旅游景点定价策略
营销策略景区营销的价格策略
营销策略景区营销的价格策略营销策略是指针对企业市场需求和竞争环境等因素，制定出的具体的市场营销方案。
其中，价格策略是营销策略中的一个重要组成部分。
对于景区来说，价格策略的制定需考虑到景区的地理位置、景点的数量和质量、游客的需求和消费能力等多个方面因素，下面具体介绍景区营销的价格策略。
一、票价制定策略（一）差异化定价策略：不同的季节、展览、旅游套餐等，可以根据不同的项目来定价；不同的等级、年龄、身高等可以设置不同的票价，以满足不同消费者的需求，提高景区游玩价值感。
（二）包容性定价策略：在旅游旺季，景区可以制定适度降价或减免政策，以吸引更多的游客来访，增加收益，而在旅游淡季，可以制定不同形式的旅游优惠政策，如免票、优惠券等，以吸引更多的游客来访，提高热度与知名度。
（三）动态定价策略：根据客流量和社会需求等因素，通常在高峰期、节假日、周末等时段，可以适当调高门票价格；而在淡季和工作日等时段，则可以适当调低门票价格。
此策略通常采用电脑自动化调价系统，根据客流等因素对门票进行实时调整。
二、打包销售策略景区可以将门票与周边商品，如特色商品、食品、文化衫等包装成套餐销售，降低总体价格。
同时，景区也可以制定优惠的套餐价格，针对团队客户，特别是对于2人及以上的客户，可以适当降低票价，吸引更多的团购客户。
三、联合营销策略建议景区和旅游公司共同开展联合营销，吸引更多的游客，共同承担营销成本，或通过共同销售门票来实现利益共享。
例如景区可以与旅行社合作，将门票、住宿、餐饮等旅游产品打包销售，吸引刚刚开始出游的游客，提高景区的知名度和竞争力。
四、差异化营销策略为了满足不同游客的需求，景区可以选择提供不同的服务，如VIP通道、车辆租赁、讲解服务等。
基于提供不同的服务，可以设置差异化价格，以实现对不同群体的最大化满足。
例如针对个人游客可增加讲解服务或购物礼品分销；而针对团体游则应更多选择线路，增加购物行程，以更好地满足团队旅游的特定需求。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游景区的定价
作为中国著名的风景名胜区，黄山的门票价格也相对较高。其成功之处在于，通过提高门票价格，限制了游客数 量，从而保护了景区的自然环境和文化遗产。同时，黄山还提供了多种旅游服务，如住宿、餐饮等，进一步提高 了旅游收入。
国际著名旅游景区定价案例
瑞士阿尔卑斯山
瑞士阿尔卑斯山的缆车票价和酒店价格都相对较高，但仍然 吸引了大量游客前来游览。其成功之处在于，通过高价策略 和优质服务，为游客提供了独特的旅游体验，从而树立了良 好的品牌形象。
美国大峡谷
作为世界著名的自然景观，美国大峡谷的门票价格相对较高 。其成功之处在于，通过科学的规划和管理，实现了对游客 数量的有效控制，从而保证了景区环境和资源的可持续利用 。
成功与失败的旅游景区定价案例
成功案例
张家界国家森林公园。张家界通过合理 的定价策略和优质的服务，吸引了大量 游客前来游览。在旺季时期，张家界通 过提高门票价格和限制游客数量，保证 了景区环境的可持续利用。而在淡季时 期，则通过降低门票价格和提供多种优 惠措施，吸引游客前来游览。
价产生影响。
02
旅游景区定价策略
成本导向定价策略
总结词
这是一种基于成本和利润目标的定价策略，主要考虑景区的开发成本、运营成 本和预期利润。
详细描述
成本导向定价策略以旅游景区的总成本为基础，加上预期的利润，来确定门票 价格和其他相关服务的价格。这种策略主要适用于新开发的景区或市场环境相 对稳定的情况。
竞争导向定价策略
总结词
这是一种以竞争对手的价格为参考的定价策略，旨在通过与竞争对手的价格对比 来制定具有竞争力的价格。
详细描述
竞争导向定价策略以市场上的竞争对手为参照，根据景区与竞争对手的实力对比 、市场需求和消费者偏好等因素，制定具有竞争力的价格。这种策略主要适用于 市场竞争激烈、消费者对价格敏感的情况。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略在旅游行业中，定价策略是至关重要的一环。
它不仅直接影响到旅游产品的销售和利润，还关系到旅游企业在市场中的竞争力和声誉。
合理的定价策略能够吸引更多的游客，提高旅游产品的满意度，从而实现旅游企业的可持续发展。
旅游产品具有独特的特点，这使得其定价策略与其他商品有所不同。
旅游产品通常具有不可储存性、季节性、综合性和易逝性等特点。
不可储存性意味着旅游产品如果在特定时间内没有销售出去，就无法像实物商品那样储存起来等待未来销售。
季节性则表现为旅游需求在不同的季节和时间段存在较大的差异，例如，夏季海滨旅游胜地通常比冬季更受欢迎。
综合性指的是旅游产品往往是由多个要素组成，如交通、住宿、餐饮、景点门票等。
易逝性则是由于旅游产品的时效性，如果错过了特定的时间，其价值就会大大降低。
成本导向定价策略是旅游产品定价中常见的一种方法。
这种策略主要考虑旅游产品的成本，包括固定成本和变动成本，并在此基础上加上一定的利润来确定价格。
固定成本如旅游设施的建设和维护费用，变动成本如食品、燃料等费用。
通过准确计算成本，并结合预期的利润目标，企业可以制定出相对稳定的价格。
然而，这种定价策略可能忽略了市场需求和竞争状况，导致价格缺乏灵活性。
需求导向定价策略则是以市场需求为依据来制定价格。
旅游企业通过市场调研，了解游客对旅游产品的需求程度和价格敏感度，从而确定不同的价格水平。
当旅游需求旺盛时，价格可以适当提高；反之，在需求疲软时，可以降低价格以吸引更多游客。
这种策略能够更好地适应市场变化，但需要企业具备较强的市场调研和分析能力。
竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
旅游企业密切关注竞争对手的价格策略，以保持在市场中的竞争力。
如果竞争对手降低价格，企业可能需要相应地调整价格，或者通过提供差异化的产品和服务来维持价格优势。
这种策略的风险在于过度依赖竞争对手，可能会忽视自身产品的特色和价值。
在实际应用中，旅游企业通常会综合运用多种定价策略。
旅游产品价格策略
旅游产品价格策略旅游产品是指为游客提供旅行、观光和休闲服务的产品。
在制定旅游产品价格策略时，旅游企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手及游客的支付能力等多个因素。
以下是针对旅游产品价格策略的一些建议：1.差异化定价：根据旅游产品的特殊性，旅游企业可以通过差异化定价来满足不同层次游客的需求。
例如，可以设置高档奢华旅游线路和经济实惠的自助游线路，以吸引不同财务能力的游客。
2.套餐定价：将酒店、交通、景点门票等各项费用打包成为一个套餐，提供给游客。
通过打包定价，不仅可以节约游客的购买时间和精力，还能够减少旅游企业内部的成本，提高效率。
3.季节性定价：根据旅游产品的季节特点和旅游热度，确定不同季节的价格策略。
在旅游淡季，可以降低价格以吸引更多游客；而在旅游旺季，则可以提高价格以提高利润。
4.会员优惠：设立旅游会员制度，为会员提供折扣、兑换积分、预订优先等特权，可以增加游客的忠诚度，同时也促进了品牌认知和消费者的口碑传播。
5.动态定价：结合市场需求和竞争对手的价格策略，灵活调整旅游产品的定价。
通过监控市场动向和竞争状况，调整产品价格，以满足消费者需求，并与市场竞争保持一定的平衡。
6.组团优惠：为大型团队游客设置更优惠的价格，以吸引更多的集体游客。
由于团队规模较大，旅游企业可以通过批量购买和集体协商等方式获得更优惠的价格。
7.品牌定价：如果旅游企业的品牌影响力较大，游客更愿意选择该品牌的旅游产品，那么企业可以在一些高端产品上设置较高的价格，并通过提供更好的服务和体验来赢得游客的青睐。
总之，旅游产品的价格策略需要结合市场需求、成本、竞争对手和游客支付能力等多个因素进行综合考虑。
通过差异化定价、套餐定价、季节性定价、会员优惠、动态定价、组团优惠和品牌定价等手段，旅游企业可以制定合理的价格策略，满足游客需求，提高企业收益。
旅游产品价格策略的制定是旅游企业成功经营的关键之一。
在继续探讨旅游产品价格策略的相关内容之前，我们需要深入了解旅游市场的特点和消费者的行为。
旅游公司的旺季淡季定价策略案例分析
旅游公司的旺季淡季定价策略案例分析在旅游行业中，旺季和淡季的需求差异明显，因此，制定合理的旺季淡季定价策略对于旅游公司的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将以具体案例为例，分析旅游公司在旺季和淡季的定价策略。
案例描述：某旅游公司主要经营长线旅游项目，目的地包括热门海岛以及国内外知名景点。
该公司在旺季（7月至8月）和淡季（11月至次年2月）之间存在明显的客流量差异。
旺季时，游客需求量大，竞争激烈，而淡季时，客流量明显下降，需要采取一定的措施来留住客户并提高利润。
旺季定价策略分析：在旺季期间，由于客流量大、供不应求的情况普遍存在，旅游公司可以采取以下定价策略来提高盈利能力：1. 高峰和非高峰日价格差异化：旅游公司可以根据游客出行的周末和非周末日进行价格区分，周末作为高峰时段，价格相对较高，而非周末则可以降低价格以吸引更多客户。
2. 阶梯式定价：根据行程的安排和景点的热度，将产品划分为不同的等级或类型，并设定不同的价格。
旅游公司可以针对高热度景点设置高价，而对于一些相对冷门的景点则采取适当的降价策略。
3. 优先定价：对于提前预订的客户，旅游公司可以提供一定的优惠，以鼓励客户提前下单，提前规划行程。
淡季定价策略分析：在淡季期间，客流量明显下降，需求萎缩，旅游公司需要采取以下定价策略提高市场竞争力：1. 价格促销活动：通过定期推出淡季促销活动，如降价销售、赠送旅游保险或其他增值服务等，来吸引客户并提高淡季的客流量。
2. 定制旅游套餐：对于一些具有独特特色的淡季旅游产品，旅游公司可以将其打包成定制旅游套餐，提供给特定客户群体，增加利润空间。
3. 推出新产品：旅游公司可以在淡季期间推出一些新产品，如冰雪旅游、文化体验等，以吸引那些对于淡季旅游有特殊需求的客户。
经验总结：除了旺季和淡季定价策略的区分外，旅游公司还应注意以下几点：1. 灵活调整价格：根据市场需求和竞争情况，旅游公司需要具备灵活调整价格的能力。
旅游产品的价格策略与定价
旅游产品的价格策略与定价在旅游业中，价格策略与定价是一项至关重要的经营任务。
合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
本文将探讨旅游产品的价格策略与定价，以及其对市场营销和企业发展的影响。
一、市场调研与需求分析在制定价格策略和定价之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调查市场的竞争情况、消费者需求以及市场潜力，企业能够更准确地了解市场状况，为定价提供可靠依据。
二、成本与利润因素定价时需要充分考虑成本与利润因素。
企业应计算产品生产成本、运营成本等各项开支，并以此为基础确定最低售价。
同时，还需要考虑到预期利润率，以保证企业的经营可持续性及盈利能力。
三、竞争定价策略竞争定价是一种市场导向的定价策略。
企业可以通过了解竞争对手的价格策略来制定自己的定价，根据自身产品的特点和品牌优势，选择合适的竞争策略。
例如，企业可以采取低价策略来吸引更多顾客，或者通过高价策略来展示产品的高品质和独特性。
四、差异化定价策略差异化定价是一种基于产品差异化特点制定价格的策略。
企业可以根据产品的不同市场定位和特征，将产品分为不同等级或不同套餐，并通过定价差异化来满足不同消费者的需求。
例如，旅游产品可以根据服务质量、行程安排等方面的不同，设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、捆绑销售与套餐定价捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。
企业可以将不同的旅游产品、附加服务等组合成套餐，并通过定价来提供更具吸引力的销售方案，从而增加销售量和利润。
例如，旅行社可以将机票、酒店、景点门票等组合成一套套餐，以吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品的价格策略与定价是企业营销战略中的重要组成部分。
在制定价格策略与定价时，企业应充分考虑市场需求、成本与利润因素以及竞争状况，并结合差异化定价和捆绑销售等策略，以实现市场营销目标。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续的发展。
旅游景区门票价格管理的问题和策略
旅游景区门票价格管理的问题和策略随着改革开放以来,市场经济主导的价格趋向使得我国旅游景区门票价格呈上涨趋势,并且持续攀升,这引起了社会各界的广泛关注。
如何科学制定合理的旅游景区门票价格,促进我国旅游业的健康可持续发展也成为当下讨论的焦点。
本文在查阅大量文献资料和实地考察的基础上,对旅游景点门票科学定价问题进行了梳理,针对国内旅游景区门票价格制定的现状,存在的问题及相关的建议和对策进行表述。
反映了旅游景区价格管理的进展,今后需要解决的实际问题和学术研究发展的方向。
旅游景区门票价格管理是对门票这一凭证进行可行性的管理,只有在大的社会背景下,遵循价格规律,科学定价,才能保证旅游景区市场的扩大,才能为景区吸引游客和合理化的管理做好调控。
一、我国目前景区门票管理现状及存在的问题(一)旅游景区定价缺乏灵活性目前我国大部分的旅游景区门票价格普遍没有根据市场需求量资源变化量和旅客实际需求来进行定价。
而是在市场经济价格利益的推动下盲目一味的最求高价来提高旅游景区门票价格,通过恶意竞争的手段来提高旅游景区的收入。
忽视了对旅游景区门票管理规划的科学性。
对于旅游景区来说,他们出售核心产品应是集景区观赏娱乐及相关旅游服务为一体的产品,不宜采用成本导向定价法,而应从游客的角度出发,采取需求导向定价的方法来制定。
陈芸、黄远水(20XX)认为我国旅游景区门票定价总体而言是不够灵活的,许多景区在季节段、游览时间段上没有价格变化;门票形式的多样化和不同游客群体的差异化更为少见。
同样曹三强、潘秋玲(20XX)也指出许多景区旅游环境容量超载,不是整个旅游景区的超载,而是景区内部某些旅游点超载,或是一天之中某一时间段景区旅游环境容量超载,需要运用灵活多样的价格杠杆有效调控旅游客流。
例如在五一和十一的黄金周期间实行差别定价,以灵活的定价来吸引不同群体的游客。
可以实行淡旺季门票价格调整,推出学生票,团体票,老人票等多种形式的门票。
同时也可以利用络来销售门票,并给予一定的优惠。
旅游行业的价格策略与消费者心理
旅游行业的价格策略与消费者心理旅游是现代社会中一种受欢迎的休闲方式，随着人们生活水平的提高，旅游行业也得到了迅猛发展。
而在旅游行业中，价格策略对于吸引消费者、提高销售额具有至关重要的作用。
本文将重点探讨旅游行业的价格策略和消费者心理，并分析其相互影响。
1. 定价策略在旅游行业中，定价策略主要包括以下几种形式：1.1市场定价：根据市场供需关系和竞争情况，确定适当的价格水平。
例如，在旅游旺季，供不应求的情况下，价格会相对较高；而在淡季，则可能会通过打折等方式来吸引消费者。
1.2套餐定价：旅游企业通常会提供多种套餐形式，以满足不同消费者的需求。
这些套餐可能包括不同的景点门票、交通方式、酒店住宿等，价格也会因此而有所变化。
通过套餐定价，旅游企业可以提供更多选择，满足不同消费者的需求。
1.3差异化定价：旅游产品可以根据不同的特点进行差异化定价。
比如，一些具有独特景色或文化底蕴的景点，可以设定相对较高的价格；而一些普通景点则可能会采取相对较低的价格。
通过差异化定价，旅游企业可以更好地反映产品的价值，并吸引不同层次的消费者。
2. 消费者心理与价格策略消费者心理在旅游行业的价格策略中起着重要的作用。
以下是几个常见的消费者心理与价格策略的关系：2.1心理定价：心理定价是指将价格设定为末尾数字为9的方式。
例如，将产品价格设定为99元，而不是100元。
这是因为消费者在心理上会认为99元比100元更便宜，从而增加购买的冲动。
2.2捆绑销售：旅游企业常常通过捆绑销售的方式来吸引消费者。
例如，将机票、酒店和景点门票等组合在一起，并给予折扣。
这种方式可以使消费者感到自己获得了更多的物超所值，增加购买的动力。
2.3限时促销：旅游企业会不定期地推出限时促销活动，例如购买旅游产品前几天或前几小时内享受折扣。
这种促销方式可以制造紧迫感，激发消费者的购买欲望，推动销售。
3. 价格策略与消费者心理的相互影响价格策略和消费者心理是相互影响、相互作用的。
旅游景点门票价格方案
旅游景点门票价格方案旅游景点门票价格方案1. 引言旅游业在现代社会中扮演着重要的角色，成为人们放松休闲、增长知识和体验不同文化的重要途径。
然而，对于旅游者来说，景点门票价格往往是一个重要的考虑因素。
旅游景点门票价格方案的制定，既要考虑景点的可持续发展，又要满足旅游者的需求，平衡双方的利益。
本文将深入探讨旅游景点门票价格方案的各个方面，并分享我对该主题的观点和理解。
2. 不同的门票定价策略2.1 定价基于成本有些景点门票的定价策略是基于成本，即将景点开发、维护、运营等成本作为决定门票价格的依据。
这种策略可以确保景点的正常运行和可持续发展，但可能会让部分旅游者感觉价格过高或不划算。
2.2 定价基于竞争有些景点门票的定价策略是基于竞争，即根据周边类似景点的门票价格来制定自己的价格。
这种策略可以吸引更多的游客，但可能会导致景点之间的价格战，削弱景点的利润和服务质量。
2.3 定价基于需求有些景点门票的定价策略是基于需求，即根据旅游季节、节假日等客流量大的时段提高门票价格，而在客流量较少的时段降低门票价格。
这种策略可以合理分配景点资源，鼓励旅游者错峰出行，但可能会让一些旅游者感觉受到经济压力或无法承受价格波动。
3. 我的观点和理解在我看来，旅游景点门票价格方案应该综合考虑景点的成本、竞争环境和旅游者需求来确定。
景点的可持续发展是最重要的目标，因此基于成本的定价策略是合理的，但也应该考虑到旅游者的消费能力和感知价值。
基于竞争的定价策略可以根据周边景点的价格进行参考，但不应盲目跟随，还应该提供独特的价值和体验。
基于需求的定价策略可以平衡景点资源的利用率，但应该充分考虑旅游者的出行习惯和经济状况。
总结和回顾通过对旅游景点门票价格方案的深入探讨，我们可以看到，不同的定价策略都有其优缺点和适用场景。
在实际制定门票价格方案时，需要综合考虑景点的特点、成本、竞争环境和旅游者需求，找到一个平衡点，既能保证景点的可持续发展，又能满足旅游者的需求。
《旅游景区的定价》课件
根据政府对门票价格的指导或限制 ，调整门票价格。
04
PART 04
旅游景区其他收费项目
餐饮收费
餐饮收费
旅游景区内的餐饮收费应合理， 既要满足游客的饮食需求，又不 能过高，以免影响游客的旅游体
验。
餐饮种类多样化
旅游景区应提供多样化的餐饮种类 ，以满足不同游客的需求，包括中 式、西式、快餐、特色小吃等。
娱乐项目收费
娱乐项目收费
娱乐项目安全
旅游景区内的娱乐项目收费应合理， 既要满足游客的娱乐需求，又不能过 高，以免影响游客的旅游体验。
旅游景区应重视娱乐项目的安全，确 保游客在参与娱乐项目时的安全和健 康。
娱乐项目多样化
旅游景区应提供多样化的娱乐项目， 以满足不同游客的需求，包括游乐场 、演出、展览等。
心理定价
利用消费者的心理感受来制定价格， 例如，采用吉祥数字或整数进行定价
。
差别定价
根据消费者需求的差异来制定不同的 价格，例如，同一产品在不同地区或 不同时间段的差异定价。
捆绑定价
将多个产品或服务捆绑在一起销售， 以低于单独购买的总价格吸引消费者 。
PART 03
旅游景区门票价格制定
门票价格的构成
旅游景区定价的缺点
价格波动影响游客满意度
频繁的价格调整可能引起游客的不满，影响口碑。
低价策略可能导致过度拥挤
采取低价策略吸引大量游客，可能会超出景区的承载能力，影响游客体验。
高价策略可能排斥潜在游客
过高的价格可能会阻止一些潜在游客的进入，减少市场份额。
法律法规限制
政府对景区门票价格的管制可能限制了景区在定价方面的自主权。
旅游景区定价的影响因素
市场需求
景区营销的价格策略
景区营销的价格策略1. 引言为了吸引更多的游客，并有效提升景区收入，景区营销策略至关重要。
价格策略是景区营销中的重要一环，通过合理定价可以实现增加游客数量、优化游客结构、提高游客满意度等目标。
本文将探讨景区营销中的价格策略，并介绍几种常见的价格策略。
2. 定价原则在制定价格策略之前，景区需要遵循一些定价原则，以保证价格的合理性和有效性。
2.1 成本导向原则景区的票价应该根据景区的经营成本来确定，确保能够覆盖景区的运营费用和利润。
重新评估景区的成本结构，并结合市场需求和竞争环境，确定一个合理的票价水平。
2.2 客户导向原则景区的票价应该根据游客的消费能力和需求定价，以满足不同客户群体的需求。
比如可以设置不同年龄段、学生、老人等特定客户群体的优惠票价，吸引更多目标客群。
2.3 竞争导向原则考虑到景区所在地区的竞争情况，可以通过比较竞争景区的票价水平，确定自己的票价策略。
如果竞争景区的票价较高，可以适当提高自己的票价，反之则可以设定更具竞争力的票价。
3. 常见的价格策略根据景区自身的特点和市场需求，可以选择不同的价格策略来提升景区的收入和知名度。
3.1 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的游客群体或者不同的时段制定不同的票价。
比如在旅游旺季可以设置较高的票价，而在淡季可以设置折扣票价以吸引更多游客。
同时，还可以根据不同的游客特征制定不同的票价，如学生票、团体票、儿童票等。
3.2 捆绑销售策略捆绑销售策略是将不同的景点或服务组合起来，以更好地满足游客的需求并提供更有吸引力的价格。
比如可以将门票和导览服务、交通接驳等组合在一起，提供套餐价格。
这样不仅可以增加景区的收入，还可以提高游客的满意度和体验价值。
3.3 限时促销策略限时促销是指在特定的时间段内提供折扣或特价票价，以刺激游客的购买欲望。
比如在节假日、特定纪念日或者景区举办的活动期间，可以提供限时促销，吸引更多游客前来参观。
4. 价格策略的实施与调整定价策略的实施和调整需要持续监测市场反馈和游客满意度。
博弈论视角下的旅游景区门票定价
·本栏目责任编辑：代影·仿仿仿仿仿仿博弈论视角下的旅游景区门票定价徐书琪(渤海大学管理学院，辽宁锦州121000)摘要：旅游业是我国的战略性支柱产业，旅游业在很大程度上能够体现国家的发展水平，近年来我国旅游业迅速发展，在一定程度上满足了广大游客的个性化需求，但是在旅游业快速发展的过程中也带来了许多问题。
我国旅游产业收入大部分依靠旅游景区的门票收入，这说明我国旅游业并没有建立协调的旅游产业链。
在这样的大背景下，我国旅游景区门票不断上调价格，严重损害了广大游客的切身利益。
本文以博弈论的视角来解读我国出现旅游景区门票价格上涨的问题。
景区门票价格博弈，是景区与游客之间的博弈，也是景区与景区之间的博弈。
下面将阐述我国旅游景区门票价格现状以及用博弈的视角来分析景区门票上涨所带来的弊端，并针对旅游景区门票价格上涨提出建议。
关键词：旅游景区；博弈论；门票票价中图分类号：F59文献标识码：A文章编号：1672-7517(2017)09-0011-041我国景区门票票价现状我国旅游景区在近年来不断上调门票价格，严重阻碍我国旅游业的发展以及平衡产业链的建立。
旅游景点大幅度上调价格，也说明我国旅游业繁荣的背后过多的是依靠旅游景区的门票收入。
合理的上调旅游景区门票价格能够刺激旅游业的发展，然而，在较短时间内大幅度上调旅游景点价格，在一定程度上会阻碍我国旅游业的发展，直接影响我国广大游客的利益，这并不符合我国旅游景区可持续发展的理念。
1)景区门票价格上调与经济发展速度不平衡旅游景区门票价格应该与国民收入相匹配，旅游业实属公益性事业，是为广大居民所服务的，旅游景区大幅度上调价格，让旅游成为一种奢侈，这违背了旅游业是公益性事业的初衷。
在经济新常态的大背景下，我国放缓了经济发展速度，然而旅游景区的门票价格上涨速度却远远超过了国民收入的增长速度。
我国游客在旅游方面的门票支出占消费总额支出的比例远远超出了西方发达国家。
旅游景区门票价格策略中动态分析购票量趋势的研究
旅游景区门票价格策略中动态分析购票量趋势的研究旅游景区门票价格是一个重要的策略决策问题，其合理性和有效性直接影响着景区的经营和发展。
了解购票量的趋势对于景区管理者来说至关重要，因为这有助于他们更好地制定门票价格策略，优化经营管理，实现景区的可持续发展。
本文将对旅游景区门票价格策略中动态分析购票量趋势的研究进行探讨。
一、购票量趋势的动态分析重要性购票量是指在特定时间内某景区的门票销售数量，是衡量该景区是否受欢迎的一个重要指标。
动态分析购票量趋势的重要性如下：1. 市场需求预测：通过分析购票量趋势，可以预测未来的市场需求，从而提前制定合理的门票价格策略，满足市场需求，提高景区的经济效益。
2. 优化门票定价：通过分析购票量趋势，可以评估不同价格下的购票量变化情况，找到价格与购票量之间的最佳关系，以此优化门票定价策略，提高门票收入。
3. 调整营销策略：通过分析购票量趋势，可以了解景区各个时间段的最佳营销策略，如何利用价格促销、淡季优惠等手段吸引更多游客，提高景区的知名度和美誉度。
二、动态分析购票量趋势的方法1. 历史数据分析：通过对历史数据的梳理和分析，可以了解购票量的季节性变化、周期性变化和趋势性变化等规律。
可以利用统计学方法，如时间序列分析、回归分析等，来解释和预测购票量的变化。
2. 景区内部数据分析：景区内部的数据也是分析购票量趋势的重要依据。
例如，可以通过景区人员流量数据、门票销售渠道数据等来分析购票量的变化情况。
可以使用数据挖掘、机器学习等方法来挖掘隐藏在数据中的信息，建立购票量预测模型。
3. 外部数据参考：除了景区内部数据，外部数据也是分析购票量趋势的重要参考。
例如，可以参考相似景区的购票量变化情况，了解市场的整体走势。
还可以参考天气数据、假期日期等因素对购票量的影响，提前做好准备工作。
三、购票量趋势分析的应用1. 门票定价：通过购票量趋势分析，可以评估不同价格下的购票量变化情况。
根据市场需求和利润要求，制定合理的门票价格策略。
景区初期定价方案
景区初期定价方案在旅游业发展的过程中，景区定价是一个非常重要且具有挑战性的问题。
景区的初期定价方案，直接影响着景区的经营策略、客流量及质量、收益率等方面。
因此，在景区商业计划的制定过程中，定价方案的制定应该有足够的权衡和思考。
定价的目的景区的定价不仅仅为了实现景区的收益，还需要考虑到游客的需求、社会效益、供需关系等多方面的因素。
在景区的初期定价，其目的应该包括：1.实现景区的盈利。
景区的拥有者或经营者需要通过景区的收益来获得利润、支付工资、投资提升景区的设施、改善服务质量等方面。
2.维护景区的质量。
景区的收益对景区的服务质量、景点维护、设施更新等都有直接或间接的影响。
3.满足游客需求。
景区的定价应该符合游客的消费水平，并且在价格方面应该有一定的透明度。
4.提高社会效益。
景区对于当地的经济贡献、就业、环境保护等方面都有一定的影响，景区的定价应该综合考虑宏观的社会效益。
定价的方法在景区的初期定价，常见的方法包括：1.成本加成法。
景区的定价可以基于成本加成的方式，即在成本的基础上按照一定的比例加上利润。
这种方式比较容易计算，但不能从游客需求的角度出发，无法直接反映市场供需关系和消费者需求。
2.市场定价法。
这种方式通过市场调研来确定市场需求和供给，进而确定景区的定价。
3.竞争定价法。
景区通过分析竞争对手的定价策略，来确定景区的定价。
这种方式对于景区的竞争分析和收集市场数据的能力非常高，但需要具备专业团队和比较强大的市场调研能力。
4.价值定价法。
景区在制定价值定价法的定价方法是根据游客对景区的价值感知和体验来制定价格。
如果景区提供的服务能够凸显出独特的价值，消费者愿意为更好的体验支付更多的钱，这种方式能够较好地反映消费者的需求和付费意愿。
定价的策略景区定价的策略是指景区管理者根据定价目的所制定的具体策略。
景区的初期定价应该根据场地情况、旅游规模、消费者需求和市场未来走势等多方面考虑，来制定出以下几种定价策略：1.常规定价策略。
旅游景区的定价
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服务质量：旅游景区需要提供高 质量的服务如导游讲解、餐饮、 住宿、交通等以提高游客满意度。
市场需求：旅游景区需要考虑市 场需求如游客数量、游客消费能 力、游客偏好等以制定合适的价 格策略。
01
旅游景区定价的实践案例
国内著名景区的定价策略和效果
故宫博物院：实行淡旺季票价旺季票价较高淡季票价较低以吸引更多游客 长城：实行分段票价不同地段票价不同以适应不同游客的需求 九寨沟：实行一票制门票价格较高但包含景区内所有景点以减少游客二次消费 丽江古城：实行免费开放但收取古城维护费以保护古城文化遗产同时增加游客数量
01
旅游景区定价的考虑因素
市场需求和竞争状况
市场需求：了解游客的需求和偏好制定合理的价格策略 竞争状况：分析竞争对手的价格策略制定具有竞争力的价格策略 季节性因素：考虑季节性因素对游客需求的影响制定相应的价格策略 成本因素：考虑景区的运营成本制定合理的价格策略
景区成本和利润目标
成本因素：包括土地成本、建设成本、运营成本等 利润目标：根据景区规模、投资回报率等因素设定 竞争因素：考虑竞争对手的定价策略 市场需求：根据市场需求和游客消费能力设定价格
公司
旅游景区的定价
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01
旅游景区定价的重要性
02
旅游景区定价的策略
03
旅游景区定价的方法
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旅游景区定价的考虑因素
05
旅游景区定价的实践案例
06
01
添加章节标题
01
旅游景区定价的重要性
旅游景区定价பைடு நூலகம்游客的影响
博物馆门票定价制度
博物馆门票定价制度
博物馆门票定价制度通常是由博物馆管理团队或文化机构设计和实施的，目的是确保博物馆的可持续运营、提供良好的游客体验，并在一定程度上反映博物馆的文化和教育价值。
以下是一些常见的博物馆门票定价策略：
1.标准票价：博物馆通常会设定一个标准的门票价格，适用于成年人。
这个价格通常是博物馆维护和展览成本的基本反映。
2.特殊群体票价：为学生、老年人、残疾人、军人等特殊群体提供折扣或免费入场，以促使更多人参观博物馆。
3.家庭票：为家庭或团体提供优惠票价，鼓励更多家庭一同参观。
4.季节性或临时陈列票价：针对特定季节或特别展览，可能会设置不同的门票价格。
这有助于反映季节性需求和特别展览的成本。
5.联票：博物馆可能与其他文化机构或旅游景点合作，提供联票，使游客能够以更优惠的价格参观多个场馆。
6.会员制度：博物馆通常设有会员计划，会员可以享受免费或折扣的入场权益，并可能额外获得其他福利，如专属展览、活动邀请等。
7.在线预订折扣：鼓励游客提前在网上购票，可能提供折扣或其他优惠，以促使提前规划和减少现场排队时间。
8.免费日：定期或不定期地提供免费入场日，以吸引更多游客并推广文化教育。
博物馆门票定价策略的设计通常需要综合考虑博物馆的运营成本、文化使命、游客需求以及竞争环境。
灵活的定价制度可以更好地平衡财务需求和社会服务的使命，确保博物馆的长期可持续发展。
门票营销方案
门票营销方案随着旅游业的快速发展，门票销售成为一个重要的经济增长点，在景区管理和运营中扮演着重要角色。
为了增加门票销售量和提升利润，景区需要制定有效的门票营销方案。
本文将提出一些可行的门票营销策略，以帮助景区吸引更多游客和实现盈利。
1. 定价策略定价是门票营销中的重要一环。
景区应该根据自身的特点、品牌价值和目标游客群体来制定合理的门票价格。
定价策略可以分为以下几种：a. 一票制：景区提供全包门票，游客可以畅游所有景点。
这种策略适用于景区内景点较多且相对独立的情况，能够吸引游客提前安排好行程，提升景区的游玩率。
b. 分项收费：将景区内的各个景点分开收费，游客可以根据自身需求选择购买。
这种策略适用于景区内景点之间的连贯性不强的情况，能够满足游客个性化的需求，提升门票销售量。
c. 阶梯定价：根据游客的不同身份、年龄或其他条件设定不同的门票价格。
例如，为学生、老年人、儿童等特定群体提供折扣价格。
这种策略能够吸引更多不同年龄段的游客，增加销售量。
2. 联合营销景区可以与其他旅游相关机构、企业进行联合营销，共同推广旅游产品。
例如，与当地旅行社合作，将门票与旅行套餐捆绑销售；与航空公司合作，推出含门票的特价机票等。
这种方式不仅能够扩大景区的知名度，还能够吸引更多游客前来。
3. 促销活动定期举办促销活动是增加门票销售量的有效方法。
景区可以通过打折、赠送小礼品、举办特别活动等方式吸引游客。
例如，在重要节假日期间推出优惠套餐，提供门票优惠或增加赠品，鼓励游客选择该景区。
此外，景区还可以与线上旅游平台合作，在平台上举办抢购活动，吸引更多用户关注并购票。
4. 增加附加服务除了门票销售，景区还可以通过增加附加服务来提升利润。
例如，提供导游服务、租赁设备（如自行车或船只）、销售纪念品等。
这些附加服务不仅能够增加游客的消费，还能够提升游客在景区的满意度，增加他们的回头率。
5. 积分或会员制度建立积分或会员制度是促进游客重复购票的有效方式。
景区促销定价方案
景区促销定价方案随着旅游业的发展和人们旅游消费的不断提高，景区也成为了一个重要的旅游目的地，为了吸引更多的游客和提升景区的知名度，景区定价和促销也变得越来越重要。
定价策略景区的定价策略应该根据市场需求、竞争情况、景区的特点等方面综合考虑。
一般情况下，景区的定价可以采用以下几种方法：1. 分档定价根据景点的不同特点和游客的不同需求，分为不同的价格档次，例如特别推荐景点的门票价格会比一般景点的门票价格高一些。
2. 时间定价根据不同的旅游旺季和淡季制定不同的门票价格，例如景区在淡季可以通过促销活动吸引更多的游客。
3. 组合定价将门票和其他服务如餐饮、住宿等组合在一起，提供打包优惠，吸引更多的游客。
4. VIP定价为游客提供更高档次、更奢华的服务和场所，设置更高的价格，吸引那些愿意支付更高价格、享受更好服务的游客。
促销策略除了定价外，景区的促销策略也是吸引游客的重要手段。
景区可以运用不同促销活动来提高景区的知名度和吸引游客，如：1. 折扣促销将门票价格打折，吸引游客。
2. 限时促销在特定时期内，如节假日或淡季，推出特别优惠，吸引更多游客。
3. 礼品促销为游客提供礼品，例如免费海报或明信片，提高景区的知名度。
4. 营销活动在社交媒体上开展营销活动或者合作与旅游网站和OTA平台，增强景区的曝光度。
注意事项在制定景区的定价和促销策略时，需要注意以下几点：1. 定价策略应适应市场景区的定价策略需要综合考虑市场需求和竞争情况，只有这样才能有效的吸引游客和增强景区的盈利能力。
2. 不鼓励恶性竞争行为景区之间的竞争是正常的，但是要避免低价竞争或其他恶性竞争行为，以保持景区的健康发展。
3. 设定不同的价格策略景区的定价策略应该根据景点的不同特点和游客的不同需求，制定不同的价格策略，以实现优化的商业效益。
4. 做好促销调研在制定促销策略时，需要做好调研工作以了解目标游客的心理需求、喜好和时间等情况。
总结景区定价和促销策略是景区发展的重要手段，不同的策略可以帮助景区更好地吸引游客、提高知名度和盈利能力。
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旅游景点定价策略
摘要旅游景点的价格是旅游者最敏感的问题，景点如何定价直接影响到旅游者的消费选择。
旅游景点的公益性特点决定了旅游景点类的旅游资源的门票定价最终将会采用公益性定价方法，国内外的成功案例证明公益性定价法是可行的，并且是将来旅游景点类旅游产品定价方法的趋势。
关键词旅游景点公益性定价策略探析
一、公益性定价法的含义
公益性定价是指产品的定价应该考虑到绝大多数社会公众的利益，以一种较为合理的价格销售产品的定价方法。
公益性定价不以盈利为目的，是以社会效益为重的一种定价方法。
旅游景点的公益性定价的重要依据是旅游资源的公益性特点，公正合理的价格更容易发挥旅游景点的公益性，最终实现资源共享、还景与民、让利于民。
二、公益性定价的可行性分析
终将会采用公益性定价方法
从根本上说，旅游景点属于公共资源，所有权本属于国家，使用权属于全民共有，是人类共同的财富，人人都有权利欣赏自己土地上的美景。
我们允许景点收门票，但收费仅仅为了维持景区的正常运转，景点的真正价值是成为大众化的休闲场所，而不是成为部分人牟利的工具。
旅游景点是一种公益性的旅游资源，正是这种属性决定公益性定价方法是这类产品的科学的定价方法。
2.公益性定价有利于旅游企业及所在地的宣传和促销
从营销学的角度分析，低价策略能够实现薄利多销，能够吸引更多的消费者前来消费，并且能够带动其它商品的销售。
旅游业是一种综合性较强的行业，景点的门票收入仅仅旅游收入的极小的一部分。
旅游
业对国民经济和地方经济的重要贡献不在于门票经济，而在于它的联
动效应和拉动作用，它能够带动其他产业形式的共同发展。
门票如门槛，过高的票价成为景区及其所在地与外界沟通的障碍或阻力。
高票价在短时间内也许会给景区带来较好的经济收益，但在长时
间内会制约其可持续发展水平，更会降低它的辐射和带动作用，会对
所在地区整个经济的发展带来负面影响。
而公益性定价也许会牺牲景
区的暂时利益，但对所在地经济的综合平衡、长期发展会产生积极作用。
某些专家认为，景点的效用应定位于“招牌”、“广告”，扮演“梧
桐树”的角色，其作用在于吸引。
通过营造良好的环境，吸引更多的
人流、物流和资金流，从而推动经济的全面发展。
随着社会的发展，
在旅游六要素中，“游”应该成为其它五要素的“促销员”，即通过
满足游客“游”的需求，带动旅游者在旅游目的地的“吃”、“住”、“行”、“购”、“娱”方面的消费。
众所周知，西湖也经历了从收门票到免门票的发展过程，但是西湖的
免票并没有拉杭州旅游收入的“后腿”，反而吸引来广大游客，给餐饮、住宿、商贸、交通等相关行业带来了巨大的商机。
根据杭州市统
计局和杭州市旅委联合统计，实施免费的头一年，即2004年，杭州市
的旅游总收入比去年增加了120亿元！而且，2004年杭州接待的入境
旅游者人数、国内旅游者人数以及日本游客人数，均超过了历史上的
年度最高水平。
免费西湖策略使游客量及消费水平都大大增长。
一位研究旅游业持续发展的专家也表示赞同：“景点是旅游产业的吸
引点，‘吃住行游购娱’是综合收入的扩大面。
门票价格持续攀高，
想做大旅游市场的难度会更大。
”
事实证明，旅游经济不是门票经济，实行免费或低票价未必就赔钱。
3.公益性定价是顺应民生的需要
公益性定价能够实现还景于民，有利于社会的和谐发展，能够促动和
谐社会的建设。
博物馆、科技馆、展览馆、公园、花园、世界遗产等
类景点具有公共属性，属于全民所有，这类景区的经营应该以公益性
经营为主，应该以社会效益为主。
特别是世界文化遗产类的旅游景点，它是人类的稀缺的、具有垄断性的资源，而很多资源包括山、水、文
化遗产等都是属于全体国人，并不隶属于某企业或个人。
其次，因为
景区开发中有很多启动资金、宣传资金来自当地政府财政，而财政的
钱是纳税人的钱，能够说，景区具有公益化的色彩，这也决定了景区
门票不可能是纯市场行为。
旅游景区具有教育的功能，对这类景点实
行公益性定价有利于发挥景点的教育功能。
4.能够调节市场供求关系，利于缓解旅游的季节性和不稳定性
众所周知，旅游的季节性是制约旅游业发展的一个重要要素，也是很
多旅游企业收入不稳定的重要原因。
景点的公益性定价能够大大缓解
这个问题，能够实现“淡季不淡，旺季更旺”持续稳定的发展。
国务
院发展研究中心旅游专家刘锋认为，在景区景点确保游客承载量的前
提下，适当降低或取消门票优惠价格是启动旅游人气的一种有效手段，也是企业恢复市场不可避免的措施。
也是应付一些如“非典”类的突
发性事件对旅游业的创伤的一种有效手段。
5.能够促动旅游企业的合作，利于旅游市场管理
旅游景点的门票太高，一方面会防碍旅游者的步伐（国内旅游者，国
际旅游者），另一方面也提升了旅游景点与其它相关旅游企业的合作
难度。
就旅行社企业来说，景点门票太高，对游客报价就会高，会受
到旅游者的抵制，不利于旅行社产品的销售和客源的组织。
如果价格
持续提升，旅游收费标准却不能水涨船高。
考虑到市场的接受水准，
很多旅行社只能展开低价竞争，抢夺客源，结果导致旅行社的利润空
间越来越小，服务质量下降，生存更加困难。
旅行社行业的“零团费”、“负团费”现象就是一种反应。
这种现象的结果将会激起旅行
社对旅游景点的不满甚至抛弃。
旅游业是一种综合性较强的行业，行
业内部的各个部门彼此依赖性较强，门票价格太高不利于旅游业自身
的发展，而公益性定价，能够降低门槛，实现旅游业各个要素部门的和谐共荣。
6.公益性定价是旅游景点定价的发展趋势
据统计，景区门票在旅游者的消费支出中的比重不大，门票收入在旅游经济收入（六要素）中的比重并不高。
实际上，国内外很多景点都有成功的例子。
在国外，很多景区景点都实行低价策略。
意大利最贵的景点门票价格也不到意大利人均月收入的1％；世界著名的法国卢浮宫，门票价格只有8．5欧元；美国则规定所有国家公园门票价格不得超过20美元。
与我国同为发展中国家的埃及和印度，他们的景点门票价格也定得很低。
能够说，低价或者免票是一个国际性的大趋势。
通过下面的表格，我们能够看到，我们中国的旅游景点正处在高门票阶段，门票经济在中国的旅游经济中占有很重要的比重。
同样，我们也能够看出，随着经济的发展，门票会逐渐下降，日趋合理，逐步达到了广大公众都能接受的水准。
旅游景点也逐渐变为公益性的场所。
各国景区门票在该国居民人均月收入中的比重
三、旅游景区公益性定价的具体实施方法
1.政府财政的支持
对于那些公益性较强的旅游景区单位能够采用多种渠道吸纳社会资金的方法来补充因低价或免费带来的经济损失，一方面争取国家财政拨款，另一方面景区经营管理者必须广开源路、多方融资，如积极寻求企业的赞助和社会捐赠，同时，国家在税收政策上给予捐赠的企业和个人以一定形式的优惠。
建立完善资源保护基金会制度，充分利用公共资金和个人资金，发挥基金运作的优势，等等。
旅游景区的正常运转所需的费用（收入能够保证管理人员的工资、景点的维护和发展）有了保障后，景区就能够采用公益性定价的方法、采用薄利的方法对游人开放。
2.按旅游景点的类别分别实行
公益性定价法能够因景点性质而宜，如，博物馆、科技馆、展览馆、
公园、花园类景点、世界文化遗产类景点、古代遗址、名人故居、古
建筑、乡村公园、森林和红色旅游景点，能够实行免费；对于那些已
经收回成本的旅游景点能够采用低票价或象征性收费方式；发挥教育、为社区居民提供和增加闲暇时的去处，发挥其社会功能，促动旅游业
发展；对于那些多种所有制的旅游景点则能够采用灵活的季节性折扣
价等。
3.结合旅游企业的发展阶段分步实行
在旅游景区建成运营后，成本回收之前，在遵循质价相符和不违背国
家相关政策的前提下，以盈利为主；在投资成本回收后，就能够采用
公益性定价方法，转变成为微利单位，以社会效益为重。
4.公益性定价的方式
免费；低价策略；常见的低价策略有“旅游年票”、“一卡游”、折
扣策略等。
对于旅游景点类的旅游产品，其定价方法应该以公益性定价为主。
对
于这类旅游企业公益也应成为它们的社会责任。
先有人气，才有财气，不聚人气，难得财气，这些应该是市场经济中的公理。
参考文献：
1崔凤军：摆脱“门票经济”杭州全面“盘活”N,中国旅游报：
2005.5.20
2厉以猷：国家风景名胜区门票专营权分析J.旅游学刊，2002（2）：28～29
3向荣：关于景区门票定价机制的几点思考与建议J.价格理论与实践，2005，（10）：36～37
4依绍华：对景区门票涨价热的冷思考J.价格理论与实践,2005.1
旅游景点定价策略。