博时上证自然资源基金产品信息及营销话术
基金销售技巧和话术
基金销售技巧和话术随着社会经济的不断发展,基金成为人们理财的重要工具之一,而基金销售技巧和话术也成为基金销售过程中不可忽视的重要环节。
本文从基金销售的角度,提出几种有效的销售技巧和话术,以帮助基金销售人员提高销售能力。
一、基金销售技巧1. 深入了解客户需求首先,基金销售人员应该充分了解客户的实际需求。
每个客户都有不同的投资目标,风险偏好和资金状况,针对不同的客户需求,销售人员需要根据实际情况进行个性化的理财建议。
这就需要销售人员具备专业的财务知识和分析判断能力,才能够更好地为客户服务。
2. 持续跟进服务基金销售不仅仅是一次性的交易,更是长期的服务过程。
基金销售人员需要维护和管理客户关系,及时跟进客户的投资情况和需求变化,并提供有针对性的理财建议,以增强客户的信任感和归属感。
3. 团队合作在基金销售的过程中,团队合作也是非常重要的一个环节。
基金销售人员可以通过团队合作把工作做到极致,共同协作完成客户的需求,同时,要注意团队内部的交流沟通,确保客户得到最完善的服务。
4. 不断提升销售技能同行竞争激烈,提高销售技能也是必不可少的一部分。
基金销售人员需要不断深化对市场规律、投资产品、理财技巧等方面的学习,并针对实际情况进行反思和总结,不断寻找自身的不足之处并加以改进。
二、基金销售话术1. 引人入胜开场开场白是基金销售人员的第一印象,一个好的开场白常常能够促使客户主动提出购买意愿。
常用的开场白如“您好,请问您对基金有了解吗?”或者是“很高兴见到您,有什么可以帮到您的吗?”。
2. 了解客户需求在与客户的交流过程中,了解客户的需求尤为重要。
销售人员应该问一些问题,并听取客户的回答,以帮助销售人员更好的了解客户需求。
比如问一下客户的投资目标,理财计划,以及资金量等等。
和客户沟通时尽量尊重对方,耐心地倾听对方讲述自己的需求和问题。
3. 与客户一起制定计划制定投资计划是一件非常重要的事情,很多客户往往会担心自己选择的基金不理想,所以销售人员可以根据客户的需求和情况提供一些可行的投资方案,然后和客户一起讨论,让客户能够更好地理解并参与到计划中来,从而提高客户的认同感。
基金及基金定投营销话术
基金及基金定投营销话术理财经理:长期持有是一种不错的投资策略,但是股票市场波动大,需要有一定的风险承受能力。
如果您平时比较忙,可以考虑购买股票型基金,这样可以通过专业基金经理的管理,分散风险,同时也省去了自己研究股票的时间和精力。
当然,选择哪只股票型基金也需要根据自己的风险偏好和投资目标来确定。
如果您有兴趣,我们可以一起探讨一下,帮您找到适合您的股票型基金。
理财经理向客户解释说,他的情况不适合进行股票投资。
股票需要时间进行观察和研究,而且需要关注股票市场的变化。
即使我们推荐的股票适合长期投资,但是市场变化很快,也许明天就不适合了。
相比之下,基金更适合他。
基金有专业人员管理,投资人无需过多操心。
在邮政购买基金还可以享受贵宾服务,随时了解基金的动态。
客户表示会考虑,下次再购买。
理财经理提醒客户,有些理财机会是不可错过的,错过了就再也没有了。
客户表示还需要考虑一下,理财经理提醒他不要错过这个机会。
客户表示会考虑,并留下了理财经理的电话号码。
理财经理向客户解释,股票、权证、基金都不是全部,需要进行合理的配比。
如果将所有的钱都投入股票市场,风险太高,不保险。
股票市场也有风险,需要谨慎投资。
为了保证自己的收支平衡,需要配一个风险相对低的理财产品。
客户问道,现在的股市点位是否太高了,是否应该等待一段时间再进行投资。
理财经理回答说,当股市点位在1600点时,客户认为是低点,但是现在已经超过3000点了。
很多客户后悔没有在1600点时进入股市。
股市还会上涨,到达4000点的可能性很大。
有些机会是不可错过的,如果错过了就再也没有了。
理财经理:这要看你的投资目的和风险承受能力。
如果你希望获得高收益,愿意承担更高的风险,那么股票可能更适合你。
但如果你希望稳健的投资,不愿意承担太高的风险,那么基金可能更适合你。
当然,无论你选择哪种投资方式,都需要选择好的产品和管理人,以确保投资的安全和收益。
现在越来越多人明白了一个鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理,因此在投资股票的同时也要拿出一部分钱来投资基金。
基金销售话术
话术参考(1)客户:这个基金保本吗?会不会亏钱?……客户经理:现在绝大多数的开放式基金都不承诺保本收益,但这并非说明开放式基金的收益没有保障。
而是因为一些政策法规上的原因,不允许基金公司承诺保本收益……客户经理:其实该基金公司以前发行的基金,非但没有出现亏损的情况,相反其发行至今的收益达到了××%。
退一万步讲,就算基金有可能出现低于面值的情况,但也只是暂时的。
您换个角度想一下,如果您投资基金都亏了,那么把这比钱投资在股票基本上会亏得更多。
但毕竟股市不会一直低迷,只要市场一旦转好,则投资开放式基金比投资股票转亏为赢的幅度和概率要高得多!客户经理:给您介绍个实际的例如:这个基金管理公司以前发行的“大牛价值投资开放式基金”从去年3月12日成立开始到去年5月17日,基金单位净值从1.01元下降到0.96元,跌幅为3.6% 。
但在相同时期,上证综指跌幅为9.1%。
而当上证综指回升15%的时候,该基金的单位净值已从0.964元回升至1.272元,升幅32%。
您看,相对于股票投资,基金投资虽然也要承受市场风险,但是规避风险的能力较强。
如果投资者既想只承受低风险,又想获取股票市场预期上涨的高收益,投资这个“大牛稳健成长基金”会是很好的选择……(2)客户:买基金还不如我自己做股票!客户经理:(现在已经是机构博弈的时代了!基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……,在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者;在行情低迷的市场中,基金的损失要远远低于一般股民……)。
所以说,让那些专业人士帮您投资理财,取得高于市场平均收益的高回报,何乐而不为呢?……(3)客户:我买过好几次基金,结果都亏了,还不如买股票客户经理:作为个人投资者,要在股市行情好的某一时刻获利,也许可以做到。
但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。
但基金公司不同,作为机构投资者,基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……所以基金赚钱的概率和长期稳定性要远远高于普通投资者。
基金销售技巧和话术
基金销售技巧和话术1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份,便宜,未来更容易上涨。
专家解密:不少投资者喜欢购买新发的基金,主要是新发基金在认购期的宣传力度很大,容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击,加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销,致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实,从理财的角度看,新基金和老基金本质上并没有差异,完全是同质性的产品。
首先,新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番,新基金募集完成后需要在规定期限内建仓,买入股票、债券等,它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势,老基金也一样。
其次,老基金更容易判断和优选,我们买基金产品,就是希望基金净值能够上涨,而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久,以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力,投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高,上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数,认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵,已经没有什么上涨空间了,而净值低的基金不但划算,而且安全,不会往下掉多少,价格越便宜风险就越低,买到更多份额能赚更多钱。
专家解密:只要基金成长性好,净值高低没什么区别。
不同基金,就像不同的股票一样,不能仅凭价格来决定买卖,永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定,影响基金净值高低的因素主要有三个:一是基金运作时间的长短,二是基金的投资运作水平,即基金净值的增长率,三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准,净值只决定你买到多少份额,只要挑到一只有发展前途的就可以,净值不能代表什么,对投资没有太多的参考价值。
3、这只基金分红多分红多,证明基金经理的投资实力强,基金业绩成长好,能使投资者获得更多的实惠和回报。
专家解密:分红与基金本身没有任何关系,分红只是营销手段,如果你认同这支基金,分红或不分红没有关系。
营销技巧实战-基金销售常用五类话术
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多,一方面有很多投资人开始关注证券市场;一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错,更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术!客户:现在大盘从2100点已经涨到3500点,我还敢买基金吗?理财经理:没错大盘已经涨了很多了,但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候,新一届政府刚刚开始着手改革,改革面临着转型阵痛,改革红利还没有释放出来。
而你看看现在,国内政局稳定,投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏,不说别的,各类指数不断新高,美国政府酝酿加息。
而且还在涨,咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的,什么时候您见过上万亿的成交量啊!再说了,您是经过6000点的人,知道上涨过程牛市不言顶,现在才3500点啊,就算短期4000点难以站上,3800点还是可以预期的,这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户:我的基金都套住了,现在想买也没钱啊。
理财经理:过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人,不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗?是不是手里的基金有问题?有哪些基金咱们一起分析一下吧客户:现在我的黄金基金还是损失惨重,有没有快速解套的方法。
理财经理:您购买黄金基金的时候生不逢时,一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看,马上过年了,第一,需求开始增加;第二,全球性的量化宽松开始了;第三,前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧?还是黄金最保险。
现在油价也触底了,建议您开始要关注黄金了,如果要快速解套,我建议你可以定投黄金!客户:我想购买一只激进的股票型基金,为什么你给我推荐指数基金。
理财经理:您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响,一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为:第一,指数型基金也是股票型基金的一种,但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位,能够一直延续一个激进的投资风格。
基金销售口才的技巧和话术
基金销售口才的技巧和话术基金销售口才的技巧和话术1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份,便宜,未来更容易上涨。
专家解密:不少投资者喜欢购买新发的基金,主要是新发基金在认购期的宣传力度很大,容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击,加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销,致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实,从理财的角度看,新基金和老基金本质上并没有差异,完全是同质性的产品。
首先,新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番,新基金募集完成后需要在规定期限内建仓,买入股票、债券等,它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势,老基金也一样。
其次,老基金更容易判断和优选,我们买基金产品,就是希望基金净值能够上涨,而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久,以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力,投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高,上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数,认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵,已经没有什么上涨空间了,而净值低的基金不但划算,而且安全,不会往下掉多少,价格越便宜风险就越低,买到更多份额能赚更多钱。
专家解密:只要基金成长性好,净值高低没什么区别。
不同基金,就像不同的股票一样,不能仅凭价格来决定买卖,永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定,影响基金净值高低的因素主要有三个:一是基金运作时间的长短,二是基金的投资运作水平,即基金净值的增长率,三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准,净值只决定你买到多少份额,只要挑到一只有发展前途的就可以,净值不能代表什么,对投资没有太多的参考价值。
3、这只基金分红多分红多,证明基金经理的投资实力强,基金业绩成长好,能使投资者获得更多的实惠和回报。
专家解密:分红与基金本身没有任何关系,分红只是营销手段,如果你认同这支基金,分红或不分红没有关系。
基金销售话术宝典
基金销售话术宝典随着金融市场的快速发展,越来越多的人开始关注投资基金,希望通过投资基金来实现财务自由。
作为基金销售人员,如何与潜在客户有效沟通,将基金产品成功推销给他们,是我们亟需掌握的技巧。
本文将为大家分享一些基金销售话术宝典,希望能对大家工作有所帮助。
1. 引起客户兴趣在进行销售时,首先需要引起客户的兴趣,使他们愿意与你进行对话。
我们可以使用开放性问题引起客户的兴趣,例如:“您对投资基金有了解吗?”或者“您对养老金有什么规划吗?”通过这样的问题,可以让客户感觉到你对他们的关注和关心,为接下来的销售打下良好的基础。
2. 了解客户需求客户的需求多种多样,有些人可能希望获得更高的回报率,有些人则更看重风险控制。
与客户对话时,要耐心倾听客户的需求,了解他们的投资目标和风险承受能力。
只有了解客户的需求,才能为他们提供最合适的基金产品。
3. 强调基金的优势与客户沟通时,要重点突出基金的优势,例如稳定的收益、专业的基金管理团队以及多元化的投资组合等。
通过这些优势,让客户认识到投资基金的潜力和价值,并且相信基金可以帮助他们实现财务目标。
4. 提供成功案例一个有力的销售技巧是提供成功案例。
通过向客户展示他们身边的成功案例,让他们看到投资基金的实际效果。
例如,你可以跟他们分享一位朋友或者同事通过投资基金实现财务自由的故事,从而让客户对基金有更多的信心。
5. 回答客户疑虑在和客户的对话中,可能会遇到一些疑虑和担忧,比如风险、费用等方面的问题。
作为基金销售人员,我们需要准备好回答这些问题,以增加客户的信任感。
同时,可以通过向客户提供相关材料、报告或者邀请他们参加基金的展示活动来解决他们的疑虑。
6. 亲和力与信任与客户建立良好的亲和力与信任是进行销售的关键。
在交流过程中,要保持友善、真诚的态度,积极倾听客户的观点,与他们保持互动。
通过与客户建立良好的关系,他们更容易接受你的建议和意见。
7. 灵活变通每个客户都是独立的个体,所以我们的销售策略也需要根据客户的特点进行调整。
基金定投销售话术
开门话术:近期股市调整幅度很大,投资要谨慎,因此我们建议客户通过定投方式的参与投资,这样能摊低成本,也能积少成多!现在我们有一个定投型产品,它具有低风险较高收益的特点,许多客户从07年6000点定投到现在,都赢利10%以上了。
我花5分钟时间给您详细介绍一下!产品介绍:一、该产品有基金定投的特点,每月最多1000元,同时设立七种类型帐户,根据持有基金、债券、存款的比例不同而带来不同收益。
我们先把钱放在成长先锋帐户中,随着市场的波动不断摊低风险,在股市上涨时就能获得收益。
06年、07年该帐户收益率达到223%,08年股市大跌时跌幅也远低于基金的跌幅;连续投了几年后,如果觉得股市涨得太高了,我们就选择安全的债券型帐户,让我们资金更安全,债券型帐户07年、08年有9.24%、10.9%的收益。
(拿出收益数据说明)二、现在的年纪为孩子的教育基本准备好了,需要为自己养老做准备,所以每月1000元为自己做长期规划,如果按照演示表每年7%收益率,到60岁时就有丰厚养老金了,而且这个产品投资9年来,平均年收益率能达到10%以上;另外,在理财时还能提供最高80万的意外保障,公出或旅游就可以节省购买意外险的费用。
三、另外,在你理财时,我们还能赠送一张寰宇卡,无论出差还是旅游,在国内或国外,您都能享受37项24小时的全球咨询和急难救助服务,像旅游咨询、签证服务、住院押金、护送未成年人返还居住地、亲友探望等多项服务。
拒绝处理:时间长:投资时间长短是与需求匹配的,如果你这些钱买车,我就不推荐你购买了。
但是这笔钱为自己养老作准备,时间越长收益越高,而到期时正好60岁,不就提供养老金了吗收益如何:从以往演示看,每年7%收益率到60岁时有,而投资9年来平均年收益率超过10%,所以到时会比演示数据更高!(公司以往数据说明)初始费用高:每月投1000元,连续10年间,初始费用占总投资额6.75%,看起来比买基金高了,但这个费用只是一个虚拟收费,在60岁时全额返还的!促成:定投中有话说:下跌是机会,现在股市虽然调整,但是投资机会已经远远大于风险了,而且利用定投方式正是在低位买入,等股市上涨时就能积小钱成大钱了。
【营销版】博时回报灵活配置混合基金的营销短信和话术-东莞证券版
博时回报灵活配置混合基金的营销短信和话术方案一、博时回报灵活配置基金短信1、当通胀像洪水猛兽袭来的时候,博时回报基金走来了,它为你筑起一道保护财富的堤防。
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2、美元超发引发全球通胀,面对着辛苦赚来的财富日益缩水,博时回报基金业绩比较基准一年定期存款+3%,将为您肩负抗击通胀、保卫财富的重任。
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3、还在与跌跌不休的大盘、居高不下的CPI比较您的投资收益吗?现在投资博时回报灵活配置混合基金,以“一年定存利率+3%”为目标,收益看得见!详洽东莞证券0769-961130,投资需谨慎。
4、通胀是什么?通胀就是什么都涨就是工资不涨。
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二、博时回报灵活配置基金营销话术:相信您也能感觉到,现在咱们国内的通货膨胀挺严重的,猪肉涨到近40元一斤,鸡蛋已经快6元一斤,水产品价格也是水涨船高。
7月份的CPI创了37个月以来的新高,同比上涨了6.5%。
一句话,现在的钱,是越来越不值钱了。
战胜通胀,追求实际回报,就是我们老百姓最关注的话题!如果您存银行的话,用通胀率减去现有存款利率,实际是负利率,从购买力的角度看,钱是越存越少,通货膨胀侵蚀我们财富的速度十分可怕。
如果您炒股的话,一方面,没有时间时刻盯着大盘看,没那个精力;另一方面,股市现在也是震荡不休,热点很难把握,个股更是像过山车一样。
至于固定收益类基金或银行理财产品,随着央行加息和资金面紧张,这类固定收益产品成为投资者的宠儿,但这类产品也有其缺憾,收益虽然还不错,但缺乏主动捕捉市场变化机会以提升收益空间的弹性。
而这个空白市场,就需要一些通过特定策略来实现抗通胀目标的基金进行填补。
基金营销话术参考
基金营销话术全文:前言:客户投资股票,基金,理财产品或者最简单的把资金存在银行,最终的目的都是为了获得投资收益。
如何能让客户获得理想的投资收益又能把投资风险控制在客户能够承受的范围内,就需要我们做到一对一个性化专业化服务,了解客户的风险承受能力以及投资喜好,引导客户理性理财,合理配置资产,进行投资组合。
以下是一些常见的问题,我们在这里做一个全面的解答:1. 基金与股票相比涨幅很慢,大盘下跌时又会跟着下跌,以前买的基金都还套在里面。
答:对比大盘跌幅,让客户看到基金的跌幅肯定比大盘小,特别是一些债券型的基金在大盘大幅下挫的时候,跌幅还是很有限的。
现在行情还没有上来可能有些基金暂时还套着,但是一旦行情启动基金的增速都要比个人来的快,个人很容易就踏空了,基金由于其操作资产配置净值上升都很快的。
2. 基金收益没有保证,对基金没有信心,宁愿买新股,破发的几率小。
答:第一新股中签率低,很难中到;第二新股破发现象越来越多,也不是只赚不赔的了。
客户如果是风险厌恶型的,可以选择一些债券类保本类的基金,放在那里也不用每天很紧张得进行操作,只要关心下净值,觉得收益不错了可以赎回,到行情好的时候换股票型基金。
3. 不习惯把钱给别人去亏,宁愿自己买股票亏。
都相信自己不相信别人。
答:这种投资方式似乎激进了点,我们应该学会的投资理念是合理的资产配置,进行一定的投资组合。
可以一部分资金自己操作,直接投资股票,另外一部分买各种类型的基金,把资产交给专业的人士来做。
所有的鸡蛋不能放在一个篮子里,这样才能真正降低风险。
投资都是为了赚钱的,自己做亏了也心疼的啊。
4. 基金产品没有名气,客户有戒备心。
答:可给客户推老牌的基金公司产品。
比如这次推出的嘉实基金和易方达基金都是业内有名的老牌基金。
5. 没有在证券公司买基金的习惯,比较相信银行,很多客户买基金的第一印象就是到银行买,觉得银行买更方便。
答:在我们营业部开了资金账号,证券账户和基金账户都可以挂在一个账户里,金融资产都在一个账户里,查询方便清晰明了。
基金销售话术实战要点
基金销售话术实战要点近年来,作为一种理财工具的基金在投资市场中变得越来越受人们的欢迎。
作为基金销售人员,掌握一些实战话术的要点非常重要。
本文将分享一些基金销售话术的实战要点,帮助销售人员更好地推销基金产品。
首先,了解客户需求是销售人员成功推销基金产品的关键之一。
在销售过程中,与客户的沟通是至关重要的。
通过主动倾听和提问,了解客户的财务目标、风险承受能力以及投资期限,以便针对性地推荐适合的基金产品。
例如,如果客户是初次投资者,风险承受能力较低,可以推荐一些低风险、稳定回报的基金,如债券型基金或货币市场基金。
如果客户是寻求长期投资增值的,可以推荐一些成长型基金或股票型基金。
其次,清晰明确地向客户解释基金产品的特点和风险是销售过程中的关键一环。
客户对于基金产品可能了解并不多,因此,销售人员应该以简单易懂的语言向客户解释基金的基本概念、运作方式和投资对象。
同时,也要向客户详细介绍基金的风险,如市场波动风险、投资机会风险和流动性风险等,以便客户能够全面了解基金的风险和收益。
进一步,销售人员应该具备一些具体的销售技巧,如名人推荐、案例分析等。
以名人推荐为例,通过引用一些权威人士的言论或建议,可以增加基金产品的可信度和吸引力。
例如,可以引用某位知名经济学家对某只基金的评价,或者引用某家权威机构对基金公司的评级。
案例分析是另一种有效的销售技巧。
通过分享一些成功的基金案例,包括基金的历史业绩和投资策略等,可以让客户更直观地了解基金产品的潜力和可能带来的收益。
此外,建立良好的客户关系是销售人员成功推销基金产品的重要环节。
销售人员应该关注客户的投资动态并及时与客户保持沟通,了解客户的需求变化和反馈信息。
通过建立稳固的信任关系,销售人员可以更好地为客户提供个性化的服务和建议,帮助客户优化投资组合,并持续推荐适合的基金产品。
最后,不断学习和提升自己的专业知识也是基金销售人员实战要点之一。
投资市场变化快速,新的基金产品和投资策略层出不穷。
最强话术之基金行业销售话术的设计.doc
最强话术之基金行业销售话术的设计1、我只做股票不买基金的答看来您可是一位专业投资者不过今年的股市可不好把握哦上窜下跳的热点转换也比较快要获取收益着实不容易劳心又劳力。
但基金就不同了现在已经是机构博弈的时代了基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势⋯⋯在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者在行情低迷的市场中基金的损失要远远低于一般股民⋯⋯。
在发达国家投资基金是大众主要的理财方式。
所以说您不妨从您投资股票的闲散资金中抽出一部分配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着别让我买了。
答的确投资是会有风险的尤其经历了去年市场的大幅调整后许多投资者都有一定损失。
但与此同时市场在经历了高点单边下跌以来风险已得到了大幅释放整体来讲市场已处于底部区域获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
您在这个时候投资风,险应该说已经很小了而且从长期来看以“低位建仓”的原则进行分批建仓可以摊低您前期的投资成本。
3、我买基金赔了好多钱再也不买基金了。
答去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。
您目前的心情是可以理解的。
但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。
如果具体到某个月或某几天市场确实是涨涨跌跌的但从过去年18的证券市场来看整体的底部是在逐渐提高的可以看出过去年18的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的这也充分体现了长期投资的优势。
您过去两年买基金有所损失其实如果您再早一些就开始投资基金的话收益率还是不错的。
我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。
4、对基金不太懂听买过的人说赔了好多钱我也不敢买。
答的确投资是会有风险的尤其经历了去年市场的大幅调整后许多投资者都有一定损失。
但与此同时市场在经历了高点单边下跌以来风险已得到了大幅释放整体来讲市场已处于相对低位获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。
基金销售话术
基金销售话术基金销售话术:打开成功之门的秘密在当今金融市场日新月异的竞争中,如何有效地销售基金成为许多金融从业人员关注的焦点。
基金销售话术作为销售技巧中的重要组成部分,对于吸引客户、建立信任和达成交易起着至关重要的作用。
本文将从解析基金销售话术的意义、分享几个常用的销售话术技巧以及探讨如何个性化销售话术,为基金销售人员提供一些启示和帮助。
首先,我们来聚焦于基金销售话术的意义。
作为基金销售人员,我们需要意识到,通过话术,我们能够以更加专业和自信的方式与潜在客户进行沟通,引导他们关注、了解并最终购买我们所推荐的基金产品。
话术不仅是传递信息的工具,更重要的是有助于建立销售人员与客户之间的互动与共鸣,以及在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
其次,我们分享几个常用的销售话术技巧。
首先是建立共鸣。
通过与潜在客户讲述一个可以让他们产生共鸣的故事或情景,我们能够吸引他们的注意力,并创造出一种与客户之间的紧密联系。
例如,我们可以讲述某个成功投资者如何通过投资基金实现了财务自由,这将激发客户的兴趣和渴望,促使他们倾向于聆听并考虑我们所提供的基金产品。
其次是强调利益和价值。
客户更关注的是他们能从基金投资中获得何种利益和价值,而不是基金本身的特点。
因此,我们需要在销售话术中突出强调客户可以获得的收益、降低风险以及享受的其他利益,以引起他们的兴趣和信任。
例如,我们可以强调基金的稳定收益和投资回报率,以及能够实现长期财务目标的潜力。
最后一个常用的技巧是解决客户疑虑。
很多客户在决定是否购买基金时会存在一些保守或不确定的态度。
我们需要通过销售话术来解决他们的疑虑,为他们提供充分的信息和解释,让他们能够更加清晰地了解基金投资的潜在风险与回报。
同时,我们需要展示出对客户的关心和负责,回答他们的问题,并与他们建立更深入的信任和沟通。
然而,单一的通用销售话术并不足以满足所有客户的需求和期望,因此我们需要个性化销售话术。
个性化销售话术指的是根据不同客户的需求、投资目标和偏好,为他们量身定制的销售策略、语言和方式。
基金营销话术
基金营销话术一、公司版邀约客户话术客户经理当面邀约话术:客户经理:1、(普通客户)您好,…总,非常感谢您一直以来对我们方正证券以及我本人的信任与支持,我们营业部最近将举办一次专门针对高端客户的“VIP财富论坛理财产品推介会”。
我正想给您打电话的,刚好您来了,我就当面邀请您了,真诚的希望您能参加。
具体时间地点我会提前与您联系。
2、(购买过理财产品)您好,…总,感谢您一直以来对我们方正证券以及我本人的信任与支持,我们营业部携手…基金公司在近期举办一次专门针对高端客户“VIP财富论坛理财产品推介会”。
届时将邀请专业的理财师,为您提供最合适的理财产品。
,我正想给您打电话的,刚好您来了,我就当面邀请您了,真诚的希望您能参加。
具体时间地点我会提前与您联系。
客户经理电话邀约话术:(第一次)1、(普通客户)客户经理:您好,请问您是李先生(李小姐)吗?客户:是啊,您是?客户经理:我是方正证券某某营业部的客户经理小陈,希望没有打扰到您。
是这样,我们营业部将在近期举办一次专门针对高端客户“VIP财富论坛理财产品推介会”,届时我们将邀请专业的理财师,为您提供最合适的理财产品。
相信会对您的投资理财很大帮助。
我们真诚的邀请您来参加。
客户:好吧客户经理:感谢您能够来参加本次推介会。
我们为您准备了精美礼物及基金理财讲座。
我会将邀请函送到您的手上,请问您是今天还是明天方便?客户:那就明天吧!客户经理:那您看是明天上午还是下午比较方便呢?客户:那就明天下午吧。
客户经理:非常感谢您,我会在明天下午3点将邀请函送到您的手上。
您将成为本次推介会特邀嘉宾,我部全体员工敬侯您的到来,在此祝愿您及家人身体健康、万事如意,再见!客户经理:您好!请问张先生吗?我是方正证券XXX 营业部的客户经理XXX,您现在方便说话吗?昨天我发给您一条金泉友贵宾客户服务短信,不知道您看了没有?客户:“有”或“没有”客户经理:“太好了”或“没关系”,就是担心您没收到所以打这一通电话给您。
基金及基金定投营销话术
基金营销话术一、基金营销话术1、客户:别人得基金都涨,我得基金不涨,我用不用换?怎么办?理财经理:基金得品种有好多,类型也不一样,别人得基金涨就是因为它得投资内容不一样啊,您可以查下,您买得基金投向,就是不就是现在股票涨得主力等等就是成正比得。
(此问题从客户承受得风险角度回答,基金经理得能力与投资偏好),先生把您持有得基金代码告诉我,我回去给您查查,留个联系方式。
、2、客户:去年都跌了,今年还能涨不?理财经理:首先我不清楚您问得就是您得基金跌了,今年还能涨不?还就是问得去年整体行情,今年能否回调、如果您问得就是您得基金能否还能涨回来,首先还就是要瞧您持有得基金类型就是否与现在行情相对应得理财产品,还有您基金得管理人,还有基金公司业绩等等。
如果您买得基金各个方面都不错,而且还当时买得价位也不太高得话,我想在今年您得基金应该会有一个不错得收益、3、客户:以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财不?您总需要把工资得一部分拿出来存款吧!可就是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道得清楚,现在银行都在做理财产品也就就是说她们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期得您都不合适,越存越少、根据您现在得情况我建议您最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款、4、客户:基金套住了,应该怎么办?理财经理:近来被问到得最多得一个问题就就是,基金套住了,应该怎么办?该不该割肉,能不能补仓?也许,我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎得投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品得比例:其次,学会等待,审时度势、等待良机。
市场惨淡得时候更能瞧出基金管理人得投资能力,如果持有得确定就是一只优秀得基金,从中长期瞧,仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半得情况下,可考虑定投得方式介入:如果手中得基金表现很糟糕,根本经不起市场得检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者得与其长相厮守。
基金销售话术
基金销售话术1、我只做股票,不买基金的?答:看来您可是一位专业投资者,不过今年的股市可不好把握哦,上窜下跳的,热点转换也比较快,要获取收益着实不容易,劳心又劳力。
但基金就不同了,现在已经是机构博弈的时代了!基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……,在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者,在行情低迷的市场中,基金的损失要远远低于一般股民……。
在发达国家,投资基金是大众主要的理财方式。
所以说,您不妨从您投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着,别让我买了。
答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。
但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于底部区域,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
您在这个时候投资,风险应该说已经很小了,而且从长期来看,以“低位建仓”的原则进行分批建仓,可以摊低您前期的投资成本。
3、我买基金赔了好多钱,再也不买基金了。
答:去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。
您目前的心情是可以理解的。
但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。
如果具体到某个月或某几天,市场确实是涨涨跌跌的,但从过去18年的证券市场来看,整体的底部是在逐渐提高的,可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的,这也充分体现了长期投资的优势。
您过去两年买基金有所损失,其实,如果您再早一些就开始投资基金的话,收益率还是不错的。
我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。
4、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买。
答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。
但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于相对低位,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
基金及基金定投营销话术
基金营销话术一、基金营销话术1、客户:别人的基金都涨,我的基金不涨,我用不用换?怎么办?理财经理:基金的品种有好多,类型也不一样,别人的基金涨是因为它的投资内容不一样啊,你可以查下,你买的基金投向,是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。
(此问题从客户承受的风险角度回答,基金经理的能力和投资偏好),先生把您持有的基金代码告诉我,我回去给你查查,留个联系方式。
2、客户:去年都跌了,今年还能涨吗?理财经理:首先我不清楚您问的是您的基金跌了,今年还能涨吗?还是问的去年整体行情,今年能否回调。
如果你问的是您的基金能否还能涨回来,首先还是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品,还有您基金的管理人,还有基金公司业绩等等。
如果你买的基金各个方面都不错,而且还当时买的价位也不太高的话,我想在今年您的基金应该会有一个不错的收益。
3、客户:以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财吗?你总需要把工资的一部分拿出来存款吧!可是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道的清楚,现在银行都在做理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期的您都不合适,越存越少。
根据你现在的情况我建议你最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款。
4、客户:基金套住了,应该怎么办?理财经理:近来被问到得最多的一个问题就是,基金套住了,应该怎么办?该不该割肉,能不能补仓?也许,我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎的投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品的比例:其次,学会等待,审时度势、等待良机。
市场惨淡的时候更能看出基金管理人的投资能力,如果持有的确定是一只优秀的基金,从中长期看,仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半的情况下,可考虑定投的方式介入:如果手中的基金表现很糟糕,根本经不起市场的检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者的与其长相厮守。
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博时上证自然资源ETF联接产品信息及营销话术一、博时上证自然资源ETF联接产品信息(一)基本信息1.基金名称:博时上证自然资源交易型开放式指数证券投资基金联接基金2.基金简称:博时上证自然资源ETF联接2.基金代码:0500243.发行日期:2012年3月5日—2012年3月30日4.风险收益特征:本基金属于股票型基金,其预期收益及风险水平高于混合型基金、债券型基金与货币市场基金,属于高风险、高收益的开放式基金。
本基金为被动式投资的交易型开放式证券投资基金联接基金,跟踪上证自然资源指数,其风险收益特征与标的指数所表征的市场组合的风险收益特征相似。
(二)投资目标通过主要投资于上证自然资源交易型开放式指数证券投资基金,紧密跟踪标的指数即上证自然资源指数的表现,追求跟踪偏离度和跟踪误差的最小化。
(三)投资标的及范围本基金主要投资于上证自然资源交易型开放式指数证券投资基金、标的指数即上证自然资源指数成份股和备选成份股票、国内依法发行上市的非成份股(包括中小板、创业板及其他经中国证监会核准上市的股票)、新股、债券、货币市场工具、权证、股指期货、资产支持证券以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融工具(但须符合中国证监会的相关规定)。
本基金投资于上证自然资源交易型开放式指数证券投资基金的资产比例不低于基金资产净值的90%,权证、股指期货及其他金融工具的投资比例依照法律法规或监管机构的规定执行。
保持现金或者到期日在一年以内的政府债券的投资比例不低于基金资产净值的5%。
如法律法规或监管机构以后允许基金投资的其他品种,基金管理人在履行适当程序后,可以将其纳入投资范围。
(四)产品费率表1:本基金的认购费率表表2:本基金的申购费率表表3:本基金的赎回费率表二、博时上证自然资源ETF联接营销话术在股市中打拼,低头看股不如抬头看路。
掌握A股市场的整体形势十分重要。
根据博时基金的统计,A股市场过去20年,仅4次估值低于17倍,而最近一次在2011年5月出现。
我们认为,在产业资金、社保资金等长期资金逐步入市的背景之下,价值投资的机会已然浮出水面。
那么,在A股众多行业板块中,哪些值得我们更多关注呢?在揭晓以前,我们先来看看A股市场上曾经风光无限的房地产大鳄们,现在都在做些什么。
2012年房地产调控政策延续,让习惯于“赚大钱”的房地产公司遭遇了挫折。
一些没有优势的中小房企业绩开始出现了下滑。
显然,随着调控深入,限购令范围的不断扩大,中小房企的日子已经越来越不好过了。
在这种情况下,一些脑子比较灵活的房企把目光伸向了主业以外,开始将业务从地上搞到地下,欲通过“挖矿”来“自救”。
那么,挖矿很赚钱吗?答案是肯定的。
现在中国是世界上多种自然资源的主要消费国,中国的经济结构对资源的需求非常大。
看看上市公司中资源类股票的F10中,毛利率水平超过30%以上的比比皆是,例如包钢稀土的毛利率更是超过70%,挖矿真可谓一本万利。
但是,这里需要提示您的是,由于矿产资源的开发普遍很难短期就能见到收益,当中的风险不可不妨。
博时基金的资源行业研究员就表示,金属煤矿等资源行业有很强的专业性,没有经验的新进企业甚至存在血本无归的风险,在资源行业,做大做强的资源整合者才能有更大的发展。
这类大而强的企业又在哪儿呢?很简单,直接从我们的资源类上市公司里找就行了!这些自然资源类企业,涉及煤炭、工业金属、贵金属、石油、农业和有色金属板块。
更值得关注的是,自然资源的使用范围也随着科技的发展不断扩大。
我们小时候,北方家庭用来烧火取暖的煤炭,同样是冶金、化工和发电的重要原料;石油也不仅仅就是炼出汽油供汽车使用,同样是很多家用产品的原材料;黄金白银也不是光做首饰那么简单,在工业上同样拥有巨大的需求;至于农业,在满足我们的吃吃喝喝以外,也开始探索研制生物能源的方式,发展前景巨大。
2012年将资源股作为股票配置中的重要选择之一,很有必要。
不过呢,资源股往往投资波动性较大,单独投资某一只股票风险过于集中。
博时基金正在发行的博时上证自然资源ETF联接基金,跟踪上证自然资源指数,投资的是沪市规模大、流动性好的50只自然资源类股票,也是目前中国最具代表性的50家自然资源类企业。
我们认为,本基金既可以作为您长期战略资产配置的一部分,也可以进行短期技术性的资产配置。
管理这只基金的基金经理胡俊敏也很牛,最近在NBA十分出风头的菜鸟林书豪“豪哥”是哈佛大学毕业的高材生,作为“豪哥”的哈佛学姐,胡俊敏女士更是具有超过十年国际投资经验,对量化投资更有独到心得,此次掌舵博时上证自然资源ETF联接基金,值得选择!最后,我们为了让您投资时更有信心,再来看一下投资时点,目前股指仍处于历史低位,正是逢低布局的时机。
基金行业有句话,好发不好做,好做不好发。
现在正是“基金不好发”的时刻。
博时的基金经理认为,现在A股属于多头回档修正期,是很好的进场时间点,目前的市盈率约17倍,而A股市场市盈率最高曾达67倍,近年平均市盈率也在34倍左右。
17倍的市盈率的机会从2000年至今只有4次哦。
市盈率低的优势?简单来说,假设让您在投资17块就可以赚1块的时候入场和投资67块才赚1块的时候入场,您会选择哪个呢?如果您能够把握住这样的机会,根据市盈率的高低决定出入股市的时机,您的收益将会十分喜人。
机会就在眼前,不赶紧投资,机会就会稍纵即逝。
博时上证自然资源基金3月5日发行!补充资料:博时优秀业绩:银河证券数据显示,博时主题行业2011年度净值增长率在218只标准股票型基金中名列第一,博时价值增长、博时价值增长贰号2011年度净值增长率在29只混合偏股型基金(股票上限80%)中分别名列第一、第二,博时裕隆2011年度净值增长率在25只封闭式普通股票型基金中名列第一。
博时宏观回报债券基金2011年度净值增长率为3.22%,在64只普通债券型基金中排名第2位!三、胡俊敏经理最新投资观点资源市场投资机会经过去年一年的下行调整,今年以来资源类股票强劲反弹。
截至2月21日,涨幅为17.35%,成为今年涨幅最大的主题。
反弹是否会持续,近期及长期投资机会怎样?这里我们提出我们的观点供参考。
短期流动性宽松造成的反弹资源股未来短期表现仍会受诸多不确定因素影响,今年以来的反弹主要由流动性造成。
美国经济的缓慢复苏及美联储长期维持极低利率使得美元走弱,对大宗金属和黄金利好。
欧债危机仍是一个全球风险因素,但是援救的过程基本使欧元区流动性处于宽松状态。
同时中国央行准备金率下调有利于缓解国内信贷紧张的局势。
海内外流动性的宽松有望促使资源股进一步反弹。
但是反弹的强度及长短则取决于未来是否有实质性的流动性显著改善。
流动性造成的投资机会是一个短期机会,需要关注的风险是流动性的变化。
美国QE3是否推出、欧洲央行政策、国内信贷增速等都是需要密切关注的事件。
投资资源,避险抗通胀上证资源股的商品属性使得资源股兼具避险抗通胀功能。
以黄金为例,黄金是在通货膨胀、全球面临诸多风险因素时各国央行及各类投资者资产配置的首选。
央行净买入,美联储低利率,及欧美流动性宽松是金价上涨的催化剂。
原油市场中东地缘政治事件以导致原油价格上涨。
如果中东事态有大规模的升级,则会导致原油及其他资源的价格高涨,对资源股利好。
低估值从估值考虑,上证自然资源指数的平均P/E(未来十二个月一致预期)低于历史高点50%,而平均P/B则低于历史高点60%。
贵金属、煤炭等类股票均处于估值低点。
价值投资是通过长期投资而盈利。
需要跟踪的是公司基本面的好转。
资产配置投资源上证自然资源ETF可作为长期资产配置的一个组成部分。
第一,中国虽然目前经济增速放缓,但是仍是全球经济增速较快的新兴市场。
中国的城市化更是一个长期的过程。
对资源的需求会是一个长期的主题。
通胀压力会得到缓解,但不会完全消失。
政策的调控只是寻求在增长、通胀、结构三者之间的权衡。
第二,美国的经济复苏及欧债危机之后欧洲的复苏都会伴随着对资源需求的增长。
其它新兴国家城市化的过程对资源的需求更可能推动资源需求的显著增加。
第三,中国金融市场尚处于高速发展时期,资产配置理念的落实执行及越来越多地长期资金的管理需求,如养老金入市,都会对增加各个资产类别的投资。
这些都有利用资源和资源股的长期投资。
四、博时上证自然资源ETF联接基金短信1、今年政策适时适度预调微调,货币浪潮助推资源股重新走强。
博时上证自然资源ETF联接基金专注投资中国资源行业,配置价值突出。
详洽建设银行客户经理,投资需谨慎2、资源弥足珍贵,投资力争上游。
无论通胀通缩,选择博时上证自然资源ETF联接基金,就等于手握保护财富的盾牌。
详洽建设银行客户经理,投资需谨慎3、存款准备金率进入下调区间,自然资源价格进入上升通道。
中国的资源行业往往具有较高的进入壁垒,前期调整后更具投资潜力。
博时上证自然资源基金正在发行,详洽建设银行客户经理,投资需谨慎。
4、我们投资自然资源企业!上游资源企业自身产品议价能力相对较强,往往拥有较强的价格转嫁能力。
如果您看好中国经济中长期走强,那么请选择博时上证自然资源ETF联接。
详洽建设银行客户经理,投资需谨慎。