关于洛川苹果的汉中市场调查策划--
洛川市场规划0930
洛川市场规划0930国家级洛川苹果大型批发市场总体规划（2011-2015）（送审稿）农业部规划设计研究院陕西省洛川县人民政府二〇一一年十月规划编制组主持人：高武斌中共洛川县委书记彭安季洛川县政府县长肖运来农业部规划设计研究院规划所所长研究员洪仁彪农业部规划设计研究院规划所副所长研究员安金海延安市果业管理局副局长高级农艺师参加人：王建锋洛川县苹果产业管理局局长农艺师李靖农业部规划设计研究院规划所博士朱晓禧农业部规划设计研究院规划所博士高峰农业部规划设计研究院规划所工程师杜楠农业部规划设计研究院规划所工程师张宏伟农业部规划设计研究院规划所工程师蒋杰农业部规划设计研究院规划所工程师闫伟昌农业部规划设计研究院规划所工程师岳武斌洛川县苹果产业园区建设处副主任农艺师郑雪剑洛川县苹果产业园区建设处农艺师雷永刚洛川县苹果营销流通管理办公室农艺师目录第一章背景和依据 (1)一、规划背景 (1)二、建设意义 (2)三、规划依据 (4)第二章基础与条件 (5)一、产业基础 (5)二、品牌影响 (6)三、政策机遇 (7)四、区位条件 (9)五、市场基础 (10)第三章思路与目标 (11)一、建设思路 (11)二、规划原则 (11)三、功能定位 (13)四、建设目标 (14)第四章总体布局与建设内容 (16)一、会展中心区 (16)二、交易仓储区 (19)三、物流配送区 (19)四、农资交易区 (20)五、产业加工区 (21)六、科技研发区 (21)七、配套服务区 (22)第五章基础设施规划方案 (24)一、道路交通 (24)二、给水系统 (24)三、污水系统 (24)四、雨水系统 (25)五、供电系统 (25)六、弱电系统 (26)七、有线电视 (26)八、燃气工程 (27)九、供热工程 (27)十、绿化系统 (28)十一、环境保护设施 (28) 十二、综合防灾设施 (29) 第六章投资估算 (30)一、投资估算 (30)二、资金来源 (31)第七章管理与运营机制 (33)一、健全管理机构 (33)二、创新融资机制 (33)三、规范市场秩序 (34)四、强化发展机制 (34)第八章保障措施 (35)一、加强组织领导 (35)二、加大资金投入 (35)三、吸引优秀人才 (35)四、强化政策支持 (36)附图：1、区域位置图2、文化长廊规划布局3、土地使用现状图4、总体布局图5、道路系统规划图6、环保环卫规划图7、给水工程规划图8、污水工程规划图9、雨水工程规划图10、电力工程规划图11、电信工程规划图12、供热燃气工程规划图13、综合防灾规划图14、公共设施分布图15、会展中心效果图16、交易仓储区效果图17、物流配送区效果图18、农资交易区效果图19、产业加工区效果图20、科技研发区效果图21、配套服务区效果图22、农机具市场效果图第一章背景和依据一、规划背景近年来，党中央、国务院多次强调要把农产品物流业发展放在优先位置，高度重视农产品大型批发市场在促进农业农村经济发展中的重要作用。
关于洛川苹果的汉中市场调查策划--
关于洛川有机苹果的市场调查策划一、调查背景陕西洛川,人称"苹果之乡".这里出产的苹果,素以色、香、味俱佳著称.它品质优良,果形优美,个大均匀,果面洁净,色泽艳丽,肉质脆密,含糖量高<高于外地苹果2％～3％>,香甜可口,硬度适中,耐贮藏<在土窑洞中可存放至翌年4～5月>等优点而居全国同类苹果之冠,誉满四方,驰名中外.该县被列为全国苹果外销的重要生产基地之一,年销量数亿公斤.洛川苹果集中产在渭北黄土高原,以洛川为中心的延安、铜川、渭南、咸阳诸市一带.果园分布,绵延千里.洛川苹果优良品种多达47种,其中尤以红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等最优.在省和国家组织的历届苹果评比中,洛川苹果质量均名列前茅.1974年,在全国苹果品种鉴定会议上,其总分高于美国蛇果而蜚声海内外.1978年,陕西省标准审定与新品种鉴评会议上,洛川红星、红冠总分名列第一、第二,所有参评指标均达优质.1985年,洛川元帅、国光苹果被评为省优质农产品.1991年,又荣获国家科委"七五"星火博展会银质奖.1994年,在中国首届杨凌农产品博览会上,洛川红富士等3个品种荣获后稷金像奖.1995年10月,在中国第二届农产品博览会上,洛川苹果一举夺冠、获13金7银1铜奖而震惊海内外.由于洛川苹果质优,久负盛名,畅销全国24个省市,外销泰国、新加坡等国家和港、澳地区.市场竞争力较强.已成为陕西对外贸易的拳头产品之一.二．调查目的根据洛川有机苹果产业的发展现状与存在的问题,进而提出相应的对策与建议,提高洛川有机苹果品牌的知名度,促进陕西苹果产业的持续协调发展.三．调查对象1. 消费者：社会各个年龄阶层的消费者,以女性消费者为主.2. 市场：以综合类批发市场与水果类批发市场为主.3. 企业：以洛川苹果产业鲜果加工企业为主.四．调查范围1. 汉中市各个中、小学,大学2. 中心广场周围以与百货商场3. 各个零售商与大超市4. 汉中市居民区5. 汉中市苹果加工企业五．调查方式本次调研主要采用问卷调查法与访问调查法.1.问卷调查法,其应用对象主要以女性消费者为主.2.访问调查法,其应用对象主要以批发市场和企业为主.六．抽样设计由于时间不多且人力有限,我们特选取样本容量为200,分配如下：1．汉中各中小学,大学：502．中心广场周围以与百货商场:503．各个零售商与大超市：504．汉中市居民区：50七．调查内容1.消费者1〕消费者的统计资料a. 年龄b.性别c.收入d.文化程度2〕消费者对洛川有机苹果的消费形态a、消费方式b、消费时间c、消费频率d、消费能力3〕消费者心目中的洛川有机苹果a、最受消费者欢迎的三种苹果,估计竞争对手市场份额；b、选择消费时的考虑因素4>消费者对洛川有机苹果的品种的接受程度a、品种质量、接受度b、价格接受度c、产品包装接受度5>消费者接受怎样的营销策略a、产品b、价格c、渠道d、促销①广告②销售促进③人员推销④公共关系2、市场1〕汉中地区苹果消费的总体情况a、数量b、分布d、产品质量e、产品价格2>汉中地区市场环境a、宏观环境b、微观环境3>汉中地区市场潜力测评3、竞争者1>竞争对手产品的销售量调查2>竞争对手营业人员服务水平调查3>竞争对手的市场份额a、相对市场占有率b、市场增长率4>竞争对手的识别、分析a、竞争者类型b、竞争者反应模式c、竞争者竞争战略5>竞争对手对市场营销渠道企业关系的处理a、供应商b、中间商c、实体分销商6>竞争对手的促销策略a、广告b、销售促进c、营销理念7>竞争对手的公共关系处理a、营销公关工具b、营销公关目标c、公关信息和载体d、公共关系效果八．调查费用问卷调查200份,20元.九、调查时间本调查于2012年10月20日开始,将于2012年12月27日完成本次调查报告书写作.1> 二手资料收集时间：12年10月20日～10月22日2>资料整理和小组讨论时间：12年10月23日～10月28日3>方案设计和问卷编制时间：12年10月29日～10月31日4>调查执行时间：12年11月1日～11月7日5>数据处理时间：12年11月8日～11月11日6>报告撰写时间：12年11月12日～11月17日洛川有机苹果市场调查问卷你好,我们真在做一份调查问卷以便了解消费者对洛川有机苹果的态度的认知、情感和行为成分.本次调查采取不记名调查,谢谢你的支持与配合,谢谢！1、请问您喜欢吃苹果吗？A、根本不吃B、经常C、偶尔D、看情况〔选择A的请停止答卷谢谢！选择B、C、D项的请继续答卷.〕2、您的基本资料1> 性别：〔〕A、男B、女2>您的年龄<>A、6——14B、15——24C、25——30D、31——45E、46岁以上3>您的平均月收入<包括工资／奖金／兼职等所有实际收入> <>A、500元以下B、500——799元C、800——1000元D、1001—1599元E、1600一1999 元F、2000——3999元G、4000元以上3、您家庭月平均购买苹果的金额是〔〕A、50元以下〔包含50〕B、51——100元C、101——200元D、201——300元E、300元以上4、您一年消费苹果总量是〔〕斤A、≤50B、50——100C、100——150D、150——200E、≥2005、您有没有固定的苹果品种选择<>A、有B、没有6、您知道洛川有机苹果吗<>A、知道B、不知道C、好像听过7、您觉得市场上的苹果价格高吗？<>A、高B、比较高但可以接受C、比较高不可以接受C、不高8、您购买苹果时会考虑哪些因素〔〕A、价格B、味道C、服务D、品牌H、包装9、您经常在什么地方购买水果〔〕A、水果批发市场B、小区附近的小商店C、商场与超市D、果园采摘10、请列出您最喜欢的三种苹果：谢谢您的合作,为表感激,我们的工作人员会送上一份小礼品,请笑纳!。
洛川县苹果产业现代化发展存在的问题及对策
洛川县苹果产业现代化发展存在的问题及对策洛川县苹果产业现代化发展存在的问题及对策洛川县位于陕西省延安市南部，是以苹果为主导产业的特色农业县，土地总面积1804平方公里，其中耕地64万亩，辖7镇9乡371个行政村，总人口22.2万人，其中农业人口16.9万，是国家确定的优质无公害苹果标准化生产示范县、无公害农产品出口示范基地县和全国优势农产品（苹果）产业化示范县，全国唯一的出口优质苹果质量安全示范区，陕西省“一县一业”示范县。
2000年以来，县委、县政府先后作出《建设苹果专业县的决定》、《加快建设苹果专业县的意见》。
2007年，在农业部危朝安副部长的大力支持下，会同农业部规划设计院组织编写了《洛川苹果产业发展规划（2008-2015）》，2010年又进一步完善了《洛川苹果产业发展规划（2011-2015）》，旨在加快洛川苹果产业现代化建设步伐。
一、洛川县苹果产业现状目前，全县苹果面积50万亩，人均3.1亩，居全国之首。
2012年苹果总产量76万吨，总产值25亿元，农民人均苹果纯收入9874元，占农民人均纯收入10410元的95%。
据调查2013年苹果收入5-10万元的果农户达19768户，10万元以上的果农户2090户，人均收入1万元以上的达8485户。
洛川苹果产业发展具有优良的资源禀赋、坚实的产业基础、良好政策环境和广阔的市场空间。
但是从现代果业的更高标准要求和持续发展的长远视角来看，仍然存在着一些薄弱环节和面临一些新的挑战。
二、存在的问题1、资源与环境约束加剧，果业发展方式亟待转变目前，洛川县苹果生产高度专业化和集约化，土地资源利用程度高，地力消耗严重，依靠规模扩张已无潜力，常规的生产方式难以持续，传统的发展模式已不能满足农民持续较快增收和农村经济加快发展的要求，迫切需要转向提质增效的内涵式发展轨道，需要采取一系列措施加快发展方式转变，尤其是要加快发展生猪产业，推进果－畜循环农业示范县建设。
2、自然灾害频发多发，果业基础薄弱的问题更加突出受全球气候变化和极端天气影响，旱、雹、冻、病、虫等自然和生物灾害影响更加严重，完善果园基础设施、提高果业装备水平、强化科技支撑保障、建设标准化生产基地的要求更加迫切。
洛川苹果的营销策划方案
洛川苹果的营销策划方案一、市场分析1. 苹果市场概况苹果是世界上最流行的水果之一，拥有广阔的市场需求和消费群体，具有较高的销售潜力。
洛川是中国著名的苹果产区之一，其气候、土壤和种植技术都非常适合苹果生长，因此拥有丰富的苹果资源。
2. 市场竞争情况苹果市场竞争激烈，主要的竞争对手有其他产区苹果、进口苹果以及其他水果。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行差异化定位并展开有针对性的营销策略。
3. 目标市场洛川苹果的目标消费群体主要为城市居民和水果批发市场，他们对苹果的质量和口感有较高的要求，并愿意为高质量的苹果支付更高的价格。
4. 市场需求消费者对苹果的需求主要包括：新鲜度高、口感好、产地可靠、安全无污染等方面的要求。
同时，消费者也对包装和营销手段有一定的关注。
5. 市场趋势随着人们生活水平的提高，对食品安全和品质的要求逐渐增加，健康食品的需求持续增长，这为洛川苹果的发展提供了机遇。
此外，线上线下的购物渠道逐渐融合，电商销售也成为重要的销售渠道。
二、市场定位1. 产品定位以洛川苹果为核心的高品质水果品牌。
通过强调洛川特有的气候、土壤等优势，使洛川苹果成为国内高品质苹果的代表。
2. 目标市场定位以大城市的中高收入人群为主要目标市场，同时也关注其他城市和乡村地区的苹果市场。
三、营销策略1. 产品策略(1) 提升产品质量：加强品质控制，确保洛川苹果的新鲜度和口感，提供与其他苹果品种的差异化竞争优势。
(2) 拓展产品线：推出不同品种的洛川苹果，满足消费者不同的需求。
2. 价格策略(1) 与其他品种苹果相比，洛川苹果的品质较高，为了体现其独特价值，可适度定价略高于其他品种苹果。
(2) 根据市场需求和品种不同，制定不同的价格策略，提供多种价格选择，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略(1) 建立与水果批发市场的合作关系，确保洛川苹果能够进入主要的销售渠道，并在质量控制上进行监管。
(2) 同时，通过建设电商平台和线下零售店，拓展销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
陕西省苹果种植业发展情况调查报告
关于陕西苹果基地县洛川、旬邑、三原苹果生产的调查报告调查前言陕西属于全国苹果最佳优生区，省政府极为重视苹果产业的发展，先后制定出台了许多推进苹果产业发展的措施，使得苹果业的发展近几年取得了卓著的成绩，目前已取得苹果种植面积、苹果产量、人均苹果占有量、苹果汁出口量四个指标中国第一的优秀业绩，获得了名副其实的中国苹果大省地位。
但陕西目前苹果资源的市场优势还没有很好地发挥出来，苹果的销售主要以中低端市场为主，高端苹果的产量低，果农收入不高，需要认真地对陕西苹果业的生产经营状况进行深入调查，发现其中的问题，提出进一步解决的对策。
为此项目组专门到陕西苹果生产基地县洛川、旬邑、三原，深入果园生产第一线进行深入调查，了解了目前陕西果业发展的最新情况，掌握打了大量来自实际的第一手资料，为今后制定对景陕西果业发展的有关对策提供了现实依据。
调查实施情况调查方法：问卷调查、访谈调查调查报告结构设计一、洛川、旬邑、三原三地苹果业种植共性分析通过共性分析，主要了解目前陕西果业生产整体情况取得成绩与存在的问题二、三地苹果业种植对比分析通过对比分析主要了解陕西三个果业发展不同程度的地区产生差别的原因三、08年洛川、三原、旬邑果业生产受金融危机影响比较分析对照2007年的情况，分析了2008年金融危机对洛川、三原、旬邑苹果种植的不同影响，从中了解哪些地区受影响小，哪些地区受影响大，并找出其中存在的内在原因，寻求陕西果业发展抗市场风险的积极途径。
四、最后的总结（一）对陕西目前果业发展的整体情况进行总结（1）取得成绩第一、取得成绩及产生的积极影响第二、取得成绩的原因分析（2）存在的问题第一、存在问题及产生的消极影响分析第二、存在问题产生的原因分析（3）金融危机对陕西果业健康发展的启示分析（二）最后的对策分析附录：调查问卷三地苹果种植业的共性情况分析如下1、您种植苹果大约多少年？□不足一年□1~3年□3~5年□5~10年□10年以上从图中可以看出三地果农种植苹果时间较长，在苹果种植方面积累了丰富的经验，这充分说明了陕西苹果种植业起步早，发展空间大，具有非常具有非常明显的优势，陕西省政府应该注意苹果也方面的优势，对果农加以引导，使陕西苹果业获得长足的发展。
洛川苹果发展现状
洛川苹果发展现状洛川苹果是中国陕西洛川县著名的产业，以其独特的地理环境和优质的品质而闻名于世。
洛川苹果的发展现状主要可以从产量、品质和市场三个方面来进行分析。
首先，洛川苹果的产量一直保持着较高的水平。
洛川县地处黄土高原，气候适宜，土壤肥沃，这为苹果的生长提供了良好的条件。
加上当地农民对种植技术的不断改进与创新，洛川苹果的产量得到了持续增长。
据统计，洛川县目前苹果的种植面积超过20万亩，年产量约为20万吨。
其次，洛川苹果的品质一直备受肯定。
由于当地气候干燥少雨，阳光充足，有利于苹果的生长和积累糖分，使得洛川苹果的口感更加甜蜜，营养更加丰富。
同时，洛川县逐渐推行无公害农产品的生产理念，农民们本着绿色、高品质的种植方式，不使用农药、化肥等对人体有害的物质，确保了洛川苹果的品质和安全性。
最后，洛川苹果在市场上的地位逐渐提升。
随着社会经济的发展和消费水平的提高，人们对食品安全和品质的关注度逐渐增加，洛川苹果凭借其独特的品质和口感，在市场上逐渐得到认可。
不仅在陕西本地，洛川苹果还远销全国各地甚至国外市场，成为陕西省的一张名片。
然而，洛川苹果的发展还面临一些问题和挑战。
首先，由于品质和口感好，洛川苹果的市场价格相对较高，这导致一些消费者在购买时会有所顾虑。
其次，苹果行业竞争激烈，需要进一步加强品牌建设和营销推广，提高产品附加值。
要解决这些问题，洛川苹果产业需要加大科技创新力度，进一步提高产品质量和口感。
同时，需要加强合作，与其他地区的苹果产业进行合作与交流，共同提高整个行业的竞争力。
此外，还需加强品牌建设和市场营销，扩大洛川苹果在市场上的知名度，提高消费者的购买意愿。
总之，洛川苹果作为中国著名的农产品之一，在产量、品质和市场方面取得了较大的发展。
然而，要进一步发展壮大，需要面对和解决一些问题和挑战，加强科技创新、合作交流和品牌建设，以提高洛川苹果在市场上的地位和竞争力。
洛川县苹果投入—产出分析实地调研报告
洛川县苹果投入—产出分析实地调研报告新华网陕西频道 2009-09-21 电2009 年7 月5日-31 日，国家苹果产业技术体系产业经济研究室岗位专家及其团队成员，在洛川县果业局和乡镇果业站的支持和帮助下，就“苹果种植户投入-产出效果”情况，对洛川县10 个乡镇28个村子300 个苹果种植户进行实地调研，现将调研情况报告如下：一、调查的内容及方法调查内容主要是2007和2008年果农对果园的投入—产出情况。
调查方法主要采取调查员一对一入户问卷调查方式，并对果业局生产办领导、果站站长、技术员和村干部等就政府有关苹果种植户生产方面的扶持情况进行了访谈。
二、苹果种植户投入—产出基本情况1、果园投入成本日益增高。
据调查的农户反映：2007-2009 年化肥、农药等农资的市场价格逐年上涨，劳动力严重短缺，尤其是苹果生产中劳动力需求大的套袋、摘袋和采摘苹果环节，每年都要在外地雇工，套袋工价由2007 年的0.015 元/袋上涨到2009 年的0.025 元/袋，如果将雇工的吃、住和交通费用也计算在工价内，套一个袋子的价格就和买一个袋子的价格差不多，而其他环节的工价也由2007 年的30 元/天上涨到2009 年的50 元/天。
2、果园管理技术水平有大幅提高。
随着果业局和乡镇果站培训日益增多，技术推广力度增大，果农都能掌握修剪、疏花/疏果、套袋、病虫害防治等技术，洛川苹果园的整体管理技术水平都大幅度提高，很多果农都能通过合理的疏花/疏果来控制大小年问题，保证果园能够稳产。
然而也有少数果农的管理意识差，在高产的年份舍不得疏花/疏果，大小年严重，影响果品的产量和质量。
3、政府大力推行“果畜结合，循环生产”模式。
为了鼓励农户增加农家肥的投入，有效地改善土壤有机质，洛川县从2001 年开始鼓励农户发展养殖业，推广建沼养畜的政策，对建设沼气池的农户一次性补贴600-800 元；2008 年开始发展百万头生猪养殖计划，确保每一亩果园有两头猪来供应农家肥，为获取农家肥提供了有效的渠道，同时也解决了农家肥投入不足的问题。
陕西省苹果种植业发展情况调查报告
关于陕西苹果基地县洛川、旬邑、三原苹果生产的调查报告调查前言陕西属于全国苹果最佳优生区，省政府极为重视苹果产业的发展，先后制定出台了许多推进苹果产业发展的措施，使得苹果业的发展近几年取得了卓著的成绩，目前已取得苹果种植面积、苹果产量、人均苹果占有量、苹果汁出口量四个指标中国第一的优秀业绩，获得了名副其实的中国苹果大省地位。
但陕西目前苹果资源的市场优势还没有很好地发挥出来，苹果的销售主要以中低端市场为主，高端苹果的产量低，果农收入不高，需要认真地对陕西苹果业的生产经营状况进行深入调查，发现其中的问题，提出进一步解决的对策。
为此项目组专门到陕西苹果生产基地县洛川、旬邑、三原，深入果园生产第一线进行深入调查，了解了目前陕西果业发展的最新情况，掌握打了大量来自实际的第一手资料，为今后制定对景陕西果业发展的有关对策提供了现实依据。
调查实施情况调查方法：问卷调查、访谈调查调查报告结构设计一、洛川、旬邑、三原三地苹果业种植共性分析通过共性分析，主要了解目前陕西果业生产整体情况取得成绩与存在的问题二、三地苹果业种植对比分析通过对比分析主要了解陕西三个果业发展不同程度的地区产生差别的原因三、08年洛川、三原、旬邑果业生产受金融危机影响比较分析对照2007年的情况，分析了2008年金融危机对洛川、三原、旬邑苹果种植的不同影响，从中了解哪些地区受影响小，哪些地区受影响大，并找出其中存在的内在原因，寻求陕西果业发展抗市场风险的积极途径。
四、最后的总结（一）对陕西目前果业发展的整体情况进行总结（1）取得成绩第一、取得成绩及产生的积极影响第二、取得成绩的原因分析（2）存在的问题第一、存在问题及产生的消极影响分析第二、存在问题产生的原因分析（3）金融危机对陕西果业健康发展的启示分析（二）最后的对策分析附录：调查问卷三地苹果种植业的共性情况分析如下1、您种植苹果大约多少年？□不足一年□1~3年□3~5年□5~10年□10年以上从图中可以看出三地果农种植苹果时间较长，在苹果种植方面积累了丰富的经验，这充分说明了陕西苹果种植业起步早，发展空间大，具有非常具有非常明显的优势，陕西省政府应该注意苹果也方面的优势，对果农加以引导，使陕西苹果业获得长足的发展。
陕西苹果运营方案
陕西苹果运营方案一、行业背景随着经济发展，中国的苹果产业不断壮大，陕西作为苹果主产区之一，具有得天独厚的气候和土壤条件，因此，陕西苹果产业发展迅速。
但是，随着苹果市场竞争的加剧和消费升级，苹果企业面临着市场营销不足、品牌建设不完善等问题。
因此，为了更好地推动陕西苹果产业的发展，提高陕西苹果的品牌知名度和市场占有率，我们需要制定一份全面的苹果运营方案。
二、市场分析1. 行业状况陕西苹果产业一直是旺旺的，随着产业转型和升级，陕西苹果产业不仅在国内市场占有率逐年增长，在国际市场上也越来越具有竞争力。
然而，仍然面临着产品同质化严重、品牌营销手段落后、薄利多销等问题。
2. 消费趋势随着消费升级，消费者对苹果的品质和品牌要求越来越高，对营养和健康的关注度也在提高。
因此，市场上对品质优良、品牌知名度高的苹果需求量逐渐增加。
3. 竞争对手在陕西苹果产业中，有着不少优质的品牌，比如金牌、红星、瑞丰等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，因此，陕西苹果产业的竞争很激烈。
三、运营方案1. 品牌建设品牌建设是苹果产业赢得市场的关键。
针对陕西苹果产业当前品牌知名度不高的情况，我们应该加大品牌的建设力度。
可以通过加大市场宣传、参加各种展会、与知名企业合作等方式来提高品牌知名度。
2. 产品品质提升苹果的品质是吸引消费者的关键，为了赢得消费者的信任和青睐，我们需要提升产品的品质，可以通过科学的种植管理、优质的种苗选育、先进的储运技术等手段来提升产品品质。
3. 渠道建设渠道建设是苹果产业在市场上赢得份额的关键，我们需要拓展销售渠道，可以通过与电商合作、与超市合作、拓展线下零售网点等方式来拓展销售渠道。
4. 市场营销市场营销是苹果产业赢得市场的关键，我们可以通过举办促销活动、赞助活动、打造品牌形象等方式来提高市场影响力。
5. 国际市场开拓陕西苹果产业具有一定的竞争力，因此，我们可以积极拓展国际市场，可以通过参加国际展会、开展海外市场调研、与国外企业合作等方式来拓展国际市场。
促进洛川苹果产业发展的建议研究
促进洛川苹果产业发展的建议研究引言洛川苹果产业是中国陕西省的一项重要经济支柱，也是洛川县的主要农业产业之一。
然而，随着市场竞争的不断激烈化和环境因素的不断变化，该产业面临着各种挑战。
本文将深入探讨促进洛川苹果产业发展的建议，以确保其可持续增长和繁荣。
第一部分：产业现状分析首先，我们需要了解洛川苹果产业的现状，以便更好地制定发展策略。
洛川的气候和土壤条件适宜苹果生长，因此该地区的苹果产业具有潜力。
然而，一些问题威胁着其发展：1. 品质不稳定洛川的苹果品质波动较大，这影响了市场竞争力。
有必要采取措施，确保一致的品质标准。
2. 市场多元化不足洛川苹果主要销往国内市场，缺乏多元化的市场渠道。
这使其对市场波动更加敏感。
3. 生产效率有待提高苹果生产的效率和成本问题也需要处理。
如何提高农民的收入，同时降低生产成本，是一个关键问题。
第二部分：提升苹果品质苹果品质是决定市场竞争力的关键因素。
为了提升洛川苹果的品质，我们可以采取以下措施：1. 品种升级引进更优质的苹果品种，适应当地气候和土壤条件，以提高产量和品质。
2. 养护和管理提供农民培训，教导现代的苹果栽培技术，包括适当的修剪、施肥和病虫害防治方法。
3. 品质检测与认证建立苹果品质检测与认证机构，确保苹果符合国际标准，提高出口质量。
第三部分：多元化市场渠道为了降低市场风险，洛川苹果产业需要拓宽市场渠道：1. 发展内销市场除了传统的销售渠道，如批发市场和超市，还可以考虑发展餐饮业和酒店业，以满足更广泛的需求。
2. 外销市场拓展积极开拓国际市场，与国外买家建立合作关系，提高出口比例，减轻市场压力。
3. 深加工考虑将苹果进行深加工，生产果汁、果酱和其他苹果制品，增加附加值，创造更多的市场机会。
第四部分：提高生产效率提高生产效率是保障洛川苹果产业可持续发展的关键因素：1. 技术支持提供农民所需的现代农业技术，如智能灌溉系统和数据分析，以提高生产效率。
2. 合作社发展推动农民组成合作社，共享资源和技术，降低成本，提高收益。
陕西苹果市场营销策划方案
陕西苹果市场营销策划方案一、引言苹果是陕西农业的重要产品之一，在市场上具有广泛的消费群体和较高的市场需求。
本文旨在通过市场营销策划方案，帮助陕西苹果产业在市场上取得更好的竞争优势和增加市场份额。
二、市场分析1. 陕西苹果产量和市场占有率陕西是中国主要的苹果产区之一，每年的苹果产量超过400万吨，占据了全国苹果市场份额的20%以上。
然而，由于市场竞争激烈，陕西苹果要想进一步增加市场份额，需加强市场营销策略。
2. 市场需求和消费行为由于人们越来越注重健康饮食，苹果作为一种营养丰富的水果受到了广大消费者的喜爱。
陕西苹果以其品种独特、味道好、口感佳等特点而受到了消费者的青睐。
消费者的购买行为不仅受到品牌、价格、品质的影响，还受到宣传推广、市场形象等方面的影响。
3. 竞争对手分析陕西苹果市场存在着来自国内和国外的竞争对手。
国内其他苹果产区的竞争对手有山东、河北等，国外的竞争对手有美国、新西兰等。
这些竞争对手在品种选择、包装设计、市场推广等方面均具备竞争优势。
三、目标市场分析1. 流通渠道陕西苹果市场主要通过批发市场、超市和电商途径进行销售。
其中，批发市场是传统的销售渠道，超市和电商途径则是近年来随着网络购物的兴起而兴起的新兴渠道。
2. 目标消费者陕西苹果的目标消费者主要包括家庭消费者、白领阶层和健身健美人群。
家庭消费者是苹果的主要消费群体，其消费决策受到价格、品质、口感等因素的影响；白领阶层则更注重品牌和市场形象；健身健美人群则会更加关注苹果的营养价值和功能性。
3. 市场定位陕西苹果应在市场上形成一个独特的品牌形象和市场定位。
通过产品质量的保证，将其定位为高品质健康水果，以满足现代消费者健康饮食的需求。
四、市场营销策略1. 产品开发与创新陕西苹果产业应着重关注新品种的培育，以满足不同消费者的需求。
此外，应优化产品的质量，保证在外观、口感等方面的一致性和好品质，提高苹果的市场竞争力。
2. 包装设计与宣传推广包装是吸引消费者注意和增加产品附加值的重要一环。
洛川苹果生产经营组织方式调查与启示
苹果品质的相对标准化!增强了市场竞争力)三 是易于统防统治!有效防灾减灾)四是既实现了 集约化经营!又能防止平均主义)五是保证了果 农利益最大化!实现持续稳定增收'
如 洛 川 县 槐 柏 镇 甘 石 咀 村 $% 户 果 农 ! 从 !"$& 年 开 始 形 成 互 助 组 !坚 持 不 施 化 肥 !每 年 秋 季 增 施 有 机 肥 ,统 一 调 运 腐 熟 羊 粪 &!统 一 周 年管理!统一生产不套袋苹果!统一联系客商销 售!!"!" 年不套袋苹果售价平均 ' 元()*! 比周 边地区高出 ! 元()*! 价格基本接近套袋苹果! 取得了良好的经济效益'
生产建议 综上!可从寄主%病原%环境%药剂选用等方
面入手进行综合防治$ 具体包括(选择抗病品种% 砧木!加强养分管理!提钾控氮!减少病菌数量! 阻断病菌侵染途径!及时刮除病斑%涂抹药剂!减 轻冻害%日烧!科学修剪%工具消毒%保护伤口#
总之!腐烂病的防治要坚持)预防为主!综 合防治*的植保理念!早期应注重预防!加强农 业和生物防控$发病后以化学防治为主$最好联 防联控!发现一点!控制一片$
践行科学发展 建设现代果业——关于洛川建设现代苹果产业的调查与思考
面积稳 定 在 ５ Ｏ万 亩 ， 均 ３１亩 ， 全 市 场 和 国 内高端 市 场 的鲜 果 及 其 加工 人 ． 居 元 ， 民人 均纯 收人 达到 ４ ０ 农 ８ ０元 。
源 得 天 独 厚 ， 均 海 拔 １ ０ 米 ， 层 区 建 成 世 界 著 名 的 优 质 苹 果 生 产 加 工 苹 果 花期 冻 害 时发 现 ， 平 １０ 土 密度 小 、均 气 温 ９２ ｉ年 降 基 地 的 新 要 求 ， 委 、 政 府 在 深 人 调 光 条 件 好 的 果 园 和 经 过 挖 改 的 示 范 果 年 ．ｆ， ＇ ： 县 县
雨 量 ６ ２毫 米 ，无 霜 期 １０天 ， 日照 查 和 比 较 研 究 的 基 础 上 ，认 为 洛 川 苹 园 ， 本没 有 受灾 或受灾 较轻 。二 是有 ２ ７ 基
２５ ５ ２小 时 ， 昼夜 温 差 ｌ ． ， 任何 工 果产 业 发展 已经进 入 了 以全 面提 高 苹 机 肥投 入不 足 。据抽 样测 定 ， ５７ 无 ℃ 亩施 农家 业 污染 源 ，是全 部 符 合苹 果 生 产 ７项 果质 量 为基 础 ， 品牌 争 创 为核 心 ， 以 以 肥 ３ ０ ０ ０公 斤 的果 园树 势 强 ， 单果 增 重 气 候指 标要 求 的优 生 区之 一 。洛川 苹 提高 产业 综 合 竞争 力 和 总 体效 益 为 目 ２ ．％ ， 度 增 大 １ ％， 生 素 Ｃ含 量 ０１ 硬 ７ 维
践行科学发展
建设现代果业
关于洛川建设现代苹果产业的调查与思考
口 中共洛川县委 书 高武斌 己
洛 川 县 地 处 渭 北 黄 土 高 原 沟 壑 果产 业 发展 讲 话精 神和 省 市 推进 洛 川 洛川 果 园大 部 分是 按 照 ３ ４的标 准建 ｘ
2020年洛川县苹果生产成本与效益调查报告
2020年洛川县苹果生产成本与效益调查报告洛川县苹果生产成本与效益调查报告为了对全县苹果生产成本与生产效益有较为全面的了解，洛川县果树研究所于2015年11月10—30日组织全体技术人员，对全县7镇1乡1街道办77户果农的苹果园生产成本与效益进行调查统计，现就调查结果总结如下：一、调查果园总体情况类别户数人口面积（亩）总产量（斤）总收入（元）总投入（元）亩均投入（元）亩均收入（元）亩均纯收入（元）人均收入（元）人均纯收入（元）投入产出比富士果园67323518.83048551584400026887895182.7111264.56081.7920352109781:2.17嘎啦果园10747288003388994579.725268.881:2.15表1果园总体投资与收入调查表本次调查涉及全县7镇1乡1街道办的77户果农，人口323人，调查果园总面积592.8亩。
调查的10户嘎啦苹果园总面积74亩，总投资338899万元，总收入728800元，亩均投入4579.72元、亩均收入9848.6元，亩均纯收入5268.88元，投入产出比为1:2.15；67户红富士苹果园总面积518.8亩，总投资2688789元，总收入5844000元，亩均投入5182.71元、亩均收入11264.5元，亩均纯收入6081.79元，投入产出比为1:2.17。
从调查结果看红富士果园与嘎啦果园投入产出比差异不大，但红富士果园亩收入和亩纯收入较高，分别比嘎啦高1415.9元和812.91元。
二、收入、成本比例表277户果农苹果平均收入与投资表类别收入（元）雇工投入（元）农资投入（元）投入合计（元）净收入（元）肥料农药其他单个苹果0.9795 0.1097 0.1723 0.0440 0.0390 0.0853 0.4503 0.5292每斤苹果2.1560 0.2413 0.3793 0.0966 0.0870 0.18780.99201.1640每亩果园11089.30 1241.791950.70496.95447.60970.395107.435981.87备注：每个劳动按100元计。
洛川苹果营销方案
洛川苹果营销方案1. 引言洛川市是我国主要的苹果生产地之一，其地理位置、气候条件以及土壤质量都非常适合苹果种植。
然而，由于市场竞争激烈，洛川的苹果产业面临许多挑战。
为了推动洛川市的苹果产业发展，本文提出了一套全面的苹果营销方案，旨在提高洛川苹果的知名度，扩大市场份额，增加销售额。
2. 市场调研与分析在制定营销方案之前，我们首先进行了市场调研。
通过调查消费者购买苹果时的偏好和需求，我们发现以下几个关键点：•品质是消费者选择苹果的重要因素之一。
•营养和健康成为消费者购买苹果的关注点。
•价格合理且有竞争力也是消费者考虑的重要因素。
基于这些市场分析结果，我们制定了以下营销方案。
3. 品质保证措施为提供高品质的洛川苹果，我们提出以下品质保证措施：•引进先进的种植技术，确保苹果的外观、口感和口感稳定。
•建立完善的质量管理体系，进行严格的质量控制和质量检测。
•与农民建立合作关系，提供培训和技术支持，不断提升苹果品质。
4. 健康与营养价值宣传洛川苹果拥有丰富的营养价值，我们将通过宣传以下信息，提升消费者对健康与营养的认知：•制作宣传手册和展板，展示洛川苹果的营养价值和养生功效。
•与健康媒体合作，发布洛川苹果的相关报道和文章。
•参与健康展会和活动，向公众推广洛川苹果的营养价值。
5. 品牌塑造与推广为了增加洛川苹果的知名度和竞争力，我们提出以下品牌塑造与推广策略：•设计专业的品牌标识和包装，突出洛川地域特色。
•创办洛川苹果优质品牌联盟，联合当地企业共同推广洛川苹果。
•进一步开发线上渠道，扩大洛川苹果的网络销售。
6. 价格策略与销售渠道为了让洛川苹果具有竞争力，我们建议采取以下价格策略与销售渠道：•合理定价，与市场价格相比具有一定竞争优势。
•推动洛川苹果走向高端市场，打造高端品牌形象和营销策略。
•加强与电商平台的合作，拓宽线上销售渠道。
7. 售后服务和客户关系管理为了提供更好的售后服务和维护客户关系，我们提出以下措施：•建立客户服务热线和在线问答平台，解答消费者的疑问和问题。
洛川苹果运营方案
洛川苹果运营方案一、背景分析洛川位于陕西省延安市南部，是中国苹果主产区之一，其苹果品质优良、口感鲜美、品种繁多，被誉为“中国苹果之乡”。
然而，由于交通不便、市场开发力度不够、品牌知名度不高等原因，洛川苹果在市场中的竞争力较弱，相关农户的收益水平也相对较低。
因此，本次方案拟对洛川苹果的运营进行全面规划和优化，通过市场推广、品牌建设、产地认证、网络营销等方式，提高洛川苹果的知名度和美誉度，增加其市场份额，达到提升农户收入、促进当地经济发展的目的。
二、运营目标1. 提高洛川苹果的知名度和美誉度，树立其良好的品牌形象；2. 拓展洛川苹果的市场份额，提升销售额；3. 提高农户种植洛川苹果的收益水平，促进当地农业经济发展；4. 打造洛川苹果的“产地认证”，提高其市场竞争力。
三、运营策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位：洛川苹果品质优良、绿色健康、口感鲜美，品种丰富，定位于高端健康鲜果市场。
（2）设计品牌形象：通过市场调研和专业设计机构合作，设计符合品牌形象的LOGO、VI系统等，使品牌形象更加鲜明和突出。
（3）品牌宣传推广：采用线上线下相结合的方式，通过苹果节、农产品展销会等活动，加强对品牌的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广（1）开展促销活动：定期举办洛川苹果促销活动，吸引消费者，提高销售额。
（2）寻找合作伙伴：通过合作伙伴的拓展，将洛川苹果销售渠道拓展到更多的城市和地区，增加产品曝光度。
（3）利用电商平台：与知名电商平台合作，将洛川苹果引入线上销售渠道，提高销售额和知名度。
3. 产地认证（1）开展产地认证工作：申请绿色食品认证、地理标志认证等，提升洛川苹果的市场认可度。
（2）品牌联合推广：与行业内其他知名企业进行合作，共同开展推广活动，提高洛川苹果的市场份额，树立其良好的品牌形象。
4. 建立售后服务体系（1）全面提升售后服务水平：建立健全的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题，提高消费者满意度。
陕西苹果营销策划方案
陕西苹果营销策划方案一、项目背景陕西是中国重要的苹果产区之一，以西洋红苹果、富士苹果、国光苹果等著名品种闻名于世。
然而，近年来，陕西苹果市场面临诸多挑战，如市场竞争激烈、价格波动大等问题。
因此，为了增强陕西苹果的市场竞争力，提升品牌形象，制定一套科学合理的营销策划方案成为了当务之急。
二、市场分析1. 近年来，随着人们对健康生活的追求，对食品的质量和安全要求也越来越高，有机食品成为市场的新宠。
陕西苹果生产技术先进，并且天然环境优越，具备发展有机苹果的条件。
2. 传统的销售渠道逐渐不再适应市场需求，消费者购买习惯发生了很大变化，线上渠道的兴起成为了新的趋势。
3. 品牌的影响力对消费者购买决策有很大的影响力，提升品牌形象是扩大市场份额的关键。
三、目标市场1. 有机食品消费者：以追求健康的中高端消费者为主要目标。
这部分消费者对食品质量要求高，有机苹果符合他们的需求，但目前在市场上仍然较为稀缺。
2. 网络购物用户：以年轻人为主要目标。
随着网络技术的发展，越来越多的人选择在网上购物，便捷、快速的特点符合年轻人的消费习惯。
四、营销策略1. 建立有机苹果品牌形象：通过打造有机苹果品牌，在消费者心中树立起有机苹果的形象优势，并加以传播。
(1) 品牌定位：坚持自然、健康、有机的理念，强调源于陕西本土的有机特色，强调陕西苹果的品质和安全。
(2) 品牌名称和标志设计：选择寓意鲜明、简洁易记的品牌名称，并设计形象突出、易于识别的品牌标志。
(3) 宣传媒体：通过电视、广播、网络等媒体，开展品牌宣传，加强品牌的知名度和美誉度。
2. 拓展有机苹果销售渠道：传统销售渠道的变革已经成为行业的大势所趋，因此需要通过拓展新的销售渠道，与消费者建立更直接、更高效的联系。
(1) 线上渠道拓展：建立有机苹果的电商平台，将产品直接销售给消费者。
在平台上提供详细的产品信息、营养价值，采取多样化的营销手段吸引消费者。
(2) 通过合作伙伴开发线下销售渠道：与社区超市、高端酒店、健康食品店等合作，将有机苹果放到这些已有的零售渠道中销售。
陕西苹果生产现状分析及营销策略
营销与策划征文陕西苹果生产现状分析及可行营销策略浅析一．陕西地理位置及果业发展概述陕西，地处中国内陆的腹地，面积约21万平方千米，人口3733万，下辖西安一副省级市，宝鸡等9地级市及一农业示范区。
东临山西，河南，西连宁夏甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，是连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。
得益于国家对陕西各方面政策的支持，陕西的黄土面貌得到很大的改善，绿化面积也不断增大。
并且形成以林业，渔业，生态农业为基础的经济发展体系。
尤其以农业的发展最为迅速，其中，苹果栽培种植与生产成为带动陕西农业发展的主要动力。
目前，陕西省已发展成世界著名的苹果优生区，是我国著名的苹果生产大省，以苹果为主的果业成为陕西的六大支柱产业之一。
农业部初步提出在全国发展105个苹果基地县，其中陕西有30个；在全国发展55个苹果生产重点县，其中陕西有16个。
陕西苹果生产区域布局通过近5年多的调整优化，形成了由27个基地县组成的渭北苹果带。
全省苹果面积仅次于世界第二苹果面积大国俄罗斯，苹果总产仅次于世界第二苹果产量大国美国。
近年来我国大力实施农业产业结构调整，着力解决“三农”问题，再加上农业部为支持农业发展出台了一系列的政策法规，对我国苹果的发展也给予了极大的关注，为苹果产业的发展提供了更多的政策支持和经济支持，这对陕西苹果产业的发展提供了有利的外部条件；另外，WTO的加入为陕西苹果走向世界提供了更为便利的条件，为陕西苹果的发展提供了更为广阔的空间和发展平台。
不论是国家农业产业结构调整还是WTO的加入，都为陕西苹果的发展提供了新的契机，同时也对在国内外市场上销售的苹果有更严格的质量标准，这也对陕西苹果自身建立更有效地的战略发展体系提出了更高的要求，为陕西苹果带来了新的挑战。
因此，陕西苹果要取得长足的发展，必须立足市场需求，扬长避短，下面是对陕西苹果生产现状进行的一些分析……二．陕西苹果生产状况概述。
中国是全世界最大的苹果生产国和消费国，苹果种植面积和产量均居世界第一。
有关陕西苹果的创业计划书
有关陕西苹果的创业计划书一、项目概述陕西苹果是陕西省著名的特产水果，以其口感鲜美、香甜多汁而享有盛誉。
陕西苹果一直以来都是国内外消费者喜爱的水果之一，市场需求量大，销售额稳步增长。
本项目将以陕西苹果为主要产品，打造一家以苹果为核心的特色水果店，致力于提供优质的苹果产品及相关服务，让更多的消费者享受到美味健康的水果。
二、市场分析1. 产业背景陕西是我国重要的苹果生产基地之一，每年的苹果产量居全国前列。
陕西苹果以其香甜可口、果形鲜美、果实硬实耐藏等特点，深受消费者喜爱。
目前，随着生活水平的提高和消费习惯的改变，人们对健康食品的需求越来越大，苹果等水果成为了消费者的首选之一。
2. 市场需求据统计，我国苹果市场规模庞大，消费市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，消费者对水果的品质和健康要求也越来越高，特色水果店逐渐成为市场新宠。
陕西苹果以其独特的品质和口感，在市场上有着巨大的竞争优势。
因此，开设一家以陕西苹果为主打产品的特色水果店，将会受到消费者的欢迎。
3. 竞争分析目前，特色水果店行业竞争激烈，市场上有各种各样的水果店，消费者选择余地大。
但是，以陕西苹果为主打产品的特色水果店在市场上却并不多见，具有较强的差异化竞争优势。
通过提供优质的苹果产品和专业的服务，我们有信心赢得消费者的青睐。
三、项目内容1. 项目定位本项目将打造一家以陕西苹果为核心产品的特色水果店，主要经营陕西苹果及其相关产品，如苹果饮品、苹果蛋糕、苹果冰淇淋等。
同时，我们还将引入一些其他水果，如橙子、梨子等，以满足不同消费者的需求。
店铺将设在繁华商业区，以年轻人和上班族为主要消费群体。
2. 产品特色本店将主打陕西苹果，选择优质品种进行销售，包括红富士、嘎啦、炎黄等。
同时，我们将设计各种创意苹果产品，如苹果冰淇淋、苹果饮品、苹果礼盒等，以丰富产品线吸引消费者。
所有产品均采用新鲜水果制作，确保口感和品质。
3. 服务理念本店将以“新鲜、健康、创新”为服务理念，致力于打造一个健康美味的水果消费新模式。
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关于洛川苹果的汉中市场调查策划--
关于洛川有机苹果的市场调查策划
一、调查背景
陕西洛川，人称“苹果之乡”。
这里出产的苹果，素以色、香、味俱佳著称。
它品质优良，果形优美，个大均匀，果面洁净，色泽艳丽，肉质脆密，含糖量高(高于外地苹果2％～3％)，香甜可口，硬度适中，耐贮藏(在土窑洞中可存放至翌年4～5月)等优点而居全国同类苹果之冠，誉满四方，驰名中外。
该县被列为全国苹果外销的重要生产基地之一，年销量数亿公斤。
洛川苹果集中产在渭北黄土高原，以洛川为中心的延安、铜川、渭南、咸阳诸市一带。
果园分布，绵延千里。
洛川苹果优良品种多达47种，其中尤以红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等最优。
在省和国家组织的历届苹果评比中，洛川苹果质量均名列前茅。
1974年，在全国苹果品种鉴定会议上，其总分高于美国蛇果而蜚声海内外。
1978年，陕西省标准审定及新品种鉴评会议上，洛川红星、红冠总分名列第一、第二，所有参评指标均达优质。
1985年，洛川元帅、国光苹果被评为省优质农产品。
1991年，又荣获国家科委“七五”星火博展会银质奖。
1994年，在中国首届杨凌农产品博览会上，洛川红富士等3个品种荣获后稷金像奖。
1995年10月，在中国第二届农产品博览会上，洛川苹果一举夺冠、获13金7银1铜奖而震惊海内外。
由于洛川苹果质优，久负盛名，畅销全国24个省市，外销泰国、新加坡等国家和港、澳地区。
市场竞争力较强。
已成为陕西对外贸易的拳头产品之一。
二．调查目的
根据洛川有机苹果产业的发展现状及存在的问题，进而提出相应的对策与建议，提高洛川有机苹果品牌的知名度，促进陕西苹果产业的持续协调发展。
三．调查对象
1. 消费者：社会各个年龄阶层的消费者，以女性消费者为主。
2. 市场：以综合类批发市场及水果类批发市场为主。
3. 企业：以洛川苹果产业鲜果加工企业为主。
四．调查范围
1. 汉中市各个中、小学，大学
2. 中心广场周围以及百货商场
3. 各个零售商及大超市
4. 汉中市居民区
5. 汉中市苹果加工企业
五．调查方式
本次调研主要采用问卷调查法及访问调查法。
1.问卷调查法，其应用对象主要以女性消费者为主。
2.访问调查法，其应用对象主要以批发市场和企业为主。
六．抽样设计
由于时间不多且人力有限，我们特选取样本容量为200，分配如下：1．汉中各中小学，大学：50
2．中心广场周围以及百货商场:50
3．各个零售商及大超市：50
4．汉中市居民区：50
七．调查内容
1.消费者
1）消费者的统计资料
a. 年龄
b.性别
c.收入
d.文化程度
2）消费者对洛川有机苹果的消费形态
a、消费方式
b、消费时间
c、消费频率
d、消费能力
3）消费者心目中的洛川有机苹果
a、最受消费者欢迎的三种苹果，估计竞争对手市场份额；
b、选择消费时的考虑因素
4) 消费者对洛川有机苹果的品种的接受程度
a、品种质量、接受度
b、价格接受度
c、产品包装接受度
5) 消费者接受怎样的营销策略
a、产品
b、价格
c、渠道
d、促销
①广告
②销售促进
③人员推销
④公共关系
2、市场
1）汉中地区苹果消费的总体情况
a、数量
b、分布
d、产品质量
e、产品价格
2) 汉中地区市场环境
a、宏观环境
b、微观环境
3) 汉中地区市场潜力测评
3、竞争者
1) 竞争对手产品的销售量调查
2) 竞争对手营业人员服务水平调查
3) 竞争对手的市场份额
a、相对市场占有率
b、市场增长率
4) 竞争对手的识别、分析
a、竞争者类型
b、竞争者反应模式
c、竞争者竞争战略
5) 竞争对手对市场营销渠道企业关系的处理
a、供应商
b、中间商
c、实体分销商
6) 竞争对手的促销策略
a、广告
b、销售促进
c、营销理念
7) 竞争对手的公共关系处理
a、营销公关工具
b、营销公关目标
c、公关信息和载体
d、公共关系效果
八．调查费用
问卷调查200份，20元。
九、调查时间
本调查于2012年10月20日开始，将于2012年12月27日完成本次调查报告书写作。
1) 二手资料收集时间：12年10月20日～10月22日
2)资料整理和小组讨论时间：12年10月23日～10月28日
3)方案设计和问卷编制时间：12年10月29日～10月31日
4)调查执行时间：12年11月1日～11月7日
5)数据处理时间：12年11月8日～11月11日
6)报告撰写时间：12年11月12日～11月17日
洛川有机苹果市场调查问卷
你好，我们真在做一份调查问卷以便了解消费者对洛川有机苹果的态度的认知、情感和行为成分。
本次调查采取不记名调查，谢谢你的支持与配合，谢谢！
1、请问您喜欢吃苹果吗？
A、根本不吃
B、经常
C、偶尔
D、看情况
（选择A的请停止答卷谢谢！选择B、C、D项的请继续答卷。
）
2、您的基本资料
1) 性别：（）
A、男
B、女
2)您的年龄()
A、6——14
B、15——24
C、25——30
D、31——45
E、46岁以上
3)您的平均月收入(包括工资／奖金／兼职等所有实际收入) ()
A、500元以下
B、500——799元
C、800——1000元
D、1001—1599元
E、1600一1999 元
F、2000——3999元
G、4000元以上
3、您家庭月平均购买苹果的金额是（）
A、50元以下（包含50）
B、51——100元
C、101——200元
D、201——300元
E、300元以上
4、您一年消费苹果总量是（）斤
A、≤50
B、50——100
C、100——150
D、150——200
E、≥200
5、您有没有固定的苹果品种选择()
A、有
B、没有
6、您知道洛川有机苹果吗()
A、知道
B、不知道
C、好像听过
7、您觉得市场上的苹果价格高吗？()
A、高
B、比较高但可以接受
C、比较高不可以接受C、不高
8、您购买苹果时会考虑哪些因素（）
A、价格
B、味道
C、服务
D、品牌H、包装
9、您经常在什么地方购买水果（）
A、水果批发市场
B、小区附近的小商店
C、商场及超市
D、果园采摘
10、请列出您最喜欢的三种苹果：
谢谢您的合作,为表感激,我们的工作人员会送上一份小礼品,请笑纳!。