做贸易找客户几种方法

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各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)

各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)各种谈判技巧总结1一、我们必需坚持我们的原则：1、通过对全部零售商的平均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析猜度揣测我们合作的前景作合作或不合作的准备3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作4、在我们眼里从来没有最大的最著名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商5、我们旨在与有长远预备的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。

6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要由于前期的谈判准备了合作的方向，后期的努力很难转变之。

7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业进展的零售商，我们将接受应用更新贸易条件和逐步终止合作策略。

二、我们对卖场选购加以了解：1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的方案性，我们在每一次谈判前要进行周密的方案。

2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说NO3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展状况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必需得到另外的回报。

4、他们之间的竞争正在不断地加剧，我们要学会奇异地不停地示意这些内容。

并反复地告知他来自竞争对手的优待政策。

5、他们的贸易条件总是很离谱，我们要坚持大幅度地毫不留情地降低它们。

6、他们时常撒谎告知我们竞争对手会供应更优待的条件，我们要学会用宽容的态度微笑，并不作任何反应。

`7、他们时常玩坏孩子的玩耍，动辄威逼你说撤场，由于他们对谁都说这样的话，你心里确定要知道他并没有这个权利而不被他真正吓坏。

8、他们惯用第一品牌压制其次、三品牌，用其次、三品牌威逼第一品牌。

9、他们总是会不断地提出越来越多的无理要求，你也可以，而且你要主动出击，借助图表、数据分析说服他们应当怎么来协作你，你总是赶在他们前面提要求，假如他们拒绝你了，你自然可以在他们提要求的时候委婉地拒绝他。

10、他提出一些特殊苛刻的要求的时候，赞扬他，说他谈判技巧很高，是你遇到的最棒的谈判手之一，同时委婉地告知他，谈判最终的目的是走向合作而不是由于被他吓着而走向裂开。

外贸找买家的25种方法

1、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

: q( } |( G, t5 ]1 k; `6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源8、使用B2B软件平台，如使用企业之窗软件，其中的全球供求信息采集系统能让你搜索到全球几百个B2B网站的供求信息和客户的相关信息。

最近新推出的一个网站推荐大家去看看，9、关联产品法。

外贸业务员找客户17种方法

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。

究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。

对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。

怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站，你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

寻找外贸客户的方法

寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法有很多种。

以下是一些常见的途径：
1. 参加行业展会：参加相关的国际展会是与潜在客户建立联系的好方法。

展会上可以展示产品、了解市场需求，与潜在买家面对面交流。

2. 在线平台和B2B网站：利用在线平台和B2B网站寻找外贸客户是一种常见的方法。

通过在这些平台上发布产品信息和询盘，可以吸引到全球买家。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，关键词和网站结构，使其在搜索引擎上排名更靠前，增加被潜在客户发现的机会。

4. 社交媒体营销：利用Facebook、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台，建立和推广公司品牌，吸引国外客户。

5. 与贸易商和代理商合作：与当地的贸易商和代理商合作，他们通常具有丰富的市场资源和客户网络，可以帮助拓展新的外贸客户。

6. 参加外贸交流会议或商务考察：参加行业内的交流会议或商务考察，可以结识更多外贸相关人士，并与他们建立业务联系。

7. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展跨国业务，可以
分担一些开拓市场的压力，相互推荐客户与资源。

总结起来，寻找外贸客户的方法多种多样，根据企业的实际情况和资源，可以选择适合自己的方式来进行市场拓展。

快速找到新客户的10种方法

快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。

以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。

这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。

2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。

3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。

4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。

5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。

6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。

7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。

8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。

9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。

10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。

以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。

希望这些方法可以对你有所帮助。

(完整版)阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷,推荐文档

参考答案：A
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
12、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 C、可以
一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）
1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?
A、BUYERS B、SUPPLIERS
参考答案：A
2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄
A、侧面 B、正面
参考答案：A
3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销
B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、
8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个
旺旺 ID？
A、5 个 B、7 个 C、3 个 D、1 个
参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格 B、交期 C、质量
参考答案：A
10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片
参考答案：A
6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页
参考答案：C
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品图片格式不对参考答案：C

利用互联网找客户的30种方法

利用互联网找客户的30种方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

附：To Purchase ManagerFromDate Wednesday,June 8,2005Time 10:30 GMTSubjectDear Sirs:I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:Looking forward to hearing from you soon.Best regards.Sincerely,Looking for your replyManager of Sales DepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

外贸业务员贸易流程

外贸业务员贸易流程一、寻找客户。

咱做外贸业务员啊，首要任务就是找客户。

这就像找朋友似的，得广撒网。

可以通过各种渠道，像B2B平台啦，阿里巴巴国际站之类的，在上面注册个账号，把自己公司的产品信息都摆上去，就像在集市上摆摊儿一样，把自己的好货都展示出来。

还有呢，参加国际的展会也很不错。

在展会上，能直接和外国的客户面对面交流，那种感觉就像在开国际派对一样。

有时候还可以通过海关数据来挖掘潜在客户，这就像是在寻宝，从海量的数据里找出那些可能对自己产品感兴趣的公司。

二、询盘与报价。

一旦有客户对你的产品感兴趣了，就会发询盘过来。

这时候呀，就像是收到了远方朋友的来信，可激动了呢。

客户会问各种关于产品的问题，比如产品的规格、质量、价格之类的。

咱就得快速又准确地回复人家。

说到报价，这可大有学问了。

不能报得太高把客户吓跑，也不能报得太低自己亏了。

得综合考虑成本、利润、市场行情这些因素。

就好比是在菜市场卖菜，得看看周围摊位的价格，再结合自己菜的品质来定价。

而且报价的时候，要把各种条款都写清楚，像FOB、CIF这些贸易术语，还有付款方式、交货期等等。

三、样品寄送。

要是客户对报价还算满意，可能就会要求寄样品了。

这就像是先让人家尝尝你做的菜好不好吃。

寄样品的时候要特别小心，包装得严严实实的，可不能在运输途中出了岔子。

而且要选个靠谱的快递公司，DHL、FedEx这些就比较靠谱。

还要记得在样品里面附上自己公司的产品手册和名片之类的，让客户能更全面地了解自己的公司和产品。

有时候样品是免费的，有时候可能会让客户承担一部分费用，这都得根据具体情况来定。

四、订单谈判。

如果客户对样品满意了，那就进入订单谈判阶段啦。

这时候就像两个人在商量合作的细节。

客户可能会对价格再压一压，或者对交货期、包装等提出新的要求。

咱就得灵活应对。

如果价格实在不能再降了，可以从其他方面给客户一些优惠，比如说提供更好的售后服务，或者在包装上做一些个性化的设计。

在这个阶段，双方得达成一个都能接受的协议，就像两个人达成了一个约定一样。

外贸寻找国外客户的方法大全

外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。

例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。

2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。

通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。

3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。

4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。

5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。

6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。

8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。

9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。

10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。

11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。

12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。

13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。

14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。

15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。

寻找外贸客户的方法(总结篇)

寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

7种有效开发外贸客户方法

【使用说明】同上，可直接输入产品关键词查询。结果非常详细，您想要的信息包括地址、网址、电话、EMAIL，甚至其进出口目录都有。
还有一个网站，
波兰BMB Promotions（
http://www.export-import.pl
）公司所推行的“the Polish Export Promotion Programme”下的网站，提供波兰当地进出口公司的资料。
收费的有：
我国海关进出口详细数据：中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。
?是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（/）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。
2.怎么查找展览资讯
笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：
/ China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息；
该查询网站还提供一些链接到重要的国际贸易资源的服务，其中包括进口商协会图书馆、新西兰在海外的办事处、新西兰电子地图，等等。
此外，该公司还制作了新西兰最大的网上商业数据库，数据库信息都经过专人确认并及时更新。
网站评价：免费的新西兰进口商名录，是在新西兰开展生意必须访问的网站。
7种有效开发外贸客户方法.txt
7种开发业务的方法 (2006/08/26 17:16)（引用地址：未提供）标签：
目录：网站&网络使用技巧
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一、参加展览会
这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。

阿里巴巴跨境电商试题

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A∙2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、4个B、3个C、1个D、2个参考答案：D∙3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？A、通关结汇易B、产品同质化严重C、品牌化未建立参考答案：A∙4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行B、开证行C、转让行D、通知行参考答案：B∙5、询盘分析要素要素包含A、询盘内容B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址C、是否使用电子商务 D、客户IP地址参考答案：B∙6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C∙7、以下哪组的关键词设置的比较好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter,Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter参考答案：B∙8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A∙9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：B∙10、哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、RFQ商机C、营销管理D、我的效果参考答案：A∙11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、进口国清关C、租船订舱D、购买保险参考答案：B∙12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服 C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 D、在页面显眼的位置放上联系方式参考答案：B∙13、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000参考答案：C∙14、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期B、价格,贸易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案：A∙15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A∙16、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话B、邮寄,邮件C、邮件,聊天工具D、电话,邮件参考答案：C∙17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务参考答案：B∙18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C∙19、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D∙20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？A、19B、14C、15D、10参考答案：B∙21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。

16种寻觅潜在客户的方式

16种寻觅潜在客户的方式1、从您熟悉的人中挖掘您的日常活动可不能在隔间的状态下展开，这说明您已经熟悉了一大量人，这批人有可能成为您车辆或效劳的潜在顾客。

不可否定，即即是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同窗和教师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。

一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的方法。

您的某一个朋友不需要您的车辆，可是朋友的朋友您能确信不需要吗？去熟悉他们，您会结识很多的人。

告知您身旁的人您在干什么，您的目标是什么，取得他们的明白得，您会专门快找到您的潜在顾客，因为您身旁的人都会帮您，情愿帮您。

若是您确信您所销售的车辆是他们需要的，什么缘故您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时刻限制，非工作时刻都能够进行。

向朋友或亲戚销售，多半可不能异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。

他们喜爱您，相信您，希望您成功，他们老是很情愿帮您。

尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将踊跃的回应，并成为您最好的顾客。

与他们联系，告知他们您已经开始了一项新职业或开辟了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。

除非您6个月的每一天都这么做，不然他们会为您快乐，并希望明白更详细的信息。

您将利用他们查验您的讲解与示范技术。

若是您的亲戚朋友可不能成为您的顾客，也要与他们联系。

寻觅潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮忙您成立商业关系。

他们自己或许不是潜在顾客，可是他们或许熟悉将成为您顾客的人。

不要可怕要求他人推荐。

取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新效劳和新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判定力，我希望听听您的观点。

”这句话必然会使对方感觉自己重要，并情愿帮忙您。

与最亲热的朋友联系以后，再转向熟人。

若是方式正确，多数人将不仅给您一些，提出适当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。

2、借助专业人士的帮忙方才迈入一个新的行业，很多情形您全然无法下手，您需要能够给予您体会的人，从他们那取得建议，对您的价值超级大。

咱们不妨叫他为导师吧。

外贸找客户最有效的方法

外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。

贸易公司如何找客户

贸易公司如何找客户
贸易公司找客户的方法：1、行业内的交流会；2、通过互联网，然后通过邮件、电话等等方式沟通联系，争取建立合作关系；3、大型的展会也；4、通过人脉；5、客户的招标会。

1、行业内的交流会也是一个非常好的认识客户并且建立合作的好的途径，比如说烘焙企业的展示会等等，都是业内的人士，交流沟通起来非常方便。

2、通过互联网上海量的客户信息，去寻找可能的意向客户，然后通过邮件、电话等等方式沟通联系，争取建立合作关系。

3、大型的展会也是一个很好的渠道，相对于小型的行业内交流会，大型的展会通常汇聚了行业内主流的企业和人员，通过名片交流、沟通等等，会发现和找到大量的客户。

4、直接的找客户的方式就是通过人脉，朋友同事等等的关系寻找，通常这种渠道找到的客户成功的概率会比较大，尤其是前期积累客户阶段。

5、客户的招标会也是一个渠道，这个渠道对于商贸公司似乎比较少接触，但实际上是一个很好的途径找到甲方，如果自身的实力不够的话，可以通过合作的方式，一旦成功，利润还是非常可观的。

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跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)OH

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D2．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？A、否B、是参考答案：A3．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C4．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、备用信用证B、循环信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右6．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕D非洲每年进口到国内的货物量很小7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快8．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教9．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票可以当做销售合同D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：A10．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。

国际贸易代理进口业务流程

国际贸易代理进口业务流程一、寻找客户和需求沟通。

做国际贸易代理进口呀，得先找到客户。

这就像找朋友一样，到处寻觅有缘人。

有时候通过网络平台，有时候参加各种行业展会，就盼着能遇到有进口需求的企业或者个人。

一旦找到潜在客户，就得跟人家好好聊，了解他们到底想进口啥。

是那种超级酷炫的高科技产品呢，还是日常大家都爱的小玩意儿？这时候沟通可重要啦，得像知心姐姐或者哥哥一样，耐心听他们的想法，还得把自己能提供的服务讲清楚。

比如说，能帮他们搞定进口的手续呀，能找到靠谱的供应商呀。

二、供应商筛选。

知道客户要啥之后，就开始找供应商啦。

这就像是在大海里捞针，但也很刺激呢。

全世界那么多供应商，得一个个挑。

要看看他们的产品质量咋样，是不是符合客户的要求。

不能光听供应商自己说自己好，得像侦探一样，去调查他们的口碑，看看以前有没有和其他客户闹过不愉快。

价格也很关键呀，得在众多供应商里找到性价比最高的那个。

有时候为了找到合适的供应商，还得和不同国家的人打交道，这时候懂点不同国家的文化和语言就很有优势啦，就像有个秘密武器一样。

三、签订代理协议。

找到合适的供应商后，就该和客户签订代理协议啦。

这协议就像是一份承诺的保证书。

在协议里要把双方的权利和义务写得明明白白的。

比如说，代理费用是多少呀，服务的范围有哪些，要是出了问题谁负责之类的。

签协议的时候得特别小心，就像走钢丝一样，要确保每一个条款都对双方公平合理。

这时候大家可能会讨价还价一番，就像在菜市场买菜一样，不过最后达成一致的时候，感觉就像完成了一件大事，心里还挺有成就感的呢。

四、办理进口手续。

接下来就是办进口手续啦。

这可是个繁琐的活儿呢。

要准备各种各样的文件，像报关单呀，商业发票呀，提单呀等等。

就像在整理一个超级复杂的拼图，缺一块都不行。

还得和海关打交道，海关的工作人员都很严谨的，所以提交的文件一定要准确无误。

有时候因为一点小错误就得重新来一遍，这时候可不能灰心，得像打不死的小强一样，坚持把手续办好。

外贸业务员贸易流程

外贸业务员贸易流程外贸业务员的贸易流程，那可真是个挺有趣又有点复杂的事儿呢。

一、找客户。

外贸业务员啊，就像个探险家一样，到处去找客户。

现在找客户的途径可多啦。

有传统的展会，就像那种大型的集市一样，各个国家的供应商和买家都聚在一块儿。

业务员得把自己的摊位布置得漂漂亮亮的，展示出自己公司最厉害的产品，然后就等着买家上门啦。

还有网络平台呢，像阿里巴巴国际站之类的，就像一个超级大的网上商店街。

业务员要在上面把产品信息写得特别详细，图片拍得美美的，这样才能吸引国外客户的注意。

有时候啊，还得靠朋友介绍或者自己主动去开发客户，就像交朋友一样，先去认识人家，然后慢慢建立联系。

二、询盘与报价。

一旦有客户对产品感兴趣了，就会发询盘过来。

这时候业务员可得赶紧回复，就像你收到朋友的消息一样，不能让人家等太久。

回复询盘的时候，要把客户想知道的信息都写清楚，比如说产品的规格、价格、最小起订量之类的。

报价也很有讲究呢，不能报得太高把客户吓跑，也不能报得太低自己亏了。

得根据成本、市场行情还有公司的利润要求来报价。

而且报价的时候还可以给客户一些小优惠或者选择，就像你去买东西，商家给你个套餐一样，让客户觉得占了便宜。

三、样品寄送。

四、订单谈判。

当客户收到样品也满意之后，就开始订单谈判啦。

这时候可能会涉及到很多细节，像交货期、付款方式之类的。

交货期要根据自己公司的生产能力来定，不能答应得太轻松，到时候交不了货就麻烦了。

付款方式也很重要呢，像T/T、L/C之类的，业务员得给客户解释清楚每种付款方式的优缺点，然后争取对自己公司有利的付款方式。

在谈判的时候，就像两个人讨价还价一样，要互相妥协，找到一个双方都能接受的点。

五、签订合同。

订单谈判好了，就可以签订合同啦。

合同可是个很重要的东西，就像两个人之间的约定一样，要把所有的条款都写得清清楚楚。

业务员要仔细检查合同的每一个条款，确保没有漏洞。

签了合同之后，就意味着双方都要按照合同来办事啦。

六、生产跟进。

货物出口贸易流程

货物出口贸易流程一、前期准备。

咱先得有个好产品呀。

这个产品得是在国外有市场需求的，不能咱觉得好就一股脑地想出口。

就好比你做了一堆超级辣的辣椒酱，可你要出口的国家都不咋吃辣，那可不行哦。

然后呢，得找个靠谱的供应商。

这个供应商得能保证产品的质量、数量，还得能按时交货。

要是供应商老是掉链子，今天说货不够，明天说生产设备坏了，那咱这出口贸易可就没法顺利进行啦。

再就是要了解目标市场的相关规定和标准。

不同的国家对产品的要求那差别可大了去了。

有的国家对产品的包装材料有特殊要求，比如说必须是环保可降解的；有的国家对产品的成分检测特别严格，一点点超标都不行。

咱要是不搞清楚这些，辛辛苦苦把货运到人家那儿，结果被海关扣下，那就亏大了。

还有哦，要确定好价格。

这价格可不能瞎定。

得考虑成本、利润，还有市场上同类产品的价格。

要是定得太高，人家外国客户为啥要选你的产品呀，又不是没有别的选择。

定得太低呢，咱自己又赚不到钱，那不是白忙活嘛。

二、寻找客户。

这找客户就像是找对象一样，得花点心思。

可以通过参加国际展会来结识客户。

在展会上，把咱的产品摆得漂漂亮亮的，工作人员也打扮得精神抖擞，热情地给每一个路过的潜在客户介绍产品的优势。

像我之前听说有个小公司，参加了一个国际展会，就靠一个超级有创意的小展品吸引了好多外国客户的注意，然后就打开了国际市场的大门呢。

网络平台也是个找客户的好地方。

像阿里巴巴国际站这样的平台，上面有来自世界各地的买家在找产品。

不过在网络上也要小心哦，有些客户可能只是随便问问，并不是真的有购买意向。

得学会分辨，可不能在那些没谱的客户身上浪费太多时间。

还可以通过贸易代理来寻找客户。

这些贸易代理通常都有自己的客户资源，他们可以把咱们的产品推荐给合适的客户。

但是呢，找贸易代理也要谨慎，得找那些口碑好、信誉高的。

三、洽谈订单。

一旦有了潜在客户，就开始谈订单啦。

这时候要把产品的各种细节都讲清楚。

比如说产品的规格、颜色、功能等等。