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4P策略 ppt课件
出差，当他住进丽滋·卡尔登饭店(Raitz Carlton Hotel)后，他打电话给该饭店客房服务 部门，要求将浴室内放置的润肤乳液换成另一种 婴儿牌的产品。服务人员很快满足了他的要求。
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得一定程度 上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得一定程度 上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？
定价策略(PPT 45张)
15
成本导向定价法
成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16
（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
教学经验与策略交流35页PPT
一、让自己的思品课成为好的受学生欢迎的课
（三）如何让思品课堂成为最受学生欢迎的课堂？
5、课堂应该重视及时有效的评价。
要求教师课堂采用多样、灵活、生动、丰富的评价 语言，杜绝笼统模糊、千人一面、千篇一律的评价，并 对课堂评价用语提出了具体要求，课堂上抓住学生的不 同特点，给学生一个具体的、恰当的评价，即：要有针 对性、启发性、真实性、引导性、激励性、艺术性等。
一、让自己的思品课成为好的受学生欢迎的课
（一）什么样的思品课是好的受学生欢迎的课？
对教师——普遍示范 价值、创新探索价值
对学生——学有所得、 学有所思、学有所感、 学有所用
对教学——真实有效， 有总结反思、改进提 高的价值
我用四个“充满”来描述一堂好的思想品德课
① 一堂好的思想品德课应该充满激情 ② 一堂好的思想品德课应该充满尊重与关怀 ③ 一堂好的思品课应该充满智慧 ④ 一堂好的思品课应该充满文化
一、让自己的思品课成为好的受学生欢迎的课
（三）如何让思品课堂成为最受学生欢迎的课堂？ 6、课堂也不容忽视学法的指导。
（1）具体指导学生运用知识解决问题的方法和步骤； （2）通过典型训练题的典型示范作用，具体指导学生的 学习方法；
二、采取符合新课程要求的的教学方法
1、新课程的教学方法要反映新课程理念的要求。它是新课 程理念的具体体现。
一、让自己的思品课成为好的受学生欢迎的课
（三）如何让思品课堂成为最受学生欢迎的课堂？
1、课堂导入应激发学生的学习兴趣，任务明确。
教师若能设计出一个新颖有趣的开头，就可以激发 学生的学习欲望，增强参与热情，唤起学习动机，激活 思维，收到先声夺人的效果。导入，是一节课的开始， 好比是一首歌的前奏，如果前奏悠扬、动听、气势磅礴， 就很容易吸引听众。导入得好与否，直接影响到该节课 的质量。
战略培训课件(ppt 90页)
2.建立海外信息站和设计分部
• 为了了解国际家电市场的最新情况，包括技术 和市场动态，海尔集团建立了由各个信息站组 成的海尔国际信息网络，进行信息的搜集和反 馈活动。目前， 已经设立的有香港、东京、里 昂、洛杉矶、纽约、阿姆斯特丹、汉城、蒙特 利尔、悉尼、台北等10个信息站。信息站工作 人员都是由当地人或者海外留学生 构成。提供 的信息或以报告形式，或以简单文字加图片形 式，平均每天由各个信息站发回的信息汇总起 来，高达80万兆字节。海尔信息部每天将这些 信息加 以甄别、筛选和分类，把各种有用信息 分门别类地呈送给决策机构和其他相关部门
• 实现在科研开发上与国际水平保持 同步发展来 实现。 在科研开发的国际化，海尔集团的三步 曲是：引进技术、消化技术、创新发展。集团 由原来的家电产品数量2个冰箱品种发展到目 前拥有的冰箱、冷柜、 空调、洗衣机、微波炉、 热水器等众多门类3000个规格的产品，在冰箱 的大冷冻无氟节能技术、空调的变频技术、洗 衣机的洗涤脱水和烘干三合一技术和美 洲搅拌 式洗衣机技术都达到了目前国际同行业的先进 水平。
第一是通过产品质量的国际化来实现的
• 实行质量水平全方位与国际接轨, 质量水 平的国际化，要使企业在质量保证体系、 产品国际认证、检测水平三个方面达到 国际标准。从1992年冰箱公司在全国家 电行业内第一通过 ISO9001认证后，又 有冷柜、空调、洗衣机等产品相继通过 了这一认证。
二.是通过科研开发的国际化
个方面都要按照最高的国际标准去做。这 就是他的“高起点”原则。例如，他要求 所有事业部（指生产的各个部门）都必须 有产品出口，因为，他 认为，国际市场
是检验产品质量、检验本部门各方面工作 是否有问题的试金石。通过国际市场的信 息反馈，迫使企业改进管理。
小学好书推荐PPT模板2024新版
《地球密码》
解读地球奥秘的科普读物，涵盖 了地质、气象、生态等方面的知 识，带领孩子们探索自然的神奇 。
《恐龙王国》
详细介绍了各种恐龙的生活习性 、特点以及恐龙时代的生态环境 ，激发孩子们对古生物的兴趣。
人文类：《看见》、《人类简史》
《看见》
柴静的自传性作品，记录了她作为记者的所见所闻所感，展现了社会的多元面 貌和人性的光辉。
泛读法
对于一般性的内容，可以采用 泛读法，快速浏览全文，了解
大意和主要观点。
学会做读书笔记和心得分享
做读书笔记
举办读书交流会
鼓励孩子在阅读过程中做读书笔记， 记录好词好句、精彩段落和自己的感 悟和思考，有助于加深对文本的理解 和记忆。
可以定期组织孩子参加读书交流会， 让孩子们分享自己的阅读心得和好书 推荐，促进孩子们之间的交流和合作 。
制定阅读计划
每周或每月安排一次逛书店或图书馆的活动，让孩子有机会接触 更多的书籍。
引导孩子选择合适的书籍
教孩子如何选择适合自己年龄和兴趣的书籍，培养孩子的阅读品味 。
鼓励孩子借阅或购买书籍
让孩子拥有属于自己的书籍，培养孩子的阅读责任感和归属感。
关注孩子阅读兴趣和需求
了解孩子的阅读兴趣
与孩子交流，了解孩子喜欢的书籍类型和主题，尊重孩子的阅读选择。
写读后感
在阅读完一本书后，可以让孩子写一 篇读后感，分享自己的阅读体验和感 受，锻炼孩子的写作能力和表达能力 。
05 校园推广措施及 活动设计
开展读书节活动
读书节主题
01
围绕“阅读，点亮心灵”等主题，开展丰富多彩的读书节活动
。
活动时间
02
选择学期中段或学期末，利用课余时间进行为期一周或两周的
解读地球奥秘的科普读物，涵盖 了地质、气象、生态等方面的知 识，带领孩子们探索自然的神奇 。
《恐龙王国》
详细介绍了各种恐龙的生活习性 、特点以及恐龙时代的生态环境 ，激发孩子们对古生物的兴趣。
人文类：《看见》、《人类简史》
《看见》
柴静的自传性作品，记录了她作为记者的所见所闻所感，展现了社会的多元面 貌和人性的光辉。
泛读法
对于一般性的内容，可以采用 泛读法，快速浏览全文，了解
大意和主要观点。
学会做读书笔记和心得分享
做读书笔记
举办读书交流会
鼓励孩子在阅读过程中做读书笔记， 记录好词好句、精彩段落和自己的感 悟和思考，有助于加深对文本的理解 和记忆。
可以定期组织孩子参加读书交流会， 让孩子们分享自己的阅读心得和好书 推荐，促进孩子们之间的交流和合作 。
制定阅读计划
每周或每月安排一次逛书店或图书馆的活动，让孩子有机会接触 更多的书籍。
引导孩子选择合适的书籍
教孩子如何选择适合自己年龄和兴趣的书籍，培养孩子的阅读品味 。
鼓励孩子借阅或购买书籍
让孩子拥有属于自己的书籍，培养孩子的阅读责任感和归属感。
关注孩子阅读兴趣和需求
了解孩子的阅读兴趣
与孩子交流，了解孩子喜欢的书籍类型和主题，尊重孩子的阅读选择。
写读后感
在阅读完一本书后，可以让孩子写一 篇读后感，分享自己的阅读体验和感 受，锻炼孩子的写作能力和表达能力 。
05 校园推广措施及 活动设计
开展读书节活动
读书节主题
01
围绕“阅读，点亮心灵”等主题，开展丰富多彩的读书节活动
。
活动时间
02
选择学期中段或学期末，利用课余时间进行为期一周或两周的
常见教学模式与策略优秀PPT
分别解答不同的问题 教师给予判断、引导和分析 强化学习者对问题的理解
想一想，议一议
在信息技术环境下，自主学习策略与协作 学习策略在设计时，应该注意什么问题？
谢 谢！
高中数学《椭圆和双曲线的构造实验》
2、协作学习策略
竞争
辩论 协同 伙伴
角色扮演
竞争
教师将总任务分解为若干子任务 学习者单独完成子任务，看谁完成得最快最好 教师和同学分别进行评论，最后完成总任务
辩论
围绕学习主题提出自己的观点 寻找支撑观点的论据资料 教师（或中立组）选出正、反两方 进行辩论或辩驳 达到对问题的进一步理解
有意义接受教学模式的设计流程
呈现先行组织者 呈现材料 整合同化 应用
（二）信息技术与课程融合的教学模式
信息时代新技术、新媒体的兴起
交互式电子白板 Web2.0（如：Blog、Wiki等） 电子书包 虚拟现实技术 教育云技术 ……
（二）信息技术与课程融合的教学模式
资源共享，利用资源学习 自主发现、探究式的学习 网上协商，合作式的学习 工具利用，问题解决学习
教学模式是相对稳定的；教学策略是灵活多样的。 教学模式指向整个教学过程；教学策略聚焦单个教学
活动（行为）。
二、常见的教学模式与教学策略
（一）代表性的教学模式 （二）信息技术与课程融合的教学模式 （三）代表性的教学策略
（一）代表性的教学模式
布卢姆的“掌握学习”教学模式 加涅的九段教学模式 布鲁纳的“发现学习”教学模式 奥苏贝尔的有意义接受教学模式
3、布鲁纳的“发现学习”教学模式
布鲁纳，美国著名的认知心理学家 他认为学习是学习者主动地进行加工
活动形成认知结构。学生的认识过程类似 于人类的认识过程，教学过程是教师指导 下学生的发现过程，学生要主动地进行学 习、探究和发现事物，而不是消极地“接 受”知识。学生要像数学家那样思考数学， 像历史学家那样思考历史。
想一想，议一议
在信息技术环境下，自主学习策略与协作 学习策略在设计时，应该注意什么问题？
谢 谢！
高中数学《椭圆和双曲线的构造实验》
2、协作学习策略
竞争
辩论 协同 伙伴
角色扮演
竞争
教师将总任务分解为若干子任务 学习者单独完成子任务，看谁完成得最快最好 教师和同学分别进行评论，最后完成总任务
辩论
围绕学习主题提出自己的观点 寻找支撑观点的论据资料 教师（或中立组）选出正、反两方 进行辩论或辩驳 达到对问题的进一步理解
有意义接受教学模式的设计流程
呈现先行组织者 呈现材料 整合同化 应用
（二）信息技术与课程融合的教学模式
信息时代新技术、新媒体的兴起
交互式电子白板 Web2.0（如：Blog、Wiki等） 电子书包 虚拟现实技术 教育云技术 ……
（二）信息技术与课程融合的教学模式
资源共享，利用资源学习 自主发现、探究式的学习 网上协商，合作式的学习 工具利用，问题解决学习
教学模式是相对稳定的；教学策略是灵活多样的。 教学模式指向整个教学过程；教学策略聚焦单个教学
活动（行为）。
二、常见的教学模式与教学策略
（一）代表性的教学模式 （二）信息技术与课程融合的教学模式 （三）代表性的教学策略
（一）代表性的教学模式
布卢姆的“掌握学习”教学模式 加涅的九段教学模式 布鲁纳的“发现学习”教学模式 奥苏贝尔的有意义接受教学模式
3、布鲁纳的“发现学习”教学模式
布鲁纳，美国著名的认知心理学家 他认为学习是学习者主动地进行加工
活动形成认知结构。学生的认识过程类似 于人类的认识过程，教学过程是教师指导 下学生的发现过程，学生要主动地进行学 习、探究和发现事物，而不是消极地“接 受”知识。学生要像数学家那样思考数学， 像历史学家那样思考历史。
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当前和未来的构想
陈述前景和长期发展方向
目标
⏹陈述所要达到的目标
⏹陈述所要达到的目标
⏹如果必要，则使用多个观点
当前的情况
⏹当前情况摘要
⏹使用简要的项目符号，以口头方式讨论详细信息
如何出现了当前情况？
⏹任何相关的历史信息
⏹不再有效的原始假设
可用选项
⏹陈述备选策略
⏹列出每个策略的优点和缺点⏹陈述每个选项的成本
推荐
⏹推荐一个或多个策略
⏹如果事情按照建议的方式进行，则概述结果
⏹下一步的操作
⏹确定操作项目。