20080112深圳：媒体广告经营中的产品策略和价格策略
产品策略与计划
•加强产品储备
•迅速应对市场变化
银行险2008年产品
产品名称及类型 金长红B 主要特点 •扣费低 •保底高 •可附加重疾 •在省会以及经济发达城市推出 •前端扣费低 •定价利率放开后的新产品 •可附加重疾 •十年期趸交 •可附加重疾 •期交产品 •可附加重疾 •5年趸交 •在需要高费用的地区投放 •两款 •可附加于两全和万能 开发推动计划 •主险为现有产品 •07年10月完成附 加重疾的开发 •07年10月底完成开发 •08年1月可上市 •视市场情况开发 •现有产品 •现有产品 •现有产品 预期效果 •08年占保费30－50％
安康天使 激进型、创新型 万能重疾组合
财富人生•07年9月底完成开发 •08年标保占比35％ •07年11月上市销售 •07年底完成设计 •08年4月上市销售 •08年标保占比10％
投连产品
两全分红类 中高盈利性 分红重疾组合 年金分红类 中高盈利性 分红重疾组合 终身寿险与 重大疾病类 中等盈利性 万能重疾组合
•07年10月底完成设计 •可能对幸福人生组合 •推出时间看市场时机 有较大替代性 •现有产品 •08年加以完善 •现有产品
•08年标保占比2％
•08年标保占比1％
银行险2008年产品策略
•以投连和万能为主力产品
•适度发展十年期和期交产品
•如定价利率放开，考虑在部分地区推出高保低两
全
•区分市场推出不同侧重点的产品
预计件数 84,000 40,000 120,000 10,000 100,000 354,000
个险2008年主力产品套餐
套餐名称及类型 包含产品 •安康天使万能终身寿险 •附加安康天使提前给付重疾 •附加安康天使少儿住院医疗 •财富人生B万能终身寿险 •财富人生附加提前给付重疾 •附加财富人生意外伤害 •投连产品 •附加提前给付重疾 •附加意外伤害 •附加康乐住院医疗 •两全 •附加提前给付重疾 •附加意外伤害 •附加康乐住院医疗 •年金产品 •附加提前给付重疾 •附加意外伤害 •附加康乐住院医疗 •永福100年金 •附加永福100提前给付重疾 •附加意外伤害/残疾收入 •附加康乐住院医疗 开发推动计划 •07年9月完成开发 •07年10月上市销售 预期效果
深圳专业营销策划方案
深圳专业营销策划方案一、项目背景深圳是中国经济特区的先行区，也是中国改革开放的前沿窗口和现代化大都市，被誉为中国改革开放的窗口和前沿，具有较好的经济发展水平和营商环境。
然而，随着市场竞争的日益激烈，各行各业的企业越来越意识到市场营销的重要性，特别是对于深圳这样的消费市场来说，如何制定一个科学、有效的营销策划方案，成为企业发展的关键之一。
二、目标1. 增加产品市场占有率，夺取品牌竞争对手的市场份额，提高企业的市场地位。
2. 提升产品在目标市场的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
3. 增加销售额和利润，实现经济效益的最大化。
三、目标市场分析深圳作为中国经济特区的先行区，具有较高的经济发展水平和生活水平。
主要目标市场分析如下：1. 企事业单位：深圳拥有众多的企事业单位，作为潜在的合作伙伴，可以通过市场推广和销售渠道的合作来增加销售额。
2. 个人消费市场：深圳的个人消费市场庞大而多元化，尤其是中产阶级人群的消费需求更为旺盛，因此可以加大对该消费群体的营销力度。
3. 旅游市场：深圳拥有众多的旅游景点和旅游资源，可以通过开发旅游产品和服务来吸引更多的游客，增加销售额。
四、市场营销策略1. 品牌定位策略根据市场调研和分析结果，确定产品的差异化优势，明确品牌定位，以便在消费者心中形成明确的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
2. 定价策略根据市场需求和消费者购买能力，合理设定产品的价格，以保持良好的竞争力和销售额的增长。
可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的市场需求和销售渠道制定不同的价格策略。
3. 产品策略通过不断的产品创新、升级和优化，满足市场需求，提高产品质量和性能，增强产品竞争力。
4. 渠道策略通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，开拓多元化的销售渠道，以便更好地覆盖目标市场并增加销售额。
5. 促销策略通过各种促销活动，如折扣、赠品、推广活动等，增加产品销售量，提高产品知名度和美誉度。
可以考虑与合作伙伴联合开展促销活动，扩大促销效果。
深圳广告营销策划方案
深圳广告营销策划方案第一部分：背景分析1.1 市场概况深圳作为中国改革开放的重要窗口城市，经济发展迅速，人口众多，市场潜力巨大。
根据最新的统计数据显示，深圳全市的广告市场规模已经超过百亿元，并且在不断增长，其中数字化广告市场增长最为迅速。
1.2 市场竞争分析深圳广告市场竞争激烈，各类广告公司众多。
目前，市场竞争日益激烈，广告公司纷纷加大市场投入，不仅投放了大量的广告，而且加大了营销力度，争夺市场份额。
同时，随着互联网技术的发展，广告行业正在经历着数字化转型，传统广告公司面临着巨大的挑战。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场定位针对深圳广告市场的特点，本方案将主要关注企业客户和消费者市场两个方面。
对于企业客户，我们将为其提供专业的广告策划和推广服务，帮助企业提高品牌认知和销售额；对于消费者市场，我们将通过创造有趣、创新和引人注目的广告以及针对性的营销活动来吸引消费者的注意，激发其购买欲望。
2.2 目标市场需求分析在经济发展和消费升级的背景下，目标市场对广告的需求越来越高。
企业客户希望借助广告来提高品牌知名度、促进产品销售，并寻求创新的广告形式和营销方式；消费者市场则对广告更加挑剔，希望广告能够给他们带来价值，吸引他们的注意力，并以个性化的方式与他们进行互动。
第三部分：市场营销策略3.1 定位策略本公司将定位为一家专业、创新、有竞争力的广告营销机构。
我们将提供综合的广告策划和推广服务，为企业客户提供量身定制的广告解决方案，从而提高客户的品牌知名度和销售业绩。
同时，我们将致力于创造有趣、创新和引人注目的广告，并通过互动营销方式与消费者进行有效沟通。
3.2 产品策略本公司将提供包括广告策划、品牌设计、创意制作、媒体投放、互联网推广等在内的一系列广告营销服务。
我们将根据客户的具体需求，量身定制最合适的广告方案，并提供完善的执行计划和监测报告，确保广告效果最大化。
3.3 宣传策略本公司将采用多种宣传方式来推广自身品牌和服务。
第六章 媒体产品的价格战略
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格
制定价格 决定定价方法 估算成本 把握需求水平
确定定价目标
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （一）确定定价的目标 • 获得最大利润 • 获取最大市场份额 • 实现营业收入最大化 • 以质量领先建立品牌特色 • 实现最高的销售成长 • 保证一定的市场占有率
第六章 媒体产品的价格战略
第二节 媒体产品的价值管理
三、顾客关系为传媒企业创造价值 （一）顾客关系的建立
获得信息
引起兴趣
进行评价
接受试用
决定购买
第六章 媒体产品的价格战略
第二节 媒体产品的价值管理
二、对媒体产品质量和价值的评估 （二）顾客关系创造的价值 • 确定顾客的价值模型 • 建立顾客价值等级层次 • 对顾客价值进行决策
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求水平 1、媒体产品的价格与需求量 2、媒体产品价格弹性的特殊性
第六章 媒体产品的价格战略
第三节 媒体产品的价格制定
二、确定媒体产品的价格 （二）把握需求来自平报纸需求 价格弹性 =
报纸发行量变化的百分比 报纸定价变化
第六章 媒体产品的价格战略
第一节 受众消费媒体产品的成本和收益
一、受众消费媒体产品的成本 • 金钱成本 • 时间成本 • 体力成本 • 心理和脑力成本 • 感官成本
第六章 媒体产品的价格战略
第一节 受众消费媒体产品的成本和收益
二、媒体产品消费者所获得的价值 （一）节省受众所付出的成本
消费者所有的被感知的利益总和（毛价值） － 所有被感知的成本总和 = 媒体产品的净价值
广告经营中的定价策略与优惠策略
广告经营中的定价策略与优惠策略
目录 CONTENTS
• 定价策略概述 • 广告定价策略 • 优惠策略概述 • 广告优惠策略 • 定价与优惠策略的配合使用 • 案例分析
01
定价策略概述
定价目标
利润最大化
01
通过制定高价来获取高额利润，通常适用于市场占有率较小但
品牌影响力较强的企业。
市场占有率最大化
优惠策略是对定价的补充 和调整
优惠策略可以在定价的基础上，针对不同的 市场条件和目标客户，提供灵活的促销方式
。
定价与优惠策略的配合方式
捆绑销售
将多个广告产品或服务组合在一起，以低于单独购买的价格出售，以 此吸引客户增加购买量。
数量折扣
根据客户购买的数量或频率，给予一定的价格优惠，鼓励客户增加购 买。
02
通过制定低价来吸引更多消费者，扩大市场份额，通常适用于
市场占有率较大但品牌影响力较弱的企业。
Байду номын сангаас
质量领先
03
通过制定高价来突出产品的高品质和差异化，吸引对品质有较
高要求的消费者。
定价策略类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价 格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格，以确保企 业在市场竞争中的优势。
03
优惠策略概述
优惠策略的目的
提升销售额
通过提供优惠，吸引更多消费者购买，提高 销售额。
提升品牌形象
通过优惠策略传递出品牌对客户的关注和关 怀，提升品牌形象。
增加市场份额
通过优惠策略吸引竞争对手的客户，扩大市 场份额。
促进口碑传播
通过优惠策略让客户感受到品牌的诚意和价 值，促进口碑传播。
深圳营销策划方案
深圳营销策划方案背景介绍深圳作为中国经济特区的先行者和全国性的经济中心城市，拥有庞大的消费市场和发达的商业环境。
在这样的城市中，营销策划变得尤为重要，对于企业来说，制定一个有效的营销策划方案是取得市场份额和推动业务增长的关键。
第一步：目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
我们需要了解目标市场的规模、消费习惯、购买能力、竞争对手等因素。
通过市场调研和数据分析，我们可以更好地了解目标市场的需求和机会，为后续的策划工作打下基础。
第二步：竞争对手分析在深圳这样的竞争激烈的市场中，了解竞争对手的情况至关重要。
我们需要分析竞争对手的产品、定价、推广方式、品牌形象等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到与众不同的特点和优势，从而制定出更具有竞争力的营销策略。
第三步：目标设定在制定营销策划方案时，我们需要明确具体的目标。
目标可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提高等等。
根据目标的不同，我们可以有针对性地制定相应的策略和措施，并设定合理的指标来评估营销活动的效果。
第四步：定位和差异化策略在深圳这样的市场中，定位和差异化策略是至关重要的。
我们需要明确我们的产品或服务在市场上的定位，并寻找与竞争对手不同的特点。
通过定位和差异化策略，我们可以吸引目标市场的注意力，并建立起独特的品牌形象。
第五步：营销渠道选择在深圳这样的城市中，营销渠道的选择也是非常重要的一步。
我们需要根据目标市场的特点和购买习惯，选择合适的营销渠道，如线上平台、实体店铺、展览会等等。
通过选择合适的营销渠道，我们可以更好地触达目标市场，提高销售和市场曝光度。
第六步：制定具体的营销策略和方案在前面几步的基础上，我们可以开始制定具体的营销策略和方案。
根据目标市场、竞争对手、定位和差异化策略、营销渠道等因素，我们可以制定推广活动、促销方案、品牌传播策略等具体的营销策略。
同时，我们也需要考虑预算、时间安排、资源投入等方面的因素，确保策划方案的可行性和有效性。
广告投放中的广告定价策略技巧有哪些
广告投放中的广告定价策略技巧有哪些广告投放是企业推广产品与服务、提高品牌知名度的重要手段之一。
而广告定价策略则是在广告投放过程中，决定广告费用与回报的关键因素之一。
正确的广告定价策略能够有效地促进销售增长，并提高企业的市场竞争力。
本文将探讨广告投放中的广告定价策略技巧。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是广告投放中最常见的策略之一。
该策略根据广告制作、媒体购买等成本，加上一定的利润率确定广告的售价。
此种定价策略可以确保广告费用得到充分覆盖，并获得一定的利润回报。
然而，该策略忽视了市场需求与竞争状况，可能导致价格过高，从而降低广告的投放效果。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的广告定价情况来确定自身广告的价格。
通过考虑市场上的竞争情况，决定是否同价投放广告，或者采取更具竞争力的价格，以吸引消费者的注意力。
该策略可以有效地提高广告的曝光率和销售额，但需要时刻关注竞争对手的动态变化，及时进行相应的调整。
三、市场需求定价策略市场需求定价策略是根据广告目标市场的需求特点来确定广告的价格。
通过深入了解目标消费者的需求、偏好以及购买能力，确定广告的定价策略。
该策略能够准确地满足目标市场的需求，提高广告的吸引力和影响力。
然而，需要进行市场调研和数据分析，对目标市场进行全面的了解。
四、促销定价策略促销定价策略是在特定的促销活动期间，通过降低广告价格来吸引消费者，促进销售。
常见的促销定价策略包括打折、满减、赠品等形式。
该策略可以在短期内提高销售额，刺激购买欲望。
然而，长期过度依赖促销定价策略可能会降低品牌形象和利润率，需谨慎使用。
五、差异化定价策略差异化定价策略是根据广告的独特性或与竞争对手的差异来决定价格。
通过凸显广告的特点与优势，使其与竞争对手形成差异化，从而为广告赋予更高的价值。
差异化定价策略可以提高广告的独特性和竞争力，但需要确保差异化价值的客观存在。
此外，还需要在定价策略实施中进行与差异化配套的推广和宣传工作。
广告策略有哪些类型具体分类
广告策略有哪些类型具体分类广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
以下是本人为你精心整理的广告策略的类型，希望你喜欢。
广告策略的类型广告策略类型：生活信息广告策略这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。
这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。
广告策略类型：塑造企业形象广告策略这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。
这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依赖其商品服务形式。
也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。
广告策略类型：象征广告策略这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。
企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。
同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。
广告策略类型：承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。
值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。
承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。
否则，就变成更加地道的欺骗广告了。
广告策略类型：推荐式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。
于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。
所以这种广告策略，又可称为证言形式。
对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应”，从而导致信任。
在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。
广告策略类型：比较性广告策略这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。
广告的营销策略
广告的营销策略随着市场竞争的激烈，广告营销策略成为了企业获取竞争优势、实现品牌价值的重要手段之一。
下面将介绍一些成功的广告营销策略。
首先，定位策略是广告营销的基础。
企业需要明确自己的目标受众，并将广告定位于他们最关心的问题上。
通过精准的定位，企业可以准确传递广告的信息，并吸引目标受众的关注。
其次，创意是广告营销的核心。
具有创意的广告能够吸引消费者的眼球，增加品牌知名度。
创意广告可以通过幽默、感性、互动等方式来吸引消费者的兴趣，激发他们对产品或服务的购买欲望。
再次，互动式广告是一种较新颖的广告营销形式。
通过与消费者的互动，企业可以更好地了解消费者需求，同时也增强了消费者的参与感。
互动式广告可以通过社交媒体、手机应用等渠道实现，通过抽奖、答题等方式吸引消费者的参与，并传递广告的信息。
此外，现在流行的内容营销也是一种有效的广告营销策略。
以内容为核心的广告可以提供有益的信息和实用的知识，吸引消费者的关注。
通过为消费者提供有价值的内容，企业可以树立专业的形象，并增加消费者对品牌的认同感。
社交媒体也是广告营销不可或缺的一部分。
随着社交媒体的普及，通过在社交媒体平台上发布广告，企业可以迅速传播广告信息，并与消费者进行互动。
在社交媒体上发布趣味性、可分享的广告内容，可以增加广告的曝光量，提高品牌的知名度。
最后，数据分析和个性化营销是广告营销的重要趋势。
通过收集和分析消费者的数据以及购买行为，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而为其提供个性化的广告服务。
通过个性化广告，企业可以增加消费者的购买决策，提高广告的转化率。
综上所述，广告营销策略需要根据市场需求和消费者特点来制定，通过定位策略、创意广告、互动式广告、内容营销、社交媒体和个性化营销等手段，企业可以实现广告的有效传播，提高品牌的知名度和市场竞争力。
在广告促销方面的策略与实施
在广告促销方面的策略与实施广告促销是企业推动产品或服务销售、提高品牌知名度的关键手段之一。
制定有效的广告促销策略并进行实施，可以帮助企业吸引目标受众，提升销售业绩。
以下是一些常见的广告促销策略和实施方法：1.目标市场分析：在制定广告促销策略之前，深入了解目标市场和受众群体，包括他们的需求、偏好和行为。
通过市场研究，明确广告宣传的重点内容和传播渠道。
2.制定清晰的广告目标：确定广告宣传的具体目标，例如提高销售额、拓展市场份额、加强品牌认知等。
明确的目标有助于后续广告策略的制定和实施。
3.多渠道传播：利用多种传播渠道，包括电视、广播、社交媒体、搜索引擎、线下展会等，以确保广告信息能够全面覆盖目标受众。
多渠道传播可以增加广告的曝光度，提高触及面。
4.创意广告设计：制作富有创意和吸引力的广告内容，以引起受众的兴趣。
注意广告设计的一致性和与品牌形象的契合度，使广告更具识别性。
5.促销活动结合广告：结合促销活动，如限时折扣、满减优惠等，通过广告宣传将促销信息传达给受众。
促销活动能够刺激购买欲望，加速销售。
6.社交媒体互动：利用社交媒体平台与受众进行互动。
通过发布有趣、分享价值的内容，激发用户参与和分享，从而扩大广告的传播范围。
7.定期评估和优化：定期评估广告效果，收集反馈数据，了解受众的反应和市场动态。
根据评估结果，及时优化广告策略，提高广告投放的效益。
8.联合营销和合作伙伴关系：与其他企业或品牌进行联合营销，共同推出广告活动。
合作伙伴关系可以扩大受众范围，共享资源，提高广告宣传效果。
9.数据驱动决策：利用数据分析工具，监测广告的关键指标，如点击率、转化率等。
通过数据驱动的决策，不断优化广告投放策略，提高广告效果。
10.关注品牌口碑：关注并积极管理品牌口碑，通过用户的正面评价和推荐来增加广告的信任度和影响力。
综合运用上述策略，企业可以更全面、灵活地进行广告促销，以适应不同市场和受众的需求。
成功的广告促销不仅仅是传递信息，更是建立品牌形象，激发消费者购买欲望的过程。
策划方案中的产品定价与销售策略
策划方案中的产品定价与销售策略一、产品定价策略随着市场竞争的日益激烈，产品的定价策略对于企业的成功至关重要。
在制定产品定价策略时，我们需要考虑以下几个方面。
1. 竞争定价策略在竞争激烈的市场中，我们将采用竞争定价策略。
这意味着我们的产品价格将与竞争对手相匹配或略低，以吸引更多的消费者。
通过制定合理的价格，我们将在市场中获得竞争优势，并增加市场份额。
2. 价值定价策略价值定价策略是根据产品的独特价值和优势来确定价格。
我们的产品将注重质量、性能和服务，并提供额外的价值给消费者。
通过高质量和卓越服务的结合，我们将建立起品牌忠诚度，并能够设定略高于竞争对手的价格。
3. 市场份额定价策略市场份额定价策略旨在通过采取低价策略来迅速扩大市场份额。
我们将降低产品价格，以吸引更多的消费者。
通过迅速占领市场份额，我们将影响市场并最终取得市场领先地位。
二、销售策略除了定价策略，销售策略也是我们制定成功策划方案的重要组成部分。
以下是我们将采取的相关销售策略。
1. 渠道选择我们将通过多种渠道销售产品，包括实体零售店、电子商务平台和合作伙伴分销。
这将使我们的产品能够覆盖更多的市场，并满足不同消费者的需求。
我们将与合适的渠道合作，确保产品的广泛分销和销售额的提升。
2. 销售推广为了提升产品的知名度和销量，我们将采用多种销售推广手段。
其中包括线上广告、社交媒体宣传、营销活动和促销策略。
通过这些手段，我们将与潜在消费者建立联系，并创造销售机会。
3. 售后服务提供良好的售后服务对于增加客户满意度和忠诚度至关重要。
我们将建立完善的售后服务体系，包括7x24小时的客户支持、快速反应、产品维修等。
通过这样的服务，我们将增强消费者对产品的信任感和口碑传播力。
三、市场调研与反馈在制定产品定价和销售策略之前，我们将进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和趋势。
同时，我们还将通过收集消费者反馈，及时了解产品的优点和不足之处，并作出相应的调整和改进。
广告推广 价格策略
第四部分价格策略一、厘定价格的相关因素价格与物业品质、目标客户、市场状况等方面有着密切关系，本项目厘定价格时首要考虑的因素主要体现在以下几个方面：●整体的经济环境●市场的供求状况●物业自身客观条件：地理位置、质素、建筑进度●目标客户的价格接受程度和价值取向●宣传推广是否理想二、价格定位1、各楼层定价基数说明xx广场各楼层的价格(租金、售价)都是以首层作为基数，乘以一定的楼层系数得来的。
楼层系数是参照xx市与项目基本情况及经营范围类似的商场并且销售成功的案例(重点选择万国广场、中旅商业城、名汇大厦)的楼层系数并结合xx广场的具体情况得出的。
2、员村区域商铺租金调查由于目前在员村二横路不具备与项目类似的可比项目，所参考的租金是以二横路中低档次、不成规模的店铺作为基准的，本项目的租金标准具有一定的提升空间。
根据目前员村二横路的地段租金价值，按最保守的租金反推售价的方法，对项目可能存在的销售价格进行估算.通过对员村周边商铺的调查，员村二横路有近160个商铺，员村新村商业市场有130个商铺，员村新街110个，员村西街100个，还有黄埔大道翠湖-区政府段、员村一横路的调查，得到的租金情况如下表：目前员村二横路街铺建筑面积均价320元/㎡，以实用率90%计算，则其套内面积租价为356元/㎡；以下租金价格将参考此标准进行估算，并充分考虑了市场销售风险因素，由此得出本项目市场租赁之保守价格。
首层套内面积租金220元/㎡，建筑面积440元/㎡。
3、xx广场楼层系数说明xx广场各楼层系数说明：负一层楼层系数0.55是考虑到负一层、首层作为都市名店城整体经营，二、三层作为超市不出售情况下，参照名汇大厦一、二层楼层系数（0.70）、中旅商业城一、二层楼层系数（0.66）得出。
二层楼层系数0.55、三层楼层系数0.50是根据一般商业项目一、二层楼层系数(0.49-0.7)一、三层楼层系数(0.55-0.56)，适当调低其楼层系数。
广告策略报价方案
广告策略报价方案背景介绍如今，随着市场的不断发展和用户的需求不断增长，越来越多的品牌开始关注营销和广告策略。
在这个市场上，只有制定出切实可行的广告策略，才能够有效地吸引并留住更多的用户。
然而，很多品牌在制定广告策略时，会遇到各种各样的问题：比如策略效果不佳、投入产出比过低等等。
这时候，一个有针对性的广告策略报价方案可以帮助品牌更好地制定广告策略，提升品牌的知名度和曝光率。
广告策略报价方案主要内容1. 战略规划制定广告策略的第一步是确定品牌目标和发展方向，明确广告营销的定位和战略规划。
我们将根据品牌的已有数据和市场趋势进行调研，同时结合品牌的定位和竞争对手，制定出具有针对性和可行性的广告战略。
2. 媒体投放根据品牌的需求和目标用户的画像，我们将精准投放媒体资源，包括电视、广播、杂志、报纸、网络广告等多种媒体渠道，以最大化地提升广告效果和覆盖面。
同时，我们还将基于实时反馈和数据分析，进一步优化广告投放策略，确保资源利用率和投资回报率。
3. 创意设计在广告投放的过程中，创意设计是非常重要的一部分。
通过优质的视觉和感性的表达形式，可以有效地传达品牌信息和价值，并吸引用户的注意力。
我们将根据品牌的定位、目标用户和广告策略，设计出创意有趣、贴近用户的广告创意，以确保广告效果的最大化。
4. 效果监测与优化对于广告策略的效果监测与优化，我们将根据不同的广告策略和投放平台，建立起多维度的数据分析体系，同时通过实时监测和反馈，及时调整广告策略和投放资源，确保最大程度的广告效果和用户覆盖面。
服务收费标准根据所需的广告策略制定和执行服务不同，服务费用也将有所不同。
我们将提供具体的服务内容和合理的报价，以帮助品牌充分优化广告策略的效果，最大程度地提升品牌的知名度和曝光率。
总结广告策略报价方案是品牌制定广告策略的重要工具。
通过对品牌目标和市场趋势的深入调研，以及对媒体投放、创意设计和效果评估的全面考虑，可以提高广告效果和用户留存率，同时优化资源利用率和投资回报率。
0811清华：媒体广告经营策略共50页文档
（2）在环境变换中调整价格：生命周期定价
• 市场开发期的产品定价 顾客对创新产品不够了解，价格可以高一些，渗透定 价不适合市场开发期。
• 市场成长期的产品定价 宜采取差异化策略，在成长期降价争取主动。
• 市场成熟期的产品定价 避免捆绑销售（开发期常用的策略）。 拓展产品线。
0811清华：媒体广告经营策略
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
1、我们的“时代精神”
• 品牌全球化的时代背景（争夺心理资源） • WTO让我们融入世界，。 • 奥运会让我们打开大门。 • 和谐社会 是我们的主旋律
• 媒体经营的责任绝不仅仅是广告费。 • 中国是制造大国，品牌小国。 • 帮助民族品牌发展，帮助企业发展，推动中国经济建设。
谢谢大家！
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
• 奥运营销是最热的话题
• 奥运会可以连续多年带动一个国家GDP增长 0.3%以上。当年广告增长5%。
• “更高、更快、更强”的精神。
关注埋伏营销（Ambush Marketing ） • 奥运来了，比体力，比财力，更要记得比智力 • 1996年，亚特兰大奥运会，耐克停车场； • 2006年世界杯，“联同世界风”。
媒介产品价格策略PPT课件
三、传媒市场需求
需求弹性可分为： ②传媒市场需求的价格弹性。价格会影响传媒市场的需求，在正常情
况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就 会减少；价格降低，市场需求就会增加。这是价值规律在供求关系中发 挥作用的表现。 价格需求弹性常常用需求变动的百分比与价格变动的百分比来表示。在 以下条件下，传媒市场需求可能缺乏弹性：一是市场上没有替代品或者 没有竞争者；二是传媒使用者对产品内在品质的重视高于价格因素；三 是传媒使用者使用习惯的转换成本较高，也不积极去寻找较便宜的替代 品；四是使用者认为产品质量有所提高，价格较高是可以接受的。 如果传媒产品不具备上述条件，那么该产品需求就具有弹性。在这种 情况下，传媒管理者可以考虑降价，以刺激需求，促使更多目标使用者 选择本产品。 例如：《南方都市报》2000年突然把报价提高到1元
无忧PPT整理发布
研究2认为：价格对传媒产品市场表现有很大影响 作用。
例如：
• 以《泰晤士报》为例，在1908年的北岩勋爵时期， 该报售价为3便士，发行量不满4万份。1914年， 他把价格降到1便士，预计发行不会超过8万份， 但是降价第一天竟然达到65万份。一周后报纸发 行量稳定在16万份左右，但当他把价格每天上涨 半便士，发行就下降3万份。1981年默多克接手 后，从1897到1992年，《泰晤士报》售价上涨 了80%。然而，在全国性大报从1982到1991发 行量上升了14%的大背景下，该报发行量依然徘 徊在35万份左右。1993年9月开始，默多克开始 降价，一度把价格从45便士降到5便士。到1995 年，该报发行达到60万份时，广告收入增长了三 倍，实现了创刊以来的首次盈利。 （参见陈石安：《报学概论》，台湾壬寅出版社 1968年版，P108-109；参见李继刚、朱春阳： 《试论<泰晤士报>对<每日电讯报>的价格竞 争》，《价格理论与实践》2003年第4期)
价格广告策略
第四节价格策略(一)定价策略●新产品定价策略：三项服务产品进入市场时，进行不同的定价1.在新服务产品投放市场的初期，利用消费者的求新心理，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。
2.在新服务产品上市初期，价格低于人们预料的价格，借此打开销路迅速占领市场。
3.在新服务产品刚进入是阶段，价格定在适中，是买卖双方都满意。
●折扣定价策略：1.现金折扣，对按现金交易或按约定日期提前付款的企业或团体给予不同价格折扣，鼓励企业或团体提前付款。
2.批量折扣，根据商家是否用本公司打包的整体服务给予不同的折扣，促使企业或团体更多使用本公司的服务。
3.季节折扣，按照淡旺季给于不同的折扣，促进公司在淡季的收入。
●心理定价策略：1.整数定价，显示服务具有一定的质量，是价格好较贵的高档服务。
2.习惯定价，这种服务在市场上已有，价格基本上在那个档位上，减少消费者的排斥抵触心理。
●差别定价策略：1.因顾客而以差别定价，对老顾客、回头客和新顾客间的差别定价。
2.因服务产品而异的差别定价，对不同的服务的差别定价。
3.因地点而异的差别定价，对处在离公司远近而差别定价。
4.因时间而异的差别定价，在不同的时间定不同的价格。
(二)调价策略*、调高价格1.在通货膨胀的情况下引起的成本增加。
企业需提高价格维持正常的生产经营活动。
2.当服务产品供不应求或无法满足市场需求。
企业须通过提高价格，可将服务提供给需求强度最大的顾客。
*、调低价格1.服务产品供大于求。
企业会采用攻击性减价的方法，来提高接单数量，增加收入。
2.市场竞争激烈、市场占有率下降时需降低价格。
3.成本下降，为挤占竞争对手主动降价。
第五节广告策略广告目标的确1.显现。
公司通过广告把商标和公司的名称传到大学校园和社会中去，让大学生和商家知道公司的存在，当要举行大赛的时候，他们脑子里已有印象。
2.认识。
学生或商家已看到或听到广告后，进一步通过广告让学生认识本公司，商家了解公司的服务。
3.招生与销售。
广告与产品推广策略
广告与产品推广策略在现代社会，广告已经成为了各类产品推广的重要手段之一，它为企业带来了更多的品牌知名度、产品销量和利润。
但是在如此繁杂的竞争环境中，市场竞争的激烈程度已经到了前所未有的高度，企业必须采取更加智慧的策略来进行品牌推广。
一、广告与品牌推广的联系广告是品牌推广的主要手段，在企业销售产品的过程中，要想更好地契合目标市场、吸引目标受众，优化企业品牌的形象，在传播媒介上运用广告是必不可少的。
品牌推广不仅仅是产品介绍，更多的是需要把握受众的需求与心理，通过广告创造出符合受众需要的情感。
二、广告的分类广告可以分为传统媒体广告和新媒体广告。
传统媒体广告包括电视广告、广播广告、杂志广告、报纸广告等，而新媒体广告则包括网络广告、社交媒体广告和移动端广告等。
传统媒体广告在许多行业中仍然占据主导地位，因为传统媒体在社会中的渗透和传播效应依旧极强。
因此，在企业广告投放时，必须根据目标受众和受众的消费习惯来选择适合的传统媒体平台。
随着新媒体崛起，它在品牌推广中的作用也变得越来越重要。
新媒体广告以实时性、互动性、精准性为特点，已逐渐成为企业广告投放的不可或缺的方式。
三、广告设计的重要性广告的设计是品牌推广中非常重要的一环。
一幅好的广告可以吸引大量目标受众的注意力，产生印象深刻的效果，加强品牌的声望，提升品牌知名度，激发消费者的购买欲望。
在广告设计中，色彩、字体、版式、图片等元素的运用可以起到关键性的作用。
每一个元素都需要精心设计，不断压缩信息量，让消费者在短时间内更容易地理解品牌所要传达的信息。
四、广告投放的策略广告投放策略包括投放平台、投放时间、投放范围、投放形式等方面。
在市场推广中，广告投放策略的合理选择不仅仅关系到企业的品牌推广效果，更关系到投资的回报率。
在投放广告时，严格执行投放策略是非常必要的。
针对目标受众准确、精细投放，可以大大提高广告投放的效果。
五、广告与产品优化广告与产品优化有着密不可分的联系。
广告媒体策略的名词解释
广告媒体策略的名词解释广告媒体策略是指企业在推广产品或品牌时所选择的广告媒体及其组合的一种策略，目的是通过有效的媒体投放达到最大的推广效果。
广告媒体策略是广告传播中一环不可或缺的重要环节，它涉及到了媒体的选择、媒体的组合、媒体的定位和媒体资源的优化。
首先，广告媒体策略的关键在于媒体选择。
在媒体选择时，企业需要根据推广目标、产品属性和目标受众来确定最合适的媒体。
不同的媒体具有不同的优势和特点，例如电视广告具有广告传播范围广、形象生动的特点，适合推广消费品；而报纸广告则具有信息传递快、具体精准的特点，适合推广特定产品信息。
企业需要结合自身的需求和预算来选择合适的媒体，以达到最佳的广告宣传效果。
其次，广告媒体策略还需要考虑媒体的组合。
媒体组合是指企业选择多个媒体来进行广告投放，以达到更全面多角度的推广效果。
通过不同媒体的组合，企业可以实现更好的覆盖面和目标受众的精准定位。
例如，在品牌推广时，企业可以选择结合电视广告、户外广告和社交媒体广告进行投放，以提升品牌知名度和形象。
而在产品销售的推广中，企业可以选择结合电视购物广告、网络广告和电子邮件营销等方式来实现更好的效果。
此外，广告媒体策略还要考虑媒体的定位。
不同的媒体对于不同行业和产品的推广效果也不同。
企业需要根据产品定位和受众需求来确定最合适的媒体定位。
例如，在推广高端奢侈品时，企业可以选择在高端杂志或电视节目中进行广告投放，以吸引目标受众的注意；而在推广大众消费品时，则可以选择大众媒体如电视、报纸和网络等进行广告投放，以扩大推广覆盖面。
最后，广告媒体策略还需要优化媒体资源的使用。
企业在进行广告投放时需要考虑媒体资源的效益和成本。
优化媒体资源使用可以提高广告宣传的效果，并控制广告投放成本。
例如，企业可以根据媒体投放的节奏和周期来达到最佳的广告曝光效果；同时，可以通过媒体合作、谈判和资源整合等方式来降低广告投放成本。
综上所述，广告媒体策略是企业在广告传播中的重要策略之一，它涉及到媒体的选择、组合、定位和资源优化等方面。
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奇数结尾的价格更受欢迎 • 价格尾数很微妙，人们通常会用奇数结尾，不用整数 结尾。消费者会觉得占了便宜。 • 价格比较 第一组： 从 0.89元 下降到 0.75元 第二组： 从 0.93元 下降到 0.79元 • 哪一组下降得多？
5、得到容易失去难：预期理论
• 财主落水的故事：把手给我 • 两个加油站价格比较。 第一个：每升5.1元，如果付现金，每升优惠1毛，5.0元。 第二个：每升5.0元，如果用油票或卡，每升加收1毛，5.1元。 • 哪个加油站便宜？
目
一、产品策略 二、价格策略
录
媒体广告经营是特殊的市场营销
• 广告资源是特殊的产品，过期价值为零 • 广告资源是最复杂的产品。
• 媒体广告经营的基础薄弱，只有30年历史。
一、产品策略
• 营销的三重境界。（《英雄》：剑） • 从资源为中心跳跃到客户为中心。 忽视了产品研发。需要补上这一课。
1、广告资源产品化，广告产品品牌化。
4、季节差异策略
（1）旺季降价策略 • 在销售旺季降低价格，如：假期电脑销售。 • 旺季节降价要注意生产能力控制。 （2）淡季降价策略 • 如：夜间电话半价。淡季服装折扣。 • 淡季降价要避免冲击旺季价格。
8、价格-质量效应 （Price-Quality effect）
• 当高价在某种程度代表高质量时，购买者的价格 敏感性会低。 • 贵的就是对的，“只买贵的、不买对的”。 • 财富是身份的象征：手表，汽车、手机
9、支出效应 （Expending effect）
• 支出占收入比例越小，价格越不敏感，反之，支 出占收入比例越大，价格越敏感。
为什么制定出这样的价格，制定价格时考虑那些因数？
电视媒体广告的价格是怎样制定的？ 制定媒体广告时，考虑哪些因素？ 收视率，市场需求？ 还有哪些因素？
1、价格制定要考虑心理需求
• 记住一句话：
物质的需求是有限的，心理的需求是无限的。 满足物质需求有价，满足心理需求无价。
• 前苏联：共产主义就是每天都有土豆烧牛肉
植入式广告效果
• 植入式广告收视率等同于节目（广告的收视率通常只 有节目收视率的60%左右 ） • 植入式广告的效果的是普通广告效果的1融入节目。例： 《生活》
– 道具嵌入：品牌视觉符号或商品本身作为道具出现 – 场景嵌入：品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发 生的场景或场景组成的一部分出现。 – 声音嵌入：通过人物的对话将产品、品牌、服务植入其中， 分为台词和音效两种。 – 情节嵌入：将产品的特性和诉求点融入到整个节目中，使商 品成为焦点或情节开展的主线将产品特性或诉求直接融入剧 情或故事中。 – 包装嵌入：以角标、冠名、鸣谢、字幕等为主要手段
越是勤劳的民族，人均GDP越低。因为他们的劳动 只去满足物质需求。
价格可以建立在满足心理需求基础上
• 美国人丹尼斯· 霍普卖月球上的土地（2005年10月北京） • 单价：298元（30美元左右）一英亩。
2、价格制定时，综合考虑成本、竞争、市 场等因素。
成本 顾客
竞争
价格及价格政策
在考虑成本的时候，不可忽略
（2）过去价格的影响 • 推出新产品，价格定得低一些，还是高一些 • 经常购买的商品，宜采取频繁涨价策略
（温水煮青蛙）
（3）购买环境对价格的影响
• 购买环境使消费者形成一种期望价格（Expected Prices） • 五星级的宾馆的饮料25元一瓶，小买部只需要5元。
7、认知替代品效应 与 独特价值效应
• 在成长期降价争取主动。
（3）市场成熟期的产品定价 • 避免捆绑销售（开发期常用的策略）。 • 拓展产品线。 • 重新评价分销渠道（没必要给太高促销费）。
（4）市场衰退期的产品定价 • 紧缩策略（减少投入，把资金从薄弱市场上撤回）。 • 收割策略（尽快回收资金，退出薄弱市场）。 • 巩固策略（在别人退出市场时，巩固竞争优势，获得 最后的利润）。
广告经营中产品策略与价格策略
佘贤君 博士 中央电视台广告部市场副总监
市场背景
• 中国特色的市场经济 增长快，就业严峻，存款高，消费弱，两极分化大。 • 震荡的2007 股票，房价，CPI 。宏观调控的作用。 虚拟经济，实体经济 《物权法》《劳动合同法》
• 2008如何突破？ “两防一重”，三架马车，广告的主角意识
◇ 广告资源产品化 产品化让广告资源变得简单。 （电视剧广告产品，套装广告产品） 产品化提升了广告资源的价值。 （卖金条还是金首饰）
表：主要卫星电视频道播放电视剧的比例（2001年至2007年）
电视频道 中央台一套 中央台八套 浙江卫视 广东卫视 江西卫视 湖南卫视 安徽卫视 天津卫视 重庆卫视 四川卫视 北京卫视 上海卫视 2001年 9.8% 41.1% 21.2% 14.3% 29.6% 18.9% 41.2% 28.3% 15.1% 15.7% 7.1% 28.6% 2002年 8.6% 45.5% 31.6% 17.5% 38.5% 31.5% 50.0% 14.0% 17.8% 16.0% 7.1% 26.3% 2003年 18.8% 50.4% 34.6% 18.2% 41.8% 42.9% 55.1% 21.5% 21.0% 19.8% 13.2% 30.8% 2004年 24.8% 51.9% 41.2% 20.3% 43.1% 46.8% 68.5% 32.6% 46.5% 26.5% 13.4% 24.4% 2005年 28.0% 67.3% 50.1% 23.8% 47.7% 43.2% 57.9% 33.0% 50.0% 42.9% 13.6% 17.9% 2006年 27.8% 75.4% 50.6% 31.4% 50.4% 39.2% 58.0% 34.0% 59.3% 47.8% 18.8% 15.3% 2007年 29.2% 76.6% 50.7% 35.3% 53.6% 36.2% 62.1% 47.0% 63.2% 53.6% 19.0% 17.9%
2、在环境变换中调整价格：生命周期定价
（1）市场开发期的产品定价 • 顾客对创新产品不够了解，企业的目标是培养潜在顾 客，让他们关注产品。 • 价格可以高一些，渗透定价不适合市场开发期。 • 可以通过试用、直销等方式让顾客了解产品。
（2）市场成长期的产品定价 • 宜采取差异化策略，因为此时竞争者多了。 • 宜采取成本领先策略，降低企业的成本。
3、在战壕中定价：价格谈判策略
（1）让顾客的注意力集中在产品的价值上。 不断强调产品的价值，不断强调产品的优点。 （2）坚持不降价。 （3）要求顾客增加购买量 （4）“五分钟价格法”，促销活动只在短期内有效果。 （5）为客户寻找参考点。（如：别的地方卖得更贵，过 去卖得更贵） 满意度=期望价格/实际价格
◇ “二八原则”与“长尾理论” 贵族俱乐部，还是品牌成长的摇篮
4、把握广告产品上市节奏，实现供求平衡
• 制造资源稀缺，避免产品过度投放
• 电视广告产品是时间资源，过期价值为零，造成压力， 都希望尽量多、尽量早地销售产品。打乱了产品投放 市场的节奏，使产品过度投放市场。
• 产品“库存信息”保密。信息不对称的重要。
7、媒体经营者之间缺乏沟通，难以形成合力。
媒体广告经营的新动向
1、重视宣传媒体品质，向品牌要效益。 2、盘活广告资源，加强广告产品研究 3、理顺价格体系，实施价格策略 4、加强代理广告公司的合作与制约 5、实施媒体品牌联盟策略 6、广泛采用话题营销策略。 7、高度关注奥运营销，抓住奥运机遇。 8、实施专业营销，提升利润空间 9、重视客户结构和客户生态。
预期（Prospect theoy）理论
正价值
价值功能 A 损失 获得
B 负价值
6、消费者总是在寻找参考价格 （1）现有价格的影响
• 产品线定价（Product-Line Pricing） 消费者喜欢购买中等价位的产品 • 建议的参考价格 如：过去卖999，现在卖499元等。 • 顺序的影响 自上而下推销策略（Top-down selling）
◇ 广告产品品牌化 借助频道或栏目的品牌形象，放大广告资源的价值 将广告时段品牌化运作，直接赋予广告产品以个性 和灵魂。 （中央台：“榜上有名”）
丰富品牌内涵 • 品牌不仅是知名度，不仅是标识，名牌不等于品牌。 • “概念营销”：我们不需要知名度，我们需要内涵
品牌化运作，赋予广告产品以个性和灵魂，提升价值。
品牌的文化价值 • 88万元的寿山石 （199克，田黄）
• 品牌因故事而生动 （雪山石头）
2、创新广告形式，让广告效果潜移默化
◇ 植入式广告： 让大家在不知不觉中接受，同时让让大家觉得广告 合情合理 • 植入式广告(Product Placement)又称植入式营销(Product Placement Marketing) • “产品的植入(Product placement)”也意味着“品牌的植 入（branded placement）”
• 有钱人大方，要赚有钱人的钱。
常见的价格策略
• 价格策略是促进消费者购买的最后一根 稻草，可以直接为我们带来利润。 • 价格策略是精打细算的策略。
1、价格定位策略：高价还是低价？
（1）撇脂定价法（Skim Pricing） • 高价策略，狠刮顾客的油水。 • 阶段性撇脂定价法。如：等离子电视 （2）渗透定价法（Penetration Pricing） • 低价策略，通过降价争夺市场份额。 • 如：家电的价格战，对农村市场的渗透。 （3）适中定价法（Neutral Pricing）
二、价格策略
• 制定价格策略时考虑的因素。 • 常见的价格策略。
制定价格时考虑的因素
价格让人眼花缭乱
• 1957年老茅台拍卖138万元。 • • • • • • • 2007年12月17日晚上，拍卖会在贵阳大剧院举行。 两双筷子可以卖800元（谭木匠） 250克茶叶3600元（竹叶青，论道茶叶） 一条皮带比一都牛贵。 一瓶水比一瓶酒贵（伊云，250毫升25元） 钓鱼台国宾馆，极品回锅肉，328元一份。 一斤水稻 6毛，一斤面粉8毛 桉树一斤5分、6分。300斤的大树才十几元。
