第2章识创业机会与机会识别(创业管理)分解
创业机会与创业项目ppt课件
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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大学生创业技能培训 第二章：创业机会识别与评估
主题一： 创业机会及其来源
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什么是创意？
思考： 什么是创意？ 创意=机会？创意能否成为（市场）机会？
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使你可以得到 利润
没人要的东西肯定不是创业机会，
有人要不给钱或给的钱不能令你有利
润也不是创业机会。
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1.3 创业机会的来源（教材P53）:
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
【小组讨论】基于以下信息，列出想到的所有创业机会！
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资
信息
旅游
文化交流 家政护理 急救服务
现代
老龄
休闲服务
健康器材
健康
5MIN
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小结一：
1 2 3
创意≠机会 创业机会及其内涵 创业机会的来源
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及时性
客观性
无论是否被发现 机会客观存在
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3.2 创业机会的评价标准（教材P62）
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量
4．投资收益
知识 经验
发展 变化
创业机会识别与创新管理
创业机会识别与创新管理创业是一个充满风险和机遇的旅程。
在现代社会，创新成为了推动经济发展和企业前进的关键要素。
因此，如何识别创业机会，并有效地进行创新管理，对于创业者和企业家来说变得尤为重要。
本文将从创业机会的识别和创新管理两个方面进行论述，以帮助创业者更好地把握和利用创业机会。
一、创业机会的识别创业机会识别是创业过程中的第一步，关乎创业者是否能够找到具有市场潜力的切入点。
下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 行业趋势分析创业者应该经常关注行业的动态和趋势，分析行业的发展方向以及未来的机会。
通过了解市场需求和消费者的喜好，创业者能够找到当前和未来具有潜力的创业机会。
2. 市场调研通过市场调研，创业者可以了解目标市场的竞争环境和潜在需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，帮助创业者获取真实可靠的数据，并找到能够满足市场需求的创业机会。
3. 技术创新科技的不断进步为创业者带来了许多新的机会。
创业者可以关注新技术的发展和应用，结合自身的专业知识和技能，开展创新的业务。
技术创新能够为创业者带来竞争优势，提高产品或服务的品质和效率。
二、创新管理在识别到创业机会后，创业者需要进行创新管理，以确保创业项目的成功落地。
下面将介绍几个创新管理的重要方面。
1. 团队建设创新管理需要一个高效且协作紧密的团队。
创业者需要找到具有创新意识和能力的团队成员，通过合理的角色分工和有效的沟通协作，共同推动创新的实施。
2. 创新文化创新文化是创新管理的核心要素之一。
创业者应该营造一种鼓励创新和接受失败的企业文化，为员工提供充分的创新空间和资源支持，激发员工的创造力和创新意识。
3. 风险管理创业过程中充满着不确定性和风险，创业者需要制定有效的风险管理策略。
这包括对潜在风险进行评估和规避，制定合适的风险投资计划，并随时监测和调整策略，以降低创业过程中的风险。
4. 运营管理创新管理需要创业者具备良好的运营管理能力。
识别与评价创业机会课件
在筹集资金时，需要充分考虑资 金需求量、使用计划以及还款计 划，以确保资金的有效利用和企
业的可持续发展。
创业者需要了解各种筹资方式的 利弊，选择最适合自己的筹资方 式，并保持良好的财务管理和透
明度。
组建团队
一个优秀的团队是创业成功的关键因 素之一，需要选择具备专业技能、经 验和良好品质的人才。
创业者需要建立良好的沟通和激励机 制，促进团队成员之间的合作和共同 成长。
知识产权保护
对知识产权的保护力度可 能影响技术的推广和应用。
财务风险
资金筹措
创业初期可能需要大量资金投入， 如何筹措到足够的资金是关键。
成本控制
在保证产品质量和服务水平的前提 下，如何降低成本是重要的财务管 理任务。
财务规划企业的财务状况健康。
管理风险
团队能力
评估团队成员的专业技能、经验和能力。
团队稳定性
分析团队成员的忠诚度和稳定性。
团队沟通
评估团队内部的沟通效率和协作能力。
团队领导力
分析团队领导者的管理风格和战略眼光。
01
创业机会的风险与 机遇
市场风险
01
02
03
市场不确定性
市场变化快速，难以预测， 创业者需要具备快速响应 市场变化的能力。
渠道机会
开拓新的销售渠道或优化现有 渠道，提高产品或服务的覆盖
面和销售量。
创业机会的来源
市场需求
技术创新
政策变化
竞争态势
通过市场调查和分析， 发现未被满足的需求， 从而创造新的商业机会。
利用新技术或创新成果， 开发新产品或服务，创 造商业机会。
关注政策变化和法律法 规的调整，从中发掘商
业机会。
第2章创业机会
三、创业机会的来源
第二章 创业机会
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（一）从“问题”中挖掘机会 （二）在“变化”中把握机会 （三）从竞争中自主发现机会 （四）创造发明来创造机会 （五）新知识、新技术的产生
四、创业机会的类型
第二章 创业机会
9
一个好的创业机会的获取是极不容易的，往往很多人都能看到机会的时候，它已经不再是 机会了。根据机会的性质，可以把创业机会的类型分为以下 4 种。
第二章 创业机会
28
● 这个创业机会是否只有你一个人发现了？
● 初始的产品生产成本是否可以承受？ ● 初始的市场开发成本是否可以承受？ ● 产品是否具有高利润回报的潜力？ ● 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ ● 潜在的市场是否巨大？ ● 你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？ ● 你是否拥有一些现在的初始用户？ ● 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ ● 是否处于一个成长中的行业？ ● 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
组合型机会：将现有的多项技术、产品、服务等组合
起来，以实现新的用途和价值而获得的机会。
五、影响机会识别的关键因素
第二章 创业机会
10
大家讨论或思考的问题之一 市场，目标市场、市场细分； 潜在市场与现在市场，目前市场与未来市场，全面市场与局部市场 行业市场与边缘市场
花卉产业，蔬菜产业、果品产业的不同产品（无公害、生 态或有机）如何定义你的以上市场，市场占有率有多大， 容量有多大。讨论为什么采摘园区休闲观光园区快速发展， 但其经济效益均偏低的原因？
对于创业机会的开发，应秉承以下两个原则。
第二章 创业机会
18
1
正确认识资源平台
创业者在决定开始创业后，一般会努力收集有关方面的可利用资 源（人脉关系、社会关系、资金提供者、技术等），然后将所有 可利用资源重新整合，以此作为自己创业的基础。
创业机会与识别
创业机会与识别创业机会与识别随着时代的发展和经济的进步，创业已经成为了越来越多人的选择。
创业，不仅是一种追求个人价值的方式，更是一种积极主动地参与社会经济发展的方式。
然而，创业不是没有风险的，市场竞争激烈，成功并非易事。
因此，识别创业机会成为了创业者必备的技能之一。
创业机会，指的是在特定的社会经济环境下，通过创造或发现新的商业模式、产品或服务，为自己和他人创造价值的机会。
识别创业机会，首先要对市场状况进行调查研究，了解市场需求和竞争状况。
其次，要学会观察社会变化和趋势，洞察行业的机会和挑战。
最后，要具备创新思维，不断挖掘和创造机会。
那么，如何识别创业机会呢？首先，从个人兴趣出发，寻找创业机会。
兴趣是创业动力之一，也是创新的源泉。
通过深入了解自己的兴趣，并将其与市场需求对接，来创造个人独有的创业机会。
比如，如果你对健康养生感兴趣，可以考虑开设一家健康食品店或健身俱乐部，满足人们对健康生活方式的需求。
其次，观察社会变化和趋势，抓住时机。
社会变化和趋势往往伴随着新的商机。
比如，随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强，可再生能源市场正在蓬勃发展。
创业者可以从中找到商机，开设太阳能供应商或研发和销售环保产品。
再次，与行业专家和创业导师交流，获取创业机会。
行业专家和创业导师更了解行业的发展和变化，他们的意见和建议对于识别和评估创业机会至关重要。
通过与他们的交流，可以获取宝贵的信息和经验，提高自己的创业水平。
此外，在未来科技和新兴行业中寻找创业机会也是一个不错的选择。
在数字化时代，人工智能、物联网、大数据等新兴科技产业正迅速发展，创业者可以关注相关领域的创新和发展趋势，找到商机。
比如，智能家居市场正在崛起，通过研发和销售智能家居产品，可以开辟新的市场。
另外，发现和解决社会问题也可以成为创业机会。
随着社会问题的增多，创业者可以通过提供创新的解决方案，为社会带来积极的影响，并从中获得商业机会。
比如，随着人们生活压力的增大，心理健康问题也日益突出，开设心理咨询机构或推出心理健康App，可以满足人们对心理咨询的需求。
创业管理中的创业机会识别与评估
创业管理中的创业机会识别与评估创业潮起，无论是个人创业还是企业创新，选择一个好的创业机会是至关重要的。
然而，创业机会的识别与评估并非易事。
本文将探讨创业管理中的创业机会识别与评估问题，并提供一些方法和思路。
一、创业机会的识别创业机会的识别是从市场中发现并确定具有商业潜力的机会点。
为了识别出好的创业机会，创业者需要对市场趋势、行业状况以及自身潜力有较好的了解。
首先，市场趋势是创业机会的重要指标之一。
创业者应该密切关注市场动态，了解当前和未来的趋势走向。
例如，近年来互联网的普及已经改变了很多传统行业，创业者可以通过抓住互联网+的机会来开展自己的业务。
其次，行业状况也是创业机会的重要依据。
通过了解一个行业的发展状况，创业者可以找到其中的空白点和创新空间。
例如，近年来环保行业的发展势头迅猛，很多创业者通过开展环保项目来实现自己的创业梦想。
最后，个人潜力也是创业机会识别的重要因素。
每个人都有自己的特长和优势，通过发现并发挥这些潜力，可以更好地抓住创业机会。
创业者需要自我评估，找到自己擅长的领域，并将其与市场需求相结合。
二、创业机会的评估创业机会的识别只是第一步，评估这个机会是否真正具备商业潜力是至关重要的。
创业机会的评估需要考虑市场规模、竞争力、可持续性等多个方面。
首先，市场规模是评估一个创业机会的重要指标之一。
创业者需要了解市场的规模和潜力，同时也要考虑市场的饱和度和发展空间。
一个小众市场可能存在较小的竞争压力，但其规模可能有限；一个大市场可能有巨大的商机，但竞争激烈。
其次，竞争力是评估创业机会的关键因素之一。
市场竞争激烈的行业可能需要更高的进入门槛和更强的竞争力。
创业者需要考虑自己是否具备足够的竞争优势，以及如何在激烈的竞争环境中立足。
最后，可持续性是评估创业机会的重要考量。
创业者需要考虑该机会是否具备长期商业价值，是否可以持续盈利。
例如，一些行业的热潮可能只是暂时的，创业者需要衡量机会的持续性和风险。
创业机会识别与开发
识别好的机会
有效执行计划
有执行力的团队
持续创新发展
长期稳定的发展策略
展望未来创业发展趋势
智能化发展趋势
人工智能
01
03
数字化创新趋势
区块链技术
02
可持续发展方向
绿色创业
科技创新将持续引领未来创业的方向，数字化、智能化将成为主流，创业者需要跟随科技潮流，不断创新和突破。
科技创新的未来
02
创新商业模式，提高竞争力
商业模式
06
第六章 总结与展望
Chapter
创业机会的未来发展
引领新的创业机会
科技创新
01
03
开辟新商机
行业发展趋势
02
带来新机会
消费需求
市场敏感度
了解市场需求
把握市场变化
领导能力
有效团队合作
决策能力强
创业的必备条件
创新思维
培养创新意识
挖掘独特创意
创业成功的关键
健康管理服务
个人健康定制方案
智能健康监测设备
绿色环保创业应用
创业方向之一
可回收物品回收平台
01
03
创业方向之三
环保科技创新产品
02
创业方向之二
绿色能源开发
消费升级是当今社会的重要趋势，创业者可以通过提供个性化的定制服务来满足消费者的需求，例如定制服装、定制家具等。二手交易平台也是一个创业机会，通过电子商务平台，人们可以更轻松地进行二手物品交易。另外，智能家居产品市场也在不断壮大，创业者可以开发智能家居产品来改善人们的生活质量。
将艺术品投资与互联网相结合，为投资者提供更多选择
艺术品投资平台
通过原创设计推动传统文化与现代商业的融合
创业机会识别分为几个阶段
创业机会识别分为几个阶段创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。
今天店铺为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业机会识别分为几个阶段：创业机会的识别与选择1 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1)现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2)行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
3)目前市场机会与未来市场机会。
目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。
若创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
4)全面市场机会与局部市场机会。
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。
局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
2 创业机会的发现投资创业要善于抓住好的机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。
发现创业的机会的方法，具体表现在以下几个方面：1)变化就是机会。
第2章识创业机会与机会识别(创业管理)
组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计
三、评价创业机会
• 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要 创业，更不意味着成功就在眼前
创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为
把握机会所付出的成本
并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但
它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创 业决策的重要依据。
用来生产产品的通用方法或标准）。
4、行业结构
• 新企业在资本密集型行业较差 • 新企业在广告密集型行业的表现较差 • 新企业在集中型行业表现较差 • 新企业在平均规模较小的行业表现较好。
四、机会与新企业
思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ • 学习效应 • 声誉 • 现金流 • 规模经济 • 互补性资产
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创业机会的来源
创业机会为什么存在： • 人们拥有不同信息。 • 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化
你认为我国创业机会何时最多？是改革前 还是改革后，为什么？
（二）创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。
算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
创业机会识别ppt课件
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满 足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
突发的机会
另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而 带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
34
市场信息的收集与研究
如何通过市场研究进行机会识别
定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释
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思考：山姆·沃顿的实地调查
问题讨论： 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些方
式？
36
四 机会识别与可行性
37
机会识别的标准
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
50
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
创业机会的识别与评价及创业项目的选择课件
分析技术的可行性，包括技术实现的难度、所需 资源和时间等因素；评估技术的创新性，即该技 术是否具有特殊性和竞争优势；考虑技术对创业 机会的影响，如降低成本、提高效率等。
根据技术评估结果，制定技术实施方案和路径， 包括技术研发、改进和引进等。
财务评估
01
评估创业机会的财务效益和风险
02
预测创业机会的收入、成本和利润等财务指标，评估投资回报率和风 险；考虑资金需求和筹资方式，制定相应的财务计划。
01
创业风险与应对
市场风险
市场接受度风险
市场接受度风险是指产品或服务可能不受目标市场欢迎的风 险。为应对此风险，创业者需要进行充分的市场调研，了解 目标客户的需求和喜好，并针对性地设计和改进产品或服务 。
竞争风险
市场竞争猛烈可能导致产品或服务难以获得市场份额。为降 低此风险，创业者需要深入分析竞争对手的优势和劣势，寻 找差异化竞争优势，并制定有效的市场推广策略。
时间控制
公道安排时间，确保在规定的时间内 完成展示。
计划书修订
反馈收集
内容优化
在展示计划书后，应积极收集听众的反馈 意见，包括对内容的评价、对展示情势的 建议等。
根据反馈意见对计划书内容进行优化，改 进不足之处，强化优势。
格式调整
多次修订
对计划书的格式进行统一调整，使其更加 规范和专业。
在多次修订过程中不断完善计划书，提高 其质量和说服力。
。
商业模式
阐述项目的盈利模式、 营销策略和销售计划。
计划书展示
演讲技能
在展示计划书时，应具备良好的演讲 技能，包括语言表达能力、逻辑思维 能力、肢体语言等。
幻灯片制作
使用简洁明了的幻灯片来辅助展示， 避免过多的文字，强调图表和图片。
创业机会与识别ppt课件
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就 没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商 业计划带到银行，科里甘的准备以及她对 鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最 后她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
第二章
A 观察趋势—2社会力量
识别机会与创意
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是 产品满足 的表面需求。
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
社会力量
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企 业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章
识别机会与创意
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
第二章
机会与创意的区别
识别机会与创意
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机 会的标准
重要观点： 许多企业失败不是因 为创建者没有努力工作， 而是因为没有真正的机 会去开始。 在因商业创意而激动 兴奋时，要了解创意是 否填补了某种需要，是 否满足了机会的标准是 至关重要的。
大学生创业基础1-8章(全)
商业机会 机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的类型
显性的创业机会与潜在的创业机会 行业性创业机会与边缘性创业机会 现实创业机会与未来创业机会 社会创业机会与个别创业机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的来源
社会和人口因素的变化 自然环境的馈赠
政策的指向 技术的升级 市场的变化
机会型创业 生存型创业
第二节 创业的时代背景 —— 主要发达国家的创业概述
美国创业活动简介
英国创业活动简介
德国创业活动简介
日本创业活动简介
第三节 创业的时代背景 —— 中国创业活动发展历程
原始积累阶段 正式起步阶段 曲折前进阶段 迅猛发展阶段 扩大就业发展战略阶段 探索创业型经济阶段
第二节 创业团队 —— 创业团队的价值与风险
创业团队的价值
优势互补 资源共享 激发智慧 降低风险
创业团队的风险
个性压抑 角色冲突 目标扭曲 权力争夺 利益矛盾
第二节 创业团队 —— 创业团队的组建原则
一致性原则
互补性原则
精简性原则
开放性原则
第二节 创业团队 —— 创业团队的管理技巧
统一认知 权责明确 有效沟通 充分信任 共同成长 沉淀文化
本章小结
创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏 的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会 型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创 业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管 理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神 的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。
创业机会的识别与把握
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-2 刘常勇创业机会评价框架（续表）
创业机会的识别与把握
四、创业机会的把握 （一）获取别人难以接触的有价值的信息
有些人比其他人更善于获取那些关于提供创业机会 的变革信息。其中有几个因素非常重要。
首先，这些人在社会网络中处于更佳的位置。 其次，个体的工作或生活圈子使自己比他人更接近 于能提供创业机会的变革信息。 最后，某些人可能因为具有创业警觉，从而使其获 取别人看到了却没有引起注意或者注意到了却没有引起 触动的信息。
二是孵化阶段：这个阶段是个人 仔细考虑创意的阶段，也是对相关问 题进行深思熟虑的时期。
四是评价阶段： 这个阶段是仔细 审查创业机会并分析其可行性的阶段。
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （一）基于创业者的评价
1．个人与创业机会的匹配
创业活动是创业者与创业机会的结合，影响创业机会的识 别既有主观因素，也有客观因素。创业活动是创业者与创业机 会的结合，一方面，创业者识别并开发创业机会，另一方面， 创业机会也在选择创业者，只有当创业者和创业机会之间存在 着恰当的匹配关系的时候，创业活动才最可能发生，也更可能 取得成功。
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-1 蒂蒙斯 创业机会评价指 标体系（续2）
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
2．刘常勇的创业机会评价框架 我国台湾的创业学教授刘常勇教授主要通过市场评价和回报评价这两个维度来对创业机会 进行评价。
表11-2 刘常勇 创业机会评价 框架
（二）认知因素
有些人认为，创业者的“第六感” 使他们能看到别人错过的机会。目前不 少学者利用认知心理学或者社会心理学 的理论知识在研究创业行为。研究人员 认为，警觉不仅是敏锐地观察周边事物， 还包括个体头脑中的意识行为。研究表 明，能够有效地发现创业机会的人与其 他人相比最大的差别，在于他们对于市 场的评估与推断。
创业第二章创业机会
创业第二章创业机会第二章创业机会复习思考题1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？2.创业创意形成的过程有那几个步骤？3.简述创业机会的来源4.结合自己所学的专业领域或身边所发生的事情，发现、识别和评价这些创业的机会。
5.大学生如何培养提高识别机会的能力?复习思考题1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。
阿迪奇维利（Ardichvili）等人根据创业机会的来源和发展情况，对创业机会进行了分类。
他们首先构建一个创业机会矩阵，该矩阵有两个维度：横轴以探寻到的价值为坐标，表示创业机会的潜在价值明确程度；纵轴以创业者创造价值的能力为坐标，表示创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。
然后，以矩阵的4个象限分别表示四种类型的创业机会（见图2—1所示）。
（1）第1象限。
在该象限中，机会的潜在市场价值不明确，而且创业者的价值创造能力也不能确定。
在这种情况下，机会只是一个“梦想（Dream）”。
人们感兴趣的是寻找新的发展方向或者使技术突破现有的限制。
（2）第2象限。
在该象限中，机会的潜在市场价值已经明确，但是创业者的价值创造能力尚未确定。
在这种情况下，创业机会就是要设计出具体的产品或服务以适应市场需求，称之为“尚待解决的问题（Problem Solving）”，其含义是问题明确但缺少解决办法。
（3）第3象限。
在该象限中，创业者的价值创造能力已经确定，但机会的潜在市场价值却不明确。
在这种情况下，创业机会应侧重于寻求技术的应用而不是发展产品或服务，称之为“技术转移（Technology Transfer）”。
（4）第4象限。
在该象限中，机会的潜在市场价值和价值创造能力都已确定，这时可以将市场需求与现有的资源进行匹配，形成可以创造并传递价值的新企业，称之为“业务或者说是企业形成（Business Formation）”。
3、创业管理 第二节 识别机会,产生创意
有些商业创意，产生于新兴趋势中遇到的问题。
杀毒软件、网络打印
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识别机会的三种方法
有些问题的解决，在于以不同的方式思考问题，进而提出合 理解决方案；
纽约的一栋高层建筑，房客经常抱怨漫长的电梯等待时间。有 些住户威胁说，如果不做点改变，他们就要撕毁租约，搬出这 栋大楼。研究发现，这栋建筑楼龄较长，没有办法提升电梯速 度。绝望的大楼经理召集了一次员工会议，其中包括一个新雇 佣的毕业生。这位毕业生没有关注电梯速度，而是考虑人们为 何抱怨。他最后认为，人们抱怨是厌烦造成的，而不是因为等 了几分钟，解决办法就是在人们等电梯时，给他们点事做。他 建议在电梯旁安装一面镜子，这样在等电梯时，人们就可以打 量打量。经理接受了这个建议，等电梯的抱怨奇迹般消失了。 江南春与分众：太平洋百货等电梯时产生的灵感。
有吸引力； 持久性； 时效性； 依附于为买者创造或增加价值的产品、服务或业务。
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机会窗口
创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的； 机会窗口描述企业实际进入新市场的时间期限；一旦新产 品市场建立起来，机会窗口就打开了；随着市场成长，企 业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时间点， 市场成熟，机会窗口就关闭了。
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优秀机会识别者的特征
1、先验经验
产业中的先验经验有助于创业者识别出商业机会； Inc500的调查发现：43%的被调查者是在相同产业内企业工 作期间获得他们的新企业创意的； 走廊原理：人们一旦投身与某个产业，这个人将比那些产业 外观察的人更容易看到产业内的新机会；
2、认知因素
创业警觉：不必周密调查便可察觉事物的能力； 存在吗？人人都有吗？
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创业
Entrepreneurship
【雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
• 男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋 向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息 服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发 零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示，创 业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77% ，后者比例占23%。创业者高中学历占的比例最大，其次 是专科。整体趋势是向着高学历的方向发展，小学、初中 、高中学历的人数在减少，专科、本科、研究生人数在增 加。 • 企业雇员和农民是创业的主力军。企业雇员为41.56%，农 民为25.11%。创业者所从事行业中，批发零售业所占比例 最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排列。 创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求 、技术、人才和内部管理等
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创业机会的来源
创业机会为什么存在： • 人们拥有不同信息。 • 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还 是改革后，为什么？
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（二）创业机会的分类
根据创业机会的来源
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机会的形式
技术变革 应对机会的商业创意 理由 实例
表：技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油 在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品 出口 用作设计 驱动汽车
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【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
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一、创业机会的含义与来源
• 复杂的不断变化的条件（知识、技术、 经济、政治、社会和人口条件的变化） 带来的创造新事物（新产品或服务， 新市场、新生产过程，新的原材料或 组织现有技术的新方法等）的潜力。 -----ardichvili
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三、有利于新企业的行业
人们成功创建新企业的能力在不同行业有很 大差异。所以创业者需要确立对创业有利 的行业。
行业对创业成功的影响体现在四个方面： 1、知识条件 2、需求条件 3、行业生命周期 4、行业结构
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《中国百姓创业调查报告》
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计 算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等
四、机会与新企业
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Entrepreneurship
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
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Entrepreneurship
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
创业
Entrepreneurship
第二章
创业机会与机会识别
【核心问题】
--什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者
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Entrepreneurship
第一节 创业机会
一、创业机会的含义与来源 二、创业机会的类型 三、有利于新企业的行业