会议营销和招商会
招商体系搭建
12345678招商体系康养俱乐部招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是康养集团实现“2025IP0”战略布局！对于招商的操作和维护，建州全体同仁要怀着一颗“成长之心”。
招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。
一、一个招商宗旨康养俱乐部的宗旨：认认真真为人民健康服务。
二、二大招商战场1、会议营销：健康讲坛、健康沙龙、健康产业对接会。
2、网络发售：微信群+视频直播+小程序商城（或建州APP）三、三大招商步骤1、第一步：用“产品引流卡”锁定会员基数针对准客户设计一张无法抗拒的“产品引流卡”，并形成大量的消费者裂变。
2、第二步：用“资格锁定卡”锁定合作资格因为招商的门槛比较高，如果加盟费或者首批进货费比较大，工作流程也比较复杂，需要配合的人比较多时，客户需要理解和观望的时间，就可以设计一张“资格锁定卡”，就是给客户一个观望期，在这期间可以放弃项目加盟合作，但是在锁定期仍然享受会员的权益，同时享受加入会员资格获得的赠品。
3、第三步：“后端追销卡”强化后端成交客户的需求就是我们的盈利点，永远经营客户，不要经营产品，只要满足客户的需求就可以赚钱，让更多有产品和服务能力的会员成为我们的供应商，所以要开发大量的“后端追销卡”，只要打造好成交主张，就可以已实现盈利。
四、四个招商模块1、第一个模块：做产品线产品有什么核心竞争力？加盟商盈利模式是什么？2、第二个模块：招商主张招商政策是什么？加盟商的好处？如何规避加盟风险。
3、第三个模块：扩张形式特许经营？区域代理？联合经营？业务托管？4、第四个模块：销售机制加盟商如何销售产品？抓潜、成交、追销。
五、五个招商指标1、接触人数的指标：设计“引流卡”，形成传播裂变的机制；2、蓄客的指标：设计“资格卡”，锁定邀约参会人数；3、现场人数的指标：设计“机会卡”，锁定客户参会欲望；4、成交人数指标：设计“升项卡”，打造前端尖刀产品以及后端成交主张;5、高净质人数指标：设计“投资卡”，让优质客户转化为投资者。
湖南卫视：会议营销价值再造
常 ；２ 、随 着这 几年快 速发 展 ，频道 进入
品牌 时代 ，推广会从 某种 程度上 已经 蜕 变
为展 示品牌 与 实力 的方式 ；３ 、依 据 多年 经验 ，推广会毕竟 给频道带 来 了实实在在 的商机—— 直接或 间接 的产 出 占到 了全年 说 ” 。
８ Ａｄ ｅ ｔ ｅ ｅ ／８ ４ ｖ ｒｓ ｒ ｂ０ ｉ Ｆ
维普资讯
方 思想
ＤＥＡ ＡＲＴＹ ＯＦ Ｐ Ｂ
度沟通—— 这样 的推广 ，在宾主双 方怎 么
看都是 一件 “ 奢靡 ”之举 并因此而惨 遭诟 病 。 当然 ，或许 “ 夫在 诗 外 ”一 一 在 功 Ｋ Ｖ ，在饭局 上 ，电视 媒体 的业务 经理 Ｔ里
不管 如何 ，媒体推广会 这一会议行 销 看到的却 是年年 岁岁花相似 ，千 台一面 。 形式 在现在 已经越来越 多地被 电视 同行所 而组织者 于迎来 送往 中，夸 张点说 ，和客
来说又 叫会议营 销。能分得 多少则要看 自
家 的货色 和吆喝 的技 巧。一般 说来 ，媒体 采用 。甚 至成 为了一些 大台最基 本 、最 常 户 的交流 时间大概 只够略作 寒喧 ，遑论 深
维普资讯
方 思想
ｌ Ａ ＡＲＴ ＤＥ ＯＦ Ｐ ＹＢ
湖南卫视 ：会议营销价值再造
■文／ 湖南卫视 广告部 陈敢
规 的客户沟通 策略 。央视 每年在 “ 一锤定
音 ”之前大约要 办２ 场左右 的系列 说 明会 ０
作为招标会 的铺 垫。省级 卫视Ｔ Ｐ Ｏ Ｏ １ 的常
就 如 同它那 个标新立异 的新大 楼一样成 为
了这个季节 的地标性 事件 ，以此为核心 ，
8月招商会标题
8月招商会标题
摘要：
一、8 月招商会背景及目的
二、招商会主题及内容概述
三、参会对象及规模
四、招商会举办地点及时间
五、招商会预期效果及对我国经济发展的意义
正文：
在即将到来的八月，我国将举办一场别开生面的招商会。
此次招商会的目的是为了进一步推动我国各地区的经济发展，提供一个项目洽谈、招商引资的平台，以实现国内外企业的共赢发展。
本次招商会的主题是“共享发展机遇，共创繁荣未来”。
会议内容涵盖了多个领域，如先进制造业、现代服务业、科技创新、基础设施建设等。
参会企业将有机会了解到我国最新的产业发展政策，与各行业领军企业进行交流与合作，共同探讨未来的发展机遇。
本次招商会预计将吸引来自国内外众多知名企业、政府机构、商协会的代表参加，规模空前。
参会企业将在会上展示各自的优势项目，寻求合作伙伴，共同开拓市场。
招商会将在我国一个具有区位优势的城市举行，具体时间和地点将在后续公布。
举办地政府将为参会企业提供一系列便利措施，确保招商会的顺利进行。
此次招商会将为我国经济发展注入新的活力。
通过这个平台，国内外企业将更加了解我国的发展潜力和政策优势，进一步扩大在我国的投资。
OPP营销
OPF营销
一、在密闭的空间；
二、锁定有效客户，提高OPP成交概率；
三、CPP有失败率，需要重复做；
四、CPP核心成交流程：
1、建立信赖
2、塑造价值
3、解除抗拒
4、要求成交
五、CPP 的核心，在于提供给客户有价值的产
品，并且在现场购买的价值高于平时购
买，给出不可抗力的方案。
六、CPP的灵魂，是收到现金。
七、CPP是指机会营销，具体是指会议营销、
招商会营销、上门演讲成交营销（电视营
销、网络营销、拍卖会营销、招标会营销
等）。
八、CPP,就是一步步筛选有效客户。
九、CPP的各种会，一定是一场培训会
十、CPP讲师和讲师的区别：
1、CPP 讲师目的是销售，而讲师的目的是培
训；
2、OPP讲师不仅要传授知识，还是成交手，而
讲师只须传递知识；
3、OPP讲师是整个会场的权力核心人，而讲师
只是一个工作角色；
4、OPP讲师，每一句话都不能错，必须按
流程去办，而讲师可以随心所欲；
5、OPP讲师追求结果，而讲师追求效果；
6、OPP讲师必须做好讲师，必须对课程和销售
的产品负责，并且对学员的产品使用负责，而讲师只需要对课程负责。
十—、OPF原理：
1、罗列公司产品，找出公司产品的价值，提炼
公司产品的卖点（原理是价值无限大）；2、设计不可抗力的成交理由（OPP是承诺经
济），客户在现场即做出购买的决定的原因理由，包括：
A）现场降价；
B）打包销售；
C）惊喜的赠品；
D）风险逆转（客户的风险降低到最低）；
E）卡模式；。
会销模式——与市场客户共赢的三大法则
会销模式——与市场共赢的三大法则保健品会销模式日新月异，精彩纷呈，但万变不离其宗，其实就是会销人的智慧与市场环境之间的磨合，这是一场典型的“适者生存”游戏，无论将其比喻成“战争”还是“摩擦”，会销模式的创新、产品招商，收单法宝均是要以适应市场，操作市场为目的。
如何与市场共赢，将潜在市场转化为模式产品市场，武汉长兴常康“清调修固”会销模式创始人推荐三项行之有效的发则，与各位朋友交流。
法则一：会销模式创新会销模式日新月异，崭新的创新会销模式是企业长期发展的动力，下面是一些新的会销模式一、文化营销：文化营销就是观念营销，观念决定行为。
通过健康科普讲座，正确的健康消费观念教育，自然疗法理念教育，提高消费者的健康意识和对产品的认知、认同。
创造需求，强化需求，促进产品销售。
文化营销可以实现观念的更新。
二、体验营销：体验营销是通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品成为忠诚客户的一种营销手段。
从而达到最大程度认可产品功效的目的。
三、服务营销：服务营销是通过个性化、针对性强、细致入微的系统化、标准化的亲情式服务，和顾客建立感情和信任关系，赢得顾客满意、愉悦，通过服务不断地感动顾客。
通过服务发现需求和销售机会，满足顾客生理与心理需求，进而促成销售、重复销售和口碑宣传，赢得顾客忠诚，实现利润倍增的一种营销手段。
会销企业通过服务可以创造满意和感动，实现销售。
法则二：会销产品招商会销保健品的招商是会销企业长期发展的动力，掌握一些技巧显得比较重要。
企业形象是招商成功的一面大旗。
我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。
一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任感吗？在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。
传统市场营销三大模式
传统市场营销三大模式营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。
为此由店铺为大家分享传统市场营销三大模式，欢迎参阅。
模式1、终端广告营销在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。
因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。
从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2008年广告营销的日子并不好过。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。
模式2、直销模式采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式;另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式广泛应用于各个领域;尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。
因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。
模式3、会议营销模式即代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
行之有效的招商会
跟进期
会后的顾客服务
会议结束了，销售结束了吗？ 没有！
会后的顾客服务
电话跟踪：会销会上未购买产品的顾客两天内进行回访，进一步探 求顾客未购的原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争 促成购买
回访跟踪：询问情况，了解客户对产品的了解情况，回访时间在会 销后一周内，第二次回访时间，在回访后一个月内
会议营销注意事项
做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场布置 等工作 活动前期宣传一定要到位，包括客户的邀约、电话拜访、送达邀请函、 重点顾客的重点沟通，做好会前充分的准备工作 会议期间人员的分工，密切配合，做到协调统一； 注重会场的氛围，同时注意产品的展示 要有专人负责突发事件的处理工作；
现场操作
讲师讲解 忠诚顾客发言（一般2-6人） 其他内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，活跃会场气氛
会议时间一般定在3个小时，太长了客户不愿意接受，太短 了沟通力度不够
设立产品体验区
设立产品体验区的原因 为产品在销售过程中有一个良好的体验环境 加大产品的展示力度 为产品的促销提供一个好的场地 增加客户对产品的了解
行之有效的招商会
会议营销的目的
1、集中目标顾客，进行会议营销，用户现身说法，制造销售热潮； 2、产生阶段销量最大化； 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传； 4、搜集顾客档案，为后续的营销做好准备
目的：生销售，拿到提成！
会营销流程图
开发期
筛选名单 邀约客户 会前跟进 会前服务
接待客户技巧
第五步：签到，确认信息、留名片，挂参会证，替客户解围 第六步：签宣言，侧面拍照 第七步：与客户合影留念 第八步：递纸巾，茶水
暖场阶段
客户的状态： 紧张、拘谨。 我们要做什么？ 让客户放松下来。 方法：让他开口说话。
OPP营销
OPP营销：【定义】机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销等各种营销方式的总称【目的】：1、收到现金2、快速打包销售产品3、找到股东与合作伙伴4、快速找到代理商与加盟伙伴【原理】：所有的OPP会议，都是一场培训。
通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。
如，美容产业困境突破技术培训会；建筑模式升级总裁训练营；酒类代理业困境突破训练营；超市连锁模式管理研讨会；一个医生如何突破新形势，成为医院院长；餐饮连锁模式经营操盘指南训练营；印刷平台打造与销售业绩倍增训练营；化工材料技能趋势使用训练营；如何让代理商三年10倍数增长训练营本质：让参会的人员成长、获利、利润倍增、命运改变【设计原则】：1、让一个潜在客户，参加培训会；2、让一个客户，学习必要的经营技能与系统；3、经过学习后，客户的能量增强，产生更伟大的事业梦想；4、客户准备创业与寻找项目；5、我们推出项目小客户要便宜，大客户要回报【本质】：1、运用密闭空间原理，直接排除竞争对手；2、运用风险逆转原理，对客户风险承诺，达到客户把现金交付的过程；3、运用价值投资原理，先谈价值，再谈价格。
与其降价，不如增加价值；4、运用机会投资原理，从沙滩客户中选择贝壳客户，再选择珍珠。
【最重要法则】：让顾客喜欢你1、经营困难时的责任担当者；2、经营获利时的主要分利者；3、技术领先的经营引领者。
用90%的时间，所做的工作，是让顾客喜欢你【OPP讲师与讲师的区别】：【OPP营销方案】OPP,一定要设计方案1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更高价值与保障2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，并且在营销时重点塑造B产品。
3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统的提升与保障。
如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，需要有代理商经营手册，包括有：A）企业简介B）产品简介C）选址管理D）业务流程手册E）客户服务手册F）干部培养G）招聘流程H）财务系统I）绩效系统J）宣传资料OPP，从开始做到熟练，需要至少20次。
会议营销基本流程
会议营销基本流程终端渠道商会议的基本流程和执行细节指引终端渠道商会议是区域代理商为了招商和订货而举办的营销会议。
其目的是促进终端分销商现场订货或签约，达成会议目标。
一般情况下，这种会议会在年初、年中和年底进行，持续时间为1-2天。
会议的基本流程包括邀约、签到、与会、签约、回款和回访致谢。
在会议前10-15天，需要制定会议的整体方案，确定会议/招商目标。
邀约过程需要对目标进行分解，参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
在邀约过程中，需要梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商，经过初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
在重点沟通阶段，需要针对预计到会分销商，划分层级。
对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，需要提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
在邀约过程中，需要注意话术，不要让人感觉只是为了把人抓过来挨宰，要多传递对他们有益有帮助的信息。
场10:00-10:30业务员引导嘉宾及分销商入座，提供饮料主持人介绍会议主题及议程安排10:30-10:40主持人介绍会议主题及议程安排公司领导致辞10:40-10:50公司领导致辞区域市场情况介绍10:50-11:20区域市场情况介绍茶歇11:20-11:30茶歇，分销商自由交流订货意愿试探11:30-12:00业务员与分销商进一步试探订货意愿签约仪式12:00-12:30签约仪式结束语12:30-12:40公司领导致辞，主持人宣布会议结束午餐12:40-14:00午餐，自由交流在确认会议时间和地点后，需要对到会人员再次进行电话确认，并发放邀请函。
在会前一天，也要对到会人员进行最后电话确认，并告知会议详细情况。
在电话中可以适当提醒到会人员注意事项，例如座位预留和到达后的行动安排。
签到有两种情况，一种是当天进行当天结束，另一种是会议次日进行。
软件 销售八大方式
软件销售策略的8个方法软件软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件软件的销售局面突破。
一、试用策略；二、捆绑软件销售；三、公关策略；四、会议营销；五、渠道策略；六、参与投标软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。
随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。
但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。
现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。
一、试用策略公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。
可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。
二、捆绑软件销售将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售门路，形成协同软件销售。
三、公关策略通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。
四、会议营销运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。
五、渠道策略在充分发挥公司现有营销渠道的同时，还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广自己的软件产品。
如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销售通路，即使短期内软件销售不了，也会带来品牌传播的效果。
培训会议营销策划方案
培训会议营销策划方案培训会议营销策划方案第一部分：课程大纲会议营销和招商会培训讲师：文彬课程时间：1-2天培训地点：客户自定培训受众：各行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。
”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。
帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
课程大纲：第一部分：概述：关于会议营销？一、什么是会议营销？――温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量――主讲嘉宾1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位2、对主讲嘉宾的选择（条件）――对讲师的要求3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分：成功的精髓――成交业绩第五部分：成功的精髓――团队作战第六部分：会议营销实战演练专注・专业・共赢第二部分：讲师背景介绍主讲课程：《会议营销与招商会》、《销售团队建设与管理》、《企业顾客忠诚度的服务营销战略》、《高层领导力修炼》、《企业赢在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能提升》、《高效人士七个习惯》、《阳光心态与职业素养》、《员工职业化素养与能力提升》、《总裁演说魅力》培训专家授课风格：极富激-情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。
会销策划方案
四个小时以内
500人以内（依据情况而定）
招商会，新闻发布会，年会等
大型会议
一天到一天半
千人以上
万人峰会等
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之小型沙龙会
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之中型新闻发布会
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之中型招商会
第一篇 会前筹备6大体系
⑦ 车 辆 调 度 组
会议流程策划
PART 02
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之现场环节
第一篇 会前筹备6大体系
二、会议流程策划之会议类型
会议类型
时间
人数
种类
小型会议
两个小时以内
50人以内（工作人员、新人比例做到1:1或1:2，以保证成交率）
小型沙龙会，根据主题确定沙龙形式，以制造快乐气氛，打开心门为原则
第一篇 会前成交6大体系
二、铺垫的原则：铺垫就是聊天，找需求，讲故事，讲案例，痛苦的事情要讲透，快乐的事情要讲够1.不要急于分享，先问问题，找到客人的需求点2.不要用本行业的优点去攻击别人的缺点3.找到对方的人生目标、价值、激发对方的梦想（首先自己要有梦想、目标）4.能快速达成共识
梦想
第一篇 会前成交6大体系
目录
会前6+6系统
会中要点
会后总结
会前筹备6大体系
第一篇 会前筹备6大体系
02
03
会务组团队打造
营销政策的设计
成交能量场
会议流程策划
分享嘉宾的选择
物资准备
会务组团队打造
PART 01
第一篇 会前筹备6大体系
① 会 务 总 指 挥
解读会销
解读会销一、什么是会销？1、会销就是会议营销的意思，指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
2、会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位灌输企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
3、会议营销是巨大销售力的销售武器之一。
二、如何运作会销?会议营销基本的要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
1、会议之前是收集目标客户消费者名单,要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
三、会销常见的行业？1、老年保健品行业；2、保险公司；3、直销公司；4、理财公司；5、加盟招商行业；6、企业培训行业。
四、会销的利与弊？利：1、一场成功的会销能够刺激大量的客户产生消费2、能让客户对企业及自己产生信任3、能锁定客户弊：1、会销的成功与否对团队的配合度要求非常高，有时一个细节就能决定成败2、对销售人员的收集客户能力、话术、邀约、销售能力都极高五、会销三大步:一）收集目标客户数据信息，建立数据库。
信息包括：客户姓名、年龄、住址、电话、健康状况、经济状况等；并对参会的客户进行A、B、C三类分析。
A类客户：有钱，有自主权，有健康理念，有保养身体的意识，有改善身体的欲望，有时间B类客户：有改善身体的欲望，能接健康观念，有一定的经济能力C类客户：有痛点（自己的健康问题，宝宝的健康问题）收集客户方式：1、熟人，如亲戚、朋友、邻居、同事、同学等2、商品店客户转化3、本地同城QQ宝妈群、微信群、陌陌群4、老客户转介绍5、异业结盟,如早教中心、儿科医院、舞蹈培训班等等二）、会议营销的组织实施：1、确定会议的时间、地点后，针对目标客户发出邀请。
会议营销三线运作全程制胜攻略
会议营销——三线运作全程制胜攻略【引言】：会议营销作为一种有效的企业品牌宣传、产品展示、招商加盟乃至产品销售的营销方式，自出现以来，经过十几年的发展，其应用已经日渐趋于成熟，但是从中国企业现实的市场运作效果上来看，仍然存在一些问题，例如，团队的配合力差，企业运营能力弱，会场宣传有余而销售不佳等等，其实，这些问题的出现有其必然性，根源于对于会议营销的逻辑不清晰，笔者根据多年会议营销经验加之多维度研究，提出关于会议营销的三线运作制胜攻略，权作引玉之砖，以期对企业开展有效的会议营销有所帮助。
一，会议营销的概念及目的会议营销（Conference Marketing），简称会销，就是指企业通过各种途径（包括前端销售获得，展会搜集，电话预约等等）收集目标客户的资料，经过分析、筛选、整理后建立目标客户档案，然后从中筛选出所要针对的目标客户，运用组织会议（招商会、产品发布会、技能培训等等）的形式、并运用各种不同的营销策略，进行有针对性的销售的一种营销模式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销的目的主要有：1、集中目标顾客，以平台运营操作，讲师现场互动，经典客户见证，制造销售热潮，实现销售。
2、产生阶段销量（现场成交）最大化。
3、与顾客双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
基于对会议营销的概念以及目的的正确认识为前提，接下来我们摸清会议营销的逻辑，这一步非常重要，因为在笔者看来，一些会议营销最后出现问题，其实都是源于对会议营销的基本的逻辑没有搞清楚。
二，会议营销的逻辑1，纵向逻辑会议营销从时间上看，可以分为事前，事中和事后三个阶段，会议营销实现会场效益最大化的关键，有赖于对于这三个阶段的精准的管控，事前细准备、精预测，事中节点化运作，事后计划性跟进及总结。
事前、事中、事后都管控住了，效果就有保障了，2，横向逻辑如果将纵向比作枝干，那横向就像一张网，会议营销不是一个人或者一个部门的事情（如有公司就认为是人力资源部或者营销部门的事情），而是整个公司的事情，所以团队作战，体现着全员营销的精神理念，展现的是公司的整体实力和精神面貌。
美业招商会议营销方案
美业招商会议营销方案1. 引言美业行业是一个涉及美容、美发、美甲等服务的行业。
在中国市场，美业行业发展迅速，竞争激烈。
为了吸引更多的投资者、拓展市场份额，举办招商会议是一种常见的市场营销策略。
本文将提出一套详细的美业招商会议营销方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
2. 目标•吸引潜在投资者参与招商会议；•提高企业知名度和形象；•扩大市场份额，增加合作伙伴。
3. 方案3.1 策划招商会议主题根据企业的定位和目标，策划一个有吸引力的招商会议主题是非常重要的。
主题应该突出企业的特色和优势，并贴合行业的热点和趋势，以吸引更多的目标投资者参与。
3.2 定义目标受众明确目标受众是成功招商会议的关键。
根据招商会议的主题和定位，确定目标受众的职业、年龄、性别、地理位置等特征。
通过精准的市场定位和营销手段，将信息传递给目标受众。
3.3 策划会议议程设计一个丰富多样的议程，包括行业专家演讲、投资者见面会、展示企业核心产品和服务的展览等环节。
确保会议内容有足够的吸引力和实用性，能够满足投资者的需求，并展示企业的实力和创新能力。
3.4 选择合适的场地选取一个适合举办招商会议的场地是至关重要的。
场地应该能够容纳所有参会人员，并提供舒适的环境和专业的设施。
同时，场地的地理位置也需要考虑，方便参会者的交通和住宿。
3.5 策划营销推广活动在招商会议前，策划一系列的营销推广活动，增强会议的知名度和吸引力。
例如，在社交媒体上发布会议信息，组织签到抽奖活动，开展线上线下相结合的市场宣传活动等。
通过多样化的推广手段，吸引更多的潜在投资者关注和参与。
3.6 确保会议顺利进行在会议当天，组织者需要做好充分的准备工作，包括活动场地的布置、注册流程的安排、嘉宾的邀请和接待等。
同时，制定详细的议程安排，确保会议的顺利进行。
为与会人员提供优质的服务和良好的参会体验。
3.7 跟进和反馈在招商会议结束后，及时跟进与会者的反馈，并进行总结分析。
根据反馈结果，对招商会议的营销方案进行调整和优化。
十六种营销模式
十六种营销模式一、连锁模式，连锁管理人才、招商讲师、成交手（马文化，服务，执行，成功的核心在于对客户的服务文化打造，连锁成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素质的人才的心灵归宿）核心，在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一二、会销模式（会议营销模式），业务团队、OPP讲师、交付专家（狼文化，陵园，流程，成功的核心：教育客户，产生投资价值），只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。
三、招标模式，谈判师、策划师（鹰文化，提供独一无二的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子，强生，机械公司）三个关键点：A）调查企业组织；B）个性化服务；C）独一无二的产品支付四、政府模式，资源管理者、公关总监（鹰文化，定制，成功的核心是定制）五、直销模式，营销培训师、营销总监、产品总监（马，狼，双规制，三规制，成功的核心是对员工的教育，命运的改变）三类营销人员：A）苦大仇深的穷人，适用于直销；B)具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销；C）追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等六、经销商模式，招商管理者、区域经理、产品总监（狼，马，成功的核心：让利-标准化-教育-选择成功者，不断的选择，成功的核心：把教育性产品策划成非教育性产品）【要点】：不断的选择经销商，不断的淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。
七、通路模式（终端销售模式），销售团队、产品研发师（马，成功的核心：具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌，红牛，苹果）超级满意的产品，可以弥补不满意的产品带来的负面效应。
三种经销商做法：A）美军打法，直接找到最终端的销售平台。
快消品行业可采用此打法，可以直接培训终端；B）国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台。
台湾企业多采用此模式，不签独家经销商；C）共军打法，一般找代理商。
代理商三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量八、特供模式，顶级专家、公关总监（鹰，成功核心，战略配套技术）九、品牌模式，策划总监、营销总监（马，品牌就是标准）未来五年，是形成品牌的集中时期。
微商五种运营模式
微商模式一：代理模式这一个模式，比喻为建商场。
一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。
如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。
每个一级代理又有50个经销商。
一个经销商手里又有5000个好友。
微信的限制人数是5000千人。
如果所有人都加满了人的话。
数数你手上有多少人。
40万。
也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。
那么你就拥有了一座万达广场。
这就是微商代理模式的魅力所在。
每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。
当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。
实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。
目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。
代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。
据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。
大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。
这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。
新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。
又可根据代理身份不同，分为2种：1、代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。
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会议营销和招商会
课程简介：
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。
”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。
帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
课程收益：
1、深入了解什么是会议营销
2、如何成功策划会议营销
3、会议营销成功的决定因素
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等
授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟
课程内容：
第一部分：
概述：关于会议营销
一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
二、会议营销的类型
1展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
3、新产品发布会（例如：）
4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
1、新上市的产品（需要概念引导）
2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准：（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
一、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
二、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
三、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
四、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分：成功的精髓——成交业绩
一、会议成交的关键点
二、设计客户购买的理由
三、设计好成交的所需要的“勾”
四、讲师的价值塑造
五、你的“托”在哪里
六、成交单证的准备
第五部分：成功的精髓——团队作战
一、小成靠个人，大成靠团队
二、团队如何分工协作
三、如何配合营造会场气氛
四、会后如何分工配合
五、成交时每个人的角色定位。