中天名园年度销售策略纲要

中天名园年度销售策略纲要
中天名园三期住宅总共推出402套房源，总面积3.2万平方，截止至10月31日，共去化53套房源，面积0.4万平方，总销1500万左右，销售情形并不理想。

一、面积配比：
分析：
1、本次中天名园三期推出户型以中小户型为主，符合目前市场去化主流，其中
一房推出132套，占总比例32.84%，两房送空中花园168套，占总比例41.79%，
一房和两房总比例占总比例的74.63%。

2、两房送空中花园户型分为紧凑型的74㎡，和较舒服的96㎡，适合客户需求
范畴更广，便于客户选择。

3、三房两厅两卫面积操纵在120㎡以下，专门好的操纵了房源的总价。

二、推广：
1、开盘：（96折）
本案自07年下半年开始对外公布，由于各种缘故，延至今年7月5号开盘，开盘三栋住宅402套全部推出，开盘共去化35套，
分析缘故，要紧由于07年年底，人民东路的改建，造成道路堵塞，车辆无法自由进出，其次售楼处位于人民东路南大门旁，由于修路及紫缘大酒店的建筑，可见度极低。

客户对项目位置抗性较大，造成大量客户流失。

2、8 ~9月份（98折）
8月初取消开盘优待96折，复原一般优待98折，开盘之后，由于天气缘故，加之折扣取消，来人量急剧减少，世界经济危机，客户持币观望气氛较为严峻，成交量几乎为零，
3、10月份（30套一口价3500）
10月初，人民路大致完工，道路状况良好，借机推出一口价3500特惠房30套，特惠房以中低楼层为主，多选取9F以下户型。

各种户型都有涉及。

本次活动去化情形相对较好，去化近20套，去化要紧以44、96的户型为主。

4、11月份
11月初，取消一口价活动，复原98折优待。

三、去化分析：
A.整体去化分析:
分析：
1、目前为止，整体去化13.18%，去化比相对较低，下时期去化任务严肃。

2、35#、36#户型完全一样，然而有一定差价，去化程度明显有差异，可集中去化35#，
之后视市场情形重新制定36#价格。

3、37#个户型去化比较均衡，要紧集中在9F以下，要紧是上月一口价活动中去化。

B.户型去化分析:
分析：
1、从户型去化来看，去化房源要紧去化以44㎡（18套，占比例34%）、96㎡（16
套，占总比例30%），两户型去化占总比例64%，尽管占去化比例较高，然而
此2种户型存量也是最大的，后期去化目标艰巨。

2、44㎡，从客户需求来看，要紧冲着低首付，低总价、低月还款额，目的要紧
为投资。

3、96㎡客户，要紧冲小三房，高有用率，低总价，目的要紧为自用。

C.楼层去化分析:
分析：
1、从楼层来看要紧去化为1~8F，占总去化比例72%。

2、中低楼层价格相对实惠，而且本案客户其中较大一部分客户之前住的是私房，对现
在的高楼层抗性较大。

3、之前的一口价活动对楼层的去化范畴也有一定的阻碍。

四、本案优、劣势
优势：
1、本案一、二期差不多完美交付，大量业主入住，装修，拥有大量老客户资源，
本案一、二期客户对本案认可度较高。

2、小区环境优美，较周边所有楼盘环境，具有明显优势。

3、人民路改造终止，环境优美，道路形象较好。

4、周边居住量较大，生活配套已差不多完善。

劣势：
1、小区直截了当竞争喜盈门差不多现房销售，且价格具有较大诱惑。

2、周边新开楼盘较多，且位置相对较好，凸显本案位置劣势。

3、公交线路较少，出入不方便（要紧缘故）。

4、配套商业目前要紧依旧以装修建材为主，自身配套商业不足，人气缺乏。

建议：
1、与本案配套超市联系，尽快使超市开张，带动周边商铺人气，形成新的商业
氛围，吸引人气。

2、与公交公司联系，增加降子路、人民路公交线路，降低客户位置抗性。

3、针对1、2期老客户做各类营销活动，增加现场人气及来人量，增加老带新几
率。

4、售楼处更换地址。