创业管理4章 创业机会识别

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三、创业机会的市场评估标准 （一）市场定位 （二）市场结构 （三）市场规模 （四）市场渗透力 （五）市场占有率 （六）产品的成本结构
三、有利于新企业的行业
人们成功创建新企业的能力在不同行业有很大差 异。所以创业者需要确立对创业有利的行业。 行业对创业成功的影响体现在四个方面： 1、知识条件 2、需求条件 3、行业生命周期 4、行业结构
第四章 创业市场机会识别
主讲：朱明
高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员
第四章 创业市场机会识别
•学习目标 •主要内容 •思考与练习
学习目标
• ① 掌握创业机会的基本评价方法； • ② 熟悉创业机会的认知基础； • ③ 了解创业机会的来源与类型。
主要内容
第一节 创业机会的涵义与来源 第二节 创业机会的识别 第三节 创业机会评价 第四节 创业机会选择
二、德鲁克的机会来源理论
• 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来 源，这是目前比较公认的理论。 • （一）出乎意料的情况 • （二）不一致性 • （三）过程或这程序的需要 • （四）产业与市场结构 • （五）人口统计数据 • （六）认知的变化 • （七）新知识
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三、创业机会的种类 （一）技术机会 （二）市场机会 （三）政策机会
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（一）系统性原则 （二）科学性与实用性原则 （三）互斥性与有机结合原则 （四）动态与稳定性原则 （五）可比性原则
4、行业结构
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二、指标体系
机会的形式
表：技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式 技术变革 应对机会的商业创意 理由 实例
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油 在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品 出口 用作设计 驱动汽车
第二节 创业机会的识别场定位
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
一、创业机会的含义与来源
• 复杂的不断变化的条件（知识、技术、 经济、政治、社会和人口条件的变化） 带来的创造新事物（新产品或服务， 新市场、新生产过程，新的原材料或 组织现有技术的新方法等）的潜力。
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ • 学习效应 • 声誉 • 现金流 • 规模经济 • 互补性资产
一、创业机会的涵义
• （一）创业机会 • 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。 广义上说，机会是指通过对资源进行创造 性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺） 从而带来超额价值的可能性。
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（二）市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况：一是在现 有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足 的顾客，启动开发一个新市场，或者发现 现有产品的新功能和新用途，引导人们使 用它；二是创造开发，设计生产出具有新 功能的产品，以满足人们变化的需求；三 是由于社会分工的演进，专业化所衍生的 新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、 发掘、识别，以确定其是否可以成为自己 的机会。
• 机会识别是创业过程的起点，也是创业过 程中一个重要的阶段。许多好的商业机会 并不是突然出现的，而是对于“一个有准 备的头脑”的一种“回报”，或是当一个 识别市场机会的机制建立起来之后才会出 现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚 如下问题：机会在哪里？如何识别？
一、创业机会的识别
• （一）感知 • （二）发现 • （三）创造
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计 算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
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四、创业机会的发现 （一）顾客 （二）现有企业 （三）分销渠道 （四）政府机构 （五）研发活动
第三节 创业机会评价
一、创业机会评价原则 成功的进行机会识别后，便进入机会的评价阶段。对创 业者来说，市场机会的评价类似于投资项目的评估，这对 投资能否取得收益无疑是十分重要的。另一方面，也帮助 创业者从另一角度来分析其创意是否具有继续发展成为一 个企业的实际价值。事实上，大约有60%-70%的创业计 划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创 业投资者的评价准则。
技术机会
市场机会
政策机会
创 意
创业机会
图4-1创业机会的识别过程
创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
• （三）创业机会的特点 • 1．具有吸引力 • 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创 业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得商业利润， 也即会产生创业。 • 2．持久性 • 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意， 但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会 则具有持久性。 • 3．适时性 • 创业机会产生于一个特定时间，同时，在特定的时间才有 效用。 • 4．可以识别 • 创业者对创业机会有一个识别的过程，影响识别的效果的 因素在下面论及。
1、知识条件
• 即一个行业里支持产品和服务生产的知识 类型，包括生产过程的复杂程度、行业里 新知识创造水平、创新实体的规模以及不 确定性程度。 • 高研发强度的行业比低研发强度的行业有 利； • 由公共组织创造大部分新技术的行业较有 利； • 创新需要由较小组织完成的行业较有利
2、需求条件
• 即某个行业里，顾客对产品和服务的偏好 特征。 • 三个变量：市场规模、市场成长与市场分 割。
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创业机会的来源
创业机会为什么存在： • 人们拥有不同信息。 • 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化
你认为我国创业机会何时最多？是改革前还 是改革后，为什么？
第一节 创业机会的涵义与来源
• 把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创 业者能及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选 择适合自己的创业机会进行创业。机会来源于创 业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能 力是机会识别的基础，创业环境影响机会的识别、 评价和选择。识别和选择创业机会是一个动态过 程，机会评价活动贯穿整个全过程。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
• • • • • • • • （一）行业与市场 （二）经济因素 （三）收获条件 （四）竞争优势 （五）管理团队 （六）致命缺陷 （七）创业家的个人标准 （八）战略性差异
三、机会评价方法
• • • • （一）定性分析方法 （二）定量分析方法 1．标准打分矩阵 2．公式法
第四节 创业机会选择
• 完成创业机会的评估后，便进入机会的选 择阶段。机会选择对于创业成功具有关键 意义，对大多数创业者而言，自主创业是 一项关系重大的决策，因为它将对个人的 一生产生极其重大的影响。
一、机会选择原则
• （一）目标相符原则 • （二）资源匹配原则 • （三）环境适应原则
二、创业机会可行性分析
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二、创业机会开发 （一）机会本身的特性的影响 （二）机会的价值 （三）先前的经验 （四）机会开发成功的概率
二、影响创业机会识别的因素
• • • • • • • （一）创业愿望是机会识别的前提 1．改变现行生活方式的愿望 2．自主创业的意愿 （二）创业能力是机会识别的基础 1．财务管理经验与能力 2．远见与洞察能力 3．模仿与创新能力
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三、创业机会识别途径 （一）现有的市场机会 1．不完全竞争下的市场空隙 2．规模经济下的市场空间 3．企业集群下的市场空缺 （二）潜在的市场机会 （三）衍生的市场机会
3、行业生命周期
• 行业处于青年期比处于成熟期有利创业。 • 当行业成熟时，倾向于向主导设计集中 （用来生产产品的通用方法或标准）。
4、行业结构
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四、机会与新企业
《中国百姓创业调查报告》
• 男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋 向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息 服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发 零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示，创 业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%， 后者比例占23%。创业者高中学历占的比例最大，其次是 专科。整体趋势是向着高学历的方向发展，小学、初中、 高中学历的人数在减少，专科、本科、研究生人数在增加。 • 企业雇员和农民是创业的Baidu Nhomakorabea力军。企业雇员为41.56%， 农民为25.11%。创业者所从事行业中，批发零售业所占 比例最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排 列。创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场 需求、技术、人才和内部管理等