创业机会的识别过程研究

表 1 创业 机会来源概述
变化、混乱、不连续的根源
商机的创造
法规的变化
手提电话、航空、保险、电信、医药、养老基金管理、金融服务、银行业务、税收、证券交易法
在 10 年以下的时间里产生 10 倍 摩尔定律 计算机芯片的运算能力每 18 个月就翻 一番: 金融服务、私人 实体、咨询、互 联网、生
的变化
物技术、信息时代、出版业
价值链和分销渠道的重构 所有权或契约优势
超级商店 常用品公司; 所有的出版业和自动销售业; 各种服务的网上销售和分销 技术革新: 专利、许可证、合约、特许经营、版权、发行权
现有管理层/ 投资者资金用尽/ 管 周转率、新的资本结构、新的盈亏 平衡点、新的 自由现金 流、新的团队、 新的战略; 所 有者对 流动
业的基础 的: 这是 一个 相当关 键的 区别。因 而, 创业 者必 由的企业系 统中, 当 行业 和市场 中存 在变化 着的 环境、混
须要进行 创业 机会研 究。实际 上, 创业 往往 是从 发现、把 乱、混沌、矛盾、落后 与领 先、知 识和 信息 的 鸿沟, 以及
握、利用某 个或某 些商 业机会 开始 的。所谓 创业 机会, 也 各种各 样其 他真 空 时, 创 业机 会就 产 生 了, 如 技术 革 新,
于技术的动 作和 竞争 对手的 动向 等因素。 所以说, 一个市 场机会通常也是一个不断移动的目 标, 因此, 在此意 义上,
存在着一个 机会窗口 。
所谓机会窗 口, 就是 指市 场存在 的发 展空 间有一 定的
时间长度, 使得创业者能够在这一时段中 创立自己的 企业, 并获得相应的盈利 与投 资回 报。图 1 给出 了一 个一般 化市
1 创业机会的来源与时机
然而, 创意并不等于 创业 机会, 这 是因为 一个 创意 可以通 1 1 创业机会的来源。创业机会的出 现往往 是因为 环境的
过多种方法 产生, 可 以不 十分 注重其 实现 的可能 性, 但一 变动、市场的 不协 调 或 混 乱、信 息 的滞 后、 领先 或 缺 口,
个创业机会 却必须是 实实 在在的, 是能够 用来 作为 新创企 以及各种各 样的 其他因 素的 影响的 。也就是 说, 在一 个自
2005 年第 2 期
科技管理研究 Science and Technology Management Research
文章编号: 1000- 7695 ( 2005) 02- 0133- 04
创业机会的识别过程研究
陈震红, 董俊武
( 武汉理工大学 管理学院, 湖北武汉 430070)
2005 No 2
台式计算机、公司风险管理、办公室超级商店、汽车、软件, 以及大多数的服务业
总的来说, 以上几种因素可 归纳为 技术机 会、市场机 会和政策机会三类创业机会。
技术机 会。即 技术 变化 带来的 创业 机会, 主 要源 自新 的科技突破和社会的科技进步。通常, 技 术上的任何 变化, 或多种技术 的组 合, 都 可能 给 创业 者带 来 某种 商 业机 会。
( 1) 顾客。创业 者可 以通过 正规 或非 正规 的方 式, 接 触有关新产 品或 服务的 创意 的最终 焦点 潜 在顾 客, 了 解顾 客的需求或潜在需求, 从而形成创意。
( 2) 现有企业。 主要是 对市 场竞争 者的 产品 和服 务进 行追踪、分析 和评 价, 找出 现有产 品存 在的缺 陷, 有 针对 性地提出改 进产 品的方 法, 形成 创意, 并 开发 有巨大 潜力 的新 产品, 进 行创业。
收稿日期: 2004- 06- 23
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陈震红等: 创业机会的识别过程研 究
又弊的两面 性, 即在 给人 类带 来新的 利益 的同时, 也会给
人类带来某 些新的灾 难。这就 会迫 使人们 为了 消除 新技术
的某些弊端, 再去开 发新 的技 术并使 其商 业化, 这 就会带
来新的创业机会。
市场机会。即 市 场 变化 产 生 的 创业 机 会。 一般 来 看,
陈震红等: 创业机会的识别过程研 究
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意的能力。 ( 2) 创 造性思维 。创造性 思维在 形成创 意的过 程中是很有 价值 的, 而且 在创 业的其 他方 面也是 如此。创 造性思维可以通过学习和培训等 来提升。( 3) 激发 创造力。 激发创 造力 的 方法 有很 多, 如 头 脑风 暴 法、自 由 联想 法、 灵感激励法等, 可以通 过这些方 法来激 发创造 力。 ( 4) 依 靠团队创造 力。当人 们组 成团 队时, 往往 可以 产生 单个人 不会出现的 创造 力。而且, 通 过小 组成员 集体 交换 意见所 产生的问题 解决 方案 和其他 方式 相比, 或 者更好, 或者相 当。据统计 , 约 47% 的 创意 来源 于工 作团 队的 活 动 ( John Case, 1989) 。 2 2 创业机会信息的收集。创业机 会信息的 收集是 使创意 变为现实 的创 业机会 的基 础工作 。首先, 根 据创 意, 明确 研究的目的 或目 标。例如, 创 业者 可能会 认为 他们 的产品 或服务存在 一个 市场, 但 他们 不能确 信: 产品 或服 务如果 以某种形 式出 现, 谁将 是顾客。 这样, 一 个目标 便是 向人 们询问他们 如何 看待 该产品 或服 务, 是否 愿意购 买, 并了 解有关人口 统计 的 背景 资料 和 消费 者个 人 的态 度。当 然, 还有其他目标, 如 了解 有多少 潜在 顾客愿 意购 买该 产品或 服务, 潜在的顾客愿 意在 哪里 购买, 以及 预期 会在 哪里听 说或了解该产品或服务等。
场上的机会窗口。
图 1 中曲线描述 的是 典型 新兴行 业的 快速生 长模 式与
生命周期, 如微型 计算 机、软件、生 物工 程 等产 业。在成 熟的行业, 曲线的坡度平缓, 商机出现的 概率则要小 一些。
一般来说, 市场随着 时间 的变 化以不 同的 速度增 长, 并且 随着市场的 迅速 扩大, 往 往会 出现越 来越 多的机 会。但当
称商业机会 或市 场机 会, 是指 有吸引 力的、较 为持 久的和 消费者偏好 的变 化, 法律 政策的 调 整, 等等。 表 1 概 述了
适时的一种 商务活动 的空 间, 并最 终表现 在能 够为 消费者 几种 产生创业机会的主要因素类型。
或客户创造 价值或增 加价 值的产 品或 服务之 中。识 别创业
2 创业机会的发现
创业机会的发现是创业机会识别过程中 最重要的 一步, 它意 味着创业者wk.baidu.com现存在 着的 创业 机会并 使之 形成为 自己 所理 解、认识 的创业机会。 2 1 形成创意。一个企业创业成 功开始 的关键, 可 能来源 于一个经适当评 价的 新产品 或服 务的 较完美 的创 意, 而创 意往往来源于对 市场 机会、技 术机 会和政 策机 会的感 觉和 把握, 具体来 源于 顾客、现 有企 业、企业 的分 销渠 道、政 府机 构、以及 企业的研发活动等。
市场变得更 大并 稳 定下 来时, 市场 条件 就 不那 么 有利 了。 因此, 在市场扩展 到足 够大 的程度, 形 成一 定结 构时 ( 如
图中显示的第 5 年) , 机会窗口就打 开了; 而当市 场成熟了 之后 ( 如图中显示的第 15 年) , 机会窗口就开始关闭。
图 1 创业的机会之窗 由此可见, 一 个创 业者要 抓住 某一市 场机 会, 其 机会 窗口应是敞开的 而不 是关闭 的, 并 且它必 须保 持敞开 足够 长的时间以便被 加以 利用。因 为如 果等到 机会 窗口接 近关 闭的时候再 来创 业, 留给 创业者 的余 地将十 分有 限, 新创 企业 也就很难盈利, 从而导致创业夭折。
具体 表现在三方面: ( 1) 新 技术替 代旧技 术。当在某 一领 域出现了新的科 技突 破和技 术, 并 且它们 足以 替代某 些旧 技术时, 创业的机 会就来 了。 ( 2) 实 现新功 能、创造 新产 品的 新技术的出现。这无疑会给创业者 带来新的商机。 ( 3) 新技术带来的新 问题。多 数技 术的 出现对 人类 都有其 既利
距, 差距中往往隐含 着某 种商 机。通过与 先进 国家 或地区 比较, 看看别人已有 的哪些东西我们还没 有, 这 没有 的 就是差距, 其中即可能发现某种商业机会。
政策机会。即政府政策变化所赐予创 业者的商业 机会。
随着经济发 展、科技 变革 等, 政府 必然也 要不 断调 整自己
的政策, 而政府政策 的某 些变 化, 就可能 给创 业者 带来新 的商业机会。
1 2 创业机会的时机。创业机会 存在于、或 产生于 现实的 时间之中。一个好 的机 会是诱 人的、 持久 的、适 时的, 它
被固化在一 种产品或 服务 中, 这种 产品或 服务 为它 的买主 或最终用户创造或添加了价值。
在创业的过 程中 可能 存在这 样的 问题: 如 果真的 有一 个经营机会, 是否有 抓住 这个 机会的 足够 时间呢? 这取决
( 5) 研发活动。 企业 本 身 的 研发 活 动 通 常装 备 精 良, 有能力为企业成 功地 开发新 产品, 它是创 意的 很大一 个来 源。
一个创意可以通 过多种 方法产 生, 主要 有: ( 1) 根据 经验分析。对 创业 者而言, 创意是 创建 企业的 工具 , 在创 建成功企业 的过 程中少 不了 它。就这 方面而 言, 经验 在审 视创意时显得至 关重 要。有经 验的 创业者 往往 在模式 和机 会还在形成的过 程中, 就 表现 出了 快速识 别它 们和形 成创
( 3) 分销渠 道。由于 分销商 是直 接面 向市 场的, 他们 不仅 可以提供顾客所需的 产品 改进 和新产 品类 型等方 面的 广泛信息, 而且能 对全新 的产 品提 出建议 并帮 助推广 新产 品。因此, 与分销商保 持沟通, 是形成创意的一条途径。
( 4) 政府机 构。一方 面, 专利 局的 文档 中蕴 含着 大量 的新产品创意, 尽 管其专 利本 身可 能对新 产品 的引进 形成 法律制约, 却可能 对其他 具有 市场 潜力的 创意 带来有 益的 启发 ; 另一方 面, 创意 可能来源于对政府有关法规的反应。
主要有以下四类: ( 1) 市场上 出现 了与经 济发 展阶 段有关 的新需 求。相 应地, 就需 要有 企 业去 满 足这 些 新 的需 求,
这同样是创 业者可资利用的商 业机 会。 ( 2) 当 期市 场供给 缺陷产生的 新的 商业 机会。非 均衡经 济学 认为, 市 场是不
可能真正 出清
供求平 衡的, 总 有一 些供 给不 能实
落后国家或 地区之间, 就有一个发展的 势差 。当这 势 差 大到 一 定 程 度, 由 于 国 家 或 地区 之 间 存 在 成 本 差
异 , 再加上经济发展到一定程度时 , 环保问题 往往会被先 进国家或地 区率 先提 到议事 日程 上, 所以, 先 进国 家或地
区就会将某 些产业向 外转 移, 这就 可能为 落后 国家 或地区 的创业者提 供创业的商业机会。 ( 4) 从中 外比 较中 寻找差
摘要: 随着创新与企业家时代的到来, 创业活动对一国经济增长、科技进步与国际竞争力的提 高产生了很
大的影响。对创业活动的研究正在成为关注的热点。本文对创业机会的来源、时机、发现与形成以 及评价等环
节的具体内容进行了阐述, 给出了其一般识别过程。
关键词: 创业机会; 创意; 机会窗口; 识别过程
中图分类号: G311
现其价值。因此, 创业者如果能发现这些 供给结构性 缺陷,
同样可以找 到可资利用并创业 的商 业机 会。 ( 3) 先 进国家 ( 或地区) 产业转移带来的市场机会。从 历史上 看, 世界各
国各地的发 展进 程是 有快有 慢的。即 便在 同一国 家, 不同 区域的发展 进程 也不 尽相同。 这样, 在先 进国 家或 地区与
理不善
性和存在性的要求; 电信、废品回收服务、零售行业
创业领导权
新的远景和战略、新的团队就等于是秘密武器; 像企业所有者那样进行组织思考和行动
市场领导者存在顾客方面的头疼 新的和小的顾客群优 先级较 低、甚至 被忽略: 硬盘驱 动器、纸 张、化学 品、主机、 中心 数据处 理、
问题或者对顾客漠不关心
文献标识码: A
随着世界经济与科技的进步, 创新与企 业家精 神在经 机会是创业成功 最重 要的第 一步, 好的创 业机 会真正 是创
济发展中起 着日益重 要的 作用, 创 业活动 作为 二者 的集中 业成 功的一半。
体现, 在当今的中 国乃 至全世 界越 来越成 为经 济发 展中的 强劲推 动力。创 业家 们常说 : 好的 创意 是成 功的 一半 。