沙盘模拟实验报告

沙盘模拟实验报告

经管实验中心实验报告

学院: 管理学院课程名称: 沙盘模拟实训

专业班级: 财务管理112班

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学生实验报告

一、实验目的及要求:

1、目的

了解企业各个部门的职能分工，掌握企业运营的基本规则。团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。

掌握模拟企业的经营流程，体会团队分工协作的重要性，明白企业的本质、企业的利润来源。

有目标、有计划的开展企业的各项活动，包括生产、销售、研发、融资、采购等。

理解企业规划的重要性，掌握各个角色工作的管理方法，理解企

业成功的意义。

理解企业经营的艰辛，体会ERP思想对于企业活动的指导作用，增进对于企业管理的整体认知，理性面对成败，能够客观分析原因。

2、内容及要求

1(区分清楚每一个角色要在经营中承担的任务; 2(掌握规则对于运营的重要性。

1(资产是资本的等值转换，所以资产负债表左右必须相等; 2(企业的本质是“赚钱”，模拟企业的利润只有一个来源，即依靠销售，增加利润必须考虑“开源”和“节流”;

3(销售能力必须与企业的生产能力相吻合;

4(市场必须进行细分，全盘通吃的打算有可能满盘皆输; 5(广告投入要追求“效益”，单独追宠“标王”是盲目的行为; 6(适时进行长期、短期贷款。

7(现金流预算是企业的重要工作，做不好会使财务成本加大，影响经营效益甚至导致企业倒闭;

8(生产计划应当以销定产，否则会导致产品大量积压或不能按时交货;

9(原材料采购应当以产定购，否则会导致原材料积压占用大量资金，或者造成停工待料、浪费产能;

10(检查广告的投入产出比是否合理。

11(企业经营必须制定战略，在有限资源下产生最大利润，战略

目标制定的前提就进行SWOT分析;

12(信息孤岛危害巨大，各个部门只追求部门利益最优化不利于企业的协调发展，信息集成、信息共享才能保证企业的整体优化效益;

13(CEO要善于平衡企业部门间的利益冲突，化解矛盾，做出决断。 14.鼓励有想法的伙伴上台交流

二、仪器用具:

三、实验方法与步骤:

1(随机分组，形成8个P产品行业中的竞争企业;

2. 每个公司进行企业首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、物流总监等角色设定，明确角色任务;

3. 模拟企业经营现状分析;

4. 经营规则的学习，包括市场拓展与销售规则、研发与生产规则、融资贷款

规则、采购与物流规则等

5.由教师充当原企业管理层，带领各组进行企业的试运营，完成年初4项工

作、按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。不购置固定资产，不尝试

新的融资，只是维持原有的生产规模，第一、二季度各订购二批R1原材料，第

三、四季度各订购一批R1原料。

6.发放市场预测表单，提示商业情报的重要性，学习利用情报的方法;

7.在规

定时间内经营完第一年(如实验二中的步骤)，并在规定时间内提交第一年财务报表;

8.第一年问题总结及下年度提示;

9. 在规定时间内经营完第二年，并在规定时间内提交第二年财务报表; 10(第

二年问题总结及中期思考。 11(学习间谍方法;

12. 在规定时间内经营完第三年，并在规定时间内提交第三年财务报表;

13(第三年问题总结及下年度提示;

14. 在规定时间内经营完第四年，并在规定时间内提交第四年财务报表;

15(第四年问题总结及后期展望。 16(发放企业经营成绩评分标准;

17. 在规定时间内经营完第五年，并在规定时间内提交第五年财务报表; 18.

第五年问题总结及下年度提示;

19(在规定时间内经营完第六年，并在规定时间内提交第六年财务报表; 20(第

六年问题总结及六年经营总体业绩表现。 21(各个企业的经营成果概况介绍;

22. 每个企业的CEO进行六年经营过程的汇报; 23(由CEO推荐员工作心得体

会交流; 24. 实验效果总结。

四、实验结果与数据处理:

一开始，由于刚涉及ERP，对ERP的经营规则不是很了解，所做的决策不是很

明智，第一年的时候，没有适当地借一些长期贷款和短期贷款，导致后期资金短缺

很严重;而且未投资新生产线，只有三条手工生产线，以及两条半自动生产线，以至于以后的几年生产速度比较慢。

第二三年的时候，比较正确的决定是研发了新产品，新的市场，ISO资格认证投资。由

于资金短缺，借了短贷，在现在看来，这也是一个错误的抉择，如果当时能借长贷的话，就能节省不少资金。短期借款到期时间比较短，以至于后面必须用借高利贷的方式来偿还短贷，这样一年年下来，就形成了恶性循环，也给企业造成了不小的损失。而且企业正处于扩张期，权益有所下降，能借到的资金也比较有限，企业要迅速发展就显得比较艰难，幸好我们组接到的订单能勉强弥补一下资金问题，由此我意识到，资金的确是企业的生命。另外，刚开始的几年，我们公司所投入的广告费用太高了，不合理投入造成资金浪费令企业的持续经营受到重重阻力。

最后三年，拼的就是生产线，其中，广告费的投入起着决定性作用，而且必须确保生产线上有产品，选择订单的时候必须保证企业这一年的产成品能满足订单的需求。为了投好广告，把广告费

合理地投到各个市场中，小组成员会讨论出大家一致认可的方案，其中的博弈是最令人深思的过程。虽然我们公司六年都是亏损的，但是亏损额逐年下降，如果持续经营下去，我们有足够的信心能盈利。就像学长说的那样，我们一直抱着小本经营的态度经营公司，或许大家追求的就是稳扎稳打，险中求胜的未来吧。

六年来，通过大家一起经营公司，第一，我意识到 Team-spirit 是一个很关键的因素，决策的制定和执行需要集体的讨论，集体智慧的结晶，因此，每个人都必须善于倾听别人的意见，团队精神是企业经营成败的关键。第二，良好的决策，判断能力也是必不可少的，战略决策必须具备长远的眼光。第一年的战略方案很重要。第三，当决策与实际经营情况相差较大的时候，必须及时调整，来应对瞬息万变的市场。