这里有双羊毛做的球鞋,据说极简、舒适、可机洗

这里有双羊毛做的球鞋，据说极简、舒适、可机洗
Allbirds 是今年 3 月刚刚在旧金山创立的一个环保球鞋电商品牌。

点进它的官网，你只能在男鞋和女鞋这两个分类中分别找到 5 种颜色的同一款球鞋，售价均为 95 美元，此外就再没别的产品了。

不过，它却在上线的第一周卖出了一个月的库存，而且获得了 270 万美元的种子融资。

投资方除了 Lerer Hippeau Ventures、Great Oaks Venture Capital 这两家风投机构，还有 Warby Parker CEO Dave Gilboa。

如果说这双名为“Wool Runner”的球鞋有什么特别，其实也简单：舒服、极简、环保。

整只鞋为纯色，Logo 只标在鞋垫上。

重量和袜子差不多，除了鞋带是聚酯纤维，其余基本都是天然材质：主体由直径只有 16 微米的美利奴羊毛织成，鞋垫原料则来自蓖麻籽。

因为这些材质的吸汗性不错，你可以直接光脚穿，清洗时直接丢进洗衣机就行。

官网上自信地标出了 30 天的免费退换货承诺，试穿过它的几家媒体编辑说这条可以忽略——Time 杂志称其为“世界上最舒服的鞋”，而 Wired 则给了它 9 分（满分 10分）的评价。

总之，这一轮媒体造势让 Allbirds 走红了。

5 年前，Allbirds 的创始人 Tim Brown 还是新西兰国家足球队的一名队员。

因为经常被 Nike 等各种品牌赞助，他注意到相比专业运动鞋和街头潮牌，日常穿着的休闲球鞋在设计或材质上很少有实质性的创新。

“就是把越南制造的普通球鞋拿来贴个标而已，全靠名人营销。

”
退役后干什么，是每个运动员都得面对的问题。

2010 年参加完职业生涯的最后一场世界杯后，Brown 干脆申请了新西兰羊毛行业协会的一笔奖金，开始调研亲肤且耐穿的球鞋材质，又到伦敦政经学院念了工商管理，为自己的球鞋生意做准备。

2014 年一毕业，他就在 Kickstarter 上发布了名为“Wool Runners” 球鞋众筹计划。

这个项目在一周之内筹到了 12 万美元，Brown 因此开始考虑供应链的问题，到米兰郊区找到了一家有 150 年历史的织造作坊。

Allbirds 的另一位创始人 Joey Zwillinger 也是在众筹后认识并加入了 Brown。

Zwillinger 之前是个生物科技工程师，发明过一种将藻类转化成耐用氨纶、并用这种材料制造滑板的技术。

不过，这个滑板产品并未成功，因为“太过强调环保，但实用性不够”。

“你在跟顾客谈可持续性和环境保护的时候他们确实可能会感兴趣，不过一到购买环节，他们只会选择那些真正具有性价比的产品。

”
Zwillinger 把这个经验带入了 Allbirds 的营销中。

你在官网文案中并不会看到对于环保的过多强调，核心信息说的都是这款鞋的性能，比如吸汗性、舒适感、可光脚穿、可机洗等。

顾客反而在使用过程中更能体会到“道德时尚”的理念：比如，用于快递的纸盒特别设计成比一般纸盒少用料 40%；退换的鞋子会捐给慈善机构 Soles4Souls。

从商业模式来看，Allbirds 和 Warby Parker、Everlane 等 DTC 网络直销品牌差不多，强调品质、极简设计以及透明生产。

Brown 最初瞄准的消费者也与 Everlane 高度重合，是“26 - 34 岁，在乎生产过程，喜欢简单且无明显品牌标识产品的人”。

然而实际消费人群比 Brown 想的广得多，而且男女比例非常均衡，正好是 1 比 1。

“喜欢织物的人也会喜欢我们的产品。

这让想象空间变得更大了。

”
Brown 因此计划未来推出更多产品类型，比如船鞋和懒人鞋。

“不会只做羊毛材质。

我们正在研究其它被忽略的天然材料，什么创新做什么——所以才会搬到湾区嘛。

” 题图、配图来自 、、
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