热期营销策略示范
分销产品 磨毛四件套 印花四件套
以四件套为例的单品微信分销毛利测算
成本价 零售价 佣金比率 佣金金额
231
399
15%
59.85
151
299
15%
44.85
销售毛利 108.15 103.15
开通此项功能后先进性内部测试在投放市场；
七、感恩抗战老兵
1、活动主题：勿忘国耻、兴我中华-抗战胜利70周年庆典 2、活动目的：答谢老兵，提高XXX品牌美誉度及知名度 3、目标人群：党员、军人、爱国人士及瑞安市群众等 4、报名时间： 0月0日-0月0日 5、营销策略：公益营销，通过举办老兵捐赠活动吸纳用户信息； 6、传播策略：预热期微信软文发布，用户报名参与晚会现场抽奖； 7、平面主题：勿忘国耻、兴我中华-抗战胜利70周年庆典； 7、现场布置：门店现场布置抗战照片墙 9、公益会演：举办勿忘国耻、兴我中华-抗战胜利70周年庆典【暂 定0月0日晚0:00-0:00在市府广场举行】；
第四步：预热期营销策略示范
1、预热期--清肺
找到你的目标用户--深挖
营造 话题 1
激发 形成 分享 互动
建立 社区
一：开年大红包
主题：开年大红包，一路有惊喜 时间：预热期 对象：门店会员、员工及员工亲友等； 形式：预热阶段由XXX家纺门店全员或核心会员在预热 期日期间每人微信派发红包100元，0.1-1元红包（每人 限发一个红包）可抵100元现金使用，满1000元可用 100元，红包回购派发人员有奖激励，针对会员也可用 短信执行； 兑现：收银时出示微信红包兑现； 备注：此策略可在任何活动中使用，注 变换名称。
适用于加盟商、店长、导购、核心会员、亲友微信派发自己 朋友圈红包，营造春节亲友话题！
聚划算产品介绍及报名条件
一商品团1、报名条件：1）天猫:开店3个月以上商家2）集市:需要5钻以上,特殊类目3钻即可2、报名步骤：1）淘宝首页——聚划算——商户中心——报名并了解详情（商品团购）2）选择主营类目——选择业务类型（如日常兑拍）——现在查看——我要报名3、业务类型介绍：9）买手制：过去两次参加聚划算日常活动（除品牌团），平均单坑产出达到各类目单产标准,(量贩团及聚定制按日均单产核算),且参团商品的平均商品品质dsr评分不低于4.6，且退款纠纷率低于0.1%，且后期店铺好评率维持在98%以上，从下个月来时晋级为聚划算服饰买手。
商家报名条件标准淘宝卖家天猫卖家开店时间90天及以上90天及以上星级标准5钻及5钻以上（特殊类目三钻以上）无消费者保障计划需要加入消费者保障计划需要加入七天无理由退换货服务有效动态评分（近半年）店铺有效评价次数300个及以上店铺有效评价次数300个及以上店铺好评率店铺好评率98%及以上无实物交易占比80%及以上80%及以上宝贝描述DSR 4.6分及以上 4.6分及以上发货速度DSR 4.6分及以上 4.6分及以上服务态度DSR 4.6分及以上 4.6分及以上店铺A类扣分扣分达12分时7天内无法报名扣分达12分时7天内无法报名店铺虚假交易扣分1）小于48分，且处罚时间已超过90天2）48分及以上的永久不给予参加1）小于48分，且处罚时间已超过90天2）48分及以上的永久不给予参加店铺B类扣分无B类扣分无B类扣分出售假冒商品扣分无出售假冒商品扣分无出售假冒商品扣分聚划算处罚无聚划算中止合作处罚无聚划算中止合作处罚历史销售记录1）商品原价>=3000元，不需要有销售记录；2）1000元<=商品原价<3000元，销售记录要3条及以上；3）商品原价<1000，销售记录要10条及以上1）商品原价>=3000元，不需要有销售记录；2）1000元<=商品原价<3000元，销售记录要3条及以上；3）商品原价<1000，销售记录要10条及以上二品牌团一个商家最多参团30款商品，收取固定坑位费，商家自行选择排期，开团时间2天，备货量建议在100万及以上，在品牌团频道下展示1）天猫:淘品牌以上且开店90天及以上；2）集市:美妆类目支持集市品牌商家三生活汇业务范围涵盖：粮油生鲜、旅游酒店、摄影写真、餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、教育培训、淘宝电影等。
【Excel表格】【聚划算】(商品团)推进表
店内活动月份淘宝官方活动主题文案活动促销5月聚划算(商品团)全场1折起5月手机边框聚划算专场1前500名,单笔满xx即送多功能懒人支架2买3送1, 买5送2 , 阶梯式叠加促销工作模块计划分类橱窗图产品卖点关联详情页承接页左侧客服仓储预热推直通车:活动当天加大直通流,淘客:提前招募淘客推广, 制定合理佣金预热钻展:提前策划多个版本创意素材, 围绕展落地页短信: 便携围绕聚划算促销短信, 分为预催付版魅途5月聚划算详细内容策划橱窗图展示文案, 围绕聚划算制作活动当天产品橱窗图 (采用红色提高活动针对产品卖点重新编辑, 需包含全店利益点,单品利益点及特色介绍考虑活动期间流量的专一性, 针对宝贝策划专版关联销售, 其余宝贝配合大力促对详情页做一个顺序的调整及精简, 首屏添加活动气氛强烈的创意文案,1,制定活动当天营销方案主题, 2,全页面贯穿产品陈列, 可采用故事情节介绍每个展示店铺利益点 , 展示店内爆款信息及入口熟悉店内活动利益点流程 ,熟悉发货时间截止点,提前制定活动订单发货流程, 对热卖爆款SKU提前包裹.优化设计客服仓储首页围绕活动主题制定全店设计风格色彩区块包括 店招 ,首页banner 790产品展示区块 , 详情左侧通栏区块预热时间活动前3天时间(待定)详细预热推广手段期间活动推广资源大直通车投入,针对热门成交次截前招募淘客推广, 制定合理佣金公开计划,提前前策划多个版本创意素材, 围绕金属风制定钻携围绕聚划算促销短信, 分为预热版, 活动版,直通车-有淘宝客-有钻石展位-有CRM营销-有聚划算推进人员安排(待定)高活动氛围)大力促销绍每个产品。
聚划算方案
聚划算方案篇一：聚划算方案若读本贴，请各位诸君时刻牢记：师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。
引用一句放之四海而皆准的话：聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。
那么如何才能做出聚划算好成绩？学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争…… 所以我坚信不疑的认为：1. 聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗2. 聚划算也是需要学习的PS：本文部分理论知识引用了《孙子兵法》总共分三步来讲诉吧：1. 制定战略目标（简单说就是：做聚划算的目的）2. 储备作战物资（简单说就是：备货和报名的数量和时间控制）3. 作战地图部署（简单说就是：系统规划—流程部署—任务分工—落实到人—节点监控）4. 开展战术执行（简单说就是：如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）5. 清理打扫战场（简单说就是：聚划算的收尾和后续工作的开展）第一步：制定战略目标俗话说方向错了，前进就是倒退。
为什么做聚划算？做聚划算的目的是什么？这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。
简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的：1. 拓展市场、提高销售份额2. 品牌推广，提升商家形象3. 推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用4. 通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。
这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。
赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。
比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。
这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。
聚划算活动策划方案
聚划算活动策划方案聚划算活动是一种利用集体购买的方式来实现商品的团购，通过推广商品的低价优惠来吸引消费者的参与。
下面是一个聚划算活动的策划方案。
一、活动目标：1. 增加产品曝光度：通过聚划算活动，提高产品在市场上的知名度和曝光度。
2. 增加销量：通过低价促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。
3. 提升用户忠诚度：通过给予用户优惠价格，增加用户与产品的黏性，提高用户忠诚度。
二、活动策略：1. 选择合适的产品：选择市场需求旺盛的产品作为聚划算活动的推广品，同时确保产品质量和供应能力。
2. 设定合理的优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。
3. 广泛宣传推广：通过社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。
4. 限时限量销售：设置活动的时间限制和数量限制，加强消费者对活动的紧迫感，促使消费者尽快参与购买。
5. 清晰的购买流程：提供简单明了的购买流程，使消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。
6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。
三、活动执行：1. 确定活动时间和规模：根据产品的市场需求和供应能力，确定活动的时间和参与人数，避免因供不应求导致活动失败。
2. 寻找合作伙伴：与合适的供应商合作，确保产品质量和供应能力，同时与合作伙伴共同宣传推广活动。
3. 宣传推广活动：利用社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道，宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。
4. 设置优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。
5. 清晰的购买流程：确保消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。
6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。
四、活动评估：1. 监测销售数据：定期监测销售数据，了解活动的销售情况和效果，及时进行调整和优化。
“百亿补贴”大战：聚划算的阳谋、拼多多的野望
“百亿补贴”大战：聚划算的阳谋、拼多多的野望作者：邻章来源：《计算机应用文摘》2020年第17期这次两大平台补贴的重点，依然在苹果、戴森、华为、小米和五粮液等大牌热销产品身上，不过品牌官方参与程度各有不同。
聚划算方面，众多品牌都以官方授权店铺或旗舰店形式参与；而在拼多多“百亿补贴节”中，平台的戏份更多，很多品牌方一如既往，对此置若罔闻，仿佛与己无关。
事实上，拼多多不受品牌待见并非首次。
就在7月下旬，拼多多刚上线“万人团购特斯拉”预约活动时，立马就遭到官方“打脸”。
特斯拉对此发文称，此次活動与特斯拉无关，因团购活动产生任何问题，官方亦不负责。
跟特斯拉一样，对拼多多补贴不买账的品牌还有苹果、戴森、海蓝之谜、AMD、泰索、凯迪拉克、三只松鼠以及代理Switch的腾讯等。
品牌们要么对拼多多的补贴活动直接进行呛声，要么对其不予理睬，作法略有差异。
不过相同之处在于，很多品牌始终未让官方店铺入驻拼多多，也不承认其平台所售品牌产品获得了官方授权。
花钱不讨好，拼多多看起来很委屈，实际上背后的逻辑也简单。
一方面，品牌要增量而不仅是销量。
拼多多的“百亿补贴”、万人团等虽能带来一定销量，但能否带来品牌增量值得怀疑，以拼多多补贴的“主力军”iPhone为例，苹果却对此置若罔闻。
原因在于iPhone本就是硬通货，用户忠诚度高，即便没有拼多多的补贴，该买的用户还是会买。
即便不在拼多多买，也会在苹果官网、天猫授权店等其他渠道进行购买。
因此拼多多的补贴，不过是吸引了部分用户换个渠道购买，站在品牌方的立场，增量并没有产生。
退一步讲，以下沉市场为主的拼多多，即使对售价好几千元的iPhone手机提供数百元的补贴，那些非iPhone的用户，也不会因为补贴放弃购买千元机而转投iPhone的怀抱。
并且很多以品牌做噱头的补贴活动，本身对销量拉升不大，如上文提到的“特斯拉万人团”活动，活动补贴也仅限5辆汽车而已。
另一方面，品牌要的是溢价而非折价。
2024年做淘宝如何营销策划方案
4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。
5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品将用户最关心的数据展示在最前边。
6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价xx元]，以减少咨询。
7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。
6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。
7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)
8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的'爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。
做淘宝如何营销策划方案 篇3
1、双十一之前的规划
2、双十一前的执行部署
3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。
数据化运营-聚划算策划-李辉
总结
1 ：产品是否应季 时间节点 2：产品生产可供性 （易生产 库存量充足） 3：招商品类数量多
2.1通过数据魔方行业数据分析-确定市场增长需求
通过数据魔方行业数据分析-确定市场增长需求
2.2通过数据魔方行业数据分析-确定款式
2.3通过数据魔方行业数据分析-确定款式
2.4通过数据魔方行业数据分析-确定人群
整点聚 生活团 旅游团 聚新品 量贩团 品牌团
聚名品
聚早（夜）市
海外团
商品团
打通入口
打通入口
品牌得分
店铺运营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单品条件
大纲
1
聚划算报名产品策划 如何通过聚划算审核
2
3
活动中如何做好关联
活动结束后总结
4
案例一
案例二
案例二
选择什么样的产品来上聚划算
1 聚划算招商产品数量较多 2 产品款式符合大众需求 3 价格是给力 并适合大众人群 4 选择易生产 或者库存充足 5 聚划算活动成本预估
总结
总结
聚划算是策划出来的
THANKS
• 这张图可以看到最近三十天的类目销量
4.9
5月16号上线后销售数据
4.9男装竞价数据
4.9通过数据分析后报名通过单品
4.9通过数据分析后竞价费用
4.9通过聚划算
聚划算活动报名
产品及店铺基本条件
产品质检及品牌授权书 品牌证书
价格低于历史最低价的百分之二十五折以下
店铺装修及报名首图 文案 详情页
2：由于【请提供完整、清晰的商品品牌授权书（须授权至报名商家），置于 商品详情页或后台推荐理由处后再报名】 的原因，经审核和比较，未能通过 审核。聚划算感谢您的支持和参与，期待再次与您合作！ 品牌授权要求：提供完整、清晰的商品品牌授权书（须授权至报名商家）， 置于商品详情页 3：由于【产品未通过产品质检】 的原因，经审核和比较，未能通过审核。 聚划算感谢您的支持和参与，期待再次与您合作！ 大部份类目需要通过淘宝第三方质检 4：由于【竞拍大厅同类产品过多，选品无竞争优势，请更换时间或单品报 名。】 的原因，经审核和比较，未能通过审核。聚划算感谢您的支持和参与， 期待再次与您合作！ 更换类目产品 同类产品较少的
2024年抖音双十一营销策划方案范文
2024年抖音双十一营销策划方案范文2024年抖音双十一营销策划方案范文1一、活动名称：阳光SUN酒吧单身节(非常6+1等你加入)二、活动背景：(1)大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。
在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣传的主攻点。
(2)酒吧节日当晚举行活动的质量问题也是大家所疑虑的。
首先是参与此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。
针对这两点我们就应该有适当的门禁政策，和易于让人接受的优惠活动。
三、活动目的、意义和目标(1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的`名气，为酒吧的`品牌建设添砖加瓦。
酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。
(2)活动意义：达到双赢。
更多的光棍在这里能度过一个开心的.夜晚，酒吧获取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他们能体验到SUN酒吧的文化。
(3)活动目标：打算“将单身进行到底”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。
想要“脱光”的人实现“光明之恋”。
四、活动活动时间、地点：__月__日在阳光SUN酒吧五、活动简要：1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。
举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅)2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目)3、情歌对唱卡拉OK(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名.每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。
1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券)4、浪漫挤球活动(一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。
聚划算营销方案
聚划算营销方案随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速崛起，并对传统零售行业产生了巨大的冲击。
线上购物已经成为了人们趋之若鹜的方式，而对线上购物平台的需求也与日俱增。
在众多电商平台中，聚划算作为阿里巴巴旗下的一款购物平台，以其独特的优势在市场上崭露头角。
然而，即便是在这个竞争激烈的行业中，要想取得持续的成功也需要令人难以置信的市场营销方案。
本文将探讨聚划算的营销方案，介绍其在竞争中的突出表现。
聚划算平台通过与各大品牌和商家合作，提供高品质的商品以及优惠的价格，吸引了大量的消费者。
首先，聚划算可以通过多种方式提高消费者对其平台的忠诚度。
例如，聚划算可以定期推出限时抢购活动，为消费者提供参与的机会。
这样一来，消费者不仅可以购买到心仪的商品，还可以享受到更低的价格和更好的服务。
这种形式的活动可以让消费者感受到平台的关怀，从而提高他们对聚划算的信任和忠诚度。
其次，聚划算可以利用社交媒体的力量，加强与消费者的互动和沟通。
通过定期发布优惠信息、商品推荐等内容，聚划算可以与消费者进行更多的互动。
此外，聚划算还可以通过举办线上抽奖活动、邀请消费者参与平台社区等方式，增加用户参与的乐趣和获得感。
通过这种方式，聚划算可以激发消费者的积极参与愿望，增加他们对平台的黏性。
在营销策略方面，聚划算可以通过完善的推广计划和合作模式吸引更多消费者。
例如，聚划算可以与品牌合作，推出专属活动或特定商品，以增强消费者对品牌的好感度。
此外，聚划算还可以与明星、博主等影响力人物合作，引导消费者对平台的关注，提高品牌的知名度。
通过与不同品牌和个人的合作，聚划算可以实现互利共赢，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在用户体验方面，聚划算可以通过提供便捷的购物环境和优质的售后服务来吸引消费者。
聚划算可以优化其网站和手机应用程序的界面设计，使用户的购物过程更加流畅和便捷。
同时，聚划算可以建立一支专业的客服团队，提供24小时在线咨询服务，解答用户的疑问和需求。
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活动报名
预热推广
客服 4.制定客服应急预案，如咨询量过大处理方案 5.制定活动后的客户退换货方案及维权投诉处理预 案 6.检测旺旺分流是否正常 提前与快递公司沟通，对聚划算商品进行预打包， 仓库开辟活动专区存放活动产品，便于活动分拣； 检查好打印设备，合理安排打单员、打包员等人员 。当天的订单必须要当天发完 活动当天上午再发一次微信，下午3点发一次短信 通知 活动实时监控，调整相应页面 1.旺旺催付：下单后半小时内的买家，客服实时催 付；大额订单电话催付 2.监控活动时客服旺旺流量情况 3.售中问题及时反馈到运营 设计 1.其他突发海报的处理 2.聚划算结束后海报设计 咨询量过 安排运营，设计人员兼顾客服工作，提前开通多个 大 子账号 应急方案 销量低于 开团1小时后，预估销量情况，如销量低于预期， 预期 紧急安排刷单，费用要在活动前提前申请 销量超过 制作新宝贝上架，店铺海报链接指向新页面，客服 预期 引导买家到新页面购买 1.物流跟进：增加售后客服，本着认真负责的态 度，处理疑难件、丢件等问题。 客服 2.快速解决客户因为各种原因引发的退换货，简化 退换流程，尽量缩短退换时间，特别要重视退款纠 结率 3.各种售后问题总结汇总 1.聚划算相关页面，优惠信息全部取消 2.恢复商品价格，如销量好过预期，申请活动延 续，价格比聚划算提价10% 3.做好活动期销量、流量，转化率等信息统计，总 结提出不足的工作事项和改进措施，为以后活动积 累经验。
聚划算营销计划
流程 工作细节 时间节点 执行人
1.暂未符合报名条件，等达到300个评分后马上报 后台报名 名；确认价格和报名数量，报名时注意勾选优惠券 是否可重叠使用 2.保证金冻结，确宝支付宝账号内有足够的冻结资 费用支付 金，必须预前一天17：00之前提交，留意主旺系统 通知 1.产品页面优化，突显聚划算氛围，尺寸790和688 各一张，688尺寸的字体要相应调大，清晰 2.商品报名图片五张：尺寸960*640（简洁突出品 牌和图片清晰） 3.聚划算海报两张：首页和详情页，尺寸1920和 页面制作 790 4.关联营销货架图一张：图片要有促销感 5.店招Banner图一张：突出“抢购”氛围 6.店铺优化券两张：790和手机端 7.无线端海报图：尺寸608*304 8.直通车推广图片三张：尺寸800*800 1.直通车推广：活动开始前3天小额度的预热 2.优惠券申请：可以通过聚划算商家后台的优惠券 工具，创建优惠券。 3.短信通知：活动前1天发送聚划算通知老顾户 （前提是要开通短信通知功能） 4.公司微信公众号造势 1.确保保证金冻结前的页面、产品描述、属性、库 存无误；确认物流、客服准备工作是否到位 活动前准 备 运营 2.关联商品确认，安排设计做图 3.无线端首页优化，导航清晰，热卖推荐归类 4.预热期间数据分析：根据团提醒，收藏数量，加 购物车数，预热咨询量，浏览量，访问时间段，访 问渠道(无线/PC通过江湖策可以细分出来)，通过 这些数据综合分析，看是否需要加大投入流量投放 。 1.制定好客服排班安排，做好与仓储的对接工作 2.对买家问的较多的问题，比如质量、快递、发货 时间、到货时间等问题制定好话术；客服必需做到 回复时间快，回答问题准。 客服 3.活动当天催付方案以及催款话术制定仓储推广 运营
客服
活动结束 后
运营
完成情况