三一重工SPS生产方式图解及降本路径分析

2020A 37.6% 27.0% 1.5% 58.0% 36.8% 32.2% 29.8% 407.0 -0.8%
3
精细化管理思维下提升效率、降低成本是核心竞争要素
制造业的核心竞争力在于产品性价比，实现产品不断升级难能可贵（例如，恒立液压），但 面对一次性成本冲击的时候很难每次做到通过产品升级进行应对，成本控制能力显得尤为重 要。集中采购、引入新供应商属于操作难度较小的应对策略，相对来说护城河不深；实现产 业链一体化是一种比较有效的策略（例如家电里的美的掌握了成本占比最高的压缩机环节也 是 在几轮原材料涨价教训中做出的应对策略），该模式需要面对生产链条拉长的经营风险； 另外一种是走精细管理道路，典型的例如丰田汽车、三一重工，制造业的环节较多，每一次 配合都有成本产生，如果能实现每个环节的完美配合将对降低成本有极大帮助。
-23.0%
-0.4%
64.7%
45.6%
35.5%
毛利率
31.8%
26.2%
25.8%
24.8%
26.2%
30.1%
30.6%
32.7%
人均创收
134.2
131.4
132.7
145.0
169.2
270.9
321.1
410.1
yoy
37.0%
-2.1%
1.0%
9.3%
16.7%
60.1%
18.5%
27.7%
项目
2012A
2013A
2014A
2015A
2016A
2017A
2018A
2019A
原材料
-5.2%
-14.6%
-18.8%
-23.3%
-1.3%
63.2%
45.7%
33.7%
人工成本 折旧&摊销 其他
35.1% 86.7% -5.9%
4.7% 10.9% 11.9%
-14.1% -2.3% -1.8%
1.6%
3.0%
3.7%
其他 合计
1.7% 100.0%
1.6% 100.0%
2.0% 100.0%
2015A 84.1% 9.1% 4.4% 2.4% 100.0%
2016A 83.0% 8.6% 5.8% 2.6% 100.0%
2017A 83.3% 7.9% 6.0% 2.8% 100.0%
2018A 86.9% 7.7% 3.3% 2.1% 100.0%
2019A 89.0% 6.6% 2.5% 1.9% 100.0%
2020A 90.3% 5.1% 2.1% 2.6% 100.0%
1 《三一生产方式（SPS）建设蓝图与提升策略（精益质量总部）》 2
表 10：三 一 重 工 的 工 程 机 械 业 务 成 本 构 成 及 收 入 同 比 增 速 ，毛利率及人均创收情况（单位：万元/人 ）
准时化：生产计划系统（信息量）、物流执行系统（物流）、均衡化生产
自动化：在线检测、停线、防错 数字化：数字化工厂、MES系统 3大主题：1）流程化制造；2）工艺与设备；3）作业标准 3个根除：从装备开始，根除配焊、打磨、刮灰3个落后工艺 8大工艺：下料、成型、焊接、表面处理、加工、涂装、装配、调试 S：流程制度系统、6S现场 组织机构（流程化组织）：按产品物流逻辑过程组建工作重心、划分班次 薪酬体系（任务工资制）：结合几件和计时，按部件或整机报完工 作业标准：作业达标、员工培训 班组建设：班组管理标准化
从人效来看：2015 年起公司人均产出开始迅速提速，反映的是这几年三一重工数字化转型 带来的正面效应，对人员数量的依赖降低，推动人工成本的降低。
表 9：三一重工的工程机械业务成本构成情况
成本构成
2012A
2013A
2014A
原材料
91.4%
88.1%
85.5%
人工成本
5.3%
7.3%
8.7%
折旧&摊销
-5%
-1.0%
-2.0%
-5.0%
-10%
营业总收入
挖掘机械
混凝土机械
起重机械
图1201%3：公司总营收及 3 大1业02务.4%营收同比情况
100 % 80%
71.2%
83.0% 64.7% 61.6%
40.8%
60%
22.1%
46.4% 45.6%
40%
20% -8.1%-7.6%
-0.4%
0%
S
标准化作业系统
H
团队
12标：产品细化12类标准 4不：不开裂、不漏油、不生锈、不松动 2消灭：消灭开机故障、消灭早起故障中的重品 0缺陷：交给客户的产品无缺陷
7+1大浪费：1）流程的浪费；2）生产过量（过早）的浪费；3）制造不良的浪 费；4）库存积压浪费；5）排队等待浪费；6）搬运浪费；7）动作浪费；8）加 工浪费。
三一重工案例经验：依次复苏的业务对冲成本上行压力+数字化转型下人效大幅提升。 2016 年以来，三一重工的毛利率分别提升1.4pct、3.9pct、0.6pct，表现优于同行的中联 重科合徐 工机械；从复苏的节奏来看，挖机业务率先于2016 年复苏，营收增速高达 22.1%，毛利率 +4.9pct；2017 年工程机械行业全面复苏，挖机做到102.4%的高增速，毛利率继续+8.2pct ， 混凝土机械销售收入+32.6%，毛利率+2.8pct，而起重机械销售增速高达93.5%，但毛 利率 降11.1pct。2018 年挖机继续大增40.8%，毛利率略有下滑但混凝土机械销售收入增 34.6%，
-26.2% 1.8% -17.2%
-9.6% 1.7% 6.1%
52.4% -14.7% 20.1%
22.5% 7.8% 24.7%
1.5% 10.5% 79.4%
成本合计
-1.7%
-12.0%
-17.4%
-22.3%
-1.6%
56.5%
.8%
-20.3%
-18.7%
1
图 14：三一重工 SPS 生产方式建设示意图
产品-结果
现场-手段 团队-基础
Q
1.双高（高品质、高性价比） 2.超越标杆。 对照标杆和客户要求，制定 标准，建立相对的目标。
C
低成本：通过消除浪费，直 线制造费用降低、物料周转 加快、人均产值、厂房及设 备利用率上升。
D
高效生产组织系统：快速、 灵活。
毛利率提升1.0pct，起重机械销售额+78.2%，毛利率+1.9pct。
整体毛利率(%) 挖掘机械 混凝土机械 起重机械
图101%2：公司整体及 3 大业务毛利率8.同2%比变化情况
5%
0.05.%6%
4.9%
1.4%
4.6%
2.7%
3.9%
3.8%
1.8%
0.6%
0%
2015A 2016H1 2016A 2017H1 2017A 2018H1 2018A
从成本角度来看：三一重工成本中，原材料和人工成本是大头，原材料成本在 2013-2016 年
出现明显降幅快于成本降幅情况，反映了钢材价格下降周期对公司的帮助，从 2016 年开始 钢材开始上涨传导到成本端看到原材料同比增速超过总成本增速，但 2017-2019 年原材料成 本增速仍低于或略高于收入增速，控制情况较好。而成本构成里占比第二高的人工成本从 2015 年开始占总成本比例持续走低。
201 5A 201 6H1 -20%
-40% -23.0% -18.1%
201 6A 201 7H1
201 7A 201 8H1 201 8A
-15%
-60%
三一重工 SPS 生产方式建设：参考丰田的精益小屋，公司提出由三大板块（团队、现场、 产品）、五个维度（Q（质量）、C（成本）、D（组织系统）、S（作业系统）、H（团队））构 成三 一 生 产 方 式 （SPS）蓝图1，对公司生产效率的提升和成本控制起到较大帮助。