1 一双球鞋按成本加四成作定价 - Camdemy
什么是成本加成定价法？什么是竞争导向定价法？
什么是成本加成定价法？什么是竞争导向
定价法？
1.成本加成定价法这是指在产品的成本上加上一个固定比例的利润，形成产品的价格。
操作时可分为成本顺加定价法和成本加成定价法。
（1）成本顺加定价法：在单位成本基础上加上一个利润百分比，公式表示为
商品定价＝商品成本×（1＋成本利润率）
（2）成本加成定价法：以商品销售价格为基数用倒扣成本利润率来计算售价的定价方法。
公式表示为
商品定价＝商品÷（1-成本利润率）
例：一个成本为50元的儿童玩具，设定的利润率为20%，按成本顺加定价法计价：
单价＝50×（1＋20%）＝60元/只
按成本加成定价法：
单价＝50÷（1-20%）＝62.5元/只
2.竞争导向定价法这是指以竞争者的价格水平作为定价的依据，随市场竞争状况而不断对价格进行调整的一种定价方法。
采纳这种方法定价时，首先应对竞争对手商品的价格和自身的商品价格进行比较，然后将本企业商品的质量成本、款式、特色等方面与之进行比较，然后权衡利弊调整价格。
操作时主要有两种做法：
（1）现行价格定价法：主要依据竞争者的价格来定价，在充分考虑商品成本或市场需求状况的基础上，与竞争对手的定价基本保持全都。
（2）竞争价格定价法：以击败竞争对手为目标，用低于竞争对手的价格来争夺同类需求客源以扩大销售的一种定价方法。
其实施的是低价渗透竞争，这种方法不仅对竞争对手，而且对自身也会产生肯定杀伤力，因而一般只使用于实力雄厚的连锁企业。
鞋类销售产品定价方法策略分析
鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类产品定价是鞋类店主们比较头疼的事情，因为鞋类产品定价涉及的因素很多，鞋类产品定价太高了就没有人买，定太低了，就没有什么利润，鞋类企业定价一定要把握好一个度，这个度是需要一定技巧的，下面就给大家介绍几种巧妙的鞋类产品定价方法：1、高价定价：就是把自己的鞋类产品在同一类型和同一种质量鞋类中，定了一个比较高的价格，这种方法在你的鞋类质量比较好的情况下是非常有效的，2、平稳定价：就是在你的进货价的基础上加20块，是较合理的价格。
这样的价格比较平稳，不会跟其他商家形成价格上的恶性竞争，卖一点就赚一点是不会亏的。
3、尾数定价：这是根据消费者的贪小便宜的心理需求，很多商场都是这样定价的，例如100元的鞋类，很多人都会觉得很贵，如果把他定价为99块很多人就会干觉便宜了很多，这是消费者们对价格数字高度关注而产生视觉上的差异。
100是3位数，而99是2位数，所以很多人都觉得便宜。
4、原价定价：这种定价就是按照批发价格来零售，要这样定价也是不容易的，前提是就是要保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。
5同价定价法：就是把所有商品都定为相同的价格，但是要保证你的产品质量的好的性价比比较高，这样定价就能引导客人来找感觉比较便宜的商品，同时也避免了顾客讲价。
6、诱惑定价：将几种特色鞋类的价格定得非常高，或者是非常低，这样就能引起消费者的好奇心理和关注，使他们到店里来，从而带动其他商品的销售。
借鉴“二八法则”创造鞋类产品网络销售纪录已有5302次阅读2022-9-1908:50|系统分类：:营销实战|关键词:二八法则网络鞋类纪录借鉴Mr.ing是淘宝商城里的一个男鞋品牌。
前不久，这个品牌的一个单品在4个小时内销售了7888双，创造了鞋类产品网络销售的新纪录。
伊志强，Mr.ing的创始人，1984年出生，利用电子商务创业，从福建转战广州创立羊皮堂鞋业有限公司，并创立男鞋品牌Mr.ing。
让顾客自行定价的鞋城老板
让顾客自行定价的鞋城老板某鞋城的促销口号是“公开成本价让顾客自由加价”此口号一时间在天津有线电视台连续播放数日，一日我带者好奇也去这个鞋城买鞋。
广告的效应不错，鞋城门庭若市，买鞋的人很多，我当时看到了一双喜欢的鞋标价是149.8 元，拿出150 元就和售货员小姐说：“我加2 角”。
售货员小姐说：“加价一般都在2 元之上，如果都向你这样的顾客我们就赔了”。
我说：“我1 分钱不加，你们该赚的钱都赚到手了，不信你问你们老板。
”说着走过来一位先生，好像是管理人员。
同意了我加2 角钱。
我买走了这双鞋。
鞋的实际成本包括鞋的进价，租用鞋城的场地租金，水电费，税收以及雇佣店员等销售费用的开支。
假定实际成本支出是10 万。
机会成本是一种资源用于某种用途时，可能得到的收入。
鞋的机会成本包括，开鞋城需要投资10 万元，如果不用来开鞋城这10 万元放在银行的利息1 万，鞋城的老板如果不开鞋城他有一份稳定的职业每年工资收入是2 万，这二项之和3 万，就是开鞋城的机会成本。
这3 万也是开鞋城的正常利润，是开鞋城的老板的报酬。
讨论题：1. 上述案例中哪些是会计成本？哪些是机会成本？2. 简单说明会计成本与机会成本有什么不同？案例分析：现在我用经济学的原理阐述鞋城的“公开成本价让顾客自由加价”的这句促销口号。
他的“公开成本”就是实际成本和机会成本之和13 万，如果顾客一分钱不加，鞋城老板把该赚的钱都赚到手了，如果顾客高于公开的成本价买鞋，假如一年顾客高于成本价累加起来是1 万，对鞋城老板来说，这1 万是超额利润。
鞋城老板为什么放弃原来稳定的工作而开鞋城？我们还是用机会成本来判断，鞋城老板作为一个人力资源，他不开鞋城一年工资收入是2 万，开鞋城获利是3 万。
不开鞋城的机会成本是3 万，开鞋城的机会成本是2 万。
在其他条件都一样的情况下，投资决策应选择成本低收益大，这是一个连小孩都知道的道理。
鞋城老板选择成本低收益大的进行投资决策应是明智选择，他使他拥有的资源得到了最佳的配置。
商品定价计算公式
商品定价计算公式商品定价计算公式是企业经营管理中非常重要的一环。
准确的定价可以帮助企业获得合理的利润，并在市场中保持竞争力。
在实践中，常用的商品定价计算公式包括成本加成法、市场定价法、竞争定价法和需求定价法等等。
下面将详细介绍每种定价方法的计算公式。
1.成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它以商品的制造、运输、包装等成本为基础，再按照一定的加成率确定最终售价。
定价公式为：定价=成本/(1-加成率)例如，一个产品的成本为100元，加成率为20%，则用成本加成法计算的售价为：100/(1-0.2)=125元。
2.市场定价法：这种方法以市场为导向，根据市场供求关系和竞争对手的价格水平来确定售价。
定价公式为：定价=竞争对手售价±价格战幅度竞争对手售价可以通过市场调研或比较分析获得，价格战幅度则根据企业实际情况来设定。
例如，竞争对手售价为150元，价格战幅度设定为5元，则市场定价法计算的售价范围是145-155元。
3.竞争定价法：这种方法侧重于竞争对手的定价策略，根据竞争对手售价和市场份额来调整价格。
定价公式为：定价=竞争对手售价×(1+市场份额增长率)竞争对手售价和市场份额可以通过市场调研或比较分析获得，市场份额增长率则是根据企业的市场发展计划和战略来设定。
例如，竞争对手售价为120元，企业的市场份额增长率设定为10%，则竞争定价法计算的售价为120×(1+0.1)=132元。
4.需求定价法：这种方法以顾客需求为导向，根据消费者对商品的需求程度来确定价格。
定价公式为：定价=（顾客的需求程度×最高支付价格+顾客的需求程度×最低支付价格）/2最高支付价格和最低支付价格是通过市场调研或比较分析获得，顾客需求程度则可通过问卷调查或市场研究来得到。
例如，最高支付价格为200元，最低支付价格为100元，顾客对商品的需求程度设定为0.6，则需求定价法计算的售价为（0.6×200+0.6×100）/2=150元。
鞋子成本的计算公式
报价作业是业务工作的开端，市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利益的前提下，为公司争取更多的订单，是第个报价人员神圣的职责，所以报价人员勿必将鞋子的成本客观，真实的反映出来。
报价作业分为五大内容：一、算料二、询价三、制作成本分析表四、资料的整理归档与保密五、制作成本精算表一般样品室开发的样品在试板完成后，报价人员就要准备开始报价，在此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！一：算料的基础知识1．算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。
2．选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然后取中间码来进行算料。
一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下：男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6#根据以上资料可得：算料时，男鞋的中间码是10#；女鞋的中间码为8#；幼童鞋的中间码为8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算4# 3．级放纸板：样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致，在全套纸板还未级放出来前，我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。
级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的放大倍数为104%4．材料的裁向与配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的色差和配双等问题。
算皮料时不会考虑它的延伸方向，只会考虑它的色差和配双的问题，算皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。
一般皮料愈中间的位置皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀算PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸，凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽度延伸。
5．拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板，以免遗漏或拿错。
另外在算用量之前，必须要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。
不同材料要分开算，同一种材料不同颜色也必需分开算。
6．算料：A．皮料的算法：取一张标准尺数范围内的皮料，记下此张皮料的尺数，将要计算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料，用此张皮料的尺数除以所排的双数，即可得出用量X尺/双B．PU或布类的算法：正常算法：用材料的宽度除以一双材料的宽度，取整料X，然后再用一码的长度（91.44cm）除以材料的长度（要保留小数），所得的结果Y，即得X*Y=Z双/码特殊算法：①. 包松紧带包料用量的计算方法〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷（松紧带宽度×2+3）÷1.8×91.4〕÷用量例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU包5MM黑色针织双胶松紧带+加强带成品6MM（用量12CM/双）〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.5×2+3）÷1.8×91.4〕÷12=429.9双/Y注：公式中的1.8为松紧带的弹性系数。
女靴成本核算-成本实操
女靴成本核算-成本实操1. 材料成本鞋面材料假设女靴鞋面采用羊皮，羊皮的价格因品质、产地等因素有所不同。
一般优质羊皮每平方英尺价格在8 - 15美元左右。
一双女靴鞋面大概需要1.5 - 2.5平方英尺的羊皮。
以每平方英尺10美元计算，鞋面羊皮成本约为15 - 25美元。
如果鞋面有装饰材料，如金属扣、珠子等。
金属扣每个价格在0.5 -2美元左右，假设一双女靴用4个金属扣，成本就是2 - 8美元。
珠子按克计价，每克0.1 - 0.5美元，若用10克珠子，成本为1 5美元。
鞋底材料橡胶鞋底是比较常见的，质量较好的橡胶鞋底每双成本在6 - 10美元左右。
如果是复合鞋底（如橡胶和PU结合），成本可能在8 -12美元。
若鞋底有特殊设计，比如防滑纹路或者减震材料，防滑纹路的模具制作成本分摊到每双鞋可能在1 3美元左右；添加减震材料，像EVA减震片，每双成本大概增加2 - 5美元。
鞋垫材料普通的海绵鞋垫每双成本在1 - 3美元左右。
如果是具有保健功能的鞋垫，如添加了中药成分或者按摩颗粒，成本可能会上升到3 - 6美元。
内衬材料人造毛内衬每双成本约2 - 4美元，而如果是真皮内衬，成本可能在4 - 8美元。
2. 人工成本裁剪工序裁剪鞋面、鞋底、内衬等材料需要熟练工人操作。
假设裁剪工人每小时工资为10 -15美元，裁剪一双女靴的材料大概需要30 - 45分钟，那么裁剪工序的人工成本约为5 - 11.25美元。
缝制工序缝制女靴需要较高的技能，包括鞋面缝合、鞋底与鞋面的连接等。
缝制工人每小时工资在12 18美元左右，缝制一双女靴大概需要1.5 - 2.5小时，这部分人工成本约为18 - 45美元。
整理工序包括修剪线头、安装鞋垫、清洁鞋面等工作。
整理工人每小时工资为8 - 12美元，这一工序大概需要30- 60分钟，人工成本约为4 - 12美元。
3. 生产设备和厂房成本设备折旧生产女靴需要用到裁剪机、缝纫机、定型机等设备。
商品如何定价计算公式
商品如何定价计算公式商品定价计算公式。
在商业活动中，商品的定价是一个至关重要的环节。
定价的合理与否直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定一个合理的商品定价策略是非常重要的。
在实际操作中，很多企业都会采用一定的定价计算公式来辅助决策。
本文将介绍一些常见的商品定价计算公式，并探讨它们的应用。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是最为常见的定价方法之一。
它的核心思想是以商品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 成本 + 成本×加成率。
其中，成本包括直接成本和间接成本，加成率则是企业根据市场需求和竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是简单易行，直观明了，适用于大多数的商品。
但是，它也存在着忽略了市场需求和竞争情况等因素的缺点，因此在实际操作中需要慎重考虑。
二、市场定价法。
市场定价法是基于市场需求和竞争情况来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求和竞争情况为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 市场需求价格 + 企业竞争定价。
其中，市场需求价格是指市场上对商品的需求程度所对应的价格，企业竞争定价则是企业根据自身竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定市场需求价格和竞争定价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
三、需求定价法。
需求定价法是基于市场需求来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 最高售价（最高售价最低售价）×（市场需求量÷总市场需求量）。
其中，最高售价和最低售价是企业根据市场需求和竞争情况来确定的，市场需求量则是指市场上对商品的总需求量。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定最高售价和最低售价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
完全成本加成定价法计算公式
完全成本加成定价法计算公式完全成本加成定价法是企业常用的一种定价策略，它的计算公式可没那么简单哦。
咱先来说说这个公式到底是啥。
完全成本加成定价法的计算公式是：产品价格 = 单位产品完全成本×（1 + 成本加成率）。
这里面的“单位产品完全成本”，就是生产单位产品所发生的所有成本，包括直接材料、直接人工、变动制造费用和固定制造费用等等。
而“成本加成率”呢，是企业根据自身的目标利润和市场情况来确定的一个比率。
比如说，有一家生产玩具的企业。
他们生产一个玩具车，直接材料花了 10 元，直接人工 5 元，变动制造费用 3 元，固定制造费用 2 元，那么这个玩具车的单位完全成本就是 10 + 5 + 3 + 2 = 20 元。
假设企业确定的成本加成率是 20%，那这个玩具车的定价就应该是 20 ×（1 + 20%） = 24 元。
这个定价法的好处可不少。
首先，它能让企业把所有的成本都考虑进去，确保不会亏本。
而且，计算起来相对简单，容易操作。
但它也不是完美的。
比如说，如果成本估算不准确，或者市场对价格的敏感度很高，那这个定价可能就不太合适了。
我之前就碰到过这么一家公司，他们用完全成本加成定价法来给新产品定价。
结果呢，因为对市场需求估计不足，成本加成率定得太高，产品价格比竞争对手高了一大截，根本卖不出去。
这可把老板急坏了，赶紧组织团队重新调研市场，调整定价策略。
在实际运用中，要想让完全成本加成定价法发挥好作用，就得准确核算成本，深入了解市场和竞争对手的情况，还要根据市场变化灵活调整成本加成率。
只有这样，才能定出一个既让企业有利润，又能被市场接受的好价格。
总之，完全成本加成定价法计算公式虽然看起来不复杂，但要真正用好它，还得下一番功夫呢！希望大家在实际工作中都能巧妙运用这个方法，让企业的产品在市场上有个合理又有竞争力的价格。
出厂价最简单三个公式
出厂价最简单三个公式哎呀，说到出厂价，这可是个让人头大的话题。
不过别担心，我今天就用大白话给你讲讲出厂价最简单的三个公式，保证你一听就懂，一学就会。
首先，咱们得知道出厂价是啥。
简单来说，就是厂家把产品生产出来，然后卖给批发商或者零售商的价格。
这个价格，可比咱们在超市里看到的零售价要低多了。
好了，废话不多说，咱们直接上干货。
第一个公式：成本加成法这个公式简单到爆，就是成本加上一定的利润。
比如说，一个产品的生产成本是100块，厂家想赚20%的利润，那出厂价就是100块乘以（1+20%），也就是120块。
这个公式的好处是，操作简单，一目了然。
但缺点也很明显，就是利润率是固定的，有时候市场变化大，这个公式就不太适用了。
第二个公式：市场比较法这个公式就更灵活了。
就是看看市场上同类产品的价格，然后根据自己产品的特点，定一个合适的出厂价。
比如，市场上同类产品的平均出厂价是150块，但你的产品质量更好，或者有独特的卖点，那你可以定个160块。
这个公式的好处是，更贴近市场，更能反映产品的实际价值。
但缺点是，需要对市场有比较深入的了解，操作起来稍微复杂一些。
第三个公式：需求导向法这个公式就更高级了。
就是根据客户的需求，来定出厂价。
比如，你的产品是定制的，客户对价格比较敏感，那你可以把价格定得低一些，吸引客户。
或者，你的产品是高端的，客户对价格不太敏感，那你可以把价格定得高一些，体现产品的高端定位。
这个公式的好处是，更能满足客户的需求，提高成交率。
但缺点是，需要对客户的需求有比较准确的把握，操作起来难度最大。
好了，这就是出厂价最简单的三个公式。
虽然简单，但每个公式都有它的适用场景和优缺点。
在实际操作中，咱们可以根据具体情况，灵活运用这些公式，找到最合适的出厂价。
记住，出厂价不是一成不变的，要根据市场和客户的变化，及时调整。
这样才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
鞋类批发中的价格策略与促销方式
鞋类批发中的价格策略与促销方式在鞋类批发业务中，价格策略和促销方式是销售人员必须深入了解和灵活运用的重要工具。
合理的价格策略和有效的促销方式，不仅能够吸引更多的客户和订单，还能够提高销售额和市场份额。
本文将探讨鞋类批发中的价格策略与促销方式，并提供一些实用的建议。
一、价格策略1. 定价策略在鞋类批发中，定价策略是销售人员必须谨慎考虑的重要因素。
一般来说，常见的定价策略包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法。
成本加成法是最常用的定价策略之一，即在产品成本的基础上加上一定的利润率。
销售人员需要准确计算产品的成本，并根据市场需求和竞争情况来确定适当的利润率，以确保产品的竞争力和盈利能力。
市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
销售人员需要了解市场的价格水平和消费者的购买能力，以及竞争对手的定价策略，从而制定出合理的价格。
竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
销售人员需要密切关注竞争对手的定价行为，并根据自己的产品特点和竞争优势来确定合适的价格。
2. 折扣策略折扣策略是鞋类批发中常用的促销手段之一。
销售人员可以根据不同的客户类型和订单量来制定不同的折扣政策，以吸引更多的客户和订单。
对于大客户或批发商，销售人员可以给予较高的折扣，以鼓励他们大量购买产品。
这不仅可以增加销售额，还可以提高客户的忠诚度和满意度。
对于普通客户或零售商，销售人员可以根据订单量和购买频率来制定不同的折扣政策。
例如，购买数量超过一定数量或达到一定金额的客户可以享受一定的折扣。
此外，销售人员还可以根据季节性需求和库存情况来制定临时的折扣策略，以促进库存周转和销售额的增长。
二、促销方式1. 产品展示产品展示是鞋类批发中常用的促销方式之一。
销售人员可以通过精心设计的展示柜和展示区域来展示产品的特点和优势，吸引客户的注意力并激发购买欲望。
产品展示需要注意以下几点：首先，展示区域要整洁有序，产品要摆放整齐，以便客户浏览和选择；其次，产品的标识和说明要清晰可见，方便客户了解产品的特点和价格；最后，销售人员可以通过产品样品和试穿等方式来让客户亲身体验产品的质量和舒适度。
鞋类价格营销策略及思路
鞋类价格营销策略及思路一、定价策略1. 市场定位定价法：根据产品的定位和目标消费群体的需求，将鞋类划分为不同的市场细分，为每个市场细分制定相应的定价策略。
例如，将鞋类分为高端、中端和低端，针对不同的消费群体制定不同的价格。
2. 成本加成定价法：根据鞋类生产成本和预期利润率，计算出每双鞋的成本，再在成本的基础上加上适当的利润，确定最终的售价。
3. 市场竞争定价法：通过对竞争对手的定价进行调研，确定自身产品的定价策略。
可以选择定价略低于竞争对手的水平，以吸引更多的消费者；或者选择定价略高于竞争对手，以表明产品的高品质和独特价值。
4. 价格弹性定价法：对不同的鞋类产品进行市场调研，分析不同价格下的需求变化情况，根据价格弹性原理确定最佳价格。
如果需求对价格的变化较为敏感，可以选择相对较低的价格，以刺激需求。
二、促销策略1. 打折促销：定期或不定期地对鞋类进行打折促销活动，吸引消费者购买。
可以选择在节假日或季节转换时进行促销，提醒消费者鞋类的实际需求。
2. 捆绑销售促销：提供搭配产品或赠品，限时促销，鼓励消费者购买。
例如，购买一双运动鞋，可以免费获得一双袜子或一款配饰。
3. 会员优惠：建立会员制度，会员享受折扣或额外优惠。
通过积累会员数量和消费数据，提高客户留存率和忠诚度。
4. 限时特价促销：设立特定时间段的限时促销活动，如一小时限时秒杀或周末疯抢，限量供应，提高购买的紧迫感和兴奋度。
5. 赞助体育赛事：与体育赛事合作，赞助运动员或团队，提升品牌形象和知名度。
同时，在赛事期间进行相关鞋类产品的促销活动，吸引消费者。
三、营销思路1. 定位品牌形象：确定鞋类产品的定位，是高端、中端还是低端，注重时尚与品质、实用与价格，或其他特定特点。
根据定位明确目标消费群体和他们的需求，并通过品牌形象塑造和宣传来吸引目标消费者。
2. 适时推出新品：根据市场趋势和消费者需求，及时推出新品，以引起消费者的兴趣和热情。
可以结合季节特点或流行趋势设计和推广新品，提高产品的竞争力。
鞋子成本的计算公式
鞋子成本的计算公式鞋子成本的计算公式可以分为两个部分：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与鞋子生产相关的费用，如原材料成本、劳动成本和制造费用等。
而间接成本则是指与鞋子生产相关的其他费用，如管理费用、销售费用和运输费用等。
下面是对鞋子成本计算公式的详细介绍：1.原材料成本：原材料成本是指制造鞋子所使用的各种材料的费用，包括鞋面材料、鞋底材料、内衬材料和装饰材料等。
原材料成本可以通过以下公式计算：原材料成本=鞋面材料成本+鞋底材料成本+内衬材料成本+装饰材料成本2.劳动成本：劳动成本是指生产鞋子所需的人工费用，包括直接劳动和间接劳动的工资、福利和保险等。
劳动成本可以通过以下公式计算：劳动成本=直接劳动工资+间接劳动工资+福利费用+保险费用3.制造费用：制造费用是指与鞋子制造过程直接相关的费用，包括设备折旧、维护费用和能源消耗等。
制造费用可以通过以下公式计算：制造费用=设备折旧费用+维护费用+能源费用4.管理费用：管理费用是指鞋子生产过程中的管理和行政费用，包括管理人员工资、办公费用和行政费用等。
管理费用可以通过以下公式计算：管理费用=管理人员工资+办公费用+行政费用5.销售费用：销售费用是指出售鞋子的费用，包括销售人员工资、广告费用和市场推广费用等。
销售费用可以通过以下公式计算：销售费用=销售人员工资+广告费用+市场推广费用6.运输费用：运输费用是指把鞋子从制造厂商运送到销售商所需的费用，包括运输人员工资、运输工具使用费用和油费等。
运输费用可以通过以下公式计算：运输费用=运输人员工资+运输工具使用费用+油费最终，鞋子的总成本可以通过将上述直接成本和间接成本相加来计算，公式如下：鞋子总成本=原材料成本+劳动成本+制造费用+管理费用+销售费用+运输费用以上是鞋子成本的计算公式的完整介绍。
请注意，具体的计算方法和费用项目可能因不同的鞋子生产过程和管理实践而有所差异。
对于特定的鞋子生产企业，应根据其自身情况进行具体的成本计算和管理。
阿迪达斯定价策略及流程
• 2、不同市场，不同定价 • 阿迪达斯旗下目前划分为三 种品牌，一个是普通的阿迪 达斯运动品系列；一个是复 古特色的三叶草系列；一个 是主打休闲装的Style系列。 • 这三个系列面向不同市场和 客户群，其产品定价也随之 产生变化。
• 阿迪达斯系列主要面对喜爱运动的人士。这一部分人士主要是年轻人， 虽然对于运动产品的购买意愿最强烈，但不会付出高昂的价格，所以 这部分系列的产品覆盖面最大（几乎涵盖了所有运动项目），但价格 也相对最便宜； • 三叶草系列面对喜爱复古路线的品牌发烧友。三叶草标志是阿迪达斯 在上个世纪70年代左右采用的商标图案，后来改为我们熟知的斜三线 图标。阿迪达斯于2001年重新发布三叶草系列产品，并赋以“复古” 概念，面对那些曾经的绝版产品，以及重新退出的经典版、限量版产 品，阿迪达斯的发烧友们肯定不会吝啬，所以该产品的价格将上一台 阶。 • Style系列的产品则开启了新的时尚主义。在其运动的本质中加入了 时尚潮流，甚至登上了巴黎、米兰的T型台。阿迪达斯的Style系列向 世人证明了运动元素的衣服也能照耀时装界的舞台。有了这样一个基 础，其品牌价格自然定位在超高端，虽然依然不比LV等时装领军品牌， 但其价格也已经成倍于普通的阿迪达斯系列。但是，由于其对自身的 合理定位，使得其销量并未出现不良局面，与之相反，该系列旗下的 Y-3品牌刚一上市后便引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛 况，而09年新推出的SLVR系列也获得了全球卖家的热烈追捧。
• 1、变化的环境和消费者心理 • 2、确定定价目标——产品的定位和企业的目标 • 3、定价的3C原则 —成本 （cost） —顾客需求（consumer demand） —竞争 （competition） • 4、选定定价方式 成本导向 or 需求导向 or 竞争导向 • 5、确定最终价格
鞋类产品的成本分析
一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。
今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。
其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。
Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。
Joy&Peace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年60 0多元的单鞋今年没有了。
另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。
一双鞋的成本除去材料成本，还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）还有大家通常说的L O PL 指的是 LABEL COST(劳动力成本）O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌KAPPA 的LOP 是 28-30ANTA 的LOP 是 22 左右其他的品牌大多都是20 上下达芙妮百利森达等品牌。
其实这几个品牌和出口加工厂都有渊源。
达芙妮母公司的永恩集团位于上海奉贤和福建莆田的工厂现在还帮美国payless w almar等品牌做代工呢Aee爱意”为新沣集团注册于意大利、2004年重金投资于中国市场之高档女鞋。
新沣集团实际上的老板就是宝成集团。
台湾宝成是全球最大的鞋业制造商。
全球知名品牌的球鞋，有17%是宝成的工厂生产的，也就是说全球近五双球鞋当中，就将近有一双是宝成的产品。
宝成设在广东的东莞和中山的工厂，每个工厂的人数都超过五万人，乔丹当年到中国是也去参观过东莞宝成的工厂。
最近传说达芙妮收购了它65% 的股份，正准备重组。
商品销售问题1
小结：
我们今天学到了什么知识？
打折销售（促销手段）、几个关系式、 列方程解决实际问题。
利润=售价－成本价 利润率=
利润 100 成本价
（1）商品利润＝商品售价－商品成本价
商品利润 （2）商品利润率＝ 商品成本价×100%
（3）商品销售额＝商品销售价×商品销售量 （4）商品的销售利润＝（销售价－成本价）×销售量 （5）商品打几折出售，就是按原标价的百分之几十出 售，如商品打8折出售，即按原标价的80%出售．
解得，x=8
答：该商品打了8折。
注意：打八折要乘上80%（即0.8）， 打x折要乘上10%· x（即0.1x）.
思考题 某商品成本价是1000元，出售时 标价1500元，商店要求以利润率不低 于5%的售价打折出售，售货员最低可 以打几折出售此商品？
成本价、售价、利润率之间有什么关系？
售价=成本价×（1+利润率）
解得，x=125 答：这种服装每件的成本是125元。
练一练
（1）一双皮鞋，按成本加五成作为售价，后因季节 性原因，按原售价的七五折降低价格出售，降低后 的新售价是每双63元。问这批皮鞋每双的成本是多 少元，按降低后的新售价每双还可赚几元？
解：设一双皮鞋的成本是x元,根据题意，得
（1+50%）· · =63 x 75% 解得，x=56
成本提高50%（即加五成）：成本价×（1+50%） 按成本提高30%（即加三成）呢？
（1+30%）×60=78
按成本减少10%（即减一成）呢？
（1－10%）×60=54
想一想
③一件服装原售价是120元，按原售价打 8折（即按原售价的80%）卖出，则这件 服装实际售价是____元。 96
一双鞋子怎么报价
一双鞋子怎么报价，你知道吗？作者：fiona 报价作业是业务工作的开端，市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利益的前提下，为公司争取更多的订单，是一个报价人员神圣的职责，所以报价人员勿必将鞋子的成本客观、真实的反映出来。
报价作业分为五大内容：一、算料二、询价三、制作成本分析表四、资料的整理归档与保密五、制作成本精算表一般样品室开发的样品在试板完成后，报价人员就要准备开始报价，在此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！一：算料的基础知识1．算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。
2．选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然后取中间码来进行算料。
一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下：男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6#根据以上资料可得：算料时，男鞋的中间码是10#；女鞋的中间码为8#；幼童鞋的中间码为8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算4#3．级放纸板：样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致，在全套纸板还未级放出来前，我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。
级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的放大倍数为104%4．材料的裁向与配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的色差和配双等问题。
算皮料时不会考虑它的延伸方向，只会考虑它的色差和配双的问题，算皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。
一般皮料愈中间的位置皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀算PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸，凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽度延伸。
5．拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板，以免遗漏或拿错。
另外在算用量之前，必须要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。
不同材料要分开算，同一种材料不同颜色也必需分开算。
名词解释 成本加成定价法
名词解释成本加成定价法
嘿，你知道啥是成本加成定价法不？这玩意儿可有意思啦！就好比
你做了个超级美味的蛋糕，你得算算做这个蛋糕花了多少钱，这就是
成本。
然后呢，你想再赚点钱吧，那就得在成本的基础上再加上一部分，这加的部分就是你的利润啦！成本加成定价法差不多就是这么个
道理。
比如说，你开了个小店卖文具。
一支笔的成本是两块钱，那你可能
就想着，哎呀，我得加点钱卖出去呀，不然我不就白忙活啦！于是你
决定在成本上加上一块钱，那这支笔你就卖三块钱。
这一块钱就是你
的加成啦！这样你不就有利润了嘛。
成本加成定价法有啥好处呢？哎呀，那可多了去了！它简单易懂呀，就像你走路一样自然，不用费太多脑子去算复杂的东西。
而且它还能
让你有个稳定的利润，你不用担心赚不到钱。
但它也不是完美的呀！你想想，如果市场上突然出现了很多更便宜
的笔，人家卖两块五，那你的三块钱不就没优势了嘛！这时候你就得
好好想想了，是不是加成太高啦？要不要调整一下价格呢？这就好像
你跑步的时候，突然有人超过了你，你不得加把劲追上去呀！
再举个例子，一家服装厂做一件衣服的成本是五十块钱，他们加成
三十块钱，卖八十块钱。
结果发现市场上类似的衣服都卖六十块钱，
那他们的生意肯定就不好啦！这时候他们就得赶紧调整策略咯。
总之呢，成本加成定价法就是一种常见的定价方法，但也不是万能的。
你得根据市场情况灵活运用呀！我觉得吧，它就像一把双刃剑，用得好能帮你赚钱，用不好可能就会让你吃亏。
所以啊，在使用的时候一定要慎重考虑，可别马虎大意哟！。
简述商品的定价方法
简述商品的定价方法我跟你说啊，商品定价这事儿，我一开始也是瞎摸索。
我试过按成本加成来定价，我觉得这应该是最基础的方法了吧。
就是算出你的成本，包括原材料啊，生产加工这些，然后再加个百分比当作利润，这就成价格了。
比如说我之前做小手工品，成本假设是10块钱，我想赚个50%的利润，那价格就定成15元。
但后来我就发现这有问题。
有次我定了这个价格，结果根本卖不动。
为啥呢？我发现市场上类似的手工品有的只卖12元。
这就是只看成本不看市场的下场啊。
所以呢，市场导向的定价也很重要。
这就得去看看别人同类商品卖多少钱，不能闭着眼自己定。
要是你的商品有独特的地方，那可以比别人稍微高一点，要是差不多的东西，就最好跟市场均价差不多，或者稍微低一点用来吸引顾客。
就像那种路边小吃摊，大家都卖煎饼果子5元，你要是卖8元，除非你有什么独家秘制酱料之类别人没有的，否则肯定没人买你的。
我还试过一种，叫竞争导向定价。
这就是盯着你的竞争对手的价格来定价。
如果对手很强，那你的价格可能就得低一点。
要是你觉得自己产品比他好很多，那就可以定高一点。
不过这个也得谨慎，别定得太离谱。
我之前就犯过这个错，看好几个同类产品都卖得比较贵，我就以为我也能定高，结果人家那是有品牌效应或者其他附加服务的，我啥都没有，顾客当然不买账了。
还有一种是需求定价。
简单说就是看顾客能接受多高的价格。
要是你的东西很稀缺，顾客又很需要，那价格就可以往高了定。
比如说，有一年冬天特别冷，那些厚棉被就很稀缺，商家就可以适当提高价格。
不过这得把握好度，别把顾客都吓跑了。
这就像有一次我看到一个限量版的小玩意，我特别喜欢啊，可那价格高得有些离谱，我犹豫了很久还是没买。
商家要是能稍微低一点，我可能就买了。
这些就是我自己试过的商品定价的方法，虽然不敢说完全正确，但也算是经验之谈吧。
不同的商品其实适合不同的定价方法，有时候还得把这些方法综合起来用呢。
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愛麗絲雲端學校／測驗 1
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若「甲數的 活泉 K 書中心計費如下：第 1 小時為 30 元，之後每分鐘 0.3 元。小明 在 4 點 38 分離開 K 書中心，付了 51 元，則小明是幾點幾分到達 K 書
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3-3 應用問題 中心？ 2:28 月曆上的日期被四張卡片遮住，分別為甲、乙、丙、丁四個數字，若甲 ＜乙＜丙＜丁，則此四數和可能為下列哪一個數？ 日 一 甲 丙 二 三 乙 丁 四 五 六
3-3 應用問題《題庫》 1. 2. 一雙球鞋按成本加四成作定價，再照定價打八折出售，每雙球鞋可 賺 192 元，求其成本為多少元？ 1600 元 一個修正帶的價錢比一個橡皮擦的 5 倍少 6 元，而一個橡皮擦價 錢的三分之二與一個修正帶價錢的二分之一的和為 35 元，小明購 買一個修正帶與四個橡皮擦共需多少元？ 102 元 一桶棒棒糖分給學生，若每人分 4 枝，則剩下 65 個；若每人分 7 枝，則不足 13 枝，請問學生有多少人？棒棒糖共有幾枝？ 26 人，169 枝 3 年前父為子年的 5 倍，12 年後，父為子年的 2 倍多 12 歲，求父、 子現年各幾歲？ 父 48 歲，子 12 歲 有一兩位數，它的十位數字減去 2 為個位數字的 3 倍，若其位數 易位，所得新數比原數小 54，求原數為何？ 82 乙兩人共有 1350 元，若甲給乙 35 元後，甲的錢恰好是乙的 求甲、乙原有多少元？ 甲 755，乙 595 7. 有一個三位數，個位數為百位數字的兩倍，百位數字與個位數字的 和等於十位數字，若百位數字與個位數字交換，所得新數比原數大 198，求原三位數為何？ 264 甲、乙、丙三人量體重，已知甲比丙重 8 公斤，甲、丙體重之和 為乙的 2 倍，三人的體重和為 168 公斤，求此三人體重各為多少 公斤？ 甲 68, 乙 56, 丙 52 園遊會小明班上賣炸雞排和可樂，炸雞排每塊可賺 8 元，可樂每 杯可賺 6 元，已知賣出的可樂杯數比炸雞排數的 2 倍多 20，且共 賺 3320 元，求可樂和雞排各賣出多少？ 雞排 160；可樂 340
2 x − 5 4 x + 7 x − 18 − = 6 5 2
7
−2 {3 −4 ( x + 5 ) + 6 + 7} + 8 = 30
−2
27 1
求當 x =
時，
2x +1 x −5 與 的值相等。 5 2
若 x = 9 為方程式
x −a 1 = x + a 的解，求 a = ? 2 3
下表為某月月曆，其中 a , b, c, d 代表日期。若 a + d = 44 ，則 b + c = ? 44 日 一 … 二 三
a c …
四
b d
五
六
若 47 與 −23 兩數各減去一個相同的數，所得的新數互為相反數，則所 減的數為多少？ 12 一雙球鞋照定價打七五折出售，則賠本 250 元；照定價打九折出售，則 賺 200 元，求此雙球鞋的成本為多少元？ 2500 元 玩具商店將玩具依成本加三成作為定價。某玩具成本 100 元，依定價打 折售出，還可賺 17 元，則此玩具是打幾折出售？ 九折
2 小玉的體重是小明體重的 倍少 5 公斤，小明的體重比小玉多 25 公 3 斤，則兩人體重和為多少公斤？ 95 公斤
小明睡過頭，錯過搭校車的時間，於是攔了一輛計程車追趕已出發的校 車。司機告訴小明：若以時速 75 公里追，需半小時才能追上；若以時 速 90 公里追，只需要 15 分鐘就能追上。如校車速度固定，則校車的 時速為多少公里？ 60 公里／時
3.
4. 5.
6.
8 倍， 7
8.
9.
10. 陳伯伯以每公斤 100 元的價格，買進 60 公斤的蝦子，其中 3 公斤 壞了不賣，剩下的選出較好的 30 公斤，每公斤 200 元賣出，若陳 伯伯打算賺 3780 元，則其餘的蝦子每公斤應賣多少元？ 140 元 解一元一次方程式 2 (3 x + 2) = 2 x + 4 ，以下哪步驟開始出錯了？ (A) 分配律乘開： 6 x + 4 = 2 x + 4 (B) 等量減法公理： 6 x + 4 − 4 = 2 x + 4 − 4 得到 6 x = 2 x (C) 等量除法公理：同除以 x ，得到 6 = 2 (D) 等量減法公理： 6 − 2 = 2 − 2 → 4 = 0 （C）
(A) 64 (B) 70 (C) 76 (D) 84 (B)
1 2 8 3 − x − = − x+ 2 3 5 4
− 51 10
解方程式 3 x − 解方程式 x + 解方程式
2x −4 = −4.4 5
−2
16 21
x x x x − + − =1 2 4 8 16
- 15 -
甲乙丙三個袋子內各裝相同數量的球。今從甲袋取出 3 球放入乙袋， 再從乙袋取出 5 球放入丙袋，則丙袋的球數為乙袋的 2 倍。求此三袋 中共有多少球？ 27 鉛筆一枝 8 元，原子筆一枝 25 元，小明共買了 30 枝筆，結帳時店員 將鉛筆和原子筆的數目弄反了，小明因此多付了 102 元，問小明原來 買了多少枝原子筆？ 12 老師對小明說： 「當我的歲數是你現在的歲數時，你才 4 歲。」小明對 老師說： 「當我的歲數是你現在的歲數時，你將 61 歲。」試問小明現 年幾歲？ 23 歲