定价方法案例分析课堂展示
定价方法案例分析(课堂展示)
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TE X TET X1 T 2
TE X TE T X 4 TE T X 5 T 6
TE X TET X1 格兰仕的成本领先定价策略 T TE 格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信 X 心，让这个产业有市场但没有任何投资价值。 2 T 并由此构筑了自己的经营安全防线。强大的 单击添加副标题 3 规模壁垒令众多的有意进入微波炉行业的厂 商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上火 拼数年的LG电子面对持续的亏损，也不得不 做出调整，有计划的撤出微波炉行业。
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TE X TE T 需求导向定价法案例 X 1 “安静的小狗“是一种松软猪皮便鞋的牌子，由 T TE 美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗” X 2 问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一 种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾 TE T 单击添加副标题 客试穿8周，8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋 X 3 子，若想留下，每双鞋子5美元。其实公司老板并非 T 真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是 否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。 4
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TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T 单击添加副标题 X 3 TE T X 4 TE T X 5
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TE X 需求导向定价法 TE T 需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基 X 1 础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. TE T (1)理解价值定价法 X 2 也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感 TE T 单击添加副标题 受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断 X 与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。 3 TE T (2)需求差异定价法 4 X 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消 费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种 TE T 差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 5 X T 6
管理经济学案例分析5(定价)PPT课件
2020/10/13
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对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定 价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式， 得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平 均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。 步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加 上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计 算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费 用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需 要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。 现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。 由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票 价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间 增开航班仍是可以接受的。
2020/10/13
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增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有 剩余，为了进一步利用 这一部分生产能力，需要决定是否按较 低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受 新任务将不 会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价 就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来 任务的正常完成。
七种定价法品牌案例
七种定价法品牌案例定价策略及其案例〔一〕取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购置者而且愿意承受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品及同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达〞如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士〞所垄断，“富士〞胶片压倒了“柯达〞胶片。
对此，柯达公司进展了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施及“富士〞竞争的策略。
他们在日本开展了贸易合资企业，专门以高出“富士〞l/2的价格推销“柯达〞胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达〞终于被日本人承受，走进了日本市场，并成为及“富士〞平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差异定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品〞的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品〞而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的本钱价了。
这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
定价方法与定价分析(ppt 52页)
8.定价方法与定价分析
苹果电脑的定价：市场份额与利润率
苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电脑（PC机），苹果个人电脑与IBM、康柏和 帕克——贝尔（Packard Bell）等其他生产和销售个人电脑的公司相互竞争。苹果使用摩托罗 拉公司设计的微处理器芯片作为它的个人电脑的“大脑”，而其他大多数个人电脑生产者的机 器都采用英特尔（或与英特尔相同）的微处理器芯片。
苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾高于其他个人电脑生产者的同类机型。比如 ，1995年初尽管苹果公司和其他电脑公司都降低了价格。但麦金托什系统电脑的价格仍比一些 基于英特尔处理器系统的同类电脑高出500～1 000美元。苹果在全世界范围内个人电脑市场的 份额从1 993年的9.4％降到了1 994年的8.1％。其部分原因就是价格较高。尽管1994年第四季 度（日历年度）个人电脑行业的总销售量增长了32％。可是苹果公司的销售量持平。虽然市场 占有率下降。但苹果电脑公司的总利润却从1 994年年初的24％上升到第四季度的29％。
人索取的价格高于穷人。 ◇ 生产者向大批量采购者提供的数量折扣超过了大、小批量采购者之间的边际销售
产品定价案例
产品定价案例在市场经济条件下，产品定价是企业经营中非常重要的一个环节。
正确的产品定价策略可以帮助企业提高市场竞争力，实现盈利最大化。
本文将以某电子产品为例，探讨产品定价的相关案例。
首先，我们需要了解产品定价的基本原则。
产品定价应该根据产品的成本、市场需求、竞争对手定价、市场定位等因素来制定。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品牌知名度、市场份额等因素，同时也需要考虑消费者的购买力和购买意愿。
针对某电子产品，我们可以分析其产品定价策略。
首先，该产品是一款高端电子设备，具有较高的技术含量和品质保证。
因此，在制定产品定价时，企业需要考虑到产品的独特性和技术含量，以及消费者对高品质产品的认可程度。
其次，市场需求也是影响产品定价的重要因素。
如果市场对该类产品的需求量大，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
同时，竞争对手的定价也是企业制定产品定价策略时需要考虑的因素。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
在制定产品定价策略时，企业还需要考虑产品的市场定位。
对于高端电子产品来说，企业可以选择高价定位，以突出产品的高品质和高端形象。
通过高价定位，企业可以吸引那些追求高品质、愿意为之支付更高价格的消费者。
同时，高价定位也有利于提高产品的品牌知名度和美誉度，从而帮助企业树立高端形象，提高市场竞争力。
最后，企业在制定产品定价策略时，还需要考虑消费者的购买力和购买意愿。
对于高端电子产品来说，消费者的购买力通常较强，他们更愿意为高品质的产品支付更高的价格。
因此，企业可以适当提高产品价格，以获取更高的利润。
综上所述，产品定价是企业经营中非常重要的一个环节。
在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑产品的独特性、市场需求、竞争对手定价、市场定位等因素，以实现盈利最大化。
通过合理的产品定价策略，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
根据实用效果定价例子
根据实用效果定价例子一.同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、1 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。
二.价格分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较。
1.用较小的单位报价茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0.5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天 0.2 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
3.特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一门店进了一套家具，进价 2000 元。
该店的经营者见这套家具用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 5000 元的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断出售独特的产品。
4.低价法便宜无好货。
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目录
一.成本导向定价法 二.需求导向定价法 三.竞争导向定价法
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一.成本导向定价法
（1）成本加成定价法 在总成本的基础上，加上一定百分比的加成， 来制定产品的销售价格。 （2）边际成本定价法 单击添加副标题 是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固 定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成 本。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变 动成本后的收益。 （3）目标利润定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确 定一个目标收益率，作为定价的标准。
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TE X T 1
格兰仕的成本领先定价策略 TE X TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电 优秀企业之一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造， 低价制胜。 格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战 略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成 本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的 执行总裁梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶就大幅降价， 不断的提升微波炉行业的“入门标准”。生产规模达到125万台时， 格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成本线以下；规模达到 300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线 以下。至今，格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产 1200万台的规模，在1200万台产量以下的企业，就不得不面临亏 损，多生产一台，就多亏损一台。
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本费用或市场需求来制定的。
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TE X 需求导向定价法 TE T 需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基 X 1 础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. TE T (1)理解价值定价法 X 2 也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感 TE T 单击添加副标题 受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断 X 与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。 3 TE T (2)需求差异定价法 4 X 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消 费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种 TE T 差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 5 X T 6
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Байду номын сангаас
得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生 产、推销。结果以每双7.5美元的价格，销售了几万 双“安静的小狗”。
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TE X 竞争导向定价法 TE T 竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类商品价格为定 价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特 X 1 征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及 市场需求因素的定价方法。 TE T X 2 通行价格定价法 TE T 通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价 单击添加副标题 是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。 X 3 主动竞争定价法 与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根 TE T 据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确 X 4 定价格。一般为富于进取心的零售店所采用。 密封投标定价法 T 密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店 5 根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成
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TE X TE T X 5 T 6
TE X TE T 需求导向定价法案例 X 1 “安静的小狗“是一种松软猪皮便鞋的牌子，由 T TE 美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗” X 2 问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一 种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾 TE T 单击添加副标题 客试穿8周，8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋 X 3 子，若想留下，每双鞋子5美元。其实公司老板并非 T 真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是 否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。 4
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TE X TET X1 格兰仕的成本领先定价策略 T TE 格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信 X 心，让这个产业有市场但没有任何投资价值。 2 T 并由此构筑了自己的经营安全防线。强大的 单击添加副标题 3 规模壁垒令众多的有意进入微波炉行业的厂 商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上火 拼数年的LG电子面对持续的亏损，也不得不 做出调整，有计划的撤出微波炉行业。