依照边际成本定价法
成本定价法策略范文
成本定价法策略范文一、成本定价法的策略1.全成本定价全成本定价是指将产品或服务的全部成本包括在产品或服务价格中。
全成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括生产原料、人工成本等与产品直接相关的成本，间接成本包括设备折旧费用、其他间接费用等与产品间接相关的成本。
全成本定价的优点是可以确保企业的成本得到完全覆盖，避免亏损发生。
然而，全成本定价的缺点是可能无法适应市场需求和竞争环境，导致产品价格过高或过低。
2.边际成本定价边际成本定价是指根据产品或服务的边际成本来确定价格。
边际成本是指每多生产一单位产品或服务所增加的成本。
边际成本定价的优点是可以更加灵活地应对市场需求和竞争环境的变化，以适应不同的市场定位和竞争策略。
然而，边际成本定价的缺点是忽略了固定成本的影响，可能导致盈利不稳定或亏损。
3.目标利润定价目标利润定价是指根据企业的利润目标来确定产品或服务的价格。
目标利润可以根据企业的市场地位、竞争环境和长期发展目标来确定。
目标利润定价的优点是可以确保企业实现预期的利润目标，同时也可以适应市场需求和竞争环境的变化。
然而，目标利润定价的缺点是可能忽略了产品或服务的实际市场价值，导致产品或服务的定价不合理。
二、成本定价法的应用1.制造业在制造业中，成本定价法可以帮助企业确定产品的售价。
企业可以通过计算产品的所有成本，包括直接材料、人工成本、制造费用等，然后将这些成本分摊到每个产品上，从而确定产品的售价。
2.零售业在零售业中，成本定价法可以帮助企业确定商品的零售价格。
企业可以通过计算商品的进货成本、运输成本、存储成本等，然后将这些成本加上一定的利润率，从而确定商品的零售价格。
3.服务业在服务业中，成本定价法可以帮助企业确定服务的收费标准。
企业可以通过计算服务的直接成本和间接成本，比如员工工资、设备折旧费用、租金等，然后将这些成本加上一定的利润率，从而确定服务的收费标准。
总之，成本定价法是一种根据产品或服务的成本来确定价格的定价策略。
什么是边际成本定价
什么是边际成本定价
边际成本定价是一种经济学概念，指的是企业在制定产品价格时
考虑的是生产一个额外产品所需的边际成本。
边际成本是指生产一个
额外产品所需增加的成本，即单位产品的生产成本。
边际成本定价理
论认为，企业应该将产品价格设定为该产品的边际成本，以实现最大
化利润的目标。
在边际成本定价理论中，企业应该将产品价格设定为边际成本，
即生产一个额外产品所需的成本。
这是因为在竞争激烈的市场环境中，如果企业将产品价格设定高于边际成本，消费者很可能会选择购买其
他替代产品，从而导致企业销量下降，利润减少。
相反，如果企业将
产品价格设定低于边际成本，虽然可能会吸引更多消费者购买，但由
于每个产品的销售都无法覆盖生产成本，最终也会导致企业亏损。
边际成本定价理论的核心思想是通过合理定价来实现企业利润最
大化。
企业在制定产品价格时，除了考虑固定成本和变动成本外，还
需要重点关注边际成本。
边际成本定价的优势在于能够帮助企业更准
确地把握市场需求和竞争环境，避免价格过高或过低而导致的销售问题，从而实现长期稳定的盈利。
边际成本定价理论在实际经济活动中具有重要意义。
许多企业在
制定产品价格时会考虑边际成本，以确保产品的竞争力和盈利能力。
此外，边际成本定价也可以帮助企业优化生产和经营决策，提高资源
利用效率，实现经济效益最大化。
总的来说，边际成本定价是一种基于边际成本的定价策略，通过合理定价来实现企业利润最大化的目标。
企业在实践中应该充分理解和运用边际成本定价理论，以适应市场竞争的需求，提升企业的竞争力和盈利能力。
什么是边际成本定价
什么是边际成本定价边际成本定价是一种经济学原理，指的是企业在制定产品或服务价格时，主要依据其生产或提供该产品或服务的边际成本来设定。
边际成本是指在生产过程中增加一单位产品所需付出的额外成本。
这一概念在市场经济中扮演着重要角色，尤其是在竞争性市场环境中，边际成本定价能够为企业提供一种有效的定价策略，使其在控制成本和最大化利润之间找到平衡。
一、边际成本的定义边际成本是指在生产过程中，为了多生产一单位产品而增加的总成本。
换句话说，边际成本反映了一个企业在现有生产能力下，生产额外一件商品所需支付的。
”1.1 边际成本的计算边际成本（MC）的计算公式可以简单表示为：[ MC = TC / Q ]其中： - ( MC ) 为边际成本 - ( TC ) 为总成本的变化 - ( Q ) 为产量的变化通过这个公式，我们可以直观地了解，在增加产量的情况下，企业需要付出怎样的额外成本。
这些额外成本包括了劳动力、原材料、设备折旧等。
二、边际成本定价的基本原理边际成本定价理论基础源于微观经济学中的供需关系理论。
商品或服务的价格通常受多种因素影响，其中之一便是生产该商品或服务的费用。
在市场竞争环境中，企业面临着如何制定合理销售价格的挑战。
2.1 定价机制通过将产品价格设定为接近其边际成本，企业能够确保在市场上维持竞争力。
在完全竞争市场中，产品价格趋向于其边际成本。
这意味着，如果其他企业也采用类似定价策略，则用户将更倾向于选择价格较低且质量相当的商品，从而使得选择边际成本定价成为一种自然选择。
2.2 利润最大化在利润最大化的情况下，企业应关注于使得总收入（TR）与总成本（TC）之间的差距达到最大。
此时，在每增加一单位产品的时候，总收入应大于等于边际成本，即：[ MR MC ]其中： - ( MR ) 为边际收益（每多卖出一单位所带来的额外收入） - ( MC ) 为边际成本因此，在实际操作中，企业可以通过调节销售量，使得 ( MR = MC )，从而实现最佳利润。
在完全竞争条件下按边际成本订价是理论分析的原则还是具体
也谈按边际成本定价汪祥春教授在《价格在资源合理分配中的作用1 (下面简称《价》文)一文中，提出按边际成本订价以合理分配资源这样一个问题。
这个问题提得好。
合理分配资源作为一项目标，对价格体系改革具有特别重大的意义。
应该承认，多年来从理论和实践上都未能很好地解决这个问题。
现在到了解决这个问题的时候了。
按边际成本订价能否解决这个问题呢?显然应加以考察。
据我所知，国内提出这种主张的人不多，在老一辈经济学家中提出这种主张的就更少了。
因此，我对汪教授勇于探索的精神表示钦佩。
拜读原文之后，感到有必要提出两个问题进行讨论，一是《价》文把按边际成本订价理解为一种具体可行的订价方法是否正确?二是《价》文所设想的按边际成本订价方法是否有实用价值?由于本人学识浅薄，所论不妥之处，谨请汪教授和对按边际成本订价有兴趣的同志，多多指教。
一、在完全竞争条件下，按边际成本订价，是理论分析的原则，还是具体的订价方法汪教授在《价》文中，把按边际成本订价看作一种具体可行的订价方法，对此我有不同看法。
《价》文提供了关于按边际成本订价的图示，这个图是指完全竞争条件下的情况，所以本文限于讨论在完全竞争条件下的按边际成本订价。
根据我的理解，为了解释供给和需求如何决定价格，以及供求均衡价格的优越性，西方微观经济学分析了供给曲线背后的边际成本曲线和需求曲线背后的边际效用曲线，提出了MC=MR=P对合理分配资源的作用(MC表示边际成本，MR表示边际效用，P表示价格)。
理由是，在完全竞争条件下，厂商无力影响市场上的价格，而是在价格(部门均衡价格)已定条件下，来调整产品供给量，以取得最大利润。
资产阶级新古典综合派认为，厂商达到最大利润的条件是，要把产品生产量控制在产品边际成本等于市场价格的水平上，即产量决定于边际成本。
这里可以加以求证：厂商赚取最大利润的条件是MC=MR=P证明：TCTRT-=ρ（ρ表示利润。
公式意思是：总利润＝总收入－总成本）公式两边对产量求导：dQdTCdQdTRdQdT-=ρ1见《南开经济研究所季刊》1982年第2期若ρT 最大，则其一阶导数必为零， 所以，0=-dQ dTC dQ dTRdQ dTC dQ dTR =所以MR ＝MC又因在完全竞争条件下MR ＝AR=P所以，完全竞争条件下厂商利润最大化的条件是：MC ＝P其经济学含义就是：只要厂商生产品的最后一个单位所能带来的总收入增加量(MR)还超过由于制造该单位产品所必须的总成本的增加量(MC)，这就表示继续扩大产量，扩大的每单位产品都可以获得一点利润，因而扩大产(销)量可以增加总利润。
三种定价法
3.成本加成定价法的缺点
• 1. 成本加成定价法忽视了产品需求弹性的变化。 不同的产品在同一时期，同一产品在不同时期， 同一产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。 因此产品价格在完全成本基础上，加上一固定加 成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应 有的竞争能力。 • 2.以完全成本作为定价基础，缺乏灵活性 • 3.不利于企业降低产品成本
例题1：
已知某工厂生产的每台电视机总成本是2000元， 年产量计划为5万台，预计全部销售，现采用总成 本加成定价法，并把预计总利润定为800万元， 试计算此条件下，单位产品的价格是多少？
单位价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（2000×5+800）/5 =2160（元） 答：单位产品价格是2160元。
公式表示：
单位产品价格＝单位产品成本十单位产品成本×成本 利润率 ＝单位产品成本（l + 成本利润率）
成本加成定价法是企业较常用的定价方法。
成本加成定价法在具体应用中又可以分为总成 本加成定价法 • 总成本加成定价法公式表示： 单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（固定成本+单位变动成本×产量）× （1+预期成本利润率）/预期产品产量 =单位产品成本+单位产品预期利润
公式表示：
单位产品价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产量 =单位产品变动成本+单位成本边际贡献
例题2：
• 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本21万元，总变 动成本82万元，请用变动成本加成定价法计算边际贡献为 16万元时，单位产品销售价格是多少？
单位价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产 量 =（820000+160000）/20000 =49(元） 答：单位产品销售价格是49元。
供应商定价的主要方法 (1)
供应商定价的主要方法成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。
（一）成本导向定价法成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。
成本导向定价法简便易行，是现阶段最基本、最普遍的定价方法。
实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。
因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种：1．完全成本导向定价法。
完全成本导向定价法是将产品的完全成本（固定成本+变动成本+销售费用），加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。
完全成本导向定价法计算简单，可以让供应商预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。
但这种定价方法以个别成本为基础，忽视产品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。
当利润不变时如果供应商个别成本高于社会平均成本，产品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售；如果供应商的个别成本低于社会平均成本，则产品价格低于市场平均价格，又无形中抛弃了部分可以实现的利润。
2．边际成本导向定价法。
边际成本导向定价法，又叫边际贡献导向定价法，是抛开固定成本，仅计算变动成本，并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。
边际贡献是指供应商增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本后的数值。
如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。
基本公式是：价格=变动成本+边际贡献边际贡献=价格一变动成本利润=边际贡献一固定成本边际成本导向定价法适用于竞争十分激烈、市场形势严重恶化等情况，目的是减少供应商损失。
因在供过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为采购方所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售产品，则可用边际贡献来补偿固定成本。
曼昆《经济学原理(微观经济学分册)》(第6版)笔记(第15章 垄 断)
曼昆《经济学原理（微观经济学分册）》（第6版）第15章垄断复习笔记跨考网独家整理最全经济学考研真题，经济学考研课后习题解析资料库，您可以在这里查阅历年经济学考研真题，经济学考研课后习题，经济学考研参考书等内容，更有跨考考研历年辅导的经济学学哥学姐的经济学考研经验，从前辈中获得的经验对初学者来说是宝贵的财富，这或许能帮你少走弯路，躲开一些陷阱。
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一、垄断产生的原因垄断企业是指一个没有相似替代品的产品的唯一卖者的企业。
垄断产生的基本原因是进入壁垒：垄断企业能在其市场上保持唯一卖者的地位，是因为其他企业不能进入市场并与之竞争。
进入壁垒有三个主要形成原因：第一，垄断资源：生产所需要的关键资源由单个企业所拥有；第二，政府管制：政府给予单个企业排他性地生产某种物品或劳务的权利；第三，生产流程：某个企业能以低于大量生产者的成本生产产品。
1．垄断资源垄断产生的最简单方法是单个企业拥有一种关键的资源。
垄断企业比竞争市场上任何一家企业有大得多的市场势力。
即使产品边际成本很低，垄断企业也可以利用市场势力也可以制定极高的价格。
虽然关键资源的排他性所有权是垄断的一个潜在起因，但实际上垄断很少产生于这种原因。
现实经济如此巨大，且资源由许多人拥有。
由于许多物品可以在国际上交易，它们的市场的自然范围往往很广泛。
因此，拥有没有相近替代品资源的企业的例子很少。
2．创造的垄断在许多情况下，垄断的产生是因为政府给予一个人或一个企业排他性地出售某种物品或劳务的权利，有时垄断产生于想成为垄断者的人的政治影响，还有些时候，政府也会出于公共利益而赋予某种垄断的权利。
专利法和版权法是两个重要的例子。
由于这些法律使一个生产者成为垄断者，所以也就使其价格高于竞争市场上的价格。
通过允许这些垄断生产者收取较高价格并赚取较多利润，这些法律也鼓励了一些合意的行为。
有关专利和版权的法律既有利益也有成本。
依照边际成本定价法
全部产品，其生产的产品可能稍有差别或者就是同质。 ①少数几家厂商生产和销售了整个行业的全部产品，其中任何一家厂商对价格有较大程
度的控制能力。 ②任何一家厂商的经营决策也将会影响到竞争对手，寡头垄断市场的厂商之间存在着一
都可以单独影响到市场的价格。
二、不完全竞争市场厂商的收益
由于不完全竞争厂商厂商对市场价格还有一定的影响力，销售产品的边际收益不再和市 场价格相等。
销售量Q
表8-1 不完全竞争厂商的边际效益与价
价格P（元）
总收益TR（元）
边际收益MR（元）
1
10
10
10
2
9
18
8
3
8
24
6
4
7
28
4
5
6
30
2
6
5
30
都比以前购买更多的数量。 对经济学家来说，评价广告的关键不在于它是否增加厂商的利润，而在于它是否使市场
的运行更有效率。 那么，广告是否会提高消费者所支付的价格呢？即使是的话，如果它所传递给消费者的
信息与价格的增长具有同等的价值，这种广告也还是受欢迎的。
第四节 寡头垄断条件下的产品市场
一、寡头垄断市场的性质和原因
MRT
O
Q1 Q2
QT
Q
图8-9 垄断厂商的三级价格歧视
要实现利润最大化的条件应该是在两个市场上出售产品的边际收益都等于边际成本： MR1＝MR2＝MC
四、完全垄断的效率评价
⒈资源利用的低效率 在需求和成本条件都相同的情况下，与完全竞争行业相比，垄断行业的价格要高些，
边际成本的定价与铁路运输
边际成本的定价与铁路运输近年来，尽管我国铁路运输事业的改革与发展取得了很大的成绩，但是铁路的滞后局面并未改变，并且严重制约着国民经济的发展.铁路存在的问题是我国宏观经济中产业结构失衡的结果，从本质上讲是社会资源配置的问题.因此，当务之急是必须建立起符合社会主义市场经济规律，适应我国国民经济发展的铁路运价政策.铁路运价政策要解决的两个基本问题是:①铁路运输服务价格的确定;②政府对铁路运价的管制.制定铁路运价政策的必要性及其主要目标制定铁路运价政策的必要性“在几乎所有国家，铁路运价在很大程度上取决于政府管理部门的政策’侧。
铁路运价政的普遍性，是由铁路运输业的经济特性决定的。
基于以下两点原因，当前制定铁路运价政策尤为必要:(l)运输市场存在着“市场失效”在一个完善的市场中，由供求关系形成的均衡价格能够引导社会资源的有效配置。
也就是“市场这只无形的手”自动实现产品价格等于边际社会成本。
但运输市场存在着“市场失效”，因此需要政府进行干预以弥补运输市场不足。
运输市场失效的主要原因有两个:一是垄断，二是外部效应。
铁路设施所需的巨额投资，以及规模经济、运量密度经济的存在.构成了竞争者的进入壁垒，同时巨额的沉没成本构成了进入者的退出壁垒，这就产生了铁路运输业的自然垄断属性.在我国综合交通体系尚不发达的今天，铁路的垄断地位更为突出。
在垄断的市场结构中，垄断者可以利用其垄断地位谋取超额利润，减少社会福利，导致社会资源的无效配置。
为此需要政府实施铁路运价政策，以维护经济的有效性目标。
所谓外部效应，即某些经济活动导致外部其他人受益或受损。
铁路作为国民经济的基础设施，可以促进区域经济的发展，缩小区域间的贫富差距，维护社会的公平，保证国家安全，公众都从中直接或间接受益，这些是铁路运输的外部正效应。
同时，铁路运输也会产生各种外部负效应，包括交通事故、空气污染、噪音、交通拥挤等。
铁路的外部效应需要政府通过干预措施将其内化到价格体系中.(2)国民经济和社会发展整体利益的需要铁路运价与物价、国民经济各行业、社会生产各环节、区域经济以及社会政治均有密切关系.国家可以通过铁路运价来调节经济的发展。
边际成本定价法
$
• 自然垄断
Pm Pr PC O
F
H
E MR
AC G MC D=AR Q
Qr
QC
四、反托拉斯法
政府采取措施，促进竞争。 禁止合并，分解公司。 限制贸易的协议和共谋 限制企图垄断市场和价格歧视。
反托拉斯法
垄断的积极作用： 公司合并，没有减弱竞争，而是更有效率的降低成本 虽然可以垄断国内市场，但却在国际竞争中保持优势。 区别对待不同 产业。
2、解释：
假设有一个工厂，它的烟囱冒出的烟尘使得居住在工厂 附近的5户居民所洗晒的衣服受到污染，由此造成损失 为75×5=375元。 假设有两个处理办法：
（1）在工厂的烟囱上按照一个除尘器，费用为150元； （2）给每户居民提供一个烘干机，费用为50×5=250元 。 显然，办法（1）的成本低，代表最有效率的解决方案 。
的。自然垄断不属于反托拉斯范围，但需要政
府管理。 3、经济上：征税。
对垄断的公共管制
• 管制是政府对企业的行为进行适当的限制， 对垄断厂商的管制包括对垄断价格和垄断产 量的管制
AC
E D Q1 MR 需求ຫໍສະໝຸດ MCP* PC 0
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对自然垄断的政府管制
• 自然垄断的主要特征：存在规模经济 • 政府的主要管制方式： • 价格管制：边际成本定价法、 平均成本定价法、 双重定价法 • 资本回报率管制
• 问题： • 1、政府干预是需要成本的。如果干预成本大于期望 收益，政策出台也就没有意义了。 • 2、政府干预具有时滞性。被干预方可能会利用时滞 差出应招，这样，政府干预的效果大大降低； • 3、政府干预有可能会导致大量的寻租活动，有可能 出现政府外部干预带来的好处不如带来的寻租损害 大，这就使得政府对外部性干预变得不值得。
价格理论中的边际生产成本与定价决策
价格理论中的边际生产成本与定价决策在市场经济中，企业的定价决策往往是一个复杂而关键的问题。
如何确定产品的价格，既要考虑市场需求和竞争情况，又要考虑企业的生产成本，以确保企业的盈利能力和市场份额。
价格理论中的边际生产成本就是在这个定价决策中起到重要作用的概念之一。
边际生产成本是指企业在生产一单位产品时所增加的总成本。
边际成本可以分为边际可变成本和边际固定成本。
边际可变成本是指在增加一单位产量时，会发生变化的成本，例如原材料、劳动力和电力等。
而边际固定成本是指在增加一单位产量时没有发生变化的固定成本，例如房租和设备费用。
边际成本对定价决策的影响是多方面的。
首先，边际生产成本可以帮助企业确定产品的最低售价。
如果产品的售价低于边际生产成本，企业将无法覆盖成本，无法获得利润。
因此，边际成本是企业制定最低售价的重要依据。
其次，边际生产成本也可以影响企业的定价策略。
在竞争激烈的市场中，企业往往面临着多个竞争对手，定价需要考虑市场需求和竞争程度。
如果企业的边际成本较低，那么企业可以选择通过降低价格来增加销量，从而获得更多的利润。
相反，如果企业的边际成本较高，那么企业可能会选择通过提高价格来保持盈利能力。
此外，边际生产成本还可以帮助企业判断生产规模和产量的优化。
通过比较边际成本和边际收益，企业可以确定最优的生产规模，以实现最大化的利润。
如果边际成本小于边际收益，那么企业应该增加产量；如果边际成本大于边际收益，那么企业应该减少产量。
除了边际生产成本，企业在定价决策中还需要考虑其他一些因素。
例如，市场需求的弹性和竞争对手的定价策略等。
如果市场需求弹性较高，也就是说消费者对价格的变动更为敏感，那么企业可能需要更加灵活地调整定价策略。
另外，竞争对手的定价策略也会对企业的定价决策产生影响。
如果竞争对手采取了低价策略，那么企业可能需要调整自己的定价策略以保持竞争力。
在实际的定价决策中，企业需要综合考虑以上因素，并根据自身的市场地位和盈利目标，制定适合的定价策略。
定价方法
定价方法本词条缺少信息栏、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。
目录1定价分类1定价分类编辑可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
论企业不同的定价方法
论企业不同的定价方法摘要：价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，也而影响企业的利润目标及生存发展，定价关乎成败，这是商界的不二法则，如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标。
本文从定价方法、价格策略和影响企业定价的外界因素三个方面进行系统的分析，旨在使企业在激烈的竞争当中合理定价，促进销售，获取利润。
关键词：定价方法价格策略企业与市场一企业定价方法不同企业、不同产品、不同时期，定价考虑的因素有所不同，因而采用的定价方法也各不相同。
一般而言，企业定价要考虑成本、需求、竞争等主要因素，因而定价也就有了成本导向、竞争导向、需求导向等几种主要定价方法。
（一）成本导向法1、完全成本加成法。
大多数商品都采用成本加成的定价方法,就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。
这种定价方法的好处是公平合理,简单易行。
当然,这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。
2、边际成本定价法。
通过简单的计算可以知道,企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本,充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。
所以,从理论上讲,把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。
边际成本指的是增加(或减少)一个单位产品的生产所增加(或减少)的总成本。
3、是盈亏平衡定价法。
盈亏平衡定价法能够保证回收成本,因而也是一个被广泛采用的定价方法。
其定价公式为:保本定价=固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本,而损益平衡销售量=固定成本/(单位产品价格-平均可变成本)。
（二）竞争导向定价法。
竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态,明确自己的位置而采取的定价方法。
市场按照竞争程度的不同,由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。
在不同的市场,企业的定价方法也是不一样的。
在垄断市场,市场里面只有一个厂商,厂商即行业,所以企业完全没有竞争对手,可以把价格定得很高;在寡头垄断市场,市场里面只有几个实力雄厚的厂商,这时价格战和合谋抬价的现象都是有的,企业定价必须考虑对手的反应;在垄断竞争市场,市场上有为数众多的厂商参与竞争,价格选择的余地就比较小;而在完全竞争市场,厂商的数量无限多,产品无差异,每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
谈谈按边际成本订价问题
作者： 汪祥春
出版物刊名： 价格理论与实践
主题词： 边际成本;成本总额;单位产量;生产效率;单位产品成本;产品积压;促进作用;实行价格;产品供求;经营管理
摘要：<正> 发展我国国民经济,必须以提高经济效益为中心,而搞好经济资源在各部门、各企业之间的分配,则是提高经济效益的极为重要的问题。
价格,作为一个重要的经济杠杆,对资源的合理分配应当起促进作用。
但怎样能做到这一点,问题不少,又很复杂。
这里只就其中的一个问题——按边际成本订价问题,谈一些认识。
总成本是生产某特定产量的成本总额,边际成本是增加(或减少)一单位产量所须增加(或减少)的总成本,平均成本或单位。
发电侧如何获利？按照边际成本报价是关键
发电侧如何获利？按照边际成本报价是关键为什么说，按照边际成本报价符合发电侧利益最⼤化原则？在电⼒现货市场体系下，发电侧的收益不仅与电⼚的固定成本有关，也与边际成本和燃料采购调配密切相关，其中边际成本对节点电价的报价更是直接关系到发电侧的效益。
于是，在第三期电⼒现货进阶培训深圳站现场，享能汇抛出了如下论题：边际机组能否推⾼节点电价？图：辩题引发了学员们的激烈讨论现场共收获不能、能、不⼀定能3组观点：⼩组观点1：不能理由：⼀旦推⾼价格就没有办法出清。
⼩组观点2：不⼀定能理由：要根据具体情况和⽹络结构来确定边际机组。
⼩组观点3：能理由：最后⼀兆⽡是由你决定的，所以你作为边际机组来出清是能推⾼的。
图：马海武博⼠点评讨论在各组代表都陈述了观点后，图迹科技马海武教授解释道：虽然边际机组是最后⼀兆⽡中标出⼒决定节点电价，但倘若最后出⼒机组推⾼了价格，那么这个时候机组就不是边际机组，很可能就中不了标了。
成为边际机组的前提必须是按照现在的价格报价，这样系统才会决定你是边际机组。
⽐如：在最后⼀兆⽡中标出⼒价是0.45元，按照这个价格便是边际机组，⼀旦你的机组把价格推⾼到0.5元，那么就会出现很可能⽆法中标的情况，此时你就不是边际机组。
边际机组决定节点电价这句话没有错，但是如果想通过抬⾼边际机组报价推⾼节点电价，那么这个机组就不再是边际机组了。
对于发电侧⽽⾔，每个电⼚都应该每⽇校准边际标煤耗，同时在报价系统中每⽇相应调整参数。
煤炭价格是动态的，需要进⾏换算为标煤单价，从得出边际成本曲线，边际成本曲线是递增出⼒成本的申报依据。
边际成本=边际标煤耗×标煤单价÷锅炉效率+运维成本（元/兆⽡时）+排放成本（元/兆⽡时）为什么按照边际成本报价市场效益最⼤？市场效益是市场价格减去发电成本，当出⼒点介于边际成本曲线和市场节点电价的交点时刻，此时的均衡点便是最佳获益点，也就是说此时市场效益最⼤化。
当出⼒点介于交点的两侧时则出现利润损失空间。
2012年经济师测试中级民航专业复习参考资料 边际成本定价方法
2012年经济师测试中级民航专业复习参考资料边际成本定价方法三、边际成本定价方法边际成本定价是指在运输供求发生变动时，运输企业必须增加或减少运输数量，并以因增加或减少运输数量而引起的总成本的变动（即边际成本）为基础确定运输价格。
边际成本：指的是企业每增加一单位产品产量所增加的总成本量。
边际收益：企业出售额外一单位产品所能得到的收益的增量。
采用边际成本定价可使社会福利达到，因此也常称为定价理论。
四、价格歧视与收益管理2011版考试指导用书在此处将2009版原来“价格歧视、收益管理与收益管理”拆分为两部分，分别是“价格歧视与收益管理”和“价格歧视与与高峰定价”。
在航空运输业中，由于是不完全市场竞争格局，难以采用高的全部成本定价，而采用低的边际成本定价又会出现亏损。
在这种情况下，采用边际成本定价方法实际上是一种福利性的决策，会导致企业亏损。
为了解决该问题，我们采用价格歧视的办法定价，即收取使用者愿意负担的费用，只要足以补充边际成本。
换言之，价格歧视就是试图按照每个消费者愿意支付的数额来定价。
事实上，由于管理成本等原因，人们很难精确了解需求曲线。
但人们可以利用收益管理的办法近似地了解需求曲线，并定出导致收益化的价格。
五、价格歧视与与高峰定价运输行业在服务上存在高峰问题，利用价格歧视方法可以解决高峰问题。
在高峰期，需求弹性小，采用边际成本数值较大的加成定价，保证足够高的价格；在非高峰期，需求弹性大，采用接近边际成本数值的定价，保证足够大运输量。
练习题：单项选择题：1.管理和使用航空运输价格的原则是（）A.公平原则B.公开原则C.效率原则D.计划与市场相结合原则「答案」C2.在民航业内，各种服务之间对应着不同的价格，形成了不同的（）。
A. 比价关系B.差价关系C. 宏观比价关系D.微观比价关系「答案」B3.在运输供求发生变动时，运输企业必须增加或减少运输数量，并以因增加或减少运输数量而引起的总成本的变动（即边际成本）为基础确定运输价格这是（）。
符合定价法
符合定价法
符合定价法是指企业在市场竞争中，通过制定定价策略来确定产品或服务的价格。
定价法可以基于不同的原则和方法进行，以实现企业的盈利目标。
常见的符合定价法包括：
1. 成本加成法：在产品的生产、运营成本基础上加上一定的利润率来确定产品的价格。
这种定价法通常适用于从事传统制造业、批量生产的企业。
2. 市场定价法：通过市场调研和竞争情况，了解消费者对产品或服务的需求和购买力，以及竞争对手的定价情况，结合自身企业的定位和竞争力来确定产品的价格。
这种定价法通常适用于较为开放的市场环境。
3. 价值定价法：考虑消费者对产品或服务的价值感知，将产品的价格与其所提供的价值相匹配，以实现最大化的利润。
这种定价法通常适用于高附加值、差异化的产品或服务。
4. 边际成本定价法：以边际成本来确定产品的价格，即考虑每一单位产品在生产过程中的增加成本，以及在销售过程中每一单位的边际利润。
这种定价法通常适用于提供无差异化产品或服务的企业。
5. 市场导向定价法：根据市场需求的变化和产品竞争的情况，灵活调整产品的价格以适应市场的变化。
这种定价法通常适用
于市场需求波动较大、竞争激烈的行业。
以上是一些常见的符合定价法，企业可以根据自身的情况选择合适的定价策略，并不断优化和调整以适应市场竞争的需求。
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价格P（元）
10 9 8 7 6 5 4
总收益TR（元） 边际收益MR（元）
10
10
18
8
24
6
28
4
30
2
30
0
28
-2
4
微观经济学
第八章 不完全竞争条件下的产品市场
第二节 完全垄断条件下的产品市场
一、完全垄断的成因和厂商收益 ⒈完全垄断的成因
①规模经济：若有两个或两个以上厂商在该市场生产 时会造成浪费；
LMC＝MR＝SMC
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
三、价格歧视
价格歧视：又称价格差别，指厂商在同一时期对同 一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同 购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购 买数量收取不同价格。 ⒈实行价格歧视的条件
①厂商对价格有一定的影响力； ②市场可以有效分割； ③同市场的价格需求弹性不同。
以调整自己的生产规模，而 且不必担心由于其他厂商进 入引起相互竞争而使经济利
P π0
P0 APC10
AC1
SMC0SAC0
SMC1 SAC1
LMC LAC
润消失，因此其长期均衡也 只是完全垄断的厂商自身进 行调整而实现长期利润最大 化的均衡。
π1
O Q0
图8-5
MR
D＝AR
Q1
Q
垄断厂商的长期均衡
完全垄断厂商长期均衡的条件是：
②特许经营权：获得政府赋予的特许权； ③专利：唯一地具有某种产品所需要的技术或生产某 种特殊物品的唯一权利； ④对资源的控制：一个厂商控制了用于生产某种产品 的某种基本资源的全部供给。
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⒉垄断厂商的收益曲线 TR
垄断厂商所面对的
需求曲线，就是该产品
的市场需求曲线。
个厂商都占据市场较大的销售份额，都可以单独影响到市 场的价格。
3
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
二、不完全竞争市场厂商的收益
由于不完全竞争厂商厂商对市场价格还有一定的影响 力，销售产品的边际收益不再和市场价格相等。
表8-1 不完全竞争厂商的边际效益与价
销售量Q
1 2 3 4 5 6 7
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⑵二级价格歧视 二级价格歧视： 指垄断厂商根据不同 的购买量而确定不同 的价格。二级价格歧 视仅适用于那些易于 度量和记录的劳务， 如煤气、水、电和电 话通信的出售。
P
A P1
B P2
C P3
D
O
Q1
Q2
Q3
Q
图8-8 垄断厂商的二级价格歧视
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
完全竞争是一个理想化的市场结构，实际生 活中很难找到完全竞争的市场。为了更为准确而 深入了解经济运行的规律，更要分析在不完全竞 争条件下的产品市场。不完全竞争主要包括完全 垄断、寡头垄断和垄断竞争三种形式，本章将具 体分析在这三种市场中使厂商实现最大利润的均 衡产量和均衡价格的决定。
1
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
第一节 不完全竞争市场的特征
一、不完全竞争的含义和基本形式
⒈不完全竞争的内涵 不完全竞争：指某一市场上的一家厂商或者几家厂商
能够在一定程度上影响产品的市场价格，其面临的需求曲 线向右下方倾斜。
完全竞争的市场或行业规定了价格既定、产品同质、 资源自由流动和信息完全共享四个假定条件。如果上述四 个条件中任何一个不具备，竞争就是不完全的。
第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⑶三级价格歧视
P
三级价格歧视：指指垄 断厂商对同一产品在不同市 场上收取不同的价格，或者 对不同的消费者群体收取不 同的价格。首先要有两个以 上的市场，两个市场可以有 效分割，且需求弹性不同。
P1
A
MC
B P2
E
D2
MR1 MR2 D1
MRT
O
Q1 Q2
QT
Q
图8-9 垄断厂商的三级价格歧视
11
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
实际上，实行一
级价格歧视的垄断厂
商把消费者的需求曲 P
线当成自己边际收益
MC
曲线，仍然按照边际 成本等于边际收益的 原则进行生产决策。 如图8-7所示，垄断厂 商把市场需求曲线看 成自己的边际收益曲 线。
P0
D＝MR
O
Q0
Q
图8-7 存在一级价格歧视时的厂商收益
2
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⒉不完全竞争的基本形式 在市场结构理论中，不完全竞争主要有三种形式：完
全垄断、垄断竞争和寡头垄断。 ①完全垄断：指在某个行业内只有唯一厂商（单一卖
者），生产某种没有相近替代品的产品； ②垄断竞争：指在某个行业中有较多的厂商，生产相
似但不相同的产品； ③寡头垄断：指在某个行业内只有少数几家厂商，每
பைடு நூலகம்二、完全垄断厂商的均衡
⒈完全垄断厂商的短期均衡 P
在短期内，厂商的生产
规模不变，只能通过调整可
变要素的投入来调整自己的 P0
产量。
AC0
①垄断厂商有经济利润
π
时的短期均衡；
MC AC
A B
E MR
D＝AR
O
Q0
Q
图8-2 垄断厂商有经济利润时的短期均衡
7
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⒉价格歧视的程度 ⑴一级价格歧视 一级价格歧视：
也称完全的价格歧视， 指的是垄断厂商根据 每个消费者愿意为每 个单位产品付出的最 高价格而为每个单位 产品索取的不同价格。
P
500 400 300 200 100
D
O 12345
Q
图8-6 垄断厂商的一级价格歧视
如图8-1描述了一个 O
垄断厂商的需求曲线、 AR MR
边际收益曲线和总收益
曲线之间的关系，图中
假定垄断厂商面对的需
求曲线是线性的。
O
TR
Q0 Ed＞1
Q1 Q Ⅰ 总收益曲线
Ed＜1
MR
D＝AR
Q0
Q1 Q
Ⅱ 平均收益曲线和边际收益曲线
图8-1 垄断厂商的收益曲线
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
要实现利润最大化的条件应该是在两个市场上出售
产品的边际收益都等于边际成本：
MR1＝MR2＝MC
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
四、完全垄断的效率评价
②垄断厂商收支相抵时的短期均衡； ③垄断厂商亏损时的短期均衡。
P P0＝AC0
P
MC A
AC AC0 P0
MC
AC
A
B
π'
O
图8-3
E MR
D＝AR
Q0
Q
垄断厂商收支相抵时的短期均衡
E MR
D＝AR
O
Q0
Q
图8-4 垄断厂商亏损时的短期均衡
8
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第八章 不完全竞争条件下的产品市场
⒉完全垄断厂商的长期均衡 在长期内，垄断厂商得