会展营销简答与名词解释
会展营销的概念和特点
一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。
营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
会展营销的基本内容 -回复
会展营销的基本内容-回复什么是会展营销？会展营销是指借助展览、会议、活动等形式将企业产品、服务、品牌以及企业形象展示给目标受众，通过互动交流、新闻宣传等手段，达到促进销售、推广品牌、建立企业形象和拓展市场的目的。
会展营销是一种综合性、直接性和高效性的营销方式，广泛应用于各行各业。
会展营销的基本内容包括展览策划、展台设计、展品展示、活动组织、推广宣传、客户接待和后续跟进等环节。
下面将一步一步回答关于会展营销的基本内容。
第一步：展览策划展览策划是会展营销的第一步，它包括确定参展目的、选定参展品类和展会、制定参展计划、确定预算、寻找合作伙伴等。
展览策划需要考虑企业的定位、市场需求、竞争环境等因素，确保展览能够达到预期的目标。
第二步：展台设计展台设计是会展营销的重要环节之一，它直接关系到吸引观众、展示产品和品牌形象的效果。
展台设计需要考虑展台的布局、搭建材料、展示器材、灯光效果等方面，并与企业的品牌形象和产品特点相匹配，以提高展台的吸引力和展现力。
第三步：展品展示展品展示是会展营销的核心环节，它通过展示企业的产品和服务，吸引观众的注意并促使他们采取进一步的行动。
展品展示需要注意展品的陈列方式、展示效果、标识识别等，以展示产品的特点和优势，引起观众的兴趣和购买欲望。
第四步：活动组织活动组织是会展营销的补充环节，它通过举办各种活动，增加观众的参与度和互动性。
活动组织可以包括产品演示、主题演讲、互动游戏、抽奖活动等，通过活动的举办，吸引观众的关注和参与，提升展览的效果和销售的机会。
第五步：推广宣传推广宣传是会展营销的重要手段之一，它通过各种渠道和媒体，将展览信息传递给目标受众。
推广宣传可以包括新闻稿发布、社交媒体宣传、广告投放、邮件营销等，通过有效的推广宣传，吸引更多的观众和潜在客户关注展览，并增加企业的知名度和曝光度。
第六步：客户接待客户接待是会展营销的关键环节之一，它通过专业的服务和热情的接待，与潜在客户建立良好的关系，并促使他们对企业的产品和服务产生信任和兴趣。
会展概论 知识点整理(含答案)
会展概论知识点整理王雪铭一、名词解释第1章导论1.会展：在一定地域空间内，由多人聚集在一起、定期或不定期的举办集体性的物质和文化交流活动2.会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用和相互影响的同类企业的总和。
3.会展经济：通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，属于第三产业。
第2章会展发展简史1.物物交换:2.集市、庙会演变说3.香槟集市第3章会展市场1.会展市场：开展会展活动的平台2.会展市场主体：会议与展览运作过程中的主要参与者3.会展市场的运作机制：4.会展营销第4章会议1.会议：人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚在一起进行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。
2.convention：就某一特定主题展开讨论的聚会，议题涉及政治、经贸、科学、教育或者技术等领域。
3.conference：专业会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分组小会，也可以只开大会。
4.ICCA：全球国际会议最主要的机构组织之一5.策划6.会议策划：对会议进行管理和决策的一种程序，它是一种对会议活动的进程及会议活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
第5章展览1.展览第6章节事1.节事活动2.节事活动策划3.城市形象第7章奖励旅游1.奖励旅游：企事业单位为达到激励员工、塑造形象等目的，向那些对组织发展做出卓越贡献的特定对象提供的免费旅游活动。
2.团队建设型奖励旅游3.公费旅游第8章会展管理二、填空第一章导论会展的特点：综合性，创新型，集聚性，技术性和艺术性，区域差异性，产业联动性与效益性。
根据内容不同分为：综合类会展项目和专业类会展项目综合类会展项目又称横向型展览会专业类会展项目又称垂直型展会会展的基本功能：产品展示功能，企业营销和宣传功能，信息传播功能，商贸洽谈功能提升功能：资源整合功能，产业联动功能，城市发展的联动效应辅助功能：促进交流与合作功能，促进就业功能，提升城市魅力功能第三章会展市场会展市场根据地理范围划分：国际、全国、地区、本地会展市场的主体包括：供给主体和需求主体需求主体包括：参展商和会议代表，展会观众，其它中介组织会展营销是指展览会组织者寻找目标市场，研究目标顾客需求，设计会展产品和服务、制定营销价格，选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展营销名词解释
会展营销名词解释
会展营销是指企业利用展览和会议等活动来推广和宣传产品、服务和品牌，以增加品牌知名度、开拓市场、促进销售的一种营销方式。
以下是一些会展营销常用名词的解释：
1. 展位：参展企业在展览馆中设置的展示空间，用于展示产品和服务，吸引观展者。
2. 展会：指专门举办的展览会，供企业展示和推广产品、服务的平台。
3. 参展商：参加展会的企业或个人，通过展位和展示活动来展示和推广自己的产品和服务。
4. 展览支持物料：在展位上使用的宣传物料，如展示板、宣传册、海报等，用于向观展者介绍企业和产品。
5. 展览手册：是参展商向观展者提供的宣传资料，包含有关参展企业、产品和服务的详细信息。
6. 展商服务：展览组织方提供给参展商的一系列服务，包括展位布置、物流配送、参展手册制作等。
7. 展会主题：展会的整体概念和创意框架，以吸引观展者和凸显展会特色。
8. 展前宣传：在展会开始前进行的宣传活动，通过互联网、媒体报道等渠道，吸引潜在观展者的关注和参观。
9. 观展者：前来参观展会的人群，包括行业专业人士、潜在客户、媒体代表等。
10. 展会促销：参展企业通过举办抽奖、展示演示、优惠销售等活动，吸引观展者并促进产品和服务销售的方式。
11. 展会评估：展会结束后对展会效果进行评估和总结，从参
展效果、销售结果等方面进行反馈和分析，以便今后改进和优化会展策略。
这些名词是会展营销中常用的术语，了解和理解这些概念对于企业在会展中实施营销策略和取得好的效果非常重要。
会展营销简答与名词解释
会展营销：是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展市场细分：是指把会展分割为具有不同特点，不同需求的受众群体，以便从中选择会展项目的目标客户群体，进行准确的市场定位。
会展环境信息：会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展营销微观环境共同构成。
微观环境也称会展直接营销环境，包围着会展企业的营销活动，直接影响与制约企业的营销能力，包括企业、顾客、竞争者以及社会公众等要素。
宏观环境则要通过会展微观环境为媒介才能作用于会展营销活动，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化等要素会展营销的7PS策略组合：由产品、价格、渠道、促销、过程、人员、实体展示构成。
案头调研法：是指对已经存在并已为其他目的而搜集起来的信息进行的调研活动，也就是对二手资料进行搜集、筛选，并据以判断是否已局部或全部的解决他们的问题的过程。
访问调研法：访问调查法又称询问法，是指调查人员将所要调查的事项，以当面、电话或者书面等不同的形式，采用访谈询问的形式想被调查者了解情况已获得所需要的资料的一种调查方式，也是在市场调查中收集第一手资料最常用、最基本的方法。
市场调查报告：是整个市场调查工作结束后,对调查工作中,包括计划、实施、搜集、整理等一系列过程的总结。
全球营销：是会展企业介入国际营销的最高阶段。
处于该阶段的企业将包括本国市场在内的整个全球市场看作一个统一的市场体系，努力找出世界各地顾客行为和需求的共性，不断地挖掘新的共性，然后根据这种共性发展和实施适合于各国市场的营销策略。
直接渠道和间接渠道：直接渠道指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。
基本模式为：生产者—消费者。
直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。
会展专业名词解释说明
7、SHOW：在英文中show的原意是展示，但是在美国、加拿大等国 家，show已替代exhibition。在这些国家，贸易展览会大多称作show ，而宣传展览会被称作exhibition。
8、博览会：中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观 者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及 经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生 活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举 办的“某某博览会”。
为自己策划一次校园内的生日聚会
聚会要注意哪些问题？
1.要不要请几位老师，请哪几位老师？ 2.请哪几位男同学，哪几位女同学？ 3.在哪里举行餐饮聚会？ 4.饮食要安排多少人的量，大约需要准备哪些食品？ 5.生日聚会从几点开始，到几点结束？ 6.需要安排什么活动来丰富聚会？ 7.何时告诉大家生日时间？ 8.基本开销需要多少，经费从哪里来？
9、交易会：是由一个或数个相关的行业参与，规模多为中小型，以 贸易和宣传为主要目的的现代形式的展览。
10、展示会：以单独厂家或少数单位名义举办的，以介绍某种特定产 品或技术的小型展览活动。
11、展销会：可以在展览现场以现货交易方式销售的展览会。 12、标准展位：国际上通称的固定规格的展品展位空间。通常为 3mX3m或3Mx2m。
（三）会展策划流程： 开始→会展营销调研→提出会展创意→会展主题策划→可行性分析→ 报批与备案→组织实施→活动评估→归档→结束
提示：
1.一个小型的聚会活动，同样具备一个完整的程序。 2.确定主题、目的、聚会的原因及希望产生的效果。 3.对即将举办的活动涉及到的事项（人、事、物）进行分析，并制定 基本的计划。 4.制定基本的预算并列出执行计划。 5.筹备会务用品，并根据活动的变动因素随时调整计划。 6.做好现场管理，并且制定合理的活动应急方案。 7.一项大型活动的会后服务是必不可少的。
会展营销的概述及作用
一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
会展营销
展览会的类型：1.根据展示的内容不同可分为综合展览会和专业展览会。
2.根据展示的目的不同，展览会可分为宣传类展览会和贸易类展览会。
3.按展示内容的行业属性不同，展览会可划分为轻工，石化，纺织等各行各业展览会。
4.根据参展商和观众的地区来源不同，展览会可分为国内展，来华展和出国展。
5.根据组织者是否具有“营利目的”，展览会可分为营利性展览和非营利性展览。
特殊活动：是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛，庆祝仪式，特技表演以及节庆活动等。
会展活动的共性特征主要包括：1.这些活动都是“长期筹备，短期举办”的点状活动，而不像行政组织以及企业组织中日常管理那样的线状活动。
2.这些活动都涉及人员的迁徙和移动，参加活动的人来自全国甚至世界各地，他们来到活动举办地，必须借助一定的交通工具并在举办地住宿和餐饮。
3.这些活动通常能够为人们枯燥的日常工作和生活平添几分乐趣，所以能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注。
4.活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
会展营销的概念：会展营销是指展览会组织者寻找目标市场，研究目标客户需求，设计会展产品和服务，制定营销价格，选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总和。
以营销管理为中心的会展营销的研究对象以营销管理为中心的会展营销的研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制定营销管理战略，如何制定营销计划，如何协调不同项目之间的关系，如何控制会展项目的营销成本，如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
一会展项目为中心的营销研究的主要目的是帮助一线会展营销人员系统掌握会展产品和服务的具体营销技巧，以提高营销人员的业务水平，而以营销管理为中心的营销研究的主要目的是帮助会展企业管理人员从宏观角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。
展览会营销 名词解释
展览会营销名词解释展览会营销是指企业利用展览会等相关活动进行产品推广和市场营销的一种策略。
在展览会营销中，有一些常见的名词需要我们了解和掌握。
1. 展览会（Trade Show）: 展览会是一种通过展示企业产品和服务，与潜在客户进行面对面交流的活动。
通常在展览会上，企业会搭建展台，并展示产品、提供样品或演示产品的使用等，以吸引潜在客户的注意和兴趣。
2. 展台（Booth）: 展台是企业在展览会上设置的展示区域。
展台通常由展览用具、展示产品、企业标识等组成，是企业向潜在客户展示产品和品牌形象的重要场所。
3. 展览品（Exhibit）: 展览品是指企业在展览会上展示的产品、样品或者模型等。
展览品的设计和展示方式应该能够吸引潜在客户的注意力，并能够清晰地传达产品的特点和优势。
4. 展示材料（Display Materials）: 展示材料是企业在展台上使用的各种展示物品，包括海报、宣传册、产品目录、产品说明书等。
展示材料的设计和内容应该能够有效地传达企业的核心信息和产品优势。
5. 参展费（Exhibition Fee）: 参展费是企业参加展览会时需要支付的费用，用于租赁展台、场地搭建、展示物品制作等方面。
参展费的大小通常与展览会的规模和地位有关。
6. 展会策划（Trade Show Planning）: 展会策划是指企业在参加展览会前的各项准备工作，包括展台设计、展示物品准备、宣传活动策划等。
展会策划的目标是确保展台能够吸引潜在客户的注意并达到预期的推广效果。
7. 展前宣传（Pre-show Promotion）: 展前宣传是指在展览会前通过各种渠道进行的宣传活动，包括电子邮件营销、社交媒体宣传、行业媒体报道等。
展前宣传的目的是提高展台的知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户参观企业展台。
展览会营销是企业推广和营销的重要手段之一。
会展营销的基本内容
会展营销是指利用展览、会议、论坛等活动为平台，通过展示公司形象、产品或服务，促进企业品牌传播和市场推广的一种营销方式。
以下是会展营销的基本内容：
1. 确定目标：在策划会展活动之前，需要明确活动的目标，包括推广产品、拓展市场、提高品牌知名度等。
2. 策划方案：根据活动目标制定详细的策划方案，包括活动主题、展品设计、展位布局、参展人员安排等。
3. 展示产品或服务：会展是展示企业形象、产品或服务的重要机会，因此需要精心准备展品，并在展位上进行清晰明了的展示。
4. 参与互动：会展不仅是展示企业形象和产品的机会，还可以通过与参展者互动来建立联系和促进交流。
5. 营销宣传：会展营销不仅要通过展示产品来吸引潜在客户，还需要通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、网络广告、传单等。
6. 评估效果：活动结束后需要对会展活动进行有效的评估，
包括参展人数、合作洽谈数量、客户反馈等，以便为未来的活动做出改进和调整。
综上所述，会展营销是一种重要的营销方式，需要制定详细的策划方案，精心准备展品，并通过各种渠道进行宣传。
同时，还需要与参展者互动，了解客户需求和市场变化，以便及时做出调整和改进。
会展营销复习题
《会展营销》复习提纲一、名词解释1、会展市场［P7］会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。
2、人均国内生产总值［P19］一般是指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区，所有常住单位在一定时期内，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
3、个人可支配收入［P19］个人可支配收入是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
4、会展营销调研［P39］会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
5、比附形象定位［P68］又称比附定位或反衬定位，就是以客户所熟知的会展品牌形象做比照，反衬出会展企业自身品牌的特殊地位与形象的做法。
6、会展营销管理［P93］会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。
7、节事品牌［P192］节事品牌是节事主办者向所有参与者所展示的，用来帮助参与者识别某一节事品牌的名称、标志和商标。
二、填空题1、市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需求和欲望的全部___现实___和___潜在__顾客所组成。
从这个意义上讲，市场包括三个因素：___人口_______、____购买力______、____购买欲望______。
［P7］2、会展产品的构成要素主要有四个方面：1)___支持性设备_______; 2）___辅助物品_______; 3）______显性服务____; 4）__隐性服务________。
会展名词与简答
名词解释1.会展（现代）：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。
简言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流活动。
2.会展策划：会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
3.会展业：*会展业，是指现代城市以必要的会展企业和会展场馆为核心，以完善的基础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，吸引大批与会人员、参展商、贸易商及一般公众前来进行经贸洽谈、文化交流或观光旅游，以此带动城市相关产业发展的一种综合性产业。
4.展会题材：所谓展会题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。
换句话说，也就是计划让哪些物品在展览会上展出。
5.展会定位：展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象。
6.立体策划：*所谓立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。
它是站在战略角度所进行的策划，它不仅考虑到策划对象的现在还考虑到策划对象的将来。
7.展会品牌：展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，它通常是由某种名称、图案、记号、其他识别符合或设计及其组合构成的。
8、展会品牌形象：*展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。
9.品质认知度：品质认知度是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，它是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次做出是“高”还是“低”的评论。
10.会展物流：*所谓会展物流，是指以展会为中心，所涉及的展会辅助设施、产品的物理运动过程。
会展营销策划文案
会展营销策划文案一、会展营销的概念及意义会展营销又称展览营销、展销会、展览展示等，是指通过组织和举办各类展览展示活动，让参展企业和机构展示产品和服务，吸引潜在客户和观众参观和交流，促进双方的商务合作和交流。
会展营销在推动市场营销、拓展销售渠道、提高品牌形象、促进贸易合作等方面发挥着重要作用，被越来越多的企业所重视和采用。
会展营销的意义主要体现在以下几个方面：1.提升品牌形象：会展活动是企业宣传品牌、展示产品、服务和技术的重要平台，可以提升企业的知名度和美誉度，增加品牌价值和竞争力。
2.促进销售：通过展示产品和服务，吸引更多潜在客户的关注和参与，促进销售业绩的提高，实现商务合作和业务拓展。
3.拓展市场：参加行业展览会、贸易展会等，可以了解竞争对手的产品和技术，拓展销售渠道和市场，寻找合作伙伴和商机。
4.促进技术交流：会展活动是各行业企业、机构和专家学者进行技术交流、合作研究的重要平台，有助于加快科技创新和发展。
5.树立企业形象：通过参加会展活动，展示企业的实力和实力、文化和理念，树立企业的专业形象和社会责任感，获取政府、客户和公众的认可和支持。
二、会展营销策划的要素会展营销策划是指企业为参加展会、举办展览等会展活动而制定的营销策略和计划，包括目标客户定位、主题设计、展示内容规划、参展形式选择、宣传推广、活动策划等方面。
一个成功的会展营销策划需要有以下要素：1.确定目标：明确参加会展的目的、目标客户定位、产品定位、销售目标和宣传策略等，为整个策划提供明确的指导和依据。
2.主题设计：根据产品特点、企业文化、市场需求和参展目的，设计具有吸引力和独特性的主题，突出产品优势和品牌形象。
3.展示内容：选择适合展示的产品、服务、技术、资料和样品，精心设计展位布局、陈列展品、互动体验等，吸引目标客户的关注和参与。
4.参展形式：选择适合企业实力和市场需求的参展形式，如独立展位、联合展位、主题馆、专业展区等，发挥各自优势，提高参展效果和市场份额。
会展营销复习题
《会展营销》复习提纲一、名词解释1、会展市场［P7］会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。
2、人均国内生产总值［P19］一般是指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区，所有常住单位在一定时期内，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
3、个人可支配收入［P19］个人可支配收入是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
4、会展营销调研［P39］会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
5、比附形象定位［P68］又称比附定位或反衬定位，就是以客户所熟知的会展品牌形象做比照，反衬出会展企业自身品牌的特殊地位与形象的做法。
6、会展营销管理［P93］会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。
7、节事品牌［P192］节事品牌是节事主办者向所有参与者所展示的，用来帮助参与者识别某一节事品牌的名称、标志和商标。
二、填空题1、市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需求和欲望的全部___现实___和___潜在__顾客所组成。
从这个意义上讲，市场包括三个因素：___人口_______、____购买力______、____购买欲望______。
［P7］2、会展产品的构成要素主要有四个方面：1)___支持性设备_______; 2）___辅助物品_______; 3）______显性服务____; 4）__隐性服务________。
名词解释展览会营销
名词解释展览会营销展览会营销是指在展览会期间，企业通过展示产品、服务、品牌等形式，吸引潜在客户，推广品牌，促进业务合作的一种营销方式。
本文将对展览会营销进行详细介绍，包括其优势、策略及发展趋势。
下面是本店铺为大家精心编写的5篇《名词解释展览会营销》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《名词解释展览会营销》篇1一、引言展览会营销作为一种传统的营销方式，至今仍然在企业营销活动中发挥着重要作用。
随着我国经济的快速发展，各类展览会日益繁荣，为企业提供了广阔的市场拓展空间。
因此，了解展览会营销的相关概念和策略对企业来说具有重要意义。
二、展览会营销的优势1. 直接面对潜在客户：展览会营销可以让企业直接与潜在客户面对面交流，加深客户对企业产品和服务的了解，提高客户满意度。
2. 增强品牌影响力：通过展览会，企业可以展示自己的品牌、产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
3. 节约营销成本：相比其他营销方式，展览会营销可以节约大量的宣传和推广费用。
4. 拓展市场份额：展览会营销可以帮助企业开拓新市场，扩大市场份额。
5. 了解市场信息：通过展览会，企业可以了解同行业的发展动态和市场需求，为企业制定战略提供参考。
三、展览会营销策略1. 确定营销目标：企业参加展览会前，需要明确自己的营销目标，包括提高品牌知名度、拓展市场份额等。
2. 精心策划展位：展位的设计要突出企业特色和产品优势，吸引潜在客户的注意力。
3. 制定宣传方案：展览会期间，企业需要通过宣传手段吸引观众，如发放宣传资料、举办产品演示等。
4. 举办互动活动：企业可以举办各类互动活动，如抽奖、赠送礼品等，提高观众参与度，加深客户对企业的了解。
5. 跟进潜在客户：展览会结束后，企业需要对潜在客户进行及时跟进，提高客户转化率。
四、展览会营销发展趋势1. 数字化：随着互联网技术的发展，展览会营销逐渐与数字化手段相结合，如运用虚拟现实、直播等技术，提高展览会的互动性和影响力。
【精品】会展概论历年考试名词解释
36.会展经济——会展本身是一种社会活动，是一个国家发展到一定程度的必然产物，而如今会展业已经成为国民经济发展中一种重要的经济形式，发展成一种独立的经济产业，形成了“会展产业”或者说是“会展经济”。
37.会展人力资源——会展业与其他行业相比有其自身的特征，具有3“R”特点，即快捷性、关联性和效益性。
因此会展业从业人员也必须具备与会展业特点相符，相对于其他产业和行业与众不同的职业素养。
38.会展电子商务B2B模式——是指会展企业之间通过网络信息手段实现相互之间的一对一的或一对多的合作交流，开展商务活动。
39.会展客户关系管理——会展客户关系管理就是为会展组织者提供全方位的客户视角，赋予它更完美的客户交流能力和最大化的客户收益率所采取的方法。
40.会展物流管理——会展物流管理就是对会展物流的全过程进行计划、组织、实施、协调和控制，确保会展物品以较低的成本，高效、高质的实现时空的转移。
36.展览——是指一种具有一定规模、定期的、在固定的场所、来自不同地区的有组织的商人聚会。
37.展会项目管理——所谓会展项目管理就是在会展特定的组织环境中、为有效的实现会展项目的特定目标而制定的一整套原则，方法、辅助手段和技巧。
38.会展市场主体——无论是对于会展组织者还是参与者，会展企业都是会展市场与会展经济的主体。
39.会展项目规划——会展项目规划是会展项目的纸上模型，它是引导项目管理工作向组展目标发展的蓝图。
40.会展物流管理——会展物流管理就是对会产物流的全过程进行计划、组织、实施、协调和控制，确保会展物品以较低的成本，高效、高质的实现时空的转移。
36.展览——是指一种具有一定规模、定期的、在固定的场所、来自不同地区的有组织的商人聚会。
37.会展电子商务——为了满足会展企业、会展场馆、参展商和会展产品消费者的交易愿望，通过已internet为主的各种电子通讯手段开展的一种新型的会展商业活动。
38.会展物流——所谓会展物流，是指以展销会为中心，所涉及到的展销辅助设施和产品的物流运动过程。
会展复习名词解释
会展复习名词解释会展复习名词解释1.会展指在一定时间、空间内为达到预期目的，有组织的将许多人和物聚在一起，而形成的具有物质交换、精神交流、信息传递等功能的社会活动2.会展的本质是什么？通过服务谋求利益、通过激励促使反应，通过交流互惠互利，通过产业创造效应3.展览表示思想、信息的交流和实物展品的展览4.会展的特点？集中集聚性；经济时效性；关联互融性；文化绿色性；艺术专业性；科技时尚性；同一无形性；开放表征性；创新导向性；交易风险性5.会展经济效益指在一定区域内社会对会展的总投入与总收益的比较6.会展直接经济效益是反映会展业生存发展状态的关键指标7. 会展业1补，利用各种会展资源，以会展设施为条件，为社会提供会展策划、组织、场地及配套设施和其他各项服务的经营单位、机构的集合。
8. 会展的发展需要具备哪些条件？发达的经济；开放的程度；第三产业发达；特色会展项目；丰富的旅游资源；优越的地理位置；政府倾向性政策；先进的会议展览中心9.会展的直接影响效应有哪些？促进商品交流、传递相关信息、调整产业结构、促进产业综合、产生乘数效应、创造市场供需、加快设施建设10.会展的间接影响效应有哪些？提高居民素质、发挥城市功能、提升城市美誉、推动国际进程、挖掘城市优势、促进外贸发展、引导技术创新、提高竞争能力、加速区域物流Hq，lzb11．国际会展业的发展趋势如何？欧美会展业竞争愈加激烈；发展中国家越来越重视；会议与展览融为一体；现代展会与inter网在竞合中形成一种特殊的共生关系；消费类展会呈旺盛发展趋势12．会展业主要提供哪些产品？13.会议在一定时间和空间内，为了达到一定目的所进行的有组织有主题的信息交流、聚会、商讨活动14.会议的基本要素有哪些？场地、视听设备、展览、交通、旅游、饭店、餐饮、印刷、媒体、礼品、与会公司15.商务型会议指公司和企业因业务管理工作需要而参加的会议，一般在酒店召开，与会人员素质较高16．观众68 专业观众；可能成为参展商潜在合作伙伴关系，一般观众;以观赏为主17德国式办展模式（混合经济发展模式）是一种政府行政参与、大型会展企业充当市场主体的模式，强调政府的推动作用。
会展营销概述
现有产品 增加生产或加 通过扩大销售获利 强推销宣传 消费者需 整体营销活动 通过满足顾客需求 求 获利
核心观点（总结）
牢记1个中心：以顾客为中心 掌握2个基本点：以市场调研为出发点，以竞争对 手为参照点 学会3种工具（STP）：市场细分、目标市场营销 和市场定位 打好6张营销牌（6Ps）：产品、价格、渠道、促 销、政治权力和公共关系
会展营销概述
一、会展活动中各种营销关系
一般而言，一次大型的会展活动（尤其是国际性的 会展活动，如APEC会议、世界博览会等）牵涉到多 个利益主体，每一个利益主体就是一种营销主体，因 而会展营销的内容十分庞杂。 根据会议或者展览会的运行规律，可以将会展活动中 的营销关系进行归纳（如表所示）。
营销主体 会展城市 会议策划/ 服务公司
市场营销观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 中心的观念
以社会长远利益 为中心的观念
生产 观念
产品 观念
推销 观念
市场营 销观念
社会营 销观念
1、生产理念 时间：20世纪20年代以前 市场状况：卖方市场 核心观点：扩大生产、降低成本 应用：产品供不应求和成本高的企业 缺陷：从企业出发，容易忽视消费者的需求 典型口号：“我们生产什么，就卖什么。” 代表企业：20世纪初的福特汽车公司只生产黑色的 “T”型车。 营销近视症：往往注重规模和生产过程，而没有顾 及顾客的需求（细分）和产品开发
计 划 与 控 制
市场调查与研究 市场营销策划 市场营销理论发展
一、市场和会展市场
市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从 事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组 成。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望
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会展营销：是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展市场细分：是指把会展分割为具有不同特点，不同需求的受众群体，以便从中选择
会展项目的目标客户群体，进行准确的市场定位。
会展环境信息：会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展
营销微观环境共同构成。
微观环境也称会展直接营销环境，包围着会展企业的营销活动，直接影响与制约企业的营销能力，包括企业、顾客、竞争者以及社会公众等要素。
宏观环境则要通过会展微观环境为媒介才能作用于会展营销活动，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化等要素
会展营销的7PS策略组合：由产品、价格、渠道、促销、过程、人员、实体展示构成。
案头调研法：是指对已经存在并已为其他目的而搜集起来的信息进行的调研活动，也就
是对二手资料进行搜集、筛选，并据以判断是否已局部或全部的解决他们的问题的过程。
访问调研法：访问调查法又称询问法，是指调查人员将所要调查的事项，以当面、电话
或者书面等不同的形式，采用访谈询问的形式想被调查者了解情况已获得所需要的资料的一种调查方式，也是在市场调查中收集第一手资料最常用、最基本的方法。
市场调查报告：是整个市场调查工作结束后,对调查工作中,包括计划、实施、搜集、整理
等一系列过程的总结。
全球营销：是会展企业介入国际营销的最高阶段。
处于该阶段的企业将包括本国市场在
内的整个全球市场看作一个统一的市场体系，努力找出世界各地顾客行为和需求的共性，不断地挖掘新的共性，然后根据这种共性发展和实施适合于各国市场的营销策略。
直接渠道和间接渠道：直接渠道指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。
基
本模式为：生产者—消费者。
直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。
间接渠道指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。
基本模式为：生产者——中间商——消费者。
间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
但中间环节太多，会增加商品的经营成本。
知识点(填空)什么是会展网络营销？会展网络促销是以互联网为媒介，以现代信息技
术为手段的一种新型会展营销活动。
会展网络促销是以互联网为媒介，以现代信息技
术为手段的一种新型会展营销活动。
会展国际营销的主要目标是吸引国外的目标客户参加会展。
会展网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。
1.会展国际营销的主要目标是吸引国外的目标客户参加会展。
2.会展国际营销的主要目标：吸引国外的目标客户参加会展。
3.国际营销过程包括：分析国际市场上的营销机会；研究和确定目标市场；设计国际营
销战略和方案；对国际营销的管理4个阶段。
4.会展企业经营管理决策重要影响因素是主要竞争对手,也是竞争决策成功的关键因素.
5.会展企业和中间商合作方式主要有包销和代理。
6.什么是联合促销：联合促销是指会展组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合
作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式。
7.按照问卷传达方式不同,可将问卷分为:分为报刊问卷调查、邮政问卷调查和送发问卷调查
8.会展企业的营销对象?他们一般是什么客户?目标客户是会展企业的营销对象，基本都是
机构客户
9.询问法的四种方式？个人访问、座谈会、函件通信调查和留置问卷四种
简答题1.会展服务的特性？（1）无形性，是不能触摸、看不到、不能运输的活动或经历；
（2）不可分离性，大部分会展服务生产和消费同时发生，并要求受益者直接参加；（3）
易逝性，不能像商品一样储存；
2.会展市场细分的意义？1.有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场2.有利于会
展企业制定和调整会展营销方案和策略；3.有利于会展企业科学的开发目标市场和取得良
好的经济效益4.有利于会展企业增加销售额，提高项目相对质量，提高客户忠诚度。
3.会展网络促销的特点？时空的无限性；信息的互动性；参会的快捷性；助推个性化；低
成本性。
4.影响展位价格的外部因素和内部因素有哪些？外部：行业平均展位价格水平；竞争对手
的价格策略；目标客户的接受水平；(市场、竞争及目标客户的调研)内部：组展企
业运行成本；展会项目成本(固定资产购置、项目宣传促销、人员开支)；展会项目竞争力
(运作年限，品牌知名度)。
5.确定会展营销目标可以发挥哪些作用？1.能让会展企业营销人员了解会展企业的营销总
方向2.具体的营销目标有助于营销任务的分工，便于衡量营销计划的执行结果及各营销
人员的工作业绩；3.有利于利用会展企业所有管理人员提供的信息，因而提高其工作热情
和积极性。
6.会展营销的基本过程？会展营销调研；制定市场营销计划；执行和控制营销计划；评估
会展营销结果。
7.会展营销计划的内容和流程？1.营销环境分析2.确定营销目标3.确定营销组合4.制定营
销活动方案5.编制营销预算6.营销评估和控制
8.细分会展市场的具体标准和步骤？标准：所在地域；与会目标；产品类别；企业规模与
实力；不同成长阶段；与会者收入和消费水平。
步骤：（1）选定市场范围（2）列
举潜在客户的基本需求（3）分析可能存在的细分市场（4）选取重要的差异需求为细分
标准（5）根据所选标准细分市场（6）进一步分析潜在客户群体的特点（7）评估不同子市场的规模
9．海外会展企业营销战略全球化战略2.持续化战略3.品牌化战略4.网络化战略5.多样化10.促销的方式有哪几种？人员促销；直接邮寄；广告宣传；营业推广；公共关系促销；合作促销；网络促销；
11.环境信息调研的重要性？会展环境信息调研是会展项目成功举办的基础和先决条件，1.有助于会展企业了解市场态势和发现市场机会。
2.有助于会展企业进行科学决策。
3.有助于会展企业完善市场环境信息系统。
12.会展国际营销的过程：（1）分析国际营销机会；（2）确定国际目标市场；（3）设计国际营销战略和方案；（4）国际营销的管理。