易居企划培训_31p_教程_讲义.ppt
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易居购房网基础知识培训30页PPT
• 推广时间：2019年12月5日 上线推广
月月拍
• 活动形式：0元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。 第一周：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招 商；第二周：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告强势推进；第三周： 看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；第四周：正式 拍卖，微博同步直播
• 推广时间：2019年11月7日 。
步步惊心
• 活动时间： 2019年11月24日至11月30日，步步惊心秒房行动，EJU将
在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉
•
如： XX城XXX盘，2折穿越
• 活动方式：秒杀、竞拍。
• 参与方式： 只要你登录，就有机会穿越到2009年-2019年之 间，难道还有你买不到的房子吗？
名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达 到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款 购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。
优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集；
3 截止时间
1 开发商设立规则：1套99折，
房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀
名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单；
2 成交价格
1 可设定秒杀价格：450万
(出局)
450
450
万
万
竞买人A 第一出价
竞买人B 第二出价
1 开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 2 最先应价的竞买人成交。
月月拍
• 活动形式：0元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。 第一周：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招 商；第二周：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告强势推进；第三周： 看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；第四周：正式 拍卖，微博同步直播
• 推广时间：2019年11月7日 。
步步惊心
• 活动时间： 2019年11月24日至11月30日，步步惊心秒房行动，EJU将
在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉
•
如： XX城XXX盘，2折穿越
• 活动方式：秒杀、竞拍。
• 参与方式： 只要你登录，就有机会穿越到2009年-2019年之 间，难道还有你买不到的房子吗？
名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达 到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款 购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。
优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集；
3 截止时间
1 开发商设立规则：1套99折，
房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀
名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单；
2 成交价格
1 可设定秒杀价格：450万
(出局)
450
450
万
万
竞买人A 第一出价
竞买人B 第二出价
1 开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 2 最先应价的竞买人成交。
企划执行培训-易居
后续营销布局
暗线 明线 从“上海青年城”整盘 的高度来思考。 站在当前项目一期已形 成的良好营销态势和目 标基础上去思考
从外部市场环境和政策 面的角度来定性。
从产品独特的差异性角 度入手。
从产品针对的主力客群 的特征去定位。
结合Y派全案推广的 营销预算。
从细分市场的综合特征 出发去验证。
以影响力和关注度为诉求核心， 进而形成广泛热度和持续保温效 应。
Step5 广告，还是广告。酒香不怕巷子深的年代早已 是昨日黄花，再好的姑娘也需要打扮，信息时代， 不会包装自己必将成为社会遗弃的对象，十几个广 告，不算特别的漂亮，但却让2006年夏天的上海，想 不知道“上海青年城”，很难！
Step3 样板房。买房不看样板房实在难以 想象，特别是当拿出全部的积蓄和亲友 的 资助购买人生起步的第一套房时，样板房 几乎成为最后也是最重要的心理关口。正 好，我们精心准备。
潜在客户类型排序
客பைடு நூலகம்精确定位
客户类型 需求偏好
考虑项目产品自身特 点、环境资源、周边 配套等因素。
需求偏好过滤
1.产品偏好
分布范围 组合结构
潜在客户类型
2.消费偏好 3.调性偏好
客户偏好类型排序
4.媒体偏好
3.装修偏好
客户精确定位
客户类型 需求偏好
通过工作、业余、在 途、居住等多方面的 因数考虑
有计划的蓄水 强势的媒体传播 高频的广告覆盖
二期蓄水 有节奏的媒体保温 适度的广告衔接
三期顺势而推 媒介公关事件策动 SP活动策应 高效的现场去化
强有力的现场执行
有效的现场去化
项目影响力和知名度的快速形成 制造热销效应，初步确立项目品 牌形象，完成一期目标。