浪潮客户广州访谈
网络电视产业浪潮中的传播新机遇
网络电视产业浪潮中的传播新机遇
软 银 集 团总 裁孙 正 义曾说 ：“ 如果 未 来 有一 家公 司能 够超 越 Ｇｏ ｇｅ， ｏ ｌ 那么 这 家公 司必定出现在网络电视领域 。 Ｐ Ｔ ” Ｐ Ｖ＠络电视ＣＥ Ｏ陶闯博士接受 《 广告主》 记者采 访 时也 曾谈 到 ：“ 网络 电 视将 会 是 互联 网继 门户 、 索之 后 的 第三 次 爆 发 点 ” 另据 宝 搜 。 洁 中国 区公 关 及 互动 传 播经 理 刘 纯 透 露 ， 络 电视在 宝 洁 的媒 介投 放 组合 中 已属于 独 网
ＷＷ ｐｖ ｏ 作 ｃｎ 无 独 有 偶 ， 国 内权 威 品牌 营 销 盛 会 “ 十 媒 体 ． Ｗｐ ｔ． ｒ） 为网络 电视 的领军 品牌 ， 在 新 ．亿美 元 的 巨额 注 年 、 势力”第三 届 中国广 告主峰 会上 ， 新 本土 媒 体 在 兔年 春节 获得 日本 软银 集 团２５
电视 的独 家 申花 频 道 运 营方 式包 括 申花 赛 事全 程 门户 网站的 １ 倍。 ０
直 播 、 部 赛 事 集锦 、 家访谈 教 练球 员和高 层 、 全 独 网络 电视 独 家版 权、 线上 线下官方 推 广权 益 等 。 在 融 资 发 布会 上 ， Ｐ Ｖ网 络 电视 提 出 了 “ ＰＴ 核 聚变 ” 略 。 Ｏ陶 闯博 士 介 绍 ，“ 聚 变 ” 略 战 ＣＥ 核 战
互动 参 与的观看 体验 ， 到受 众、 受 广告主 、 资 趋 势， 中 “ 其 屏幕 化”列居首位 。 认为单一 的电视 技 术 、 他
媒体 同仁 等 多方 青睐 ， 被认 为 是 “ 多屏时 代 屏 幕正 迅速 成 为历史 ， 基于 数字平 台的 多屏传 达将 本 方 、
网点转型调研报告
网点转型调研报告随着金融市场的快速发展和客户需求的不断变化，银行网点面临着前所未有的挑战和机遇。
为了深入了解网点转型的现状和问题，我们对多家银行网点进行了调研，并形成了本报告。
一、调研背景在数字化浪潮的冲击下，传统银行网点的业务模式和服务方式已经难以满足客户日益多样化和个性化的需求。
客户对于便捷、高效、智能化的金融服务有着更高的期望，同时，竞争对手的不断涌现也迫使银行加快网点转型的步伐，以提升竞争力和客户满意度。
二、调研目的本次调研旨在了解银行网点转型的进展情况、存在的问题以及未来的发展趋势，为银行制定科学合理的转型策略提供参考依据。
三、调研方法本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、实地访谈、案例分析等。
我们共发放问卷_____份，回收有效问卷_____份，并对_____家银行的网点负责人和员工进行了实地访谈，同时选取了_____个具有代表性的网点进行了案例分析。
四、调研结果（一）网点布局和功能分区1、部分网点布局不合理，存在空间浪费和客户流线不畅的问题。
2、功能分区不够清晰，导致客户在办理业务时感到迷茫和不便。
（二）服务模式和人员素质1、服务模式仍以柜台服务为主，智能化服务水平有待提高。
2、员工的专业素质和服务意识参差不齐，部分员工对新业务和新产品的了解不够深入。
（三）数字化转型1、数字化设备的投入和使用情况差异较大，一些网点的设备老化、故障率高。
2、线上线下融合不够紧密，存在信息不对称和业务流程脱节的现象。
（四）客户体验1、客户等待时间较长，尤其是在业务高峰期，容易引发客户不满。
2、网点的环境和设施有待改善，缺乏人性化设计。
五、问题分析（一）战略规划不清晰部分银行在网点转型过程中缺乏明确的战略规划，导致转型方向不明确、资源配置不合理。
（二）技术应用不足数字化技术的应用不够深入和广泛，无法充分发挥其在提升服务效率和质量方面的作用。
（三）人员培训不到位对员工的培训缺乏系统性和针对性，导致员工无法适应转型后的工作要求。
浪潮信息：北京市天银律师事务所关于浪潮集团有限公司实际控制人的法律意见书 2011-06-02
北京市天银律师事务所关于浪潮集团有限公司实际控制人的法律意见书北京市海淀区高粱桥斜街59号中坤大厦15层 邮编：100044 电话：(010)62159696 传真：(010)88381869二〇一一年五月释 义在本法律意见中，除非文意另有所指，下列用语具有以下含义：本所 北京市天银律师事务所浪潮集团 浪潮集团有限公司《公司法》 《中华人民共和国公司法》德盛公司 山东德盛信息科技发展有限公司裕泽公司 济南裕泽信息科技有限公司（成立时名称为济南诺诚信息科技有限公司）普特公司 济南普特信息科技有限公司财政厅国资办 山东省财政厅（国有资产管理办公室）华融公司 中国华融资产管理公司东方公司 中国东方资产管理公司山东国资委 山东省人民政府国有资产监督管理委员会山东国资公司 山东省国有资产投资控股有限公司浪潮信息 浪潮电子信息产业股份有限公司北京市天银律师事务所关于浪潮集团有限公司实际控制人的法律意见书致：浪潮集团有限公司北京市天银律师事务所受浪潮集团有限公司（以下简称“浪潮集团”）委托，作为浪潮集团的专项法律顾问，就其2004年的股权变动是否引致实际控制人的变化作出专业判断并出具法律意见书。
为出具本法律意见书，本所律师核查了浪潮集团设立及历次股权变动的工商登记文件、浪潮集团相关股东会、董事会、监事会会议决议等资料，德盛公司、普特公司、裕泽公司的工商登记资料，并对相关人员进行了访谈。
本所律师已经取得浪潮集团的保证，浪潮集团保证向本所律师提供的资料真实准确，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，复印件、副本与原件、正本一致。
对于本法律意见书至关重要而无法得到独立证据支持的事实，本所律师依赖有关政府部门、浪潮集团或其他专业机构出具的证明文件。
本所律师依据《公司法》等法律、行政法规和其他规范性文件的规定，出具本法律意见书。
浪潮集团保证不对本法律意见进行不恰当的引用，不得因引用而导致法律上的歧义或曲解。
本所律师按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对浪潮集团2004年的股权变动是否引致实际控制人的变化发表如下法律意见：一、浪潮集团历史沿革（一）设立浪潮集团是经山东省人民政府批准于1989年2月3日成立的全民所有制联营企业，成立时名称为浪潮电子信息产业集团公司，注册资本4100万元，住所济南市山大路184号。
揭秘永康“新浪潮”——两代企业家访谈录
本： 记者 ： 为与永康 经济一起成 ｐ ｉ Ｊ 作 长起 来的企 业 家， 您觉得永康人 为什 么
特 别 会做 生 意 ？
文／ 刘壹青
胡全喜 ： 永康 企业 家之 所 以比别人
能 挣钱 ，是 因为 自古浓 厚 的经 商氛 围 ， 也 是 被 逼 无 奈 。 永 康 自然 资 源 比 较 少 ， 单 靠 种 庄 稼 吃 不 饱 ，父 辈 们 都 去 江 西 等 地 ， 靠 手 工 谋 生 ， 自古 就 是 “ 商 二 水 七
姓 戏 称 为 ：举 国 同杯 ” 保温 杯 ；路 在 脚 下 ” 滑 板 车 ；致 富有 门 ” 防 盗 门 。 另外 ， “ 一 “ 一 “ 一 还 有 摩托 车配 件 整 机 、 把 、 用运 输 车 、 阳 能热 水器 、 腹 器 、 拖 农 太 健 衡器 等 等诸 多波 澜 。 “ 潮 经 济 ”的 结 果往 往 是残 酷 的价 格 肉搏 战 ， 存 活 企业 寥 寥 无 几 ，永 康 模 式 曾 浪
“
一
地 区经 济发展 。８ Ｏ年代 初，一些人 东拼
哄而上 ，一哄而下”现象频 出。１９ 以来 ，全市规模产 品大上大下 了三次 ，百 西 凑 ５ ０块 起 家 ， 如 今 资 产 已经 上 亿 ， ９ ５年 ０
打 造 出 国 内外 知 名 品牌 。 浪 潮 中 最 重 要 的求生法则是拥有敏锐的 “ 觉 ” 嗅 ，成 为 第 一 个 站在 浪尖 的人 。
永康 第 一 代 企 业 家 胡 全 喜
浙 江永 康 波涛 实业 有 限公 司 董 事 长，５ ７岁 ，永康人 ，８ 年代 白手起 家， ０ 以做摩配 为主，９ 年代企 业年 产值达到 ０
５ ０ ， 成 为 永 康 知 名 企 业 ， 本人 当选 ０ ０万
对一个成功创业者的访谈
对一个成功创业者的访谈一、创业者的基本情况每一位创业者都会有自己的故事。
我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。
由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。
下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！二、创业历程问:李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？答:我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。
刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。
在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。
于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。
三、创业历程1.首次创业问:众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？答:在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。
所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。
但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。
职业生涯规划与就业指导访谈记录
《职业生涯规划与就业创业指导》课程实践报告单学院专业班姓名：学号：指导老师：成绩评定：访谈人物1访谈时间：2017年5月31访谈方式：面谈访谈内容：问：张学长，你好，非常感谢你在百忙之中抽出时间来接受我的采访，你在外实习工作也有一段时间了，下面我有几个问题想问一下答：不用客气，请问吧！问：您是如何找到这份工作的？答：校园招聘问：您的职位是什么？您日常工作的主要内容是什么？答：软件开发工程师，开发软件问：工作地点一般在哪里，会经常出差或者和客户交谈吗？答：公司研发中心，偶尔出差。
问：在这个行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？答：从最基层的开始做起，编写代码，不要好高无缘，刚开始打基础最重要。
问：您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？答：客户需求变更，项目使用新技术问：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答：需要有比较强的吃苦能力，因为这个工作经常需要加班，还是算比较辛苦的臆想工作。
问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？答：进行相关技术和业务方面的培训问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？答：在济南的二线城市5000-8000吧，一线城市更高问：男女工作者在这份工作上机会均等吗，或者谁更有优势？答：No,男生问：这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？答：IT行业就算发展了这么久，还是一直供不应求，前景不错问：这个行业存在的困难及前景如何？答：客户的认可度问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？答：CSDN,stackoverflow，CSDN你可以查看一些博文，很有帮助，stackoverflow，一般就是解决问题的。
问：您对即将毕业想要从事这份工作的人有什么建议吗？.答：课余时间多学习一下基础知识，基础一定非常结实，有了基础你以后如果不想做后台方面的开发，想转型也可以。
精品·新浪潮杂志构想
《新浪潮•精品》读者定位
物理属性——未来即将进入高净值富豪的群体、中产、甚至 高级白领 精神属性：上行阶层，深度阅读型
●具体分类 中国高净值人群在投资上的态度、行为和需求大不相同，需细分区别对待。 统计分析显示，中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六 大类；他们在投资态度、需求和行为上有显著差别。 这六类分别是：资产规模在5000万元人民币以下的企业主、资产规模在5000 万元人民币到1亿元之间的企业主、资产规模在1亿元人民币以上的企业主、 职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人、其他，主要包括全职太太、 退休人士、演艺明星、体育明星等。
上城市（16-20P） 每期主打专题，杂志重头之一。意为站在城市之上看城市，深度挖掘城市话 题，以地产为主，穿插生活方式，如慈善、环保、热点时事等。 名盘（6P） 为地产营销量身定做的栏目，在这个栏目中介绍济南的楼盘，可以用做软宣。 City life(2P) 关于这个城市的话题，如7折房贷上升到8.5折给人们带来什么样的影响。 如济南中产阶级的生活现状。
2、加之场所自行摆放的其他杂志，恶意收购，无法及时补充杂志、无
法有效监督杂志，济南高级场所的终端杂志架已经成为红海； 3、各杂志鱼死网破，数据库营销的核心之一终端已不再被客户信任！
我们切不可再一味的消极应对，必须寻找终端呈现的新形式！
全新《新浪潮•精品》独
立杂志架创意 特点： 1、增加产品销售形式 2、固定广告位鲜明（相 当于框架广告） 3、专属感强，增强杂志 品顾问杂志
腔调：
1.趋势原则（历史感），你需要做个趋势观察家。 2.独特原则（市场需求），市场是差异化生存法则，大家面对相同的新闻源，独家 采访之类愈加难求，你只有从角度、看法和切入点上下功夫，必要时还要创造 新概念。 3.扩展性、延伸性原则（社会学想像力），是单一事件和现象，还是预示着某种社 会趋势？ 4.关联原则（目标受众的利益），你策划的专题跟目标受众（客户）的关联是什么？
浪潮通软BA实施方法论介绍
项目规划-操作攻略
内部交接：实施/需求范围确认、实施人天确认等、内部交 接记录单； 组建顾问团队:项目经理、实施团队； 组建客户团队：专职组织和团队、领导赋权、全职参与的关 键用户； 项目管理制度建立：引导客户、掌握主动、周例会、周报通 报机制； 确定实施计划：识别干系人、管理制度和规范、实施计划； 项目启动会：启动会准备、启动会召开及宣贯；
最终用户培训
目录
• 项目启动
• 系统规划
• 上线准备
• 上线支持
― 阶段说明
― 操作攻略
― 交付清单
• 项目收尾
上线支持-阶段说明
阶段目标
•系统上线； •关键用户掌握系统使用
阶段任务
•系统上线； •试运行总结
上线支持-操作攻略
上线指导：日常问题处理； 上线总结：总结上线过程问题； 保障培训：针对运维人员总结处理方法；
4-4-C-05-浪潮ERP知识库-数据库常见问题.docx
4-4-C-06-IE启用ActiveX控件以及授信站点（需编辑修改）配置脚本.bat 4-4-C-07-统计报表web化浏览器安全级别相关配置.docx
4-4-C-08-统计报表ocx控件安装及注册.docx
目录
• 项目启动 • 系统规划 • 上线准备
系统规划-交付清单
运行环境准备 关键用户培训 2-1-C-01-GS管理套件运行环境参考配置方案.doc 2-2-B-01-XX项目关键用户培训方案.doc 2-2-C-01-XXERP项目关键用户培训-公共部分.pptx 2-2-C-02-浪潮BA标准解决方案参考.pptx 业务调研 业务模拟（需求规划） 2-3-A-01-XX项目BA系统调研问卷.docx 2-3-A-02-XX商业分析项目需求调研报告.dco 2-4-A-01-XX数据仓库项目需求说明书.doc 2-4-A-02-XX商业分析项目决策支持系统需求说明书.docx 系统规划 2-4-B-01-XX项目BA分析模型规划底稿.xls 2-4-B-02-XX公司指标梳理模板（职能管理版）.xls 2-4-B-03-XX公司指标梳理模板（行业业务版）.xlsx 2-4-B-04-XX项目产品差异匹配分析报告.xls 蓝图设计 2-5-A-01-XX数据仓库项目建设方案.doc 2-5-A-02-XX商业分析项目建设方案.doc 2-5-B-01-XXERP项目方案确认记录.xlsx 2-5-C-01-BA项目分析页面设计参考（AxurePR）.exe 2-5-C-01-BA项目分析页面设计参考（PPT）.pptx 二次开发预估 2-6-B-02-XX公司ERP二次开发工作量汇总表.xls
《时代浪潮 》节目出场词
《时代浪潮》节目出场词
尊敬的观众朋友们，大家好！欢迎来到《时代浪潮》节目现场。
在这个快速发展的时代，我们每个人都被时代的浪潮推动着，不断前行。
《时代浪潮》节目旨在探索和展现这个世界上各个领域的先锋人物和他们的故事。
通过他们的努力、智慧和创新，我们可以更好地了解时代的变化和发展。
我们的嘉宾来自各行各业，他们是这个时代的先驱者和领导者。
他们可能是科技领域的创新者，为我们带来了前所未有的科技产品和服务；他们可能是教育界的改革者，为我们提供了更优质的教育资源；他们也可能是艺术家和文化推动者，通过艺术和文化的表达，让我们感受到时代的多样性和美妙。
在《时代浪潮》节目中，我们将深入了解这些嘉宾们的心路历程，分享他们的成功经验和挑战。
无论是他们在创业道路上的坎坷与收获，还是他们面对困难时的勇气与决心，这些故事都将激励和启迪着我们。
同时，我们也希望通过《时代浪潮》节目，给观众们带来全新的视角和思考。
在这个信息爆炸的时代，我们每天都接收到大量的信息和新闻，但我们是否能够真正理解这个时代？我们是否能够看到其中的变革和进步？通过节目中的深度报道和精彩访谈，我们希望能够打开观众们的眼界，让我们更加敏锐地感知时代的脉搏。
最后，感谢大家的支持和关注，《时代浪潮》节目将会是一个与众不同的舞台，让我们一起探索时代的浪潮，感受创新与变革的力量。
让我们一起见证这个时代的辉煌！谢谢大家！
注意：本文为虚构内容，仅用于演示写作能力。
数字化转型调研报告
数字化转型调研报告在当今数字化浪潮席卷全球的背景下，企业和组织纷纷踏上数字化转型之路，以适应快速变化的市场环境和客户需求。
为深入了解数字化转型的现状、挑战和机遇，我们进行了此次调研。
一、调研背景随着信息技术的迅猛发展，数字化已成为推动经济增长和创新的关键力量。
从电子商务的兴起，到智能制造的推进，再到金融科技的颠覆，各个行业都在经历着数字化带来的深刻变革。
然而，数字化转型并非一帆风顺，许多企业在转型过程中面临着诸多困难和挑战。
二、调研目的本次调研旨在了解不同行业、不同规模企业在数字化转型方面的进展情况，分析其面临的主要问题和挑战，总结成功经验和最佳实践，为其他企业和组织提供参考和借鉴。
三、调研方法本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、案例分析和专家访谈。
我们共发放了 1000 份问卷，涵盖了制造业、服务业、金融业等多个行业的企业。
同时，选取了20 家具有代表性的企业进行深入的案例分析，并与 10 位行业专家进行了访谈。
四、调研结果（一）数字化转型的进展情况1、多数企业已经认识到数字化转型的重要性，并开始制定相关战略和计划。
但不同行业和规模的企业进展程度存在较大差异。
2、制造业企业在生产流程数字化、供应链管理数字化方面取得了一定成果，但在产品创新和客户服务数字化方面仍有待加强。
3、服务业企业在营销数字化、客户关系管理数字化方面较为领先，但在业务流程优化和运营管理数字化方面仍面临挑战。
（二）面临的主要问题和挑战1、技术难题：包括技术选型困难、技术集成复杂、数据安全和隐私保护等问题。
2、人才短缺：缺乏既懂业务又懂技术的复合型人才，特别是数字化战略规划和数据分析人才。
3、资金投入：数字化转型需要大量的资金投入，包括硬件设备、软件采购、人才培训等，这对一些中小企业来说是一个巨大的负担。
4、组织文化和管理模式：传统的组织文化和管理模式难以适应数字化转型的需求，导致转型过程中出现部门之间协作不畅、决策流程缓慢等问题。
浪潮集团人力资源管理研究
浪潮集团人力资源管理研究随着经济的快速发展和全球化的深入推进，企业对于人才的争夺愈发激烈。
在这个背景下，人力资源管理已成为企业发展的重要支柱。
本文以浪潮集团为研究对象，从人才流失、招聘与培养、考核与激励以及文化塑造等方面入手，探讨人力资源管理对于企业的重要性以及优化策略。
在人才流失方面，浪潮集团面临着一定程度的人才流失问题。
造成这种现象的原因主要包括薪酬福利不具竞争力、职业发展通道狭窄、工作环境不佳以及企业文化无法满足员工需求等。
为减少人才流失，企业需要采取一系列措施，例如提高员工福利待遇、拓宽职业发展通道、改善工作环境以及加强企业文化建设等。
在招聘与培养方面，浪潮集团制定了积极的招聘策略，注重从内部培养和外部引进两方面入手，为企业注入新鲜血液。
为了提高招聘和培养的质量，企业需要完善招聘流程，注重候选人潜力的考察而非仅学历背景；同时加强培训体系的建设，针对不同员工的需求提供个性化的培训方案。
在考核与激励方面，浪潮集团已建立了一套相对完善的考核机制和激励政策。
然而，为了更好地激发员工积极性和留住人才，企业仍需不断优化考核方式和激励政策。
例如，引入非财务指标评估员工业绩，以平衡短期和长期目标；另外，实施多样化的激励手段，如员工持股、晋升激励以及培训激励等。
在文化塑造方面，浪潮集团已形成了较为独特的企业文化。
然而，随着市场竞争的加剧和企业的不断发展，企业文化也需要不断调整和优化。
为此，企业可以通过开展多样化的团队活动、增强员工之间的沟通与交流、鼓励员工创新等方式来加强企业文化建设，从而更好地推动企业的发展。
人力资源管理对于企业的发展具有重要意义。
通过对浪潮集团人力资源管理的深入研究，我们可以看到企业在应对人才流失、优化招聘与培养、完善考核与激励以及塑造企业文化等方面还需不断努力。
未来研究可以以下几个方面：如何更有效地吸引和留住人才，特别是在竞争激烈的市场环境中；如何将人力资源管理策略与企业的整体战略相结合，以更好地推动企业的发展；如何通过人力资源管理来提高企业的绩效和创新能力，从而实现可持续发展。
新时代下的少数民族文化研究者访谈2023
新时代下的少数民族文化研究者访谈2023在新时代的浪潮下，中国的少数民族文化研究逐渐成为学术界和社会的热点关注。
为了更好地了解和推广少数民族文化，我们特地组织了一次独特的访谈活动，邀请了几位优秀的少数民族文化研究者进行深入交流和探讨。
以下是对其中几位访谈者进行的采访记录和精彩观点摘录。
访谈一：李明（藏族文化研究者）李明是一位年轻的藏族文化研究者，他从小就热爱自己的民族文化。
他告诉我们，在新时代下，少数民族文化的传承和创新是非常重要的。
他认为，应该充分挖掘少数民族文化的独特性和价值，并将其与现代社会和生活相结合，使其在变革中不断焕发出新的活力。
访谈二：王莹（维吾尔族文化研究者）王莹是一位维吾尔族文化研究者，她长期致力于维吾尔族音乐的研究与推广。
她认为，维吾尔族音乐是传统与现代相结合的产物，是维吾尔族人民的心灵之声。
在新时代下，她主张通过创新音乐形式、培养优秀音乐人才等方式，将维吾尔族音乐推广至全国乃至全世界，让更多人了解和欣赏这一珍贵的民族文化遗产。
访谈三：刘华（苗族文化研究者）刘华是一位苗族文化研究者，他热衷于苗族传统工艺的保护与传承。
他表示，苗族的传统工艺是苗族人民智慧和智力的结晶，是苗族文化的重要组成部分。
在新时代下，他积极参与苗族工艺的创新和推广，并通过开设工艺培训班、组织文化展览等活动，让更多人了解苗族文化的独特魅力。
访谈四：张勇（哈萨克族文化研究者）张勇是一位哈萨克族文化研究者，他对哈萨克族民间艺术情有独钟。
他认为，哈萨克族民间艺术是哈萨克民族智慧和灵感的结晶，是哈萨克文化的瑰宝。
在新时代下，他积极推动哈萨克族民间艺术的传承与发展，通过开展展览、举办演出等方式，让更多人欣赏和研究哈萨克族的民间艺术。
以上只是本次访谈活动的部分内容，每位访谈者都带来了丰富的思想和独到的观点。
通过这次访谈，我们深刻认识到，少数民族文化是中华民族宝贵的财富，是全体少数民族共同的文化根基，更是中国文化多元发展的重要组成部分。
受众行为分析的方法与应用
受众行为分析的方法与应用一、概述在今天信息化浪潮的背景下，企业进行市场营销越来越重视受众行为分析，即搜集、处理、分析和应用特定受众的行为信息，以供决策者制定合适的营销策略。
下面笔者将从方法与应用两个角度，全面介绍受众行为分析的相关内容。
二、受众行为搜集的方法1.问卷调查法问卷调查是最常见的收集顾客、消费者信息与行为数据的方法。
其优势是能够广泛覆盖调研对象，获得更准确的客户数据，但问卷的设计与制作需要大量专业知识与技巧。
2.访谈法访谈法是深入了解顾客和消费者想法、行为及感受的方法。
通过一对一的方式，面对面的交流，深入了解顾客的购物心理、行为习惯等，但是，这种方法的效率低，受话人容易有保留，难以轻松获取一定的样本量。
3.网络数据挖掘法网络数据挖掘法是一种将企业所拥有的大量数据进行分析，从中提取有用的信息并处理，挖掘潜在消费者行为的方法。
其优势是只需要通过分析数据即可了解消费者的需求，但是这种方法需要专业数据分析人员操作，难度较大。
三、受众行为分析的应用1.产品策划应用受众行为分析可以为企业提供深入的市场信息，快速判断潜在客户需求，制定更准确和精巧的产品策略，为消费者提供最合理的产品性价比。
2.商圈定位应用商圈是个性化消费的最佳地方，在商圈定位上实施受众行为分析是非常必要的。
通过对消费者行为轨迹、偏好和模式的追溯，找到合适人群并配合餐饮、娱乐等元素的相互投放,以提升经济效益。
3.精准营销应用受众行为分析为精准营销的技术赋予强大威力，帮助企业为特定目标客户制定个性化的营销推广计划，以提高销售额。
四、总结受众行为分析已成为企业市场营销的重要手段。
通过问卷调查、访谈技术和网络数据挖掘等方式获取客户信息，并加以分析，可以更好地了解市场和客户，为企业的战略决策提供有效的数据支持。
受众行为分析还可以被应用于产品的策划、商圈的定位和精准营销，重要意义不可忽视。
商户访谈方案
商户访谈方案近些年来，随着全民创业的浪潮兴起，越来越多的企业和个人开始涉足到商业领域。
而商户的经营状况、需求和心声，对于提升商业服务的质量和效率有着至关重要的作用。
本文将从商户访谈的角度，介绍一种商户访谈方案，以期为商业服务的提升提供参考。
方案背景商户访谈是企业了解商户心声，提升商户满意度和维护商户关系的有效途径。
但是随着商业领域的发展与变革，面对的商户数量和类别增多，单靠人工访谈已不能满足目前的需求。
为此，我们需要一种更为科学、可持续、精准的商户访谈方案。
方案内容第一步：访谈目标和范围的确定商户访谈前需要确定访谈的目标和范围，以保证访谈的内容和效果有针对性。
访谈目标可以从以下几个方面进行考虑：•商户的客户需求；•商户的经营状况；•商户对于企业或平台的评价；•商户对于竞争对手的态度等。
在确定访谈目标后，需要进一步明确访谈范围，包括访谈的商户类别和数量，以及访谈的地域范围等。
第二步：访谈方式的选择商户访谈有多种方式可供选择，例如电话访谈、在线访谈、邮寄问卷等，但是不同的访谈方式适用于不同的情况。
在选择访谈方式时，需要综合考虑以下因素：•目标商户群体的特点；•访谈的时间和成本；•访谈的效果和可操作性等。
第三步：问卷设计问卷是商户访谈的重要工具，需要根据访谈目标和范围进行设计，以达到有效获取商户意见和反馈的目的。
问卷设计需要考虑以下几个方面：•问题的清晰度和严谨度；•问题的数量和类型；•选项的设置和组合；•问卷的长度和排版。
第四步：访谈流程的把控商户访谈需要按照一定的流程进行把控，以保证访谈的质量和效率。
访谈流程可以分为以下几个环节：•预访谈阶段：了解商户基本信息，预判商户需求；•问卷访谈阶段：直接进行访谈或发送问卷；•数据收集和分析阶段：整理问卷结果，分析数据；•结果反馈和跟进阶段：整理反馈结果，进行对应改进或沟通。
第五步：评估和改进商户访谈的最终目的是为了提升商业服务的质量和效率，因此访谈结果需要经过可靠的评估和改进。
天津卫视推出财经脱口秀节目《浪潮》
龙源期刊网
天津卫视推出财经脱口秀节目《浪潮》
作者：
来源：《综艺报》2017年第15期
7月12日，天津广播电视台推出财经脱口秀节目《浪潮》。
节目以“站在未来看今天”为主题，选取10个智能化的现实应用切入，邀请财经评论家吴伯凡与央视财经频道主持人章艳对谈人工智能时代的智能生活。
《浪潮》制片人杨君表示，“人工智能成为时下风口，在今年两会中首度写入政府工作报告。
天津台作为地方主流媒体，始终在探索创新节目形式，《浪潮》将人工智能解说成‘接地气’的电视访谈，将给观众更科学、更亲切的信息传递。
”该节目采用全国首个全息演播室（全息成像技术）录制，在天津卫视、新闻频道、津云客户端和财新网同步播出。
北京移动BCG集团客户决方案项目客户访谈记录
北京移动B C G集团客户决方案项目客户访谈记录(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除北京移动 / BCG集团业务解决方案项目客户访谈纪录被访集团：北京市工商行政管理局日期：年月日时间：下午 1:30 至 3:00被访者：胡晓阳（信息中心副主任）访问者：BCG –陈庆麟北京移动–李亚非、许萍访谈重点-对于移动数据服务，觉得最重要的是双向查询内部资料库，然后是把现在的寻呼系统升级到用移动短信其它有兴趣的业务包括GPS、移动电话与办公室固网的连接、以及把内部数据库的部分资料对外开放（使用移动平台提供）-对于北京移动所提供的服务，工商局觉得安全性及速度特别重要-对于北京移动在提供这些集团解决方案的时候所应该扮演的角色，他们没有很大的意见-除了北京移动以外，就只有文达尔曾经直接向工商局介绍过类似的解决方案-现在工商局在做电信服务决定的时候，职能及流程不大明确详细访谈纪录背景：-北京市工商行政管理局是一个三层的管理体系，共有6,000多人市局区县工商所（共约160多个）-北京市工商行政管理局现在还不是1701家集团客户之一但现有VPMN客户约有300 – 400人左右，其他用户很多都有手机，但有些时候不想把号码对外说-工商行政管理局的业务比较宽，有三大职能：企业的登记及审批（包括内资、外资等）市场监督管理（商标法、合同法、广告法等十多项法律）保护消费者权益-对于上述职能的移动应用例子分局的登记柜台工商所巡查队员加强出去巡查及监管出去调解申诉-现在北京约有60万家市场主体-工商行政管理局对新通信业务的引入，通常由市局负责开发（而不是区县或工商所）-干部通常有100元左右的通信奖金，直接加入工资里面-特别强调我们的讨论内容必须保密现有的一些应用及服务：-现有的内部通信服务OA系统现系统由浪潮开发寻呼系统现在通过OA系统及Lotus Notes，公司员工可以在发电邮的同时把信息发到收信者的寻呼机现在应该大部分员工都有寻呼机，都是由个人缴费，每台机约为200多元一年，固定收费（不是根据流量）内部网及数据库如：输入一家店的名字，得到店的信誉、投诉等资料-工商行政管理局提供两大外网服务“e-Government”（）服务包括网上审批（刚开始做）、网上年检（两年前开始做）、网上投诉等信息管理服务会员制的信息服务服务包括企业电子商业认证、电话查询信息等市场机会：-主要对几种应用有兴趣从现有的无线升级到北京移动的应用(I)把现在的寻呼系统升级到用移动短信最好能统一由集团付费觉得现在主要是费用的问题，在技术方面完全没有问题新的内部应用(II)双向查询内部资料库把内部数据库的部分资料使用移动平台提供使用手机或掌上机（费用及其他因素的考虑）预计用户数可达到1,000 – 2,000人计划下年会实现(III)GPS应用例子：消费者投诉地点决定（如：售假酒、病猪肉等）需求量不好说，因为需要由领导决定(IV)移动电话与办公室固网的连接把PBX用专线连到北京移动，然后移动电话与办公室固网电话之间可以用短号、以及有通话费的优惠新的对外应用(V)把内部数据库的部分资料（如：店的信誉及投诉资料）对外开放，使用移动平台提供-如果要排序的话，最重要的是（II）双向查询内部资料库，然后是（I）把现在的寻呼系统升级到用移动短信-对于北京移动所提供的服务，工商局觉得安全性及速度特别重要数据安全性非常重要，数据不能随便给人乱用时间性方面也很重要，速度不能太慢-对于北京移动在提供这些集团解决方案的时候所应该扮演的角色，他们没有很大的意见-除了北京移动以外，就只有文达尔曾经直接向工商局介绍过类似的解决方案在其他方面，160／168／电信局一直也想找工商局合作提供信息服务，采用与工商局摊分业务收入的模式-现在工商局在做电信服务决定的时候，职能及流程不大明确信息中心及计划财务处都有参与-现在北京市政府自己在建一个800兆的紧急系统其它：-计划财务处的张军邀请我们下星期二再到工商局向他们的处长介绍我们的服务他们正在做明年的预算。
最新XX软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织
12
主报告
浪潮通软公司三年发展目标
通软的远期及近期目标
到2002年，市场成本 很高，远卓顾问认为 这个数字很难实现
战略指标
2000 年 2001 年 2002 年
销售额* 年利润总额 净资产利润率
5000 万元 800 万元
30%
8000 万元 1200 万元
50%
净资产（年末） 2400 万元 5000 万元
资金短缺、业务量 太小、管理基础工 作薄弱、企业人员 素质不够是单位尚 未使用财务及企业 管理软件的主要原 因，也有的企业领 导对软件缺乏信心， 认为财务软件不能 为企业带来效益。
ÔÔÔÔ ÔÔÔ 70%
ÔÔÔÔ ÔÔÔ 30%
向财务管理、财 务信息和决策支 持方面升级
30%
Ôò ÔÔÔòÔÔü Ô
远卓顾问对通软关键问题的诊断
虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看， 如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况难以乐观
18 16 14 12 10 9.4
8 6 4 2 0 1998
17
13.5
10.1 如产值仅达到4000万 元，人均产值则会下 降到9.3万元/人
1999
目标： 2001年销售额8000万
为达到2001年8000万的销售额，公司在直销力量、渠道 能力、石化行业的纵深化等方面均要付出不懈的努力
产值扩大
人均产值提升
价格策略 营销专业化，集中精力做大项目 人员素质提高 行业大客户 砍掉低收益项目
扩大合作范围
15
主报告
通软的远期及近期目标
实现战略目标与实现近期目标给公司的管理提出了不同的要求
13
主报告
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9.20
浪潮客户广钢股份访谈
访谈对象：财务处黄处长、段科长
远卓顾问：李峻
访谈内容：
●选择浪潮软件的过程
●实施的情况
●对浪潮今后的期望
1.选择浪潮软件的过程
广钢原来有自己开发的财务软件和生产物流软件，由于原来的系统技术手段等方面较落后，不适应业务的需求，公司决定寻找新的系统。
公司希望新的系统除了有基础的帐务系统外，还能有生产成本核算和预测分析功能，新的系统能与物流MIS系统有接口
当时看过了许多国外公司的产品，和国内公司的产品，包括用友、金碟、浪潮，由于预算原因，不选择国外的ERP软件。
一方面浪潮软件在成本核算上比其它软件功能略多，另一方面浪潮表示可以为广钢做客户化开发，因此最后选择了浪潮。
在销售过程中，浪潮的销售给客户以较好的可信任感。
选择软件的过程没有用有广钢特点的样板数据进行产品的测试，对项目的定义也不清楚。
2.实施的情况
总体来说，广钢对本项目的当前的实施结果并不满意，具体反映在以下几个方面：
●项目的定义发生了歧义
广钢原来认为，这一项目的核心是浪潮在原有软件的基础上，针对广钢的实际的需求进行软件开发。
但签合同后，项目变成了“用一个已有的系统‘套’进去”。
浪潮方面认为这个项目是进行成熟产品的实施。
广钢没有看到一支“有水平的软件开发队伍”，而是一支“没有掌握关键技术”的实施和维护队伍。
项目开展期间，浪潮总部曾派人进行需求分析，但这些技术人员没有给广钢响应的文档，更没有进行相应的针对广钢的开发。
而广钢在这次需求分析上付出了很大的人力支持。
●系统实际实现的功能
目前软件系统基本实现了基本的帐务功能，但在成本核算，物流等其它方面的功能却远没有达到广钢的期望值。
系统不能实际投入使用，给财务部门带来繁重的重复工作量，也影
响了财务部门与其他部门的关系。
广钢期望系统有与发票系统、供应处MIS、进销存系统的接口也没有实现。
广钢认为，目前系统不能提供与合同金额及项目定义相匹配的价值。
广钢认为他们的系统是浪潮为石油行业企业开发的系统，不适合他们的实际运营。
●系统实际运行的状态
目前系统运行情况并不稳定，速度很慢，而且时有小错误发生，浪潮的系统维护人员需要大量的工作进行数据的维护。
●实施队伍的素质和具体工作
广钢认为目前在现场没有“真正高水平”的人。
另外，由于没有源代码的维护权限，现场的技术人员“甚至不能解决很小的错误”。
例如，固定资产模块的日期问题。
在凭证的修改上，浪潮的软件有时不切实际的对整个数据表进行加锁，导致一个人修改凭证时，其他人不能进行任何操作，而“实施人员对此束手无策”。
●浪潮对实施项目小组的控制
实施项目小组的成员不断地流动，没有固定的项目负责人，也没有形成与客户良好的沟通。
在今年7月后，浪潮公司派李桂华驻场，但是“他人很好，却不能解决实际问题”。
●浪潮对客户关系的维护
浪潮公司的销售人员在售前、售后对项目给予了充分的关心。
但是，浪潮公司没有能提供实际支持的管理人员给客户实际的关心。
客户认为，他们找不到合适的产品或开发管理人员。
3.对浪潮今后的期望
广钢希望浪潮公司能“派2-3个真正有水平的开发人员”到现场进行有实际价值的开发。
广钢愿意配合浪潮将这个项目完成下去，从而获得项目的最后成功。
黄处长指出，这个项目的成功极有可能为浪潮带来更大的项目。
远卓顾问代表浪潮国强感谢广钢的对本次管理咨询项目的支持。
远卓顾问希望能通过代为向浪潮通软的有关领导反映实际情况，能为广钢项目做一些有意义的公司工作。
9.20
浪潮广州代理商广州国强软件有限公司冉春林副总经理
远卓顾问：李峻
讨论内容：
●浪潮国强在广东市场的现状和现在的问题
●广钢项目的问题
●广东市场状况
●广东市场的开发策略
1.浪潮国强在广东市场的现状和现在的问题
总的来说，浪潮国强在广东市场发展比较艰难，目前有王、李二人负责广东市场，而李目前陷在广钢项目中不能脱身从事销售工作。
广州国强是广州本地的公司，与浪潮没有投资广系，实际上是代理商，但对外声称是国强的广州分公司。
由于没有很好的销售业绩（年合同金额只有几十万圆），目前广州办事处业务发展比较困难，广州国强的投资人也有些失去信心。
2.广钢项目的问题
首先合同就有问题，但是为了争取时间，把握客户，在没有细致地进行项目定义的情况下，就签了合同。
合同签署后，由于国强的现有产品不能很好满足客户的需求，作为代理商的广州国强也没有开发能力进行客户化开发。
目前项目处于十分被动的状态，李桂华与几个广州国强的技术人员长时间泡在广钢，但也不能解决实际的问题，但又不能从项目中脱身。
由于距离遥远，总部对这个项目也很难提供很好的支持，另外还涉及到部门间的关系。
但是，这个项目成功与否，决定了浪潮国强能否进入广钢集团。
目前，广钢集团的珠钢也在选择软件产品，预计广钢集团后续合同金额可达200万以上。
3.广东市场状况
珠江三角洲地区的管理软件市场十分发达，竞争也非常激烈
目前几乎所有进入中国的ERP产商都在这一地区有分支机构或有实力的代理商，外资软件在珠三角地区年销售额约1-2亿圆。
有35家国内软件商获得广东省的正式许可，其中有用友、金碟、浪潮、新中大、灵狐等。
另外还有大约100家企业没有得到评审的财务软件在珠三角销售。
珠三角地区同时还有无数的大小软件公司从事管理软件的度身定制业务。
珠三角地区目前管理软件应用非常发达，基本的帐务软件已经相当普及，而且市场已趋于饱和。
但是，管理软件发展势头很猛，系统的选择的出发点已经从财务管理人员转变为企业最高决策层。
企业应用的目的也由单存的帐务处理发展成为企业管理系统。
珠三角地区的用户在选择软件上已经相当成熟，通常会组成包括总经理在内的项目组进行产品的选择。
4.广东市场的开发策略
首先，浪潮珠三角地区的发展潜力很大，应该可以挖掘出每年1000万-2000万的市场分额。
但要解决三大问题：
1）要有成熟的产品
2）要现有一定的投入
3）有很强的现场技术力量，
9.20
浪潮代理商客户东莞市恒信会计记帐有限公司访谈
访谈对象：总经理陈军元
远卓顾问：李峻
讨论内容：
●浪潮国强在东莞市场的现状和现在的问题
●政府采购投标项目的问题
●东莞市场状况
●东莞市场的开发策略
1.浪潮国强在东莞市场的现状和现在的问题
东莞恒信是国强在东莞的代理商现已发展客户有：东莞财政局、交警队、国土局、沙石管理局。
恒信建立了5人左右的销售队伍，专门从事浪潮软件的销售和支持工作。
虽然没有正式的代理合同，但是具体工作已经展开。
恒信原来是新中大的代理商，由于新中大不能对代理有很好的扶持，恒信在广州国强的作用下，该做浪潮软件。
2.政府采购投标项目的问题
近期东莞政府财务软件招标中，用友以1900RMB×170套的低价中标，此价格包含一年的维护费用和培训、实施服务。
恒信以新中大的代理参加，政府关系已经相当到位。
但是，新中大不能在价格上给与配合，同时软件演示也很差。
（服装、表达等）
3.东莞市场状况
东莞市场潜力大，但竞争非常激烈，用友、金碟都有直属分公司。
4.东莞市场的开发策略
目前恒信主要致力与政府集团采购市场。
恒信要求国强有“真正有水平的技术人员”和市场开发人员常住东莞进行市场开发。
恒信认为东莞市场的可开发潜力为500万-1000万左右的市场分额。