销售原材料备料流程

销售原材料备料流程管理
1.目的与适用范围
为了适应业务迅速增长的要求，提高生产效率，确保生产部门的产品生产能够有效满足客户需求，尽可能减少由于物料准备不足所带来的经营风险，特制定本流程。

本流程适用于生产部门开展产品生产的前期物料准备工作，包含《备料计划申请表》被批准后，编制并下达备料计划的全过程，主要侧重于对计划工作进行定义与描述。

2.引用标准（无）
3.名词定义
销售预测计划：销售通过收集市场信息并加以分析后，整理出来的未来一段时间内市场
对产品的需求量。

PMC备料计划：为了更好地满足生产需求，PMC针对销售预测计划或未来一段时间的实
际生产需求做出的物料准备计划。

安全库存：为了及时满足生产需求，缩短生产准备周期，PMC对部分关键物料
设置的最小库存量。

预测计划：根据客户提供的市场预测信息或由销售部提报并经主管领导批准
的产品备料方案，最后由PMC计划部录入到《生产计划表》中的
计划，主要用于指导采购部及时备料。

4.工作流程图
5.工作流程描述
5.1 销售备料计划的信息来源
5.1.1 销售根据及是了解客户信息（如:FCST、销售计划）整理预期交货计划，并结合市
场预测来编，作为销售人员备料原材料备的依据。

5.1.2 销售在固定时间和生产部门、PMC、采购等单位一起召开生产销售协调会，在会上
销售通报当时收集到的市场预测信息，生产部通报当前收集到的《生产计划》预测
信息，会议达成的市场预测信息以正式文件下发，以此作为物控、生管库存控制和
采购部进料的依据，并制最确定版《生产计划》。

5.2 销售计划
工厂生产、物控、生管、采购等部门以销售计划为依据，根据供应商原材料备料周期制定相应预测给客户供应商进行原材料备料，销售计划需明确客户机种、规格、材料宽幅、订单数量及交货日期。

5.3 原材料备料凋期
5.3.1 进口材料按照45天到60天的时间计划备料，国产材料按7天到15天时间计划备
料
5.3.2 销售在制定销售计划之前需与客户确认好，原料到料时间。

5.4 备料计划编制信息的存档
销售备份并存档备料计划的编制数据，备份的数据有：生产计划表、采购备料明细、生产计划明细、采购交货计划明细。

6.管理制度
6.1 销售计划每周应根据相关市场信息及时完成、调整备料计划，如果因为备料计划下达
不及时造成采购部备料延误，采购部可以投诉销售。

6.2 采购部应遵照承诺的时间，及时将物料组织到位。

如果物料在承诺的时间内没有组织
到位，对生产组织造成影响，纳入“采购物料及时到货率”指标进行考核。

6.3 销售每周没有更新一次备料计划，采购部有权投诉。

6.4 采购部未能及时回复《物料需求反馈表》，销售可对采购部进行考核。