唐龙汽车汉中市场调查分析

唐龙集团汉中市场调查分析报告前言唐龙集团，汉中汽车服务行业的领导者；唐龙集团，汉中唯一具备整车销售、精品装潢、汽车维修、应急救援、二手车置换等全产业链的汽车销售服务集团公司；唐龙集团是一座丰碑，为汉中汽车服务行业开创出不朽的典范；壹近年来，汽车作为消费品迅速走入中国家庭，也促使了中国汽车产业以及汽车市场迅速壮大。

回首近年来的中国汽车市场发展史，可谓良莠杂陈、狂飙突进。

2002年后，汽车消费呈现井喷式增长，同时与汽车消费相关的行业尤其是4S店也如雨后春笋般兴起，近两年各大车企掀起扩张网点的热潮，工商联汽车经销商商会统计数据显示，全国已有汽车4S店近1万家。

根据中国汽车工业协会最新发布的统计数据，截至2014年上半年,中国汽车产量达1178.34万辆,与去年同比增长9.60%；销量达1168.35万辆,与去年同比增长8.36%。

乘用车产量为970.85万辆，同比增长12.05%；销量为963.38万辆，同比增长11.18%，说明了乘用车的前景是非常乐观的，以上数字也证明了中国汽车销售的崛起。

当前，我国目前已经取代美国成为世界上最大的汽车生产与消费市场。

国民消费水平的不断提高也为汽车行业带来了巨大的商机。

可以说汽车行业迎来了它的黄金时代，同时也带动起汽车相关行业的大力发展。

近两年来，汉中市汽车行业逐渐从二级网点向一级网点转变、从专营店向特许经销商（4S店）转变，这是汉中汽车行业的发展趋势。

汉中市中、低端汽车品牌市场已经成熟，高端汽车品牌逐步进入汉中市场，汉中市汽车行业市场正在稳步有序的完善中，汽车销售市场竞争日趋激烈，那么，我集团如何才能在当前市场下保持行业领导者的地位，保持良好的发展势头？在此，首先对汉中市汽车销售市场的发展态势进行分析。

一、国家宏观背景（一）行业走势中国经济形势今年不容乐观，但汽车行业的发展势头强劲。

今年中国的许多行业受制于产能过剩，比如房地产、钢铁和太阳能电池板行业。

尤其是房地产，今贰年住宅销售首次开始下滑，许多小开发商处于破产边缘。

因此，今年第一季度，中国经济仅增长7.4%，较去年的7.7%下跌了0.3%。

但汽车销量仍然在增长，今年前3个月，轻型汽车的销量增长了10%接近490万辆。

到3月底，经销商处的库存时间为41天，处于健康水平。

4月份，轻型汽车销量增长接近12%，那么，是什么原因使汽车行业继续保持增长，而其它行业开始纷纷撞墙呢？主要原因是中国的汽车销量是客户需求驱动的，而不是政府推动的。

经济改革35年后，中央政府仍然发挥着对国内经济的巨大影响力，在中国，政府拥有土地所有权，政府还拥有几乎所有大型商业银行和大量工业企业。

为了提振经济增长，多年来不少地方政府为地产开发商提供廉价土地，国有银行则为国有企业提供大额贷款。

结果是，许多城市住宅供应过剩，许多产业面临着产能过剩。

但汽车行业不同，其销量受客户需求推动，去年各家车企共销售轻型汽车1800万辆，其中政府机构购买的估计不到50万辆。

中国政府对汽车生产的影响有限，因为中国国内的主要生产商都是跨国企业和民营公司，这些公司根据客户需求进行决策，而不是根据中国政府的命令来决策。

中国的新一代领导人决心不再采用财政措施来刺激经济，相反，收紧了信贷，还允许民营投资者进入部分原先只允许国有企业进入的行业。

类似措施产生效应还需要时日，因而今后几年中国的经济增长将延续目前较低的速度。

但汽车制造商对此不必担心，尽管过去十年的爆炸式增长已经结束，但中国的每千人轿车拥有量仍然只有60辆，远低于国际标准。

根据LMC汽车公司的调查报告，82%的中国车主正购买第一辆车，其中90%以现金支付。

这也是汽车制造商们继续加大对中国投资的原因，只要经济保持增长（即使是增速减慢），汽车销量的增长也是有保证的。

叁（二）经济走势多年来，中国的GDP增长一直在喊着“保8”，然而去年以来受内外多重阻力影响，GDP增速只有7.8%，虽高于年初制定的7.5%的目标，但却创下20年来最低水平。

由于全球性金融危机复苏缓慢，国内增长动力削弱，工业产能过剩和内需疲软的矛盾，让中国的经济增长态势不得不转向“降中求稳”。

然而“保8”依然是不变的经济话题，因为8%的增长率是一道红线，低于此红线诸多社会问题将暴发。

去年以来，一方面需稳住出口总量，保住对外贸易额增长水准；另一方面，积极拉动内需，强化基础设施投资力度。

但从当前来看，难度依然较大：外贸不是单方面努力能提升的，而且过度依赖外贸换取大量外汇对中国的富强并没太大帮助，另外巨大的贫富分化已导致内需难振，住房等大宗商品交易量减少，加之新经济增长点的开发能力不足，因此，总体经济情势不容乐观。

2014年后，随着世界经济的复苏和中国经济结构调整的逐渐转型，中国经济形势应该会有较大的转变，中国将迎来下一轮的较快速度的发展，但增速也会有一定的下降。

不过，随着经济的复苏和收入倍增计划的推进，民众的消费信心将提升。

二、汉中区域行情（一）经济发展1、GDP增速肆2013年汉中全市GDP总额为772.26亿元，同比增长15.2%，实现财政总收入75.95亿元、增长17.7%，城镇居民人均可支配收入19827元，同比增长16.5%，农民人均纯收入6181元，增长17.0％；居民消费价格总指数上涨2.8%，涨幅呈回落趋势。

汉中作为陕西地区经济发展较快的地区之一，GDP产值逐年提高，经济不断发展，为汽车行业的消费提供一个良好的平台。

财政税收稳步增长，实现财政总收入75.95亿元，同比增长17.7%；城镇居民人均可支配收入19827元，同比增长16.5%；农民人均纯收入6181元，增长17.0％；居民消费价格总水平涨幅呈回落趋势，居民消费价格总指数上涨2.8%，分别比上半年和上年同期回落0.8个百分点和2.5个百分点。

随着居民人均消费支出的不断增加，城市及农村居民消费观念有了明显的提升，相对在选择购买的汽车品牌时更倾向于技术先进、品牌知名度较高的合资品牌。

未来的合资品牌汽车消费潜力较大。

汉中的汽车市场增长率应与当地GDP增长相吻合，预计销量增长大于15%。

汉中市的整体经济逐年快速发展，人民的生活水平不段的提升，这些都有助于汽车市场的发展。

2、消费人群与未来机遇全市户籍人口为380万人，比第五次全国人口普查户籍人口增加6.7万人。

全市常住人口为341万人。

汉台区53.5万人、南郑县47.1万人、城固县46.5万人、洋县38.4万人、西乡县34.2万人、勉县38.8万人、宁强县30.8万人、略阳县20.2万人、镇巴县24.7万人、留坝县4.4万人、佛坪县3万人。

汉中市城镇人口相对集中，主要集中在以汉台区为中心的南郑、城固、洋县、勉县等地，占总人口的65.7%，便于开阔汽车行业市场。

伍全市常住人口中，0-16岁人口为52万人，19%；17-64岁人口为252万人，占70.3%；65岁及以上人口为36万人，占10.7%。

人口持续增多，人口结构丰富，为汽车市场提供广阔消费人群。

除城区外，周边各县都有广泛的客户群体。

特别是相对人口较多的县，随着中高收入及知识人才群体的扩充，汽车消费群体增加，进一步促进了汉中市汽车行业的多样化及高端化发展。

未来促进汉中经济发展的利好因素有以下几点：一是交通等基础设施日趋完善，十天高速、柳林机场、西成高铁、宝巴高速等最迟将在2017年底前全面投入使用；二是镇巴的油气资源将被开采（总油气资源量为3061亿方，总生气量为132万亿方，总投资人民币500亿元）；三是思想意识的不断进步，社会民众对经济快速发展的迫切希望；四是汉中旅游业蓬勃发展，日益受到国内外旅游者青睐，知名度和影响力都进一步扩大,旅游收入逐年上升。

可以预见，在汉中经济水平逐渐提升的过程中，会有越来越多的家庭购买汽车或者臵换汽车，享受高品质的汽车服务，这对汉中汽车销售服务行业而言，是难得的发展机遇。

3、总体趋势根据以上分析可知，近3年来汉中GDP增速保持在15%左右，较之09年以前有了大幅上升；而未来几年，至少在2017年前，基于汉中经济的现实基础和中国的宏观大背景，GDP增速预计会趋于稳定，而且虽然十八大确定了“收入倍增”的战略目标，但由于蛋糕依然较小且分配不公很难消除故而很难惠及大众，所以广大市民的购买力依然较弱，但预计在最近几年随着地域经济发展，购买力将逐步提高。

（二）竞争态势1、竞争对手陆当前，随着外来企业的进驻，未来汉中汽车销售市场的竞争力将进一步加强，在2104年中，车市竞争格局将由约30个4S店和多个二级经销商主导。

柒捌玖壹拾2、市场调查情况综述汉中地区汽车销售和服务门店大致集中在3个区域，一是石马坡至崔家沟转盘一带，集中了名爵、荣威、日产、现代、雪铁龙、起亚、福特、东风本田、通用别克等品牌，二是108国道至铺镇转盘一带，集中了雪佛兰、丰田、斯柯达、一汽大众、三菱等品牌，三是市区兴汉路至新桥十字和益州路一带，主要为长安、北京汽车、哈飞、东风风行、东风风神、江淮、吉利、传祺等自主品牌和少部分如铃木菲亚特等合资品牌。

另有长安、广汽吉奥、英伦、比亚迪等品牌4S 店正在建设中，也主要分布在这些区域。

汉中发展较好，实力较强的汽车销售服务公司主要有下列几家：1、湖北恒信德龙实业有限公司湖北恒信德龙实业有限公司是中部地区最大的乘用车经销集团，公司下设汽车股份公司、商业地产开发管理事业部，总部设在湖北省武汉市，主要经营世界知名汽车品牌，以整车销售、售后服务、二手车交易、汽车用品为主，以汽车交易市场、汽车品牌4S店为经营模式，拥有汽车品牌4S店110多家，在汉中有东风标致、一汽丰田、东风雪铁龙三家4S店，上海大众4S店正在建设当中。

2、陕西通宝汽车集团公司陕西汉中嘉、永和通宝汽车销售服务有限公司是陕西通宝汽车集团旗下在汉中具有独立法人资格集整车销售、售后维修、零部件供应、信息反馈为一体的汽车销售服务有限公司。

2011年由上海通用、上海汽车公司分别授权在汉中成立别克品牌的销售及售后服务中心（4S店），荣威、MG双品牌的销售及售后服务中心4S店。

3、汉中庞大冀祥汽车销售服务有限责任公司汉中庞大冀祥汽车销售服务有限责任公司隶属于庞大汽贸集团股份有限公司，2005年以来，庞大集团已连续六年跻身中国企业500强，庞大汽贸集团公司在中国26个省市及自治区及蒙古国建有1257家营销网点，分、子公司及子公司的分支机构达1525家，在汉中有北京现代、奇瑞两家4S店。

4、汉中市鼎鑫集团有限公司汉中市鼎鑫集团有限公司是以汽车销售为主导，兼营摩托车和阿斯顿英语学校的多元化经营的民营企业。

公司目前是东风本田、东风悦达起亚厂家授权的汽车4S 店、海马面包车汉中地区代理，公司同时是汉中地区的摩托车销售龙头企业，主营豪爵铃木、五羊本田、新大洲本田三大品牌，阿斯顿英语学校已发展2 家分校。