2019年6月北京翼之城北区2019下半年营销策划报告
北京市海淀区北部旅游产业总体策划案例
北京市海淀区北部旅游产业总体策划案例
作者：admin 文章来源：本站原创点击数：856 更新时间：2008年05月26日
作为旅游业发展目标体系的旅游规划，海淀区已编制了多次，近期不仅编制了“十五”旅游发展规划，还编制了“提升规划”。
我们认为，海淀北部地区没有必要再单独制定一个发展的目标体系。
发展北部旅游产业，应在全区规划的指导下，结合其国民经济发展的特征，寻找出旅游产业发展的最佳个性定位、市场定位、精品龙头项目、独特性卖点（Unique Selling Points, USP）与核心竞争力，编制出一个创新思路明晰、可操作性强的总体策划，以具体指导北部四镇旅游产业的良好开局和优化发展。
我们深知编制这样一项总体策划，远比编制一个有章可循、有例可援的旅游业发展规划，需要更大更多的智慧火花，但也只有这样做才能真正推动北部地区旅游产业的发展，从而全面提升海淀旅游业总体水平。
我们编制《海淀北部地区旅游产业总体策划》，就是要——
确立一个目标：对应“EOD”,打造“ERD”（Ecological Recreational District,生态休闲区）；
推出一个主题：自由天地，精神家园；
做到四个领先：在旅游产业的发展理念上领先于全市；在提升旅游产业的创新思路上领先于全市；在开发需求，创造市场，打造消费热点上领先于全市；在把握“人文经济”理念，发展与休闲理念接轨的“大旅游”上领先于全市。
北京长安驿营销诊断及应对策略ppt-精选文档85页
1 Contents
市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
房贷新政等政策出台后，京城高档住宅市场销量紧急 刹车，尤其是07年第四季度前后，京城不少豪华和高档 住宅销量仅维持在十套上下的微量。
短短几个月内，一场由从南方蔓延至京城并以万科 为主传染源的“房流感”来袭，曾一度高涨的房价似乎 出现松动迹象，京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、 促销，买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与 考验。
数据来源：北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部
1 Contents
市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
2007年北京高档住宅月均消化速度
单位:套/月 35 30
2.5万元以上
2-2.5万元 1.5-2万元
29
30
25
20 15
16
15
12
10
88
8
54
谨呈： 北京丹阳房地产开发有限公司
长安驿 Marketing Tactic 营销诊断及应对策略
彻底打破僵局！
提 案： 长安驿项目组
2019年2月15日
诊断的思路
针对项目的滞销提出 的一系列分析、措施 和解决方案。
必须以“现金为王” 为问题解决的原则， 以最快的速度回笼资 金。
. 目. 录 .
1. 市场状况 2. 项目概况 3. 目标梳理 4. 诊断分析 5. 整体策略 6. 传播推广 7. 销售策略 8. 合作方式
合作方式
1 Contents
市场状况 项目概况 目标梳理 诊断分析 整体策略 传播推广 销售执行 合作方式
2019年12月份京城高档公寓销量（以价格排序）
啤酒烧烤狂欢节策划方案
2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019 Greentown Liuan Xiaofeng Summer BBQ Carnival Event Planning Plan/2019 Special Planning
3D布置效果图
2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019 Xinyuan. Greentown Liuan Xiaofeng Summer BBQ Carnival Event Planning Plan/2019 Special Planning
2019年/特别策划
2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019 Greentown Liuan Xiaofeng Summer BBQ Carnival Event Planning Plan/2019 Special Planning
活动定位
啤酒，烧烤，音乐 不能停....
2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019 Greentown Liuan Xiaofeng Summer BBQ Carnival Event Planning Plan/2019 Special Planning
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2019绿城/柳岸晓风夏日烧烤狂欢节活动策划方案/2019特别策划
2019 Xinyuan. Greentown Liuan Xiaofeng Summer BBQ Carnival Event Planning Plan/2019 Special Planning
北京城乡世纪广场公寓营销报告
提高品牌知名度
通过本次营销活动，预期能够吸引更多客户关注和了解北京城乡 世纪广场公寓，进而提高品牌知名度。
促进销售业绩
预期通过各种营销手段和活动，能够激发潜在客户的购买欲望，促 进销售业绩的增长。
提升项目形象
通过精心策划的营销活动，预期能够提升北京城乡世纪广场公寓在 市场上的形象和竞争力。
可能遇到的挑战与应对措施
02
市场分析
宏观市场环境
经济环境
近年来，北京市的经济增长速 度逐渐放缓，但仍然保持稳定 。房地产市场受到政策调控的
影响较大，市场波动较大。
政治环境
北京市政府对房地产市场的调控政 策不断出台，对市场有一定的影响 。
社会环境
北京市的人口增长速度减缓，但仍 然保持稳定。人口老龄化问题逐渐 凸显，对房地产市场有一定的影响 。
03
技术实现难度
部分营销活动可能涉及技术实现难度较高的问题，如线上广告制作、数
据分析等。为解决这一问题，我们将加强与技术团队的沟通协作，确保
技术难题得到妥善解决。
06
相关建议与展望
针对项目的改进建议
提升项目品牌形象
通过加强品牌宣传，提高项目在市场上的知 名度，吸引更多潜在客户。
加强配套设施建设
完善项目周边的商业、交通等配套设施，提 升项目整体吸引力。
等，提高客户粘性。
线下活动策划与实施
01
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展会活动
参加房展、家居展等展会 活动，现场展示项目特点 、户型设计等，吸引潜在 客户参观。
品鉴会
组织品鉴会，邀请业内专 家、目标客户等共同参与 ，了解项目品质、价值等 。
路演活动
在城市核心区域举办路演 活动，展示项目卖点、优 惠信息等，吸引市民关注 并参与。
太阳公元2019全年营销战略
二度面市 再次狂销8亿 缔造今年楼市最高温
二战：2#、7#
选房时间：2009.6.20 总套数：302套 总金额：8.1亿
精装+教育，震撼登场
三战：8#、9#
选房时间：2009.8.8 总套数：129套 总金额：8.7亿
3A认证树品质标杆，促进行业升级
90分钟 完成净销
大肚子价格策略，让利益最大化
集中排号，现场挤压，为开盘造势 促签折扣，制造紧张气氛，高换签率 通过销控压迫客户成交，“一房难求” 0.4%营销推广费用，缔造38亿销售神话 论坛炒作，利用口碑传播
再见2009，你好2019
太阳公元， 携手大师，缔造经典， 执着地珍惜每一寸土地。 今日目之所及，不过他日臻品魅力一隅， 此刻的言语岂能尽情描绘真谛。 拭目以待，创造更多的精彩！
你好，2019。
2019年
诚信致远，合作共赢
首战：3#、5#、6#
选房时间：2009.4.25 总套数：451套 总金额：9.08亿
由外向内，传递生活价值感受，体验产品细节
五园一湖，一“名”惊人！ ——太阳宫花园景观征名，等你赢走心动礼品！
5月23日－6月12日 三大网络专题及广告配合征名活动人气聚集
专属公园游乐汇
时间：2009.6.20，客群范围：成交业主近千组
谨以此篇 献给2009年所有 为太阳公元挥洒汗水的人们
你们的功勋 将被这块土地永远铭刻！
步步为赢 攻城略地
－太阳公元2009全年营销战略
伟业顾问太阳公元项目组 2009.12
确立全年营销目标
2009公园群地产明星
东北三环 70万平米的生态大盘
启动置业卡
时间：2009.3.15 客群范围：业内、公司内部 资源、地缘客户
2019年北京龙公馆酒店式公寓营销的报告书
超过80％的潜在购买客户年龄介于26-42岁之间
关于自己 市场调研
对于该区域住房，消费者普遍购买倾向为
酒店式公寓的高回报率在各种投资相继疲软的现下已经逐步被市民所认知，并可能 成为新的投资增长点
业遥相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
合适的商业消费场所 我的周围，有儒雅的文化环境——首图，平添无限文化底蕴；古玩城、潘家
园……众多的古董交易场所“掀起”无限历史文化痕迹
关于自己 内部指标
总计15080.81平方米 占地9723.32平方米， 绿地率33%， 使用率76.7%， 容积率为3.5， 标准层高2.9米， 现已签约163.6×4+108.94×4+68.14×4，现网上报价13900元/平方米，
我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是 我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业 类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类 物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。
WHO AM I
唯有清晰的自我认知，才可以站在市场的角度上了解自 己的方向，洞悉自我的未来。
这个市场的主要客群包括：长期出国的生意人及其家人，长期在外的 跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等及其家人，放长假的家庭， 以及需要进行商务交流或者进修的中高级商务人士等在京海外社团和驻 华使馆的工作人员等。
另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使 用。
关于自己 装修标准
装修采用2次吊顶，没有明线，走线和灯口都在墙内。全部为大开间，隔 断可以拆。 由于使用的时间较长，现装修状况40%较干净再进行简单装修即可，40%进 行修补也可出售，20%要重新装修。
冀红集团京津冀旅游集散中心营销策划方案(最终版)
冀红集团秦皇岛京津冀旅游集散中心品牌营销建议方案爆料秦皇岛移动新媒体中心2018年6月整体营销推广思路——基础逻辑——（一）我们要弄清的几个方向的基础问题：第一层逻辑：了解目的（1）推广的本质是什么？→（让人看到）（2）推广的直接目的是什么？→（激发兴趣、唤醒游客需求）（3）推广的根本目的是什么？→（引导出游消费、并使之付诸行动）第二层逻辑：了解用户（4）我们想影响谁的出游行动？→（有旅游需求的人）→谁有出游需求？↓人群定位：秦皇岛及京津冀周边城市、东北城市（5）用户喜欢什么？→（迫切需求、潜在需求）→如何链接客户需求点？↓需求分析：吃喝玩乐购（6）用户获取信息习惯是？→（媒体和社交）→如何利用媒体和社交平台？↓渠道定位：移动互联网媒体第三层逻辑：了解自己（7）我们有什么资源？→（旅游集散服务、酒店住宿、名品工厂店、文化博物馆、特色美食等）→我们发现和开发充分了么？↓产品分析（8）这些资源吸引人么？→（梳理亮点、特色和优势）→如何增加优势呢？↓优势分析（9）我们有毛病么？→（梳理缺点、不足和问题）→如何改进或弥补呢？↓劣势分析第四层逻辑：了解市场（10）旅游市场现状如何呢？→（总体向好、竞争激烈）→又如何破局呢？↓市场分析（11）旅游市场在变么？→（消费升级、市场细分）→如何顺势而为呢？↓优势分析（12）旅游市场的机会和挑战？→（窗口期、转型难）→如何抓机会？↓机会分析第五层逻辑：了解媒体传统媒体→移动互联网新媒体（媒体变迁）——目标人群现状解析——（二）秦皇岛旅游资源丰富，每年来秦游客逐年递增，而且近些年旅游自驾游和散客也逐渐居多。
游客来秦旅游主要有四大需求：餐饮、住宿、景区游览观光、购物；而目前这些要素都是分散的，除了跟团旅游，旅行社会给安排好所有行程，但对于很多散客来说，必须自己解决这些问题。
从用户角度讲，到一个陌生的旅游城市如何选择住宿、如何乘坐交通工具到旅游目的地、如何购买当地特色产品、如何吃到当地特色美食，遇到旅游问题如何投诉，这些都是游客在现实中遇到的痛点，秦皇岛旅游集散中心的出现，正好解决了来秦游客的这些必要需求，所以符合市场逻辑规律。