3创业机会识别方法
如何有效的识别和评估创业机会
如何有效的识别和评估创业机会八条准则教你如何评估“创业机会”八条准则教你如何评估“创业机会”篇1所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是我们也都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。
事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
其实，成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。
创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
创新创业机会识别--创业机会巧识别
5. 理想与现实 的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞 争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10. 能够允许失败。
2. 经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25%以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。 8. 能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
3.1 不拘一格：多元方法可运用
知识链接
3. 收获条件
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
4. 竞争优势
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的ห้องสมุดไป่ตู้键人员和管理团队。
第 创业机会巧识别 三 1. 不拘一格：多元方法可运用
2. 知己知彼：深度理解客户群
大学生创业机会识别与创业环境分析
大学生创业机会识别与创业环境分析随着社会经济的不断发展，创业已经成为越来越多大学生的选择。
然而，创业之路充满了挑战和机遇，如何准确识别创业机会，分析创业环境，对于大学生创业者来说至关重要。
本文将从大学生创业机会的识别和创业环境的分析两个方面展开讨论。
一、大学生创业机会识别1. 市场需求分析大学生创业的第一步是要找准市场需求，只有满足市场需求才能获得商业成功。
大学生可以通过调研市场，了解消费者的需求和偏好，找到适合创业的领域。
可以选择关注当前热点行业，也可以从自身兴趣和专业出发，寻找有待开发的市场空白。
2. 技术创新与应用大学生在校期间接受了系统的专业培训，具备一定的专业技能和知识储备。
可以通过技术创新，将所学知识应用到实际生产和服务中，提供有竞争力的产品或服务。
技术创新是创业的重要动力，可以帮助大学生在市场中脱颖而出。
3. 创业资源整合大学生创业缺乏经验和资金，但可以通过整合资源，寻找合作伙伴，共同创业。
可以利用学校的创业孵化平台、创业基金等资源，也可以寻求政府支持和行业合作，共同推动创业项目的实施。
二、创业环境分析1. 政策环境政策环境对创业者具有重要影响，大学生创业者应该了解国家和地方对于创业的政策支持和优惠措施。
可以通过政府发布的相关文件和政策解读，及时了解政策动态，合理利用政策资源，降低创业风险。
2. 市场竞争创业市场竞争激烈，大学生创业者需要对市场进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，找准自身定位和差异化竞争策略。
可以通过SWOT分析等工具，评估自身实力和市场机会，制定有效的市场营销策略。
3. 资金和人才创业需要资金和人才支持，大学生创业者应该寻找适合的投资渠道，筹集创业资金。
同时，也要重视人才队伍建设，吸引优秀人才加入创业团队，共同实现创业梦想。
可以通过创业比赛、人才招聘等方式，吸引人才和资源。
4. 技术和市场变化技术和市场的变化是创业者面临的常态，大学生创业者应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整创业策略。
创业机会的识别与评估
分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
发现创业机会
3、创业机会的类型
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
发现创业机会
4、创业机会的来源
从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
策略进性入价时值机 资本市机场会活导力向 退出机制销与售策渠略道
误差承受力
创业机会的评估
3、评估参考标准
行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质
宏观信息： 商业信息： 政治信微息观信息： 决策信息 经济信息资本信息 预测信息 文化信息产品信息 统计信息 法律信息技术信息 控制信息 科技信息金融信息 市场信息 …劳…动力信息 管理信息 客户信息 反馈信息
…… ……
创业所需的信息
3、获取创业信息的途径
大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践
发现创业机会
5、成功识别创业机会所需的条件
前提：创业愿望
基础：创业能力 关键：创业环境的支持
远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力
创新能力 人际关系能力
……
获取创业所需的信息
1、创业过程
发现市场机会
管理新创企业
获取创业资源
撰写商业计划
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容
宏观信息 微观信息 商业信息
创业的SWOT分析
1、SWOT分析的步骤
① 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制 SWOT评价指标表
创业机会识别和机会识别方法
市场研究可以由创业者进行，也可以由外 部供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来 说非常重要。
寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律
征兆是变化中存在着的规律性的表现。
具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。
问题发现法
每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不 会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不 仅解决问题，而且解决方案可以商业化。
不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决 问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方 案可以把它变成非常规解决的商业机会。
它是营造出对新产品、新服务或新业务需 求的有利环境。
创业机会的形成
一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
外部不同因素的变化形成差异
自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的重要性
创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
创业机会识别是创业成功的基石和方向。 创业机会识别可以大大降低创业成本。 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
创造的过程可以分为五个阶段： 准备： 孵化： 洞察： 评价： 阐述：
案例讨论：360卫士
问题讨论：
360安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特 征有什么关系？
三 识别机会的方法
机会识别的原则
这一机会是否可以为民谋利 与自己事业方向一致性 从变化中发现机会
趋势观察法
观察趋势并利用它创造机会。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被 满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
大学生创新创业：识别创业机会
3．泊泰申米特（Potentionmeter）方法
泊泰申米特方法是让创业者填写针对各创 业机会的情况预先设定好相关因素和权值 的选项式问卷，如表 3-3 所示。对于每项 因素来说，不同选项的得分可以从 -2 到 2 取值，打分完成后，对所有因素的得分求 和，即得到最后的总分。创业机会的总分 越高，该创业机会成功的潜力就越大。
2.善于观察
创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变 化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所 带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下 几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。 （2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验 。 （4）创业机会的现实性。
3.寻找创业机会
创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存 在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边 边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。
3.1.2 创业机会的类型
1. 按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会 2. 按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会 3. 按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会
3.2 创业的识别
3.2.1 创业机会识别的影响因素
创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业 者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会 识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。 根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集 中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、 社会关系网络等方面 。
3.2.2 创业机会的识别过程
创意感知
否
机会发现：收集相 关信息，确定创意 是 是否能够转变为创
业机会
不可行
机会评价：技术方 可行 机会选择：确认机
机会识别的三种方法
机会识别的三种方法
机会识别（Opportunity Recognition）是指识别并利用商业机会的过程。
这在创业、企业管理和商业发展中非常关键。
以下是识别商业机会的三种常见方法：
1. 市场导向法：
•市场研究：通过深入了解市场需求、趋势和竞争状况，找到尚未满足的需求或存在的问题。
•顾客反馈：收集顾客的反馈和意见，了解他们的需求和期望，以发现可以改进或创新的领域。
•竞争分析：分析竞争对手的业务模式、产品和服务，找到他们的弱点或市场空缺。
2. 技术导向法：
•技术趋势分析：关注新技术的发展趋势，探索如何应用这些技术来解决问题或创造新的价值。
•知识产权研究：研究专利、技术报告和学术文献，找到未被充分利用的技术或创新。
•技术合作与转移：与科研机构、高校等建立合作关系，获取最新的技术信息和资源。
3. 创造性导向法：
•头脑风暴：利用团队的创造性思维，进行头脑风暴，挖掘新的创意和概念。
•设计思维：通过用户体验、原型设计等方法，关注用户的需求并提出创新性的解决方案。
•观察与体验：通过观察社会、市场和人们的行为，发现隐藏的需求和机会。
这三种方法通常可以结合使用，相互补充，帮助创业者或企业管理者更全面地识别商业机会。
成功的商业机会识别需要对市场、技术和创新的敏感性，以及不断学习和适应的能力。
创业机会的辨识与评估
创业机会的辨识与评估创业机会的辨识与评估创业机会是指在市场中存在的、可以为创业者带来商业价值的机会。
对于创业者来说，辨识和评估一个创业机会的重要性不言而喻。
只有选择正确的创业机会，才能最大限度地提高创业成功的几率。
本文将从创业机会的辨识和评估两个方面进行探讨。
一、创业机会的辨识辨识创业机会是创业者的第一步，也是最为关键的步骤。
创业机会的辨识需要创业者具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的判断能力。
1. 市场观察：创业机会的出现与市场需求息息相关，创业者应密切关注市场的变化。
通过观察市场的需求缺口和潜在的消费者群体，抓住市场热点，找到商机。
2. 技术创新：技术创新是创业机会的重要来源，创业者应关注科技发展趋势，抓住技术创新的机会。
例如，人工智能、大数据、云计算等技术领域的发展，为创业者提供了更多的创业机会。
3. 行业变革：社会经济环境的变革会引发行业的变革，创业者可以通过关注社会环境的变化、政策调整等因素，捕捉到行业变革的先机。
4. 创业者的个人经历：创业者的个人经历和专业背景可以成为发现创业机会的重要来源。
创业者可以结合自身的经验和专长，发现并满足市场上的需求。
创业机会的辨识是一个系统工程，需要创业者不断学习和积累经验，提升自己的判断能力和洞察力。
二、创业机会的评估找到创业机会只是万里长征的第一步，对创业机会进行评估是决策的关键。
创业机会的评估需要考虑市场潜在规模、竞争态势、技术壁垒、成本投入等多个方面。
1. 市场潜在规模：创业者需要对目标市场进行调研，了解市场容量以及市场发展趋势。
只有市场规模足够大，并且发展趋势良好，才有利于企业长远发展。
2. 竞争态势：创业者需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的实力、市场份额以及核心竞争力。
如果市场竞争激烈，创业者需要评估自身的竞争优势，是否能够在市场中获得一席之地。
3. 技术壁垒：创业者如果准备通过技术创新来开展创业，就要评估自己的技术壁垒是否具有可持续性。
如果技术壁垒不高，容易被其他企业模仿，从而导致市场份额的下降。
如何识别创业机会
1、技术方面的资源在创业初期，技术是最关键的资源，它是决定所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。
一般新型的技术人员创业成功率比较高，技术普及程度越高创业成功率就越低。
比如，在20世纪90年代初开广告公司的基本个个成功，就是因为那时候广告技术刚刚兴起，市场上的需求大于供给，而现在步入广告行业的新企业成功率比以前低因为现在的广告行业属于热门行业，如果你想在这热门行业中占有一席之地，就要认真地考量一下自己的其他资源，只有在资源拥有多元化的优势情况下才有成功的创业机会。
2、知识方面的资源知识资源也就是行业经验。
比如在大学教授、记者、演员、作家创业者中，绝大部分是因自己的行业经验走向创业成功的。
因为他们在一个行业内长期工作后，对于行业发展趋势、消费者特征、竞争者实力对比、上下游企业特点等都有比较清楚的认识，在创业时有着丰富的知识。
当然，也有很多人的创业事业走向失败，比如，在演艺圈子里，有不少人倚仗自己充裕的资金开创了餐饮公司，虽然名气在很大程度上起到了招揽客户的作用，但因为与自己的知识圈跨越太大，不能有效管理，导致血本无归。
因此在创业之前，你不妨先整合自己的知识资源，看看自己有什么优势，但是建议最好不要做跨度太大的跨行创业，否则，到一个自己完全陌生的行业里去，有很大的可能遭遇失败。
3、科技方面的资源科技意味着创新，科技资源是以一种市场上从未有过的或者是有着革命性突破的新产品(服务)，顺应时代、行业的发展的一种资源形式，具有巨大的竞争优势。
那么应该怎样获取科技资源呢呢？有这三个途径：一是创业者本人即是技术专家、专利拥有者;二是创业者购买技术;三是创业者吸纳有技术特长的人加入团队。
你可以根据自身条件来选择以何种方式来获取此种资源。
4、你的人际资源掌握人际资源的个人创业者成功率一般比较高，有很多人利用自己的家族地位、各种关系的优势，结合自己的其他资源创业而最终走向成功。
但是在使用人际资源时，需要注意，一定要整合健康的人脉资源，以自身的人格魅力来积聚，酒肉、投机、侥幸得来的朋友不会长久，而且你自身的素质、人格、品质也需要不断提升。
创业机会识别方法
创业机会识别方法
创业机会识别是创业过程的关键环节之一，以下是一些常见的创业机会识别方法：
1. 市场调研：通过对市场需求、消费者行为、竞争对手等进行研究，了解市场的现状和未来趋势，发现潜在的商业机会。
2. 行业分析：对所处行业的产业链、政策法规、技术发展等进行深入分析，找到行业中的痛点和机会点。
3. 个人经验和兴趣：从自身的专业背景、工作经历、兴趣爱好等方面出发，寻找与之相关的商业机会。
4. 创新思维：运用创新思维方法，如头脑风暴、思维导图等，挖掘潜在的商业创意。
5. 观察趋势：关注社会、经济、科技等领域的发展趋势，把握未来的商业方向。
6. 问题解决：针对现实生活中的问题，寻找解决方案，从中发现商业机会。
7. 客户需求：关注客户的需求和痛点，提供满足他们需求的产品或服务。
8. 竞争分析：研究竞争对手的产品、服务、市场策略等，发现竞争对手的不足之处，从中寻找机会。
9. 资源整合：通过整合现有资源，如人脉、技术、资金等，创造新的商业价值。
10. 政策引导：关注政策法规的变化，把握政策红利，寻找与之相关的商业机会。
以上是一些常见的创业机会识别方法，创业者可以根据自身情况和实际需求选择合适的方法。
在识别创业机会的过程中，需要保持敏锐的市场洞察力、创新思维和勇于尝试的精神。
第3章 认识创业机会【范本模板】
第3章认识创业机会第一部分本章概要1。
1重要概念1. 创意（Idea）:具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想．2.商业概念（BusinｅsｓConｃept）:既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题,又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段.这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
３. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况,是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力.创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段"组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为,市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口:指将创意市场化的时间.创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
６. 走廊原理:指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊"变得清晰可见。
这一原理提供的见解是,某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人,更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉:创业警觉指高度敏感性和关注倾向,它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力,受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
８。
机会识别:机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源)互动的过程.9。
机会评价:创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算.1０。
创业机会的建构:创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11。
电梯间行销(Elevatｏr pitｃh):是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况,并在电梯到达前引起对方的兴趣。
创业机会的识别方法
创业机会的识别方法
1、第一是先前经验。
在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。
有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。
2、第二是专业知识。
拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。
例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。
3、第三是社会关系网络。
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。
通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。
4、第四是创造性。
从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。
在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。
简述识别创业机会的方法
简述识别创业机会的方法
1. 多去观察生活呀！就像牛顿发现万有引力是因为看到苹果落地，咱平时多留意身边的小事，说不定就能发现大商机呢。
比如你看到大家都经常为找不到某个东西而烦恼，那是不是就有个关于便捷寻找物品的创业机会在向你招手啦？
2. 跟不同的人聊天啊！想想看，你和朋友聊天时是不是经常能听到各种抱怨和需求呀。
有次我和朋友闲聊，他就说到现在找靠谱的家政太难了，这一听，这不就是个潜在的市场吗？
3. 关注新趋势和新技术呀！哎呀，现在科技发展这么快，新东西层出不穷的。
就好比移动支付刚出来的时候，好多相关的创业机会就涌现了呀，你抓住了就能一飞冲天呢！
4. 从自己的兴趣爱好入手嘛！你擅长什么、热爱什么，就往那方面琢磨。
比如喜欢美食的，是不是可以想想怎么搞个有特色的餐饮项目呢，多带劲呀！
5. 分析市场空缺呀！这就像在一堆拼图里找缺失的那一块。
有回我发现小区附近没有打印店，那开一个不就正好对上需求了嘛。
6. 研究竞争对手也很重要啊！看看别人在做什么，没做好的地方不就是你的机会嘛。
不是有句话说“站在巨人的肩膀上”嘛。
7. 要有敏锐的洞察力哟！这就像拥有一双火眼金睛，能迅速捕捉到别人看不到的机会。
比如疫情期间，很多人就看到了线上办公、教育的机会，多牛啊！
总之，识别创业机会就是要多留心、多思考，机会无处不在，就看你能不能抓住啦！。
创业市场调研：识别创业机会的实用方法
创业市场调研：识别创业机会的实用方法导论你是否曾经梦想过成为一位创业家？或许你一直在寻找一个独特的商业机会，但不知道如何开始。
创业市场调研是寻找创业机会的第一步，它可以帮助你了解市场需求、竞争情况和潜在客户的喜好。
本文将介绍一些实用的方法来帮助你识别创业机会，让你在创业的道路上更加有信心。
创业市场调研的重要性在进入创业市场之前，对市场进行调研是至关重要的。
通过市场调研，你可以获得大量的信息，帮助你做出明智的商业决策。
以下是为什么创业市场调研是如此重要的几个原因：1. 了解市场需求了解市场需求是创业成功的关键。
创业者应该深入研究潜在客户的需求，以确定他们所需要的产品或服务。
通过市场调研，你可以收集到有关目标市场的数据，包括用户喜好、需求量、价格敏感度等。
2. 竞争情况分析了解竞争情况对于创业者来说是非常重要的。
在市场调研中，你将了解到竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息。
这些信息帮助你确定自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
3. 降低投资风险创业是有风险的，但通过市场调研，你可以降低投资风险。
调研可以帮助你了解市场的规模、增长趋势和潜在的利润空间。
这些信息可以帮助你确定一个可行的商业模式，并减少投资失败的可能性。
4. 指导业务战略市场调研为你提供了有关市场的全面了解，从而指导你的业务战略。
它可以帮助你确定目标市场、定位、定价和市场推广策略。
这些决策将直接影响你的市场表现和成功概率。
市场调研的基本步骤市场调研涉及一系列的步骤，下面是一些基本的步骤来指导你进行市场调研：1. 明确研究目标在进行市场调研之前，你需要明确研究目标。
你想要了解哪些方面？是否想要了解市场的规模、竞争情况还是消费者的喜好？确定你的研究目标可以帮助你更有针对性地收集数据。
2. 收集第一手资料第一手资料是指直接从原始来源获得的信息。
你可以通过面对面访谈、问卷调查、焦点小组讨论等方法来收集第一手资料。
这些方法能够提供真实的客观数据，帮助你了解市场的实际情况。
什么是创业机会识别过程的三阶段模型？
什么是创业机会识别过程的三阶段模型？创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程，在这个过程中，创业者利用各种渠道和各种方式把握并猎取有关环境变化的信息，从而发觉在现实世界中产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距或缺陷，找出改进或制造的可能性，最终识别可能带来新产品、新服务、新原料和新组织方式的创业机会。
这一过程可以概括为机会搜寻、机会识别和机会评价三个阶段，如图3-2所示。
图3-2 创业机会识别过程的三阶段模型阶段1：机会搜寻。
这一阶段创业者对整个经济系统中可能的创意绽开搜寻，假如创业者意识到某一创意可能是潜在的商业机会，具有潜在的进展价值，就将进入机会识别阶段。
阶段2：机会识别。
相对整体意义上的机会识别过程，这里的机会识别应当是狭义上的，即从创意中筛选合适的机会。
这一过程包括两个步骤：首先是通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来推断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会，即机会的标准化识别；然后是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值，也就是共性化的机会识别。
阶段3：机会评价。
这里的机会评价已经带有部分“尽职调查”的涵义，比较正式，考察的内容主要是各项财务指标、创业团队的构成等。
通过机会评价，创业者打算是否正式组建企业、吸引投资。
实际上，机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会识别时也在有意无意地进行评价活动。
创业者在机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随整个机会识别的过程。
在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求，以及所需的资源，直到推断这个机会值得考虑或是进一步深化开发；在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够制造足够的商业价值。
3创业机会识别方法
创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
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创业机会识别方法
在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会
这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：
一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；
二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通
过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会
在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
因此，现如今绝大多数的创业机会，都需要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。
我们唯一要做的，就是借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中找寻新的顾客需求、新的商机，这也已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。
（三）问题导向发现机会
问题导向是指你的创业机会识别，源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这恐怕是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法了。
因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，要解决顾客面临的问题。
这个过程中，常用的方法就是不断的与顾客沟通，不断的汲取顾客的建议，基于顾客的需求，来创造性提出新的产品或者服务。
当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，可以说是有的放矢，且显得更为科学、严谨。
不过，问题导向发现机会过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际的探寻问题解决方案，那样只会是徒劳无获。
（四）创新变革获得机会
通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。
这
种创业机会识别过程中，通常是针对目前明确的或者未来潜在的市场需求，探索
相应的新技术、新方法、新知识或新模式，或者是，利用已有的某项技术发明、
商业创意来实现新的商业价值，而且一旦获得成功，创业者凭借其具有变革性、
超额价值的新产品或者新服务很容易就能够在市场中处于压倒性的主导地位。
但
是，正如毛泽东所说“任何新生事物的成长都是要经过艰难曲折的”，创新变革的
方式比其他任何方式的难度都要大，风险系数也比较高。
因为新技术或者新知识
能否真正满足顾客的需求，尚需市场的考验，其稳定性、先进性需要十足的把握，
才能成为真正的创业机会，而且新技术的发明通常都需要大量持续的资金、人力
与物资投入，这个过程也往往是极其漫长与艰难的。
有助于创业者识别出创业机会。
走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性,个体在特定领域的经验和知识存量越多,就越容易看到并把握该领域内的创业机会,从而实施创业活动。
4.社会资本
创业者的社会资本是指与创业者个人及组织所建立的各类社会关系连接在一起形成的一系列资源,实际上是创业者各类社会关系资源价值的集中体现。
创业者的社会关系网络包括政府、金融机构、高校、专业支持机构、商业合作伙伴、朋友、家庭、同事等。
社会资本通常与人力资本、财务资本相提并论,对创业活动产生的影响也越来越大,备受创业研究与实践者关注。
有关研究发现,社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源,其中的“强联系”与“弱联系”相比较,前者的信息转化率相对较高;但是相对于前者而言,后者更有助于个体识别更多的创业机会。
5.创新思维
创业的本质就是创造。
而创业机会的识别过程也要求创造新的手段—目的关系,最终形成新的产品、新的服务、新的原材料以及新的组织方式,其本身就是一个不断反复的创造性思维过程。
可见,创新思维对于创业机会识别及其后续创业活动十分重要。
例如,从纷繁复杂的信息中,你有没有可能挖掘出客户的需求,并提出具有创意性、产生新价值的产品或者服务解决方案,取决于你的创新思维能力。
如果缺乏一定的创新思维能力,即使你获取了高价值
信息甚至明确了客户的新需求,恐怕也难以识别出蕴藏其中的创业机会。
6.创业环境
环境的变化是创业机会的重要来源,因此创业环境必定会对创业机会的识别产生巨大影响。
创业环境是创业过程中多种因素的组合,包括宏观经济政策与制度、产业结构、人口环境、技术环境、自然环境、市场环境、创业价值观等。
例如,创业型经济发展的政策倾向、人们生活方式的改变、市场竞争环境的公平性,都会对创业机会的识别产生较大程度的影响,甚至影响创业者的创业积极性。