2012年北京一渡龙湾项目整合传播策略提案
朗力传播2012年10月远洋青岛项目广告策略思考
◆
严厉调控下，投资需求早被挤出，市场回归原有的居住属性：
本轮调控开始，限贷限购后，投资需求早被挤出市场，同时，地产市场也回到其基本 价值规律，市场回归原有的居住产品属性。
◆
豪宅市场呈现出“刚需”趋向，全方位满足生活、身份、生意成主力
市场的理性，带来的也是客户的理性，能全方位满足客户生活、身份、生意等一系列
东海路9号——高度达198米的源自标，装修品牌全部采用国际顶级一流产品，是青岛市豪宅市场的一 个标志，青岛豪宅市场开始进入精装修时代。
万丽海景 ——独特的地段优势，青岛的新地标。在产品配臵上均采用顶级的配臵，同时将高端服务
理念、圈层营销引入到产品开发当中；
成熟期青岛豪宅市场：巨大的市场存量，海景高层的红海竞争市场
因此，对于本案而言， 无论在于市场产品的硬占位，还是客群心理的软占位
必须给客户一个不能拒绝的购买理由
目录 Contents PART 1—市场机会的挖掘 PART 2—产品价值体系的构建 PART 3—目标客户需求分析 PART 4—品牌形象的建立
PART 1—市场机会的挖掘
从房地产宏观市场来看
■
并以一线规划，引导出“名人不居人后”的客户购买逻辑，从而通过市场定位及客群
诉 求，为项目提炼出一个客户必须购买的价值逻辑，帮助项目获得了良好的市场成绩。
远洋·天著——唯一购买逻辑下的强势推广
形 象 改 造 前 形 象 改 造 前
定位诉求： “新世都主流，奢适别墅“ 客群诉求： “收藏北京城内新奢适生活”
•
传统的大营销，大推广的时代已经过去。
•
一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消 费者沟通都可能被认为是徒劳的。
•
建设新型传播平台：媒体深融的“关键一招”
强化正面宣传的到量、阅读量、点击量，迫使在技术上，冀云·融媒体平台具备对全省各级媒体单位新媒体端进行统一整合、赋能的能力，支持实现新媒体与报业、IPTV、有线电视、无线广播等传统媒体业务端之间的联合运营机制，能够帮助用户培育和建立适应互联搭实平台：坚持内容为王，以“传播效果”强化正面宣传的到达量、阅读量、点击量，迫使新一代采编人员研究新媒体时代的传播规律，把“重要的”做成“必要的”，把“有意义”做成“有意思”，以互动式、服务式、体验式、可视化为重点，用心用情制作有品质、有格调的精品。
长城新媒体努力把握新媒体传播规律，打造“长城视频”“冀云海报”“手绘长卷”等长城IP，努力成为省内新媒体宣传的主力军。
其中手绘长卷《河北抗疫图景志》《河北脱贫攻坚图景志》《河北筹办冬奥图景志》等，受到广泛社会关注，《河北脱贫攻坚图景志》还在河北省脱贫攻坚成果展上展出，被河北档案馆永久收藏。
为建党百年创作的《百年风华图景志》被省委定为全省党史学习教育教材，在全省领导干部读书班上学习；融媒专题《我们的“全村福”》为全省206个深度贫困村全部拍摄全村大合影，为有代表的脱贫户拍摄全类社会资源视为自己的资源，通过算法、数据驱动来实现对各类社会资源的科学配置、有机整合、全面融合，让资源的能量和效益在自己的平台上“变现”。
长城新媒体依托两个平台建立起与外界的全面连接，让更多的用户吸附，在平台上交流信息、生产内容。
“学习强国”河北学习平台、冀云·融媒体平台都以编发省内外优质内容为主，集团原创内容汇入两个平台，只是其中的一部分，海量的内容是靠用户来提供和生产。
“学习强国”河北学习平台目前已建立供稿链路近30条，有来自省内各级各类媒体和各地各行业通讯员400多人。
冀云·融媒体平台本身就是县级融媒的指挥调度中心和公共平台，具备支撑200家以上单位接入能力，目前已为163个市县融媒体中心全部开通入驻账号，实现了全省全覆盖；为全省147个县级融媒体中心全部开发了本地客户端；开通冀云号，入驻单位和个人达到6000多个，总端和分端每天发稿数千篇。
北京北京湾别墅项目形象整合策略_78PPT
• 开放日当日开盘。
•PART 2
•中国味·名士气 ·时代潮
•项目核心价值深度挖掘
• ２.1、解读“北京别墅·名士天下”
•（1）解读竞品：
•东方普罗旺斯——产品力的样板竞品： •在产品力竞争层面，东方普罗旺斯与本案，是矛盾对立面的两个代 表项目：一个强调开阔气派的欧式园林，一个表达曲水流觞的中国 意境；一个呈现大开大阖的奢华场景，一个诠释细致动心的人文格 调……
•
一提起名士，我们可以找到很多的古人，诸如郑板桥，袁枚，苏轼等等 ，如果要在近代找，可能也还能找到林徽因及粱思成等出生于二十世纪 初的世家子弟。
•无论在过去还是现在，“名士”的影响力和社会价值在于： •对人文底蕴、文化自信和思想根源的可贵唤醒。
•作为本案精神定位，“名士”精神承载的使命在于：
•在一个断裂了传统和美学根基的社会， •“名士”精神将帮助我们重新找回中国文化精髓的传承表达， •帮助中华文化在当代重新找回自信， •以精英阶层的传统文化认同，解决国人的时代困惑。
北京北京湾别墅项目形 象整合策略_78PPT
2020年6月3日星期三
•目录 Contents
•PART 1 “先有北京湾” 阶段总结 •PART 2 中国味 ·名士气 ·时代潮 •PART 3 当代中国建筑的声音
•PART 1 •“先有北京湾” 阶段总结
ห้องสมุดไป่ตู้
• 1.1、先有北京湾，后有北京城
•
市场预热阶段，北京湾有两个主题先后亮相：“先有北京湾，后
•（4）平面表现：
•第一波攻击
•户外单立柱
•户外广告牌
•第一波攻击报广文案
中共北京东城区委文件
中共北京市东城区委文件东发〔 2012 〕 6 号━━━━━━━━━━━━━━★━━━━━━━━━━━━━中共东城区委印发《关于坚持“文化强区”战略加快“首都文化中心区”建设的实施意见》的通知各街道工委，区委各部门，区政府各委、办、局党委（工委、党组），各区级国家机关、人民团体党组，各企事业单位党委（总支、支部）：《关于坚持“文化强区”战略加快“首都文化中心区”建设的实施意见》已经十一届区委常委会第7次会议通过，现印发给你们，请各部门、各单位结合实际，认真贯彻落实。
中共东城区委2012年4月25日关于坚持“文化强区”战略加快“首都文化中心区”建设的实施意见为深入贯彻党的十七届六中全会和市委十届十次全会精神，全面落实《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》、《中共北京市委关于发挥文化中心作用加快建设中国特色社会主义先进文化之都的意见》和《北京市东城区总体发展战略规划（2011年—2030年）》的要求，现就完成区第十一次党代会提出的文化发展任务，进一步加快“首都文化中心区”建设，推动东城区文化大发展大繁荣，提出如下实施意见。
一、以高度的文化自觉和文化自信，开创东城文化发展新局面文化是民族的血脉，是人民的精神家园，是城市的生命和灵魂。
转变发展方式、提升发展质量，增进民生幸福、促进社会和谐，文化不仅是重要的内容、衡量的指标，更是强大的动力和支撑。
文化是东城最大的特色、最大的优势，也是首都建设社会主义先进文化之都的独特魅力和宝贵财富。
东城作为元明清三朝700多年皇城的所在地、“五四”新文化运动的发源地和新中国开国大典的举行地，集中体现了首都文化古今交融的特质，文化资源具有“数量多、品级高、密度大、种类全”的特点。
拥有城区仅有的两处世界文化遗产——故宫、天坛，传统中轴线文脉纵贯全区，天坛、地坛南北相望，荟萃了以故宫为代表的皇家文化、以雍和宫为代表的佛教文化、以孔庙、国子监为代表的国学文化、以王府井、前门大街地区为代表的商贾文化、民俗文化、会馆文化等多元文化。
1-博鳌·21世纪房地产论坛方案第12届年会方案
行业进行大规模的专业审视。金砖奖评选结果将
在一年一度的行业顶级盛会“博鳌· 21世纪房地产 论坛”上发布。中国地产金砖奖推动中国房地产 业的国际化发展进程；展示房地产行业优秀成果；
构建行业的主流话语阵地和发展的风向标。
记录市场榜样，助力行业发展。
关于《21世纪经济报道》21st CENTURY BUSINESS HERALD 一个伟大的时代需要鲜活的动力 鲜活是一种力量，鲜活城市的力量，鲜活商业的力量， 鲜活你我的力量。 在《21世纪经济报道》，鲜活最终衍生为智慧、优势、 和无法抗拒的商业推动力。 创刊于2001年1月1日的《21世纪经济报道》，作为 商业报纸的领导者，坚持新闻创造价值。一周五期，为 读者提供及时、准确、全面的商业资讯。 采编：《21世纪经济报道》记者站遍布全球，不仅在北京、上海、 广州、香港等中国15个主要城市设有记者站，在纽约、开普敦、伦 敦、华盛顿、硅谷、新加坡、巴黎、莫斯科、东京等国际商业、金 融中心也派驻记者，以更阔的视野辨析商业价值。 经营：自创刊伊始，发行量一直稳居财经报纸首位。截至2011年11月，单期发 行量达到964800份。覆盖了以公司高中层领导、各界专业人士及政府高级官员为 核心的读者群。 受到金融、汽车·· ·跨国企业、奢侈品集团等广告客户的钟爱。
2001-2011年，论坛连续成功举办十一届。本着理性思考现状，丈量过往的足迹，明确
前行的方向的宗旨。论坛已成为行业言论的阵地，企业的交流平台，是名符其实的中国地 产界“奥斯卡”。
1.1 项目介绍
博鳌· 21世纪房地产论坛第12届年会
The 12th Annual Conference Of BOAO 21st Century Real Estate Forum 执地产牛耳\话博鳌共识 2012年正是博鳌· 21世纪房地产论坛的第十二个
一渡园总体方案代可研
易经山水古往今来荆轲勇，更名拒马保太平。
半译石经藏山洞，石经山意流盛名。
康熙少年曾私访，雪芹祖上对岸葬。
经山易水交融处，易经山水五福享。
目录一、宏观形势概述------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2二、产业政策-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2三、区域概况-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 33.1地理区域概况---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 33.2区域旅游产业概况： ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4四、项目建设意义及必要性论述----------------------------------------------------------------------------------------- 6五、项目用地概述------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 75.1项目地基本概述------------------------------------------------------------------------------------------------------- 75.2建设条件及市政设施：--------------------------------------------------------------------------------------------- 9六、市场的分析和定位 -----------------------------------------------------------------------------------------------------106.1市场分析----------------------------------------------------------------------------------------------------------------106.2市场定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------------10七、一渡园项目规划布局--------------------------------------------------------------------------------------------------117.1建筑风格和景观策略应用 ----------------------------------------------------------------------------------------117.2项目规划空间布局 --------------------------------------------------------------------------------------------------12八、投资估算与效益分析--------------------------------------------------------------------------------------------------168.1投资效益估算 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------168.2效益分析----------------------------------------------------------------------------------------------------------------17九、总论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18靠山居·一渡园总体方案报告（代可研）项目名称：靠山居·一渡园开发建设单位：北京靠山居投资管理集团项目地理位置：项目地位置属于北京市房山区张坊镇片上村，在十渡风景区入口处，一渡。
某地产整合推广策略方案PPT(共 194张)
董事长 总经理
初级 豪宅
紫玉花园 银亿东岸 铂翠湾
指标1：20000-25000元/㎡； 指标2：90/137㎡； 指标3：部分精装； 指标4：一定的景观资源，一定的城市资源；
副总经理 总监
对应模型应用在本案上
豪宅级 在售典型
别
个案
现阶段指标
生存类 型
顶级 豪宅
指标1：35000元/㎡以上；
新海景花园 指标2：275/320/375/550㎡；
铂翠湾
本案
长岛花园
维科上院 青林湾
世茂地块
港中旅
紫玉花园
苏园 新海景花园 城投莲桥第
鄞奉地块
银亿东岸 万科江东府
东方一品 宁波中心
嘉里泊璟廷
东海府 明湖钰府
印象外滩
御玺园
宁波对应模型的案例
应用城市：宁波高端公寓 时间：2013年5月
豪宅级别 在售典型个案
现阶段指标
生存类型
顶级 豪宅
中级 豪宅
新海景花园 泊璟廷
宁波绿地 · 海外滩整合推广策略
杭州捷群广告 2013-06-18
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
尊踞新三江口核心区，正南向姚江景观， 城中心一线稀贵江岸线，拥享宁波母亲河、饮用水源
——姚江最宁静优雅的一段。 对话璀璨河流文明，开启宁波国际滨水豪宅新篇章。
大纲 市场机会 客户分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
大纲 市场机会 客群分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
+板块机会 城市向北 生活向上
北京设计之都建设发展规划纲要(2012-2020年)
北京“设计之都”建设发展规划纲要二〇一三年九月北京“设计之都”建设发展规划纲要目录一、基础与成效 (3)二、机遇与挑战 (5)三、指导思想与发展目标 (6)（一）指导思想 (6)（二）发展目标 (6)四、重点任务 (8)（一）实施国际化工程，融入全球创新设计网络 (8)1.推动北京设计走向世界 (8)2.集聚国际优秀设计资源 (9)（二）实施产业振兴工程，推动创新型经济发展 (9)1.实施设计提升产业计划 (10)2.实施设计产业创新计划 (10)3.促进设计产业集聚发展 (10)（三）实施城市品质提升工程，增强市民幸福感 (12)1.促进设计美化城市 (12)2.推广低碳生态设计 (12)3.提高设计惠民水平 (12)（四）实施品牌塑造工程，提高“北京设计”认知度 (13)1.打造品牌设计奖项 (13)2.推广“北京设计”品牌 (13)（五）实施人才助推工程，构建多层次人才梯队 (13)1.推出设计拔尖人才 (13)2.培养实用型设计人才 (14)3.促进人才跨界交流 (15)五、保障措施 (15)（一）加强组织机制保障 (14)（二）完善政策扶持体系 (14)（三）强化知识产权保护 (16)（四）完善产业统计制度 (15)（五）加大宣传推介力度 (15)北京“设计之都1”建设发展规划纲要2012年，北京正式加入联合国教科文组织（UNESCO）创办的全球创意城市网络，成为“设计之都”。
为进一步落实申都承诺，推进设计之都建设，依据市委、市政府《关于深化科技体制改革加快首都创新体系建设的意见》、《中共北京市委关于发挥文化中心作用加快建设中国特色社会主义先进文化之都的意见》、《“十二五”时期科技北京发展建设规划》等文件精神，制定本规划纲要。
纲要实施期限为2013年至2020年。
一、基础与成效城市历史文化悠久厚重。
北京有3000余年建城史和860年建都史，是全球拥有世界文化遗产最多的城市之一，荟萃了自元、明、清以来的中华文化，拥有大量名胜古迹和人文景观，在民间工艺、传统医学、民俗习惯、戏曲音乐、文学创作等方面独具地域文化特色。
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案130p生命修养住区
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
•美学观
•资源观
•本案精端创作 观
•自然观
PPT文档演模板
•生命观
•生活观
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
•但只有这些，远远不够……
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
•建立细致化的精工产品价值体系亦非常必要 •今天，我们沟通性给出一个系统性的精端价值体系凝练
•我们不是中式， •也不是西式， •我们代表的是现代高端健康生活的趋势与典范， •我们是独一无二。
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
• 同时，项目集合了众多优势资源：
十渡第一渡，首席原生态自然资源集合带。 京石第二高速，30分钟连通北京都市核心。 高端增长型居住带，天鹅湖与新新小镇中间地带，
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
•客 群 脸 谱
PPT文档演模板
北京一渡龙湾项目整合传播策略提案 130p生命修养住区
•本案客群生活方式研究
•The project paradigm of philosophy of life segments
北京市海淀区人民政府关于印发2012年政府工作报告的通知
北京市海淀区人民政府关于印发2012年政府工作报告的通知文章属性•【制定机关】北京市海淀区人民政府•【公布日期】2012.01.11•【字号】海政发[2012]2号•【施行日期】2012.01.11•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文北京市海淀区人民政府关于印发2012年政府工作报告的通知（海政发〔2012〕2号）各镇政府、街道（地区）办事处，各委、办、局，区属各单位：2012年《政府工作报告》已经海淀区第十五届人民代表大会第一次会议审议通过，现予印发，请认真学习，贯彻落实。
特此通知。
北京市海淀区人民政府二Ｏ一二年一月十一日政府工作报告--2011年12月19日在海淀区第十五届人民代表大会第一次会议上海淀区人民政府代区长隋振江各位代表：我代表海淀区人民政府，向大会报告工作，请予审议。
五年工作回顾五年来，区政府在市委市政府和区委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住建设中关村国家自主创新示范区核心区的重大历史机遇，积极应对各种风险挑战，以昂扬向上的精神状态，开拓进取，攻坚克难，奋发有为，圆满完成了“十一五”规划的各项任务，制定了“十二五”规划并实现良好开局，海淀改革开放和现代化建设取得新的成就。
--经济发展质量显著提升。
地区生产总值预计突破3000亿元，由2006年的1595亿元增长到3077亿元，年均增长14%，人均地区生产总值达到1.3万美元。
万元地区生产总值能耗由0.41吨标准煤下降到0.26吨标准煤，是全市平均能耗的一半。
区域税收由505亿元增长到1330亿元，区级财政收入由89亿元增长到229亿元，均实现翻一番。
经济发展“高端、优质、低耗”的特征更加明显。
--自主创新能力显著增强。
国家级高新技术企业达到4142家，约占全市60%。
技术合同成交额由422亿元增长到1000亿元，占全国20%；发明专利授权量由2271件增长到8600件；自主品牌、自主知识产权产品出口额位居全市第一。
北京市科技开发“一条龙”项目暂行办法
北京市科技开发“一条龙”项目暂行办法文章属性•【制定机关】北京市人民政府•【公布日期】1983.12.09•【字号】京政办发[1983]149号•【施行日期】1983.12.09•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】基础研究与科研基地正文北京市科技开发“一条龙”项目管理暂行办法（北京市人民政府办公厅一九八三年十二月九日京政办发［１９８３］１４９号文件转发）为了克服在科研、中试、生产、推广应用之间存在的脱节现象，使科技成果迅速转变为生产力，对科技工作实行改革，编制和实施科技开发“一条龙”计划，特拟定本办法。
一、科技开发“一条龙”的含义和要求科技开发“一条龙”的含义是：根据首都城市建设的紧迫需要，在一定科学研究工作基础上，确定科技开发任务，通过科技攻关、技术引进、技术改造和技术推广，在不长的时间内，使科学技术转化为一定规模的社会生产能力，收到显著的经济效益和社会效益。
科技开发“一条龙”的要求主要是：１．每条“龙”要把科学研究、中间试验、示范、生产、推广应用等各阶段衔接起来，做为一项整体任务，提出并实现最终应达到的技术经济指标。
２．发展商品经济，注重国内外市场开发，把产供销，以及相关的产前和产后过程衔接起来，同时解决有关的技术经济政策问题，形成社会化的生产技术系统。
３．进行多学科的综合研究，形成生产上适用的配套技术。
４．充分发挥地区科技优势，有效地组织和使用科技人才，并切实做好科技专业队伍和群众队伍的培训。
本市各级科技、计划、生产、外经、教育、商业等部门要通力协作，保证完成责任范围内的任务，实现上述要求。
二、科技开发“一条龙”项目的选择和审定原则１．项目要符合中央关于首都建设方针的指示和城乡建设规划的发展方向，并能在中近期获得显著经济和社会效益。
２．科研、中试、技术改造、技术推广各阶段的目标、内容、技术难题和改进要点要明确，所采用的技术必须是适用、先进和具有开拓前景的。
３．选择课题要体现“四个转移”（军用转民用；国外转国内；沿海转内地；研究转生产）的精神，要包括引进技术的消化、配套和市场开拓。
北京“智慧旅游”行动计划纲要(2012—2015)
北京“智慧旅游”行动计划纲要（2012—2015）为贯彻落实《北京市人民政府关于贯彻落实国务院加快发展旅游业文件的意见》、《北京市“十二五”时期城市信息化及重大信息基础设施建设规划》和北京市人民政府发布的《智慧北京行动纲要》，落实2011年全国旅游工作会议精神，明确北京“智慧旅游”建设重点、内容和发展目标，有效指导机关单位、企业和社会参与“智慧旅游”建设，特制定《北京“智慧旅游”行动计划纲要（2012—2015）》（以下简称《计划》）。
一、指导思想以《北京市人民政府关于贯彻落实国务院加快发展旅游业文件的意见》、《北京市“十二五”时期城市信息化及重大信息基础设施建设规划》和北京市人民政府发布的《智慧北京行动纲要》为指导，深入贯彻落实科学发展观，按国际一流旅游城市的标准，紧紧抓住现代信息技术发展机遇，开展北京“智慧旅游”建设，创新旅游行业管理和旅游公共服务模式，为国内外游客提供全方位、高质量的便利旅游服务，为实现旅游“资源多样化、服务便利化、管理精细化、市场国际化”的目标奠定基础。
二、建设目标根据北京市《智慧北京行动纲要》，北京市旅游发展委员会从智慧城市建设及旅游企业、旅游者实际需要出发，以完善对旅游者的公共服务功能、提升旅游企业面向国际国内市场的服务能力、提高旅游行政管理部门对旅游的行政服务水平为需求，确保“智慧旅游”建设项目的针对性和实用性，提出了“智慧北京便利旅游”的发展目标：宽带泛在的基础设施、智能融合的信息技术应用和创新持续的便利旅游服务。
到2015年，将在全市初步建立北京市“智慧旅游”政务管理体系，“智慧旅游”公共信息服务体系，旅游业态“智慧旅游”服务体系三大“智慧旅游”体系,推动九个“智慧旅游”系统建设，形成六十个“智慧旅游”建设项目。
基本建成泛在、集约、智能、可持续发展的“智慧旅游”支撑体系，初步实现旅游行政服务职能智能运行、旅游者“智慧旅游”、旅游企业网络运营等高度融合的旅游公共服务便捷实用的发展态势，形成“智慧旅游”引领旅游发展的格局。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二. 【项目推广定位】
作为因袭中国传统木文化精髓，与世界现代人居主义相互融合的结晶，
项目的诞生，本身即是一次对人居智慧哲思的成功实践。
当木文化、五行文化、易学、风水学等聚合一点， 代表着中国人对生命、对修身养性、对居住本质的终极认识。 当加拿大原生木材、北美当代木居文化、现代科技集合， 代表着世界顶级木居文化的至高成就。
我们不是中式， 也不是西式， 我们代表的是现代高端健康生活的趋势与典范， 我们是独一无二。
同时，项目集合了众多优势资源：
十渡第一渡，首席原生态自然资源集合带。 京石第二高速，30分钟连通北京都市核心。 高端增长型居住带，天鹅湖与新新小镇中间地带， 集合双方优势资源，区域逐渐成熟，增长潜力无限。 中国唯一的大产权木制别墅。
广告作业配合 之营销事件
公关活动
10.14日-10月27日 幸福家庭欢乐季 (产品推介会)
项目产品推介会
此阶段举办产品推荐会
届时，对前期蓄积客户进行统一推荐
渠道推广（第三阶段）
2012.11.01-2013.02.28
传播动作：释放产品资源价值，实现项目快速动销
大开眼界
主题传播 创作执行 媒介通路 公关活动 圈层营销
10、顶级SPA会所
选择北京顶级SPA会所，取得会员资料，同时对会所内物料投放。 客群写真：20—45岁富豪女士 渗透形式：项目展板+物料投放+邀约至现场做养生活动
渠道与通路：办公类渠道
11、机场VIP贵宾厅
机场VIP贵宾厅内摆放项目展板、会刊等。 客群写真：30—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：项目展板+会刊物料+或航空类杂志广告投放
三. 【项目推广传播】
2012 .09 .15－2013 .9 .15
注：本次提案涉及的时间节点仅供参考
闻风而动
声名在外
大开眼界
口口相传
项目· 传播脸谱
大唐策划，本案传播工具箱
主题传播
公关行动
品牌战略
创作执行
媒介通路
互动传播
文本行销
圈层营销
传播亮相（第一阶段）
活动一：流金岁月歌友见面会
活动源起：
针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与
关注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆， 开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的
歌友见面会。
活动优势：
本项目高端客群多为60、70年代生人，故他们的偶像记忆多为以齐秦、 费翔、叶倩文、林子祥等为主，以明星效应形成广泛关注度，并能相成 情感共鸣，从而提升项目的知名度、美誉度。 上述所列明星现多为二线明星，但影响力仍很强，费用却相对较低。
卓隐于世 大境由心
一渡龙湾项目整合传播策略提案
一.【目标客群分析】
二.【项目推广定位】
三.【项目推广传播】
【
序
】
一切营销都是弱点营销。
弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。 想想人因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费， 想想女人永远缺一件衣服的衣橱， 想想人类看了广告后买的东西的人。 ——我们抓住人的弱点进行营销，开发需求，满足欲望。
斯拉沃伊.齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么”。 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。 人性难改，而营销无处不在。
在广告传播中，埋单者都是猎物，营销就是狩猎计划。 卡内基的《人性的弱点》畅销了几十年，至今还是顶级商业教科书。 人的弱点在变化，寻找其弱点的方式也在变化。
好的营销都是直击人性弱点的，
渠道与通路：购物类渠道
8、顶级购物中心客户
选择顶级购物场所，渗透高端客户购物场所。 客群写真：30—45岁社会顶尖阶层，25—35岁富豪女 渗透形式：燕莎、东方新天地等客户手册广告投放
渠道与通路：休闲类渠道
9、高尔夫球场
选择北京高尔夫球场，取得会员资源， 同时在球场处摆放项目展板。 客群写真：30—55岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+项目展板
选择北京宝马、奔驰、奥迪等高端车4S店， 交换客户资源，达到资源共享，或作名车互动活动。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动
2、汽车俱乐部车友会名单
选择北京高端汽车俱乐部，交换客户资源，达到资源共享。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：DM直投+车友会活动
持续热销（第四阶段）
2013.03.1-2013.09.15
传播动作：以公关活动为核心的直接促销活动
口口相传
主题传播 圈层营销 创作执行 媒介通路 公关活动
公关：影响力与销售力的提升
通过活动，快速提升项目影响力，吸引目标客群到营销中心进行 参与，制造销售计划，达成销售。
活动原则
• 高端性：本活动为高端圈层活动，客源属上流阶层高端消费人群，所以本次活动形式 应符合客群的消费习惯，及心理预期 • 聚合性：本次活动应符合客群的生活习惯，并引发客群兴趣的活动主题，能够强有力 的吸引目标客群 • 新颖性：活动形式应具有高贵感、高品位，打破传统活动，创新活动亮点巧妙借势， 具有很好的延展性，为后期销售做铺垫
三：客户特征描述
他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有 较高甚至显赫无比的社会地位； 他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对 文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求 “珍品化”生活； 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文 化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；
2012.09.15-2012.09.30
传播动作：一渡龙湾品牌传播，本案预告，释放项目风声
闻风而动
主题传播 创作执行 媒介通路 互动传播
Beautiful planet depends on you
主题传播
传播前端道具与案地围挡包装准备
●工地围挡包装发布 ●前端营销物料准备到位 ●项目外展场包装到位 ●建立项目独立网站系统
消费者的弱点永远都在，
就在于广告传播的方式是否高明。
针对本案，我们要在营销推广上获取成功， 不仅要找到精准的目标客户群体，
更要找到他们的“弱点”。
一. 【目标客群分析】
随着社会的发展，别墅已走进人们的生活，别墅开发日趋完善。 从独栋豪宅到联排经济型别墅，从基础建筑材料的使用到节能、环保、 高科技材料及手段的处理，从单一的欧式流派到中式风格的回归， 到中西相融之下的现代经典别墅的诞生等等。
二：客户职业背景构成
中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师； 城市“中产阶级”，如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子； 体育影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家； 行业领军人物；海归派人士；港、澳、台人士；一夜暴富者；
由外资企业家、外交使馆人员、外企高层管理者等外籍人士构成 的国外购买需求，特别是随着我国对外开放的深化，国外购买需 求将不断扩大；
四：客户行为习惯分析
较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多；
周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动；
不喜欢被注目，一般场全不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。
他们对于别墅的 选购心理
——不可复制的自然景观成焦点
不同的别墅物业类型购买心理不同，经济性别墅 更看重的就是距离、性价比、以及社区规划等， 而纯别墅第二居所或者休闲度假所用别墅更主要 的则是丰富自然的山水景观。 价格也是别墅选购的重要标准之一，与同类地区 产品相比价格更有竞争力或者同样的总额能够得 到更多的实惠面积更大地促进成交。 如果把别墅的容积率、面积、户型、绿化率等称 作是“硬品质”，那么对于硬品质的关注也是重 要的选择因素。
——以环境为背景的适宜产品
对主体作为第二居所和度假休闲的用途别墅来说，该物 业是一种放松调节是的庇护之处，需要宁静、恬淡，需 要稳重的质感，需要与别墅主人身份、地位、财富、教 养、品行、心境相匹配的一种泰然自若。营造适合目标 群体的大环境和小环境的适宜。 1.100%的自然山水的关注度 2.调节身心健康的良好通风采光结构 3.与建筑相匹配的风情景观。
3、高端餐饮渗透
针对北京顶级餐饮设施。 客群写真：35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：会刊、杂志等物料投放
4、高端培训机构
选择北京顶级培训机构，芭蕾舞、钢琴等。 客群写真：5—15岁富二代或富三代 渗透形式：赠送文具盒、书包、文具+DM 通过儿童带动其父母关注项目。
渠道与通路：金融类渠道
5、银行高端客户
基于此，我们对于项目的物理定位为：
国家级生态地理资产 .中国首个生命修养住区
在传播推广上，对项目的精神定位为：
半山私家领地，都市闲逸人生
Slogan1
四季隐逸，长青人生
Slogan2
卓隐于世 大境由心
美学观
资源观
自然观
本案精端创作观
生命观
生活观
但只有这些，远远不够……
建立细致化的精工产品价值体系亦非常必要 今天，我们沟通性给出一个系统性的精端价值体系凝练 因为对产品深度尚未完全明晰，此表述仅作示意
项目正式亮相，媒介传播全面启动
主以树立项目形象为核心，同时全面感召目标受众
主题传播
圈层营销
接待中心暨景观示范区 盛情开放+盛大开盘
现场展示到位—产品品质与客群对位诉求
前期蓄客解筹开盘—赢得营销上的第一次热卖风潮
兼具品质价值与圈层感召的项目传播，进行传播诉求的营销推动。
10.13日 著名风水大师讲解项目风水
本案目标客群的“弱点”，
在哪里？
1）别墅用作度假休闲和第二居所是主要需求。 2）对于生活和工作的双重需求，既要山清水秀，又希望不远离繁华都市。 3）自然山水景观成为选购别墅的最关键因素，自然景观的不可复制性。 4）对于身体健康的重视程度更大，对于生命养生的不断追求。 5）见惯了北京乃至周边的大多数同质化别墅产品，更渴望新鲜感。