买赠需求操作手册
买赠活动方案
买赠活动方案引言买赠活动是一种常见的促销活动手段，通过赠送商品或服务来吸引消费者购买。
本文将介绍买赠活动的概念、目的、设计原则和实施方案，并提供一些实用的营销技巧，帮助企业制定有效的买赠活动方案。
1. 买赠活动概述买赠活动是一种以购买某个商品作为前提，再赠送另一个商品或服务的促销方式。
通过赠送有吸引力的赠品，可以增加顾客购买的决策力，促使他们更积极地参与购买。
2. 买赠活动的目的•吸引新客户：通过赠品增加购买的吸引力，吸引潜在客户进行首次购买。
•提高销售量：赠品的存在可以增加顾客的购买决策，提高产品销售量。
•清理库存：通过赠送滞销商品，可以减少库存积压问题，释放资金流。
•建立客户忠诚度：通过赠送高质量的赠品，增加顾客对品牌的认可度，提高客户忠诚度。
3. 买赠活动的设计原则3.1 确定赠品类型赠品的类型应与主要商品相关，并具备一定的吸引力和实用性。
可以选择与主产品配套或补充使用的小礼品或高价值产品。
3.2 设置购买门槛购买门槛的设置是为了确保购买者真正对产品感兴趣，并提高购买的意愿。
门槛设置不宜过高，以避免影响销售量；也不宜过低，以防止消费者的过分捡便宜心理。
3.3 限量赠送限量赠送可以增加赠品的稀缺性和吸引力，确保在消费者中产生一定的竞争。
同时，也可以控制成本和库存数量。
3.4 明确活动时间活动时间的明确可以为消费者营造紧迫感，促使他们尽快参与购买。
同时，也要确保活动时间足够长，能够覆盖到更多的潜在客户。
4. 买赠活动实施方案4.1 活动策划•确定活动目标：确定买赠活动的主要目标，比如销售增长、引流新客户等。
•分析目标客群：明确目标客户的特征和需求，为活动的定位和赠品选择提供参考。
•设定活动周期：根据产品特点和目标客户行为，合理设定买赠活动的持续时间。
4.2 赠品选择•与主产品相关：赠品应与主产品有相关性，能够补充主产品的功能或提高购买体验。
•实用性和吸引力：赠品应具备实用性和吸引力，能够引起消费者的兴趣并增加购买意愿。
买赠需求操作手册
买赠需求操作手册1.买赠表1.1买赠表功能介绍买赠表做为买赠订购的依据，买赠订购时会根据买赠表里设定好的区间范围进行优惠赠送课时。
1.2新增买赠表步骤1：点击“产品”-“买赠表列表”，进入后，点击“新增买赠表”，如下图示：步骤2：新增买赠表没有保存“草稿”状态的操作，新增后直接提交审批，如果未提交审批，退出此界面后，本次操作无效；步骤3：每一档的购买数量与赠送数量为对应关系，不允许出现重复的区间范围，如果出现重复区间范围则系统提示“填写错误，请重新填写”；步骤4：购买数量每档只需填写该档最少数量，输入框只允许填写正整数，填写非正整数提示“只允许填写正整数”，如果下一档不进行填写或者最后一档购买填写完毕，需要在本档中自动显示为该档的购买数量到无穷大的样式，例：如果第一档填写的是60，第二档填写的是100，则第一档的区间是[60，100)；步骤5：在买赠表中选择的启用日期，是精确到日的，且该日期为买赠表变为“执行中”的日期；1.3查看买赠表有权限进入“买赠表管理列表”的岗位，可以点击买赠表的编号，进入买赠表查看页面；购买数量的区间范围根据新增买赠表时填写的数量进行显示，区间为前闭后开；购买数量前区间显示为新增时该档填写的数量，后区间显示为下一档填写的数量，如果下一档没有进行填写，则显示无穷符号“∞”1.4导出买赠表有权限导出的岗位选择一条买赠表，点击“导出买赠表”，确认导出后，系统自动导出该张买赠表的excel格式文档，内容如上图1.5买赠表审批流分咨询经理—分总经理—总咨询总监—总财务总监2.订购2.1订购入口在“学员列表”中选择一位学生，点击功能按钮“订购-买赠订购”，如下图示：2.2选择产品点击“买赠订购”后，进入如下图示界面，买赠订购只限“1对1”类型的产品；选择一个“1对1”产品后，点击“放入购物车”，此处支持选择多个产品，审批通过后，每一个产品拆分成单独的订购单如果不再选择其他产品，请点击“查看已选购清单”；2.3订购详情在“购买数量”中填写需要购买的数量；如果购买数量小于买赠表第一档数量，则界面不支持输入；当在“购买数量”中填写的数据大于第一档的数量时，“赠送数量”处，按买赠表档的赠送规则来显示本次赠送的数量；购买数量的单价，取该产品的原实际单价；“买赠订购”不享受客户身上的“拓路充值折扣”；“买赠订购”不支持“特殊折扣”申请；“买赠订购”没有审批流，提交后立刻生成订购单，并可以进行排课上课；2.4订购历史当订购完成后，在学生详情中可查看“订购历史”，订购单编号为红色字体的是“买赠订购单”，如下图示：显示“订购数量”、“赠送数量”、“已退数量”、“已排数量”、“已上数量”，当鼠标指向已排数量时，显示文字“已排订购100.00，赠送订购10.00”；当鼠标指向已退数量时，显示文字“已退订购100.00，赠送订购10.00”；当鼠标指向已上数量时，显示文字“已上订购4.00，已上赠送0.00”；2.5消耗与删除课时规则“买赠订购单”的“消耗”、“删除后返还”课时的规则与常规的“1对1订购单的规则不同；当订购单购买课时的消耗数量等于当前订购单订购时使用的买赠表中每档最低数量时，继续消耗会消耗该档对应的赠送数量，直至第一档对应的赠送数量消耗完毕后，才会再次消耗订购单购买课时的数量；当删除课时时，上课记录中既有订购的数量又有赠送的数量，此时，如果删除后的已上数量要小于或等于当前订购单订购时使用的买赠表中每档最低数量+前档的赠送数量时，删除的课时数量优先返还至赠送数量中，赠送数量返还完毕后，才会返还订购数量实例如下：买赠表：买100赠10，买200赠25，买300赠40订购单：学员订购300课时+赠送40课时实例①：当学生的总消耗的数量达到104时，消耗的数量包括100个订购数量+4个赠送课时，此时如果删除2课时，则返还到赠送数量中，如果删除6课时，则先返还4个赠送数量，再返还2个订购数量；实例②：当学生的总消耗的数量达到112时，消耗的数量包括102个订购数量+10个赠送数，此时如果删除2课时，则返还到订购数量中，如果删除4课时，则先返还2个订购数量，再返还2个订购数量，实例③：当学生的总消耗数量达到210时，消耗的数量包括200个订购数量+10个赠送数量，此时如果删除4课时，则返还到订购数量中；实例④：当学生的总消耗数量达到214时，消耗的数量包括200个订购数量+14个赠送数量，此时如果删除4课时，则返还到赠送数量中，如果删除6课时，则先返还4个赠送数量，再返还2个订购数量；3.课表消耗买赠订购单的课时记录中，记录的课时单价需要记录为总订购的平均单价，平均单价=订购金额/（购买数量+赠送数量），将此单价记录在“课表”中，用于DASH课时收入取值；4.退购3.1退订入口在“订购单列表”-选择要退订的订购单，点击“退订”按钮；3.1退订规则买赠订购单的可退数量按照系统原来的规则进行显示；退订的赠送数量根据订购数量的保留和使用的总和计算；当退订时出现跨档退订了，并且订购数量的保留+订购数量的使用<该订购单使用的买赠表中的最低档时，赠送数量的保留数量（包含已上）=退订后订购数量的保留+订购数量的使用对应订购单使用的买赠表；当退订时未出现跨档退订，赠送数量不发生变化；新增退订页面的字段释义：已使用订购数量：已上的订购数量已使用赠送数量：已上的赠送数量剩余订购数量：订购数量-已上数量-已退剩余赠送数量：赠送数量-已使用赠送数量退赠送数量：系统根据该订购单使用的买赠表自动计算出来的，规则为该订购单此时（剩余订购数量+已使用订购数量）对应的档位的赠送数量-（退订后剩余订购数量+已使用订购数量）对应的档位的赠送数量实例如下：买赠表：买100赠10，买200赠25，买300赠40订购单：学员订购300课时+赠送40课时实例①：学员已使用250课时，现在学员要退订50课时，退订后剩余订购数量为200，已使用订购数量为50，所以学员包含已上的订购数量为200+50=250，此时退订需要退掉的赠送数量为40-25=15课时，剩余的赠送数量为25课时该学员此时的订购历史如下订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量剩余赠送数量300 25 50 50 200 25实例②：学员继续消耗60课时，此时消耗的总课时里包含100订购课时和10赠送课时，该学员此时的订购历史如下：订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量300 25 110 50 150（剩余赠送15）实例③：学员要退订60课时，退订后共退订110课时，此时消耗的总课时里包含100订购课时和10赠送课时，退订后剩余订购数量为90，已使用订购数量100，已使用赠送数量10，所以学员包含已上的订购数量为90+100=190，此时需要退订的赠送数量为25-10=15此时的订购历史如下：订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量300 25 110 110 90（剩余赠送0）5.DASH课时收入5.1已消耗课时的课时收入已消耗课时的单价取“课表”中已上课时的单价；5.2折扣返还折扣返还=订购后买赠订购单的消耗数量*（退订后的平均单价-退订前的平均单价）订购数量=已上+剩余赠送数量=已上+剩余退订前的平均单价=（订购数量*实际单价）/（订购数量+赠送数量）退订后的平均单价=（退订前的订购数量*实际单价）/（退订后的订购数量+退订后的赠送5.3折扣返还在DASH中的体现形式在DASH-1对1课时收入中，增加一列，“买赠折扣返还”，在退订审批通过的日期，以学生为单位记录一条折扣返还信息在DASH中；。
买赠促销市场操作全攻略
买赠促销市场操作全攻略活动的信息上进行筛选和提炼，突出核心利益点，然后借助巧妙的手段进行概念转换，译码为受众喜闻乐见的信息。
这在我们所邀请的专家组里面的李海龙先生的一次对宝洁海飞丝洗发水买赠促销的操作全案中可以得到清晰的佐证。
李先生在策划海飞丝洗发水的赠品时，巧妙的将赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册升华为了“清凉海飞丝至酷洗发秘籍”，而在向小店店主赠送售卖手册时，又将之形象的妙喻为“小店百事通”，这些概念的转换升级显然成为了整个促销活动的点睛之笔。
同时，在主题宣传上，对于买赠促销而言，强调赠品的“免费”“超值”是必不可少的，因为如果忽视了这一点的强调，顾客在购买时就非常容易产生自己已为赠品支付的感觉，因此在具体设计宣传口号时，买赠促销要响亮的将我“送”喊为他“要”。
这个操作很简单，现在很多的促销口号不是说“只要你购买了多少价值的产品你就能获得什么什么的赠品”吗？那么我们在现在就将它转换一下，“我们这次促销在同类产品中绝对的超值，价格绝对的低价，您现在的购买就是现在的实惠，而且，为了感谢您的惠顾，我们公司还将免费赠送某某产品，绝对物超所值，绝对实惠到家！”似乎很简单，也似乎是多余，但很简单的话语，你不说，消费者就永远不知道，竞争对手一旦抢先说出口，自己在市场上就会陷入极端的被动。
二、赠品决策赠品决策并不是一次简单的赠品选择，它还涉及到赠品的发送即顾客的获取方式，也包括后续赠品的承接，也就是说在一次买赠促销活动结束后，后续再行进行的买赠活动中所选择的赠品与现时的牵连度。
赠品选择的一大前期就是赠品一定要与产品的功能、特征以及品牌的属性和内涵相吻合，正如我们的专家组中的刘老师所言，赠品的本质是一种沟通产品与目标顾客人群的媒介，它的使命是引起购买人群在情感上的共鸣，当然，如果能达至感恩，那当是买赠促销赠品选择的最高境。
为了让这个沟通媒介的情感宣泄力表现的更加的旺盛，我们在选择赠品时，会借助特定的时机和背景，对赠品进行借势炒作。
促销买赠活动方案
促销买赠活动方案
一、活动背景
近年来，市场竞争日益激烈，促销活动成为吸引消费者的重要手段之一。
为了吸引更多消费者，提高销售额，公司决定开展促销买赠活动，为客户提供更多实惠和惊喜。
二、活动目标
•提高销售额
•增加新客户数量
•提升品牌知名度
三、活动内容
1.活动时间：从xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
2.参与对象：所有到店消费的顾客
3.活动规则：
–消费满100元，即可参加买赠活动
–指定商品满100元即可赠送小礼品一份
–礼品种类多样，数量有限，先到先得
四、活动推广
1.在店铺门口张贴宣传海报
2.通过社交媒体、微信公众号等渠道进行活动宣传
3.发送短信推广活动信息给已有客户
4.邀请本地知名博主到店体验并进行推广
五、收益预期
1.增加销量，提高客户好评率
2.增加品牌的曝光度和美誉度
3.吸引更多新客户，提高复购率
六、总结
促销买赠活动是一种对顾客的回馈和感谢，是一种提升品牌形象的有效方式。
通过精心策划、宣传推广和优质服务，我们相信这次活动将取得圆满成功，为公司创造更多的商业价值。
以上方案仅供参考，具体实施细节还需根据实际情况适当调整。
希望通过这次促销活动，公司能够获得更多的成长和发展！。
买赠活动方案(一)
买赠活动方案(一)买赠活动方案一、背景•买赠活动是一种常见的营销方式，通过赠送商品或服务来激励消费者购买指定产品。
•买赠活动旨在增加销售额和提升品牌形象，吸引新客户和留住老客户。
二、目标•增加销售额：通过买赠活动吸引更多的消费者购买产品，提高销售额。
•增加品牌认知度：通过买赠活动扩大品牌影响力，提升品牌的认知度和形象。
•拓展客户群体：通过买赠活动吸引新客户，增加客户群体。
三、策略•选定产品：选择具有较高销售量和较高利润率的产品作为买赠活动的主打产品。
•设定赠品：根据目标客户需求和产品特点，选择适合的赠品。
赠品可以是产品的延伸品，也可以是与产品相关的服务。
•设定购买条件：明确买赠活动的购买条件，例如购买金额、购买数量等。
•制定时间计划：确定买赠活动的时间范围，例如活动持续时间、赠品的发放时间等。
四、实施步骤1.策划阶段：–分析产品特点和目标客户需求，确定买赠活动的产品、赠品和购买条件。
–制定具体的时间计划，确定买赠活动的时间范围和赠品的发放时间。
2.宣传阶段：–制作宣传物料，包括宣传海报、宣传单页等。
–在线渠道宣传，例如在社交媒体平台发布宣传内容。
–线下宣传，例如在店内张贴宣传海报。
3.进行活动：–按照时间计划，在活动期间严格执行买赠活动的购买条件和赠品发放规则。
–提供优质的服务，确保购买者享受到买赠活动的权益。
–监控活动效果，及时调整活动策略。
4.活动总结：–对买赠活动进行总结和评估，分析活动效果和反馈。
–总结经验，为以后的买赠活动提供参考。
五、预算•制作宣传物料的费用•赠品的采购费用•宣传渠道的费用六、效果评估•统计销售额的增长情况•调查顾客满意度和参与度•分析活动的成本效益注意：本方案仅供参考，具体实施时还需根据实际情况进行调整。
七、风险与对策•竞争对手的类似活动：可能会有竞争对手也推出类似的买赠活动，需要及时调整活动策略，提供更具吸引力的赠品和购买条件。
•赠品的成本过高：需要对赠品的成本进行严格控制，确保赠品的价值和购买条件的合理性。
买赠活动策划方案
买赠活动策划方案1. 活动背景近年来，买赠活动在市场推广中得到广泛应用。
买赠活动作为一种促销手段，可以有效吸引顾客的注意力，增加销售额。
本文将针对某品牌产品推出一次买赠活动，以促进产品销量和品牌认知度。
2. 活动目标•增加产品销量：通过买赠活动，鼓励顾客购买品牌产品，从而提升销售额。
•提升品牌认知度：借助买赠活动，让更多的消费者了解并关注品牌。
3. 活动时间本次买赠活动计划在2022年5月1日至5月31日期间进行，共计一个月。
4. 活动规则4.1 买赠商品选择选择具有较高人气的产品作为主推商品，确保买赠活动具备吸引力和话题性。
4.2 买赠条件顾客购买指定金额的主推商品即可参与买赠活动。
具体买赠条件如下：•购买金额达到X元：赠送A商品。
•购买金额达到Y元：赠送B商品。
•购买金额达到Z元：赠送C商品。
买赠条件可根据产品成本、市场需求和竞争对手情况进行调整。
4.3 活动宣传•在各大社交媒体平台发布买赠活动的宣传内容，引起用户的关注。
•制作宣传海报，放置在品牌线下门店，吸引顾客进店参与买赠活动。
•通过电子邮件和短信等渠道向已经购买过品牌产品的用户推送买赠活动信息。
4.4 活动期间活动期间需保证商品库存充足，及时补货并跟进销售情况。
同时，设立专门的客服团队，解答顾客疑问并提供购买帮助。
4.5 活动结束活动结束后，对买赠活动的销售数据及顾客反馈进行分析。
通过分析结果，总结经验教训，并制定下一次活动的改进计划。
5. 活动预期效果通过本次买赠活动，预计可以实现以下效果：•提升品牌知名度和美誉度。
•增加产品销量，提高市场份额。
•增加新顾客的转化率，提高复购率。
•增加用户粘性，提高用户忠诚度。
6. 活动预算本次买赠活动预计需要投入X元用于买赠商品采购、宣传海报制作、社交媒体推广和客服团队建设等方面。
7. 活动评估与改进活动结束后，需要对活动进行评估，并及时调整策略和改进方案。
重点关注以下几个方面：•销售数据分析：对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的销售情况和顾客购买行为。
买赠促销实操全攻略
买赠促销实操全攻略买赠促销是一种常见的销售策略，通过赠送商品或服务来提高产品的销售量和顾客满意度。
在这篇文章中，我将为大家介绍买赠促销的实操全攻略，帮助商家们更好地进行促销活动。
一、确定促销目标在进行买赠促销之前，商家首先需要明确促销的目标。
是为了增加销售额，还是为了推广新产品？或者是为了回馈老顾客，增强顾客满意度？明确目标能够帮助商家在实施促销活动时更加有针对性和效果。
二、选择合适的商品和服务在决定进行买赠促销之后，商家需要选择合适的商品和服务来进行赠送。
首先要确保被赠送的商品或服务与主销售商品相关性强，能够满足顾客的需求。
其次，商家还需要考虑成本和利润，确保赠送的商品或服务能够带来良好的促销效果。
三、明确促销规则和条件在进行买赠促销时，明确促销规则和条件是非常重要的。
商家需要清楚地告知顾客买赠的具体细则，比如购买数量、赠送的种类和数量，以及赠送的时间和地点等。
这样能够减少顾客的疑惑和误解，提升促销活动的透明度。
四、制定宣传和推广方案为了让更多的顾客知道买赠促销活动，商家需要制定宣传和推广方案。
可以通过店内宣传海报、社交媒体推广、发送电子邮件等方式来宣传促销信息。
同时，商家还可以利用口碑营销，鼓励顾客通过分享促销信息来获取额外的赠品或折扣。
五、提高顾客体验顾客的满意度是买赠促销活动成功的关键。
商家需要确保顾客在购买和领取赠品过程中能够享受到良好的服务和体验。
可以通过提供快速便捷的购物流程、优质的售后服务，以及增加额外的增值服务等方式来提高顾客体验，提升促销活动的效果。
六、监测和评估促销效果促销活动结束后，商家需要进行监测和评估，了解促销活动的效果。
可以通过销售数据、顾客反馈和调查问卷等方式来评估促销效果。
根据评估结果，商家可以及时调整和改进促销策略，提升下一次促销活动的效果。
总结买赠促销是一种常见且有效的销售策略，能够帮助商家提高销售量和顾客满意度。
在实施买赠促销时，商家需要明确促销目标，选择合适的商品和服务，明确促销规则和条件，制定宣传和推广方案，提高顾客体验，以及监测和评估促销效果。
展会销售买赠方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，珠宝首饰行业日益繁荣，市场竞争日益激烈。
为了在南京珠宝首饰摆展中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下买赠方案。
二、方案目标1. 提高客户购买意愿，促进销售增长；2. 增强客户粘性，提高品牌忠诚度；3. 扩大品牌影响力，提升市场占有率。
三、方案内容1. 买赠产品（1）手饰：项链、耳环等；（2）宝石标本：彩色宝石、彩色半宝石、玉石籽料或成品；（3）银饰：镶嵌锆石的各种款式。
2. 买赠方式（1）满额赠：消费者在购买珠宝首饰时，满一定金额即可获得赠品；（2）买一赠一：消费者购买特定款式珠宝首饰，即可获得同款赠品；（3）抽奖赠：消费者在购买珠宝首饰后，参与现场抽奖活动，有机会获得赠品。
3. 赠品设置（1）满额赠：赠品包括精美饰品、珠宝首饰配件、宝石饰品等；（2）买一赠一：赠品为与购买珠宝首饰款式相同的同款产品；（3）抽奖赠：赠品包括品牌手表、品牌包包、珠宝首饰等。
4. 促销活动（1）现场表演：邀请珠宝设计师进行现场设计表演，展示品牌实力；（2）互动游戏：设置互动游戏环节，让消费者在游戏中了解品牌，提高购买意愿；（3）优惠折扣：针对部分热销产品，提供限时优惠折扣。
四、执行措施1. 人员培训：对销售人员、导购人员进行专业培训，提高服务质量和销售技巧；2. 展位布置：设计精美、富有创意的展位，突出品牌特色；3. 宣传推广：利用线上线下渠道，提前宣传展会和买赠活动，吸引消费者关注；4. 营销活动：在展会期间，开展丰富多彩的营销活动，提高客户参与度；5. 赠品管理：确保赠品质量，合理分配赠品，避免赠品浪费。
五、效果评估1. 销售额：通过统计销售额，评估买赠方案的实际效果；2. 客户满意度：收集客户反馈，了解客户对买赠活动的满意度；3. 品牌知名度：关注品牌在展会期间的影响力，评估买赠方案的市场推广效果。
通过以上买赠方案的实施，相信我们能够在南京珠宝首饰摆展中取得优异成绩，实现销售目标，提升品牌形象。
买赠活动方案
买赠活动方案活动目标买赠活动是一种促销策略，旨在吸引更多的消费者来购买特定产品。
通过慷慨的优惠政策和礼品赠送，卖家可以促进销售、提高品牌认知度和忠诚度。
因此，制定一个成功的买赠活动计划是非常重要的。
活动步骤以下是设计买赠活动方案所需要考虑的步骤：步骤一：确定活动时间首先需要确定活动的起止时间。
这将有助于你安排所有必要的活动事项并在适当的时间内与客户进行沟通和促销。
步骤二：选择参与产品对于买赠活动，需要仔细选择参与的产品。
确定你要销售的产品并确定哪些产品可以参与赠品配套。
需要确保产品符合活动目标并与赠品相匹配。
步骤三：制定优惠方案买赠活动通常需要卖家提供一些优惠，如折扣、免费赠品或购买特定数量的产品并获得额外赠品。
制定一个切实可行的优惠方案非常重要，因为如果优惠过于慷慨，将会损害你的业务利润。
步骤四：确定赠品选择合适的赠品对于吸引更多消费者来购买也非常重要。
因此，建议选择受众较广、价值合理的赠品，并将赠品与所售产品相关联，既能满足客户需求，又能提高品牌知名度。
步骤五：设计促销物料当你确定了活动的时间、参与产品和赠品的时候，你需要开始设计促销物料。
这可能包括促销海报、广告宣传、活动页面或电子邮件通讯等内容。
步骤六：实施活动计划在就绪后，你需要向客户宣传活动并实施活动计划。
确保为客户提供友好、灵活和高效的购物体验，以确保活动取得最佳效果。
活动效果评估在买赠活动结束后，需要对活动效果进行评估。
以下是一些可以考虑的指标：•销售额是否增加•新客户数量是否增加•产品回购率是否提高•礼品赠送数量和种类的反馈情况•客户反馈根据这些指标，你可以评估活动方案的成功与否，并在下一次活动计划中改进。
结论制定一个成功的买赠活动方案需要注意多个细节，包括活动时间、参与产品、优惠方案、赠品和促销物料的选择、和实施活动计划。
评估活动效果和改进方案也同样重要。
希望这个买赠活动方案指南对你有所帮助。
买赠活动方案
买赠活动方案活动概述买赠活动是一种常见的促销活动，通过赠送商品或服务的方式来增加顾客的购买欲望，提高销售量和品牌知名度。
本文将介绍如何制定一份有吸引力的买赠活动方案。
活动目标在制定买赠活动方案之前，首先要明确活动的目标，以便确定具体的方案内容和执行方式。
买赠活动的目标通常包括以下几个方面：•增加销售额：通过赠送商品或服务来吸引更多的顾客购买，提高销售额；•拓展顾客群体：通过买赠活动来吸引新顾客和老顾客，拓展顾客群体；•提升品牌知名度：通过买赠活动来宣传品牌，提高品牌知名度和形象。
在制定买赠活动方案时，需要考虑这些目标，并根据实际情况和预算来确定比较适合的方案内容。
方案内容1.赠品选择对于一份有吸引力的买赠活动方案来说，赠品的选择至关重要。
赠品要有较高的实用性和吸引力，才能吸引顾客的注意力。
一些常见的赠品包括：•实用的办公用品，如笔记本、钢笔、鼠标垫等；•与购买商品相匹配的商品，如购买一款手机，赠送一款手机壳；•代金券或礼品卡，可以让顾客在下次购买时使用。
在选择赠品时，需要根据预算和实际情况来权衡利弊，确保赠品的实用性和吸引力。
2.活动时限买赠活动的时限是指活动的期限，一般为数天到数周不等。
时限过短，可能会导致顾客无法参与活动；时限过长，可能会导致活动缺乏紧迫感。
在确定活动时限时，需要考虑到目标顾客的购买习惯和行为模式，并根据实际情况作出选择。
3.营销策略买赠活动的营销策略也很重要，通过一些巧妙的营销策略可以吸引更多的顾客参与活动，提高活动效果。
常用的营销策略包括：•媒体宣传：利用传统线上线下媒体工具，进行广告宣传和推广；•社交媒体：利用社交媒体平台，通过微博、微信等方式广泛传播活动信息和赠品列表；•赠品附加值：除了赠品本身的实际价值之外，可以增加赠品的附加价值，如签名、定制款式等，增加消费者的购买兴趣。
活动执行在买赠活动的执行阶段，需要进行详细的策划和实施，以确保活动的顺利进行和良好的效果。
主要包括以下几个方面：1.物流支持赠品的发放需要物流支持，包括存储、打包、配送等环节。
销售买赠方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品销量，增强客户忠诚度，我公司特制定本销售买赠方案。
通过提供丰富多样的赠品，吸引消费者购买，提高销售额，同时树立良好的品牌形象。
二、活动目标1. 提高产品销量，增加市场份额；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 增加品牌曝光度，树立品牌形象；4. 激发员工销售积极性，提高团队凝聚力。
三、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日四、活动对象凡在我公司购买指定产品的消费者五、活动内容1. 买赠产品（1）购买指定产品A，赠送价值X元的赠品B；（2）购买指定产品B，赠送价值X元的赠品C；（3）购买指定产品C，赠送价值X元的赠品D。
2. 买赠方式（1）满额买赠：消费者购买指定产品满一定金额，即可获得相应赠品；（2）随机买赠：消费者购买指定产品后，随机赠送一份赠品。
3. 赠品选择赠品应与产品定位相符，具有较高的实用性和吸引力。
具体赠品如下：（1）赠品B：品牌笔记本、品牌保温杯、品牌雨伞等；（2）赠品C：品牌U盘、品牌充电宝、品牌耳机等；（3）赠品D：品牌钥匙扣、品牌化妆包、品牌小夜灯等。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，在店内及线上渠道进行推广；2. 通过社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行宣传；3. 邀请网红、意见领袖等进行直播带货，提高活动关注度；4. 与合作商家进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 培训销售人员，确保活动顺利进行；2. 设立活动专柜，方便消费者了解和参与活动；3. 跟踪活动进度，及时调整策略；4. 收集消费者反馈，优化活动方案。
八、活动评估1. 活动结束后，对销售额、赠品消耗量、客户满意度等数据进行统计分析；2. 评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
九、注意事项1. 赠品数量有限，赠完即止；2. 活动期间，禁止虚假宣传、误导消费者；3. 活动期间，加强店内管理，确保活动秩序；4. 赠品质量需保证，避免因赠品质量问题引发投诉。
买赠方案介绍
买赠方案1. 引言买赠活动是商家常用的一种促销手段，可以吸引顾客购买商品，提高销量和客户满意度。
本文将为您介绍买赠方案的具体实施步骤和一些注意事项。
2. 买赠方案的制定在制定买赠方案之前，商家需要对目标顾客、商品和竞争对手进行充分的分析和调研。
通过了解顾客的需求和竞争对手的促销策略，商家可以制定出具有吸引力的买赠方案。
2.1 确定买赠的商品首先，商家需要确定哪些商品可以作为买赠的商品。
这些商品可以是销量较好的热卖商品，也可以是新品或促销品。
商家应该根据不同商品的特点和预期销量来确定买赠的商品范围。
2.2 设定买赠的条件商家需要设定一定的购买条件，只有满足条件的顾客才能享受买赠活动。
这样可以有效地控制成本，并提高顾客购买的积极性。
购买条件可以是购买一定数量的商品、购买指定的商品组合或达到一定的购买金额。
2.3 确定赠品的选择商家在选择赠品时需要考虑与买赠商品的匹配度以及赠品的实用性和吸引力。
赠品可以是商家库存中的闲置商品、厂家提供的赞助商品，也可以是与买赠商品相关的配件或服务。
2.4 确定买赠活动的时间和地点商家需要根据顾客的购买习惯和节假日等因素来确定买赠活动的时间和地点。
活动时间可以是一天、一周、一个月或更长时间，地点可以是线下实体门店或线上电商平台。
3. 买赠方案的宣传和推广制定好买赠方案后，商家需要积极地进行宣传和推广，以吸引更多的顾客参与活动。
3.1 编写宣传文案商家可以利用线下传单、海报、宣传册和线上社交媒体等渠道来宣传买赠活动。
宣传文案应该包含买赠方案的详情，赠品的图片和描述，以及活动的时间和地点等信息。
3.2 制作宣传海报和广告商家可以设计吸引人眼球的宣传海报和广告，通过醒目的图像和文字来吸引顾客的注意。
可以利用互联网广告平台、电视媒体和户外广告等渠道进行宣传。
3.3 利用社交媒体进行推广商家可以在各大社交媒体平台上发布买赠活动的信息，并邀请顾客参与讨论和分享。
可以利用抽奖活动、优惠券等方式来增加顾客的参与度和互动性。
线下买赠活动方案
线下买赠活动方案活动背景线下买赠活动是一种促销手段，透过给购买者提供额外的产品或服务来增加购买的吸引力。
这种活动具有较高的吸引力，可以增加销售额、提高品牌知名度和消费者忠诚度。
本文将提供一种针对某企业的线下买赠活动方案，帮助企业实施这一促销策略。
活动目标1.提高销售额：通过购买一定数量的产品或消费满一定金额后赠送额外产品或服务，激励顾客增加购买数量或金额。
2.增加品牌知名度：通过赠送的额外产品或服务，让顾客更多地接触到企业的品牌，提高品牌知名度。
3.培养消费者忠诚度：通过给予顾客赠品，增加他们对企业的满意度和忠诚度，从而促使顾客再次购买。
活动方案1. 选择合适的买赠规则•按购买数量赠送：购买n个产品即可赠送一个产品。
适用于产品单价较低、消费频率较高的情况。
•按购买金额赠送：消费满x元即可赠送一个产品。
适用于产品单价较高、消费频率较低的情况。
•组合赠送：购买指定组合产品即可获得额外的产品或服务。
适用于有相关产品或服务的情况。
2. 确定活动时间和地点•活动时间：选择适合目标消费者的购买时间段，例如周末、节假日等。
•活动地点：选择离目标消费者较近、人流量较大的商业中心、购物中心等地点。
3. 设计吸引眼球的宣传物料•海报：制作醒目的海报，突出活动的优惠信息和赠品。
•传单：制作精美的传单，包含活动规则和优惠内容等。
•收银台展示：在收银台附近设置展示台，展示赠品，吸引顾客的注意力。
4. 培训工作人员•培训产品知识：让工作人员了解赠品的特点和价值，以便向顾客做出合理的推荐。
•培训销售技巧：提供销售技巧培训，帮助工作人员更好地推销和销售赠品。
5. 赠品选择和准备•确定适合的赠品：根据产品定位和顾客需求，选择适合的赠品。
可以选择与主要产品相关的配件、体验类产品或增值服务等。
•准备足够的赠品：根据预计的销售数量和消费者需求，提前准备足够的赠品，以防赠品供应不足而影响活动效果。
6. 进行活动推广•社交媒体宣传：通过企业的社交媒体平台，发布活动信息，吸引顾客的关注。
购买赠送方案
购买赠送方案首先，我要强调一下，根据您的需求，我将以一个"购买赠送方案"为题，来为您编写一个1000字的文章。
以下是正文内容：购买赠送方案近年来，随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业开始寻找新的促销方式来吸引消费者的眼球。
在这个充满机遇和挑战的时代，购买赠送方案成为了许多企业的首选，因其有效地激发了消费者的购买欲望，提高了企业的销售额。
一、赠品选择的重要性赠品是购买赠送方案的核心，企业需要根据自身的产品特点和消费者的需求来选择合适的赠品。
首先，赠品的类型应与主要产品相互关联，这样才能更好地引导消费者的购买意愿。
例如，在购买手机时，可以赠送手机壳、耳机等周边产品，这样既增加了产品的附加值，又提高了消费者的购买满意度。
其次，赠品的质量也是至关重要的。
如果赠品质量较差，很可能适得其反，影响消费者对主要产品的印象。
因此，企业在选择赠品时应注重品质，力求给消费者一个好的购物体验。
二、赠送方案的设计策略除了赠品的选择外，购买赠送方案的设计策略也是至关重要的。
一方面，企业可以通过定期换购活动来吸引消费者的关注。
如推出每月不同主题的购买赠送方案，让消费者在一定的时间内参与其中，刺激他们的购买欲望。
另一方面，企业可以根据消费者的购买行为来制定不同的赠送方案。
例如，对于购买次数较多的忠实消费者，可以赠送更有价值的礼品，以奖励他们的忠诚度。
而对于新客户，则可以提供更多的购买优惠和赠品选择，以吸引他们的兴趣。
通过不同的设计策略，企业可以满足消费者的个性化需求，提高购买意愿。
三、购买赠送方案的优势购买赠送方案作为一种常见的促销方式，其优势在于可以增加消费者的购买欲望，提高产品销售额。
首先，赠品的存在可以激发消费者的购买欲望，让他们感到物有所值，从而主动选择购买。
其次，购买赠送方案可以提高产品的竞争力。
在众多同类产品中，通过赠品的附加值，消费者更有可能选择该产品，从而增加了产品的销售量。
此外，购买赠送方案还可以提高客户的忠诚度和口碑传播。
买赠促销方案
买赠促销方案买赠促销方案1. 引言买赠促销方案是一种常见的促销手段，旨在通过赠送额外的产品或服务来鼓励消费者购买特定商品。
这种促销策略能够吸引消费者的注意，并增加他们对产品的购买欲望。
在本文中，我们将探讨买赠促销方案的定义、优势、实施步骤以及一些成功的案例。
2. 买赠促销方案的定义买赠促销方案是指在购买指定产品或达到一定消费金额的条件下，商家赠送消费者额外的产品或服务的促销策略。
通过赠送产品或服务，商家可以吸引更多的消费者购买指定产品，提高销售额，并增加消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 买赠促销方案的优势3.1 吸引消费者购买欲望买赠促销方案能够刺激消费者购买欲望，因为他们可以通过购买指定产品或达到一定消费金额的方式，获得额外的产品或服务。
这种赠品的价值和吸引力通常能够促使消费者做出购买决策。
3.2 提高产品销售量买赠促销方案可以有效地提高产品的销售量。
通过赠送额外的产品或服务，商家可以吸引更多的消费者购买指定产品，并增加销售额。
3.3 增加品牌认知度和忠诚度买赠促销方案能够增加消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过赠送额外的产品或服务，商家可以增加消费者对品牌的好感和关注度，从而提高品牌认知度和忠诚度。
4. 买赠促销方案的实施步骤实施买赠促销方案需要商家进行详细的计划和准备工作。
以下是买赠促销方案的实施步骤：4.1 确定促销的目标和期限商家需要确定买赠促销的目标，例如增加销售额、提高品牌认知度等，并设定一个合理的促销期限。
这样可以让消费者明确知道他们需要在什么时间范围内购买产品以享受赠品。
4.2 选择适当的赠品商家需要选择适当的赠品来吸引消费者。
赠品的选择应考虑到目标消费群体的需求和兴趣，以及赠品与所销售产品的相关性。
4.3 设定购买条件商家需要设定购买指定产品或达到一定消费金额的条件，以便消费者可以获得赠品。
这样可以鼓励消费者购买更多的产品，以达到促销目标。
4.4 进行宣传和推广商家需要进行宣传和推广，以提高消费者的购买意愿。
购买赠送方案
七、风险评估与应对措施
1.法律风险：本方案严格遵守法律法规，确保活动合法合规，降低法律风险；
2.市场风险：密切关注市场竞争态势，及时调整活动策略，以应对市场变化；
3.财务风险：合理预测活动成本，确保企业财务状况稳定，避免因活动造成的财务压力；
二、目标群体
1.消费者：针对我国境内合法年龄的消费者，具备完全民事行为能力；
2.企业：在我国工商行政管理部门注册，具有合法经营资格的企业。
三、活动产品
1.产品范围：本方案适用于企业在售的各类产品，包括但不限于实物产品、虚拟产品等；
2.产品质量：参与活动的产品必须符合国家相关质量标准，确保消费者权益。
购买赠送方案
第1篇
购买赠送方案
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业为提高产品销量，增加市场份额，不断推出各类促销活动。购买赠送作为一种常见的促销手段，旨在通过给予消费者一定程度的优惠，激发其购买欲望，提升产品销售业绩。本方案旨在制定一份合法合规的购买赠送方案，以满足企业需求，同时保障消费者权益。
- B系列产品：赠送价值30元的E系列产品；
- C系列产品：赠送价值20元的F系列产品。
2.赠送方式：
-现场赠送：消费者在购买现场即可领取赠送产品；
-在线赠送：消费者在线上购买成功后，通过邮寄方式收到赠送产品。
五、活动时间与范围
1.活动时间：自即日起至____年__月__日止。
2.活动范围：全国范围内合法运营的零售市场。
三、活动产品与条件
1.活动产品：本企业生产的A、B、C系列产品。
2.购买条件：消费者在活动期间，凡购买以下条件之一的产品，即可参与赠送活动：
药品买赠方案
药品买赠方案1. 背景介绍在当前竞争激烈的药品市场中，为了吸引更多客户并促进销售额的增长，许多药品销售商都会采取各种促销手段。
其中一种常见的促销活动就是药品买赠方案。
药品买赠方案是指在客户购买一定数量的药品时，商家会赠送额外的药品或其他相关产品作为奖励。
2. 药品买赠方案的目的•吸引客户的注意力：药品市场竞争激烈，通过提供额外的赠品可以吸引客户的注意力，增加他们购买药品的动力。
•增加销售额：药品买赠方案可以刺激客户购买更多的药品，从而提高销售额。
•提高客户满意度：药品买赠方案可以让客户获得更多的价值，增加他们的满意度，并促使他们再次购买。
3. 药品买赠方案的实施方式3.1 赠品类型选择药品买赠方案中的赠品种类可以根据药品的属性和客户的需求进行选择。
常见的赠品类型包括：•免费赠送药品：商家可以选择赠送与已购买药品相关的免费样品，例如赠送同品牌的其他药品。
•赠送药品套装：商家可以根据客户的购买数量，赠送相应的药品套装，例如购买一定数量的药品可以赠送一个蓝莓口服液套装。
•相关产品赠送：商家可以赠送与药品相关的其他产品，例如药妆、保健品或保健食品等。
•优惠券赠送：商家可以赠送购物券或折扣券，客户可以在下次购买时使用。
3.2 买赠条件设置药品买赠方案中应设定合理的买赠条件，以激发客户的购买欲望。
一般而言，买赠条件可以包括以下几种方式：•数量限制：例如购买3盒药品即可获得赠品，或者是每购买满200元即可获得赠品。
•金额限制：例如购买药品累计满300元即可获得赠品。
•时间限制：例如在活动期间内购买药品即可获得赠品。
•会员优先：对于会员用户，可以设置更优惠的买赠条件，以增加会员的购买动力。
4. 药品买赠方案的注意事项在制定和实施药品买赠方案时，需要考虑以下几点：•合法性：方案内容必须符合药品市场相关的法律法规，绝不可使用不当手段和诱导性内容。
•明确细节：方案中的赠品种类、数量以及买赠条件等细节必须清晰明确，以避免引起客户的困惑和误解。
采购赠送方案范本
采购赠送方案范本1. 背景在进行采购活动时，为了提高客户满意度和增加销售额，常常配套赠送一些小礼品或优惠券。
本文档将介绍一个采购赠送方案的范本，以供参考和使用。
2. 目标该采购赠送方案的目标是： - 提高客户满意度 - 增加销售额 - 建立良好的顾客关系3. 赠送物品选择赠送物品的选择要考虑以下几个因素： - 物品的实用性和受欢迎程度 - 物品的成本 - 物品的品质和外观根据以上考虑，我们建议选择以下赠送物品： - 优惠券：可用于后续购买的折扣券或满减券，以增加客户下次再次购买的动力。
- 免费样品：可以是产品的小样或试用装，以让客户尝试我们的产品，并提高对产品的信心和购买意愿。
- 小礼品：可以是实用性较强的小物品，如钥匙扣、笔记本、水杯等，可以长久地提醒客户我们的品牌和产品。
- 售后服务：为客户提供优质的售后服务，包括免费更换、保修等，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 赠送方案执行为了有效执行赠送方案，我们建议采取以下措施： - 制定详细的赠送规则和流程：明确哪些客户可以享受赠送，以及赠送物品的种类和数量。
- 按照客户分类设置不同的赠送方案：根据客户的消费金额、购买频次等因素，设置不同的赠送方案，以针对性地提高客户满意度和忠诚度。
- 定期评估赠送方案效果：根据赠送方案的执行情况和顾客反馈，评估方案的效果，并适时进行调整和改进。
- 培训销售团队：确保销售人员充分了解赠送方案及其好处，并能有效地向客户介绍和推广。
5. 激励措施为了增加销售人员的积极性和推动赠送方案的实施，可采取以下激励措施： -销售奖励制度：根据销售人员的赠送效果和客户反馈，设立奖励制度，如奖金、提成、升职晋级等，以激励销售人员积极地推广赠送方案。
- 内部竞赛活动：组织内部竞赛活动，奖励销售业绩突出的个人或团队，以增加推广赠送方案的动力和竞争力。
6. 注意事项在执行采购赠送方案时，需要注意以下几个事项： - 控制成本：在选择赠送物品和制定赠送方案时，要根据公司的预算和盈利状况合理控制赠送成本。
买赠活动方案
买赠活动方案一、活动背景作为一种常见的促销手段，买赠活动在零售、电商、餐饮等领域广泛应用。
买赠活动不仅可以吸引消费者的眼球，推动销售增长，也可以提高顾客的粘性和满意度。
二、活动目标本次买赠活动的目标是：1.提高销售量：通过买赠的方式吸引顾客购买商品，推动销售量增长。
2.增加平均销售额：鼓励顾客增加购买数量或者选择贵价商品，提高平均销售额。
3.增加顾客复购率：提供高价值的赠品，提高顾客的购买满意度，引导顾客下次再次购买。
4.增强品牌形象：通过创新的买赠方式，提升品牌的知名度和美誉度。
三、活动策划1.活动时间：活动期间为2021年11月1日至11月30日。
2.活动适用范围：本次活动适用于所有顾客，在指定的商品范围内参与买赠活动。
3.买赠方案：买满指定金额，即可获得相应的赠品。
赠品包括高价值的贵重礼品、实用小物、限量版纪念品等。
4.活动营销策略：通过线上宣传和线下宣传相结合的方式，提高活动的知晓率和参与率。
同时，加强客户关系管理，为潜在顾客提供更多信息。
四、活动流程1.顾客在活动期间购买指定商品符合要求的金额。
2.店员核对购买金额，赠送相应的赠品。
3.顾客在领取赠品的时候，需要根据活动规则进行验证。
如有疑问，可以与店员进行沟通。
4.顾客可以在活动期间多次参与，但每次活动赠品数量有限，先到先得，赠完即止。
5.活动结束后，将对参与活动的顾客进行回访，了解顾客的反馈和意见。
五、注意事项1.活动期间，顾客必须在指定的时间内购买指定的商品，否则无法参与买赠活动。
2.活动期间，如果赠品库存不足，可以使用另外的赠品替代。
3.活动期间，如果发生退货、换货等情况，需要将赠品一同归还。
4.活动期间，如有疑问可以联系客服进行沟通。
六、活动效果评估活动结束后，需要对买赠活动进行效果评估。
评估主要包括以下几个方面：1.销售量增长率：通过与活动之前的销售额进行比较，评估销售量的增长率。
2.平均销售额增长率：通过比较活动期间和活动之前的平均销售额，评估平均销售额的增长率。
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买赠需求操作手册
1.买赠表
1.1买赠表功能介绍
买赠表做为买赠订购的依据，买赠订购时会根据买赠表里设定好的区间范围进行优惠赠送课时。
1.2新增买赠表
步骤1：点击“产品”-“买赠表列表”，进入后，点击“新增买赠表”，如下图示：
步骤2：新增买赠表没有保存“草稿”状态的操作，新增后直接提交审批，如果未提交审批，退出此界面后，本次操作无效；
步骤3：每一档的购买数量与赠送数量为对应关系，不允许出现重复的区间范围，如果出现重复区间范围则系统提示“填写错误，请重新填写”；
步骤4：购买数量每档只需填写该档最少数量，输入框只允许填写正整数，填写非正整数提示“只允许填写正整数”，如果下一档不进行填写或者最后一档购买
填写完毕，需要在本档中自动显示为该档的购买数量到无穷大的样式，例：如果第一档填写的是60，第二档填写的是100，则第一档的区间是[60，100)；
步骤5：在买赠表中选择的启用日期，是精确到日的，且该日期为买赠表变为“执行中”的日期；
1.3查看买赠表
有权限进入“买赠表管理列表”的岗位，可以点击买赠表的编号，进入买赠表查看页面；
购买数量的区间范围根据新增买赠表时填写的数量进行显示，区间为前闭后开；
购买数量前区间显示为新增时该档填写的数量，后区间显示为下一档填写的数量，如果下一档没有进行填写，则显示无穷符号“∞”
1.4导出买赠表
有权限导出的岗位选择一条买赠表，点击“导出买赠表”，确认导出后，系统自动导出该张买赠表的excel格式文档，内容如上图
1.5买赠表审批流
分咨询经理—分总经理—总咨询总监—总财务总监
2.订购
2.1订购入口
在“学员列表”中选择一位学生，点击功能按钮“订购-买赠订购”，如下图示：
2.2选择产品
点击“买赠订购”后，进入如下图示界面，买赠订购只限“1对1”类型的
产品；
选择一个“1对1”产品后，点击“放入购物车”，此处支持选择多个产品，审批通过后，每一个产品拆分成单独的订购单如果不再选择其他产品，请点击“查看已选购清单”；
2.3订购详情
在“购买数量”中填写需要购买的数量；
如果购买数量小于买赠表第一档数量，则界面不支持输入；
当在“购买数量”中填写的数据大于第一档的数量时，“赠送数量”处，按买赠表档的赠送规则来显示本次赠送的数量；
购买数量的单价，取该产品的原实际单价；
“买赠订购”不享受客户身上的“拓路充值折扣”；
“买赠订购”不支持“特殊折扣”申请；
“买赠订购”没有审批流，提交后立刻生成订购单，并可以进行排课上课；
2.4订购历史
当订购完成后，在学生详情中可查看“订购历史”，订购单编号为红色字体的是“买赠订购单”，如下图示：
显示“订购数量”、“赠送数量”、“已退数量”、“已排数量”、“已上数量”，当鼠标指向已排数量时，显示文字“已排订购100.00，赠送订购10.00”；
当鼠标指向已退数量时，显示文字“已退订购100.00，赠送订购10.00”；
当鼠标指向已上数量时，显示文字“已上订购4.00，已上赠送0.00”；
2.5消耗与删除课时规则
“买赠订购单”的“消耗”、“删除后返还”课时的规则与常规的“1对1订购单的规则不同；
当订购单购买课时的消耗数量等于当前订购单订购时使用的买赠表中每档最低数量时，继续消耗会消耗该档对应的赠送数量，直至第一档对应的赠送数量消耗完毕后，才会再次消耗订购单购买课时的数量；
当删除课时时，上课记录中既有订购的数量又有赠送的数量，此时，如果删除后的已上数量要小于或等于当前订购单订购时使用的买赠表中每档最低数量+前档的赠送数量时，删除的课时数量优先返还至赠送数量中，赠送数量返还完毕后，才会返还订购数量
实例如下：
买赠表：买100赠10，买200赠25，买300赠40
订购单：学员订购300课时+赠送40课时
实例①：当学生的总消耗的数量达到104时，消耗的数量包括100个订购数量+4个赠送课时，此时如果删除2课时，则返还到赠送数量中，如果删除6课时，则先返还4个赠送数量，再返还2个订购数量；
实例②：当学生的总消耗的数量达到112时，消耗的数量包括102个订购数量+10个赠送数，此时如果删除2课时，则返还到订购数量中，如果删除4课时，则先返还2个订购数量，再返还2个订购数量，
实例③：当学生的总消耗数量达到210时，消耗的数量包括200个订购数量+10个赠送数量，此时如果删除4课时，则返还到订购数量中；
实例④：当学生的总消耗数量达到214时，消耗的数量包括200个订购数
量+14个赠送数量，此时如果删除4课时，则返还到赠送数量中，如果删除6课时，则先返还4个赠送数量，再返还2个订购数量；
3.课表
消耗买赠订购单的课时记录中，记录的课时单价需要记录为总订购的平均单价，平均单价=订购金额/（购买数量+赠送数量），将此单价记录在“课表”中，用于DASH课时收入取值；
4.退购
3.1退订入口
在“订购单列表”-选择要退订的订购单，点击“退订”按钮；
3.1退订规则
买赠订购单的可退数量按照系统原来的规则进行显示；
退订的赠送数量根据订购数量的保留和使用的总和计算；
当退订时出现跨档退订了，并且订购数量的保留+订购数量的使用<该订购单使用的买赠表中的最低档时，赠送数量的保留数量（包含已上）=退订后订购数量的保留+订购数量的使用对应订购单使用的买赠表；
当退订时未出现跨档退订，赠送数量不发生变化；
新增退订页面的字段释义：
已使用订购数量：已上的订购数量
已使用赠送数量：已上的赠送数量
剩余订购数量：订购数量-已上数量-已退
剩余赠送数量：赠送数量-已使用赠送数量
退赠送数量：系统根据该订购单使用的买赠表自动计算出来的，规则为该订购单此时（剩余订购数量+已使用订购数量）对应的档位的赠送数量-（退订后剩余订购数量+已使用订购数量）对应的档位的赠送数量
实例如下：
买赠表：买100赠10，买200赠25，买300赠40
订购单：学员订购300课时+赠送40课时
实例①：学员已使用250课时，现在学员要退订50课时，退订后剩余订购数量为200，已使用订购数量为50，所以学员包含已上的订购数量为200+50=250，此时退订需要退掉的赠送数量为40-25=15课时，剩余的赠送数量为25课时
该学员此时的订购历史如下
订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量剩余赠送数量
300 25 50 50 200 25
实例②：学员继续消耗60课时，此时消耗的总课时里包含100订购课时和10赠送课时，
该学员此时的订购历史如下：
订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量
300 25 110 50 150（剩余赠送15）
实例③：学员要退订60课时，退订后共退订110课时，此时消耗的总课时里包含100订购课时和10赠送课时，退订后剩余订购数量为90，已使用订购数量100，已使用赠送数量10，所以学员包含已上的订购数量为90+100=190，此时需要退订的赠送数量为25-10=15
此时的订购历史如下：
订购数量赠送数量已上已退剩余订购数量
300 25 110 110 90（剩余赠送0）
5.DASH课时收入
5.1已消耗课时的课时收入
已消耗课时的单价取“课表”中已上课时的单价；
5.2折扣返还
折扣返还=订购后买赠订购单的消耗数量*（退订后的平均单价-退订前的平均单价）
订购数量=已上+剩余
赠送数量=已上+剩余
退订前的平均单价=（订购数量*实际单价）/（订购数量+赠送数量）
退订后的平均单价=（退订前的订购数量*实际单价）/（退订后的订购数量+退订后的赠送
5.3折扣返还在DASH中的体现形式
在DASH-1对1课时收入中，增加一列，“买赠折扣返还”，在退订审批通过的日期，以学生为单位记录一条折扣返还信息在DASH中；。