如何利用黄页找客户

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收集客户信息的方法

收集客户信息的方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。

收集客户信息的方法一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。

当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。

二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。

这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。

这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。

三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。

这些信息是非常有效的信息。

四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。

还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。

五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。

六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。

与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。

找客户资料的十五种方法.doc

找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。

注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。

2,购买电话黄页号码簿。

黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。

各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。

如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。

如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。

3，国家统计局的二次普查数据。

第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。

2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。

两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。

如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。

深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。

二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。

价格很低几万条信息几百元就可以买到。

一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。

目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。

作为一个新业务员如何寻找客户？

作为一个新业务员如何寻找客户？以下八点可以帮助一个新业务员，尽快找到客户：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。

做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。

3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。

找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上：商牛黄页网,阿里巴巴等4、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

5、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。

但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。

当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

做销售找到客户的途径

做销售找到客户的途径1.以老带新用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。

如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

2.平均法则用普访法的推销技巧去寻找客户——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。

将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。

普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。

这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。

3.实力策反用策反法的销售技巧寻找客户。

关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。

这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。

4.资料挖掘用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。

只要你留心，城市里有很多这样的资料。

大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。

随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。

云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。

销售业务员的13种找客户的方法销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。

1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。

关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。

首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。

2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。

一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。

3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。

通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。

在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。

4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。

虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。

5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。

在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。

在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。

DM业务员怎样寻找广告客户

DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。

现在有很多专业类的行业黄页：如家电黄页、玩具黄页等，这些黄页在大的图书馆一般都有。

如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。

二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告）。

其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开，或者重装开业。

如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。

还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。

如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点落到自己的口袋中。

三、网络搜索在网上查找，足不出户，省力又省心。

特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。

去说服这些商家刊登广告的可能性更大。

五、人际关系通过自己的交际网络的相互介绍来发展客户。

现在是一个做业务讲究资源共享的时代，例如我是做广告的，他是做建材的，你是搞绿化的，大家就有可能会同时拥有一个共同的客户——房地产开房商。

如果朋友之间都把资源拿来共享，把自己的客户都互相介绍，这样一来，去搞定一个客户就容易和省心得多了。

六、客户介绍通过客户来介绍客户，这是成功率最高的。

当业务员有了几个原始客户以后，一定要认真服务好这几个客户，争取在做业务的基础上，和他们成为朋友。

等时机成熟了了，就开口请他们介绍同行或者朋友给你。

但并不是仅仅只要一份他朋友的名单而已，最重要的是，还要让他们为你打个推荐电话，其效果胜过你自己打100个电话。

如何找客户的资料以及有效的打电话

如何找客户资料以及如何有效的打电话如何找客户资料寻找货主的途径有很多，我们一般情况下用于以下几种：1、阿里巴巴2、浙江黄页3、招聘网站（进出口公司、外贸公司、外贸工厂）4、中国制造网5、朋友介绍客户（最后也可以客户介绍客户）6、华人网7、指定货的客人。

FOB时记下目的港收货人的公司，地址，电话，联系人，E-MAIL 等，然后也可发送邮件尝试沟通。

如何有效的打电话一．说话技巧1．直奔主题你好我是ＸＸＸ货代公司的，请问有没有进出口业务。

我们有些航线做的不错，给您推荐一下。

2．让客户无法拒绝你我们的优势航线主要分四块，欧美、日韩、中东、东南亚（以上四块包括了中国主要贸易往来的地方）。

如果他跟你说我们走非洲、中南美，那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价，直接脱口而出，他就更没办法决绝你啦。

请问咱们（记住要说咱们）公司一般往哪里出口。

3.主要目的索要联系方式不宜浪费太多时间直奔主题：加QQ 微信邮箱4.报价要灵活你可以在价格前面加上一个本周价格，比市场稍微低一点但是不要太多。

这样让他对你存在希望，最起码下次他还能记得你，印象会加深。

如果当时客户接受让你走货怎么办。

其实很简单，你可以跟他说“价格是本周的，舱位爆了要不我帮你寻一下下周的价格？”这时少加点你的利润在给他报过去，也不会比市场价高，但是这样你给自己创造了一个跟客户交流的机会。

关系就是无数次这样的交流而建立起来的。

不要小瞧一个电话。

5．如何进行电话回访首先将你上次记录的报价资料整理一下，问他到这个点的货最近是否有出货计划，在打这个电话之前你首先要了解这个点的运价。

如果他说有其他点的，就帮他寻一下，给他报过去。

长期坚持，总有客户会被你打动的6．说话要有底气、有自信我们没办法与客户面对面地交流，只能通过电话，这种情况迫使我们必须说话的语音、语调、咬字的清晰度保持最好的状态。

让客户听起来有底气如果连电话这关都过不了干脆转行。

记住千万不要紧张。

7．避免价格战整个市场没有最低的价格，所以既然公司没有优势就尽力转移客户注意力，更多放在服务上。

销售员如何寻找有效客户的10种方法

销售员如何寻找有效客户得10种方法许多电话销售人员尤其就是刚入行得销售人员,都有一颗充满激情得心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户得信息,采取乱撒网得方法,疯狂打电话,结果呢？时间一天天得过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己得身心搞得非常疲惫。

在所有得销售人员中,应该来说电话销售人员得流动性就是最大得,因为她们瞧不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天接触得多就是拒绝甚至伤害性得结果。

对于,电话销售人员来说,如果您所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统,而就是依靠您们自己通过各种方式或者手段,去搜集到一些客户资料,而且在不进行任何整理、筛选得情况,就进行客户电话拜访,开发客户,您们会有多少得成功率。

其实,对于电话销售人员来说,在进行电话销售前得客户资料准备,应该列为电话销售工作中得头等大事、为什么这么说呢？许多电话销售人员总就是提出这样得问题,许多人只要接到她们得电话,了解了她们得目得后,立刻对方就会晴转多云,话语立刻变了,对您客气得可能会说,“不好意思,我现在不需要"、“不好意思,我现在很忙”等,对您不客气得可能立刻就把电话挂了,甚至有得会说:“搞什么呀,浪费我时间”等。

这些事实,这样得结果,总就是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱得心灵,她们究竟应该如何做呢?有这样一句常说得话,选择比努力更重要,方法比激情更有效、许多得人往往喜欢做这样得事情,顺着梯子爬到了墙上,结果却发现梯子靠错了墙。

许多电话销售人员得行为就就是如此,一天覆一天,重复着这种错误得行为,希望能够捕到鱼,希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真得去想下,假如把您手中搜索得资料比作一个池塘得话,如果这个池塘中根本没鱼,无论您付出多大得努力,无论您得销售技能多么高明,您还就是根本无法捕到鱼,也就就是说您根本连个机会都不存在、做这样得无用功,伤神费力受挫折,又就是何苦呢？所以,对于我们电话销售人员来说,若电话销售有成功得希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体,这样才能够提高您电话销售成功得效率、否则,您还就是陷入在一种“失败、失败、不停得失败"这样得恶性循环中。

寻找客户的方法和技巧

寻找客户的方法和技巧寻找客户的方法和技巧1、首先找客户要从需求开始，自己卖的产品和服务，肯定是要有受用人群的，这些人就是潜在的客户，比如说保健品的受用者就是老人和体弱多病免疫力低下的人，他们就是潜在的客户。

2、这里要注意的是目标人群有的时候并不是实际购买者，也就是他们很有可能不是真正的客户，比如说保健品虽然受用者是老年人等人群，但是通常购买这些的是他们的子女，是中年人或者年轻人。

所以就要找有这些需求的人，他们是最终的目标客户。

3、接下来的工作就是从哪里能够找到他们，这就有很多种途径和方法，最直接的就是亲朋好友，他们通常对你的信任感是最强的，而且是最真实可以说出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多时候，他们会提供比较有效的信息帮助你找到你心仪的客户，有了他们的引荐，成功的概率也会大很多。

5、展会、洽谈会、体验活动等等线下的一些活动聚会是找客户的很好的途径，通常来参加的人都是有需求或者有想法，至少是感兴趣的人，多和他们沟通，很容易就达成交易。

6、线上也可以通过社群、论坛、网站进行交流，和感兴趣的人进行沟通交流，使其成为自己的客户，促进成交。

潜在客户怎么寻找1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳;2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。

逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益;3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。

这种广告，辐射面广，时效长，但成本高;4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。

先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。

这样生意谈成的机率很高。

传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

销售寻找客户的方法介绍1、电脑网络查询法—这是一种现今最简捷、高效的目标客户搜寻方法。

查找客户的办法

查找客户的办法一、搜索引擎找客户1、简单搜索：将要销售的产品名称翻译成英文在搜索引擎里面简单的搜索，会得出海量的包含销售产品的网站。

2、分类对待：产看搜索出来的每个条目下面的网址，一般这类网址包含几个类型，com 结尾的基本都是公司，org结尾的一般是行业协会或机构，先分别将这些网址区分开来。

3、利用客户找客户：分类对待中有根多都是以com结尾的，我们先把这些网站打开，得到很多销售或生产同类产品的公司信息，这肯定是我们需要的，但是我们不是到这里就结束了，应该是把找出来的公司名称放到搜索引擎里面再搜索，我们可能得到以下信息，这个公司在哪些B2B网站注册过，如果这个B2B我们不知道，就赶紧记录下来，并上去免费发布销售信息，如果这个公司参加过什么协会，我们就找这个协会的网站，就又可能得到协会里面其他公司的信息了。

如果这个公司在其他搜索引擎上注册过，或者什么黄页上注册过，那我们就可以继续利用这类搜索引擎寻找类似的客户了。

4、利用同行公司找客户：如果从搜索引擎中找到其他同行的网站，可以这么做，把这个公司的名称放到搜索引擎里面搜索，看看他们做了哪些B2B，如果我们还没有注册，就赶紧也上去注册发布信息。

5、利用google的insights工具可以看全球某个产品的销售热度或最活跃的国家地区，这个工具的地址是：/insights/search/打开页面后，可以输入产品名称能看到哪个国家最需要这类产品，或者交易最活跃，还可以在看最活跃的国家中哪个地区更活跃。

这个时候我们可以用产品名称加目的地区来搜索客户，会更准确。

以上方法不断变化关键字，不断深度挖掘，能找到非常多的客户，呵呵，任总可以试试。

二、利用黄页、企业名录找客户1、利用搜索引擎查询各个地区不同版本的黄页、企业名录网址2、再按照产品类型进黄页搜索。

三、海关查数据1、先用自己国家的海关网站，我们可以先找到中国各大港口的海关网址，比如上海、深圳、宁波等等2、进入海关网站后，可以看看出关档案等信息，有时候可以直接能找到你需要的客户信息。

收集客户资源最有效方法

收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。

这种方法在前几年网络不发达的时候，就已经是收集客户资源的最主要的工具，但现在它已经很少被市场人员所采用。

原因一是，随着互联网不断发展，出现了更快捷准确的信息收集渠道，取为代之，二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业，并不都是实力雄厚的公司。

但它仍有一定作用：因为当我们没有网络或电脑的时候，仍能保证开展业务，同时黄页多有分类查阅功能，可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。

所以，建议配备一套这样的黄页也有必要。

收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具。

这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个最复杂的过程。

假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单，我们将如何做呢？首先，可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也有可能没有。

没有的话，那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择。

”这几个关键词不行，就换！换个“普陀企业”扩大一点（注意：搜索的规则是，先搜最具体的关键词，如“普陀企业hr名单”，如搜不出，则可以把关键词分开，试一试“普陀企业 hr 名单”，还没有的话，就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“hr”改为“人力资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“舟山企业名单”等，出来之后，肯定不仅仅是普陀的企业了，但一般包括普陀的企业，这就需要你一页一页的细细寻找了）。

另外，搜索的另一个要诀是换个搜索引擎，百度不行谷歌，同时也试一试搜搜，试一下有道。

这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出，就找它的同义词去搜。

收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具。

外贸找客户最有效的方法

外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。

简述寻找准客户的方法

寻找准客户是销售过程的重要步骤，以下是一些有效的方法：
1. 行业展会：通过展会展示自己的产品和服务，可以结识潜在客户和合作伙伴。

2. 客户推荐：现有客户推荐其他潜在客户，这种方式可靠性较高。

3. 社交媒体：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）寻找潜在客户，关注相关话题和群体，参与讨论，建立联系。

4. 行业协会：加入相关行业协会，获取潜在客户和行业信息。

5. 电话黄页：查找目标市场的电话黄页，筛选潜在客户。

6. 电子邮件营销：通过群发邮件的方式，向潜在客户推广产品和服务。

7. 参加商务活动：如商务会议、论坛等，结识相关人士，了解行业动态。

8. 竞争对手分析：分析竞争对手的客户群体，找出潜在客户的共同点，定位目标客户。

9. 市场调查：通过市场调查了解客户需求和行业趋势，找到潜在客户。

10. 广告投放：在媒体上投放广告，吸引潜在客户。

以上是一些常见的方法，建议根据产品特点和目标市场选择合适的方式寻找准客户。

同时要注意遵守法律法规和道德准则，避免侵犯他人的权益和利益。

作为一名电子元器件的销售刚入行两个月我该怎么寻找客户

作为一名电子元器件的销售刚入行两个月我该怎么寻找客户对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理或者老板提供客户，资，源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。

2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。

3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。

4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。

6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。

虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。

金牌业务员找客户方法

金牌业务员找客户方法金牌外贸业务员找客户十七法金牌一法：打通你的人脉据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。

加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。

通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

金牌二法：展会上找客户展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

金牌三法：黄页上找客户云客搜索()是全球最大的黄页搜索引擎，写开发信找邮箱可以使用它，长期使用它，可以找到不少潜在客户的。

金牌四法：B2B实战建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

金牌五法：通过黄页找客户在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。

黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

金牌六法：利用好专业的信息名录服务商这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。

康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。

经典销售员如何寻找有效客户的10种方法

经典销售员如何寻找有效客户的10种方法核心提示：许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。

其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。

为什么这么说呢？许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。

这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。

许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。

许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。

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如何利用黄页开发新客户
跟大家分享一下如何利用黄页开发新客户。

我个人认为，做任何销售首先都必须了解我们产品各方面信息。

尤其是你选择目标市场的必要前提，国外市场的开发和国内市场基本是大同小异的。

以我个人为例，我主要从事种植用的西甜瓜种子的。

那么我首先要分析国内外种子这个大行业的基本情况。

通过分析我们把我们的产品定位在中东，北非，东南亚等地区。

下面给大家介绍一下我是如何通过黄页寻找客户的。

首先给大家推荐的是/en网站
可以直接搜索，但是要注意搜索的关键词，假设你是一个轮胎制造商，你不要搜索轮胎这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是需要我们这个产品的公司，不是有我们这个产品的公司。

如果搜索出的公司没有明确的联系方式，那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索，找到公司主页了解公司并查询其联系方式。

接下来就是根据其公司特点电话或者邮件或者直接拜访公司进行接触了。

其次，在这里给大家推荐一个网站微贸网（），这个网站可是一个宝贝啊，里面有许多让外贸人垂涎的内容：
登陆之后可以看到很多内容，其中就有世界各个国家和地区的B2B及黄页及搜索引擎。

这样做起来就简单多了。

比如我们想寻找印度的黄页。

1、点击导航这个按钮
2、寻找到印度，点击进入把鼠标放在印度上，看到让选择黄页还是b2b，我们选择黄页
3、我们看到里面都是印度的黄页，今天给大家介绍的是/这个黄
页
4、我们复制这个链接，进入。

/页面
5、我比较感兴趣的事第一个agriculture，再次点击进入。

6、我对第三列的倒数第二个seeds比较感兴趣。

点击进入。

全是关于植物种子的公司列表，这样根据描述选择感兴趣的公司，
7、全是关于植物种子的公司列表，这样根据描述选择感兴趣的公司，比如第一个公司，右
上角有个红色标识：
点击进入可以看到更多关于这个公司的内容，并且可以直接给这个公司发送电子邮件，留下自己联系方式。

如果怕这样不保险，下面就简单了，可以复制公司名字然后在谷歌里面搜索找到公司主页，了解公司信息，俗话说知己知彼嘛，再寻找其联系方式，英语好的，建议直接打电话联系，介绍自己并且要对方的邮箱等。

8、有的国家的黄页可能不是这个形式，可能直接带着搜索功能，这样就更方便了。

总之只
要找到目标国家的黄页一切就简单了。

但是要注意的还是前面提到过的，你要寻找的行业应该是使用你们产品的行业，而非你们产品行业。

其实，寻找客户有多种途径，笔者不认为寻找客户是外贸的关键，关键在于与客户的后期接触过程。

接触的前期工作一定要做足，比如对客户市场的了解，产品的了解，客户公司的了解等。